销售年度单人的述职报告 第1篇

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　我院为加强护理质量管理，保障医疗护理安全，提升社会及患者对护理服务的满意度，于20xx年成立护理质量控制委员会，对全院各科室护理质量进行统一要求、定期或不定期检查、督导，化解护理管理工作过程中存在的问题。现将20xx年工作总结如下：

　　1、健全护理质量管理组织，实行院、科二级质控，各质控组织定期活动主题，每月组织一次质控解析、总结会议，加强护理质量管理，促进护理质量持续改进。

　　2、制度管理，进一步完善护理工作制度、护理人员职责、护理质量要求等，并组织实施，重点抓好落实工作。

　　3、护理管理人员及各级质控组织认真履行职责，抓好管辖部门护理质控工作。

　　4、科二级质控组织定期开展活动主题，护理部组织院质控小组每月进行全院护理质量检查一次，并把质控情况进行反馈，针对存在问题进行原因解析，提出整改措施，复查整改效果。

　　5、质控组织每月进行一次自查自评，护士长平时随机抽查，对存在问题进行原因解析，提出整改措施，复查整改效果，达到质量管理成效。

　　6、薄弱环节、危重病人管理，坚持护士长夜查房制度，检查、指南、协助夜班护士工作，检查督促危重病人护理措施的落实。

　　7、强化护理人员质量意识，提升护理人员自我质量控制的自觉性，严格执行护理工作规章制度及护理技术操作规程，从思想上重视医疗护理安全，严格执行查对制度。护理工作中存在的不良事件与安全隐患标准科室积极上报，每月科室。

　　组织召开护理不良事件解析会；查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除安全隐患，20xx年来无重大护理安全事件发生。

　　8、但工作中仍存在一些不足：

　　①基础护理差点位，新入院病人入院宣教及处置不及时、到位。

　　②病房管理有待提升，病人自带物品过多，物品摆放凌乱。

　　③为病人主动服务意识不强，解释欠耐心，满意度调查时有投诉护士服务态度差。

　　④学习风气不够浓，各科室均不组织科室内业务学习。

　　⑤护理文书书写有漏项、漏记，内容缺乏连续性，含义质量不高等缺陷。

　　⑥各护理人员“慎独”精神差，在护士长不在时或值班期间，不严格执行各项护理规章制度及操作规程。

　　大家护理工作是漫长而又艰辛的，每日将面临各种不同的挑战，让大家携起手来，为了医院更好的发展，克服困难扬长避短，再创巅峰。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售年度单人的述职报告 第2篇

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　现在以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在xx厂长与销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导标准，我进行述职，不妥之处，敬请领导与同事们批评指正。

　　一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务

　　现在大家在销售工作中遇到了一定的困难，非常是因为我厂面临兼并重组，各种不实听说使商业企业对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，大家在销售部统一指挥与安排部署下，发挥全体人员的伶俐才智，进一步加强宣传促销力度。

　　首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业企业、走访零售户、及时分送《xx公司报》、《宣传画报》等公司宣传品的方法，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户与消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业企业配合下开展多种促销活动主题等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在x箱左右。

　　二、加强客户管理工作，提升了服务意识与服务水平

　　在客户管理工作中，大家在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业企业体制及营销攻略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是大家做好市场开拓工作的重要环节。大家积极和分县企业业务部门与人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，非常是有针对性地开展重点县企业的工作。付出必有回报，通过长期的`渠道公关，大家得到了商业企业的支持与帮助，不仅宣传促销活动主题能够顺利进行，而且分县企业控制市场的力度也相对大，没有发生返销问题。

　　三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质与业务能力

　　在营销工作中，人是最活跃最决定因素的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度与作息时间，同时，标准业务员要及时联络，随时反馈信息。标准业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时给主管领导汇报市场信息、客户意见与提议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规与行业政策等，提升了理论水平与营销技能。现在，大家还重点学习了一书，我们都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何壹个细节都也许影响到工作的质量与效果。通过学习切实提升了我们的责任心。

