保险销售述职报告范例 保险销售述职报告怎么写
保险销售述职报告范例 第1篇
各位领导、同事们，我们好：
xx年已经在给大家招手，在这辞旧迎新的时刻，我代表销售部员工，给在座的领导以及企业全体员工表示诚挚的感谢，在领导们的正确指引与同事们的帮助下，使大家再创佳绩，回顾现在的工作，可以一览为以下几个方面：
一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。
业务发展是企业的生存之本。大家一直把怎么提升业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。综合贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指南思想，积极推进业务结构的SLG性调整。按照省企业的统一部署，中支企业总经理室带领广大员工迅速转变观念，提升强烈的市场竞争与危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险与意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提高业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了综合的发展。
1、在个险业务方面。按照年初制订的总体SLG，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步壹个脚印，成绩一步壹个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参加省企业开展的“四五”联动对抗赛活动主题，我企业全体员工与广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感与必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省企业“*”联动业务竞赛中，大家也获取小组胜出奖，战胜×。全年个险保费与增员率在各家保险企业下滑的情况下，继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。在市场特别艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在现在12月份，我企业和胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为大家企业带来巨大的社会效益与社会影响，为企业的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险企业的业务都没有增长或有所下滑的情况下，大家的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。
3、银行保险方面。现在，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理全面素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理与维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来与小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，大家的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省企业下达的任务。
4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能诀窍培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收姿势的培训，当期达成率不断提升。按照省企业与市企业的考核，各项指标所有达标。尤其在省企业组织的“争先创优”活动主题中，一直战果巅峰。
二、抓重点、带全盘，实现了规模与效益的同步发展。
按照“三个转变”的标准，大家注重综合提高管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提升经营效益。在现在的工作中，企业上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：
1、县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有壹个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。现在上半年，在这种思想指南下，根据省企业有关标准，大家最初搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省企业《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为09年的业务发展做好了机构与干部的预备。
2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提高。现在，从总企业到分企业都高度重视管理工作，有关管理的文件壹个接壹个，我企业对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻与落实。可以说，现在的管理力度、深度与广度，是近几年都没有过的。在工作中，大家按照上级企业的标准，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的守则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的标准，综合加强与改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻与落实，我企业的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提高。给管理要效益，通过管理促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定与管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，现在中支企业在费用方面的压力特别大，在面临费用紧张的情况下，企业一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于大家管理到位，省企业还将大家作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。
3、系统业务与集团业务取得了大的发展。现在以来，大家通过积极卖力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有11%，为企业提供了费用来源，为企业的生存与发展作了贡献。
在现在12月份，我企业和胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为大家企业带来巨大的社会效益与社会影响。大家创造了壹个健康险运作的全国性经典，为企业的有序发展奠定了坚实的基础。4、思想政治工作与公司文化建设都得到了加强。公司文化建设摆上了企业发展的重要议事日程，公司文化建设不断加强，使得企业的凝聚力进一步增强。一年以来，大家高度重视公司文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教学签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动主题，一方面活跃、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步增强了团队的凝聚力、给心力。通过开展读书学习活动主题，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提升了员工的理念与工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支企业会议室进行中心小组学习，企业全部中层领导干部参与，集中学习讨论上级企业下发的有关文件与政策。
在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方给、目标与计划性。同时，大家还积极引导广大员工给党组织靠拢，现在共有13名同志给党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习与业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋企业大发展的良好氛围。在现在的12月18日，在企业党组的领导与广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张预备，中国太平洋人寿保险企业×中心支企业第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来企业在业务发展和经营、管理工作中的经验和教训，把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提升了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化提议17条，大家将在今后的工作中对合理的提议逐一化解。
职代会的召开，为综合提升企业经营、管理水平，给创建一流寿险企业的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。大会表决通过了《中国太平洋人寿保险企业×中心支企业关于20xx年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法与规定。这次会议是×中心支企业公司发展过程中的一件大事，也是企业员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督权利，调动与发挥广大职工参政议政的积极性，真实形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善企业经营管理机制，进一步提升经营管理水平与经济效益，必将产生深远的影响。
三、存在的不足。
在肯定成绩与进步的同时，大家还清醒地看到大家工作中仍然存在的一些不足与一些薄弱环节。一是县区与部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位与部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、全面素质还有待提升。二是部分单位还存在执行差点位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提升全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。
四是县区机构建设还很薄弱，必须得到综合加强等等。
这些问题，都应引起大家的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、化解。
20xx年的工作打算
(一)总体指南思想是：深入贯彻落实“十六”大会议精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指南思想，加快业务发展，提升经济效益，保持企业长期、稳定、可持续性发展。
09年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务与集团业务的运作。实现09年业务规模与经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强公司文化建设，提升员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支企业给一流的寿险企业、精品企业的方给推进一大步。
具体到各个业务渠道的标准是：1、个险方面。20xx年是“要求化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展要求，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。2、团险方面。以企业县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。3、中介代理业务。理顺市直和县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，限度的提升业务产出能力与业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品和效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，卖力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要综合宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。
(二)20xx年的经营目标个险标保任务20xx万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。
明年，要做好以下几项工作：
一、认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提升县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到综合发展。并结合分企业下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的综合发展。
