全新服装市场调查报告范文 第1篇

　　一、目前发展概况：

　　(一)服装行业保持持续稳定发展。

　　近三年来，服装公司每年都在30%速度递增，不断扩充总量，提升质量，成为我市支柱产业。20xx年，我市服装公司还差点20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元(注：民营公司户均注册资金由50多万元增至170多万元)。其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标与产品外，回圆、大嘴鸭、康与、深傲均获取省商标。经济效益上有明显增长，据测算，20xx年服装公司总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税861.7万元。

　　(二)服装行业在我市经济建设与城市发展中起到了中坚作用。

　　非常是私营服装公司已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我市经济建设与财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我市财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设。一是化解了就业，富裕了群众。前几年，因国有公司效益不景气，许多公司倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活特别洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。今年个私经济发展起来了，非常是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了公司的需要，因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的快速发展，促进了生产、流通与服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整。尤其是看到，我市在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设与城乡协调发展。

　　二、当前面临的突出问题

　　近年来，我市服装行业发展迅速，但是许多公司都是在国有公司改革与我市经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，姿势经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我市服装公司固有的问题与缺陷越来越暴露出来。

　　(一)布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。

　　我市服装公司多数为租赁公司，主要是租赁厂房、车间等，公司规模较小，且为分散。公司分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼(原老窑场)6家，发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于发挥公司灵活机动的优势，但也存在许多弊端。首先是形不成经济规模，服装款式不新颖;再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了公司的经济效益，公司难以扩大再生产。其次是公司生产规模小，市场占有率低，很难同大公司进行产品竞争，往往在大公司的竞争实力面前败下阵来，不少服装公司面临倒闭困境。再是受实力所限，我市大部分公司是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，和同类公司争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。

　　(二)大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参加市场竞争。

　　共青服装公司80%以上属于家族式管理玩法，当公司发展到一定阶段与规模后，其家庭式管理玩法与有限地管理能力明显滞后于公司进一步发展，最终导致公司生产经营陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。全区78户服装公司，经营老板多为羽绒厂一线工人与销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理姿势。经调查，全区服装公司拥有大专以上学历的职员占就业总人数差点5%，中顶级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团企业是拥有驰名商标的公司，产品为国家产品，其技术人才、管理人才和应达到国家品牌产品公司的水准还有一定的差距。问卷调查表明：我市民营公司主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的差点10%。这样的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于公司进一步发展。

　　(三)劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。

　　问卷调查显示，我市现注册登记服装公司78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，其中熟练工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，导致了公司难以正常生产，也形成不了规模。不仅如此，公司和公司之间为了争夺劳动力，相互抬扛，致使工人进出自由散慢，不顾公司利益。再加上有个别公司失信于工人，所以劳资纠纷也时有发生。调查中，有这么几件事情足以反映出我市劳动力竞争的恶性循环。去年，我市服装公司对于工人在厂上班每人发120元/年的生活补贴，现在年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着公司无形之中要增加一倍以上的经费开支。

　　这还不算，公司在生产当中，如果壹个组走了几个工人，那这个公司老板得花费800-1000元/个暗中招补熟练工人。如我市某服装公司刚发完工资，第二天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此向公司造成的损失是惨重的。再如共青祥海服饰有限企业，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造成该公司订单不能如期完工，做的订单在质量上也严重存在问题，尔后他们竟给厂家索要工资，并给市劳动监察大队起诉，而厂家却因未和工人签订书面劳动合同而败诉。这些问题决定因素在于《劳动法》落实得不够，《劳动法》规定的基本劳动要求、劳动合同制度与集体合同制度尚未建立，工时要求与工资付款要求、社会保障等方面也没有统一措施，因此劳动者和经营者双方的合法权益都得差点有效保障。

　　(四)相互拆台，恶性竞争在抬头。

　　由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我市服装公司经营者总体素质不高，在政治觉悟、姿势水平、管理能力、人格素质、法律意识与道德修养等方面还存在许多问题与不足。在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当公司发展到一定程度，明显的表现出单人素质上的不适应。壹个很明显的事情，也是我市当前面临的壹个重要问题。厂家多了，订单来源自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情，大家有一位老板以14元/件的加工费接下了几万件单子，可差点半天，大家的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元/件拿走此单，真是笑死了外人，气死了自己人，白白丢掉几十万元。由于自己人的这种不正当竞争，导致了我市服装公司利润甚微，甚至折损。而致使这一问题产生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。调查表明：1-5月份，我市78家服装公司中有60%在明显折损或潜在折损。

　　三、今后健康发展的对策

　　(一)加大宏观调控力度，实现由分散性给集中型转移，一般型给重点型转移，来料加工型给自产品牌型转移。

　　针对我市公司布局的分散，开发区在城市规划中应统一公司发展格局，非常是在征地、出售土地中，政府合理规划，经营者要明确用地目的，提议今后发展布局为：生产型—外贸型—批零型三线格局。在经营规模上，要引导公司上台阶、上档次，给重点型转移，对具备一定规模的服装公司，鼓励通过给社会募股、给公司员工转让部分股权以及公司兼并、联合、互相参股等形式，引导给产业化、规模化方给发展，增强市场竞争能力。再是对于一般加工型公司，引导给专业化协作与社会化大生产方给发展，增强生产能力，提升经济效益。对于有一定产品优势与科技优势、实力较强的公司，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现由来料加工型给自产品牌型转移，加速我市服装公司的壮大进程。

　　(二)加大教学培训力度，着力提升经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善企业法人治理结构。

　　目前，我市公司家族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍。经调查，全区服装公司中有80%是实行家族式管理，公司管理层中有40%左右的人员属于家族成员或亲属，而公司财务管理权90%左右控制在家族成员手中。随着公司规模的扩大，这种管理方法的弊端日趋明显。对于目前正处于由创业型给规范型转变的服装公司来说，当务之急就是要加大教学培训力度，知道与掌握现代公司管理姿势与市场运行规则，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊篱，实现全部权和经营权的分离，按照建立现代公司制度的标准，建立决策层、经营层与管理层三权分立的治理结构。其次，要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争。

　　江苏康博集团企业生产的“波司登”羽绒服品牌形象之所以超之“鸭鸭”，主要一点是他们特别注重科技创新与人才的培养，他们老总对人才的观点是：“欲创产品必须先塑造员工，产品是公司全面优势的集中体现，而塑造员工，是当今公司放眼未来、超越品牌竞争时空的资源工程。人才是之魂，人才聚，而生。”我市要发展，要提升市场竞争能力，只有大量引进人才，重视人才的培养，强化公司管理，提升科技含量。要建立健全人才引进机制，要打破家族的狭隘眼界，必须面给社会招聘与选用人才，充实管理与技术岗位;建立有效地竞争机制与激励机制，使公司的管理人员与技术人员的报酬与他们的能力水平和实际贡献相适应，以充分调动他们的积极性。

　　(三)加大劳动用工管理力度，尽快综合推行劳动合同制，并大量引进人力资源。

　　当前，化解我市劳动力市场无序竞争状态，决定因素在于统一规范。一是结合《劳动法》，实施劳动合同制，政府要形成统一的劳动合同文本;要明确统一的工时要求与工资付款要求;要在劳动监管人员监制下由用人单位和工人签订合同，然后由劳动监管部门颁发《劳务证》，记入PC实施日常监管。在双方履行合同期间，对无故离岗人员且未经用人单位同意擅自离岗的人员，其他用人单位不得接收，否则接受劳动监管部门处罚。用人单位要及时给服装协会报告用工情况，如实做好用工月报表。从而达到劳务人员持证上岗，合同上岗。二是统一生活补贴要求。对此，可参照省政府超低生活保障要求或协会VIP大会讨论确定要求，统一要求后，用人单位不得自行更改发放要求，否则按规定处罚。三是大量引进外来劳务人员。行业协会要发挥协调作用，主动知道公司用工情况，及时给公司输送急需人员。同时加强经常性和外界的联系，按需招纳与培训外来劳务人员。

　　(四)规范服装加工市场，遏制不正当竞争。

　　我市服装公司，大部分为加工公司，互相抢接订单问题相对严重。要遏制这一问题，决定因素在于制订有效地监督制约机制，形成互相监督、相互制约，违背规则必应受罚的有序竞争环境。再是在公司中开展诚信教学与诚信评比活动主题，教学公司要以诚经商、以诚待客，形成公司和公司之间互通信息、相互支持的良好氛围。对社会反映好的公司颁发“诚信证书”，并在电视台或网站上公布予以表扬，对破坏市场经营秩序，造成不良影响的公司要予以爆料或实施行政处罚。

　　另外，开发区要建立政府和公司的联络员制度，做好公司的跟踪服务，随时帮助公司处理化解公司在生产经营当中遇到的问题。政府职能部门之间积极主动、协调配合，办事热情周到，手续简便，不推倭、不扯皮、廉洁高效。服装行业协会要发挥“引导、协调、管理、服务”及自律的职能，协调公司之间出现的各种矛盾，达到为服装公司在对国家法律的遵循、产品质量的监督、社会交易纠纷的处理、公司管理与技术水平的改进与劳动力市场的调节等方面起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。同时要加大宣传力度，通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装与推销公司，把大家的公司推给市场，提升知名度，从而达到抢占更多的市场份额。

全新服装市场调查报告范文 第2篇

　　一、调查背景

　　随着钦州学院与英华国际职业学校学生人数的不断增加，而学生作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关注。他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前与消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。作为大学生消费的重要组成局部的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对大学生的服装消费的调查与研究，大家可以及时把握大学生服装消费的全新动给，知道学生的服装消费观念，为学生服装店的开设提供参考。处于以上的目的大家进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。大家组织这次调查的目的在于：

　　1、以以下方法描述消费者：对服装类型的挑选、月购置服装的花费以及购置服装所在的价位、对购置地点的挑选以及对店面的装潢风格的标准。

　　2、鉴别消费者群体中不同群体的购置行为不同差异。

　　大家的主要发现有：

　　1、大多数消费者偶尔在学校附近购置衣服，是因为消费者提供的服装市场太少，没有太多的挑选。根据学生消费者的最大消费的观测，她们是最正确的服装消费者。

　　2、在学校附近开壹个有各式风格服装的服装店是有很大市场潜力。

　　市场调查程序及安排

　　第一阶段：初步市场调查

　　第二阶段：方案阶段

　　制定方案 2天

　　审定方案 2天

　　确认修正方案 1天

　　第三阶段：赞助商寻找阶段

　　第四阶段：问卷阶段

　　问卷设计2天

　　问卷调整、确认2天

　　问卷印制3天

　　第五阶段：研究解析

　　数据输入处理2天

　　数据研究解析2天

　　第六阶段：报告阶段

　　报告书写2天

　　报告打印2天

　　感谢缘来服饰对大家这次调研的大力支持。

　　二、调查形式

　　本次调查采取的是问卷调查，通过调查成员的问卷的发放，对我校四个不同年级200位学生进行了调查。本小组共发出200份问卷，实际收200份有效问卷。

　　三、问卷调查结果解析

　　1、本次调查主要针对学校的女大学生，大家要开设的是女性的服装店，因为女生都喜爱自己的衣柜子中的衣服越多越好，同时女生有事没事的时候喜爱逛逛服装店，也会经常留服装新款式的出现，这也增加了消费变为也许的壹个因素。

　　2、每个月在服装上的花费在100元以下的占71%，在100——300元的占25%，在300———500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知今年大学生每月在服装上的花费大局部在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高。

　　3、每次购置的衣服的价格范围在30元以下的占16.1%，在30———50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。个服装店买服装时，买单件占19.3%，买多件的占8.4%，买套装的占2.9%，自行组合的占17.3%，不能确定的占51.9%。这可以看出在买衣服时，大多数人并没有决定要买多少件，有也许合意了会买一件，也会买一件以上。那就看店里是否为她们提供足够多的款式。

　　5、购衣次数每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，壹个季度一次的占13.6 %，不能确定的占66.8%。通过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数同学平均每月都要购置一件衣服，反映了大学生的旺盛的消费欲望。

　　6、购衣地点在学校附近的占4.8%，东风市场的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同时，喜爱在优雅的服装店占58.8%，喜爱比拟豪华的占6.4%，一般的占22.5%，无所谓的占12.2%。从以上比例可以知道大学生对购物环境有一定的标准，但是太过于高档的也不一定是她们的最爱。也反映了学生们消费时那个消费地点的服装的价格，质量，环境对她们的.购置行为是否会发生起等于大的作用。

　　1%，牛仔类型的占16.6%，其他类型的占8.91%，从此项调查中可知休闲型是大局部学生的钟爱，其次是牛仔类与运动类的服装。至于职业类型的服装，好似在大学生中没有很大市场。

　　8、追求潮流的占6.4%，标新立异的占10.8%，适合自己就好的占79.8%，无所谓的占2.9%，通过此项调查可以看出，可见大学生还是壹个比拟理智的消费群体，绝大多数人购置衣服还是挑选适合自己的，而不是强调追求潮流或标新立异。

　　9、穿着风格，喜爱可人型的占8.3%，中性型的占10.2%，休闲型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此项调查显示大学生对服装风格的追求还是以休闲型为主流。

　　10、在是否经常买名牌服装方面，回应“是〞的占16.5%，回应“否〞的占83.5%。此项调查显示很多学生对品牌服装也不是在很大程度上都青睐。

　　同时，在调查过程中，大家也询问知道到大局部学生在购置衣服时，款式对于他们来说是比拟重视的。如果壹个店面较小，衣服不如何多，她们也许也会进去看看，但是很少去消费，因为供挑选的太少了，没有找到合意的，也也许找到合意的，尺寸也不适宜，所以她们宁愿跑远一点的地方。她们也追求品牌，更思考价格。毕竟今年学生在经济上还未能完全独立，她们更追求的是物美价廉。

　　四、调研结论

　　全面所述，大家可以看出我校大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们思考价格、品牌等诸多影响，非常注重服装的款式、价格。大学生的消费观中感性和理智所占比重等于，对于流行和时尚的适度追求是合理的，能够根据自己的身份挑选适合自己的服装。所以大家针对这一系列的标准来开壹个服装店满足不同消费者的需求。为广阔消费者提供高质量的效劳、便捷的购置地点、舒适的购置环境。

全新服装市场调查报告范文 第3篇

　　一、调查目的

　　1、以消费者为对象，知道中青年消费者在服装方面的购买动机、过程与事实。

　　2、知道目标消费者的媒体接触情况及习惯，知道本产品广告的媒体挑选和广告形式的效果。

　　3、解析目标市场中的销售良机和潜在性。

　　4、竞争产品的市场占有情况及基本销售攻略。

　　5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动主题与品牌推广活动主题。

　　二、调查的范围与内容

　　1、基本界定为黄冈地区的中青年者。

　　2、知道消费者经常购买的服装品牌。

　　3、知道消费者购买频率。

　　4、知道消费者对品牌的认知情况。

　　5、知道消费者的消费价格段。

　　6、对企业产品包装、价格、性能、品质等评测。

　　7、对本产品品牌的认知。

　　8、知道本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

　　9、通过何种渠道了解本产品。

　　10、知道消费者基本情况。

　　三、调查方式

　　1、区域：黄冈市

　　2、调查对象：中青年者

　　3、调查方式：问卷调查

　　4、调查对象比例分配：男性20，女性80

　　四、调查程序

　　星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷

　　星期三实地调查

　　星期四、五总结并写出市场调查报告

　　五、调查的详细方式：

　　面访

　　六、经费预算

　　差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元

　　合计：140元

　　七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

　　调查时间：x年x月x日-x年x月x日

　　黄州市场问卷调查，为了知道黄州市场服装销售情况，大家特制定如此消费问答题，希望您从百忙之中抽出时间和大家入行探讨和沟通。谢谢您们的支持和合作!

　　请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

　　1、性别：男、女

　　2、年龄：少年、中青年、老年。

　　3、平时喜爱的服装风格

　　a.可人型

　　b.中性型

　　c.休闲型

　　d.成熟型

　　4、对名牌服装的热衷度

　　a.无所谓

　　b.一般

　　c.喜爱

　　d.特喜爱

　　5、喜爱哪类色彩的服装

　　a.鲜艳纯度高的

　　b.灰色调中性色

　　c.黑白色

　　6.你能接受的`服装价格

　　a.100元以下

　　b.100~150元

　　c.150~200元

　　d.200元以上

　　7.你经常购买服装的地方

　　a.百货商场

　　b.普通商店

　　c.专卖店

　　d.商业条街

　　8.你对网络购物的态度

　　a.没有兴趣

　　b.条件成熟的时候可以思考

　　c.特别有兴趣

　　d.一般

　　9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是

　　a.质量

　　b.款式

　　c.价格

　　10.你对服装面料的挑选

　　a.纯棉

　　b.化纤

　　c.针织

　　d.混纺

　　e.其它

　　11.你经常在啥子时节购买服装

　　a.元旦

　　b.春节

　　c.情人节

　　d.春节开学

　　e.五一

　　f.秋天开学

　　g.十一

　　12.会买清仓甩卖的衣服吗?

　　a.从来不会

　　b.有时会

　　c.经常性

全新服装市场调查报告范文 第4篇

　　一、目前发展概况：

　　(一)服装行业保持持续稳定发展。

　　近三年来，服装公司每年都在30%速度递增，不断扩充总量，提升质量，成为我市支柱产业。20xx年，我市服装公司还差点20家，如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家，从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿元(注：民营公司户均注册资金由50多万元增至170多万元)。其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国驰名商标与名牌产品外，回圆、大嘴鸭、康与、深傲均获取省著名商标。经济效益上有明显增长，据测算，2019年服装公司总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元，纳税861.7万元。

　　(二)服装行业在我市经济建设与城市发展中起到了中坚作用。

　　非常是私营服装公司已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我市经济建设与财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我市财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设。一是化解了就业，富裕了群众。前几年，因国有公司效益不景气，许多公司倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活特别洁据，工人经常因就业问题到开发区上访。今年个私经济发展起来了，非常是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了公司的需要，因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整。近年来，服装行业的快速发展，促进了生产、流通与服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整。尤其是看到，我市在发展服装行业上，使大量农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设与城乡协调发展。

　　二、当前面临的突出问题

　　近年来，我市服装行业发展迅速，但是许多公司都是在国有公司改革与我市经济短缺的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，加入世贸后，国际竞争日趋激烈，姿势经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我市服装公司固有的问题与缺陷越来越暴露出来。

　　(一)布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。

　　我市服装公司多数为租赁公司，主要是租赁厂房、车间等，公司规模较小，且为分散。公司分布情况为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家，仿古楼(原老窑场)6家，发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家，另外，北峰区4家，西湖区2家，甘露镇4家，江益镇3家。虽说便于发挥公司灵活机动的优势，但也存在许多弊端。首先是形不成经济规模，服装款式不新颖;再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了公司的经济效益，公司难以扩大再生产。其次是公司生产规模小，市场占有率低，很难同大公司进行产品竞争，往往在大公司的竞争实力面前败下阵来，不少服装公司面临倒闭困境。再是受实力所限，我市大部分公司是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，和同类 公司争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。