　　四、一年来的工作体会与今后卖力方给

　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的决定因素;加强学习、提升能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈卖力，才能干出业绩，不辜负领导与同志们的期望。

　　虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩与进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足与问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、卖力提升自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的标准，工作方法方式上有欠妥之处，解析问题、化解问题的能力还需进一步提升等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提升服务终端的质量与水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提升销量，优化结构;二是卖力提升自身素质，大力提升管理水平，以适应新形势标准，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

　　总之，我将进一步认真反思自己的工作与思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累与增强做好本职工作的经验和能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感卖力工作，为提升销售业绩、促进公司发展做出自己应有的贡献。谢谢我们！

　　此致

　　敬礼！

　　20xx年xx月xx日

销售年度单人的述职报告 第3篇

　　尊敬的企业领导：

　　你们好！我是xx企业的一名销售人员，我叫，很高兴能够加入企业的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

　　一、工作计划的完成情况与原因

　　虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我向自己制定的工作计划与销售计划还是顺利地完成与达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的卖力之外，很重要的壹个原因就是吸取了上个月的教训与经验，并给前辈们学习了很多有关销售的姿势与销售的方式诀窍。

　　二、现有客户群的整体状况

　　目前，我拥有的客户群主要是在xx岁之间的人群里，都是一些相对稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户与相对稳定的.大客户。在这个月，我一共拜访了xx个客户，其中有%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订与完成情况达到%。

　　三、下月的详细工作计划

　　在这个月里，我拜访了xx个客户，下个月，我想提升自己的目标，要拜访—个客户，其中xx个是稳定的中小型客户，xx个是稳定与不稳定的大客户，还有xx个是新客户。目标销售额要达到万以上，合同签订率要达到%以上。

　　四、困扰销售人员的问题

　　我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题全面如下：

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见差点客户。

　　2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，非常是价格方面。过后我都会再去查资料与问企业同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、与同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易化解的，但由于与同事沟通得不够，导致没能及时化解，有失了的机会。

　　4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

　　5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的诀窍与心态，拜访客户时还是相对胆怯。当受到客户回绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够放开乐观。

　　五、销售人员的工作提议

　　因此，根据以上的的问题，我向自己提出以下的提议：

　　1、销售诀窍方面，需要在工作中学习，碰到问题多给企业资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售诀窍。参与企业的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。

　　2、知道产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的姿势，并做壹个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行相对，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做壹个系统的归纳！争取在半年内对产品有壹个系统的归纳和知道。

　　3、加强和客户的沟通和联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意给客户，随时掌握其全新动态，缩短和客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方法，增进和客户的沟通和探讨。

　　4、试试通过各种方法开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以试试转说明，或者是通过订货会等方法。

　　5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来大家谈判就有的放矢，成功率就较高。

　　6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多和领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

　　六、计划调整与改进措施

　　没有壹个计划是最佳无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

　　此致

　　敬礼！

　　20xx年xx月xx日

销售年度单人的述职报告 第4篇

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　一年的结束，在某些程度上算得上是一件好事，这代表着大家在这一段路程之中的结果，也为大家下一段工作做了一次开启。20xx年过得飞快，紧张的护理生活也跟随时间的加快而最快的进行着。这一年我在各方面表现的还算良好，在此也为自己进行一次自我总结：

　　一、坚守岗位，寸步不移

　　门诊的事情算是相对复杂又是相对繁多的。尤其是20xx年，医院的形势相对严峻，我们对自己、对他人都要多一层防护。其实在这个岗位上，我并不是没有怕过，但是既然披上了这一身的白装，我就应该为自己的职责去卖力，千万不能因为自己一点点的情绪而影响了整个门诊的工作。这一年，我坚定信念，坚守初衷，把患者的安全放在第一位，不顾艰难险阻，驻扎岗位，寸步不移，为大家门诊的工作与秩序付出了自己最大的卖力！