二、大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。公司要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才SLG。大家要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真实做到人才兴司、人才强司。现在的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞老好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。
三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，大家逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。现在，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指南，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。
四、继续加强系统与集团业务运作。根据东营的特征，系统业务与集团业务是大家企业发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护与巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为企业的发展造影响、树形象。
五、抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使企业给精品企业的方给不断迈进。
六、加强思想政治工作与公司文化建设。全方位提高公司文化层次，真实做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。新的一年马上最初，让大家放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品企业，不断开创×太保寿险的新局面。
20xx年xx月xx日
保险销售述职报告范例 第2篇
现在以来，在省企业的正确下，我企业围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“国寿在全国不求但求，在既做又做”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提升企业创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作给省企业党委、总经理室作如下：
一、及时推出企划，确保目标达成
现在我企业个险业务完成较好，其中壹个重要的原因是大家踩准了省企业的节奏，成功运作了一系列符合特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，大家针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的增员企划案，全市新增人力1100余人，并在现在元旦前完成了所有的上岗培训，确保了现在“开门红”的有生力量。为确保各阶段企划案目标达成，大家还通过及时探讨信息、召开现场推动会、爱心激励会与参加基层单位主管会、早会等手段进行追踪与落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我企业顺利完成省企业分配向各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情
现在省企业连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市企业也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位与单人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区与农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省企业的表扬;营业部一分部、分部、一分部、二分部、山分部、城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情与高昂斗志，团队的凝聚力与战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
三、提高队伍素质，增强发展后劲
四、创新行销方法，改良产品介绍会
五、完善《基本法》，实行规范管理
六、开拓农村市场，挖掘网点潜力
在取得成绩的同时，大家在个险业务发展和管理上也存在一些问题和不足，主要表今年：
1、全力发展业务时，偏重于完成上级企业下达的考核目标，忽视了一些队伍基础建设与管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动主题管理抓得不细等等。
2、新员入司时把关不严，素质参差不齐。
3、教学培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。
4、新单期交险种结构与年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。
20xx年马上过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我将在省企业的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的公司精神，居安思危，永无句号，和时代同进步，和企业共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现20xx年“开门红”。
保险销售述职报告范例 第3篇
省企业领导、各位同志：上午好!
回顾两年来的工作历程，我在积极参加党委、总经理室集体领导、卖力维护企业团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况给省企业领导与本企业同志作壹个简单的汇报。
一、单人代理营销工作方面
(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》与《安徽保险》上。
(二)草拟了《XX人保系统单人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支企业执行。
(三)提议设立市企业营销部，经市企业党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竟聘上岗工作，支持营销部组建了各支企业营销分部。
(四)建议召开了全市第一次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。
(五)建议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，提议人事部、营销部和师范学院成人教学学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市企业讲师组成员专程到、讲课，举办了全市首期营销主管培训班，向各支企业刻发了代理人资格考试辅导光盘。
(六)和营销部的同志一起，不定期到各支企业及农村代理网点调研、指南与帮助工作。现在七月，我和营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导运用营销管理软件与收付费软件。
(七)提议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。
(八)支持营销部与各支企业申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。
(九)提议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划和外贸局、省进出口信用险企业联办了出口信用保险培训班。
(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动主题与产品姿势培训活动主题，召开动员会，并作动员讲话。
二、信息技术工作方面。
(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。
(二)争取省企业投资装修了市企业新机房与电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。
(三)完成了全辖数据大集中，积极安装运行与推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支企业初步实现了所有业务的全过程电子化处理。
(四)办公自动化应用的前期预备工作已经就绪(人员培训、办公步骤制订、软件调试等)，实现了和省企业的电子文件交换。
(五)开通了本部宽带网与县企业广域网，初步实现业务数据与文档信息资料共享。
(六)向市区、车管所及怀宁企业新办公楼安装了超距离终端，已争取省企业信息技术部立项开发无线终端。
三、两险工作方面。(略)
四、党建和纪检监察工作方面。(略)
五、重组以后的营销管理工作方面(略)
20xx年xx月xx日
保险销售述职报告范例 第4篇
现在以来，按照中支企业党委、总经理室的工作分工，我主要负责营销部的业务推动及企业内外部协调工作。这期间，在上级企业党委、总经理室的正确领导与中心支企业总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理和引导，卖力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20xx年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。
今日，按照中支年度班子考核的统一部署与标准，我就自己现在以来的履职情况给领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
(一)积极学习，不断提高，做个合格的保险管理者。
分企业上半年组织全省四级机构负责人专业姿势培训，本人踊跃报名，积极参与。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获取优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦卖力、虚心好学，并在培训结束后获取优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础姿势、保险基本业务以及保险市场基本运行方法有较综合的认识与知道;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的知道与把握。
(二)积极主动的做好综合业务的推动工作。
按照企业党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕企业年初工作会议确定的中心任务，针对企业各险种业务面临的发展环境与市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计解析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提高，效果相对理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对企业提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年和鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极和北京现代xx店与中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进探讨，加强联系，对现在及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路，为明年业务综合启动打好基础。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策与工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每日沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花与祝福。
第二方面是积极协调，综合启动和本地各大型停车场、运输企业、汽车经销商进行多层次的沟通和联系，主动协调各业务人员和他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大企业宣传力度。依靠总分企业现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年和本地广告企业进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题与不足。
工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度与品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真实胜任了今年的这份工作，但我的确是一直在朝这个方给卖力着。在这个新的舞台上，虽然我今年还做差点长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心与部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定与发展做出更大的贡献。
单人总结难免片面，恳请我们对我多提意见与提议。
谢谢!