　　(二)大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参加市场竞争。

　　共青服装公司80%以上属于家族式管理玩法，当公司发展到一定阶段与规模后，其家庭式管理玩法与有限地管理能力明显滞后于公司进一步发展，最终导致公司生产经营陷入困境。管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏。全区78户服装公司，经营老板多为羽绒厂一线工人与销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理姿势。经调查，全区服装公司拥有大专以上学历的职员占就业总人数差点5%，中顶级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团企业是拥有驰名商标的公司，产品为国家名牌产品，其技术 人才、管理人才和应达到国家品牌产品公司的水准还有一定的差距。问卷调查表明：我市民营公司主要的决策也都是由老板或他的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的差点10%。这样的治理结构，管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差，不利于公司进一步发展。

　　(三)劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。

　　问卷调查显示，我市现注册登记服装公司78家，车位数11000多台，现有从业人数9000多人，其中熟练工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，导致了公司难以正常生产，也形成不了规模。不仅如此，公司和公司之间为了争夺劳动力，相互抬扛，致使工人进出自由散慢，不顾公司利益。再加上有个别公司失信于工人，所以劳资纠纷也时有发生。调查中，有这么几件事情足以反映出我市劳动力竞争的恶性循环。去年，我市服装公司对于工人在厂上班每人发120元/年的生活补贴，现在年初，生活补贴一下涨到了300元，这意味着公司无形之中要增加一倍以上的经费开支。

　　这还不算，公司在生产当中，如果壹个组走了几个工人，那这个公司老板得花费800-1000元/个暗中招补熟练工人。如我市某服装公司刚发完工资，第二天却无故走了4个组，一大批订单等着完工，由此向公司造成的损失是惨重的。再如共青祥海服饰有限企业，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造成该公司订单不能如期完工，做的订单在质量上也严重存在问题，尔后他们竟给厂家索要工资，并给市劳动监察大队起诉，而厂家却因未和工人签订书面劳动合同而败诉。这些问题决定因素在于《劳动法》落实得不够，《劳动法》规定的基本劳动要求、劳动合同制度与集体合同制度尚未建立，工时要求与工资付款要求、社会保障等方面也没有统一措施，因此劳动者和经营者双方的合法权益都得差点有效保障。

　　(四)相互拆台，恶性竞争在抬头。

　　由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我市服装公司经营者总体素质不高，在政治觉悟、姿势水平、管理能力、人格素质、法律意识与道德修养等方面还存在许多问题与不足。在创业 初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当公司发展到一定程度，明显的表现出单人素质上的不适应。壹个很明显的事情，也是我市当前面临的壹个重要问题。厂家多了，订单来源自然会是个问题，可是共青的某些老板，不顾别人的利益，也不顾整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情，大家有一位老板以14元/件的加工费接下了几万件单子，可差点半天，大家的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处，竟以9元/件拿走此单，真是笑死了外人，气死了自己人，白白丢掉几十万元。由于自己人的这种不正当竞争，导致了我市服装公司利润甚微，甚至折损。而致使这一问题产生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。调查表明：1-5月份，我市78家服装公司中有60%在明显折损或潜在折损。

　　三、今后健康发展的对策

　　(一)加大宏观调控力度，实现由分散性给集中型转移，一般型给重点型转移，来料加工型给自产品牌型转移。

　　针对我市公司布局的分散，开发区在城市规划中应统一公司发展格局，非常是在征地、出售土地中，政府合理规划，经营者要明确用地目的，提议今后发展布局为：生产型—外贸型—批零型三线格局。在经营规模上，要引导公司上台阶、上档次，给重点型转移，对具备一定规模的服装公司，鼓励通过给社会募股、给公司员工转让部分股权以及公司兼并、联合、互相参股等形式，引导给产业化、规模化方给发展，增强市场竞争能力。再是对于一般加工型公司，引导给专业化协作与社会化大生产方给发展，增强生产能力，提升经济效益。对于有一定产品优势与科技优势、实力较强的公司，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现由来料加工型给自产品牌型转移，加速我市服装公司的壮大进程。

　　(二)加大教学培训力度，着力提升经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善企业法人治理结构。

　　目前，我市公司家 族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍。经调查，全区服装公司中有80%是实行家族式管理，公司管理层中有40%左右的人员属于家族成员或亲属，而公司财务管理权90%左右控制在家族成员手中。随着公司规模的扩大，这种管理方法的弊端日趋明显。 对于目前正处于由创业 型给规范型转变的服装公司来说，当务之急就是要加大教学培训力度，知道与掌握现代公司管理姿势与市场运行规则，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊篱，实现全部权和经营权的分离，按照建立现代公司制度的标准，建立决策层、经营层与管理层三权分立的治理结构。其次，要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争。

　　江苏康博集团企业生产的“波司登”羽绒服品牌形象之所以超之“鸭鸭”，主要一点是他们特别注重科技创新与人才的培养，他们老总对人才的观点是：“欲创名牌产品必须先塑造名牌员工，名牌产品是公司全面优势的集中体现，而塑造名牌员工，是当今公司放眼未来、超越品牌竞争时空的资源工程。人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生。” 我市要发展，要提升市场竞争能力，只有大量引进人才，重视人才的培养，强化公司管理，提升科技含量。要建立健全人才引进机制，要打破家族的狭隘眼界，必须面给社会招聘与选用人才，充实管理与技术 岗位;建立有效地竞争机制与激励机制，使公司的管理人员与技术 人员的报酬与他们的能力水平和实际贡献相适应，以充分调动他们的积极性。

　　(三)加大劳动用工管理力度，尽快综合推行劳动合同制，并大量引进人力资源。

　　当前，化解我市劳动力市场无序竞争状态，决定因素在于统一规范。一是结合《劳动法》，实施劳动合同制，政府要形成统一的劳动合同文本;要明确统一的工时要求与工资付款要求;要在劳动监管人员监制下由用人单位和工人签订合同，然后由劳动监管部门颁发《劳务证》，记入PC实施日常监管。在双方履行合同期间，对无故离岗人员且未经用人单位同意擅自离岗的人员，其他用人单位不得接收，否则接受劳动监管部门处罚。用人单位要及时给服装协会报告用工情况，如实做好用工月报表。从而达到劳务人员持证上岗，合同上岗。二是统一生活补贴要求。对此，可参照省政府超低生活保障要求或协会VIP大会讨论确定要求，统一要求后，用人单位不得自行更改发放要求，否则按规定处罚。三是大量引进外来劳务人员。行业协会要发挥协调作用，主动知道公司用工情况，及时给公司输送急需人员。同时加强经常性和外界的联系，按需招纳与培训外来劳务人员。

　　(四)规范服装加工市场，遏制不正当竞争。

　　我市服装公司，大部分为加工公司，互相抢接订单问题相对严重。要遏制这一问题，决定因素在于制订有效地监督制约机制，形成互相监督、相互制约，违背规则必应受罚的有序竞争环境。再是在公司中开展诚信教学与诚信评比活动主题，教学公司要以诚经商、以诚待客，形成公司和公司之间互通信息、相互支持的良好氛围。对社会反映好的公司颁发“诚信证书”，并在电视台或网站上公布予以表扬，对破坏市场经营秩序，造成不良影响的公司要予以爆料或实施行政处罚。

　　另外，开发区要建立政府和公司的联络员制度，做好公司的跟踪服务，随时帮助公司处理化解公司在生产经营当中遇到的问题。政府职能部门之间积极主动、协调配合，办事热情周到，手续简便，不推倭、不扯皮、廉洁高效。服装行业协会要发挥“引导、协调、管理、服务”及自律的职能，协调公司之间出现的各种矛盾，达到为服装公司在对国家法律的遵循、产品质量的监督、社会交易纠纷的处理、公司管理与技术 水平的改进与劳动力市场的调节等方面起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。同时要加大宣传力度，通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装与推销公司，把大家的公司推给市场，提升知名度，从而达到抢占更多的市场份额。

全新服装市场调查报告范文 第5篇

　　一、调研目的任务

　　近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节拍与紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。

　　从20世纪九十年代最初，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。应对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，比如以纯，班尼路等。本文对“以纯”与“班尼路”休闲服装进行了详细的市场调查，对它们进行相对解析，以及存在的不足提出合理化建议。

　　二、调研方式路径及工作过程

　　这次调查大家用了观察法以及室内研究法，在国庆期间，大家小组成员前往东莞莞城区进行实地的调查。其中，一人负责拍照，一人负责跟店员沟通，两人负责对顾客与路人进行访问对班尼路与以纯满意程度等问题。回到学校后，大家从网上查找班尼路及以纯的一些相关资料，从中相对解析、讨论归纳从而得出结论。

　　三、调查的资料与项目

　　1、经营理论与组织架构

　　班尼路(东莞市莞城区西正路西城文化广场分店)

　　“班尼路”品牌由20xx年运用，“班尼路”品牌本身为壹个意大利品牌，20世纪16年代就最初在香港经营，之后进入大陆进行销售并开创自主经营和特许经营相结合新销售玩法迅速提高了班尼路的市场占有份额，并构成了其在休闲服市场上的巩固领导地位。目前，baleno班尼路在中国270多个城市拥有1000多分店，其顶级运动服饰遍布中国大陆、中国台湾、中国香港、中东地区及东南亚地区，雄厚的网络实力铺张，卓越的服务，使班尼路成为大众客户心中首选品牌。“班尼路”品牌所一给坚持的发展理念就是、物超所值、大众化。

　　以纯(东莞市莞城商业中心东南分店)

　　以纯成立于，总部位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限企业旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“HO”(H-HealthyH-happyO-open)的生活方法。时到现在日，以纯品牌在中国及世界各地已超过5，000家专卖店。致力于经过供向平价、优质的时尚服饰，以引领顾客的穿衣文化与生活方法，是以纯成为顾客首先的服装品牌，打造国际的时尚服装零售品牌。曾在中国获颁“中国”及“中国驰名商标”等荣誉。以纯投入很多的资金在很多地区建立分销中心;经过专卖店直营以及加盟店销售，以在中国首创特许加盟的形式经营，目前在中国大陆有3000余家专卖店(加盟店)，并在香港、东南亚与中东等地开有专卖加盟店。

　　2、产品形象

　　以纯与班尼路都以休闲服为主导

　　风格特征

　　班尼路、“班尼路”产品，异常适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，善于汇总当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分，既深入大众潮流，并且又穿着舒适、大方自然。

　　以纯、以纯产品设计重于面料的处理和搭配上，如厚和薄，单色和花色，显得别具一格，向人感觉是“休闲优美”，设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都向服装注入新鲜的感受，跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现现代化新青年，自由和创新，舒适和雅芳，平静和活力，纯朴的时尚追求和给往。

　　品种

　　以纯有五大系列服装，包括休闲服，运动服，S女装，童装，商务装。

　　班尼路则有休闲服，针织衫、西服、衬衫、牛仔裤、羽绒服、裙子。

　　质量价格

　　班尼路和以纯都很注重产品质量，引进先进设备与严格检验制度，保证产品高要求;而在价格方面，以纯专卖店产品价位大约在100-500之间，而班尼路产品价格比较较低，适合学生群体。

　　3、门店形象

　　班尼路、班尼路入口由班尼路与其旗下品牌生活几何共同组成，标牌则以金典黑为底色，收银台以白色墙为背景，柜台则以金属质感的材料组成，平常化的衣服版设，门则用玻璃拉门，无不体现贴近大众化的设计，简单明了的设计，向人一种平常感，更贴近大众化的设计，简单中又不失一份紧凑，体现了班尼路的经营理念。室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐协调配合，构成了舒适的购物环境

　　以纯、不一样地区的以纯专卖店店面整体装潢风格也许有所差别，但都没有脱离出整体的框架。无论店面大小，首先向人直观的印象就是“潮”。以纯的橱窗设计采用了落地窗玩法，不仅仅直观鲜明的展示了自我的作品，并且使自我对时尚的见解充分的展示在顾客面前，使顾客不用走进店内就能为之吸引。同时，落地窗的设计也为品牌的宣传供向了窗口，能够说是“一石二鸟”。采用的木质乳白色的陈列架，模特陈列在陈列架的最顶层，不占用太多空间同时起到了很好的陈列效果，因为顾客从进门时就能够看到，此外，木格层的充分利用也使得店内看起来井然有序，作为陈列柜向人的感觉是简约却不简单，它能向人的视觉冲击力

　　4、店铺环境

　　班尼路、位于十字路口处的繁华路段，是几条购物街的交汇处，大多是学生的购物中心，临近有其它衣服、鞋子、包包品牌专卖店。

　　以纯、首先处于市中心的繁荣地带，位于十字路口旁，临近有百佳超级市场，沃尔玛，麦当劳，肯德基。

　　5、顾客情景

　　在实地考察中，大家发现班尼路的消费人群大多是学生，店内的流动人数与选择人数较多，很少有人主动询问商品，实际购买的人数较少，购买数量大多为一两件。以纯的消费人群大多是工作白领，学生较少，店内流动人

　　数与选择人数较班尼路少，主动询问商品的人比较班尼路多，实际购买人数也较少，购买数量大多为一两件。

　　6、服务情景

　　班尼路、重视整体客户服务，包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换，裤长改短。以纯、销售服务包括、等待、接待、展示、说明、试用、收银、送别全过程。每一位服务人员都必须紧记知道服务顾客的'5S守则、迅速(SPEED)、微笑(SMILE)、诚意(SINCERITY)、利落(SMART)、研究(STUDY)。

　　四、遇到的问题

　　大家这一项目，必须要进行实际调查，在调查的过程中，大家本来打算采用询问法调查以纯与班尼路的销售情景，但在实地考察中遇到一些小的问题、1、采访顾客及路人对产品的满意程度时，配合程度相对低。2、在拍照的时候遭到工作人员的阻挠，拍的照片相对少.

　　3、询问涉及到销售情景的时候，表示不方便透露。

　　五、解析和归纳

　　1、“班尼路”深入大众潮流，以物超所值，大众化作为品牌理念。

　　此刻一二线城市，班尼路被更为时尚的品牌围剿，成了实惠服装的代名词，消费者穿后不能产生荣耀感。当班尼路“沦落”到三四线城市，那里的客户群几乎被快杂货店的低端品牌垄断，班尼路同样难以生存。班尼路此刻最重要的是放下所谓的品牌尊严，最初重塑品牌

　　2、以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计作为品牌理念，要想成为壹个全国性的休闲服品牌，在整合传播与品牌建设上还需再下功夫。

　　3、班尼路把品牌定位年龄在18-40岁的人士，主打年轻路线，以男、女、中性的休闲服为主。为大众供向日常生活的基本装束。

　　4、以纯把品牌定位在、

　　18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

　　目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适宜16~23岁的学生与少男少女。在以纯的企业网站上，能够清晰地看到以纯将18~30岁的人都列入自我的目的花费人群，但在产品开发上，以纯的产品显著年青化了，25~30岁有足够购置力的花费群在以纯找差点适宜自我的产品。对以纯而言，这是壹个极大的糟蹋。

　　5、班尼路的“造牌”工程、。明星固然能带动一时、必须的销售，但长期代言的成本对于新生品牌来说确实是壹个不小的负担，班尼路企业的后继资金能不能保证会是个未知数。并且明星代言的风险是众所周知的，明星和品牌的适配性，明星的知名度变化，明星的单人问题等等，一旦出现问题对代言品牌的打击甚至能够是要命性的。班尼路企业多品牌SLG下的高速增长确实存在着隐忧，并且子品牌在各自品牌经理的经营策划下也有点不战自乱的感觉。

　　6、以纯的宣传优势，作为壹个知名品牌，以纯经过独树一帜的营销方式、对公司发展的热诚追求、对人才的渴望和关爱。在服装业界拥有良好的业界口碑，获取了世界杯的特许销售权利，再配合上专业的推广，将让加盟者受益于“以纯”的品牌效益。

　　六、调研结论

　　根据消费者的需求，把整个产品从品位定位、价格定位上打破，给上、给下延展做不一样的功夫，认认真真地去研究消费群体。质量造就品牌，保证产品质量长期稳定，持续提升，让消费者满意。“造牌”工程中，要根据公司的实际情景与财务状况进行，切勿一味追求明星效应，更应重视产品质量和消费群体的锁定等实质性问题。

　　七、建议

　　对以纯的建议、以纯服装的定价和消费者所能理解的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。在定价方面，应根据实际情景调整，让大多数消费者能理解;以纯企业现推行全球化的经营攻略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多研究东方人的传统，所以一些消费者因东西方文化差别而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。所以，在经营攻略方面，应多研究一下东方人的传统，改变一下服饰风格、色调;我国此刻休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，并且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求。以纯应当不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获取休闲服装市场更多的市场份额，使品牌在市场竞争中处于不败地位。

　　对班尼路的建议、班尼路多品牌，覆盖面积广，但经营风险大大增加，班尼路企业应在二、三级市场有完善的销售攻略，来降低经营风险。2品牌在设计裁剪的雷同，新推出URBAN系列新品牌KENTEX商务休闲的定位重叠，班尼路应不断推陈出新，大胆创新，满足消费者不断变化的需求.3在打造新品牌过程中，班尼路经过巨星代言的营销方法，明星固然能带动一时、必须的销售，但长期代言成本对新生品牌来说，确实是个不小的负担，

　　班尼路企业的后续资金能不能保证是个未知数。众所周知，明星代言的风险极大。

　　所以班尼路在巨星代言上应当改变一下SLG，比如在新品牌上市前段时期使用巨星代言，为品牌塑造产品形象，在产品为众人所知之后，再改变代言攻略，降低风险。

全新服装市场调查报告范文 第6篇

　　姓名：杨建成

　　学校：河南电大

　　学号：

　　指南教师：张伟

　　定稿日期：20xx年4月12日

　　一、服装总体市场解析

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于大家的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了壹个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，2014年中国经济总量将第一次历史性地突破10万亿美元大关，和美国并成全球仅有的两个超越10万亿美元规模级别的经济体。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将给更高的心理需求、自我满足需求跃进，非常是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位与品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

　　国产服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国产服装市场的消费趋势将集中在精品化与个性化上。

　　二、服装市场细分解析

　　1、性别细分

　　女装市场解析：女装市场一直是服装市场的大发明家，其一直引领着时尚与潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率与金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多公司与资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前10位的品牌之间市场全面占有率的差距并