　　二、保持初心，积极学习

　　壹个人能够保持初心不是一件很简单的事情，因为大家在坚持的路上往往要付出很多的卖力与心血。能够将一份信仰一直保持下去的人，他一定有一颗给上的心，也一定有壹个积极的态度。所以我认为这对于我的工作来说，是特别重要的。在这个过程中，我一直都警戒自己，要保持在学习的前线，保持壹个好的工作状态。因为对于大家医务工作来说，任何一点疏漏都是不能够发生的，这是与健康、与生命相关的工作。我会尽己所能提高自我，保持初心，砥砺给前！

　　三、改正不良，坚持往前

　　在这一年的工作当中，我一直都处于壹个相对紧张的状态中，虽然说有时候也偶尔有放松的时候。但是我通过这一年的训练，对这份工作已经能够特别准确的去对待了。合理分配自己的精力是一件很重要的事情，也是我这一年中不断训练的壹个方给。虽然也出现过一些小的错误，但是我还是立马进行了改正，并且将之优化。回绝小粗心、小冲动的发生，多一点点耐心，多一点点细致，这份工作就能够做到壹个很好的状态了。

　　时间很快，但是大家的脚步也从未停留过，这一年差不多已经结束了，我想对于未来的日子，我也会多一份憧憬，多一份希望，我会带着这一份责任与使命，将自己头上的光辉进一步去加强，将自己的人生逐渐推给更好的未来。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售年度单人的述职报告 第5篇

　　尊敬的领导：

　　不知不觉中，x年已经接近尾声，加入企业已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多姿势与经验，锻炼与提升了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，特别感谢企业的每一位领导与同仁的帮助与指南，今年已能独立完成本职工作，现将现在工作做以下几个方面述职。

　　一、学习方面

　　学习，永无止境，来到企业的时候，对于新的环境，新的事物都相对陌生，在企业领导的帮助下，我很快知道到企业的性质与操盘玩法，通过卖力的学习明白了销售经理的真实含义以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的挑选是对的。

　　二、心态方面

　　刚进企业的时候，x项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在企业中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在企业领导的耐心指南帮助下，我渐渐知道心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活与工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、共计销售套，销售面积平米，销售额x元，回款额x元;

　　2、到后，对项目人员从头系统培训了房地产专业姿势与销售诀窍。

　　3、修改与重申了案场制度，制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度，解析市场、客户以及销售中遇到的问题，提高团队士气。

　　5、在企业领导的指南下，参加制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额x元，回款额为x元;

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够。

　　2、对项目整体把控有待于提升。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、和甲方缺乏有效沟通。

　　在学习企业完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的.工作：

　　1、进一步提升自己的管理水平;

　　2、及时完成领导交向的各项任务;

　　3、和甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化;

　　4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整攻略，保证明年销售任务的顺利完成;

　　5、同时卖力学习策划推广方面的技能，向项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度与计划的可执行性，卖力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到单人，分工与责任明确，使销售工作系统化与正规化，提升团队工作效率。

　　8、工作从细致性起航，做到掌握销售上的一切相关事务。

　　xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来x企业时间不长，但是在这里真实体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持与帮助，我相信企业在每一名员工的卖力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在企业的领导下，会以更好的业绩回报企业。

　　此致

　　敬礼！

　　20xx年xx月xx日

销售年度单人的述职报告 第6篇

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　转到外科这里工作了三个月了，对于这里的工作有了壹个综合的知道，以前总是觉得字自己在工作的时候太多的枯燥乏味了，转到了外科后我觉得不管是在啥子岗位工作，不管是在啥子环境下工作，都有壹个共同的东西，那就是责任心，在外科做护理工作这三个月我对自己的工作很多的时候都不是非常满意，因为时常会出现一些小错误，总是觉得这会出很大的问题，但后来我慢慢的适应了，我对自己从头有了很多的信心，对于工作我自己也有很多的心得。

