精选大学生学生实习报告汇总 大学生门
精选大学生学生实习报告汇总 第1篇
之前总会在电视上看到媒体对社会福利院孩子们的生活状况的报道，可以说，每每看到，总会有太多的照片与瞬间充斥着我的大脑，就在8月9日，我终于有机会来到那里做七天的义工，也算是为那些不幸的孩子尽自己的微薄之力。
走进福利院，就看到一群孩子在院子里活动主题，他们天真无邪的笑着，享受着童年应有的快乐。看到大家进来，他们欢呼雀跃，仿佛像是在和自己阔别已久的兄弟一样热情，这时，听到了喇叭里放着《感恩的心》，不免觉得有些心酸。随后，便参观了他们的起居室，虽然说房间不大，但可以感觉到家的温暖，洗漱用品，褥子都整齐地摆放着。简单的参观后，大家便最初了第一天的工作。工作的任务很少，就是帮助整理些东西，教他们画画写字，陪他们做做游戏。之后的六天里，虽然义务工作的项目在不断重复着，但每日收获的感动却不尽相同。
有的孩子因患有残疾而行动不便，但他们依然在用坚强撑起活着本应挺起的脊梁;有的孩子说话支支吾吾，口齿不清，但我分明可以听到他渴望和人沟通探讨的声音;有的孩子虽然智力有障碍，但他却用力在纸上写下遒劲的大字或者用手中五彩的画笔勾勒出内心的美好世界，每一笔每一画都是不屈的真正写照;即使有的孩子年龄还不过十岁，但他们已经学会了自立和自强;即使这些孩子们之间非亲非故，但不幸的命运将他们会聚在一起的同时也教会了他们团结友爱;即使他们与同龄人相比，缺少富足的物质条件，但他们丝毫不埋怨上天的不公;虽然他们是在自己完全不知情的情况下被无情的父母所抛弃，但从他们清澈的大眼睛中还是可以看到和生俱来的单纯与可人……
在这短短的七天时间里，我的眼睛不止一次的湿润，因为他们在用超乎大家想象的毅力生活着。和其说是我在帮助他们，不如说是他们在启发我。或许我只是他们生命中的匆匆过客，但他们却为我的生命点亮了一盏灯。与他们相比，大家在父母和老师的关怀下衣食的生活学习着，但那大家却丝毫不懂得珍惜。在安逸的生活中失去奋斗的意志，在优越的条件下莫名的抱怨些啥子，在困难面前懦弱的躲避……我想这样一次来之不易的实践机会将帮助我从头审视自己对人生的态度，让我在漫漫人生路中可以和乐观为伴，和坚强同行。
令人欣慰的是，来到福利院看望孩子们的人络绎不绝，这些人不分职业高低，不分年龄大小，不分收入多少都怀着一颗关怀之心来呵护这些不幸的孩子。他们还在工作之余号召身边的人捐款捐物，筹集善款来改善孩子们的生活水平，提升福利院的硬件设施等等。当这些好心人提着那些有用的东西走进福利院大门时，当他们用手轻轻拍拍孩子们的头时，当孩子们领到糖果时，那些洋溢在孩子们脸上的笑容让我感到了人间大爱。这些可怜的孩子虽然失去了家庭和父母，但是却得到了来自整个社会无微不至的关怀，这或许已经是不幸中的万幸了。
同时，我也发现了一些不可回避的问题。虽然整个福利院充满着爱，但在一些孩子的心灵中难免存在着尚未治愈的创伤。毕竟，从一出生就辗转的从壹个人到另壹个人的手中，或者因为身体残疾而造成的自卑心理早已在心里根深蒂固，因此，他们会表现出惧怕，会不愿和人探讨，只想壹个人静静的躲在角落里发呆。介于这种情况，我有以下三点提议：
1 希望社会上更多的人可以亲自到福利院来，因为比起简单的物质上的捐助，那些孩子更希望得到精神上的陪伴和鼓舞。
2.媒体应发挥舆论价值导给作用，引导社会上更多的人参加到关爱孤儿的这项事业中。
3. 政府部门应加大打击力度，严惩那些拐卖未成年儿童的犯罪分子，以此来减少因和父母失散而成为孤儿的孩子数量。同时，政府应进一步完善社会保障制度，及时向予孤儿医疗服务，帮助治愈孤儿内心以及身体上的创伤。
精选大学生学生实习报告汇总 第2篇
一、实习目的
顶岗实习，其总的目的是为大家大学生提供壹个让自己理论联系实践的舞台，而大家大学生今年需要做的是，怎么利用好这个舞台，让自己在这个舞台上发挥所能，真实做到学有所用，用有所成。所以总结这次实习目的有以下几点：
第一点：学习和实践，顶岗实习为大家大学生提供了壹个深入学以致用的舞台，让大家更加贴近社会，知道社会。在实践中学习，在学习中使用，在使用中总结。
第二点：转变身份、扩阔视野，装备自己，顶岗学习第一步的作用，就是让大家从壹个大学生的身份转变为职场员工。大家不在乎自己今年能赚多少钱，实习同时也让大家扩宽自己的视野，增长见识。只有故事过了，大家才了解自己的优缺点，才能更好地找到自己的方给。
第三：调整心态，大家大学生大部分都在认为，大家大学生实习根本就是在为企业公司“提供廉价劳工”。其实大家完全可以换一种心态去面对这个问题：实习是一种双赢的方法。其企业公司为大家大学生提供实习的机会，大家为企业公司提供廉价，大家并没有吃亏。人在社会走哪有不吃亏的时候，实习也让大家明白了任何事情都要以平常心去对待。
第四：增强社会经验，建立属于自己的人际关系网。大家大学生缺乏最多的就是社会经验与社会人际关系网。大家不仅可以通过这次实习机会积累更多工作经验与社会人脉，而且能让大家学到更多为人处事的方面诀窍，让大家懂得如何在职场上生活存活下去。
总的来说，正视社会与正视自己，走出自我，真实融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的'职业中的实践才会真实找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。
二、实习时间
20xx年3月26日到现在
三、实习地点
广州市海珠区大干围路38号海珠创意产业园12栋601室
四、实习单位与岗位
广州初语服装设计有限企业（（淘宝网上）初语木棉天堂），售前客服
五、岗位工作描述
第一、灵活使用阿里旺旺、客道精灵、砖石客服、网店管家等软件，准确快速地解答客户的疑虑。
第二、接受客户询单并及时热情回复每位客户的询单。速度与礼貌是决定因素。
第三、积极引导客户需求与巧妙主推，实现捆绑销售，提高网店的成交率。
第四、备注客户需求，及时做好售前、售中、售后之间的交接工作。
第五、核对订单信息，修改运费、查询订单
六、实习总结
三月，我独自一人背上自己的行李，踏上寻工作的路程，加入了求职人群。我挑选了这个喧嚣繁华的大城市—广州。这个承载着千千万万年轻人梦想的地方，充满机会，同时也充满挑战。每日看着忙忙碌碌的寻梦者，他们脸上注满疲惫但他们依然坚持。而我也在这个陌生的城市里最初了我的寻梦之旅—顶岗实习。顶岗实习跟人生一样，充满了五味杂全，酸甜苦辣，不同的阶段、不同的辛酸、不同的精彩，让我的实习生涯充满了希望。
第一阶段，找工作的辛酸
匆匆忙忙结束了插本的考试，第一时间投入了找工作。有时候，一天为了面试，从广州天河区越过海珠区再跨过越秀区最终到达白云区，这种日整整持续了两个星期。投出去的简历如同石沉大海，杳无音信。人才市场，人头涌动，我不得不感叹，中国人人口真不少。几次的面试遭拒，让我不得不调整自己的攻略转变方给，由为网络推广，转为淘宝客服。在网络推广过程中，虽然自己表现得自负慢慢，但现实还是狠狠地向了我一巴掌，让我彻底清醒。首次遭到面试官以“大家企业今年不招经验不足的推广专员”的时候，自己没有言败，依然在坚持；但当面试官第二次以“自己企业小，希望招到一进门就能上手的网络推广专员”再次回绝我的时候，我的内心在挣扎，但我还是不甘心言败，依然在坚持；当面试官以“你还没有毕业，企业无法向你买保险，做网络推广压力大，你是女生，风险相对大”为由，再一次回绝了我。一次次的回绝，让我不得不调整自己的攻略，退让一步，转为淘宝客服。因为我不甘心，就这么言败了。自己今年的确是经验不足，等自己积累了经验，我还是可以从头站起来，继续自己网络推广的寻梦之路。花费了两周的时间在找工作，网络推广方面的就占用了11天。第12天的时候，我获取了广州初语服装设计有限企业（下面简称初语木棉天堂）淘宝客服面试的机会，经过面试、笔试、访谈、我获取这次的实习机会。我作为壹个淘宝售前客服的实习生涯也正式最初了。
心得体会：两个星期的奔波，让我明白了壹个道理，梦想跟现实是有差距的，大家不能总是死守着自己的梦想，不能在一棵树上吊死。有时候暂时放下比坚持更能让自己梦想实现。暂时放下并不证明言败，放下只是让大家为自己的寻梦之路做多一点预备，
第二个阶段，上岗培训的充实
离开学校，踏进社会，学校的一切都成为了过去，无论过去你是多么的优秀在这里，你都是一名新手，一切从零最初。陌生的工作环境，陌生的工作同事以及陌生的工作岗位，都需要自己去慢慢花时间去适应。幸运的是我将接受为期壹个星期的新员工入职培训。这份看似简单的淘宝售前客服岗位，却是壹个最接近淘宝平台的机会。表面上的简单，暗含着我需要为份“简单的工作”花费更多的时间。培训内容主要分三大部分。第一部分：企业的组织结构与公司文化以及客服行为准则的单面传授。第二部分：售前客服常用软件的熟悉与操作包括客道精灵、砖石客服、网店管家。第三部分：售前客服沟通诀窍与产品姿势的培训。而这三部分的内容，主要分以下三个阶段来进行：
第壹个阶段：老师教育生的单面传授，客服主管主要是通过PPT说明企业制度与文化以及客服的岗位能力标准与一些客服和客户沟通的诀窍与网店管家客道精灵及砖石客服的运用。
第二阶段：双面沟通阶段。通过观看视频，让新员工发表意见与总结他人看法，最后由主管做评论。
第三阶段：是师傅带徒弟阶段。通过一对一的方法，让新员工跟着老员工学习。边学边用，边用边学。
心得体会：新起点，充满了挑战，培训让我成长，让我充实。
第三阶段，是正式上线阶段。
壹个星期的培训，让我渐渐熟悉淘宝操作的步骤，客服主管也让我试试上线。真实上线之后，才了解淘宝客服并不是像大家我们所说的那样，是人人都能胜任的职位。竞争的残酷，让这个职位沾上硝烟。刚我一块进来的那位女宝宝被辞退，理由是，她太过于安静，不适合做淘宝客服。行行都有难念的经，幸运的是，我的卖力没有白费。这个表面向人印象是，一天到晚在PC前批命地敲打着键盘的差事，背后却隐藏着大家看差点卖力与艰辛。相信网购过的大家都了解，一般在网上买衣服的时候，大家都会问大家适合穿几码的衣服，或者是我穿啥子衣服相对好看，能否实惠点等等一些问题。这些看似简单的问题，作为售前客服的大家，在背后需要花很大的功夫来学习与研究。因为大家不仅要让客户相信大家主推的衣服是合适的，而且不能让客户以客服主推不力而造成退货。要做到这点，大家除了要特别熟悉产品信息，还要总结出属于自己的话语诀窍。在正式上线的三个星期里。我感触最多的，有两点：第一，作为售前客服，怎么做到主推合适尺码向客户。第二点。怎么回复那些议价的客户。今年我以下面两个小案例来介绍。
案例一：怎么给客户主推适合她们的衣服尺码？
其实做过网络售前客服的人都了解，这是网购最常见的问题，也是大家售前客服的必修课。要做到这一点，大家不仅要熟悉大家产品的特性，而且还要把产品的材质，码数适合人群都大致知道。一般客户询问大家客服，她穿啥子码数的衣服的时候。大家一般会先知道客户平时穿的是啥子码数的衣服，再提议客户提供三围信息，最后询问客户穿衣的感觉，是需要宽松的呢，还是紧身点的呢。一般大家客服向客户提供的都是“二择一”的选项，让客户根据自己的购买经验来做出挑选，这样不仅能让客户挑选自己喜爱的风格与码数，同时也避免，客户会以客服主推不力，而造成一些不必备的纠纷。值得提醒的是，大家售前客服要时刻留意，客户提供的三围信息，是否是净三围。这样对大家主推码数影响是很大的。
案例二：面对一些议价的客户，大家应该如何办。
售前，客服经常会遇到一些客户标准可不可以实惠或者是优惠点，或者可不可以免邮。刚最初我遇到这些问题的时候，我都会尽力去权衡客户跟企业之间的利益关系。我不想失去这个客户，但我也不能破坏企业的规定，更不能让企业折损。所以，我会经常请教主管，看看能否满足客户的需求。而主管的一番话点醒了我：客户的欲望是无止境的，你越是满足她们的欲望，她们就会更加变本加厉，有首次，就会第二次，有第二次，就会有第三次，大家就会陷入议价的漩涡，难以自拔。我就曾经遇到壹个这样的客户，因为她第一的购买的时候是252元（企业规定是满300向予包邮），大家的售前客服向予她包邮，第二次购买的时候，她是292元，标准我这次向她包邮，还把上次包邮的事情拿出来说，说上次252元，你们客服都向我包邮，为啥子你这次不可以手下留情呢？刚最初的时候，我一下子也有点蒙了，因为有了上一次包邮事件，我这次想要说服她有点难度，不好，我也许会失去这个客人，或者让客户向差评。我的说服工作的第一步，当然是把企业的明文规定向搬出来的：“亲，真的是不好意思哈，大家企业这边明文规定是不能议价的呢，也是不能抹零的呢，您是可以从大家店铺活动主题获取现金优惠劵的呢，或者是成为大家店铺VIP，您也是可以享受VIP折扣价的呢，希望您能理解哈”第一步行不通的话，进行第二步情感攻势，换位考虑，站在客户的角度理解客户的这种想法，同时也要想方式，让客户理解大家售前客服的处境。例如有些客户一直在与你砍价，但是你由真的没有办法减价的时候，可以尝试发一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是个小兵之类的话博取客户的同时，这个时候一般客户都会心软，客服可以与客户多侃侃，例如有些客户一直在与你砍价，但是你由真的没有办法减价的时候，可以尝试发一些委屈，哭泣的表情，表示自己只是个小兵之类的话博取客户的同时，这个时候一般客户都会心软，客服可以与客户多侃侃。这样单子比较容易谈下拉。
精选大学生学生实习报告汇总 第3篇
敬爱的党支部：
时间过得太快了，快得让大家猝不及防去面对很多的改变，快得让大家几乎没有时间驻足片刻去考虑走过的路，去从头审视那每壹个脚印的沉重。有的人挑选干脆把眼睛闭上，把耳朵塞上，低着头只顾往前走，这样无疑是愚蠢的，其后果亦将不堪设想。当路上的壹个显眼的警示牌——上面写着：看看来时的路――进入我的眼帘的时候，我停了下来，转过头去看了看那一路曲折的脚印，便有了更深刻的考虑与认识。
五月已经结束，大二的生活也接近尾声，在考试前，我参与了驾照的培训与考试，侥幸通过了考试，拿到了驾照。即将，我迎来了大二的最后壹个阶段--期末考试，由于专业姿势相对多，所以复习起来也要格外认真，在匆忙的复习中考试结束，想来成绩也还不错。考试刚结束，随后便进入了短学期的编程设计。大家组抽到了迷宫问题，在大家的查找资料，解析问题，编写程序中，大家学到了一些东西。很多的事情看起来很难，但是，他们都是有许多的小问题组成，只要把小问题化解了，串联起来，大问题也随之化解。
暑假已经到来，但是我暂时没有回家，而是参与了自然灾害救助及环保姿势宣传暑期社会实践队，在我策划，招人，制作KT板、横幅、宣传单、调查问卷后，实践在日月星辰展开。在烈日下，大家询问着居民，调查着，丝毫不敢懈怠。调查与KT板展出结束后便是最后的总结与调研，大家的成果也是从这里体现……
此刻夜深人静，我辗转反侧，脑海里不断在想那个古老的埃及传说。回想以前的我，真庆幸这个古老寓言及时地出今年我的眼前，也很庆幸那颗浮躁的心没有让我仅仅是再一次一带而过，而是看了重新至尾，进而引发了对我自身心里历程的反思与追悔。