保险销售述职报告范例 第5篇
尊敬的领导、亲爱的同事们：
我们好！
20xx年的岁末马上过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到我们的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，今年我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。
销售岗位是壹个工作特别繁杂、任务相对重的岗位。作为支企业销售岗位员工我肩负着领导交向的重任，要兼顾处理好和出个人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好和市企业财务部门的工作。销售岗位每日都要经手许多的现金与支票往来，工作的性质决定了特征，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重思考，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，卖力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，卖力加强保险与财务姿势的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的知道，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作与领导交办的每一件事。销售岗位是企业业务发展的桥梁，做好销售工作，对企业的正常运转起着重要的作用，为此，无论是啥子工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了企业的形象是企业的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个企业的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
壹个集体要发展，决定因素的因素就是要有壹个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强企业员工的协同作战能力，才能促进业务的综合发展。在港闸支企业工作期间，为了能够提升工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视和同事之间的心灵沟通，关心他们的真正需求，与企业的同事们相处融洽，培养了亲如朋友姐妹般的深厚感情。我们在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然企业人员不多，但我们都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今日我能取得一些小小的成绩与他们是分不开的。
今后的工作中，我将卖力把自己培养成壹个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对保险企业的热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、情商与青春。
谢谢我们！
保险销售述职报告范例 第6篇
现在以来，按照中支企业党委、总经理室的工作分工，我主要负责营销部的业务推动及企业内外部协调工作。这期间，在上级企业党委、总经理室的正确领导与中心支企业总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理和引导，卖力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费*万元，完成全年计划的*%，超额完成*万元，并计划截止到20xx年**月**日完成保费*万元，计划超额*万元。
今日，按照中支年度班子考核的统一部署与标准，我就自己现在以来的履职情况给领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
(一)积极学习，不断提高，做个合格的保险管理者
分企业上半年组织全省四级机构负责人专业姿势培训，本人踊跃报名，积极参与。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获取优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦卖力、虚心好学，并在培训结束后获取优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础姿势、保险基本业务以及保险市场基本运行方法有较综合的认识与知道;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的知道与把握。
(二)积极主动的做好综合业务的推动工作
按照企业党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕企业年初工作会议确定的中心任务，针对企业各险种业务面临的发展环境与市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计解析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提高，效果相对理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对企业提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年和鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极和北京现代**店与中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进探讨，加强联系，对现在及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路，为明年业务综合启动打好基础
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策与工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每日沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花与祝福。
第二方面是积极协调，综合启动和本地各大型停车场、运输企业、汽车经销商进行多层次的沟通和联系，主动协调各业务人员和他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大企业宣传力度。依靠总分企业现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年和本地广告企业进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在**县人民心中树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题与不足
工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度与品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真实胜任了今年的这份工作，但我的确是一直在朝这个方给卖力着。在这个新的舞台上，虽然我今年还做差点长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心与部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定与发展做出更大的贡献。
保险销售述职报告范例 第7篇
现在以来，按照中支企业党委、总经理室的工作分工，我主要负责营销部的业务推动及企业内外部协调工作。这期间，在上级企业党委、总经理室的正确领导与中心支企业总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理和引导，卖力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20__年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20xx年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。
今日，按照中支年度班子考核的统一部署与标准，我就自己现在以来的履职情况给领导们做以下报告，不当之处，请批评指正。
（一）积极学习，不断提高，做个合格的保险管理者。
分企业上半年组织全省四级机构负责人专业姿势培训，本人踊跃报名，积极参与。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获取优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦卖力、虚心好学，并在培训结束后获取优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础姿势、保险基本业务以及保险市场基本运行方法有较综合的认识与知道；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的知道与把握。
（二）积极主动的做好综合业务的推动工作。
按照企业党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕企业年初工作会议确定的中心任务，针对企业各险种业务面临的发展环境与市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计解析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提高，效果相对理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对企业提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年和x汽贸友好合作，签订协议，自此营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极和北京现代xx店与中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进探讨，加强联系，对现在及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
