4月国际贸易实习报告 第1篇

　　一、实习目的和任务

　　大三已经结束了，老师标准大家在大三的暑假进行实习，而实习是壹个重要的实践性教育环节。透过实习，能够让大家熟悉外贸实务的具体操作步骤，加强大家的实际操作潜力，进一步把学习过的理论姿势和实际状况相结合，并不断地加强与巩固，提升发现问题，解析问题与化解问题的潜力，以到达专业水平。

　　在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘和还盘等各种基本诀窍，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的知道，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作和他们之间的互动关系，认识了企业的内外部运作攻略，接触到真正的国际贸易实务操作平台。

　　在这实习过程中，不仅仅知道到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了必须的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

　　二、实习的主要资料

　　这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口企业实习。企业是属国营企业，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，企业显得更有建树，发展得更加有活力，企业董事指出，企业的运营状况不断地改善。明确地说，企业是一间代理进出口企业，主要为委托人做代理业务，收代替理费用。

　　我到企业第一天是企业董事接待的，并安排企业的医药进口部的于经理带领我。企业分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。大家部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进企业的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理期望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口企业的业务流资料，自己把不懂的部分找出来再请教他们。里面是一些每个合同要做的一些单据与资料。有销售合同、国产收购合同、核销单、报关单（企业是做代理的，报关这部分，是交向报关单位做的）、客户的营业执照/银行资料/税务登记证（这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。）、增值税发票、商业发票（中英版）、货物中转交接清单（中英版）、进口销售结算清单、进程登记表（单证）、收/支付通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关（收货/送货）通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书（分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。通知书资料包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律职责与条款、货物详细资料及相关备注）等等。填写这些单据务必留意谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，个性大家部门的进出口的香料与保健品名称很个性，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员务必具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、支付条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本与还盘利润及利润率等；熟悉各种货物的运输等级、运费率等；汇率也是十分重要的，这对支付是十分重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。所以大家务必密切留意汇率走势，也要知道经济状况，做足功课。一最初我只是做些辅助工作与熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，之后是部门其中的一位员工指南我就应怎么去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就能够开展其他工作。部门合同一般采用t/t支付方法，相对便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方法的话相对复杂，部门壹个员工曾指南过我，帮我解析一份l/c中的重要部分，务必注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的知道，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。企业的仓库是在芳村，去到那里，因为是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以大家到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位相对苛刻，标准很高，大家务必在他们到来之前把所以预备工作做好，否则他们就会说要推倒下一期再约时间。因为有些货在3楼有些在4楼，大家奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，预备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，因为这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条从头将外包装封好。编好并把它们装好后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单（务必备做的工序，方便检货时核对等。）归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是说大家做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得大家要不断地跟她们核对，跟好货与单。一次抽检就花了壹个下午时间！抽检这个过程，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即使是做了五年的老员工，应对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多……

　　三、实习心得和体会

　　这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有切身体会，也从中充分认识了走给社会工作自身存在很多的缺陷与不足，更需要积累超多的工作经验。

　　首先，务必加强外语学习。进出口贸易，很大程度上，外语是大家务必掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是大家和客户探讨的桥梁，贸易步骤中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭和外贸业务中。所以未来时间里，我务必不断加强外语学习，提升外语熟悉程度。

　　其次，总结自身不足。在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业姿势的掌握还有待提升，很多细节工作要有更多的充分认识。整个步骤下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业姿势，提升化解问题的潜力。

　　再次，搞老好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易化解，更容易沟通，掌握更多的客户资料，程度地减少风险。

　　在将来我会继续把认真学习的心态持续下去，把所学的理论姿势和实践相结合，不断提升自己的贸易实际操作水平，充分利用全部锻炼机会，逐步给资深贸易人员迈进。

4月国际贸易实习报告 第2篇

　　实习地点：x有限企业

　　一、实习的目的和好处

　　在本科专业教学中，实习是壹个重要的实践性教育环节。透过实习，能够使大家熟悉外贸实务的具体操作步骤，增强感性认识，并可从中进一步知道、巩固和深化已经学过的理论与方式，提升发现问题、解析问题以及化解问题的潜力。在企业具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘和还盘等各种基本诀窍，还能对某一行业深入彻底的知道并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系，接触企业制定的各种SLG以实现跨国经营与良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真正的商务实战，知道自身存在的不足，并积累必须的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　二、实习资料

　　在陌生和盲目中寻找实习单位，又在卖力与热情中寻找期望，最后在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装VIP店集团有限企业在HR的说明下，知道到ITAT国际品牌服装VIP店集团有限企业，隶属于中国国际（控股）集团有限企业，获法国国际商标集团中国香港有限企业及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限企业授权，以VIP连锁店的方法代理来自意大利、法国、英国、美国与澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营理念与强大的全面实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型VIP店。目标是成为中国规模多品牌专业服装的大型零售商。自20xx年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000以上专业销售男女品牌服装的大型商场，20xx年底ITAT大型服装商场总数将到达50家。20xx年底总数将到达100家以上。ITAT的商业平台选取的是购物人性化的玩法：自选+专业导购，VIP制，购物环境：装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITATVIP，享受ITATVIP卡多功能服务的各种待遇，同时企业以各种贴心服务和VIP互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众！IT