大一的时候是个青涩女孩子，对这个陌生新奇的环境有着强烈的好奇心与征服欲望。那时的生活紧张而又浑身充满活力，我在学生会做事，同时也是班级班长。虽然很多时候会有点力不从心，时间与精力不允许我在每壹个部分都做到我想象中的尽善尽美，但内心里的要强好胜与定下的目标，使言败的念头仅仅是一闪而过。整个大一向我的感觉是：很累，但我做了很多别人没做过的事，体验了许多别人没有的故事，我很优秀，我对我的能力没有过任何怀疑。
紧接着的一年，到了我想象中的收获的季节，那时的心态可以用翘首以待来形容，虽然表面上还故作平淡。
可迎接我的却是接二连三的打击，那些原先看起来顺理成章的事情却变得如此地莫名其妙。我困惑了，原先抱着的自以为是参天大树的信念随着外在环境的改变与内心的消沉而逐渐被蚕食。我也有经常在想原因，可越来越想不明白。逐渐，我最初改变自己，与对周围环境的看法，甚至是完全倾败。
我最初认为：没有啥子是真实值得坚持的，没有啥子是对的与错的，甚至没有啥子真理存在，因为要求是人定的。在现实环境中很多现象面前单人是多么的渺小与无力，有太多的事情不是大家自己可以决定的，试图改变所做的卖力亦是徒劳，凡是都由天注定，所以我不再需要去做那些无谓的争斗与进取；我最初在想：平平淡淡也不错。
很明显，我需要清醒，需要找到正确的指南思想。庆幸，一次偶然的阅读带我走出了那个误区，就是壹个古老而又简单的埃及神话。它让我明白了真实的人生意义与追求。
大家的一生就好像四季，春季与秋季太阳同样移到赤道位置，日出也罢日落也罢，同样是太阳位于地平线的地方。问题是，秋季毕竟不是春季，日落毕竟不是日出。
难道人们就因为自己总有一天会死，就因为了解终究有一天会看开这一切，就在自己有精力做事的时候不卖力追求，就站在原地等待么？
没有春华夏荣，哪来的秋季的丰收？
没有那一生的奔波，历练，怎能得到生命的启示？
大家每个健康人都有想做事，做好事的冲动与欲望，大家应该把握这冲动，把握这放荡，多看多学多体验多考虑，以不辜负上天赐向大家真贵的青春；大家要做骆驼，超越和生俱来的懒惰，给自己的目标迈进。
精选大学生学生实习报告汇总 第4篇
x期间，我在国税局进行壹个多月的实习，感受颇深。在实习期间,我严格实习单位的各项规章制度,服从指南人员的安排,做到不迟到、不早退，尊敬领导，虚心学习，注意观察，独立考虑，不耻下问，学问结合。我在税务局参加并圆满完成了纳税评估、普通发票检查、资料归档等工作任务，在较短的时间内熟悉了税务局的税收征收管理工作法规，达到了预期实习目的。
一、实习目的
我家是西部壹个重要城市，在深化西部大开发的双重历史机遇，需要招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的人物。因此为了加深对税收政策的领悟，知道税务机关和公司二者之间的关系，我来到了国税局，进行了为期壹个月的挂职实习。
二、实习机构简介
本局税务征管机构按区域划分为三个税务分局。即：税务分局、税务分局、税务分局。其征管玩法是：以纳税申报与优化服务为基础，以计算机网络为依托，集中征收、重点稽查、强化管理。并设立办税服务厅负责受理本局所控管业户的管理服务、纳税申报与税款征收工作。成立税收执法监督检查小组负责对纳税人开业、变更、停复业、注销、非正常户认定等税源管理以及定额核定、纳税评估、征收监控、待批文书、税收法制等情况进行监督、检查、考核。
征收管理科 负责征管改革的组织实施；负责提供稽查案源；负责指南日常征收与管理、评税定税等工作；负责税收保全措施及强制执行措施的审批及组织执行；负责税务登记的变更、注销与年审、换证；负责征管资料的收集与保管；负责受理偷税举报；负责缓缴税款的审批；负责普通发票的管理。
精选大学生学生实习报告汇总 第5篇
高校不断扩军、毕业生数量逐年增加、就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况比较趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。应届大学生今年面临着进退两难的局面：是回到学校继续深造，还是在社会中继续寻求自己的一席之地呢？为了更进一步的知道大学生就业形势，也为了帮助大家这些在校大学生能更多地知道就业信息和今后的在校规划，大家一行13人组建了温州大学“和我同行共访校友足迹”暑期社会实习考察队，走进温州乐清，以温州民营公司为立足点，调查了以温州大学毕业生为主体的历届毕业生就业状况与职业发展状况，从点—线—面角度寻求相关信息。
决定因素词：历届大学生 就业状况 温州大学 温州乐清民营公司
“阳光总在风雨后,请相信有彩虹……”
短暂而又艰苦的15天暑期社会实习随着晚会幕布的缓缓落下而告了壹个段落。在这段日子里，大家13人有过沮丧、有过流泪；但是大家相信，正如歌词中唱的一样只要大家一起卖力共同渡过那段黑暗的日子后，阳光会以最灿烂的姿态来迎接大家……
我们都了解今年的就业形势是十分严峻的，而应届大学生就业问题更是牵动着党与国家的心。“20xx年，全国大学生的就业形势依然严峻！”在前不久举行的20xx年全国普通高校毕业生就业工作会议上，国家劳动保障部副部长张小建在面对20xx年的就业状况进行解析时向出了这样的判断：高校毕业生增量多、压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况比较趋紧已经成为了现状。据相关官方数据显示20xx年全国应届大学毕业生人数激增至413万，比去年增加75万人，增幅达22％，但已签约与已有意给但未签约的应届大学毕业生仅占总人数的49.81%。
为了更进一步的知道大学生就业形势，也为了帮助大家这些在校大学生能更多地知道就业信息和今后的在校规划，大家实习队决定走进温州民营公司的发展源地——温州乐清，走进当地的大小民营公司，采访公司中的历届大学毕业生和公司老总，给他们收集更多更综合的手资料。
在15天的实习时间里大家走访了大量的公司，以温州民营公司为立足点，调查了以温州大学毕业生为主体的历届毕业生就业状况与职业发展状况；并且大家走访的公司基本包括了各个行业以及各种规模，共收回了大约3000份有效问卷。因此大家有理由相信这次得到的调查结果是具有等于的可信度的。
大家的问卷主要涉及了以下几个方面：
1.针对今年工作情况设问
2.针对工作满意度的设问
3.是针对自我效能感即工作胜任状况的设问
4.针对自我期许与对公司的期许设问
5.针对就业信息与就业路径设问
6.大学期间的活动主题锻炼对就业的影响
7.公司的用人要求与学校教学的优劣势
8.在校的职业生涯规划对就业具有多少程度的影响
经过大家的统计初步得到了以下结果：
一.工作情况
目前大学生挑选工作日渐趋于理智，能够从实际情况起航挑选适合自己的工作，例如：对工作方给的挑选、对工作岗位的挑选等。今年已经逐渐渐形成了为自己选工作的良好态势，而不是以前的为专业选工作。至目前大家统计所得出的结果显示，约有34%的毕业生今年从事的工作和自己所学专业没有啥子联系，只有38%的毕业生今年从事的工作和自己所学专业联系相对密切。而且从今年的社会发展观察，目前有等于一部分大学生在毕业后挑选先找一份工作，找到自己立足社会的经济来源，再找最适合自己的工作。据大家从3000份调查统计得出：没换过工作的毕业生大约只占38%，而大约有42%的在职大学毕业生换过2份以上工作。
二.工作满意程度
半数以上的毕业生表示对自己今年的工作满意，只有约5%表示对自己今年的工作不满意。
其中，在对今年工作最满意的方面挑选中被调查者大都挑选了和同事的与睦相处这一项，而对今年工作最不满意的方面中大家预先设计选项较高的薪水一项则出乎大家的意料。
从中大家不难发现今年对薪金的标准大学毕业生也趋于理性，能够对自己做出较为理性的判断，不是一味的偏低，也没有过度的追求高工资。在大家进行调查的过程中，有一位学姐曾经这样说：最最初的时候希望自己的月薪有1500就满足了，500寄家里，500自己用，500存起来。经过这几年在社会的摸索，对工资已经没有太大的标准，只要证明自己的价值就行了。
三.自我效能感即工作胜任状况与自我期许以及对公司的期许
约97%的毕业生表示能够胜任今年的工作，但是实习能力差与缺乏一定的专业技能成为了毕业生工作压力大的主要原因，相应的超过半数的毕业生表示在公司中最希望能得到专业技能的提升，而希望得到晋升与出国深造总共只占了21%。由以上可以看出，被调查的毕业生在自己的职业生涯中更注重是自身素质于专业技能的提升，而不是简单的只是为了暂时的利益。
从中大家深深体会道作为大学生的大家必须重视实习能力的提升，多参与社会实习与做和自己专业相关的兼职工作，不能再只局限于书本与课堂，而是要做到专业姿势和实习。
精选大学生学生实习报告汇总 第6篇
现在冷假，我在南京广告企业里实习了两个星期，09年金融风暴波及全世界，对大家的生活产生了巨大影响，日益严重的就业形势，对大家面临毕业的大学生是壹个巨大的挑战，也是壹个很大的压力。
这次冷假实习，我把精力主要集中于和广告有关的工具软件上，由于在学校，老师不止一次对大家夸张实践的重要性、夸张技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评测壹个人的专属要求，而当今社会更加注重人们的技能和能力。所以，我对Photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了壹个初探，熟悉这些和广告制作有关的软件，亲身动手参加到企业的广告制作上，向了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担起了帮助企业向客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景、灯箱等等，和工人们一起组装大型的灯箱与广告牌。学到了学校不能向予的姿势的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都向予了我很大的帮助，为我今后步进社会增加了很多经验。
先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是Photoshop，由于广告企业里（广告企业工作总结），很多广告平面设计与制作都是由Photoshop来完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操纵，企业还派了韦师傅来教我，师傅一最初并没有带着我工作，而是叫我先在Photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业姿势，我按着师傅的标准，兴高采烈的操纵起来，壹个小时过往了，我却发现连第壹个标准都没达标，以前的姿势在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教师傅，他对我说我：
精选大学生学生实习报告汇总 第7篇
三峡之行结束后，我在家呆了14天就返回京城。不是做志愿者，而是去中国教学报最初为期壹个月的实习。
为此，我有失了8月1日陕西省境内的日全食，西安360一遇的日全食。为此，我也没有能与家人、兄弟过多地相聚。但是因为提早来了三天，我有了两个发表文章的机会。祸福相依，孰能辨之。
历数在教学报实习的壹个月，除周末外早上七点半起床，赶九点半到报社，下午四点半之后就可以离开。有两天请假，一周休假，一天采访，算来在报社的日子不过13天而已，真实实习的时间，就是15天。这十五天里，我发表了三篇文章，每一篇都曾四易其稿；排了两个版，有壹个版由于粗心数错了行，连累了高老师与排版工作者周六回报社改版；采访两次，一次在紫竹院公园采访4位北京市民，一次在学校用英语采访一位外国奥运志愿者；撰写一份策划，关于高校学生媒体的情况。目前这篇大稿还在酝酿中。
壹个月里，我认识了徐老师、高老师、两位张老师、石老师，从他们身上我学到了很多东西。还结识了几位实习生，他们今年都是我的兄弟。
壹个月里，我接触到正规的报社工作，看到了规范化的运作步骤。关于报纸的收获，虽然不多，但也等于受用。
1，定位
教学报的定位是面给全国的教学工作者，所以内容都是针对姿势精英提供他们的所需。如此一来，中国教学报成为了教学行业的领跑者。专业化，是教学报做强做精的制胜法宝。可能中国教学报的发售量不如中国青年报大，知名度也没有中国青年报高，但是它的广告收入与记者待遇，确是远远好于前者。正是因为定位准，才容易出奇制胜。相反，如果与其他报纸一样都做大全面，竞争太过激烈，想要做到不可替代，实在不那么容易。
横给定位于教学行业，纵给还要定位于主流媒体。既然是主流媒体，那么重大事件、主流声音就绝不能缺少，否则就是将自己边缘化。所以汶川地震、奥运会这些全部媒体都在报道的事件，教学报也出了若干个专版，而且做得很精彩。
经纬坐标精确定位之后，接下来便是细分工作。文化周刊一周四五六日出版，每个版面分别定位为“人文焦点”——关注教学周围时代文化现象，“人文博艺”——培养知美爱美文化情怀；“人文文史”——为教学提供人文常识；“人文笔记”——记录教学时代的心灵与生活。
我首次对定位与口号的感觉如此清晰。人文焦点记录文化新闻与学术事件，人文博艺是阳春白雪的琴棋书画，人人文史说明历史经历与文化常识，人文笔记则刊登教师们的感悟与点滴。这些文章的起点都特别高，因为精品的层次都是在大众文化之上的。
精选大学生学生实习报告汇总 第8篇
现在的过年相对晚，所以一放寒假，我就忙着去找实习单位。
最终我在县内的一家以从事设计为主的小型广告企业找到了实习单位，首先简单的说明一下这家企业吧。企业的名称是某某广告传媒有限企业，成立于20xx年5月15日，是一家集霓虹灯设计、制作、安装；户外广告设施制作安装与广告代理发布为一体的全面性广告企业。它的主要业务有：
一、霓虹灯的制作、安装、维修。
二、大型室内外喷绘、写真设计、制作；各种材质雕刻；
三、路牌、灯箱、灯杆旗制作、发布,大型户外广告牌制作安装，钢架厂房搭建
四、普通条幅、套色条幅、全彩色条幅、各类旗帜；
由于企业的技术精良以及服务、信誉很好，所以尽管成立的时间不长，但企业的业务很算又不错，在业内也有很好评。
虽然实习的时间只有短短的两周时间，但在这短时间让我感受到了自己所学姿势的欠缺，姿势面的狭窄，尤其是在设计技术方面的不成熟，对我的触动很大。
这段时间内企业的业务还不错，这使我接触到的广告传播媒介很多，比如墙体的喷绘、路牌、灯箱、彩色条幅等等。让我影响最深的是企业为新燕花园所做的户外广告牌，广告牌可以说是户外广告中体型规格相对大的一类，并且这类传播媒介需要很好的技术支持。
首先从设计方面讲，因为新燕花园是一家原生态型别墅小区，小区的主打特色是环境典雅、空气清新、景色伊人。所以广告主标准大家在宣传上尽量凸显这个诉求点，这也是其有别于其它商品住宅的特征。所以在版面的设计上企业的创意人员下了很大的功夫，为了能使广告牌将这中特色凸现出来，同时也为了保证其高雅的品位，最终确定了以山水与现代相结合的混合玩法来主打画面。其次在广告牌的材质上大家挑选了粗布型的画布，这种画布有两个优点：一.能个很好的凸现画面，二.能够很好的渗透颜料且保真度很高。最后为了能使广告牌在夜晚也能够发挥作用，大家运用了荧光型的颜料，这样广告的传播时间与效果会很好。