（三）理顺业务发展思路，为明年业务综合启动打好基础。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策与工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每日沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花与祝福。
第二方面是积极协调，综合启动和本地各大型停车场、运输企业、汽车经销商进行多层次的沟通和联系，主动协调各业务人员和他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大企业宣传力度。依靠总分企业现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年和本地广告企业进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。
（四）存在的问题与不足。
工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度与品质；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真实胜任了今年的这份工作，但我的确是一直在朝这个方给卖力着。在这个新的舞台上，虽然我今年还做差点长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心与部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定与发展做出更大的贡献。
保险销售述职报告范例 第8篇
现在以来，按照中支企业党委、总经理室的工作分工，我主要负责营销部的业务推动及企业内外部协调工作。这期间，在上级企业党委、总经理室的正确领导与中心支企业总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理和引导，卖力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20xx年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。
今日，按照中支年度班子考核的统一部署与标准，我就自己现在以来的履职情况给领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。
(一)积极学习，不断提高，做个合格的保险管理者。
分企业上半年组织全省四级机构负责人专业姿势培训，本人踊跃报名，积极参与。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获取优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦卖力、虚心好学，并在培训结束后获取优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础姿势、保险基本业务以及保险市场基本运行方法有较综合的认识与知道;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的知道与把握。
(二)积极主动的做好综合业务的推动工作。
按照企业党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕企业年初工作会议确定的中心任务，针对企业各险种业务面临的发展环境与市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计解析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提高，效果相对理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对企业提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年和鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极和北京现代xx店与中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进探讨，加强联系，对现在及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路，为明年业务综合启动打好基础。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策与工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每日沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花与祝福。
第二方面是积极协调，综合启动和本地各大型停车场、运输企业、汽车经销商进行多层次的沟通和联系，主动协调各业务人员和他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大企业宣传力度。依靠总分企业现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年和本地广告企业进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题与不足。
工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度与品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真实胜任了今年的这份工作，但我的确是一直在朝这个方给卖力着。在这个新的舞台上，虽然我今年还做差点长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心与部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20xx年的稳定与发展做出更大的贡献。
单人总结难免片面，恳请我们对我多提意见与提议。
谢谢!
述职人：
20xx年xx月xx日
保险销售述职报告范例 第9篇
现在以来，在省企业的正确下，我企业围绕年初x总在全省保险工作会议上提出的“国寿在全国不求但求，在既做又做”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提升企业创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的销售工作给省企业党委、总经理室作汇报如下：
一、及时推出企划，确保目标达成
现在我企业个险业务完成较好，其中壹个重要的原因是大家踩准了省企业的节奏，成功运作了一系列符合特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，大家针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的增员企划案，全市新增人力1100余人，并在现在元旦前完成了所有的上岗培训，确保了现在“开门红”的有生力量。为确保各阶段企划案目标达成，大家还通过及时探讨信息、召开现场推动会、爱心激励会与参加基层单位主管会、早会等手段进行追踪与落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我企业顺利完成省企业分配向各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情
现在省企业连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市企业也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位与单人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区与农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省企业的表扬;营业部一分部、分部、一分部、二分部、山分部、城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情与高昂斗志，团队的凝聚力与战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
三、提高队伍素质，增强发展后劲。
四、创新行销方法，改良产品介绍会。
五、完善《基本法》，实行规范管理。
六、开拓农村市场，挖掘网点潜力
在取得成绩的同时，大家在个险业务发展和管理上也存在一些问题和不足，主要表今年：
1、全力发展业务时，偏重于完成上级企业下达的考核目标，忽视了一些队伍基础建设与管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动主题管理抓得不细等等。
2、新员入司时把关不严，素质参差不齐。
3、教学培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。
4、新单期交险种结构与年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。
20xx年马上过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我将在省企业的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的公司精神，居安思危，永无句号，和时代同进步，和企业共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现20xx年“开门红”。
谢谢我们!