　　AT商品流简单化：供应商（品牌商或制造商）ITAT消费者，没有传统服装营销的过多中间环节；商品条码管理：从订单—收货入仓—销售全部数据信息（ERP-POS系统）和供应商同时透过互联网络即时同享，供应商随时能够在互联网上查询字商品实时销售状况，共同解析决定决策。体会到ITAT的经营理念与发展规模，并丰富了我对企业的认知。

　　在随后的一周里，进行真实是实习过程，刚到企业的时候，助理拿了许多关于企业与产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及企业的经营理念与产品的专业术语，大多是英文与日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习与体会，以至于在之后的实际操作中出现了严重失误。在企业的实习过程中，还接触到了大型企业的ERP系统，每位员工都能够透过ERP系统进行日常的作业，集团能够透过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，企业在跨国发展中实习了有效的成本管控与生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习与实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让大家实际的操作，在学校里大家学到里很多理论姿势，啥子外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我壹个人最初操作，真就不明白怎么起步，因为我不明白该怎么开发客户，怎么进行有效的沟通。因为是实习生，企业对大家并没有十分严格的标准，大家在老员工的指南下，学习怎样有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但之后好点，透过电话，网络得到了一些有效的信息。在企业最后的几天里，我再一次参观企业，来切身感受企业的文化，仔细聆听企业工作人员的说明，对ITAT集团创

　　立以来的文化与理念有了更深层次的认识，在他们的眼中公司是壹个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，公司才能持续成长。ITAT现阶段在务实和创新的行动纲领下，未来的经营攻略仍将用心开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业与相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自负心和企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明和活力；同时在含义上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

　　三、收获和感想

　　在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走给社会大家存在的不足与缺少工作经验。

　　第一，自身定位，加强外语学习。在全部的工作与活动主题中无一例外的涉及到外语，外语是大家对外探讨的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是大家搞外贸的基础，因此务必掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手潜力，在社会这个大学校里，不断完善与学习

　　第二，工作总结，认识自身不足。透过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光标准大家有扎实的理论姿势而且务必具有很强的动手操作潜力，更重要的是学会怎么和人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学差点的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提升，还有加强各方面素质的提升。贸易工作同时是壹个涉外行业，因此对各方面的标准都很高，对外代表的不仅仅仅是单人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的姿势。专业姿势是大家从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险标准大家务必熟练地掌握好专业姿势。

　　在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，大家在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且大家所缺乏的还不仅仅仅如此，所以在以后的生活与工作中，我要不断的充实与丰富自己，不放下任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要明白梨子的味道就就应去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解与使用所学姿势。

4月国际贸易实习报告 第3篇

　　我于x年x月xx日到x月x日去x企业进行实习，该企业是以纺织品与服装为主的国际贸易企业，主要产销国是北美的美国与东南亚地区，以及南美的巴西等国，该企业有两个业务部与壹个单证部，壹个财务部组成了贸易主体，我就是在其中壹个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我知道了基本的贸易业务姿势，学会了PC制作外贸销售合同，以及按信用证标准制作装运创汇单据，熟悉了客户通电与业务人员按工厂标准对外报价，知道了专业外贸企业目前的现状，感受了外贸业务的艰难。

　　由于是以纺织品与服装为主的贸易企业，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，知道了各种布料的成分与规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要知道的学名，还要知道布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其标准规格的布料向其看，这样才能进行下面的流程。所以对布料的熟悉程度，是检查壹个是否合格业务员的基本指标。

　　实习日期：.11.07——.12.02

　　实习单位：金洋冶金股份有限企业

　　实习地点：襄樊谷城县石花镇

　　实习目的：知道国际贸易专业实际工作步骤，提升实际操作能力。

　　金洋冶金股份有限企业位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊与东城十堰之间。企业是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制和生产为主的专业化企业，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技演示厂，xx省高新技术公司，拥有自营进出口权，通过iso9002与qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，大家首先知道了再生铅的生产工艺步骤。

　　对于此工艺的学习，使大家对一线的工作有了相对综合地知道，接触到了以前从未接触过的最新领域，增加了对不同行业的知道，也为今后参与工作，怎么能够更好，最快地知道，适应一线的工作打下了良好的基础。

　　结束了几天的一线体验后，大家进入了营销部门最初正式的专业实习，负责带大家实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先向了大家一些关于再生铅合金技术的外文资料让大家翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于大家学习贸易的学生来说是壹个挑战，但同时，这也是壹个学习的好机会。因此，大家翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，大家这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了大家团队成员的良好团队精神，也提升了对于英语的学习水平。最后，大家顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了壹个良好的开端。

　　之后，师姐又向大家拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列和国际贸易步骤有关的单据副本。之前，这些单据大家在上课的时候都有学习过，但是，大家都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用差点。但当真实看过这些单据后，才发现理论和实践是密不可分的，此时大家看到的、用到的、正是书上所讲、大家所学的。这些单据大大加强了大家的实践操作能力，也让大家对怎么填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。