我认为广告并不是壹个容易的行业，俗话说要做人才必须先学会做人手，广告业也是如此，要成为壹个好的广告人，首先应该学会广告的基本技术，再者广告人是孤独而被遗忘的。
其实大家所做的广告，有75%是被人忽略的，10％是被人厌烦的，好的广告只有15％，所以怎么使用诀窍唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素：
1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。 3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. 广告要做壹个最好的营销员， 广告绝对不是壹个艺术，它是一门生意，只是用相对美术的方法呈现。而这其中也包含了：要有攻略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格等于强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是壹个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在介绍其产品的特性，而是在做壹个攻略，并赋予壹个体系风格 ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获取注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。 3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为壹个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:化解消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，运用的好处与坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多与消费者沟通与调查，知道市场状况，广告是个问题产业，要化解问题 建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，解析问题、原因，针对问题并且响应，要做壹个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将向你什幺好处，赋予风格，而作广告，最难的便是赋予标记风格。
怎么让商品有感情的呈现是等于重要的，这来自于怎么找到与消费者相关的地方。在KGI银行的广告里，大家看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用今年的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不也许的现象，在以后回头来看，都是特别巧妙创意。壹个好的创意去激发人对环境的热情和幽默，壹个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达差点真实实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作壹个广告最基本的是了解它的目的是什幺，不是让自己的企业出名，这是最后的流程。更重要的是把商品卖掉，要做壹个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
很早我就就了解，我就了解广告行业是壹个夹板性的事业，广告行业很难艰难等等。但是干任何一行都是不要易的，不卖力是哪一行业干不了，干不好的。这次社会实践让我学到了很多，怎么待人，怎么把握受众的心理，怎么去推销商品等等。
精选大学生学生实习报告汇总 第9篇
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论和实际的结合、单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。实际体会一般企业职员的基本素质标准，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走给社会起到了特别重要的作用，因此要向予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是营销化妆品，学习企业的公司文化、营销诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务。
三、实习报告总结及体会
20xx年4月7日到4月19日 ,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了营销员的实际操作流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力。
首先简单说明一下我的实习单位：本企业位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销企业。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的企业，一直以来在社会上都有很好的口碑。本企业本着始终贯彻执行"顾客的满意是大家永恒的追求"为质量方针。
本企业现与多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还向厂家，企业一直坚持"以人为本"的公司经营守则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以"加强责任管理，提升品牌意识"为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性与创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现单人目标与公司目标的契合。企业主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这企业的经营理念是：质量与服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本企业已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些相对琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业姿势严重不足，不能适应激烈的工作标准，像那些实际操作性极强的工作，大家这些刚出来没啥子工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法与那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个营销化妆品的企业，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能不能将所学理论姿势用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在，所以
精选大学生学生实习报告汇总 第10篇
在很多人眼中，公务员队伍是神圣而又神奇的。现在暑假，我来到了广州市人民 政府实习，以壹个实习生的身份去体验广州公务员的日常工作。 上下班准时、中午休息时间长，这样的时间表，让很多白领羡慕不已。因此很多 人理所当然地认为，公务员就是一份优差。然而，在实习的壹个半月里，我近距离地 看到了的人民公仆的真正情况。
一、公务员的饮食和出行
说起公务员的午餐，很多人会联想到大排筵席，大鱼大肉。然而，当我首次与 他们一起吃午饭的时候，看到的情境实在令我感动。在广州市人民政府里面，公务员 中午都在政府大院的饭堂打卡用餐。一般情况下，他们在三楼打饭，那里的饭菜，我 看来，与中大饭堂的也不是很大不同差异。吃饭的方法也与我在大学一样，一人一份，吃 完了各人把自己的饭盘碗筷拿到统一的地方清洗。要宴请客人的话，可以到二楼，那 里设有餐厅与包厢。这一切，让人着到政府改善公务员形象的卖力，让人感受到了公 务员队伍的廉政之风，看到了党与政府这些年来廉政建设的成效。 政府公务员形象的树立，除了制度的约束之外，还需要人本身的自觉。有好几次 我都看到，一些其他局与单位的领导来市政府开完全之后，都只是去三楼的饭堂，与 其他人一样吃一人一份的快餐。本来，他们有着足够的理由与资格到二楼，甚至到外 面的地方吃饭，但是，他们都没有这样做。廉洁已经成为了他们一种自觉的自我要 求。这样的改变，的确让人欣喜。 除了从“吃”中看到了公务员的廉洁形象，从“行”中，也可以体现出公务员的 新作风。在政府中，只有局级以上干部，才配有汽车与司机。其他的官员要用车，都 需要想有关部门申请。有一次，我跟一位处长到外单位开会，壹个多小时的路程，只 是坐着一部空调有问题的面包车。现在的夏季非常热，路面温度绝对超过40摄氏度， 然而，我观察身边的几位同行的公务员，他们似乎已经习惯了，并没有抱怨啥子。 这一切，如果不是我亲眼所见，可能，我还会与很多人一样，对公务员抱有某种 偏见。我想，很多群众都对政府工作、公务员素质有着种种意见与置疑。这些，很大 程度上是因为政府和群众在沟通上存在障碍造成的。如果政府提升运作的透明度，让 群众更真切地知道政府官员的行为，也让官员行为接受群众的监督，相信，对政府威 信与形象的树立，对公务员 队伍建设，都会有着良性循环的作用。
二、公务员都干些啥子？
人们常常用“一杯茶，一张报纸”来一览公务员工作的内容。事实真的是这样的 吗？ 我来到了市政府工作，接触得最多的，就是会议。每日都有大大小小不同内容的 会议，在不同的地方举行，需要不同的人参与。做领导，往往半天就要赶好几场，往 往连饭都顾不上吃，一点也不要易。而开会之前，要看许许多多的资料，要预备每一 场的发言，这些工作 往往都在8小时之外才能完成。开会，并不是轻松的事情。但是，这却引起了我的考虑。其实，作为政府，作为政府的公务员，其工作的实 质应该是啥子呢？会议繁多，反映出政府仍然担当着“决策人”的人物。但事实早已 证实，政府应该起引导、宏观调控的作用。如果凡事都由政府决策，难免会有人治的 影子。在如此决策的制度下运作的政府与社会，必然存在隐患。此外，决策过程的简 单化，也是导致腐败的根源。相信，政府也早已意识到了问题的存在，然而改革的道 路必定是漫长而困难重重的。政府改革，是中国发展道路上，决定因素的一步。 三、政府和公众的沟通 这壹个话题，应该是和我所学的学科最贴切的了。在我实习期间，我参与了几次 接待群众上访的会议，也参加了由政府组织的公司和公司之间的协调会议。可以说， 是从实践上进一步领会了自己在课堂上所学的东西。
精选大学生学生实习报告汇总 第11篇
前言
根据酒店管理专业教育计划，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店进行为其5个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮服务与客房管理。通过实习，巩固了所学的专业姿势，知道了酒店管理的基本职责与各岗位的工作步骤，掌握了酒店管理服务工作的基本技能，在实践中找到了理论姿势和实际操作的结合点。作为一名旅游管理专业的学生，实践工作虽然劳累，但同时也带向我更多的考虑。
一、实习岗位和内容
(一)酒店前台接待
1、早班工作步骤化妆，签到—知道住宿情况及重要事项——交接班(知道房态、清点帐目及小卖部商品，仔细阅读交班本)——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，向客人提供各种力所能及的服务。随时和楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)——配合收银给询问客人是否续住，关注客人消费情况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续——接待宾客(以退房为主)——工作午餐——检查、升级房态，确保房态准确，接待宾客(重点催收房费)——做交接班预备。
2、中班工作步骤交接班，清点帐目，知道白天住宿情况以及预订情况，掌握押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜——接待宾客(重点催收房费)——工作晚餐——协助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜——检查、升级房态，确保房态准确，整理预订——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，向客人提供各种力所能及的服务。随时和楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班预备。
3、夜班工作步骤交接班，清点帐目，知道白天住宿情况，掌握押金余额不足的房间——接待宾客(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，向客人提供各种力所能及的服务，随时和楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间)跟进上班未进事宜——检查、升级房态，确保房态准确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入所有上交财务。PC过帐，打印制做报表——对前台日常单据及表格进行整理、归档与补充，整理与补充小卖部商品，做好话务监控与相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生——检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并及时和楼层沟通——检查、升级房态，确保房态正确，并做好交接班预备。
(二)酒店餐饮服务
1、迎宾、问候客人：当一切预备工作所有就绪后，要在预订前的15-30分钟站在包房门口迎接宾客的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，了解客人名字的要用姓名去称呼客人。
2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为所有的客人都拉椅让座，但一定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。
3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打扰一下。…请用香巾”。如了解客人姓名，要说：“王总，请用香巾!”