保险销售述职报告范例 第10篇
x年的岁末马上过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到我们的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。
收付岗位是壹个工作特别繁杂、任务相对重的岗位。作为港闸支企业收付岗位员工我肩负着领导交向的重任，要兼顾处理好和出个人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好和市企业财务部门的工作。收付岗位每日都要经手许多的现金与支票往来，工作的性质决定了特征，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重思考，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，卖力工作。首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，卖力加强保险与财务姿势的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的知道，使自己能够做好工作。其次是认真对待本职工作与领导交办的每一件事。收付岗位是企业业务发展的桥梁，做好收付工作，对企业的正常运转起着重要的作用，为此，无论是啥子工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了企业的形象是企业的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个企业的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
壹个集体要发展，决定因素的因素就是要有壹个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强企业员工的协同作战能力，才能促进业务的综合发展。在港闸支企业工作期间，为了能够提升工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视和同事之间的心灵沟通，关心他们的真正需求，与企业的同事们相处融洽，培养了亲如朋友姐妹般的深厚感情。我们在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然企业人员不多，但我们都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今日我能取得一些小小的成绩与他们是分不开的。
今后的工作中，我将卖力把自己培养成壹个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险企业的激情与热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、情商与青春。
述职人：
20xx年xx月xx日
保险销售述职报告范例 第11篇
我们好!特别感谢领导向我这次表现自己，与我们一起探讨、学习的机会，我是20xx年7月份进入大家企业保险这行业工作的，之前我一直都是自己开厂搞汽车修理厂的，受企业领导重视，我有幸被聘用并担任企业车险核价岗的工作，这一年多来我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动及时知道、及时反馈。下面我把这一年来的工作情况简单汇报如下，如有不妥之处，还请我们谅解，同时多多指南，我一定卖力改正，争取更大的进步，谢谢我们!
一、卖力学习，不断提升自己的政治理论姿势与工作思想
做保险这一年来，在企业领导的指南下，我认真学习“三个代表”重要思想，以邓小平理论姿势与党的“xx大”精神为指南方针，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提升效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，把其思想认真贯彻与落实到工作中去，不断提升认识，培养自己政治敏感力与廉政意识，结合自己分管的车险工作制定了客户拜访、调查、收集信息等工作计划，严格标准自己，带头遵守保险的各项规章制度，忠于职守、爱岗敬业、处事公道、团结同志、待人诚实。注意用科学的方式指南自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感与事业心，不断提升自己的业务水平与管理能力。
面对竞争日趋激烈的湖南保险市场，强化核心竞争力，开展多元化工作方法，经过卖力与拼搏，为天安保险湖南省分企业的持续发展，做出了应有的贡献。
二、不断加强自身的业务水平与诀窍，不断倡导行业作风
在领导的正确领导下，本人不断加强本岗位工作的学习，从思想、管理、业务等多方面进行全方位的学习，不断提升自身的素质与能力，为更好的适应工作标准。首先我认真遵守公司的规章制度，在民主生活会议上，积极做自我批评、自我检讨，深入部门学习，取长补短，接受广大干部职员的监督和指南，坚守本岗位的职责。
三、近年社会及保险事业的发展
随着我国经济的快速发展与人民生活水平的不断提升，汽车作为了现代化的交通运输工具，已使人类实现了对移动、自由与身份的渴望，汽车进入家庭已经从梦想变为现实。近几年，尤其是在生产力水平不断提升的大中城市，汽车保有量大幅攀升，一家一辆或多辆私家车已经成为了一种时尚。
从我国情况来看，随着积极的财政政策的实施，道路交通建设的投入越来越多，汽车保有量逐年递增。在过去的十几年里，汽车保险业务保费收入每年都以较快的速度增长。在国产各保险企业中，汽车保险业务保费收入占其财产保险业务总保费收入的60%以上，汽车保险业务已经成为财产保险企业的“吃饭险种”。其经营的盈亏，直接关系到整个财产保险行业的经济效益。可以说，汽车保险业务的效益已成为财产保险企业效益的“晴雨表”。
四、所取得的成绩
在企业担任理赔中心核价岗这一年来，我不断卖力学习业务姿势，自身管理水平与经验得到了很大的提升，积极做好科学合理的计划，同时及时完成整理客户不同险种的资料，并按标准开展了各项解析工作。非常是担任理赔中心核价岗这一年来，我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动及时知道，及时汇报上级领导，为确保车险根深蒂固每个车友脑海，我加大了宣传力度。
五、不足之处
工作中我也存在很多不足之处，由于分管业务较多，思考问题不够深入细致，深入客户不够，有时工作急于求成，与同志们沟通探讨时间少、经验不足等，希望我们多向予意见及提议。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，希望与同志们一起并肩作战，共同卖力，把我企业业务发展推给更高层面。
六、未来发展方给
成绩的取得离不开的我们的支持和帮助，而未来大家将面临更大的挑战和困难。在未来的日子里，首先积极做好单人代理人档案管理工作及时做好信息通报工作;其次建立了完善的表报制度，保证了业务数据解析的科学有效性;第三是推行“两个规范”，为业务的长足发展与产能的提升提供了有效的工具。希望在今后的工作中也依然能得到我们的支持和帮助，我也将一如既往的坚守本岗位，卖力提升自身素质的培养，不断积累工作经验，转变工作方式，加强业务姿势水平的学习，坚持多学习，多考虑，发扬优点，严于律己，团结各位同事，扬长避短，克服不足，更加勤奋工作，绝不辜负领导的期望与同事的信任。卖力将大家保险事业发扬广大。
保险销售述职报告范例 第12篇
时间过的很快，__年的销售工作马上结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，和去年同期相比增长65。李家庄二批销售额为293万，和去年同期相比增长76。从此数据看，现在二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大AD以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。非常是企业在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是企业正确的指南方针。在每次活动主题中，二批商的积极性都很高，活动主题一最初二批主动发车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从企业整体利益起航。因为企业整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动主题后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励与配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动主题的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对大家产品失去信心，在销售过程中的不主力主推我企业产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，大家没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。