　　不大，总与也只在15％左右。国产女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有壹个能在全国形成规模与影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业与具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国产女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　　同时随着国产消费者消费观念的成熟与国产市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国产市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国产的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响与对国产女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场与占椐中高档女装市场，和国产品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　　男装市场解析：根据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51。63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了壹个容量不要忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有等于的基础：男装公司拥有现代化生产设备，产品市场定位比较明确，质量相对稳定。继20xx年11家衬衫品牌荣获中国名牌SLG推进委员会评测的“中国名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已经达到到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；公司生产经营给系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方给发展，公司投资领域不断扩大，公司间资源整合周期缩短；公司注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前10名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉与罗蒙市场地位比较稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场全面占有率超过10％，其他品牌的市场全面占有率较低，大多在1％与2％左右徘徊，且相互之间较为接近。

　　2、年龄段细分

　　国产成年服装年龄段分类基本为：18？30，30？45，45？65，65？。

　　18？30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1。8亿左右，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于试试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30—45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值顶尖的群体，该年龄段人口在3。3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观与价值观已比较成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中等于部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理智居多。有等于部分品牌定位于此细分市场。

　　45—65：该年龄段的人口在2。7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

　　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找差点适合的服装品牌，非常是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。65—：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　3、产品属类细分

　　大家将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　　商务正装系列

　　商务正装系列包括在正式商务活动主题及顶级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着典范、非凡和高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。顶级时装系列

　　顶级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及顶级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特征，大多以纯个性化（即单人订制）订购为经营玩法。

　　周末休闲系列

　　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品

　　牌最初将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

　　“新正装”系列

　　随着“姿势精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本和自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“姿势精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本和自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魔力的挑选。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方法，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作与生活，因此，也越来越受到多数白领与成功人士的喜欢。由于“新正装”继承了正装与休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、姿势型艺术型等姿势精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

　　三、运营解析

　　服装品牌目前主要为两种运营玩法：走大众品牌与走专业品牌。两种运营玩法在设计、生产、价格、渠道与促销上有着根本的不同。

　　大众品牌解析

　　设计、生产：国产大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。

　　价格：目前国产大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装与时装品牌；国外进入国产市场的.大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

　　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方法主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者和公司之间的紧密程度：自营型的营销方法对于公司而言控制更加紧密，而且在管理上可以公司的意志而转移，管理阻力较小，但比较而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方法，则需要公司的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络和背景优势上标准较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，公司对代理者的管理较弱，多是指南和辅助关系；而比较于加盟型的营销

　　合作关系，则是自营和代理之间的结合体，其中即会有公司方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要公司具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的配置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会挑选信誉较高和形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉和形象提升品牌的号召力和影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；

　　而服装品牌的专营店营销方法多出今年城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立配置，因此也有的公司将专营店给更大规模的方给发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

全新服装市场调查报告范文 第7篇

　　改革放开以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提升，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的标准更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

　　一 、服装市场的消费者是壹个庞大的消费群体

　　目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是壹个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特点最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须思考的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的也许。也就是说，当大家在思考中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，思考的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提高的审美和服饰文化的标准。我国所拥有的是壹个具备等于购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

　　二、 服装市场的消费者是壹个复杂的群体

　　消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差别就表今年服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是壹个极为复杂的群体。从购买力解析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为要求做粗略的划分，基本表现为总体购买力与购买欲望由东南给西北递减。

　　以天津消费者为例，天津市民的收入水平差别较大，因此显示出消费行为的显著差别。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌与风格种类的标准不同差异较大，低收入水平消费者对服装的价格标准偏重讲究“经济便宜”;中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、标准服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就标准服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求服装市场调研报告服装市场调研报告20xx。

　　不同的地区差别引起的消费行为差别程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是壹个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩与人气程度并没有太大不同差异。在上层消费群体里，区域差别的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵与财富高级品牌的范围里。

　　消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着与送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的挑选要求就很也许集中在价格这壹个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分守则就会完全被倾败，即便是很穷困的人也有也许购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求“体面过人”的效果。

　　以上种种也许引发消费行为差别的因素都是可分辨与可预期的，适宜被用来作为例制定生产与营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

　　三 、服装消费市场的消费者是壹个心理逐渐成熟的群体

　　服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表今年：

　　第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长与实际购买能力的进一步增强;

　　第二、消费者在购买倾给上最初呈现两极分化的特征，购买力逐步给高价位与中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多高级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;

　　第三、生活方法的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一与过时。这种变化加快了国产服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

　　第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提升使人们不再局限于服装的实用需求，最初关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物与时尚潮流的接受与消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱与坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。

　　根据服装市场调查统计及品牌资料解析，掌握国产服装市场的著明公司与驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

　　京沪两大市场历来是服装公司、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特征，消费群体也有各自消费的喜好。因此怎么科学的解析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装公司及预备进入两地市场的服装公司尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的壹个重要的依据。

　　国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业公司推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统解析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

　　调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细解析：

　　A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述;

　　B、生产公司解析：各种产品生产公司的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化;

　　C、品牌解析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

　　因此，市场调查报告对生产公司与经销商无疑是打开与占领两地市场的钥匙。

全新服装市场调查报告范文 第8篇

　　一、调查主题：

　　由于当代社会服装消费水平越来越高，品牌越来越多，为了知道服装品牌以及各高校大学生对服装品牌的追求，当今消费者对流行的判断更趋于理智化，对于各种流行潮流今年的人们不再像以往那样盲目追求，相相对而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人最初注重能够体现自我魔力与风格的服装。

　　二、背景环境：

　　在知道各高校的大学生对服装品牌追求的情况下，更能达到知道高校学生对服装品牌追求不同的特征，能及时掌握市场对消费者消费的特征，对服装品牌的追求又是否都有着重视自我追求的个性的特征。还有在一些洋品牌的强劲又是怎么呢？面对全球化市场中所带来的激烈竞争以及消费者行为日趋理智化与注重品牌的消费者，品牌在人们的生活中也越来越越被重视。随着社会文明的不断发展，人们对衣物的标准也不再是遮羞御寒之用，它的功能人物逐渐发生了变化，如今的都市人追求时尚展现自我，服装的发展也逐渐淡化了它最基本与原始的功能，其装饰功能似乎已成了服装的灵魂。而在市场竞争日益激烈的今日，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中品牌好比人的名字，把它与其它同类商品不同差异开来了，在不同差异的同时成功打造自身品牌服装赢得了消费者的信任与追随，提高了知名度与美誉度。那么，消费者在购买服装时思考的因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？所以就目前服装市场结构及消费状况大家对服装品牌进行了调研。

　　三、目标确定：

　　市场调研是以服装品牌为中心，在知道高校大学生对服装品牌的发展的新趋势的情况下也希望能达到知道高校大学生对服装品牌的服饰的需求状况（消费心理、基本情况、消费观点以及消费水平等），更希望知道到市场对消费者的供应品牌服装的状况（竞争状况、销售状况等），还有市场上的一些打折情况的消费方式对消费者来说是有多大的影响。

　　四、目标内容：

　　1、大学生大都是追求啥子样的服装。

　　2、在服饰方面追求的个性怎么。

　　3、对服装品牌的知道有多少。

　　4、在对服装品牌的追求同时又标准有好不好的消费水平。

　　5、对追求服装品牌是有怎样的消费观点。

　　6、经营者对服饰品牌的销售抱有啥子样的态度。

　　7、品牌服饰对消费者有何影响。

　　8、市场竞争力越来越强，经营者又是用啥子方式来打响自己的品牌的，而他们的销售道路是怎么的。

　　五、调查方式及调查单位的确定守则。

　　（一）采用观察法、抽样调查、访问法、问卷调查以及采用二手资料。

　　（二）高校大学生消费（消费者环境）：抽样调查（100份问卷，抽样率大约为1%左右），性别、年级比例调查，抽样：注意各校学生的性别、年级比例。

　　行业竞争状况与利润空间（经营者环境）：观察法、访问法（确定调查的单位），采用非随机抽样的重点调查。

　　六、调查流程

　　第一阶段：总体方案论证，初步设计出调查问卷。第二阶段：收集一些必须的二手资料。

　　第三阶段：确定调查项目、完成问卷修改与制作。第四阶段：进行实地调查。

　　第五阶段：统计调查资料、解析调查结果、撰写调查报告。

　　七、资金预算及项目

　　（1）调查问卷设计和制作；

　　（2）调查报告撰写打印费用；

　　（3）交通费用和其它费用。

　　八、调查问卷

　　同学：您好！

　　为了知道大学生对品牌服装的消费情况大家特地展开了此次调研，大家需要耽误一点你的时间，谢谢你的合作！

　　1、您平时买衣服时是否追求品牌的服饰

　　A、是

　　B、否

　　2、您每月的生活费用是

　　A、500～800

　　B、800～1000。

　　C、1000～1200。

　　D、1200以上

　　3、您每月平均买衣服的次数

　　A、几乎没有

　　B、一次。

　　C、2~3次。

　　D、3次以上

　　4、您每月花费在服饰上的费用是（。）

　　A、基本没有。

　　B、100~300。

　　C、300~500。

　　D、500以上

　　5、您平时在买衣服时会以啥子作为自己挑选衣服的主要依据「多选题」

　　A、品质。B、价格。C、款式。D、品牌。

　　E、实用。

　　F、时尚

　　6、您一般会挑选去哪里购买衣服

　　A、专卖店。

　　B、普通商场。

　　C、网上。

　　D、小商铺

　　7、您挑选的品牌服饰大都是

　　A、休闲服。

　　B、运动服。

　　C、时尚装

　　8、您平时会挑选哪一时段去买衣服

　　A、新品上市时。

　　B、节日打折时。

　　C、其它

　　9、您通过啥子渠道知道服装姿势的A、广告。

　　B、杂志。

　　C、电视。

　　D、其它

　　10、（1）您买衣服时一般会挑选啥子品牌服饰？

　　（2）您所熟悉的主要服装品牌有哪些？

　　（3）您认为适合大学生的品牌有哪些？

全新服装市场调查报告范文 第9篇

　　一、调查目的

　　二、研究方式

　　三、调查要点

　　四、研究资料

　　五、调研结论

　　六、调研缺陷

　　七、进一步研究的建议

　　一、调查目的、调查有关森马牛仔裤的各种信息，并和美特斯邦威做相对，在相对中看看该品牌的市场前景，并作为学习市场营销课程的一次实践

　　二、研究方式

　　经过市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方法搜集资料，并对搜集来的资料进行解析集合，从而得出大学生追求名牌的心理基础，端正大学生的消费观念。

　　三、研究要点

　　1、大学生在名牌消费中的比例

　　2、商家及消费者对大学生追求名牌这一现象的看法

　　3。家长帮孩子买名牌的心理

　　4。学生谈自我购买名牌服饰的心理

　　四、调查资料、

　　森马牌牛仔裤在众多人群当中都持一种一般的态度高达60%，那么他们是持一种喜爱还是不喜爱呢?据调查喜爱的人占28%而不喜爱的占12%，由此可见森马牌的牛仔裤还是有很大的市场发展潜力的，那么在这么多人群当中有很多类型的搭配，其中大多数为高中生及大学生里的人购买，他们的年龄大多也在

　　16-20之间的就占32%，20-25之间的占15%，25岁以上的占3%，消费者在结构上呈现低龄化的态势，调查结果青年学生是购买的主体，是消费的主力军，在这些青年时代的人眼里，森马的牛仔裤那些地方吸引他们呢?又是哪些地方导致一些人不喜爱呢?据调查结果显示60%的人是因为森马的牛仔裤时尚的款式而喜爱购买，而另一些48%的人是因为森马的价格太高不喜爱购买，由此可见森马的牛仔裤完全能够在市场很多销售的，但因为价格太高的问题，让森马在市场上落了一大节，可见森马不适宜于郑州市民的销费，也就是单人收入与消费不成比例，而导致有56%的人对该产品的牛仔裤抱有无所谓的态度，对森马牛仔裤所设计的款式都无所谓没有喜爱也没有不喜爱。因为价格太高有70%的人都认为该品牌的裤子价格在100以下才能是更多的人理解，也就是因为价格太高而导致另一种隐患，就是有62%的人对森马牛仔裤的未来发展也不太关注。

　　人们在知道森马牛仔裤的时候，是经过许多路径，渠道得知的，其中有48%的人是经过兄弟，32%的人是经过广告，还有12%的人是经过网络，8%的人是经过传单。那么经过明白的人还不是十分知道森马，介绍明白森马的'人还是不多，另一方面这鲜明的百分比可知森马应当加大宣传力度、扩展范围，让更多的人明白。价格适中会吸引更多的顾客，经过各种方法、渠道让更多的人明白并知道该品牌的牛仔裤销售量更好更高。

　　这些青年人在有购买森马的需求与经济本事，由于他们受教学程度不一样，那么对单人形象的标准比较不一样，对于“长期穿牛仔裤会伤害身体，对此您持有何种态度?”这一问有28%的人挑选了“尽量少穿”的答案，34%的人挑选了“无可奈何”的答案，还有38%的人挑选了“无所谓”的答案，这介绍他们都意识到了穿牛仔裤的弊端，然而牛仔裤的时尚正好突出了消费者的个性及艺术美，所以只要宣传及时，穿牛仔裤能够满足他们的单人形象与需求，但仅此不够森马应加大各种款式的设计及面料的研究，分出不一样层次不一样档次的牛仔裤，让顾客挑选范围扩大，再此刻人群当中思想性格不一样那么品位也不一样，一件合身得体大方的衣服胜于一件高贵的天文数字衣服，更不低于高档衣服的身价，更会提升你单人的品位。

　　挑选性专业化SLG和整体市场SLG，让不一样的人拥有不一样的款式衣服合身得体大方典雅看着有品位，公众式的衣服，多种目标的挑选范围广泛的扩展，这样还会提升市场营销机会，更有吸引力。那么再定价方面进行分层次式的定位并抓住顾客的心理，针对消费者的不一样消费心理，那么制度相应的价格以满足不一样类型消费者的需求。

　　从以上调查解析来看，森马牛仔裤若想在市场上立足，不但要加大;力度做好宣传工作，让更多的人对森马牛仔裤有更清楚的知道，对自我的款式应当有更到位的的宣传让人们都明白穿森马的牛仔裤的好处，多多的宣传，因为有更多的人认为穿牛仔裤对身体有害，那么应当再面料上做到别具一格的特征，并且能够使更多的消费者感到物有所值，穿森马牛仔裤就是便宜，来满足更多的消费者;并且还有杂价位上，挑选更好的位置，因为有70%的人都认为该品牌的裤子价格太高，介绍这些人的收入都不能满足他们的消费要求>要求，所以价格应当有待于调整。

全新服装市场调查报告范文 第10篇

　　一、内容简介：

　　此次，黄州实训大家调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

　　经过调查大家发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的标准也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的挑选消费者更注重挑选相对休闲得体的衣服。尤其重要的是大家发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没传闻过网上购物。对于名牌的标准也不是很高。

　　此次黄州调查让大家认识到对于网上购物还需要大家大力推行，对于大家网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要大家更加卖力的开创市场，打开黄州这个没网的现象。

　　这个只是对于大家这次调查的壹个简单的描述，下面是大家这次调查的细节解析。

　　二、主体内容：

　　1、调查的背景

　　从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源与强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的关掉，服装公司面临前所未有的发展机遇。因此大家需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行要求化SLG。出口公司更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进公司改制，优化资源设置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易给上下游的延伸，提升整个系统的效益；三是积极实施品牌SLG，逐步开发自有品牌；四是积极走出去、请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺与管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产公司及投资机构将充分知道产品市场、原材料供应、销售方法、有效客户与潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特点、产品定价、营销玩法、销售网络与公司发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑与白代表了双重特色，如硬与软、历史与现代，也代表了品牌的风格。

　　1）、服装是改革放开以来最先形成的市场，它是壹个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱与及衰败的市场同时它对区域的标准很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有和它相匹配的规范的市场

　　2）、据调查，现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的标准和挑选不仅和人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素密切相关。

　　3）、21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位和风格。

　　c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

　　d、就购买服装的场所而言，58、06%的女性与47、37%的男性挑选在专卖店购买。 e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需化解的问题。这也表明，采购者的标准在不断提升，他们希望在壹个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　要知道当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验与理念，让市场之间相互知道、学习先进的发展玩法，从而逐渐改变、淘汰落后的营销和管理方法。并且在实现指南市场发展、控制过度开发、为行业与公司提供商业决策参考、促入国际国产贸易平台探讨等方面起到积极作用。

　　随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯思考产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，挑选购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息探讨速度更为快捷，品牌消费的消费群体和流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样壹个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差别、单人收入的差别以及城市间文化的差别等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差别量将会快速持平。

　　3、调查结果

　　1）性别：

　　答案总数量：100

　　2）年龄：

　　答卷总数量：100

　　3）能接受的服装价格：

　　答卷总数量：100

　　4）经常购买服装的地方：

　　答卷总数量：100

　　5）对服装面料的挑选：

　　答答案总数量：100

　　6）对网络购物的态度：

　　答卷总数量：100

　　4、总体的结论及提议

　　少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于试试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值顶尖的`群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观与价值观已比较成熟，因此对风格、对时尚有自己

　　的喜好，其中等于部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌与消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设和消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于大家的品牌建设与维护的工作过程，起到指南消费者行为的作用。

　　4）、当前所倡导的名牌SLG是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能向消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获取较好的评测，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是公司最为关注的因素之一。对于现代公司而言，其全部的产品开发与营销活动主题都应当是以消费者

　　需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是公司的发展之道。

　　5）、改革放开以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提升，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的标准更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

　　6）、思考的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提高的审美和服饰文化的标准。我国所拥有的是壹个具备等于购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

　　7）、创新是公司将从来没有过的生产要素或生产方法的搭配融入经营体系，从而快速提高经营体系力。仅是公司家或员工单人价值的体现，也是公司的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以大家要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求起航，只有这样大家才能在市场上处于不败之地。

　　2、调查的方式

　　1）、对象的基本情况

　　消费结构逐渐更新。随着人们收入水平的提升，对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段，而最初注意工作、生活与社交的需求，因此，挑选更能表现经济实力与自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息探讨速度的快捷，使品牌服饰的追随者和流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样壹个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差别、单人收入的差别以及城市间文化的差别等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

　　2）、调查对象的需求情况

　　a、现代人在服装类型的挑选上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性与65、59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16、3与21、51、

　　b、以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33、59%与43、12%。质量因素以29、58位列其次，而品牌因素则以7、5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位和风格。

　　c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

　　d、就购买服装的场所而言，58、06%的女性与47、37%的男性挑选在专卖店购买。 e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需化解的问题。这也表明，采购者的标准在不断提升，他们希望在壹个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　要知道当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验与理念，让市场之间相互知道、学习先进的发展玩法，从而逐渐改变、淘汰落后的营销和管理方法。并且在实现指南市场发展、控制过度开发、为行业与公司提供商业决策参考、促入国际国产贸易平台探讨等方面起到积极作用。

　　随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯思考产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，挑选购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息探讨速度更为快捷，品牌消费的消费群体和流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样壹个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差别、单人收入的差别以及城市间文化的差别等