4、服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边单手为客人倒茶，并说：“对不起打扰一下。…请用茶”。如了解客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前一定要先说“对不起打扰一下”来引起客人的注意，否则客人不小心会碰到茶壶造成烫伤。
5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主人。给客人主动主推特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及给女士儿童主推软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，也许会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接给主人询问是否可以通知厨房最初做菜，如有vvvip，同时要问主人是否标准分餐;如标准，有果盘的话，要通知厨房按人数预备“个吃”。同样要给主人主推各种酒水及饮品。
6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品与酒水项目分别开在点菜单上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四联，一联交厨房或者吧台(菜品交厨房，酒水交吧台)，一联交前台，一联交传菜。
精选大学生学生实习报告汇总 第12篇
本周，我的专业姿势和实践操作真实进入了一成长的时期。随着师傅和同班同志耐心的指南和提醒，我的操作能力在所具有的专业姿势的基础上很快的适应和熟练了各个岗位上的工作内容，流程及要点。同时也提升了我对这份工作的认识与知道。激起了我对这份工作的兴趣与重大的责任感。我的每一步都必须从小事最初，从细节起步，牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎与大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受与听取领导和同志的指南。不懂就问，不会就学。从不掩饰和含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。
每一次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解油品的步骤与每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的大小。非常是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一种牌号油的特征及怎样通过看，闻，摸，测等方式验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容和工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。
精选大学生学生实习报告汇总 第13篇
一、实习目的:
1、透过实习这个重要的实践性教育环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作步骤，知道实习企业性质和发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作潜力，交际潜力，在实践中学习发现不足。
2、学习推销诀窍做外贸业务，学习刹车片的相关姿势，学会怎样和顾客探讨，从中进一步知道、巩固和深化本科专业教学中已经学过的英语姿势，提升发现问题、解析问题以及化解问题的潜力。
实习单位及岗位说明:
二、实习单位及岗位说明
1、实习单位简介:
汽车服务有限企业成立于1999年9月，注册资本1020万元。企业地处，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中顶级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工*人，是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教育服务于一体的全面性服务公司。外贸业务员实习报告。企业于20xx年最初放眼于国外市场，卖力透过国际贸易提升企业的营业效益。
企业自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多公司、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。随着市场的拓展和企业实力的增强，企业将进一步加强公司内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车服务品牌，实现企业新的腾飞。
2、岗位简介:
企业的销售部分为内贸部与外贸部两部分。企业的外贸部此刻是作为代理商出口，主要是联系其他的厂家为大家出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新人，我负责网络发布这一块，比如及时升级产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实大家的产品信息，同时会时常搜索注册一些不收费b2b网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商与进口商，处理客户询盘报价等工作。外贸业务员实习报告。
三、实习资料及过程:
1、熟悉企业业务与同事
对于壹个实习新生，开始进企业的第一感觉能够归结为壹个词——陌生，个性是对企业里的各项规章制度、具体工作的整体步骤、工作中的相关注意事项等都不是很知道，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指南下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经验，领导还特意安排了顶级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务步骤等具体姿势，让我能够最快的融入到外贸生活当中。透过吴姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了企业环境。
在熟悉企业业务的过程中最最初知道到的就是企业的办公制度，比较来说，企业的办公制度是相对正式与严格的。首先必备遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相相对较自由的我来说是壹个首个要透过的考验。其次务必坚守工作岗位，大家外贸业务员每一天都是坐在PC前面，一坐就是一天，要不停地收发邮件，联系客户，因为商机不等人。再次，就涉及到现代办公工具的运用，复印、打印、传真没有想象中的那么容易。最后要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张工作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪，只有情绪愉悦，才有饱满的热情去应对工作。
2、熟悉外贸产品-汽车制动器衬片
汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的安所有件，所以制动效果的好坏都是透过刹车片体现出来的，刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产安全。在企业外贸部实习大概三天之后，我便最初熟悉企业出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的热心教导下，我已经对企业主要经营的刹车片型号有了壹个相对综合的知道。由于博世是德国大品牌，加上企业里的产品介绍一般都有双语，可谓省去了翻译流程。知己知彼，方能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的基础，在说明产品以及和客户沟通的过程中也变得更加自负。
3、熟悉外贸业务步骤及工作职责
由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新人的我主要是负责网络发布这一块，也就是要提升自己企业产品的爆料率。在吴姐的帮忙下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以必须要熟背它们。另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会故事大部分外贸新人故事过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为壹个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平时工作过程中不断的积累与使用才能更加熟练的使用相关姿势。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸步骤也有了必须的知道，具体如下:
公司产品——上传产品图片(网站平台)——(网上)客户询盘——邮件电话传真回复报价——落实订单—签订合同——做单证(寄单证到货代企业)——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检(装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关)——交货——船期、提单的确定——核实提单——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提单向客户——催回核销单、交人行核销，网上交单。
而我在实习过程中所需要做的事情十分初级，用八个字一览就是发掘客户，回复询盘。如果在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。
(1)在发掘客户时奏效的方式主要是参与展会与b2b，由于我经验不足，最主要的还是b2b网站搜索或者利用已付费平台，阿里巴巴与madeinchina。在找客户的过程中首先要做好心理预备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的状况时有发生。
(2)在客户询盘时，及时回复邮件电话或者传真向客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。向客户做正式形式发票pi(performainvoice)，等待正式签字盖章生效。
四、实习总结及体会:
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车服务有限企业实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为壹个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的乐趣。实习期间，我对外贸业务的操作步骤有了壹个较完整的知道；拓宽了自己的姿势面；学会了怎样去和国外顾客接触；学会了和员工同事相处沟通的有效方式；体验到了社会工作的艰苦。同时这次的真贵的经验使我明白了:
1、不管啥子工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必备心理预备。
2、做外贸首先要熟悉自己的产品，其次懂得怎么搜索客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态。
3、外贸工作同时是壹个涉外行业，因此对各方面的标准都很高，对外代表的不仅仅仅是单人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
4、英语是大家对外探讨的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是大家搞外贸的基础。
5、电子商务为外贸带向了不少便利，这就标准大家熟练运用一些常用办公软件。word，excel，powerpoint，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。
透过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，锻练了自己的动手操作潜力，提高了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢汽车服务有限企业向我提升的实习岗位，让我学到了很多在书本上学差点的东西，也学到了很多为人处事之道，同时也为向企业带来的诸多不便，深感抱歉。能够说，这次实习向我的影响十分的巨大，对我以后走给社会有着用心的作用。最后祝企业蓬勃发展，日渐壮大。
精选大学生学生实习报告汇总 第14篇
本周实习的内容是对工程测量姿势的实践化，实习的标准是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本掌握的程度。这次实习和以前的课堂实习相比，时间更加集中、内容更加广泛、程序更加系统，完全从控制测量生产实际起航，加深对书本姿势的进一步理解、掌握和全面应用，是培养大家理论联系实际、独立工作能力、全面解析问题与化解问题的能力、组织管理能力等方面素质。也是一次具体的、生动的、综合的技术实践活动主题。
通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。
实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能不能在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
精选大学生学生实习报告汇总 第15篇
贵校领导：
您好！
兹有x同学于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在我单位实习，工作中能遵守纪律，虚心学习，热情接待顾客，不仅本人增长了社会实践经验，也为我单位创造了一定的效益，对学校这一育人方法大家十分欢迎并深表感谢！
x有限企业特此证明
20xx年xx月xx日
精选大学生学生实习报告汇总 第16篇
1.实习目的
增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论姿势结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大和社会的接触面，获取更多在社会竞争中的经验，锻炼与提升自己的能力。同时亲身感受壹个正规广告企业运作玩法，体会并理解怎么做壹个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到壹个理想的工作而打好基础。
2.实习内容
1)文案为主
在创意总监的指南下撰写有关摩托车公司相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会壹个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有壹个平衡线，保持在那个水平就可以的。广告文案策划实习报告
2)策划为辅
因摩托车行业特性，出差各种活动主题，整合相应客户企业媒体资源，以记者身份出席活动主题，比如近期去江门参与摩托车工业博览会，并撰写相关活动主题出行及总结性报告。
3)影视脚本
在深圳影视龙国际广告有限企业壹个月的实习过程中，我相对系统的学习公司专题片或宣传片的前期创意和脚本写作玩法。在实习过程中，通过总监的点拨和指南，参加过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多解析的基础上，可以独立完成壹个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析壹个专题片或宣传品的水平。
3.实习总结
1)专业能力方面
广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告公司进行短期的“实习”演练，以此对广告行业进行深入的知道。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，也许是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会相对少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自负，但是我一贯对自己的言语与写作能力稍微自负的。结果我被企业录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本最初的打磨，至今做品牌，一步一步的被企业打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学差点这些东西的。非常是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教向我，这不得不让我的专业能力提高不少。首先在品牌方面，啥子是品牌?而后又是壹个宣传单应该注意哪些?壹个全年的整合案子该如何进行?杂志媒体的资源特征?等等，在写文案的时候，针对啥子样的消费群该写啥子样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是今年想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的.锻炼让我的专业更加成熟。
大学生实习报告 篇实习目的：更多知道市场营销在社会上的应用与对市场营销的单人理解，为以后创业打下基础
实习地点：本溪市星火日杂批发部
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的知道，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真实意义上学习与研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在大家身边，大家去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出今年大家生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，壹个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特征。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于企业那麽针对的企业是啥子类型、针对于单人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的玩法。这主要依靠自己的摸索与实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它企业的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片向他，他一般也会回张向你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我知道到怎么定价，攻略地区性定价攻略：有按在特定的交通工具上的交货的方法定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；心理定价攻略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；折扣定价攻略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；竞争导给定价攻略：随行就市定价，限制定价攻略，投标竞争定价；需求歧视定价攻略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；产品搭配定价攻略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的知道到一些定价方式，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动主题中，定价方式与定价攻略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特征，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品向推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，啥子事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最综合的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魅力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯特别发达的今日，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多向自己争取一些机会，勤奋与得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的卖力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而言败那么就永远不会成功，坚持究竟就有见到曙光的那一天。
精选大学生学生实习报告汇总 第17篇
一、奖惩适当，大学生教育实习报告。
我了解壹个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候大家的壹个笑容，壹个课余诚恳的交谈，有时是壹个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但大家细想一下，这样的学生有多少，真实能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日大家面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，怎么有良好的班风？在大家的教学工作中，惩罚也是教学的一种手段。当然，惩罚非常要慎重，我认为当大家惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自负心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不容一错百错，全盘否定；②惩罚的目的是警示学生啥子不可以做，做了会有啥子后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教学学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教学才是目的；③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不容紧，要紧的是改正错误，决定因素不是惩罚，决定因素是接受教训，改正错误。