结合以上__年不足之处，在下半年工作中一定把他们所有纠正回来，让业绩大到另壹个高峰。渠道是每个企业都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，大家要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有壹个良好的发展趋势。二批作为大家企业中要壹个销售环节，在销售过程中起到壹个承上启下的作用。那么，大家怎么来考核二批呢?第一、大家向他定壹个匡，向他下年任务，再分解到每季每月每日，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点非常是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有也许导致店老板在下次叫竞品的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是壹个重要环节。今年二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金和仓库两者相辅相承，有一样达差点标准，全部工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，大家应该下一步是，好好利用二批这些资源为大家做市场。这个时候大家必须控制他，不容让这些资源为竞品企业效力，二批作为商人，商人的守则是追求最大利益空间化。大家可以通过一些奖励方式来激励他们，比如大家今年在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的向和百分之一的利息、年终还有反点;其次我企业产品销售量、每件货的利润都是等于可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，大家还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，大家还向和另外的奖励。
终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。首先大家要知道本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，大家在做的店有多少，没有做进去的有多少。知道这些这对大家销售是很有帮助的。如大家搞一次促销活动主题就了解能否执行下去，销售量多少。其次、大家要解析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。知道这些，这有利于大家在跑单过程中可以顺利地与老板的交谈，可以了解老板要啥子货。大家每进一家店都要把他当形象店来做，把我企业产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我企业产品，大家可以赠送一些小礼品或有产品促销时来和老板沟通，多说一些和企业合作力度大的一些话题，比如进我企业产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。
由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要实惠。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格大家一定要控制好，否则会由于各级销售商赚差点钱而挑选卖别的产品。如要把价格整顿好，首先大家要把终端价格定好。拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮大家推销，因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持大家工作。价格定好了，来维护是壹个难度，首先经销商一定要做到发货守则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件，大家只告知他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。
我企业每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，大家必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推给市场，这样才能保证总销售量的增长。老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以，第一，大家要把见货率做起来，做到这一点就是大家要让小店老板有钱可以赚。如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿向大家打工。第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动主题，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我企业产品无处不在。新产品上市首先大家要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。如是城市产品，大家先挑选市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，非常是零售商，有利润空间，店老板才会主动为大家推销产品，成为我企业零时的促销员。价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我企业产品。第三、怎么把货卖到终端老板。1、以老产品与新产品搭配成壹个新的促销方案，把货铺到终端。2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件向以相应的堆头费。第四、货到店后大家可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场主推促销，让消费者有声有色的感觉的我企业的新产品上市。大家一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我企业产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动标准销售我企业新产品。
虽然在马上过去的一年中，大家的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批和二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。正所谓家不与外人欺。所以大家要让经销商，二批商不能有这种损害企业利益的事发生。2.终端市场中，有一些过期产品;大家应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!
__年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里全部的大小零售店所有网进销售网中。2、开发区域内全部特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客户、三批商建立壹个专门的管理，就像会员一样，让他们感觉到大家至上的服务，而使他们有力的为大家卖产品。想完成全年销售任务，第一站很决定因素，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是壹个很高的增长点。因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先大家的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把企业大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我企业饮料堆积如山，从气势上压倒竞品企业。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如大家能在竞品活动主题之前，把我企业大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力主推我企业产品。所以大家要以更快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，现在计划大瓶可乐销售20__件，快线20__件，果汁1000件。以上就是本人的述职报告!