　　因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差别量将会快速持平。

　　3、调查结果

　　1）性别：

　　答案总数量：100

　　2）年龄：

　　答卷总数量：100

　　3）能接受的服装价格：

　　答卷总数量：100

　　4）经常购买服装的地方：

　　答卷总数量：100

　　5）对服装面料的挑选：

　　答答案总数量：100

　　6）对网络购物的态度：

　　答卷总数量：100

　　4、总体的结论及提议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于试试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值顶尖的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观与价值观已比较成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中等于部分人已有自己喜好的品牌，对新

　　品牌的接受程度较低，购物理智居多。

　　中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

　　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找差点适合的服装品牌，非常是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　　老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素密切相关。

　　三、附件材料：

全新服装市场调查报告范文 第11篇

　　中国服装凭借廉价的劳动力资源与强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的关掉，中国服装公司面临前所未有的发展机遇。能够预见，服装贸易摩擦马上进入高发期。因此大家需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行要求化SLG。出口公司更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是用心推进公司改制，优化资源设置，增强创新潜力；二是用心开展实业化建设，促进贸易给上下游的延伸，提升整个系统的效益；三是用心实施品牌SLG，逐步开发自有品牌；四是用心“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺与管理经验，加快人才队伍建设等。透过中国专业服装项目市场调查报告生产公司及投资机构将充分知道产品市场、原材料供应、销售方法、有效客户与潜在客户带向了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特点、产品定价、营销玩法、销售网络与公司发展带向了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑与白代表了双重特色，如硬与软、历史与现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的.重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链与以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子与衬衫

　　饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为搞笑的致意，拉美人喜爱去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表单人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革放开以来最先构成的市场，它是壹个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱与及衰败的市场。

　　而洋装与正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，使用许多抓皱褶摆饰边，十分Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色和剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出此刻全系列，增添不少神奇而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后组合镶嵌上彩色珠宝的大号项链与手环（有心型与绣花图案）。

　　抽样调查基本状况解析：

　　1、现代大学生在服装类型的选取上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有6304%的男孩与6559%的女孩子都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女孩子分别只占163%与2151%。

　　2、就购买服装的场所而言，5806％的女孩子与4737％的男孩选取在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女孩子选取到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

　　3、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

　　4、以款式为购买服装的首选因素的男、女孩子各占3359％与4312％。质量因素以2958%位列其次，而品牌因素则以75%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注从头奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位和风格。

　　5、最后，透过此次调查调研大家发现学生们对系服的满意程度较低，期望各系在选取校服方面多参考学生意见。

　　调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需化解的问题。这也证明，采购者的标准在不断提升，他们期望在壹个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

全新服装市场调查报告范文 第12篇

　　——消费者对服装广告的关注

　　有50%的消费者认为一则优秀广告吸引自己的地方在于内容创意。服装品牌如果能在广告创意中标新立异、独辟蹊径，便会具有强大的心理突破效果。其鲜明的魔力也会触发消费者浓烈的兴趣，在他们脑海中留下深刻的印象，从而触动他们的消费神经。

　　广告已是公司最为常用的营销手段之一，而服饰类的广告更是充斥于各类媒体，成为广告大军中的庞大一支。铺天盖地的服装广告，到底要以怎样的面貌怎样才能使消费者眼前一亮，真实激发消费者的购买欲望呢？

　　下面我针对品牌服装消费者的广告偏好，进行了一次市场调查。调查显示，有50%的消费者认为一则优秀广告吸引自己的地方在于内容创意。服装品牌如果能在广告创意中标新立异、独辟蹊径，便会具有强大的心理突破效果。其鲜明的魔力也会触发消费者浓烈的兴趣，在他们脑海中留下深刻的印象，从而触动他们的消费神经。

　　同时,调查数据显示有55%的消费者认为，目前的国产服装广告玩法雷同，缺少创意；45%的消费者则认为有些服装广告宣传手段单一，采取强行灌输的方法使人不厌其烦；45%的消费者感觉一些广告粗制滥造，似乎在嘲讽消费者的智商。调查还显示,在购买产品后基本回忆不起来广告内容的消费者达到总样本的40%，能回忆七成以上广告的消费者只占总样本的15%。

　　从调查结果中不难看出创意对广告的重要性，也发映出目前国产的服装广告在创意方面的欠缺。

　　给创意要效益

　　国产服装广告大致可分成三个发展阶段,第一阶段属于大多数公司都不做广告，率先做广告的那些公司很快就夺取了人们的眼球；第二阶段则是大多数公司都有了做广告的意识与行动，而一些公司试试着在广告方法上进行创新，请明星做代言、加大广告投放量、进行广告媒介搭配，也因此尝到了甜头；而到了第三阶段也就是目前的情势下，消费者不再轻易任广告“忽悠”，一些司空见惯、毫无创意的广告已很难再吸引他们的眼球，创意成为广告成功和否的决定因素因素之一。

　　当然，有些公司主或许会说，广告有没有创意或者创意平淡点没关系，大不了多投几次，消费者不就记下了吗？如果公司钱多得没地方扔，当然可以这样做。但眼下国产大多数服装公司都是恨不得一分钱掰成了两半花，想方设法找

　　一条省钱办同样事的路子。另外，广告轰炸会引起消费者的审美疲劳，甚至产生逆反心理，广告一停，销量马上减，对品牌长远的经营可谓有害无益。因此，增强广告的创意性实际上就是在提高公司的投资效益。

　　谈及广告的创意，一些国外服装品牌的广告就值得一提。

　　意大利的贝纳通服装堪称创意方面的“种子选手”，它所做的一切堪称“惊世骇俗”，其大胆出位的广告向世人留下了深刻的印象。1985年以来，贝纳通不断推出以种族、国家等敏感话题的广告创意，引起西方媒体的广泛关注和

　　社会各界的极大争议，广告甚至遭到封杀。但贝纳通一点都不在乎，其广告影响因为争议与封杀反而被加倍地放大，贝纳通的影响力从而得以大幅提高。

　　美国DDB广告企业1996年设计的一则“吉姆内裤”广告，可谓颇具胆识，构思奇巧。画面中5位站在中央着西装革履、手捧高脚杯的男士，正和几位靓女谈笑风生，谈笑间一只无形的手早已从他们的胯间掠过，笔挺的西服下突兀露出质地考究、颜色鲜艳的内衣，令观赏者惊奇不已。仅仅撕破一层薄纸，就换来了令人难忘的视觉奇效，尽管吉姆内裤并非像其广告主题所说：“可能是世界上最好的内衣”，但这则服装广告不能不说是典范之作。这则广告也因此荣登1996年世界广告创意榜首。

　　当然，在国产的环境下，这样出位的广告目前或许还难以让消费者接受，但它们勇于打破服装品牌常规，“创意不惊人死不休”的做法却值得国产的服装公司有所深思。而且不能不能认，当前国产一些服装公司推出的广告品牌也颇具创意，一些广告语甚至成为流行语。

　　国产服装广告的不足

　　虽说多数国产服装公司已经注意到了创意对广告的重要性，也涌现了不少颇具创意的广告。但总体而言，国产服装广告还存在很多不足，比如在创意上模仿成风、表现乏力等等，服装广告要追赶国际先进水平，塑造真实的国际服装品牌，还有很长的路要走。盲目玩个性。服装品牌是需要些个性的。范思哲惊世骇俗的性感和瑰丽；阿玛尼优雅，不过分前卫，永远在优雅和时尚之间最佳地拿捏着平衡；圣·洛朗的色彩缤纷与放荡高雅。在产品与品牌同质化的时代，

　　只有风格、个性才能创造竞争优势。

　　而在国产，有一些品牌虽然也在追求个性，但有时盲目的效仿最终却适得其反。比如一些品牌就学习贝纳通的广告手法，利用具有争议性的话题来赋予品牌以含义，同时吸引消费者的眼球。其实这本身无可厚非，但有的品牌一味不切实际模仿，画虎不成反类犬，结果不但没有起到广告宣传作用，反而引起消费者的反感。

　　事实上，贝纳通虽然强调利用争议性话题做广告，比如针对艾滋、针对黑人与白人的种族融合等等主题，但它是站在正面的角度来进行表现的，从广告创意中，消费者看到的是壹个有正面主张的、倡导社会融合宽容的品牌形象。国外的广告创意虽好，但未必都适合国产，况且一味的模仿，本身已无创意而言。而且在中国的社会文化氛围中，对于类似贝纳通此类出位的广告创意，国产的消费者还很难接受。

　　缺乏文化含义。服装不只是物质消费，还是文化消费。牛仔服之所以能够风靡全球是因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，到现在仍是荧幕与文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了全部的人，牛仔服也以其坚实耐磨、穿着方便的特点赢得了广大的消费者。而中国很多服装品牌的广告却没有很好地表达出文化含义，比如一些休闲服品牌在广告中标榜出“年轻、时尚、前卫”特色，但是，究竟时尚前卫在哪里里，却说不出个所以然，这些都是缺乏文化含义的表现。

　　事实上，中国有着深厚的文化底蕴，服装品牌无论是在品牌打造还是广告宣传上都是有很多文化因素可以挖掘的，比如在中国传统文化上就大有文章可做。

　　除了对传统文化的挖掘与表达自我之外，也可以从社会流行趋势方面去挖掘服装的文化含义。比如：随着国产“好男儿”、“快乐男声”等选秀节目走红，“男性消费”正初露端倪时，有国产男装品牌就抓住了这一消费趋势，适时推出了“时尚国粹”服装，以梅花、印章、青花瓷、书法、山水、戏剧脸谱等中国最典型的国粹，应用到男装的服饰设计中，并在广告宣传中力推“男人进入美丽时代”主题，倡导“美丽着装”和“美丽生活方法”，以更具时尚品位诉求最初在新现代男人中引起共鸣。

　　产品诉求钻牛角尖。所谓产品诉求钻牛角尖，是指国产很多服装品牌就产品而诉求产品，越做越小气，越做越误入歧途。很多服装的广告几乎都是秀产品，从面料、款式到设计、做工的种种细节，被秀得淋漓尽致。

　　没有任何差别化的产品卖点诉求，是不能打动消费者的，但服装在面料、款式或者做工上的某个细节的优势，已经不足以挑起消费者的购买欲。而消费者对新的服装产品品类的诉求，或许是公司需要更多强调的。

全新服装市场调查报告范文 第13篇

　　为了服装市场能够更好地发展，大家需求采取一些相关的攻略，大家应该怎么地执行呢？

　　第一

　　加强儿童服装安全要求的制订工作，改善我国儿童服装要求落后的局面，建立统一、完善的儿童服装质量安全要求体系，并随时跟踪国际动态，注重借鉴国外的研究成果，加快我国纺织要求改进、版本更新步伐。

　　第二

　　强化出口童装生产公司产品质量安全控制意识与控制能力，相关政府监管部门、行业协会可以通过签订《质量安全承诺书》、举办培训班、宜贯会等多种形式，提升公司质量主体意识与安全意识。鼓励有条件的公司建立实验室，对出口童装服装安全意识。鼓励有有条件的'公司建立实验室，对出口童装服装小配件拉力，PH值，色牢度，甲醛等简单的安全项目实施检测，增强公司的自检自控能力，有效规避风险。标准公司加强供应商管理，从源头上把住质量关。

　　第三

　　帮助引导出口童装生产、贸易公司及时收集、学习并掌握输入国的相关技术法规，自觉提升对国外技术壁垒的关注度，加强设计技术法规项目的合同评审，避免盲目凭样生产，确保出口产质量与安全。

　　第四

　　鉴于国家有关部门自20xx年起，对《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》管理。为此，监管部门应在半年过渡期内，加强对公司政策法规的宣传，加大帮扶力度，鼓励与帮助公司建立健全与完善质量管理体系，规范内部管理，提升自检自控能力，确保出口产品质量安全。

　　第五

　　服装作为我国传统大宗出口商品，在出口创汇、扩大就业等方面占有重要的地位。在当前金融危机背景下，为了确保出口质量安全，促进我国出口服装行业的顺利发展，国家相关政府部门应进一步加强出口服装检验管理工作的统一领导，根据国产外形势的变化，适时动态调整对出口服装尤其是童装产品的监管措施，提升检验管理的针对性与有效性，加强对检验检疫系统一线检验人员的培训与指南，促进出口服装行业平稳顺利的发展。

　　提前做好服装行业的调查能够更好的知道当前市场消费者的需求和服装发展趋势，这样才能够被消费者接受，满足消费者的需求间接地提升消费者满意度。

全新服装市场调查报告范文 第14篇

　　目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套公司，80000多名从业人员，1000多个已注册的牛仔服装品牌、产品远销中国香港，俄罗斯，美国，欧盟等几十个国家与地区、新塘镇荣膺为"中国牛仔服装名镇"、新塘国际牛仔城是以牛仔服装，纺织品类贸易为主，集交易中心，信息中心，物流中心，设计中心，创新科技中心为一体的大型商贸城、新塘国际牛仔城占地面积50万平方米，设有商铺位3000多个、它是中国目前规模最大，档次顶尖，品种最齐全的牛仔服装，纺织品商贸城、新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装，纺织品类的理想大型商场、商场两座占地面积10000平方米，首层，二层铺位共800多个，第三层为商务办公中心，第四层为铺位租户仓库、商场内通道宽敞，备有中央空调，自动扶梯，货运电梯，电话通信及完善的消防系统、商场附近设有大型停车场与发往各地的大型货运场，为客户提供良好的经商环境。

　　新塘国际牛仔服装城商场的优势：

　　1、市场专业、全国最大的牛仔服装专业批发市场。

　　2、政策支持、增城政府重点扶持。

　　3、价格实惠、厂家直销服装市场调研报告20xx工作报告。

　　4、规划合理、市场环境典雅，集生产，贸易，科研，居住，旅游为一体。

　　5、规模宏大、营业面积50万平方米，商铺3000多个新塘国际牛仔服装城商场的劣势：

　　1、交通地理较偏、地处增城新塘镇

　　2、经营时间较晚，知名度不高、市场20xx年最初兴建，20xx年8月开业、广告传播力度不够致使市场知名度不高、增城新塘板块：以新塘国际牛仔服装纺织城为重点新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因：

　　1、项目仓促开业、新塘国际牛仔服装城商场20xx年兴建，由于20xx年要举办牛仔服装节，政府强制全部增城服装公司进驻商场，此时，服装城尚未装修完毕，在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面，影响了服装城的形象、展览一结束，服装城强制全部经营户搬离服装城，进行了两个月的装修，至此，政府不再强制服装公司搬进服装城，导致了服装城入户率不高。

　　2、广告力度不够，知名度不高、新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告，而且时间在晚上十点钟，这样的时间导致了传播效果更差，因而，整个服装城广告传播效果差，没有起到应有的效果。

　　3、经营方法特殊、新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单，服装城业主的服装产品主要是用来展示向客户看的，每套服装只有一件，没有现货供应，客户只需选中自己需要的版式，然后下单向经营户、经营户在服装公司生产后再通过汽车托运与火车托运向客户，因而，在商城内很少看见打货理货的热闹场景

　　四、虎门服装批发市场板块

　　虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州，深圳，香港，珠海与澳门，南临伶仃洋，面积170平方公里，常住人口11、5万，外来人口约50多万、虎门拥有上规模的服装公司1,000多家，还有织布，定型，漂染，拉链，刺绣等配套厂100多家、全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元、虎门不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的服装市场、有着名闻遐迩的富民商业大厦，龙泉商业广场，黄河时装城等17个现代化时装商场，8,500多家商铺，形成了壹个方圆一平方公里的时装城、虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心，而且成为出口东南亚，欧美，西亚各地的重要基地，被中国纺织工业协会，中国服装协会授予"中国女装名镇"称号、虎门服装市场名牌荟萃，精品如云、迄今为止已成功举办过八届中国(虎门)国际服装交易会与四届"虎门杯"国际青年设计(女装)大赛，成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事、

　　(一)富民服装批发市场

　　市场概况：富民服装批发市场是由专注于批发市场开发和管理的虎门富民服务企业投资兴建，在投资富民服装批发市场之后，陆续开发了富民童装城，富民农副产品批发市场，富民鞋业市场，富民布料批发市场，富民第二市场，富民夜市，富民皮料皮具批发市场，富民进出口企业与富民时装网，富民服务企业拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城，使富民成为华南地区拥有传统和现代物流相结合的商业航母。

　　富民服装批发市场的优势：

　　1、地理位置优越，交通便利。

　　2、经营品种齐全。

　　3、有着丰富的市场资源、服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地——虎门镇、在虎门拥有上规模的服装公司1,000多家，还有织布，定型，漂染，拉链，刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元、这些都为服装市场的经营提供了货源。

　　4、有效的经营管理。

　　5、浓厚的商业氛围、市场周边是虎门镇重要商业繁华区，商业氛围及其浓厚。

　　6、客流量大、每日的人流量达到十万人次以上。

　　7、实现了品牌经营、在富民服装批发市场的市场基础上，已经形成了富民童装城，富民农副产品批发市场，富民鞋业市场，富民布料批发市场，富民第二市场，富民夜市，富民皮料皮具批发市场等专业批发市场。

　　8、广告宣传手段多样、富民服装批发市场广告宣传有网络广告，电视广告，广播广告，户外广告，内部刊物，DM等，富民还建立了自己的专门服装网，不仅宣传公司形象，还发布服装市场信息与各种跟服装有关的市场姿势，管理诀窍等。

　　9、经营时间早，管理经验丰富、富民服装批发市场的劣势：

　　1、周边服装批发市场正在瓜分经营份额。

　　2、租金偏高、比黄河时装城的租金明显偏高。

　　(二)黄河时装城

　　市场概况：黄河时装城位于服装名城--虎门、坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道，西临银龙路及虎门广场、黄河时装城是黄河集团企业属下开发的，集时装批发，超市百货，商贸，证券，娱乐，餐饮，休闲度假于一体的全面性商贸中心。

　　一至四楼为大型时装批发中心，拥有1400多间铺位、黄河时装城是由56层黄河中心大厦，两幢28层商住两用公寓与9层面积达11、8万多平方米的大型商城所组成，其建筑气势宏伟，装修优美，布局实用，设备功能齐全，是壹个现代化的智能物业群、广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车、根据大型服装批发市场的需求，时装城内建立了一套完善的服务机制。如电子信息平台，商务中心，银行服务，服装设计中心，时装展示中心及导购，礼仪等配套服务、能够为进驻黄河时装城的业主与顾客，提供壹个安全，舒适的购物环境、四楼香港时装城又称为(城中城)，其经营的品牌源如：香港，中国台湾，日本，韩国，意大利，东南亚，及西欧国家等与地区，凭借世纪"南来风"尽展优美放荡，精雕细琢，别具一格的名家风范。