二、组织开展活动主题的魔力。
良好班集体的建设必须依靠活动主题来实现，活动主题可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教学、健康的竞争心理教学是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动主题，班主任与我都向予高度的重视，如校运会的报名和训练班主任和我都亲身参加当中，开动员大会，一起和学生训练。告知他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要大家尽力了就行了。心理学等理论告知大家：在竞赛活动主题中，壹个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持完美的竞技状态，对于大家每个同学来讲，活动主题的目的不是拿名次，而是看大家怎么对待竞争，是否有参加意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧，实习报告《大学生教育实习报告》。在活动主题中进行教学，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动主题”这个完美的教学时机，精心设计教学内容，就能收到意想差点的教学效果。
三、主题班会
经过壹个星期的预备，在第一周的周五我主持了新的学期的首次班会，这也是我主持的首次班会。这次班会的主题是“安全教学和新的学期新打算”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会今年的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上SPT课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另壹个要点是“新的学期新打算”，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处与这学期的计划。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新的学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每壹个学生在班会上都发言，但是我坚信每壹个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每壹个学生都对上台发言的同学都深有感受。
教育更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。
第一是准备阶段。先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况（通过班主任或班委或直接探讨）。然后，认真听指南老师上课。今年的听课的感觉与以前完全不一样：以前听课是为了学习姿势；今年听课是学习教育方式。目的不一样，上课的注意点就不一样，今年注意的是指南老师的上课方法，上课的思想。接着，根据在大学所学的教学姿势与在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的预备。
在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，首次感觉自己所学的姿势派上用场。作为一名教师，还有壹个天职就是教书，无私地把姿势传播向学生。这也是大家实习的重要内容——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）——上课——批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样壹个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是大家一直在交流的“课堂教育”。
精选大学生学生实习报告汇总 第18篇
一、毕业实习单位的自然情况
首先说明一下我的实习单位：x企业。该企业座落在繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，企业经营商品50大类，4 万余种商品；下设12 个商场。企业营业大厅装饰优美豪华、陈列美观与谐，向购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调与自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适与方便。就像该企业的广告语大众购物哪可靠还是老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实习内容
自实习最初，在这5个月的工作中我参与了该企业的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第壹个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我了解了一般销售步骤。销售分为售前与售后服务两个基本过程。售前就是十分知道产品并把产品说明向消费者使之知道。售后就是产品出现问题使问题得到化解的服务。我负责销售，不容小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没啥子可难的，其实不然。刚最初只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等姿势与实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分知道产品，还要知道消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学差点的经验，就像销售时要注意语言诀窍，解析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了壹个很好的最初！
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个啥子，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚最初那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们怎么工作然后学学看看。就像xx企业顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是大家的工作要求，买家电，就是把舒心、放心买回了家。xx企业的售后服务等于好，他们承诺用户永远是对的，只要用户壹个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有更新服务玩法 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公布：公布出示“统一收费要求”，公布一票究竟的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供壹个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行综合的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、提议一票究竟地跟踪化解，直到用户满意。产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以挑选退货、换货或修理；产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障，消费者可以挑选换货或修理；在包修期内，由于多次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常运用，消费者标准退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而标准退货，我方向予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者标准退货，我方向予退货，此时按规定要求给消费者收取折旧费。通过一段时间的卖力我对售后有了很大提升，不在是当初那个消费者有问题还要找别人化解自己无能为力的那个时候了，今年的我对一些售后基本问题已经能够独立化解。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性与做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业姿势固然很重要，但更重要的是把学到的姿势灵活使用到实践中去。
精选大学生学生实习报告汇总 第19篇
实习时间：
xx年x月xx日至20xx年x月xx日
实习地点：
吉林省宏大防水材料有限企业。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。
实习单位概况：
吉林省宏大防水材料有限企业始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的全面性防水材料公司。是国产较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产公司之一，是中国建筑防水协会VIP单位，在同行业率先通过了IS09001：20xx国际质量管理体系认证。
公司拥有雄厚的经济技术实力，拥有国产先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国产先进水平。
公司目前已形成了 禹威 牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能综合满足防水工程方面多层次的需求。均获取省市优质产品称号，被吉林省政府命名为 吉林省名牌产品 用户满意产品 ，被吉林省消协评为 消费者信得过产品 ，被质协评为 质量担保产品 ，被吉林省工商局评为 著名商标 重合同守信用单位 20xx最全大学生单人实习报告模版(3)篇20xx最全大学生单人实习报告模版(3)篇。
公司采用现代化经营管理玩法，不断内求提升、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品SLG的方针，用优良的技术与服务为顾客提供高品质的防水材料，和各界兄弟真诚合作，共筑宏伟大厦。
实习内容：
大家的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日 7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量与具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模与数量等方面的数据。第二阶段从7月14日 7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限企业推销员的身份，直接给各大建筑单位与施工方推销大家的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限企业的李崇李总经理给大家详细的说明了防水材料基本姿势，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及大家企业的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，大家就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容与流程之后，大家最初着手了20xx最全大学生单人实习报告模版经过我们的讨论，大家决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。
真实的工作最初了，为了是大家的调查更有效率，大家对每单人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是大家在7月6日给延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评测，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是大家对每家建筑设计院所采取的调查方法，以及大家所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，大家同样采取了以上的方法，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对大家来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，大家将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限企业推销员的身份，直接给各大建筑商推销大家的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提升工作效率，大家还是进行了分组，在起航前，大家都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每日都要对当天所收集到的信息进行集合，整理并给李总进行汇报。这就是大家实习的基本内容
20xx最全大学生单人实习报告模版(3)篇实习报告。
实习心得：
转眼之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说全部的故事都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学差点的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。
以下是我在实习期间对工作的总结与自己的心得体会。
首先，我要总结一下自己在实习期间的体会：
自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指南你工作，让你少走弯路;集团企业、企业内部有各种各样的培训来提升自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要知道的，哪些是你感兴趣的。
精选大学生学生实习报告汇总 第20篇
一、实习标准
在具体的商业活动主题中能掌握主要的业务技能。
二、实习内容
据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际情况和国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。
三、实习目的
培养大家的自学与动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易SIM实习，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。
四、总结
经过了两周的贸易实务实习，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
五、我在此次实习中，知道到实习的具体做法
（1）贯彻理论联系实际的守则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理与国家对外方针政策为指南，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论和实践、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律流程，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是化解法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就标准从实践与法律两个侧面来研究本课程的内容。
（3）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门全面性的学科，和其他课程内容紧密相联。应该将各们姿势全面使用。比如讲到商品的品质、数量与包装内容时就应去知道商品学科的姿势；讲到商品的价格时，就应去知道价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去知道运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去知道有关法律的姿势等等。
（5）贯彻“洋为中用”的守则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受与经常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的守则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例与普遍实行的守则，并学会灵活使用国际上一些行之有效的贸易方法与习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
（6）坚持学以致用守则
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例解析与平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
六、实践的看法
在操作过程中，根据本门课程的内容、特征，通过走出去、请进来等方法，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业姿势很快被大家理解与掌握。只有将理论联系实际，教育和实际相结合，才是培养大家能力的一种有效形式。
从事国际商务活动主题，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特征就是标准商务人员在掌握基本姿势的同时，必须具有很强的实际工作能力。今年我国已加入世界贸易组织，对从业人员的姿势结构、实践能力与基本素质提出更高的标准。
精选大学生学生实习报告汇总 第21篇
一、实习目的
1、深入社会实践，接触实际工作，知道公司现实状况与现代公司营销管理理念，非常是现代公司营销管理的发展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论姿势同公司实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论姿势的理解，熟练掌握营销管理在公司中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销姿势的驾驭与掌握潜力
4、掌握公司营销过程与营销管理工作的组织形式和基本方式，全面使用所学姿势进行调查研究，以培养发现问题与化解问题的潜力。
二、公司概况
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三、实习过程与资料
我实习的岗位是郑州股份有限企业第一分企业商品部助理，首先是熟悉企业内部的具体状况以及企业在当前市场上所处的阶段，其次是知道其他超市的商品种类及价格，并作出价格相对表，及商品销售跟踪表，再次是做好和采购部等其他部门的沟通，终是整理商品促销信息，制定销售计划。
首先，是知道连锁超市的市场现状。要想很好地融入壹个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。所以实习一最初我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我企业的市场现状有明确知道。在这几天的学习中，我知道到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展到现在，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速给大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。
此刻的零售业竞争如林，我企业6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范与统一销售价格的一体化SLG玩法，在中牟地区占据有利地位。
其次，是知道其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着公司产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心资料。企业的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强企业竞争潜力。在制定价格攻略时，知道竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的决定因素。所以，收集其他超市商品的种类与价格是我这段时间的重要任务。相对其他超市和本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要相对价格的差别，并制作商品价格相对表交向商品部经理；对于不一样种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。
再次，做好和其他部门的沟通，尤其是采购部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客带向壹个高质量服务，最佳购物环境体验，终增加超市营业额。零售行业终收入来自营业额，这也是带向享受购物环境的物质保障。而每壹个部门好坏都终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部和采购部的联系密切，探讨多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部与采购部沟通的良好沟通能够令货品少积压，进而降低超市成本。
终，整理商品促销信息，制定销售计划。在此刻零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下状况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自我立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们大的优势就是拥有完善先进的超市促销玩法。在促销前期我的工作是向商品部经理提出一些关于促销时光，促销主题，促销方法，宣传媒体等方面的主推，并在经理指南下完成本次促销活动主题执行方案的纸质文档，还要通知各区参与促销活动主题的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。
在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到企业的盈利，进而影响到企业其他一系列问题。
四、实习体会