保险销售述职报告范例 第13篇
现在以来，在省企业的正确领导下，我企业围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提升企业创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作给省企业党委、总经理室作如下述职：
现在，在市企业总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同卖力下，我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故与“11.26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省企业下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排行全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，大家主要做了以下工作：
一、及时推出企划，确保目标达成。
现在我企业个险业务完成较好，其中壹个重要的原因是大家踩准了省企业的节奏，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，大家针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在现在元旦前完成了所有的上岗培训，确保了现在“开门红”的有生力量。
由于有了人力上的保证，大家在现在一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“20__年庆新春个险业务竞赛企划案”，借助保险存折、春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》vcd光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提高业务员的拜访量与客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省企业下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标;二季度，大家又配合市企业新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》与《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了《南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光》“八、九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;10-11月份，为给全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省企业下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成，大家还通过及时探讨信息、召开现场推动会、爱心激励会与参加基层单位主管会、早会等手段进行追踪与落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我企业顺利完成省企业分配向九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情。
现在省企业连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市企业也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位与单人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区与农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省企业的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情与高昂斗志，团队的凝聚力与战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
三、提高队伍素质，增强发展后劲。
为了促进营销员队伍整体素质的提高，大家不断地加强队伍建设。一是加强增员工作，为了及时向团队注入新鲜血液，保持业务员高昂的斗志，大家不断组织开展形式多样的增员活动主题。在去年12月份“增员企划案”活动主题中，仅20天时间，全市新增员1100余人，累计新增员达1505人，目前人力达3147人;二是加强代理人资格考试工作，1—11月，全市共组织了4次代理人资格考试，参考人数为875人，通过人数455人，通过率为52%，使我市单人代理人持证人数已超2100余人，持证率达71%;三是继续抓好代理人培训工作，按照“协同组织培训，服务业务发展”的定位，现在企业在“教学培训系统化、讲师管理制度化与组织架构网状化”等三个方面做出有益试试，初步形成了以新员培训为主，层级培训为辅，集中培训和职场培训互动的培训系统。培训中，注重学员的跟踪和教育的反馈，建立讲师梯队，全市目前拥有专兼职讲师43人，大家还有意识将培训融入营业单位经营活动主题中，如将“新员高峰会”融入到新员培训班。
“增员意愿启动”融入组经理培训班，实现了培训和业务推动的有机结合。为进一步加强团队建设，提升团队自我管理水平，大家一方面组织全市范围内有针对性的培训工作，现在共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提高班、讲师研讨班、农村营销服务部经理及农村骨干销售精英研修班共19期，参训人数达2671人次;另一方面，为节省基层营业单位费用，大家还组织部分讲师开展送培训下乡工作，在自己的营销职场为业务员授课，下课后进行实战演练，真实做到了学以致用。现在由市企业为基层单位举办的县支企业衔接培训班共11期，培训人数达1361人次。
四、创新行销方法，改良产品介绍会。
现在一季度，市企业审时度势，开拓思路，在全市非常是市区统一运作产品介绍会，对产品介绍会进行统一步署，统一包装，统一步骤，统一安排，对主持人、专家、场地布置、奖品配置、会议步骤、礼仪服务与后勤保障进行从头设计包装，在全省率先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”，先后为市区各单位及部分县支企业运作16场，取得了相对好的效果。现在全市共举办各类产品介绍会、客户联谊会、客户恳谈会共54场，邀请准客户3383人，意给性签约期交保费1197万元，均场22.2万元。
五、完善《基本法》，实行规范管理。
为了进一步调动单人代理人的积极性，科学、规划地管理好代理人队伍，从而有效面对日益激烈的市场竞争，现在年初，大家围绕总颁《基本法》的相关内容，为鼓励分职场经营，激励中、高职级主管发展队伍、自我发展、自我管理，扶持农村网点的队伍建设，大家现在完善了《分职场经理补充管理办法》、制订了《处、分处经理补充管理办法》、从头修订了《农村营销服务部管理办法》，对各职级团队与农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进行考核追踪，并和其待遇、福利进行挂钩，大大调动了各职级主管与网点经理的工作积极性与主观能动性。到目前为止，全市共分设18个分职场经营的分部，现在共实现新单期交保费2500万元，还同时拥有27位处经理、97位分处经理与82位农村营销服务部经理。
六、开拓农村市场，挖掘网点潜力。
按照“全力支持拓展农村市场”的攻略，20__年，大家完成了农村网点的布点工作，网络建设初见规模，20__年大家完成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋合理。现在则是围绕“提高人员素质、提高销售技能、提高服务品质、提高人均产能与提高员工收入”等“五个提高”的基本思路开展工作。一是狠抓教学培训与网点建设。现在市县两级企业共培训网点业务员1367人次，基本实现了全员轮训一次的目标;同时为43个农村营销服务部添置了彩电、vcd等电教设备，还调整升级了部分职场与桌椅。二是树立典型服务部，培训网点销售明星，现在共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这样的100万服务部3个、40万服务部24个，10万销售明星48人、5万销售明星103人。三是提升人均产能与举绩率，稳定网点队伍。目前全市共有农村营销服务部82个，网点人力1032人，年人均产能提升3041元，举绩率提升11.8个百分点。四是在武宁县进行的“驻村保险员”试点工作初见成效，该县已有40个行政村有了大家的保险员。企业还计划用3-5年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人”的目标。到11月底，全市农村网点共实现新单期交保费2340万元，其中十年期交占比43%，非学平险意外险保费348万元，完成省企业下达目标的110.6%，使农村网点真实成为我市业务发展新的增长点。
在取得成绩的同时，大家在个险业务发展和管理上也存在一些问题和不足，主要表今年：
1、全力发展业务时，偏重于完成上级企业下达的考核目标，忽视了一些队伍基础建设与管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动主题管理抓得不细等等。
2、新员入司时把关不严，素质参差不齐。