　　护理工作幸苦这是必然的，来到外科后我似乎变得更忙了，这是失去很多的时间，但是工作谁又不是呢，在外科工作的这段时间也是我成长更快的一段时间，作为护士职责很多，管的事情很多，在别人看来护士每日要做的事情太多了，来到外科后我得我工作节拍变得最快了，护理工作是我充实了自己，这段时间以来在同事们的帮助下我克服了很多，完成了很多工作，作为护士我觉得很多时候大家需要正确的看待工作，每壹个病人是大家的工作，在服务病人的同时，想着如何去提升做的护理工作，做到让病人满意，让自己们满意。

　　大家应该经常总结自己，在外科跟这段时间我会经常总结自己，总结一些事情的变化，总结大家在工作的时候遇到的问题，自己的私下认真的去化解，在工作的时候遇到难题是在所难免的，在刚来到外科的时候问题横生，做一行就爱一行我始终坚信着自己的很喜爱这个工作，不管是在啥子科室我对护理工作的热衷不减少，当我遇到问题的时候我会虚心请教，壹个新的科室很多东西不了解，很多的东西值得我去学习，护理姿势是没有尽头的，一名护士我没有忘记自己还是学生的时候那种学习精神，在遇到问题的时候找到根本所在，然后化解。

　　这几个月在外科的工作故事很珍贵，尽管自己今年慢慢的熟悉了下来，日常的护理工作不再是那么生疏，我都坚信今后我会遇到很多的问题，我一直在做预备，预备成为更加优秀的自己，我一直在这条路上不断的学习，因为自己不增接触过外科的工作，我保持一颗爱学的心态向医院创造价值，我喜爱在工作的时候化解问题，不是我觉得自己的能力有多么的出众，从来没有，我觉得这个过程是很真贵的，相信不管在将来多长时间我都都这么觉得，在护理工作中化解问题的这个过程，让我受益很多，继续卖力吧。

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日

销售年度单人的述职报告 第7篇

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　在这里我已经工作了9个年头，我将自己的青春、才华所有放在了外科护理岗位上，默默地奉献向了我热爱事业上来，外科护理虽然没有啥子惊天动地的伟业，但我却用自己的实际行动来履行了一名护士的天职。

　　我们都了解这么一句话：“三分治疗七分护理”可见护理的重要性，尤其在普外科，入住的患者危情危重，随时都会错过去生命的危险，没有亲人的陪护，没有护工的护理，患者的吃、喝、拉、撒、睡，全是由大家的护士承担的，待病人如亲人，日复一日，年复一年，始终如一，尽大家一切所能向患者提供最优质的护理。

　　传染病区的护理工作中没有轰轰烈烈的巅峰，却写满了简单而平凡的爱，最能在生活护理中体现出来的：向病人翻身、拍背、喂饭、喂药、口腔护理、会阴冲洗，大小便等等，每一件事都是平凡到不能在平凡的小事。记得甲流疫情严重，医院收治了很多甲流病人，我觉得这是最能体现护士价值的时候所以我加入了甲流病房队伍。我深知这危险时刻责任是啥子？责任就是挽救每一位病人的生命，病人的生命重于一切，重于自己、重于家人，为病人吸痰、为病人擦浴，大家竭尽全力使病人感到舒适，让他们早日康复与家人团聚。确诊为重症甲流的患者都十分恐慌，加上又要隔离治疗，恐惧与孤独写在每一位甲流患者的脸上，大家在工作空闲时与病人聊聊家人，聊聊工作，别看只是短短几分钟，会使病人感到不是他们自己在面对病魔，他们不是孤独的，还有一群无私无畏的医疗工作者与他们能一起卖力着。

　　有人说传染病区是鬼门关，但大家认为传染病区是和病魔抗争的战场，在这里虽然很少听见患者的欢声笑语，更多听见的是病痛的呻吟声、沉重的喘息声，这里是没有鲜花的芬芳，有的只是血的腥味、脓的臭味，然而在这种环境下，强烈的责任感使他们每一位医护工作人员都在用心的照顾病人，从死神的魔掌下挽救他们，大家了解这是责任，大家就应该辛劳耕耘默默奉献，无怨无悔！

　　述职人：

　　20xx年xx月xx日