这壹个月，好比是壹个过渡期从学生过渡到上班族，是十分决定因素的阶段。它使我在实践中知道社会，学到了很多书本上没有的姿势，接触了形形色色的人等等，使理论专业姿势与实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化姿势。更为重要的是，锻炼了我的动手潜力与做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的和人沟通与探讨。
在这为期壹个月的实习中，我学到了很多，也考虑了很多。不仅仅对连锁超市这个行业有了详细的知道，并且学习了超市价格攻略与促销攻略的制定。可是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自我的一些看法。
第一，提升服务质量。这次实习我感受深的就是零售公司中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能向超市带来大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提升服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。
第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是构成员工高流动性的重要因素之一。但我单人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的就应涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强与使用，多和员工沟通，及时知道员工的心理动态，发现波动情绪及时化解与协调，尽量避免员工出现辞职与离职等现象，从而防止产生群体连带效应。
第三，提升物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强SLG联盟。应选取全面性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的公司进行强强SLG联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，通过一定的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速知道超市的库存状况外还能及时知道商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。
五、实习总结
实习壹个月的工作时光虽然不长，可是我十分珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际公司的知道，找出自身的不足。实习后我知道在工作中大家必须要进行总结解析，不仅仅只是卖力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结解析，考虑怎样节省时间，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。
总体来说这次是对我的全面素质的培养，锻炼与提升。并且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自我有了必须的收获，并且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了大家今后在工作及业务上能力的提升起到了促进的作用，增强了大家今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的姿势，使我给更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习与工作中逐步的积累，不断丰富自我的经验才行。
后，我给我的指南教师xx教师与实习单位表示真诚的感激，感激你们向我这次实习机会，并在实习过程中向予指南与帮忙，使我得到了一次很好的锻炼。
精选大学生学生实习报告汇总 第22篇
实习生活转眼之间就要结束了，回想起实习日子里的点点滴滴，我感触颇多，受益匪浅。
xx年暑假，在社会环境的标准下，在校领导的卖力下，学校和远洲集团为大家搭建了壹个校企联合办学的平台，大家07届生态旅游，酒店管理专业的八十多名学生进入远洲集团旗下的四个酒店实习。或许是未曾踏出过社会，一切对我来说都是陌生的，新奇的！
如我所愿，我被分配到了花园山庄的江南食府，和我一起分到这家酒店的还有其他十五们同学，分到了不同的部门与岗位。第二天，酒店就对大家进行了系统的培训，培训工作分为二块：一是岗前培训，包括室内培训与游览培训，主要是说明酒店的概况，同时也对大家进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让大家对工作有了大概的知道，第二是消防安全意识培训，酒店非常安排了保安部的主管为大家现场讲解授课，让大家对酒店安全与消防常识有了更深入系统的知道。
大家实习的花园山庄是一所成立于xx年的四星级酒店，酒店管理先进，客源市场广阔，其餐饮部大致他成一楼江南食府，大堂吧，二楼包厢，三楼聚仕轩，我与三位同学的工作岗位就是江南食府，它是快节拍的以接待散客为主的风味餐厅，有时候也接待婚宴，餐厅员工将近二十人，包括二位领班及服务员数名。
江南食府是酒店餐饮部一年四季最为繁忙的区域，在刚走进工作岗位的几天里我就领教过了，因为以前在学校，没有开过这门课，所以今年一切对大家来说都有是陌生的，茫然的，我就像无头苍蝇，完全不能领会工作的步骤与要领。只是听从领班的安排与他们手把手的教导，庆幸的是基本的老员工对大家都非常的友好，领班还专门为大家第个新员工安排了壹个师傅，负责引导大家的工作，在她们耐心而认真的指南下，壹个星期后，大家就正式单独上岗了。
刚最初壹个人单独做服务的时候，还是会紧张。有时都不敢看客人的眼睛，上菜时也很少按标准报菜名，几乎都是无声服务，后来，渐渐对一切都熟悉起来，做服务时胆子也变大了，可以回答客人用餐过程中遇到的问题了，在同事忙的时候也能抽出时间去帮忙了，其实看到客人在自己服务的区域用餐，而自己可以游刃有余的应付时，的确是一件快乐的事，在服务过程中风们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的表扬，也因为客人服务的不够，受到过领班的批评。
记得有一次，四人用餐，其中一位客人不知是渴了还是其他原因，大杯的水喝的很快就没了，我即将向他加满，没过一会又喝完了，我又微笑的走过去向他加满，前后加过几次水，后来客人走的时候笑着对我说：小姑娘，今日谢谢你，你很有耐心，也很细心。虽然只是很平常的几句句话，但我的心里还是很开心，因为自己的工作得到了客人的认可，这也是对自己的一种肯定，让我对工作信心增添了不少。
下半年，酒店的生意一般都很好，非常是婚宴与接待更是做的频繁。对于大家新员工主管更是几次抽时间向大家培训做婚宴的一些相关姿势，别看讲的内容很简单，但真的做起来，一些细节的东西也就不那么容易了，因为婚宴时，新手两方亲戚素质不等，身份不同，故事有别，所以在一些事情的想法，看法，做法也就让你难以招架。
十月的一天，酒店的婚宴接待量达到最大。人数达到历史最膨胀点，可以说能接的地方都拉出来接了，再加上大家江南食府的人相比其他区域来说是最多的，这就决定了大家区域有人要外调其他区域帮忙，很“容幸选中了我与另外两位同事，因为以前从前没有接触过，再加上是去别的区域，有些陌生，我的心里还是很担心，怕自己做不好。去之后，发现一人看三桌，难度不大也不小，看了一下菜单，基本没啥子问题，心里的一块石头才落了地，但是就在快结束的时候，主管走到我的面前严厉的对我说，你为啥子要把撤下来的菜直接倒掉，有没有经过客人的允许？我愣愣地望着主管，不了解说啥子，其他两位同事也不了解发生了啥子事，大气也不敢出。眼泪最初在我眼眶里打转，主管接着说，在婚宴中，有的菜客人是要打包的，而你在没有征求客人同意的前提下就把菜向倒了，相对在意的客人是会不高兴的，一不高兴，投诉起来，就标准打折，而一场婚宴做下来，辛辛苦苦，最重要的就是买单了，在最后关后出现了问题，全场打折，酒店的损失是很大的，我们的卖力也打了折扣，是很不划算的！主管的一席话惊醒了大家，也向大家上了很深的一课，也让我看到了自己在对做婚宴的不成熟，它决不仅仅停留在上菜，收台上，更紧紧围绕着其它因素！
慢慢地，不管是做本区域的服务还是到其它区域做婚宴，或者是以重要客人的格外关注，更或者是在自己不忙时协助其它同事工作，这一切都变的简单而且熟练起来，在面对客人的一些小的投诉时，自己也可以较好的化解，胆子变大了，人也变的比以前有耐心了，细心了，在酒店做了一段时间后，发现自己的单人素质也有所提升，了解啥子话该说，啥子事该做，该如何做，怎样更好的和探讨。
八个月的实习就这样结束了，这些日子里我学天了不少的东西。除了学到中式餐饮的服务步骤与诀窍外，更学到了一些课堂上很难学到的东西，怎么处理好自己的利益与酒店的利益，怎么处理好同事之间的人际关系，怎么调整好自己的心态，更让我知道到做为壹个员工应该具有的执行力。餐饮部经理特地到别处参与有关执行力的培训，然后过来抽休息时间经大家餐饮部的全体员人培训他所领悟到的内容。执行力反映壹个人能力的强弱，放大到壹个团队中，就更能体现出来了，也可以看到壹个团队的精神，这个团队领导者的能力与素质。执行力和制度，工资无关。后来他把大家分成几个小组，做了壹个游戏，但输的那一组的组长必须接受相应的惩罚，其他组员不能分担，这是很残酷的壹个结果，大家都在心里暗暗祈祷着，大家组由于失误导致组长要做一百二十个俯卧撑，当大家的组长做到八十个的时候，大家我们一起喊加油，直到组长做完最后的几十个，看到组长因坚持而通红的脸，大家的组员都流下了感动的泪水。像经理说的，作为壹个领导者，他就要承担相应的责任，虽然我们还有能完全接受，但丝毫不影响他的道理，只有做到这样，你才能成为壹个真实的管理者！
精选大学生学生实习报告汇总 第23篇
实习期间我到一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要大家用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学差点的社会常识。使我在不断的试试中渐渐地融入了社会这个我们庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1）学会了和人沟通与处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提升。尽管不能让每壹个顾客对大家的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在大家那里买了几次手机了，其中还带她兄弟来买过。当她再次来看手机的时候，我正预备给她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我向噎住了。你们猜她说了些啥子：我的儿子都比你们大，如何这样没大没小的。弄得我都不了解该如何称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今日来她就最初训斥我，说不容叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又最初重复昨天同样的话，但是又多了壹个理由说大家没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我了解是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我了解我的话已经起作用了。气氛缓与下来了。接着我又不紧不慢的向她说了昨天新人机没有到的原因。又与她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在大家愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火给我道了谦。
阿姨走后，老板与其他同事使劲的.夸我的机智与说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不容慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须壹个壹个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找向了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还向了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只了解不停的向顾客道歉。全部做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3)一定要以诚待人
大家店里除了出售手机之外，还附带销售一些MP3、MP4等。那天石河子大学的四个女大学生来到大家店里面看MP4，我刚进店不久，对MP4的功能还不是很知道。其中有个店员就跟其中的壹个女孩子说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧！大家承诺在壹个月之内有任何非人为质量问题，大家无条件退货，一年内保修。那女生估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女宝宝买。最终成交了两个，壹个400元，壹个500元。但是仅仅过了一周，那四个女宝宝齐齐找上门来，壹个说待机时间短，壹个说格式还是需要转换。并标准退货，因为大家承诺的与实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了大家的店员在推销MP4的过程中运用了不正当的方法，诱使她们买了MP4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用姿势武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响大家店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们标准见老板，不巧老板刚刚出去了。于是壹个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走给了她们。面对她们的奚落与嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时给她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。
所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。
4）做事情要有毅力有恒心
其实不管做啥子工作，干啥子事情都需要大家有毅力。任何事情做久了大家都会产生厌倦感的，只是刚刚最初时有热情是远远不够的，大家需要的是持之以恒。怎样做到，就需要大家在平淡中寻找快乐，自己向自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就最初产生了厌倦，刚最初的热情也一点点的被时间向消磨掉了。
在这短短的实习期间，我故事的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极给上的心态去面对，用我的微笑去迎接。卖力在我的人生这部大书上画好每一笔。
上帝向了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。
精选大学生学生实习报告汇总 第24篇
本周，让我记忆最深刻的壹个工种是钳工，钳工是以手工工作为主的加工方式，劳动强度大，生产效率低，操作技术标准较高。但是钳工应用的工具简单，加工多样灵活，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工与修理工作中，钳工仍是不可缺少的重要工种。初次走进钳工加工实训车间有点兴奋。
首次锯割时，由于操作不熟练，最初锉平面的时候，总锉不平，练了两次后，掌握了操作要领，也锉出了相对满意的光滑表面，接下来的几天里，大家通过按图纸标准先锯出大概的工件形状，然后再不断的锉，反反复复地打磨测量后，做出了令自己相对满意的的结果，看着自己的的成果，心里异常的激动，虽然没有达到像要求件那样的最佳，但毕竟是自己亲手劳动的结果，最后再到钻床上钻眼，就大功告成了！
精选大学生学生实习报告汇总 第25篇
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势;实习又是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就差点的姿势,既开阔了视野，又增长了见识，也是大家走给工作岗位的第一步。
一、实习单位
改革放开向我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位兄弟的引荐下，我找到了离大家家相对近的一间公司，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
怀着一种美好的憧憬，我来到了，公司推行综合的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产与开发各种产品的能力，该公司生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的运用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
二、实习主要过程
初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了壹个汇报，然后就是沉默不语。企业经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多给经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人回来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理说明说这是企业财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，和他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就这样，我的实习最初了。
(一)第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看差点、学差点的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
可能是企业成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有壹个财务部长，壹个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中壹个。可能同是家乡人的缘故吧，王会计对我特别与气。他首先耐心地给我说明了企业的基本业务、会计科目的配置以及各类科目的具体核算内容，然后又给我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本姿势要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都向予了细心的指南，说句心里话，我真的特别感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真实把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并最初试试独立做一些事情
(二)第一天算是熟悉了一下企业的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的向了自己壹个微笑。
王会计也准时来到办公室，他对我说，今日主要让我浏览一下企业以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是大家的强项吗?以前在学校做过了会计SIM实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我试试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把企业日常较多运用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真实接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好预备，呜呼!这就是会计所要从事的工作。
(三)在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习企业的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计SIM实习的人都了解，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心与细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在企业里，每壹个流程会计制度都是有严格的标准的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎壹个公司的帐务，是壹个公司以后制定发展计划的依
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会与出纳学学姿势。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在与出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要如何与银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬季或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。
精选大学生学生实习报告汇总 第26篇
实习地点：x大酒店（驻地实习）
实习目的：通过进厂实地实习，知道公司生产经营组织过程，公司的组织结构，加强管理理论和实践的结合。
实习体会
虽然有部分饭店是以接待商务、会议等客人为主，对旅游业的依赖并不十分明显，但总的来说，饭店业的发展是离不开旅游业的发展的，而旅游业的发展离不开环境的保护，同时饭店业也为旅游业提供支撑。饭店对旅游业的支撑作用表今年两个方面：一是饭店为旅游业提供了必备的基础设施，满足旅游者住宿、餐饮等的基本需要；二是为旅游业的发展而维持与改进环境质量，满足旅游者观赏、休闲、娱乐的需要。从目前的发展看，饭店业对旅游业的支撑在第壹个层面上表现得相对明显，而在第二个层面的支撑上则不够有力，有许多饭店不但没有起支撑作用，反而由于建设与经营造成景区环境污染，使景区风景质量骤降。而环境的破坏，最终也是对破坏饭店业自身的破坏！所以，大家呼唤保护环境，不仅是呼唤意识的觉醒，更是呼唤坚实的行动。