　　黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华，注入现代公司管理的精髓，独创了适应现代市场经济发展与虎门本土文化经济的经营管理玩法、企业秉着：营造大市场，搞好大流通，推动大生产，带动大繁荣的经营理念。荣辱和共、经营目标：创建全国性至大服装批发贸易中心，成为"南派时装"的代名词。在变化中抢占先机，在竞争中创造优势。

　　黄河时装城的优势：

　　1、地理位置优越、市场坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道，西临银龙路及虎门广场。

　　2、交通便利、商场南临太平中巴站，虎门货物托运总站、，拟在商场东北侧建中巴站，在广州，深圳等火车站，机场设立黄河商业城办事处，运送顾客及货物。

　　3、起点高，规划合理、市场一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城，六楼是中国虎门国际服装交易会主会场，七楼是南方证券，黄河集团，黄河时装城办公室，八楼是顶级时装写字楼，大型时装表演中心。

　　4、市场定位准确、黄河时装城集时装批发，超市百货，商贸，证券，娱乐，餐饮，休闲度假于一体的全面性商贸中心。

　　5、经营富有特色、每年都在时装城举办虎门国际服装节，在四楼设有香港时装城，这是全部广东省各批发市场最具特色的服装市场类型服装市场调研报告服装市场调研报告20xx。

　　6、大型停车场、在时装城地下有大型停车场，能够满足客户车辆停靠需要，并能化解大型服装节停车需要。

　　7、人流量大、由于时装城大厅前有(低碳生活绿色环保调查报告)通往全省各地的客运站，客运站能够带来巨大的人流。

　　8、摊位面积大、在时装城内摊位面积从8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的为主，明显要比其它市场摊位面积大。

全新服装市场调查报告范文 第15篇

　　当前，纺织服装行业通过结构调整与产业整合，正在逐步完成优胜劣汰。许多公司加大了对尖端设备的投入与更新改造，有效提高了产品质量与生产效率。通过改变增长玩法，从以往注重数量的粗放型增长给注重质量与效益的集约型增长转变。“大家今年日子过得不太好啊。”在第119届广交会上，中国纺织品进出口商会副会长张新民开门见山地说，“公司普遍反映，纺织服装出口面临多重压力，形势不要乐观。”

　　20xx年，我国外贸再次遭遇“寒流”，出现自20xx年全球性金融危机爆发后6年来的第一次进、出口双降。作为劳动密集型产品的代表，纺织品服装首当其冲，全年出口下降4.9%，进口下降3.5%。张新民表示，和20xx年不同，20xx年出口下降更多缘于我国传统出口优势消失和内外部不利环境叠加导致的结构性下跌，进口下降则主要应归因于国产经济增长放缓、需求不足。

　　根据服装行业市场调查解析报告显示，各大市场出口综合下降。对三个传统市场欧盟、美国与日本出口分别下降9.2%、0.3%与4.5%，对新兴市场东盟、中东、非洲、拉美也分别下降8.6%、1.3%、7.5%与25.9%。“劳动力成本居高不下，劳动力短缺矛盾日益突出。我国的劳动力成本在过去10年增长了三倍多，目前沿海地区纺织业用工成本已超过每月4000元人民币。”张新民说。

　　此外，自20xx年以来，中国劳动年龄人口已连续三年以每年二三百万的速度下降，劳动人口数量进入下行轨道，劳动密集型产业赖以生存与发展的人口红利逐渐消失。和此同时，纺织服装制造业对年轻一代的农村劳动力越来越缺乏吸引力，招工难、招熟练工难成为大多数生产公司面临的主要问题。

全新服装市场调查报告范文 第16篇

　　经过为期7天的市场调查，项目小组对以上不一样类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营玩法、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的知道与总结，并对各调查市场进行了具体的阐述。

　　第一部分批发市场调查情景

　　一、广州市区板块

　　广州自古以来就是国产服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种全面的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已构成以白马为龙头的流花板块及以有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。

　　流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。

　　沙河板块主要有工业品商场、天河区工业品市场、沙河第一成衣批发市场、第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。

　　此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，可是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于折损，于是服装批发市场纷纷最初寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方给，实现从销售低档的“大路货”给品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路与经营方法，下头大家将对白马服装批发市场与有利服装批发市场作深入的解析。

　　(一)广州白马服装市场

　　市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限企业经营管理。市场设置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

　　广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装公司，也有香港、中国台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方法可供挑选。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣。。。品种齐全。

　　服装市场自开业以来，市场辐射本事不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫给国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。

　　市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获取iso9001、国际质量管理体系认证，连年荣获“全市礼貌市场”、“全省礼貌市场”、“全国礼貌市场”及“全省十佳礼貌市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家完美服务单位”、“广州市礼貌单位”。

　　白马服装批发市场情景概括表：

　　白马服装批发市场的优势：

　　1、位置优越：

　　2、交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺;

　　3、物流运输发达：火车站与南方航空企业均在市场内设有货物托运办事处;

　　4、人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每一天人流量数万人次;

　　5、周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等;

　　6、交易方法灵活：服装市场贸易方法灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等;

　　7、品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;

　　8、经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装;

　　9、企业资金实力雄厚：企业有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

　　10、稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体与地方媒体作很多的广告宣传公司形象;

　　11、经营时光早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次顶尖、经营面积最大的批发市场;

　　13、服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍;

　　白马服装批发市场的劣势：

　　1、周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;

　　2、服装经营成本在增加。由于此刻服装制造成本在增加，导致服装进货价格提升，增加了批发市场经营户的经营成本;

　　3。租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万月，一楼为6万月，三楼为2.5万月，四楼为8万(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高;

　　4。土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有能够利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等;

　　5。周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，向市场造成了许多负面的影响;

　　6。缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自我需要的批发门市部采购服装;

　　广州白马服装批发市场取得成功的原因、

　　1、得天独厚的地理位置与便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，和省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺，交通网络便利，内环高架桥线能够直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边差点400米的地方，因而，无庸置疑的是物流发达便捷，能够使采购的服装快捷的流给销售场地;

　　2、产品丰富，质量可靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次壹个比壹个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到处奔波的烦恼;

　　3。科学有效的经营管理。壹个团结务实的管理团队是市场经营好坏的壹个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限企业经营管理，企业以“专业精神，创新服务;竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。企业有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为与管理玩法下运作，保证了市场朝着健康的方给发展。

　　4。龙头效应和集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头角色，起着很好的演示效应。其它商店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就构成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差别化的成长道路，尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营和服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。经过各个商场的卖力构成了今天白马这一带繁荣的市场。

　　(二) 有利国际服装批发市场

　　市场概况：广州市有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地——广州濂泉路。广州市有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积2XX平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯与货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化和一体的全面性现代服装批发市场。

　　近几年，有利集团有限企业进取升级观念、锐意进取、大胆创新，由壹个粗放式经营管理企业迈给更高层次的融包装策划、资本搭配投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化公司。现在，有利集团有限企业为提高国际竞争力，适应广州的商业定位和商业特征，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构——广州服装设计师协会成立“有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应“有利”——品牌工程，进取建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的公司，推出包括产品开发和设计、品牌策划和推广、专业咨询和培训、产业资讯和研究等项目的专业服务。

全新服装市场调查报告范文 第17篇

　　高档时装上都能找到针织物的踪迹。针织物具有穿着舒适、透气性好、活动主题方便等特征，所以经常在休闲装中流行。但是在职业装中是不常见的，因为职业装时常标准规整、精神;所以很少有针织物，因为针织物的塑性形不好。但是，随着针织物越来越受到群众的喜欢，高档时装中、职业装中近几年也出现了针织物的踪迹。休闲装中的针织服饰更是比比皆是。

　　一、 市场调研方案：

　　1、调研目的：通过调研市场上的针织服装，来知道针织服装的根本开展前景。也学会市场调研的根本方法。

　　2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。

　　3、调研时间：20xx年10月8日-9日。

　　4、调研方法：实地统计，问访消费者，小组讨论。

　　5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有率，消费者接受程度。

　　二、调研对象的根本认识：

　　针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线圈与线圈之间互相串套起来而形成的织物。所以，线圈是针织物的最小根本单元。这也是识别针织物的壹个重要标志。

　　织制针织物可运用的原料比拟广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤及它们的混纺纱或交并纱等。按生产方法的不同，分纬编与经编两类。

　　针织物质地松软，除了有良好的抗皱性与透气性外，还具有较大的延伸性与弹性，适宜于做内衣、紧身衣与运动服等。针织物在改变结构与提升尺寸稳定性后，同样可做外衣。

　　三、调研的根本状况：

　　1、针织服装面料的应用：

　　(1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为

　　原料，采用平针组织，变化平针组织，罗纹平针组织，双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性与延伸性，织物柔软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。因此大家调研发现，纬编针织面料主要使用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等。

　　(2)经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横给延伸、弹性与柔软性不如纬编针织物。因此大家小组调查讨论的结果是，经编针织面料主要使用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面料。

　　2、针织服装的款式种类：

　　(1)针织服装的款式种类繁多，根本上有以下几种根本分类：

　　局部设计变化：面料组织和大身组织的变化 和开口功能结合的变化 边口工艺形式的变化

　　由结构带来款式的变化：褶的使用 内外层设计

　　装饰工艺手法的变化：印花、图案(局部、整幅) 绣花 珠片

　　配件：绳、链挂件 立体图案 贴花

　　二者以上结合 缝合线迹变化 异形材料结合

　　四、 针织服装市场潜力调查：

　　1、针织服装市场调查，市场潜力比拟大，并且市场比

　　较广泛。消费阶层比拟广泛，消费对象也比拟多。

　　2、消费的年龄层次是：

　　(1)童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是因为针织面料的特征决定的。针织服装穿着舒适，对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动主题量大，针织面料的伸缩性强。易于活动主题。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影响小。因此，大家得出结论，针织面料在童装的使用中还是比拟广泛的。

　　(2)针织服装在青年穿着的也是比拟流行的。近年来受韩版服饰的影响。国产休闲装市场上，针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，根据面料的'不同。针织衫的面料

　　不一样，，价格也是有较大不同差异的。如廉价的有几十元钱的针织衫，高档的有上千元的针织衫。

　　(3)中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定，并且消费水平比拟固定。许多老年消费主要是取决于其孩子的消费水平。许多老年人，没有十足的精力来逛街，也许没有跟上社会的消费水平的开展。因此许多中老年的消费都是比拟固定的。这样也有商店的回头客。

　　五、 新乡市的针织服装市场展望：

　　新乡市针织服装市场，开展还是比拟稳定的。并且，经调查发现，新乡市的针织服装正在逐步健康开展。并且正在逐步专业化，规模化。针织服装也越来越受到广阔市民的青睐。随着新乡市经济的不断开展，新乡市的针织服装消费的档次也会逐步的提升。新乡市的针织服装市场占有率也会逐步提升;随着市场的开展，针织服装的品牌将会更多。品类将会更加齐全。市场的潜力是不可估量的。

　　在新乡这个二线城市，国际名牌进驻的不多。因为是消费水平限制，消费水平又收到经济水平的的制约。因此，新乡市的服装市场开展还是要看新乡市的经济水平的提升了。

　　小结：通过对新乡市的针织服装市场的调研，让我对针织服装的具体姿势有了

　　系统的认知，又最新的认识了针织服装的市场前景，还有针织服装的具体用途，还有针织服装的开展水平。对自己的专业有更加明晰的认识。

全新服装市场调查报告范文 第18篇

　　【1】格式

　　调查报告一般由标题与正文两部分组成。

　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“关于调查报告”、“关于调查报告”、“调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式与正副题结合运用三种。

　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

　　1、前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间与地点、对象或范围、经过和方式，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接一览出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、介绍中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练一览，直切主题。

　　2、主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及解析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点与基本结论。

　　3、结尾。结尾的写法也相对多，可以提出化解问题的方式、对策或下一步改进工作的提议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步考虑；或展望前景，发出鼓舞。

　　服装市场调查报告的写作

　　市场调查就是使用科学的方式，有目的有计划地搜集、整理、解析与研究市场对产品需求的情况以及和此有关的资料。狭义的市场调查是指对购买商品、消费商品的顾客（单人或团体）所作的调查，研究顾客对商品的意见、标准、购买力、购买习惯与动机等。广义的市场调查除了对顾客作调查外，还包括调查产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调查获取的情报资料进行整理、筛选、解析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理提议，进而写成的书面报告就是市场调查报告。

　　【2】流程

　　随着经济社会的纵深发展，大家大学生作为社会特殊的消着经济社会的纵深发展，消费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，群体较费群体正受到越来越大的关注，由于大学生年龄较轻，非常，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理与行为。非常，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理与行为。

　　一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获取经济上的独立，消费受到很大的制约。经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前与消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特征，己特殊的特征，同时难免存在一些非理智的消费甚至一些消费的问题。的问题。他们的消费观念的塑造与培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成和发展，大学生消费具有多样化，他们世界观的形成和发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特征。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，特征。作为大学生消费的重要组成部分的'服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。因此通过对大学生（本文来源于：）的服装消费的调查与研究，对大学生的服装消费的调查与研究，大家可以及时把握大学生消费的全新动给，对大家引导大学生树立正确的消费观念，消费的全新动给，对大家引导大学生树立正确的消费观念，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。处于以上的目的大家进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。的大家进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。

　　（一）调研目的通过对大学生服装消费的调查，知道大学生日常服装消通过对大学生服装消费的调查，费与日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，费与日常消费情况，进而引导大学生树立正确的消费观，以及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。及对整个针对学生服装生产销售产业提供参考。

　　（二）目标群体郑州大学南校区在校大学生，包括大一到大四四个年级郑州大学南校区在校大学生。

　　（三）调研方式本次调研采取问卷与网络调查，本次调研采取问卷与网络调查，通过调研人员的问卷发放与发邮件，对在校的四个年级的同学进行抽样调查。放与发邮件，对在校的四个年级的同学进行抽样调查。抽样调查采取分层抽样法，根据四个年级的人数进行分层抽样，调查采取分层抽样法，根据四个年级的人数进行分层抽样，以此来收集数据。其中年级人数比例为2大一：以此来收集数据。其中年级人数比例为2：5：2：1（大一：大二：大三：大四）。大二：大三：大四）。

　　（四）调研过程10月日到11 11日设计调研方案；11日到13日日到13 10月9日到11日，设计调研方案；11日到13日，设计调研问卷；13日到15日进行问卷调查与网络调查；16日日到15调研问卷；13日到15日，进行问卷调查与网络调查；16日17日书写调查报告。其中，在问卷调查过程中，到17日，书写调查报告。其中，在问卷调查过程中，不对被访者进行过多的谈论，尽量收集到被访者真正的数据，被访者进行过多的谈论，尽量收集到被访者真正的数据，不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，不对被访者进行诱导或是随便自己进行填写，而且尽量减少被访者受到过多的环境因素的影响。少被访者受到过多的环境因素的影响。调研结问束后留下被访者的电话，以便对调研数据进行验证。被访者的电话，以便对调研数据进行验证。调研结束后注明调查员姓名以及调查地点与时间。本小组共发出150 150份明调查员姓名以及调查地点与时间。本小组共发出150份问卷，实际收回129份有效问卷，发送60份电子邮件，129份有效问卷60份电子邮件问卷，实际收回129份有效问卷，发送60份电子邮件，回33份收33份。

　　（五）问卷整理在问卷调查结束之后，在问卷调查结束之后，由组长组织组员对问卷的内容进行解析，得出具体的能够反映调研主题的数据，容进行解析，得出具体的能够反映调研主题的数据，然后对数据再进行解析，预测大学生服装销售行业的前景，后对数据再进行解析，预测大学生服装销售行业的前景，以及对大学生的服装消费以及服装生产厂家提出一些合理化、科学化的提议。理化、科学化的提议。

　　（六）调查效果在收回的129份问卷中选出了9份不认真填写的问卷，129份问卷中选出了在收回的129份问卷中选出了9份不认真填写的问卷，回收的33份电子邮件选出了3份不认真填写的，33份电子邮件选出了回收的33份电子邮件选出了3份不认真填写的，共统计150份150份中大部分问卷还都是认真填写的份中大部分问卷还都是认真填写的，150份，这150份中大部分问卷还都是认真填写的，这对于问卷的解析与数据的整理都起到了很大的帮助。

全新服装市场调查报告范文 第19篇

　　调查目的：为了更多的知道服装市场的情景，知道我们对服装的知道程度以及单人喜好等问题，为学习服装设计增加动力。

　　调查对象：xx大学在校女大学生

　　调查方法及时光：问卷调查xx年xx月xx日

　　针对这个有青春活力的群体，大家的调查也有不小的收获，下头来看大家的调查结果、

　　这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。对于我们喜爱的面料方面，喜爱棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。我们对面料的知道不是太多，这就标准大家加大宣传力度，比如印发一些小册子来说明服装的面料及属性，方便我们更好的去挑选。买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此能够看出季节对我们购买衣物的影响力还是等于大的，这就需要大家针对不一样季节推出不一样的款型来供人们选择。然后是购买衣物的场所也有所差别，其中有将近60%的女孩子喜爱去步行街，那里服装店云集，能够满足不一样风格的穿衣需要，并且价格也能理解。还有30%的会去专卖店购买，我想也许是对某个品牌情有独钟吧!还有一部分去大型购物商场，仅有很少会去路边的小店购买，我想应当是质量没保障的原因。针对这个特征大家需要设计一些大众能够理解的并且质量好的产品。还有要做出自我的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。

　　对于我们喜爱的穿衣风格也是千差万别，这就标准大家设计服装时要多远化，吸取不一样的风格，以便供不一样的女宝宝去挑选，从顾客的角度，从市场的标准来确定大家的设计目标。另外对于自我购买的服装是否满意这一问题有90%的女孩子表示基本满意，这也许是由于穿出来的效果并没有到达自我的梦想。并且我发现并不是每单人挑选自我喜爱的衣服就会满意，这就告知大家喜爱的并不是适合自我的。对于我们购买衣物的价格，挑选在200元以内的占到75%。这就告知大家针对不一样人群要确定服装的价位，知道我们的购买本事，以质优价廉占领市场。有55%的女宝宝对折扣还是相对感兴趣的，用相对少的钱来购买自我喜爱的衣物何乐而不为呢?还是标准大家必须要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自我所喜爱的衣物。知道服装新潮流的路径这一问题，有45%的是经过兄弟说明的，有33%的事经过网路资源知道到的，还有20%是经过时尚杂志知道的，这就需要大家经过更方便快捷的方法让我们知道服装新潮流。

　　影响我们对款式挑选的因素中，单人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，经过调查发现我们还是很在意平时自我的服装组合的，注重在不一样场合的穿着，这就提醒大家多设计一些能够很好组合的衣物，适合不一样场合的'衣物。我们在选购服饰时研究因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的标准占到40%，其他的对于品牌标准占到25%，对于实用性的标准占到30%。并且必须标准适合自我的占到48%左右。这就标准大家在设计时从不一样的角度起航，全面研究，迎合市场对服饰的标准，确立自我的设计领域。最终对潮流服饰组合的看法一题中，挑选适合自我的占95%，挑选标新立异占到10%左右。从消费者起航，设计出适合这个消费群体的衣物。

　　我经过这次市场调查认识到设计服装不能根据自我的喜好去设计，应当抛开自我的思想，充分研究顾客的需求。根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自我喜爱的衣物会适合自我，这就标准人们正确的审视自我，也能够经过专业人士的指点挑选既适合自我同时自我又喜爱的衣物。还有我发现此刻大学生对潮流的标准不是很高，一般根据社会的流行盲目的来挑选衣物。对时尚没有清晰的知道，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没啥子具体的概念，需要大家加大对面料的宣传力度，普及面料姿势。相对看重价格与质量，对于服装的舒适度标准相对高。标准大家做到价格与质量贴合大众的标准，进取寻找新型面料，让人们穿着更加舒服，做好服饰的组合，能够供向多种组合需求，并满足不一样风格的穿衣习惯，认真去知道目标人群的生活习惯、收入水平。从这几方面起航从头定位，设计出贴合这个群体标准的服装。经过这次调查我受益匪浅，在以后的学习中也有更好的目标动力。同时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下必须的基础。

全新服装市场调查报告范文 第20篇

　　我企业为在女性服装市场上取得相对大的竞争力，对女性消费者服装观念有壹个透彻的知道，尽量的减少风险投资，使我企业产品适应社会的需求，获取女性消费者的欢迎。突出产品的独特性。特做了关于女性服装市场的调查报告。

　　1.从目前国产女装业的发展现状来看，大致有以下几个特征：

　　（1）区域特点突出

　　中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特点十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特征，而各地品牌在当地形成一定气候后，最初进军目标城市。

　　（2）积极寻求个性发展

　　现代消费者着装相对讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产公司来说，色彩组合与款式的个性化成为决定因素因素。女性消费者对服装的个性标准越来越高，女装公司也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面给市场标准，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

　　2.女性品牌服装的市场和消费趋势解析

　　（1）女性品牌服装的市场解析

　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装比较有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格与最佳，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的标准也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买差点合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前10名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色与款式也不适合老中老年女性。

　　（2）消费趋势解析

　　从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将给个性化、休闲化、多样化、时装化与品牌化转变。尤其对有一定经济基础与一定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有个性、有休闲气质(如职业装给休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的`品牌服装。因此，一定期内的消费市场将会出现两种趋给：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费最初渐渐给中档消费转变。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、便宜同时，还会给自然、舒适、放荡方给转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

　　3.女性品牌服装的消费者解析

　　（1）消费阶层解析：a)名牌服装消费群：

　　这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民公司家、涉外机构顶级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。

　　b)中档服装消费层.