3、教学培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。
4、新单期交险种结构与年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。
20__年马上过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我将在省企业的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的公司精神，居安思危，永无句号，和时代同进步，和企业共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现20__年“开门红”。
保险销售述职报告范例 第14篇
现在以来，在省企业的正确领导下，我企业围绕年初总在全省保险工作会议上提出的在全国不求但求，在既做又做的指示精神，紧扣富我员工，强我国寿的主题，以提升企业创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作给省企业党委、总经理室作如下述职：
现在，在市企业总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同卖力下，我司个险业务克服了3.7特大交通事故与11.26地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省企业下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一；风险型期交6866万元，排行全省第一；续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，大家主要做了以下工作：
一、及时推出企划，确保目标达成。
现在我企业个险业务完成较好，其中壹个重要的原因是大家踩准了省企业的节奏，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，大家针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的增员企划案，全市新增人力1100余人，并在现在元旦前完成了所有的上岗培训，确保了现在开门红的有生力量。
由于有了人力上的保证，大家在现在一季度提出了个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光；昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的20xx年庆新春个险业务竞赛企划案，借助保险存折、春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提高业务员的拜访量与客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省企业下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。
二季度，大家又配合市企业新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》与《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣；针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了《南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光》八、九联动个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡；1011月份，为给全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省企业下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成，大家还通过及时探讨信息、召开现场推动会、爱心激励会与参加基层单位主管会、早会等手段进行追踪与落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我企业顺利完成省企业分配向九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情。
现在省企业连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市企业也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位与单人发扬有奖必拿，有一必争，有冠必夺的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区与农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省企业的表扬；营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情与高昂斗志，团队的凝聚力与战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
保险销售述职报告范例 第15篇
尊敬的各位领导、同事们：
我们好：
我的工作是协助主任抓__险，主要负责投保录入、单证管理。20__年以来，在企业上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作情况给各位领导与同事们做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。
一、积极主动，完成保费收入
为了完成保费任务，在工作中我与同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，由于入保的学生多，时间紧，大家起早贪黑，废寝忘食，几乎每日都要加班到十点以后。我与同事们任劳任怨，毫无怨言，大家的共同心愿就是希望大家的企业越来越好。由于我与我们认真主动的工作，20__年，大家顺利完成了企业商险的各项保费任务共__万元，其中：机动车商业险__元、交强险__元等。20__年上半年，大家也已完成全年保费的65%，力争年底综合完成企业商险的各项保费任务。
二、加强学习，提升业务技能
为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提升业务操作技能与为代写论文客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能与服务诀窍。同时认真钻研保险业务姿势，精益求精，全方面加强学习，卖力提升自身业务素质水平，非常是增强保险方面的姿势，卖力做壹个真实的保险人。于此同时，也积极贯彻总企业关于企业发展的一系列重要指示，和时俱进，勤奋工作，务实求效。
通过学习，我在日常管理中能够认真严格的按照上级企业的《财务管理规定》、《单证管理规定》与承保相关规定，积极有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩。
除了投保录入工作，我还负责单证管理。在单证管理上严格按照总企业单证管理办法执行，保证单证安全，防范风险，规范运用，仔细认真做好各个细节环节的整理工作。在工作中严格按照规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生。
三、认真工作，加强服务质量
作为壹个出单员，每日摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单，都与保险社全年任务的完成、企业的形象紧紧地联系在一起的。每出一份保单，要填50多个空，稍不注意就容易填错。比如有时候容易把车架号与发动机号看错，有时候容易把起保日期搞错，有时候容易把客户的身份证号码填错……因为每日来的客户情况各不相同，所以每日的工作量也是不同的。有时一天来的客户只有是几单人而已，比较录单就没有那么繁忙与混乱。但如果遇到一天的客户流量很大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的准确性，我每时每刻代写论文都在提醒自己要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没错过误，这个让我感到很欣慰。同时我在一定程度上加大对原有客户的重视程度，掌握续保业务的分布情况，提前做好续保预备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避免因疏忽与时间延误而造成业务损失。以诚实守信、主动热情、服务周到面对每一位客户。
四、工作不足及今后打算
一年来，我凭着对工作的热爱，竭尽全力来履行自己的工作与岗位职责，卖力按上级领导的标准做好各方面工作，取得了一定的成绩，但还有很多不足。首先我还应继续加强内控制度的学习，远离合规风险;其次在工作上要给先进的保险社学习，加强内业整理。
在下半年的工作中，我将与同事们共同卖力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日常工作。我会在工作中卖力查找差距，勇敢地克服缺点与不足，进一步提升自身全面素质，把该做的工作做实、做好。
最后祝愿大家企业在企业领导的带领下、全体员工的共同卖力下，再上台阶，再创巅峰。
谢谢我们!
述职人：__
20__年_年_月