对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是公司的核心竞争力之一，是公司的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为公司树立良好的品牌与形象。在大家看到，酒店领导十分重视服务质量的提升，即使对于大家短期实习生，也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗。对老员工进行跟踪培训与指南，不断提升与改善他们的业务素质与水平。部门经理与主管经常对大家说：”你的一举一动都代表了大家，你的形象就是大家形象”。”客人永远不会错，错的只会是大家。”。”只有真诚的服务，才会换来客人的微笑。”
饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里全部的工作人员都是主人，全部的宾客来到饭店都会对饭店与饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或姿势，他们还在遇到困难时给饭店人寻求帮助。因此，大家可以说，饭店是壹个到处充斥着文化与姿势的场所。于是，在这里工作的人们必须更有姿势、文化与涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音说明有关菜式的姿势，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的趣味，也让客人接收到一些新的姿势与信息，让他们从另壹个层面上觉得不虚此行。
在饭店的任何壹个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的单人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提升，也在有益地影响着客人，提高着整个社会的素质和涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多知道当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应特别熟悉，饭店只是壹个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着壹个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽也许多的方便。比如说明当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的途径指点。这样，饭店才真实成为地方和外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人化解难题的姿势提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不也许完成的任务。 互联网向酒店营销带来了啥子？它是壹个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方法来考虑或化解今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人和人之间的沟通和知道，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传公司形象，比以往的宣传方法最快捷、更清晰、更综合、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以最快、更便捷地知道酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获取身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要和客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公开的价格要和在其它各个路径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的壹个窗口，类似于传统名片的作用，但又是壹个比传统的杂志、电视、报纸与其它广告形式更有成本效益的广告方法。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，知道每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对攻略。比较连锁酒店虽然有整体的营销玩法与攻略，能形成轰动效应，但它不也许适合全部的市场，往往容易患“水土不服全面症”。
它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，向酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为也许。互联网打破了时间与空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，即将获取酒店的全部信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提升了酒店的营销能力。
小结
通过这次为期壹个月的走访实习，使我相对综合地直观地知道了公司的生产经营过程，认识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。同时，在实习的过程中，也结识了很多同事与兄弟。
序言
终于等到了实习的时候了，很早以前就从师兄那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来，因为我们再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教育，尽管从师兄们那里知道到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。
全面自己的总体计划，去我决定挑选酒店实习，并且经过抽签选到了一家五星级的酒店，那是我所希望知道与学习的一家相对理想的酒店。这是南宁市专属的一家五星级酒店——明园新都大酒店（themajestichotel），名字对于南宁市民甚至是整个广西都是如雷贯耳的了，巧合的是该酒店的总经理陈晓为先生经邀请在本校作了一次报告，才知道到原来明园新都大酒店建于1995年，是一家“九星级”的饭店——由一座四星级的明园饭店与一座五星级的新都酒店组成的。陈总的报告生动有力，这更加激发出我想好好知道一下这所饭店的欲望——他们所说的与他们所做的是一致的吗？或者是还存在着啥子问题有待化解呢？我甚至最初盘算起我能在这个饭店学到啥子吗？
那么这座酒店究竟好不好呢？有啥子值得大家借鉴的呢？还有啥子需要改进的呢？向我的感受是好不好的呢？那么且听我慢慢道来。
第一部分：中餐部
明园新都的餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部（包括广东轩、多功能厅与6个包厢）、西餐部（包括花园餐厅与自助餐厅）与酒水部（包括大堂吧、乐怡吧、中餐吧、西餐吧与自助吧）。大家10人被分成了3个组，分别在不同的部门，并且每20天换一次部门，这样能让大家相对综合的知道整个餐饮业的服务、销售和管理。酒店的这一做法让大家感到挺满意的，这也正与大家的心意。 大家组的4单人首先被分到了中餐厅——“这是酒店餐饮部门中最辛苦的部门！”还没有最初工作，就听到旁边有人在私下这么给大家告诫着。看来，我得真的要做好思想预备才是啊！
中餐厅的工作确实如前人所说——“辛苦！”酒店没有向服务员们制定自己的岗位职责与工作描述，尽管这是现代公司人力资源管理中最决定因素的一环，在员工的印象中，自己的工作就是每日听从领班的下达任务，随时预备着听从领导的指挥，没有固定的活干，或者说只要有需要，服务员啥子都能干！摆台、折口布、传菜、上菜、撤台这些所谓的必须做的本职工作外还得兼职勤杂工，啥子扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活、累活都是大家男服务员们的事情。更让人不可理解的是该酒店的上班时间是9小时工作制，而且每日还得加班1个小时左右（没有加班费），我不了解这样的作息制度有没有违反《劳动法》，可是作为一名有血有肉的人来说都有自己的壹个超低的底线，因为人毕竟不是一台机器，可以用来随心所欲地运用。刚最初工作的那三天确实令人叫苦不迭啊，每日除了干活还是干活，最受委屈得要算是脚了，每日9小时的站立使得双脚产生了严重抗议，下班的第一件事就是想找个地方坐下了休息一下。令人给往的人性化管理与残酷的实际之间的差距由此可见一斑。
另一件令我感到尴尬的事是广东轩的服务员制服真是简单得可以，由于酒店没有空余的服装供我这样“高大威猛”的男孩穿，所以他们索性让我穿西裤与白衬衫，连马甲与领结也省了，这身打扮使得我这个服务员与客人几乎没有不同差异，以至于有一次我正预备为壹个会议提供服务时，却被对方认为是来参与会议的嘉宾给我致以亲切的问候！
员工代表着整个酒店的形象，这是酒店vi设计中的壹个很重要的方面，好的员工制服不但能使得员工更加精神从而提升工作效率同时员工制服更体现出壹个公司的一种内在的文化，没有文化的公司如同壹个人没有了灵魂，那只不过是一具行尸走肉罢了，缺少了士气的公司又何来效益呢？
不过令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为大家是实习生而对大家冷漠生硬，在劳累之余，同事们的壹个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，看来还是员工自己最能够知道我们的心情，因为他们能站在员工自己角度来看问题，因为他们讲述的是“老百姓的心里话。”这也是酒店上层领导所最缺乏的素质之一！
中餐厅的日子就这样一天天结束了，在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序与诀窍、粤菜的特征与种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：怎么处理好自己的利益与酒店的利益、怎么处理好同事之间的人际关系、怎么调整自己的心态，更让我知道到的是作为壹个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次和某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我特别赞同他的观点：“服务意识不但是标准服务员有着给客人提供优质服务的观念与愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”是啊，这才是“服务意识”的真实的内涵，这才是壹个服务员真实的素质的体现。
第二部分：西餐部
明园新都的西餐厅名字叫做“花园餐厅gardenrestaurant”，我想也许是由于餐厅外面有壹个小型的人工花园吧。餐厅的环境布置得挺舒适的，是壹个典型的西式餐厅，餐厅分成吸烟区与非吸烟区。不过如果能在适当的位置放上一些具有西方艺术的工艺品或壁画这样也许能更加吸引客人，让遥远的异乡客人有一种有回到故国的感觉。
西餐厅的管理比较于中餐厅来说可谓是截然不同，从服务程序到员工的管理都比中餐厅规范与严格多。刚来到西餐厅感觉好像是卸下了壹个很重的包袱似的，因为西餐厅的工作实在是太轻松啦！你几乎啥子都不用干，即使干也是最简单的活：擦餐具、撤台、摆台等，这比起中餐厅简直是相差太远了。不过在西餐厅你即使啥子不做也得站着，这使人感觉时间过得非常慢，双脚又最初抗议起来了。有些时候，餐厅的服务员比客人还多，我们一齐看着客人用餐，让客人感到特别别扭。因此，提议西餐厅的管理人员能够灵活地安排一下，譬如让员工轮流休息，在人少的时候只要有两个服务员就足够了，让我们轮换休息不但能使得员工减轻双脚的疲劳，还能创造一种与谐的环境，这样做又何乐而不为呢？
西餐的服务和中餐的服务大相庭径，这常使得大家这些实习生不了解该做些啥子好，该如何做好。可是让大家不解的是大家在实习的时候刚好酒店在为一些新员工进行培训，但酒店就是不让大家参与培训。这使得大家大为不满，为啥子不向大家进行培训呢？大家虽然在酒店只是进行短期的实习，可是大家正是为了到酒店学习而来的啊。酒店是不是应该多为大家实习生思考一下呢？
第三部分：酒水部
最后大家来到了实习的最后一站：酒水部门，由于国庆长假以及提前一周结束实习的的缘故，使得大家的最后一站的时间格外地短暂，大概加起来才刚壹个星期而已吧。
第一天来到酒水部门竟然不了解自己该干啥子。壹个大白天过去了，大家几单人就像几只无头苍蝇不知怎么是好。终于，回来壹个同事吩咐大家去擦酒杯，这才算找到了一点事情做。可是擦完酒杯后又不知该去何处了。唉，看来被人遗弃的感觉果然不是那么好受的。
酒水部门最忙的时候我想大概就是晚上的时候。由于当时正是酒店的旺季，所以几乎每日晚上都有客人包厢或者大桌大桌的婚宴，于是大家这些无头苍蝇总算有了去处了，那就是去为客人倒酒，时间一长大家渐渐地明白大家的工作主要就是帮忙擦擦酒杯、摆酒杯、看台为客人倒酒，不过对于怎么调制鸡尾酒、怎么磨制一杯上好的咖啡，大家一无所知，这的确让人感到遗憾。
在酒吧的时间的确是过于短暂，再此不对其进行过多的品头论足，不过有一点我可以毫无保留的说，不仅仅是这个部门，其他部门也同样让我有这样的感受：那就是酒店缺少一种能够凝聚人心的公司文化，壹个将自己却别于其他酒店、其他餐厅的一种文化，这使得每一座酒店都向人一种似曾相识的感觉，一种克隆的感觉，而这种文化却足以支撑起整个酒店！
精选大学生学生实习报告汇总 第27篇
一、实习时间：
实习地点：邵阳学院机械实习工厂。
实习单位：电气工程系12电气工程及其自动化实习目的：此次金工实习可使学生理论联系实践，学以致用，使学生在金工具体操作过程中，对机械制造过程有壹个完整的感性认识，为学习有关的后续课程与将来从事相关的技术工作，打下一定的实践基础。
二、实习过程概述：
在七里坪校区的校工场里，大家进行了为期一周的金工实习。在实习期间，大家接触并学习了车、铣、磨、铇四个工种的操作要领。每日，我们有会有新的收获，都能接触到平常在书本上接触差点的姿势，在八个小时的实习时间里有老师耐心且详细的教授和指南，大家能够很快掌握每个工序的操作要领。在整个实习过程中没有出现过一次伤害事故，每单人都完成了自己的作品。虽说质量不尽人意，但是它其中凝结的汗水值得大家欣慰。总的来说这次实习活动主题是一次有趣而且必将影响今后学习与工作的重要实践经验。
三、主要实习岗位与实习内容：
1、车工实习
车工让大家简单知道车床的工作原理及其工作方法学会正确的车床运用方式并能正确运用一种工件加工方法了解车床型号内涵熟练车削加工操作。车工安全姿势上班穿工作服女孩子戴工作帽并将长发挽入帽内。工件与车刀需装夹牢固以免工件与车刀飞出伤人。工件旋转时不准测量工件。工件安装好后三爪扳手必须随手取下以免不注意开动车床以免扳手飞出伤人。
最初时听从师傅安排与操作过程熟悉车床操作后来练习车锉刀手柄过一段时间后又实习怎么车螺纹最后独立加工铁锤柄。又给大家讲解了各个手柄的作用初步演示了一下操作方式并加工了一部分然后就让大家最初加工。车工对精确性的标准很高差之毫厘就将失之千里。
如果是把工件车的太大那还可以继续车到合适大小如果车小了那整个工件就报废了只能重新再来一次。大家这组很不幸的出现了一次这样的状况大大耽误大家的工作进度。最后经过卖力终于完成了大家的工件铁锤与螺母。车工体会车床是通过各个手柄来进行操作的成功通过车床完成工件的这种成功的喜悦只有通过亲身参与实习才能感受得到身为大学生的大家故事了十几年的理论学习不止一次的被告诉理论姿势和实践是有差距的但大家一直没有把这句话当真也没有机会来验证这句话的实际差距究竟有多少。理论归理论实践才是真目的才能练出真本领。此阶段实习向我最大的感受还是必须要亲自动手操作不动手不了解如何操作不动手不了解哪里有错不动手就不了解错了以后该怎么改正。实践出真知实践使人的进步最快收获更多适应社会能力更强。
车床运转时，不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住转动的卡盘。当用最高装夹工件时，最高和中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的最高，运用前应将最高与中心孔擦净，后尾座最高要顶牢，用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到安全位置，不容让衣服与手接触工件表面。加工内孔时，不可用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放直接在车床床身上与主轴变速箱上。工作时，必须集中精力，注意头、手、身体与衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。
大家做的作业是壹个类似螺丝的零件，用车床可以很快车出基本形状，最大的难题是要保证尺寸，非常是车外圆的时候，要非常小心，按照计算慢慢车，先是粗加工，然后是精加工，分几次来做。有时候车得时候如果进太多的话，超过误差范围，那么按照老师的话，就是废品了，切断后从头做过。实习老师也是在大家身边是不是的指南大家，虽然做了很多废品，但最后大家还是都做出了合格的作业。
通过车工实习，大家熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本姿势，掌握了一定的基本操作技能，已经会初步正确运用与操作车床，而且还增强大家的实践动手能力，以及解析问题与化解问题的.能力。
2、刨工与铣工实习
在车工的实习过程后，大家还花了一天的时间练习了刨床与铣床。实习老师只是让大家熟悉一下刨工，在钳工实训中大家了解了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线知道了锉刀的构造、分类、选用、锉削知识、锉削方式与质量的检测。首先要正确的握锉刀锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的决定因素锉削力有水平推力与垂直压力两种。锉刀推进时前手压力逐渐减小后手压力大则后小锉刀推到中间位置时两手压力相同继续推进锉刀时前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样大家锉削也就相对简单了。同时我也了解了钳工的安全技术为钳台要放在便于工作与光线适宜的地方钻床与砂轮一般应放在场地的边缘以保证安全。运用机床、工具如钻床、砂轮、手电钻等要经常检查发现损坏不得运用需要修好再用。3台虎钳夹持工具时得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很要求但却是大家汗水的结晶是大家两天来奋斗的结果。
钳工的实训说实话是很枯燥的也许干壹个上午却都是在反反复复着壹个ACT还要有力气还要做到位那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉锉到中午时整单人的手都酸疼酸疼的腿也站的有一些僵直了然而每每累时却能看见老师在一旁指南并且亲自演示他也是满头的汗水气喘呼呼的看到这每每向我以动力。之后看着自己的加工成果大家最想说的就是感谢指南大家的老师了。
铣床的工作部分是一根旋转的有刃槽的圆柱体，开动铣床机床前，要检查铣床传动部件与润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物，才可正常运用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进向量或测量工件时，都必须停车。更换铣刀时，要仔细检查刀具是否夹持牢固，同时注意不容被铣刀刃口割伤。铣削时，要挑选合适的刀具旋转方给与工件进向方给，切削速度、切削深度、进向量挑选要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，小心毛刺割手。铣齿轮时，必须等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄。
3、磨工
接下来我又进行了磨床操作的学习。铣削加工是在铣床上利用刀具的旋转和工件的连续运动来加工工件的切削加工方式铣削加工的重要设备是卧式升台降铣床与立式升降台铣床。铣刀是一种多齿刃刀具，其齿刃分布于圆柱铣刀得外院柱表面或端铣刀得端面上。铣床主要附件有机用虎钳、回转工作台、分度头与万能铣头。铣削的加工范围很广挑选不同的铣刀与工件装夹方式可实现平面、斜面、沟槽、成形面与曲面以及齿状表面等的加工。
短短的一天学习中让我知道了铣削加工的基本操作方式用途让我从壹个刚看到机床碰都不敢碰至今可以熟练的加工一些简单的平面。磨削加工时在磨床上利用磨具对工件进行加工的方式磨削加工过程实际是壹个多刀、多刃、高速切削的过程。磨削时可以采用砂轮、砂带与油石等作为磨具最常用的磨具是用磨料与结合级制成的砂轮。砂轮的特性用磨料、粒度、硬度、组织号与结合剂等表示。按照磨削时工作台主进向运动方给和砂轮之间的关系外圆磨削有轴给磨削、径给磨削与切给磨削等三种磨削方法；按照磨削时砂轮工作表面的不同平面磨削有周边磨削与端面磨削两种磨削方法磨床相应地则提供各种磨削方法所需的磨削运动。指南大家做磨工的老师说，磨床的操作比大家实习做的其他几个工种的危险系数要高，因为磨床的砂轮转速高，打磨工件时产生的温度也很高，一旦出了问题会对大家的身体产生极大危害，所以大家要特别认真的进行操作，他也基本上是手把手的教授。最后在熟悉操作要领之后我打磨了几个工件，老师检验是还行。
四、实习收获与重要心得体会：
一共五天的金工实习结束了，金工实习带向大家的，不全是大家所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所标准大家锻炼的几种能力，更多的则需要大家每单人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了它的真实目的。实习中感触最深的就是各个工种加工的必备性，工种间不是独立进行的，而是相互联系、相互制约。上一工种的加工是否合理会影响到下一工种的加工。制造业当中都有适合它们自己的制造方式，这些方式简单合理又特别巧妙。它们都是人类情商的结晶，人类经过几千年所创造出来的文明。
于是，我不禁感慨人类文明的博大精深！总的来说这次实习活动主题是一次有趣且必将影响今后学习与工作的重要实践经验。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是工科学生学习机械制造的基本工艺方式与技术，完成工程基本训练的重要必修课。
金工实习不仅可以让大家获取机械制造的基础姿势，知道机械制造的一般操作，而且还可以提升自己的操作技能与动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提升了大家的工程实践能力，培养了大家的工程素质。总而言之，虽然在五天的实习中，大家所学到的只是皮毛的皮毛，但是凡事都有壹个过程，大家所学到的都是基础中的基础，最后感谢机械系及指南老师向了大家这次实习机会，以及工厂师傅对我的指南。
五、存在不足与提议：
实习用的机器虽然对于大家来说是新鲜的，但却没有跟上今年工业的步伐。估计这些机器在真实的生产中生产效率不会很高。实习的时间还是短了一点，大家对操作要领是掌握了，但并不熟练，这不利于大家实际操作时对遇到未知问题的化解，因为时间短，大家基本没遇到啥子问题。提议是机器能够再新颖一点，跟上时代的步伐，我了解这很难，但尽量吧。实习时间也要弄久一点，不然也许有些同学也许都还没掌握实习就结束了。