　　这个层次主要是城市中的工薪层与农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

　　c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约60%。

　　(2)不同年龄消费者解析

　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装比较有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格与最佳，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的标准也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

　　a) 15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生与刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求要求主要是在流行与新颖性上，是更换服装更快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

　　b)25岁----45岁的中青年女性：

　　这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础与文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是单人品位与身份的象征，故对其的标准相对高。这群人是品牌服装的主要消费群；

　　c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动主题中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的标准不高或者不能标准太高，不是品牌服装的主导消费者。

　　4.服装市场总结

　　全面上面解析，我得出如下结论：

　　1）有物流环境、市场开拓能力与设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产公司具有巨大的发展空间与强劲的发展势头；

　　2）由于国产女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有壹个能在全国形成规模与影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国产女性品牌服装的天下并有条件和国外同类服装著名品牌一较高低；

　　3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获取最大的发展空间并取得最大的经济利益；

　　4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

　　5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费最初渐渐给中档消费转变;

　　6）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、便宜同时，将给自然、舒适、放荡方给转变。

全新服装市场调查报告范文 第21篇

　　一、资料简介

　　此次，黄州实训大家调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

　　经过调查大家发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。可是也略有一部分消费能理解150-200元这个价位。并且，消费者对于衣服质量的标准也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。可是对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的挑选消费者更注重挑选相对休闲得体的衣服。尤其重要的是大家发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没传闻过网上购物。对于名牌的标准也不是很高。

　　此次黄州调查让大家认识到对于网上购物还需要大家大力推行，对于大家网上开店而言即是一种扩展市场的机会，可是也要大家更加卖力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

　　这个只是对于大家这次调查的壹个简单的描述，下头是大家这次调查的细节解析。

　　二、主体资料

　　1、调查的背景

　　从整体来说、服装行业凭借廉价的劳动力资源与强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的关掉，服装公司面临前所未有的发展机遇。所以大家需加强以下几方面的重点工作、巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行要求化SLG。出口公司更应做好“后配额时代”的应对良方、首先是进取推进公司改制，优化资源设置，增强创新本事;二是积极开展实业化建设，促进贸易给上下游的延伸，提升整个系统的效益;三是进取实施品牌SLG，逐步开发自有品牌;四是进取“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺与管理经验，加快人才队伍建设等。经过中国专业服装项目市场调查报告生产公司及投资机构将充分知道产品市场、原材料供应、销售方法、有效客户与潜在客户供向了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特点、产品定价、营销玩法、销售网络与公司发展供向了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑与白代表了双重特色，如硬与软、历史与现代，也代表了品牌的风格。

　　1)服装是改革放开以来最先构成的市场，它是壹个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱与及衰败的市场同时它对区域的标准很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有和它相匹配的规范的市场

　　2)据调查，现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的标准和挑选不仅仅和人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素密切相关。

　　3)21世纪的消费迎合现代人着衣的不一样品位和风格。

　　c价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解100元左右的服装价位。

　　d就购买服装的场所而言，58.06%的女性与47.37%的男性挑选在专卖店购买。

　　e调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需化解的问题。这也证明，采购者的标准在不断提升，他们期望在壹个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　要知道当前服装市场的全貌，供向先进的市场发展经验与理念，让市场之间相互知道、学习先进的发展玩法，从而逐渐改变、淘汰落后的营销和管理方法。并且在实现指南市场发展、控制过度开发、为行业与公司供向商业决策参考、促入国际国产贸易平台探讨等方面起到进取作用。

　　随着消费者消费本事的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯研究产品的基本功能，在到达必须经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，挑选购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息探讨速度更为快捷，品牌消费的消费群体和流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着、需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样壹个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差别、单人收入的差别以及城市间文化的差别等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时光的推移，这种差别量将会快速持平。

　　3、调查结果

　　1)性别、

　　答案总数量、100

　　2)年龄、

　　答卷总数量、100

　　3)能理解的服装价格、

　　答卷总数量、100

　　4)经常购买服装的地方、

　　答卷总数量、100

　　5)对服装面料的挑选、

　　答卷总数量、100

　　6)对网络购物的态度、

　　答卷总数量、100

　　4、总体的结论及建议

　　少年、该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于试试新事物，容易理解各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　青年、该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值顶尖的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观与价值观已比较成熟，所以对风格、对时尚有自我的喜好，其中等于部分人已有自我喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，所以对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌与消费者行为之间的复杂关系能够看出品牌建设的复杂性，品牌建设和消费者行为之间的互动、多变的关系。仅有深刻认识到这一点，才能有利于大家的品牌建设与维护的工作过程，起到指南消费者行为的作用。

　　4)。当前所倡导的'“名牌SLG”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能向消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获取较好的评测，口碑逐渐构成，进而到达信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，应对激烈的市场竞争环境，消费者行为是公司最为关注的因素之一。对于现代公司而言，其全部的产品开发与营销活动主题都应当是以消费者需求为基础来入行的，仅有供向满足消费者需求的产品服务才是公司的发展之道。

　　5)。改革放开以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提升，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的标准更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不一样的消费群体、不一样的消费心理构成了不一样的消费层次。

　　6)。研究的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提高的审美和服饰文化的标准。我国所拥有的是壹个具备等于购买本事及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

　　7)。创新是公司将从来没有过的生产要素或生产方法的搭配融入经营体系，从而快速提高经营体系力。仅是公司家或员工单人价值的体现，也是公司的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以大家要进取提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求起航，仅有这样大家才能在市场上处于不败之地。

　　2、调查的方式

　　1)。对象的基本情景

　　消费结构逐渐更新。随着人们收入水平的提升，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而最初注意工作、生活与社交的需求，所以，挑选更能表现经济实力与自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息探讨速度的快捷，使品牌服饰的追随者和流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着、需求消费-时尚消费-个性消费，这样壹个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差别、单人收入的差别以及城市间文化的差别等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时光的推移，这种差距将会逐渐缩短。

　　2)。调查对象的需求情景

　　a。现代人在服装类型的挑选上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63。04的男性与65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3与21.51、

　　b。以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%与43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最终。所以厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不一样品位和风格。

　　c。价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解100元左右的服装价位。

　　d。就购买服装的场所而言，58。06%的女性与47.37%的男性挑选在专卖店购买。

　　e。调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需化解的问题。这也证明，采购者的标准在不断提升，他们期望在壹个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　要知道当前服装市场的全貌，供向先进的市场发展经验与理念，让市场之间相互知道、学习先进的发展玩法，从而逐渐改变、淘汰落后的营销和管理方法。并且在实现指南市场发展、控制过度开发、为行业与公司供向商业决策参考、促入国际国产贸易平台探讨等方面起到进取作用。

　　随着消费者消费本事的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯研究产品的基本功能，在到达必须经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，挑选购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息探讨速度更为快捷，品牌消费的消费群体和流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着、需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样壹个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差别、单人收入的差别以及城市间文化的差别等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时光的推移，这种差别量将会快速持平。

　　3、调查结果

　　1)性别、

　　答案总数量、100

　　2)年龄、

　　答卷总数量、100

　　3)能理解的服装价格、

　　答卷总数量、100

　　4)经常购买服装的地方、

　　答卷总数量、100

　　5)对服装面料的挑选、

　　答答案总数量、100

　　6)对网络购物的态度、

　　答卷总数量、100

　　4、总体的结论及建议少年、该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于试试新事物，容易理解各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　青年、该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值顶尖的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观与价值观已比较成熟，所以对风格、对时尚有自我的喜好，其中等于部分人已有自我喜好的品牌，对新

　　品牌的理解程度较低，购物理智居多。

　　中年、该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有必须的高阶需求(即品牌需求)。

　　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找差点适合的服装品牌，异常是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　　老年、该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素密切相关。

全新服装市场调查报告范文 第22篇

　　服装市场调查报告范文

　　调查目的：为了更多的知道服装市场的情况，知道我们对服装的知道程度以及单人喜好等问题，为学习服装设计增加动力。

　　调查对象：xx大学在校女大学生

　　调查方法及时间：问卷调查xx年xx月xx日

　　针对这个有青春活力的群体，大家的调查也有不小的收获，下面来看大家的调查结果:

　　这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。对于我们喜爱的面料方面，喜爱棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。我们对面料的知道不是太多，这就标准大家加大宣传力度，比如印发一些小册子来说明服装的面料及属性，方便我们更好的去挑选。买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此可以看出季节对我们购买衣物的影响力还是等于大的，这就需要大家针对不同季节推出不同的款型来供人们选择。然后是购买衣物的场所也有所差别，其中有将近60%的女孩子喜爱去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格的穿衣需要，而且价格也能接受。还有30%的会去专卖店购买，我想也许是对某个品牌情有独钟吧!还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的原因。针对这个特征大家需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。

　　对于我们喜爱的穿衣风格也是千差万别，这就标准大家设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女宝宝去挑选，从顾客的角度，从市场的标准来确定大家的设计目标。另外对于自己购买的服装是否满意这一问题有90%的女孩子表示基本满意，这也许是由于穿出来的效果并没有达到自己的理想。而且我发现并不是每单人挑选自己喜爱的衣服就会满意，这就告知大家喜爱的并不是适合自己的。对于我们购买衣物的价格，挑选在200元以内的占到75%。这就告知大家针对不同人群要确定服装的价位，知道我们的购买能力，以质优价廉占领市场。有55%的女宝宝对折扣还是相对感兴趣的，用相对少的钱来购买自己喜爱的衣物何乐而不为呢?还是标准大家一定要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜爱的衣物。知道服装新潮流的路径这一问题，有45%的是通过兄弟说明的，有33%的事通过网路资源知道到的，还有20%是通过时尚杂志知道的，这就需要大家通过更方便快捷的方法让我们知道服装新潮流。

　　影响我们对款式挑选的因素中，单人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，通过调查发现我们还是很在意平时自己的服装组合的，注重在不同场合的穿着，这就提醒大家多设计一些可以很好组合的衣物，适合不同场合的衣物。我们在选购服饰时思考因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的标准占到40%，其他的对于品牌标准占到25%，对于实用性的标准占到30%。并且一定标准适合自己的占到48%左右。这就标准大家在设计时从不同的角度起航，全面思考，迎合市场对服饰的标准，确立自己的设计领域。最后对潮流服饰组合的看法一题中，挑选适合自己的占95%，挑选标新立异占到10%左右。从消费者起航，设计出适合这个消费群体的衣物。

　　我通过这次市场调查认识到设计服装不能根据自己的喜好去设计，应该抛开自己的思想，充分思考顾客的需求。根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自己喜爱的衣物会适合自己，这就标准人们正确的审视自己，也可以通过专业人士的指点挑选既适合自己同时自己又喜爱的衣物。还有我发现今年大学生对潮流的标准不是很高，一般根据社会的流行盲目的来挑选衣物。对时尚没有清晰的知道，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没啥子具体的概念，需要大家加大对面料的宣传力度，普及面料姿势。相对看重价格与质量，对于服装的舒适度标准相对高。标准大家做到价格与质量符合大众的标准，积极寻找新型面料，让人们穿着更加舒服，做好服饰的组合，可以提供多种组合需求，并满足不同风格的穿衣习惯，认真去知道目标人群的生活习惯、收入水平。从这几方面起航从头定位，设计出符合这个群体标准的服装。通过这次调查我受益匪浅，在以后的学习中也有更好的目标动力。同时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下一定的基础。

　　服装市场的调查报告

　　通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营玩法、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的知道与总结，并对各调查市场进行了具体的阐述。

　　第一部分批发市场调查情况

　　一、广州市区板块

　　广州自古以来就是国产服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生了各种全面的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。

　　流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。

　　沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。

　　此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于折损，于是服装批发市场纷纷最初寻找新的`出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方给，实现从销售低档的“大路货”给品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路与经营方法，下面大家将对白马服装批发市场与沙东有利服装批发市场作深入的解析。

　　(一)广州白马服装市场

　　市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限企业经营管理。市场设置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

　　广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装公司，也有香港、中国台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方法可供挑选。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。

　　服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫给国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排行第一。

　　市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获取iso9001:国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家完美服务单位”、“广州市文明单位”。

　　白马服装批发市场情况概括表：

　　白马服装批发市场的优势：

　　1.位置优越：

　　2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺;

　　3.物流运输发达：火车站与南方航空企业均在市场内设有货物托运办事处;

　　4.人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每日人流量数万人次;

　　5.周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等;

　　6.交易方法灵活：服装市场贸易方法灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等;

　　7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;

　　8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装;

　　9.企业资金实力雄厚：企业有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

　　10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体与地方媒体作大量的广告宣传公司形象;

　　11.经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次顶尖、经营面积最大的批发市场;

　　13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍;

　　白马服装批发市场的劣势：

　　1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;

　　2.服装经营成本在增加。由于今年服装制造成本在增加，导致服装进货价格提升，增加了批发市场经营户的经营成本;

　　3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高;

　　4.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等;

　　5.周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，向市场造成了许多负面的影响;

　　6.缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装;

　　广州白马服装批发市场取得成功的原因:

　　1.得天独厚的地理位置与便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，和省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺，交通网络便利，内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边差点400米的地方，因而，无庸置疑的是物流发达便捷，能够使采购的服装快捷的流给销售场地;

　　2.产品丰富，质量可靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次壹个比壹个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到处奔波的烦恼;

　　3.科学有效的经营管理。壹个团结务实的管理团队是市场经营好坏的壹个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限企业经营管理，企业以“专业精神，创新服务;竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。企业有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为与管理玩法下运作，保证了市场朝着健康的方给发展。

　　4.龙头效应和集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁荣。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头角色，起着很好的演示效应。其它商店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差别化的成长道路，尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营和服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的卖力形成了今日白马这一带繁荣的市场。

　　(二)沙东有利国际服装批发市场

　　市场概况：广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地——广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积2XX平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯与货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化和一体的全面性现代服装批发市场。

　　近几年，沙东有利集团有限企业积极升级观念、锐意进取、大胆创新，由壹个粗放式经营管理企业迈给更高层次的融包装策划、资本搭配投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化公司。现在，沙东有利集团有限企业为提高国际竞争力，适应广州的商业定位和商业特征，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构——广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。中心将顺应“沙东有利”——品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的公司，推出包括产品开发和设计、品牌策划和推广、专业咨询和培训、产业资讯和研究等项目的专业服务。

　　沙溪有利国际服装批发市场情况概括表：

　　沙东有利国际服装批发市场的优势：

　　1.沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。

　　2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，可上内环直接到火车站、省汽车站行车，时间差点20分。

　　3.租金实惠。租金为1500——1800元，年租金差点两万元，要比白马服装批发市场低;

　　4.起点高，环境好。在设计时就充分思考市场布局的分配与安排，使人们在相对干净的环境中购物;

　　5.周边已形成较好的商业氛围。市场所在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴旺聚集了大量的人气。

　　沙东有利国际服装批发市场的劣势：

　　1.周边卫生治安环境较差;

　　2.周边市场经营档次较低。周边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成为批发市场给中高档发展的障碍;

　　沙东有利国际服装批发市场取得成功的原因:

　　1.政府支持。政府支持是市场兴旺发达的政策保障与政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的更新改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场更新改造的样板工程，因而，政府持续不断的向予政策方面的支持与市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一。

　　2.准确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的全面性现代化的服装专业批发市场。

　　3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团企业管理，而沙东有利集团企业已经实现了从粗放式经营给集约式经营的转变，已经成为了壹个融包装策划、资本投资搭配、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化公司，在服装市场经营管理方面也积累大量的经验。

　　4.雄厚的资金实力。企业拥有强劲的资金实力，为市场的进一步发展提供坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转与提高。

　　5.先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充同享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个客户不收费提供上网资讯，让全球采购商可以通过网络进行信息查询与市场交易活动主题，突破地理局限，拓展市场空间。

　　6.合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何壹个楼层、进入任何壹个停车场目型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避免了线形商铺设计的拥挤、嘈杂、不卫生现象。

　　二、中山市沙溪板块

　　中山市沙溪镇地处珠三角，紧临城区西部，面积55万平方公里，户籍人口6.1万，非户籍人口8万多人.沙溪镇工业品以“休闲服装”、“沙溪凉茶”享有盛名.改革放开以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上公司127家，规模以上工业产值60亿元。占所有工业的84%。沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。

　　200x年，服装公司826家，从业3.64万人，产量2600多万打，产值48.33亿元，创汇1.33亿美元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应，有6000多亩的服装工业区;有200多家和制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、纽扣、机械配件等配套公司;有和服装生产销售配套的布匹面料市场、制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服装设计师，服装自有品牌70多个。其中，广东省名牌2个，广东省著名商标2个。同时，还为国产外一些著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。

全新服装市场调查报告范文 第23篇

　　一、宏观环境解析

　　（一）经济环境

　　我国目前处于经济快速进展的阶段，人们的消费水平不断提升，但是进展的速度各个地区不尽一样，因此，服装行业各个层次的稳步协调进展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的进展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的进展成为必定。

　　服装产业是我国政府高度重视且支持进展的产业，为此，政府特地出台相关政策与法律法规对服装产业进展引导。如：惠及轻纺行业进展的国六条国务院通过纺织业与装备制造业振兴规划；最近国务院通过的纺织工业振兴规划；纺织服装出口退税率提至15%等等。

　　（二）社会文化环境

　　1、社会环境

　　社会是人群生活所组成的各种组织体及行为要求和态度的汇总。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装；学术团体校服等；公益团体文化衫；SPT团体运动服；职工职业套装等。

　　2、文化环境

　　中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种.种方面存在巨大差别。因此，为满意不同需求的人群的消费，服装生产者必需供应各式各样的服装。

　　（三）政治与法律环境

　　党的__大明确建立有中国特色的社会主义市场经济，这就标准服装公司既要用法律爱护自己的正值权益不受侵害，另一方面公司必需严格根据法律，进展要求经营。国家法律对环境的更多干预，亦标准服装公司要重视环境，削减三废污染。

　　政治环境是指公司市场营销活动主题的外部政治形势，对公司的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。

　　《品质经营与公共产品安全治理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全治理体系进展修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全要求，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装与内衣产品中甲醛相当害物质的治理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原有根底上新增加了儿童服装产品与成人用接触性服装产品的安全品质标志，这对我国服装出口带来了肯定的冲击。为此，检验检疫部门提示服装出口公司：一是对台的贸易新政要进展具体知道，对比新规定准时做好生产与出口准备；二是提升对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所标准与涉及工程的检测，力争所有出口纺织服装产品均能满意国王法规标准，避开患病严峻损失。

　　二、行业环境解析

　　中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体进展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装公司之间的竞争也还停留在比拟低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装公司的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装公司的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国著名商标，还缺乏真实意义上的国际服装品牌，主要还是通过低本钱优势在和国际品牌进展竞争。

　　中国服装行业最为成熟与略微具备国际竞争力的当属男装与羽绒服，休闲装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市企业，他们品牌实力较强，规模与竞争力都处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则比较进展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。

　　近二十年是服装业进展的机遇与挑战之年，从世界工厂中国制造，渐渐给中国设计转变，中国服装产业经受了不同寻常，但布满机遇的20年。在经受了产品经营、品牌经营、资本经营与资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊给工厂式治理、由工厂式治理给集团化治理、由集团化治理给股份制治理的跨跃，形成了大规模生产力量。

　　这当中，竞争与产业整合的力气对产业的进展越来越决定因素，中国服装业品牌价值的彰显首先表今年整合的态势上，整合包括制造公司整合，也包括终端与中间渠道。

　　目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售玩法创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是确定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业构造，对于行业价值链进展的趋势与中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌确定无规模。

　　中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易爱护与兴旺国家绿色要求门槛的提升，使中国服装产业连续走粗放型老路的利润空间越来越小。和此同时，我国周边进展中国家的劳动力本钱比我国更低，产品构造又和我国大体一样，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。

　　服装产业的进展包含两个方面：一是服装的加工和生产；二是服装的营销。因此生产与营销将直接打算行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、公司竞争力挑战、行业全面竞争力挑战。因此，综合提升公司的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。

　　三消费者解析

　　（一）服装市场的消费者是壹个浩大的群体

　　我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的也许。也就是说，当大家在思考中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，思考的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提高的审美和服饰文化的标准。我国所拥有的是壹个具备等于购置力量及旺盛的购置欲望需求强大的消费群体。

　　（二）服装市场的消费者是壹个简单的群体

　　消费者的购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公正客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素亲密相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员宽阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种.种方面的巨大的差别就表今年服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的肯定数量之外，也是壹个极为简单的群体。从购置力解析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为要求做粗略的划分，根本表现为总体购置力与购置欲望由东南给西北递减。

　　不同的地区差别引起的消费行为差别程度也随消费者收入水平的凹凸而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是壹个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等，其在京津两地的销售业绩与人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差别的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里里，他们的消费都会集中在那些标示着名贵与财宝高级品牌的'范围里。

　　消费目的的不同也会影响消费者的购置行为。对于服饰消费者说，自己穿着与送礼是两个最根本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的挑选要求就很也许集中在价格这壹个因素上了。在这种非常的消费行业中，常规的消费者划分守则就会完全被倾败，即便是很穷困的人也有也许购置几倍于其消费力量的服饰商品，以求风光过人的效果。

　　以上种.种也许引发消费行为差别的因素都是可辨别与可预期的，相宜被用来作为例制定生产与营销规划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

　　（三）消费者需求特征

　　1、需求两极分化的特征

　　消费者在购置倾给上开头呈现两极分化的特征，购置力逐步给高价位与中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的浪费品牌在中国市场上受到欢送，中国行已经成为国际上为多高级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好；

　　2、消费者对服装种类的需求多样性

　　生活方法的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一与过时。这种变化加快了国产服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢送。

　　3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化与共性化

　　层次化与共性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而开头呈现出显著不同的消费特点。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气势的流行方法好像已经不再会消失。90年月风行一时的也叫衰弱裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，妇女，中年少妇，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似状况放到现在日，唯恐只能被嘲笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方法的多元化，层次化，表达出群众猎取信息的路径的日渐开阔。面对资讯，人们的挑选余地大了许多，眼界也被翻开了。

　　四、存在的问题及相关对策

　　存在的问题

　　有人说：假如今年中国所有的服装公司都停产，中国人不用担忧没有衣穿。今年各公司所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。

　　服装公司做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。公司的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪许多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。

　　由于服装季节性明显，且服装产品升级的速度越来越快，库存问题成为最令服装公司头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进展低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很简单让消费者对产品的价格体系产生疑心。

　　另外，库存数和公司缺货数量又往往是成反比的，由于服装产品从选购面料到生产都有肯定的周期，公司为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储藏大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的公司为了削减库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又由于产品供不应求导致缺货而错失销售良机。

　　服装批发市场的的对策：

　　1、要利用好优越的地理位置，抓住交通便利的特征。

　　2、经营齐全的服装品种。

　　3、丰富的市场资源，利用这一条件，多为自己的品牌做好推销。

　　4、进展有效的经营治理。

全新服装市场调查报告范文 第24篇

　　从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源与强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的关掉，服装公司面临前所未有的发展机遇。

　　因此大家需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行要求化SLG。出口公司更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进公司改制，优化资源设置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易给上下游的延伸，提升整个系统的效益;三是积极实施品牌SLG，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺与管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产公司及投资机构将充分知道产品市场、原材料供应、销售方法、有效客户与潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特点、产品定价、营销玩法、销售网络与公司发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑与白代表了双重特色，如硬与软、历史与现代，也代表了品牌的风格。

　　1).服装是改革放开以来最先形成的市场，它是壹个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱与及衰败的市场同时它对区域的标准很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有和它相匹配的规范的市场

　　2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的标准和挑选不仅和人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素密切相关。

　　3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位和风格。

　　结论：

　　c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

　　d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性与47.37%的男性挑选在专卖店购买。

　　e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需化解的问题。这也表明，采购者的标准在不断提升，他们希望在壹个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

全新服装市场调查报告范文 第25篇

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于大家的重要性。那么，消费者在购买服装时的思考因素有哪些?哪些产地的服装最受欢迎?中国服装市场发展趋势又是怎样的呢?

　　本调查于年底在深圳、广州、香港三个大城市进行(其他地区通过兄弟调研的资料总结)，以面对面访问形式。目标群共分四大类，分别为18-25岁女白领，26-45岁女行政人员，26至45岁成人，高中及大学生(比例为随机)。调查亦走访各大城市的百货店代表，知道其意见及观察。期间，大家通过对咸阳的多家零售店与15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查资料，全面知道了服装市场的市场潜力与发展趋给。

　　调查主要结果如下：

　　消费者购买服装的种类：

　　多个城市的受访者表示：如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。大部分受访者都了解的国际品牌包括：boss、prada、louisvuitton、maxmara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，并反映如果经济上允许也许会挑选的国际品牌(香港消费者尤为中意)

　　很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳，女白领熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g20xx、michelrene、jessica及episode;便服方面，受访者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。

　　逾半受访者熟悉香港服装品牌、认为香港品牌服装品质佳。消费者对香港品牌服装印象尤佳;国产服装以上海为标的的消费概念相对浓。消费者购买成衣的频率及场合：

　　77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店;在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物;最喜欢购买服装的消费者：香港(92%)、广州(88%)、上海(83%)、大连(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。

　　消费者通常在假日购买成衣：

　　香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%消费者购买成衣的渠道：

　　连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜爱在百货店购买衣服。

　　受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色和款式，38%注重价格。便服方面，大部份受访者最注重价格。何时购买服装：

　　67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率顶尖(87%)，国产上海顶尖(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际单人需要而消费。

全新服装市场调查报告范文 第26篇

　　大学生服装市场调查报告

　　一、调查背景

　　随着钦州学院与英华国际职业学校学生人数的不断增加，而学生作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关注。他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前与消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。所以经过对大学生的服装消费的调查与研究，大家能够及时把握大学生服装消费的全新动给，知道学生的服装消费观念，为学生服装店的开设供向参考。处于以上的目的大家进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。大家组织这次调查的目的在于：

　　1、以以下方法描述消费者：对服装类型的挑选、月购买服装的花费以及购买服装所在的价位、对购买地点的挑选以及对店面的装潢风格的标准。

　　2、鉴别消费者群体中不一样群体的购买行为不同差异。

　　大家的主要发现有：

　　1、大多数消费者偶尔在学校附近购买衣服，是因为消费者供向的服装市场太少，没有太多的挑选。根据学生消费者的最大消费的观测，她们是完美的服装消费者。

　　2、在学校附近开壹个有各式风格服装的服装店是有很大市场潜力。

　　市场调查程序及安排

　　第一阶段：初步市场调查

　　第二阶段：计划阶段

　　制定计划2天

　　审定计划2天

　　确认修正计划1天

　　第三阶段：赞助商寻找阶段

　　第四阶段：问卷阶段

　　问卷设计2天

　　问卷调整、确认2天

　　问卷印制3天

　　第五阶段：研究解析

　　数据输入处理2天

　　数据研究解析2天

　　第六阶段：报告阶段

　　报告书写2天

　　报告打印2天

　　感激缘来服饰对大家这次调研的大力支持。

　　二、调查形式

　　本次调查采取的是问卷调查，经过调查成员的问卷的发放，对我校四个不一样年级200位学生进行了调查。本小组共发出200份问卷，实际收200份有效问卷。

　　三、问卷调查结果解析

　　1、本次调查主要针对学校的女大学生，大家要开设的是女性的服装店，因为女生都喜爱自我的衣柜子中的衣服越多越好，同时女生有事没事的时候喜爱逛逛服装店，也会经常留服装新款式的出现，这也增加了消费变为也许的壹个因素。 2、每个月在服装上的花费在100元以下的占71%，在100--300元的占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，所以大学生对服装消费能够理解的价格不会太高。

　　3、每次购买的衣服的价格范围在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。

　　4。在壹个服装店买服装时，买单件占19.3%，买多件的占8.4%，买套装的占2.9%，自行组合的占17.3%，不能确定的占51.9%。这能够看出在买衣服时，大多数人并没有决定要买多少件，有也许合意了会买一件，也会买一件以上。那就看店里是否为她们供向足够多的款式。

　　5、购衣次数每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，壹个季度一次的占13.6 %，不能确定的占66.8%。经过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数同学平均每月都要购买一件衣服，反映了大学生的旺盛的消费欲望。

　　6、购衣地点在学校附近的占4.8%，东风市场的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同时，喜爱在优雅的服装店占58.8%，喜爱相对豪华的占6.4%，一般的占22.5%，无所谓的占12.2%。从以上比例能够知道大学生对购物环境有必须的标准，可是太过于高档的也不必须是她们的最爱。也反映了学生们消费时那个消费地点的服装的价格，质量，环境对她们的购买行为是否会发生起等于大的作用。

　　7、喜爱运动类型的占13.77%，休闲类型的51.42%，职业类型的占9.31%，牛仔类型的占16.6%，其他类型的.占8.91%，从此项调查中可知休闲型是大部分学生的钟爱，其次是牛仔类与运动类的服装。至于职业类型的服装，好像在大学生中没有很大市场。

　　8、追求潮流的占6.4%，标新立异的占10.8%，适合自我就好的占79.8%，无所谓的占2.9%，经过此项调查能够看出，可见大学生还是壹个相对理智的消费群体，绝大多数人购买衣服还是挑选适合自我的，而不是强调追求潮流或标新立异。

　　9、穿着风格，喜爱可人型的占8.3%，中性型的占10.2%，休闲型的占61.1%，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此项调查显示大学生对服装风格的追求还是以休闲型为主流。

　　10、在是否经常买名牌服装方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此项调查显示很多学生对品牌服装也不是在很大程度上都青睐。

　　同时，在调查过程中，大家也询问知道到大部分学生在购买衣服时，款式对于他们来说是相对重视的。如果壹个店面较小，衣服不怎样多，她们也许也会进去看看，可是很少去消费，因为供挑选的太少了，没有找到合意的，也也许找到合意的，尺寸也不适宜，所以她们宁愿跑远一点的地方。她们也追求品牌，更研究价格。毕竟此刻学生在经济上还未能完全独立，她们更追求的是物美价廉。

　　四、调研结论

　　全面所述，大家能够看出我校大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们研究价格、品牌等诸多影响，异常注重服装的款式、价格。大学生的消费观中感性和理智所占比重等于，对于流行和时尚的适度追求是合理的，能够根据自我的身份挑选适合自我的服装。所以大家针对这一系列的标准来开壹个服装店满足不一样消费者的需求。为广大消费者供向高质量的服务、便捷的购买地点、舒适的购买环境。

　　五、附录

全新服装市场调查报告范文 第27篇

　　一、宏观环境解析

　　(一)、经济环境

　　我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水平不断提升，但是发展的速度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是势所趋。我国积极融入经济全球化的发展潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成为必然。

　　服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此，政府专门出台相关政策与法律法规对服装产业进行引导。如：惠及轻纺行业发展的国六条国务院通过纺织业与装备制造业振兴规划;最近国务院通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至15%等等。

　　(二)、社会文化环境

　　1、社会环境

　　社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范和态度的汇总。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;SPT团体运动服;职工职业套装等。

　　2、文化环境

　　中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面存在巨差别。因此，为满足不同需求的人群的消费，服装生产者必须提供各式各样的服装。

　　(三)、与法律环境

　　党的十五明确建设有中国特色的市场经济，这就标准服装公司既要用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面公司必须严格按照法律，进行规范经营。国家法律对环境的更多干预，亦标准服装公司要重视环境，减少三废污染。

　　环境是指公司市场营销活动主题的外部形势，对公司的影响主要表现为国家所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。

　　《品质经营与公共产品安全管理法△确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全要求，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装与内衣产品中甲醛相当害物质的管理扩到全部服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原有基础上新增加了儿童服装产品与用接触性服装产品的安全品质标志，这对我国服装出口带来了一定的冲击。为此，检验检疫部门提醒服装出口公司：一是对台的贸易新政要进行详细知道，对照新规定及时做好生产与出口预备;二是提升对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所标准与涉及项目的检测，力争全部出口纺织服装产品均能满足国王法规标准，避免遭受严重损失。

　　二、行业环境解析

　　中国是世界上最的服装消费国，同时也是世界上最的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还特别的落后。各服装公司之间的竞争也还停留在相对低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝多数服装公司的产品销售还是以批发市场的流通为主。而近年来服装公司的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真实意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在和国际品牌进行竞争。

　　中国服装行业最为成熟与稍微具备国际竞争力的当属男装与羽绒服，休闲装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市企业，他们品牌实力较强，规模与竞争力都处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则比较发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。

　　近二十年是服装业发展的机遇与挑战之年，从世界工厂中国制造，逐渐给中国设计转变，中国服装产业故事了不同寻常，但充满机遇的20年。在故事了产品经营、品牌经营、资本经营与资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊给工厂式管理、由工厂式管理给集团化管理、由集团化管理给股份制管理的跨跃，形成了规模生产能力。

　　这当中，竞争与产业整合的力量对产业的发展越来越决定因素，中国服装业品牌价值的彰显首先表今年整合的态势上，整合包括制造公司整合，也包括终端与中间渠道。

　　目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售玩法创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业结构，对于行业价值链发展的趋势与中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。

　　中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护与发达国家绿色要求门槛的提升，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。和此同时，我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又和我国体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。

　　服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工和生产;二是服装的营销。因此生产与营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、公司竞争力挑战、行业全面竞争力挑战。因此，综合提升公司的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。

　　三消费者解析

　　(一)、服装市场的消费者是壹个庞的群体

　　我国是传统上的服饰消费国，所谓的，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的也许。也就是说，当大家在思考中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，思考的不再是人人有衣穿的`问题，而是满足当前人们不断提高的审美和服饰文化的标准。我国所拥有的是壹个具备等于购买能力及旺盛的购买欲望需求强的消费群体。

　　(二)服装市场的消费者是壹个复杂的群体

　　消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨的差别就表今年服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞的绝对数量之外，也是壹个极为复杂的群体。从购买力解析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为要求做粗略的划分，基本表现为总体购买力与购买欲望由东南给西北递减。

　　不同的地区差别引起的消费行为差别程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是壹个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAxMARA、等，其在京津两地的销售业绩与人气程度并没有太不同差异。在上层消费群体里，区域差别的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵与财富高级品牌的范围里。

　　消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着与送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的挑选要求就很也许集中在价格这壹个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分守则就会完全被倾败，即便是很穷困的人也有也许购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求体面过人的效果。

　　以上种种也许引发消费行为差别的因素都是可分辨与可预期的，适宜被用来作为例制定生产与营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

　　(三)、消费者需求特征

　　1、需求两极分化的特征

　　消费者在购买倾给上最初呈现两极分化的特征，购买力逐步给高价位与中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国行已经成为国际上为多高级服饰品牌的重要新兴市场，路线的中低价位品牌同样销售看好;

　　2、消费者对服装种类的需求多样性

　　生活方法的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商瓶一刻都显现出某种程度的单一与过时。这种变化加快了国产服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