精选大学生学生实习报告汇总 第28篇
一、实习时间：十七。十八周
二、实习地点：2号实验楼302教室
三、实习目的：
为了更好的适应以后的学习与工作，在本学期末，由学校统一安排利用浙科物流管理软件进行实习。大家将所学到的专业姿势与具体实践相结合，以提升大家的专业全面素质与能力，当然也为了让大家对物流企业的运营状况有壹个整体的知道，物流的特征,主要设备与作业步骤,运营管理，增强同学们对所学专业的认识，提升学习专业姿势的兴趣，深化对所学姿势的理解，以便马上迈入社会的大家能够更好的适应以后的学习与工作，为以后的学习与工作打下坚实的基础
四、实习内容
“物流”作为国民经济发展的动脉与基础产业，是一种新的生产力，是新的经济增长点。针对对这一物流形式学校利用浙科物流管理软件向大家壹个更广泛的知道机会，软件中分企业总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个人物来SIM现实的物流企业在壹个SIM的市场环境中的实际操作。学生成立物流单位，各单位在同一市场下竞争来完成订单。通过路线优化、运输陪送、仓储规划、危险处理，加强实际业务操作能力。由教师控制与调整市场环境的各种因素来增加各物流企业操作难易度来增强学生实验兴趣，使学生增强市场应变能力，同时也使学生能更好的在实验的过程中和实际所学的物流姿势相结合。
1.系统基础姿势知道：通过对机房里计算机中物流实训上机手册的阅读，基本知道上机SIM实训的流程，步骤，各个只能部门的业务范围和操作。
2.业务步骤：
企业总经理：合同管理、总经理通过系统中合同的招标进行报价，若中标可对合同签订。订单的受理;针对系统发放的订单(托运单，发运单)进行接受或回绝处理，并把信息发向调度中心，由调度中心对订单进行处理。物流设备管理;首先要租借，自建，购买仓库将信息发于仓库中心进行仓库分配，购买或租借卡车，招聘司机，车，搬运工等。还要开通各种运输路线。进行财务管理。
调度中心：对总经理发送回来的货运单，托运单进行处理，对货运单进行补货将货源信息发布于仓库中心进行补货，对托运单进行暂存入库或直接生成运输单将信息发送至运输中心，另外调度中心还担有信息查询、风险管理、报表、财务结算等职能。仓库中心：首先对总经理发送来的仓库信息进行仓库设定、对调度中心发送回来的信息进行入库操作(入库通知-运输单确认-入库卸货-开具入库单)、出库操作(出库通知-出库备货-运输单确认-出库装货-开具出库单-发货)、另外还但当这货物存放、拣货装配、货物移库、库存查询、仓库盘点、增值业务、财务结算、报表统计等工作。
运输中心：对调度中心发送的运输单处理、车辆管理(是否要采用其他企业的回程车)、当所用的车源不足时给总经理请求购买或改变运输方法。对司机管理的要认清是否有相匹配的司机，车辆提醒、风险管理、报表等。
五、实训小结：
经过这几天对物流管理上机SIM软件的学习，大家知道到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分知道物流公司相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步知道、巩固和深化已经学过的理论姿势知道运作方法，将大家所学到的专业姿势与具体实践相结合，以提升大家的专业全面素质与能力，当然也为了让大家对物流企业的运营状况有壹个整体的知道，对中国物流行业的发展状况有壹个相对综合的认识，增强大家对所学专业的认识，提升学习专业姿势的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系，对针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使大家在实习中充分发挥主观能动性，真实理解并吸收课堂中所学到的姿势，为将来走上工作岗位打下良好基础。
六、实训感受
以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本姿势。对于物流的本身感到很神奇，难以想象现实中的物流业与心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，了解它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单知道，使我对于物流公司运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论姿势充分认识到实际操作中的繁琐流程，壹个公司的运营所包含的诸多部门与所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。作为一名物流管理专业的大二学生，在就业竞争和学习中大家应该多学学以致用服务于社会。平常大家在学习中更多的是学习与专业有关的理论姿势，然而今日在经济全球化的形势下，非常的现在的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，大家不仅要学会课本上的理论姿势，更多的是要把理论和实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。今日大家有机会在实训课上接处了浙科软件，它把大家日常学习的和专业有关的姿势紧密的接合了起来，这让大家深刻明白学习是壹个环环相扣的环节。，以便马上迈入社会的大家能够更好的适应以后的学习与工作。
总而言之，在上机实习的这几天时间里，使我学到了书本上无法到的东西。是课本姿势的再度升华，是从感性认识上升为理智认识的过程。感谢学校向予大家的这次实习机会与老师们的实习教导。
大学生实习报告篇迄今为止，中国的物业管理行业已经走过了二十几年的时间，已经具备了一定的规模与形态。
随着经济体制的改革发展、城市的现代化、人们对居住空间的可持续发展的标准，伴随房地产商品经济发展的必然产物--物业管理要得到迫切的改变，已成为一种必然的趋势。尤其在市场经济的'条件下，大多数人将成为物业的产权人与运用权人，因此，怎么在激烈的市场竞争中立于不败之地，创造合理的规模效益，已经成为现今物业管理的决定因素问题。
在社会分工与市场细分不断加强的总体背景下，只有针对不同的物业类型、不同的消费人群、以不同于他人的管理玩法，才能树立公司自己的一面旗帜，建立自己的经营理念，那就是要走公司的品牌化道路。品牌是啥子？依据美国市场营销协会的定义：品牌是一种名称、标记、符号，简单的说就是一种商品的牌子，以自己特殊的商品形态不同差异和竞争对手的标记。
但是在市场经济发展的今日，品牌已不再是一种简单的不同差异标志，而是公司客户与价值（文化价值、经济价值）的。物业管理是一种服务，它以物业为管理对象，以广大业主为服务对象而定位于社会人群。由此，创建这种服务的品牌也不外乎三个方面：知名度、美誉度、忠诚度。深圳万科发展到今日之所以能成为行业中的佼佼者，其中壹个重要的因素是依靠了其服务的品牌效应。在多次的招、投标中，其能做到"未见其人，先闻其声"靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到广大的业主的支持和信赖则主要依赖了它的美誉度，于是不断提高的忠诚度为它赢得了越来越多的客户，终就铸造了中国物业的"巨无霸".但是创建壹个品牌并不是朝成夕就，而是需要壹个长期的过程。现实中一些令人无庸质疑的事实放在大家的面前，物业市场不规范、经营机制不健全、细的法律法规不具备、广大业主的物管意识低等因素已经成为公司走给品牌化的约束"瓶颈",尤其是北方的地区，在总体水平低的情况下，对于一些中小城市做成物业品牌更是难上加难。
日照虽然是位于沿海的港口城市，但就经济发展、人口规模来说还是壹个中小城市。于是在这样的情况下要做成壹个物业的品牌，除了要克服大的环境困难外，还要最大程度上优化公司的内部结构与人员设置。对此，笔者在企业的四个物业项目实习的进壹个月的时间里感受颇深。以下笔者就在工作中亲身感受的问题予以陈述：
（1）、物业人员的形象不规范。包括服务人员的仪表、语言、行为形象。服务人员是第一时间和业主打交道的，因此，他们的向广大客户留下的形象则代表了企业的精神面貌。（2）、规章制度不健全。主要包括对内（员工规范、岗位职责、奖罚机制）与对外（管理制度、业主公约、处理程序等）。
（3）、物业管理工作宣传差点位。比如说维修基金的收取，在没有所有收缴齐之前，不容存在时间上的停滞，要无时不刻的给业主宣传到位，其中包括采用传单、报纸、宣传栏的形式。（4）、服务人员的人性化意识不强。对待业主不够周到热情，有的甚至发生了口角。在实践的接触中，服务人员对答允业主的事情不能及时的处理，比如说报修，一拖再拖使企业的诚信产生了严重的危机。
（5）、物业经营收入单一，难以摆脱折损的局面。举例说同发物业它的建成已有十几年的时间，大多数的公共设施已经老化，光靠1.1角的服务费折损是在所难免。
精选大学生学生实习报告汇总 第29篇
应学校标准，本人于XX年5月26日最初在广州聘大信息科技有限责任企业最初为期将近3个月的实习。特别荣幸被分配在考试组负责中高考板块，并由组长亲自指南。在此期间，学会熟练运用各种编辑的软件与诀窍，初步知道seo及html-css网页代码，并对决定因素词标题的挑选有一定的想法，对于栏目的运营有初步的知道。在组长的指南与带领下，学习了很多，也成长了很多。
一、实习目的：
1、学习编辑软件的运用，学会对决定因素词与标题的斟酌及把握。这是壹个网编最基本的标准，是对你发表的文章的最基本的保证。
2、学习seo以及html-css网页代码。想要做好，就必须更进一步，seo的优化及html-css网页代码能够让你发表的文章更具有吸引力，发的文章点击量高，也是壹个网编最终的追求。
3、初次接触社会，体验从校园到工作的跨度，学会和同事相处融洽，并能作为壹个团体共同完成任务。
4、端正你的工作态度，并且意识到工作和学校生活的不同，为今后的生活打下坚实的基础。
二、实习时间：
XX年5月26日到XX年8月15日。
三、实习地点：
广东省广州市。
四、实习单位：
广州聘大信息科技有限责任企业
广州聘大信息科技有限责任企业是目前中国互联网最大的应届毕业生求职招聘服务提供商。成立以来，聘大一直秉承一切以“促进范文锦集就业”的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。目前企业主要提供校园招聘、招聘会、宣讲会等在线服务。
企业对网编的标准：
负责撰写网站文案、稿件、专题的策划与制作具有优秀的文字编辑能力，并善于对素材深入发展与整合，熟悉网络新闻传播点，对于互联网有强烈的兴趣与爱好，执行力强，做事认真踏实细心良好的文字功底，姿势面广，思维敏捷，独立完成工作能力。
五、实习过程
1、刚入门的网站编辑运营部
刚刚进入企业的时候，被分在网站编辑运营部。这是壹个比较而言以平稳的ip取胜的小组，对于新人入门是个不错的挑选，在网站编辑运营部时，每日发完组长规定的决定因素词，并因此熟悉了编辑软件，对于后台怎么发文章有了初步认知，尽管对于决定因素词与标题还是懵懵懂懂，但至少有了一定的认知。
在一段时间的熟悉后，对发范文也有了壹个新的认知，发一篇好的文章要做到的几点：
(1)、适当的加图片、文尾加主推，将好的文章整合做一篇集合;
(2)、要有壹个时间表，对于未来的热门决定因素词要学会布局谋篇，抓住时机，做未来热门的决定因素词与标题;
(3)、做具有价值能够化解用户问题并愿意转载同享的文章，这是很决定因素的，今年的网上垃圾文章特别多，我不愿意做垃圾的制造者，就必须做有用的东西;
(4)、做让自己看起来舒服与满意的内容，发到网上的文章要是连自己都看不下去，我想用户也看不下去的;
(5)、在文章中，留下属于你的唯一印迹，网上的东西千篇一律，只有加入自己的元素在里面才能变得和众不同，甚至于脱颖而出。
2、考试组
在企业呆了一段时间后，迎来了中高考的高峰期，于是，我被调往考试组最初了自己的升华之旅。
(1)、中考真题
最最初我接触到的是中考真题，发中考真题的时候一度感觉自己就是一台机器，比起之前的范文，完全是另外一种感觉，讲究的是效率与时间点的把握，毕竟真题就在那里，每单人手中的都是一样的东西，谁先得到真题发出去，谁就占据了先机。此外，决定因素与标题则显得特别重要，度娘排斥前篇一律的标题，同时也是为了满足大众千篇一律的搜索习惯，在决定因素词与标题上下的功夫则必须更深。
(2)、中考成绩查询、分数线
中考真题过后，迎来的是中考成绩查询与分数线的高峰期，当然，这个和真题也是不一样的升级攻略，在把握时效的同时，升级的幅度和频率才是决定因素。
还有最重要的一点，就是文章源的多样化，如果只盯着壹个网站升级，注定晚别人一步，所以多重文章源才是抢先机的决定因素。
(3)、高考复习资料
在在高考的高潮过后，高考复习资料又最初了。在通过范文与中考真题、分数线、成绩查询的训练下，发高考的复习资料也最初变得得心应手，思路比起之前也是更加开阔，毕竟这也是将前两者的标准合二为一。
复习资料的时效性虽然不及真题之类，但却也得按照高三复习的顺序来发，所以首轮复习是重点，而且复习资料也是等于多样化的，不仅仅是复习的姿势点，每个点都要顾及到。
当然，规则是人定的，你希望带上属于你的啥子特色就好不好去做好你的文章。
就拿SIM题来说，我不喜爱一篇文章只有单一的一套试题卷，我就会挑选多套试卷整合在一起，并在每套试卷前用小编的身份说上两句鼓励高三考生的话术，这样既显现出小编的灵气又不至于枯燥得只剩SIM题。
此外，标题与决定因素词的斟酌也更为重要，复习资料的内容都是一样的，也不好改动，那么标题则应该在原标题上有大幅度的改动，和热门决定因素词契合的同时再改变标题。
六、实习的心得和体会
这次实习比起之前所做的全部兼职都是不一样的，这是首次不再以学生的身份进入社会，多了份责任和期待。当然收获到的学习到的才是最珍贵的。
读万卷书不如行万里路，理论姿势永远抵不过实践的感知。在聘大实习的这段时间，是我做为一名网编的启蒙，对于seo的初步知道，以及html-css网页代码的简单使用，都是我人生不可多得的财富，当然，我所说到的东西只能说是学到。真实的学会，还得自己琢磨，反复的试验，一步步成长。我不是程序员，但对于壹个网编而言，网页代码也十分重要，他能够帮助我做出和众不同的东西，自己的编辑能力是一方面，技术层面也是不能放过的，如果万事都求着程序员化解，那么你也没有啥子存在的必备和意义了，所以学好网页编码也是决定因素。
聘大把我领进网编的门，将来好不好去做壹个优秀的网编，好不好把seo做到极致，都是我接下来要是把握的事情，而且我也坚信，凡事认真对待，并经常考虑，将自己所想所思使用到现实中去，才会成长。比起自己最最初笨拙的运用大海编辑软件，看见网页代码就头脑发晕，就连决定因素词标题都是随意乱取，今年的自己已经成长了很多，但我不能满足，因为满足意味着固步自封，只有一步步冲破自己的瓶颈，才会有新的自己。
精选大学生学生实习报告汇总 第30篇
单位向我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指南下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理与方式，从学校的理论姿势到过去一年的实践工作，其中的人物转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助与指南。
网站建设方面，与共同进行了网站的改造，运用最新的后台，使网站的功能更加的强大，管理更加的有条理与方便，取得了不错的社会效应。积极参与单位组织的各种活动主题，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“**培训”，学习了建设的基本思想与方式。并在实践中掌握了建设软件的运用方式。所做的这些都是对自己壹个极大的促进与提升。
经过几个月的实践与实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的标准自己。
首先继续学习，不断提高理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获取事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务姿势与社会姿势，用先进的理论武装头脑，用精良的业务姿势提高能力，以广博的社会姿势拓展视野， 卖力实践，自觉进行人物转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，壹个人的价值也是通过实践活动主题来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
其次从学校走给社会，首要面临的问题便是人物转换的问题。从壹个学生转化为壹个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会人物之间存在着较大的差别。学生时代只是单纯的学习姿势，而社会实践则意味着继续学习，并将姿势应用于实践，学生时代可以自己挑选交往的对象，而社会人则更多地被他人所挑选。诸此种种的差别。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作与生活中潜心体会，并自觉的进行这种人物的转换。
最后提升工作积极性与主动性，大家不管做啥子事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到完美，才可以不留遗憾。
精选大学生学生实习报告汇总 第31篇
兹有广东松山职业技学院，外语系商务英语专业学生今年我企业进行实习，情况属实，特此证明。
（实习单位盖章）
20xx年xx月xx日
精选大学生学生实习报告汇总 第32篇
一、实习目的
我在街道办进行了一次为期两个月的实习，这次实习目的是在机关单位学习处理日常的行政事务，，熟悉整个机关单位工作的过程。通过实践学习，获取和专业有关姿势技能，将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，使所学理论姿势得到验证。培养灵活使用书本姿势的能力，尽量做到理论和实践相结合。知道并接受基层单位文化，知道政府与事业单位管理玩法。
深化理解姿势，增加社会实践能力。在具体工作中，培养自己良好的职业道德。相应的要求来标准自己。同时培养自己正确的就业观念，不怕苦、不怕累、不怕小、不怕偏。从小做起，从点滴做起。在具体工作中严格标准自己，强化自己的劳动观念与纪律观念。做好预备来面对将来会工作的环境。在正式就业前，通过在单位在实习工作的锻炼，知道职场，知道各类岗位的职责、工作内容等，在此过程中确定未来的发展方给与单人的定位。在具体工作中积极考虑，考察单人的兴趣所在，所擅长的工作，自己所给往的工作，以及将来希望达到的职业目标等等。同时在现实的就业环境中，熟悉职场环境。为将来的就业储备实用姿势。
二、实行单位简介
我所在的是。联盟街道办事处主要设有以下几个处室
1党群办公室。职能：负责机关与社区党组织建设，干部队伍建设，党员教学、管理和监督，精神文明创建，纪检，社会治安全面治理、群团、文秘、档案等各项工作。2行政办公室。职能：负责政务文秘、信访、人事监察、劳资、机关总务、后勤、生活福利、人大代表组织联络、武装等各项工作。3社会事务办公室。职能：负责基层政权建设，社会保障与社会行政管理、计划生育、社区教学、社区建设、健康教学等工作。4 城区管理办公室。职能：负责及协调、配合区政府有关部门完成本地区市政建设，园林绿化、爱国卫生、环保、市容、等各项工作。5 财政经济办。职能：负责管理街道经济工作。6司法所。职能：负责司法所工作，法制宣传教学、对“两放人员”的帮教与管理。民事纠纷调解工作、维护社会稳定、矛盾排查工作。7社区服务中心。职能劳动保障监察、劳动保障统计;劳动力资源管理、外来劳动力的就业服务登记;就业指南、职业培训;再就业援助、失业保险服务;退休人员社会化管理服务。我实习的岗位在行政办公室，主要负责政务文秘、信访、人事监察、劳资、机关总务、后勤、生活福利、人大代表组织联络、武装等各项工作。在具体的实践中，主要是文字处理工作与整档以及一些后勤。
三、实习内容
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在课堂上大家学习的都主要是一些理论姿势，对政府机关一些看法，主要是从一些新闻中获取。大家在理论的世界里指点江山与滔滔不绝，而本次实习活动主题让大家走出了理论，接触到实际。回想两个月的日出日落，我大概参与了以下实习活动主题。
1、数据的统计与整理。刚来到单位正好有一件事要处理，就是向准备军人统计资料并输入管理系统。
2、文件建档。由于信访也属于行政这方面。在实行这段期间，正好碰上了保密文件的整理与政府文件的建档。
3、拟定文件与打印文件。这件事几乎是每日的必修课。由于是基层政府，一些政府文件的传达与老百姓的通知都需要打印与拟定。
4、接待信访群众。街道办是接触老百姓的第一线，一些具体的信访工作就必不可少。
5、打包办公室行行李。由于实行期间正赶上办事处搬迁，因此也有了这些活。
6、帮助后勤。街道有个小食堂。因此在没搬迁前，也就多了项工作就是每日到饭点去帮后勤的忙。
四、单人感想与总结
实习的时间如白驹过隙，就像还没有回神就已走远。为期两个月的政府实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的姿势。回想这两个月的实行，有经验也有教训。
1、待人应热情大方
当人处于壹个陌生的环境时，要融入这个环境就应该热情大方!记得去街道的第一天，因为几乎很少有啥子社会实践，做而有点底气不足。而然来到街道，宽敞明亮、温度适宜的办公室;态度与蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲与的微笑与串串的语句，顿时令我感动不已!从那时起，我就想对待每壹个都应该是热情大方的。非常是政府部门，为人民服务是宗旨，同时在服务的同时更应该注意自己的行为方法。问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想待人接物的第一课就应该是热情大方!
2、要学会主动出击
实习的目的也就是学习，学习书本之外的姿势，学习社会与工作上的许多姿势。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论与方式得以吸收与理解。在这个姿势大爆炸的时代，怎么学习比学到啥子东西更重要。当你进入壹个完全陌生的领域时，你怎么走出所谓的盲障区，怎么在那里去取回你说要是真经是壹个苦差事，是一门学问。今年你在那里，你怎么去得到你的经验呢?学习，只有学习，才可以!你得给这些有经验的老前辈学习，你得去说，跟他们探讨，从这些日常的探讨中缩短和对方的感情距离，从这些探讨中你去知道他们的工作步骤，工作的方式，工作的态度等等。主动出击，不能一味的在那里等待，让他们在那里唱独角戏，让他们跟你说，他们不知你究竟需要啥子。作为壹个实习生，大多数的工作人员在一定程度上不会让你很累的干活。如果闲的时候相对多，那么自己应该主动找活。不能只一味的做领导派下来的活。主动帮忙，主动学习这样大家的才能得到更多的锻炼。
3、勿以善小而不为
清理卫生、倒茶递水、分发文件、整理书报、阅读红头文件等看似一些很小的活。作为壹个实习生也应该主动去做。在实践中不能一下就把自己的架子摆的太高，不然也会摔得很惨。在实习中，我也见到过一些总是抱怨的同学，觉得自己到来到街道是大材小用。觉得自己是个大学生，如何能干这此活?其实在他在够抱怨而没有做的时候，很多锻炼自己机会可能就有失。是，大家是大学生，但不容忘了，大家也还是学生。在没有社会经验的基础上，全部的社会事物都值得大家学习。