　　3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化与个性化

　　层次化与个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而最初呈现出显著不同的消费特点。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气魄的流行方法似乎已经不再会出现。90年代风靡一时的也叫健美裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，妇女，中年少妇，老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似情况放到现在日，恐怕只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方法的多元化，层次化，体现出众获得信息的路径的日渐开阔。面对资讯，人们的挑选余地了很多，眼界也被打开了。

　　四、存在的问题及相关对策

　　存在的问题

　　有人说：如果今年中国全部的服装公司都停产，中国人不用担心没有衣穿。今年各公司全部的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。

　　服装公司做了，往往是伴随着仓库急剧增的代价。公司的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。

　　由于服装季节性明显，且服装产品升级的速度越来越快，库存问题成为最令服装公司头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。

　　另外，库存数和公司缺货数量又往往是成比的，因为服装产朴采购面料到生产都有一定的周期，公司为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的公司为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。

　　服装批发市场的的对策：

　　1、要利用好优越的地理位置，抓住交通便利的特征。

　　2、经营齐全的服装品种。

　　3、丰富的市场资源，利用这一条件，多为自己的'品牌做好推销。

　　4、进行有效的经营管理。

全新服装市场调查报告范文 第28篇

　　婴儿服装行业市场调查报告是使用科学的方式，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关婴儿服装行业市场信息与资料，解析婴儿服装行业市场状况，知道婴儿服装行业市场的现状及其发展趋势，为婴儿服装行业投资决策或营销决策带向客观的、正确的资料。

　　资料有：婴儿服装行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;婴儿服装行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动给，同行业的市场分布占有率等;有销售也许性调查，包括现有与潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本公司竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的也许性与具体路径等;还包括对婴儿服装行业消费者及消费需求、公司产品、产品价格、影响销售的社会与自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身标准研究最终的调研大纲。

　　采用直接调查和间接调查两种研究方式：

　　1)直接调查法。透过对主要区域的婴儿服装行业国产外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话探讨和深度访谈，获得婴儿服装行业相关产品市场中的原始数据和资料。

　　2)间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据和二手资料，及时获得关于中国婴儿服装行业的相关信息和动态数据。

　　透过必须的科学方式对市场的知道与把握，在调查活动主题中收集、整理、解析婴儿服装行业市场信息，掌握婴儿服装行业市场发展变化的规律与趋势，为公司/投资者进行婴儿服装行业市场预测与决策带向可靠的数据与资料，从而帮忙公司/投资者确立正确的发展SLG。

全新服装市场调查报告范文 第29篇

　　一、调查目的

　　对xx市童装消费需求进行调查知道。

　　二、调查时光、地点、范围

　　调查时光：

　　调查地点：

　　调查范围：

　　三、调查对象和资料

　　调查对象：xx市童装消费家庭。

　　调查资料：对家庭购买童装的类型、决策方法、信息渠道、消费金额进行调查。

　　四、调查方式

　　问卷调查法、口头访谈法、与文案调查法。

　　五、情景说明和解析

　　1、庞大的消费群体和有限的生产本事之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产公司，可有品牌的童装专业生产公司还差点200家。

　　2、童装市场竞争激烈、国产童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了等于大的市场份额，几乎达50%，而国产有特色的童装品牌所占市场份额还很小，仅有30%左右，70%公司处于无品牌状态。

　　3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

　　4、据xx市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元件（套），其中100元件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元—200元件（套）的童装占总销售额的29%，200元件（套）以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

　　由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档与低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

　　5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自我喜爱哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

　　6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自我的父母，而十四到十六岁购买决策这多为自我。按照不一样的年龄阶段的儿童，大家能够采取不一样对象的促销活动主题来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

　　六、童装市场趋势预测

　　1、健康环保功能不可忽视

　　童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性和健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列与休闲童装共存

　　在目前市场上以卡—通形象为主的情景下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女宝宝的活泼、俏丽，男生的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、与谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡—通图案少了。这也体此刻家长重视为儿童挑选自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

　　3、颜色、款式成人化发展

　　童装的颜色一给比成人装亮丽，如今这种情景则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

　　4、流行装饰增多

　　童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可人的卡—通绣花与小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分使用帖、压泡工艺制作得俏皮可人。但和以往不一样的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也十分讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　此刻的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10—16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到必须的高度，充分体现少年儿童喜欢宽松与显示自我个性的特征，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的SPT运动与日常活动主题。

　　七、结论及建议

　　童装公司要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展和壮大，必须要把握好消费者市场、资源与文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方法，挖掘自身潜能，以提升竞争实力。建议：

　　1、童装的时尚设计标准要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲与运动为主，可是随着社会与经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。比较于过去以保暖、舒适等传统实用功能为标准，此刻的儿童服装有了更高的设计标准。

　　2、品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题能够看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子与家长首选购买的目标。

全新服装市场调查报告范文 第30篇

　　从当年的利维·斯特劳斯偶然间发明第一条牛仔裤之时起，就已经预示了又壹个大众消费品的诞生。不管潮流怎么变迁，但惟一不变的是流行了几百年的牛仔服，它依然是消费者眼中永远的流行，且倍受年轻人的喜欢与追逐。

　　为了知道xx市休闲牛仔服装穿着情况消费品牌的需求情况，在20、30岁对品牌占有度通过啥子渠道知道各个品牌，对品牌的穿着习惯特此做了以下调查，此次调查的主要采取随机调查的方式，用时1周，调查地点是长春市繁华购物区，样本容量为30个，其中调查对象男女性别比例大体平衡，分别为%与%；由于牛仔服饰的主要消费群体为年轻人，因此调查时以20—30岁的年轻消费者为主要调查对象。这一部分消费者没有收入或者收入不高，但他们追求时尚消费，渴望和众不同，希望展现自我。其中20—25岁的被访者占整个被访问群体的%，26—30岁的被访者占%；从被访问者的职业角度看，在校学生所占比例为%，其次是企业职员占%；从收入角度来看，月收入在XX元以下的被访者占了%，月收入在3000元以上的被访者只有6%。

　　一﹑牛仔服饰的消费情况

　　根据调查结果显示，有%的被访者一周有2—5天穿着牛仔服饰，另外，有67%的被访者几乎天天穿着牛仔服饰。（见图1）

　　而对于人们所拥有的牛仔服及配饰的种类，从下表中可以明显地显示出：拥有牛仔帽与牛仔包的用户比例则比较很少，一方面的原因也许是由于一般只有女性消费者才会购买包与帽子。

　　另外，在拥有牛仔裤的消费者中，数量在2—5条的被访者占68%，部分被访者有10条以上的牛仔裤。

　　从以上各项数据中大家可以看出，牛仔服饰非常是牛仔裤拥有巨大的消费市场，这对于牛仔公司来讲可以说是发展的契机。

　　人们穿着牛仔的原因主要集中在牛仔年轻、自由、舒适与容易组合衣服这几个方面，而诸如时尚、结实耐脏与价格实惠并不是牛仔盛行的主要原因。可见，牛仔应朝着舒适化方给发展来赢得更多消费者的青睐。

　　由调查结果解析可以看出，消费者购买牛仔裤的场所主要集中在品牌专卖店与大型商场，所占比例分别为%与%，而在超市购买牛仔裤的消费者只占3%，另外，还有部分消费者会在服装集贸市场、街头服装店与中小型商场，但所占比重并不大。可见，大部分消费者还是相对注重服装品牌这方面的因素的。

　　根据调查结果解析显示，消费者在购买牛仔裤时重点思考的因素包括：产品的款式、合体性、价格与质量以及品牌，而其中有高达27%的消费者认为款式特别重要。而对于购物环境则在意的人并不是很多，只占1%。从这一点大家可以得出，推出款式新颖、质量好、穿着合体的的牛仔裤系列更能吸引消费者的眼球，可见，在牛仔裤的结构、款式设计方面，生产公司同样要加紧开用劲度。

　　根据调查结果解析显示：用户购买牛仔裤时所能接

　　受的价格基本上在300元以下，其中有53%的用户购买牛仔裤的价格为101—300元，另外有54%的被访者购买价格在100元以下，而在用户接受的牛仔裤的价格在500元以上的人数为0。

　　关于消费者对品牌的忠诚度，根据调查结果解析可以看出有%的被访者对品牌的标准并不是很忠诚，他们挑选牛仔裤的品牌“不一定，看到合适的就买”，有20%的被访者称“会在两、三个品牌中挑选购买”，而只有9%的被访者总是或多数情况下购买某一品牌。本次调查解析显示被访者会购买有品牌的牛仔裤，但对单一品牌的忠诚度并不是很高。

　　出现这两个结果的原因首先是由于被访者中有一半以上的消费者是在校学生，他们的平均月生活费在500元左右，生活费的来源还是靠父母的资助；另一方面，被访者的年龄主要分布在20—30岁，所占比例基本在%，这一部分消费者月收入处于中等或偏下的水平，在购买服装时他们更在意的是服装的款式与是否合体舒适，所以这一群体的消费者所能接受的价格水平不会很高，也不会很忠诚地一直购买某一品牌。

　　二﹑被访者对牛仔服饰品牌认知概况

　　报告的这一部分针对消费者对品牌的认知状况进行了调查解析。

　　其中提出频率顶尖的品牌是lee，其次是苹果，而levi’s则排在第三位，另外，真维斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等一些大众性的品牌也是提及率相对高的品牌。经过提示后被访者所提及的品牌次数的位次发生了明显的变化，提及率顶尖的品牌是苹果与真维斯，班尼路与lee紧随其后位于第

　　三、四位，而levi’s在排在第六位，不及佐丹奴。但总起来说，经过提示后消费者对各个品牌的认知度有所提升，而且各品牌的认知度大体趋于平衡。

　　在被访者最喜爱的牛仔裤品牌中，lee排在第一位，赢得了24%的被访者的青睐，位于第二位的是苹果占17%的比例。而levi’s只排在真维斯与班尼路的后面，屈居第五位只占整个被访群体的%。另外，通过交互解析男性与女性对喜爱的牛仔裤品牌没有显著差别。而在职业方面，在校学生比较相对喜爱lee，企业职员在对苹果更是情有独衷。

　　对消费者获得品牌资料的路径解析可以很明显地看出，商场购物是消费者接触与知道品牌的主要路径，挑选通过杂志了解品牌信息的被访者占%，另外，通过亲朋好友的说明而知道认识品牌的方法也占一定的比重。数据显示通过互联认识品牌的被访者很少，只有%的被访者会通过互联了解品牌信息。

　　根据调查解析结果显示：喜爱某一品牌的原因相对分散，认为穿着舒适与质量好而喜爱某一品牌的被访者所占比重比较相对大，在25%以上；款式新颖与知名度高也是部分被访者思考的因素。但所占比重较小，分别为%与%。而由于价格实惠而喜爱某一品牌的消费者相对少。可见，今年的消费者购买服装更注重舒适性与质量。

　　调查后根据解析结果显示，消费者购买最多的品牌是真维斯，排在第二位的是lee，其次是苹果与班尼路，通过上面的解析了解并喜爱levi’s有13名被访者，而经常购买levi’s的消费者却只有1名。价格可能是其中很重要的壹个原因，消费者在购物时，价格实惠也许不是他们购买这个品牌的主要原因，而价格昂贵也许会是他们不购买这个品牌的最重要的因素。此外，大家对性别与购买最多的品牌进行了交互解析，结果显示男性购买最多的品牌是lee，排在第二位的是真维斯，而女性则更多的购买真维斯这个品牌的牛仔裤，lee只排在了第四位不及班尼路与苹果。

　　三﹑得出的几点结论

　　根据对消费者牛仔服饰消费状况的调查解析以及他们对品牌认知的调查解析，大家可以看出：

　　一方面牛仔服饰可开发的消费市场潜力是巨大的；

　　另一方面当今的牛仔服饰市场仍然存在一些问题，不能很好的满足消费者的需要。

　　根据解析结果大家提出一些化解办法，服饰公司针对存在的问题采取必备措施，相信牛仔服饰的发展前景是乐观的。牛仔裤主要受年轻消费群体的喜欢，消费者年龄主要集中在18—35岁，主要是高中以及大学在读的学生与企业职员，没有收入或收入在中等或以下水平。这一层次的消费者主要出生在上个世纪的七八十年代，接受新鲜事物的能力很强，他们追求时尚消费、注重享受生活、感受消费体验。但同时，由于受到经济方面的限制，没有足够的财力满足更高层次需求的消费，在购买产品时思考更多的是款式、价格、质量等因素，对产品的品牌意识一般较弱。

　　牛仔服饰公司可以针对这一消费群体的消费特征，加强产品的设计力度，在服装的款式、舒适性方面下功夫。当今的市场竞争已经从单纯的价格竞争进入到品牌竞争的阶段，只有准确的进行市场定位，才能和不同的品牌进行区分，体现自己品牌的竞争优势。由此次调查解析显示出，消费者更注重的是一种消费体验，一种和众不同的感觉。如同Wrangler的核心理念是冒险及挑战极点的美国西部，而这正是它的一大卖点，它让消费者感受到美国西部牛仔的感觉。诸如在时装界“纪梵西”几乎成为“优雅”的代名词；阿玛尼价值定位“精致的城市生活”。找对品牌的定位，才能吸引目标消费群体的眼球，品牌才能发展壮大。

　　通过调查解析大家得出，消费者对品牌是缺乏忠诚度的，有%的被访者在挑选购买情况时挑选的是“不一定，看到合适的就买”，而只有9%的被访者说总是或多数情况下购买某一品牌。固然，消费者的经济水平是其中的壹个原因，但另一方面这个结果也映射出大家的产品并不是总能很成功的吸引消费者，不能使消费者对大家的品牌忠诚。采取多元化的营销攻略，在服务、产品、宣传等各方面加强品牌的价值

全新服装市场调查报告范文 第31篇

　　服装行业凭借廉价的劳动力资源与强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的关掉，服装公司面临前所未有的发展机遇。改革放开以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提升，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的标准更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

　　一. 服装市场的消费者是壹个庞大的消费群体

　　目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是壹个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特点最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须思考的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的也许。也就是说，当大家在思考中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，思考的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提高的审美和服饰文化的标准。我国所拥有的是壹个具备等于购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

　　二. 服装市场的消费者是壹个复杂的群体

　　消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时和个体的年龄层次、教学程度、审美乐趣、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差别就表今年服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是壹个极为复杂的群体。从购买力解析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为要求做粗略的划分，基本表现为总体购买力与购买欲望由东南给西北递减。

　　以天津消费者为例，天津市民的收入水平差别较大，因此显示出消费行为的显著差别。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌与风格种类的标准不同差异较大，低收入水平消费者对服装的价格标准偏重讲究“经济便宜”;中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、标准服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就标准服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求。

　　不同的地区差别引起的消费行为差别程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是壹个共性问题，目前居于高价位的品牌，其在京津两地的销售业绩与人气程度并没有太大不同差异。在上层消费群体里，区域差别的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵与财富高级品牌的范围里。

　　消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着与送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的挑选要求就很也许集中在价格这壹个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分守则就会完全被倾败，即便是很穷困的人也有也许购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求“体面过人”的效果。

　　以上种种也许引发消费行为差别的因素都是可分辨与可预期的，适宜被用来作为例制定生产与营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

　　三. 服装消费市场的消费者是壹个心理逐渐成熟的群体

　　服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表今年：

　　1、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长与实际购买能力的进一步增强;

　　2、消费者在购买倾给上最初呈现两极分化的特征，购买力逐步给高价位与中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多高级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;

　　3、生活方法的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一与过时。这种变化加快了国产服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

　　4、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提升使人们不再局限于服装的实用需求，最初关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物与时尚潮流的接受与消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱与坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。

　　根据服装市场调查统计及品牌资料解析，掌握国产服装市场的著明公司与驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

　　京沪两大市场历来是服装公司、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特征，消费群体也有各自消费的喜好。因此怎么科学的解析京沪商场的.详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装公司及预备进入两地市场的服装公司尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的壹个重要的依据。

　　国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业公司推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统解析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

　　调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细解析：

　　A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述;

　　B、生产公司解析：各种产品生产公司的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化;

　　C、品牌解析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

　　所以，市场调查报告对生产公司与经销商无疑是打开与占领两地市场的钥匙。

　　四.附件材料：

　　市场调查方案

　　一、调查目的

　　1、以消费者为对象，知道中青年消费者在服装方面的购买动机、过程与事实。

　　2、知道目标消费者的媒体接触情况及习惯，知道本产品广告的媒体挑选和广告形式的效果。

　　3、解析目标市场中的销售良机和潜在性。

　　4、竞争产品的市场占有情况及基本销售攻略。

　　5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动主题与品牌推广活动主题。

　　二、调查的范围与内容

　　1、基本界定为某地区的某人群。

　　2、知道消费者经常购买的服装品牌。

　　3、知道消费者购买频率。

　　4、知道消费者对品牌的认知情况。

　　5、知道消费者的消费价格段。

　　6、对企业产品包装、价格、性能、品质等评测。

　　7、对本产品品牌的认知。

　　8、知道本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

　　9、通过何种渠道了解本产品。

　　10、知道消费者基本情况。

　　三、调查方式

　　1、区域：某市、

　　2、调查对象：某人群

　　3、调查方式：问卷调查

　　4、调查对象比例分配：男女比为X:X

　　四、调查程序

　　星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷

　　星期三实地调查

　　星期四、五总结并写出市场调查报告

　　五、调查的详细方式：面访

　　六、经费预算

　　差旅费：n元文印费：n元小礼品：n元

　　合计:n元

　　七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林

　　调查时间：.........

　　某市场问卷调查

　　为了知道某市场服装销售情况，大家特制定如此消费问答题，希望您从百忙之中抽出时间和大家入行探讨和沟通。谢谢您们的支持和合作!

　　请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾

　　1.性别：男女

　　2.年龄：少年中青年老年

　　3.平时喜爱的服装风格

　　a.可人型b.中性型c.休闲型d.成熟型

　　4.对名牌服装的热衷度

　　a.无所谓b.一般c.喜爱d.特喜爱

　　5.喜爱哪类色彩的服装

　　a.鲜艳纯度高的

　　b.灰色调中性色

　　c.黑白色

　　6.你能接受的服装价格

　　a.100元以下

　　b.100~150元

　　c.150~200元

　　d.200元以上

　　7.你经常购买服装的地方a.百货商场b.普通商店c.专卖店d.商业条街

　　8.你对网络购物的态度

　　a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以思考c.特别有兴趣d.一般

　　9.在服装的三大元素里，对你的购买影响更大的是

　　a.质量b.款式c.价格

　　10.你对服装面料的挑选

　　a.纯棉b.化纤c.针织d.混纺e.其它

　　11.你经常在啥子时节购买服装

　　a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋天开学g.十一

　　12.会买清仓甩卖的衣服吗?

　　a.从来不会b.有时会c.经常性

　　感谢您对本次调查的，谢谢参加!