五月实习日志 第1篇

　　XX年3月至5月两个月期间，我在日照朗特房地产经纪有限企业实习。这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。

　　XX年3月12日

　　开学的日子稀里哗啦就展开了。放假前布置了实习任务，今日就迷迷糊糊的走给了战场。可我心里还是有些着急，因为这一实习就是两月，这和我的回家冲突啊！可指南老师说了，为了迎接评估，不允许不去。心里面难免有些没底，时间呀时间呀！想想鲁迅教导我说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。不过，这个前提是“愿意挤”，可是今日过去后，我好像并没有去挤！罪过呀。

　　XX年3月13日

　　我今日6点半就早早的就起床了，与同学们一块直奔18路车站点，等待着18路车，想想也真奇怪，就属日照了，公交车还有1.5元的，好在18路车还是1元。

　　大家去实习的地方是日照朗特房地产经纪有限企业。在那里认识了几位兄弟，毕竟去的好几个是同学。最初就让大家做游戏，原本就三个小组，每组是9单人，然后有个主任喊几个数字大家就每组几单人蹲下，结果2组的先做错了，后来是我接连着海军也做错了，大家做错的惩罚是做俯卧撑，对大家男生子来说简直是小菜，可是对于那样整天在办公室坐着的主任们来说可就不一样了阿。壹个个做的腰腿疼。然后大家最初念羊皮卷，记得最深刻的就是：“今日我将最初新的生活，今日是我生命中的最后一天，我要做世界上最伟大的推销员！”

　　3月14日

　　昨天基本大家没有开展工作，主要的就是熟悉一下企业的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看大家企业的业务点主要在啥子地方。今日大家在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了壹个有意给买房的。我与海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有不收费的午餐阿。大家在今日下班之前。终于拉到了壹个客户。心想工作多么不易啊。

　　暑假假一放，我便在宝安石岩一家中小型港资企业最初了一种最新的生活——实习。我的实习时间从7月5日到7月23日。作为一名大二学生，就快要步入社会的我带着学习与好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实习，但生活的方法却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我实习的企业叫金焰有限企业是隶属香港工业集团“今凰集团”地处石岩水田开发区，占地面积15000㎡，建筑面积40000㎡。企业自创立以来，已取得了等于好的经营业绩。目前主要产品为电动牙刷以及其他中小型家用电器。其销售对象地是以香港为主要地。办理生产电动牙刷等其他中小型家用电器并外运香港销售。作为一名大二就要毕业的学生能够在这样重要的企业里实习，我感到特别的荣幸。此次实习，主要实习的内容是学习怎么收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，以及向各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。刚最初上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变回来。不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事也可以说是各位哥哥、美女、阿姨们都熟的打成一遍了。他们都把我当着小布丁看，可能是因为我个只相对矮小，长得可人，性格开朗，又刚来实习的缘故吧，嘻嘻。所以我们都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的分析向我听与教我。

　　XX年2月至4月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限企业办公室文员岗位实习。这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势，关于做人，做事，做学问

　　自学能力

　　“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语与计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业姿势。而同企业的网站开发人员就大不一样了。计算机姿势日新月异，在壹个项目中，他们经常被标准在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上卖力自学尽快掌握姿势。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手。

　　工作辛苦

　　由于今年还住校，所以每日7点差点就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候企业业务繁忙，晚上或周末得加班，那留向单人支配的时间更少。大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每日就是坐着对着PC打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同企业的网络推广员每日得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家企业有意给的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此言败，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，大家都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。可能工作以后，大家才能体会父母挣钱的来之不易。而且要最初有意识地培养自己的理财能力，大家刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费与日常的开支，有时候寄点钱向父母补贴家用，大家常常所剩无几，一不留神也许就入不敷出成为月光一族，但此时大家再也不好意思伸手给父母要，因此很多时候大家要合理支配大家手中的这笔少的可怜的钱。

　　同事相处

　　踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。比如大家企业做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响壹个人的工作态度。壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每日只是在等待着下班，早些回去陪家人。而偶尔的为同事搞壹个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。

　　总结

　　我是学管理的，在书本上学过很多套典范管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，可能等到真实管理壹个企业时，才会体会到难度有多大；大家在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，可能亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做预备。

五月实习日志 第2篇

　　今日是周五，通过这周的实习，我对实习单位与实习任务有了一定的知道与理解，同时对自己的专业有了更为亲密而直观的接触，也把大学积累的一些人际探讨诀窍，好的工作学习方法方式带到实习中，工作得挺愉快。这周算是熟悉过渡周吧，在这星期里，我在x姐的带领下熟悉了企业的一些基本情况，知道了企业的发展历程、业务范围、部门分工等情况。这周的学习让我初步接触了会计基础，增长了经验，希望接下来可以学到更多的东西。这将为我下周的初级会计实践打下牢固的基础。

五月实习日志 第3篇

　　今日每组最 先进行了维修检测流程报告。最 困难的一天，某一部件的没焊，虚焊，部件的组装是否有装反的现象，元件的好坏，都影响了万用表正常的工作。所以必须先检查组装是否是好的。再则利用专门设备，对万元表的各个功能进行检测，标准误差是在3%以内，而测出来的数据往往大相径庭。因而，极大也许是元件装反了或是元件装错，用电子万用表进行检查，直至检测不出为止。再在试验时记录试验数据。

五月实习日志 第4篇

　　7月28日建行全接触

　　经过昨天的精心预备，我一身“职业装”地来到了建设银行衡阳华源分理处实习。这个网点背靠晶珠“shoppingmall”，临近步步高超市，处在城市核心商圈，因此业务相对繁忙。即便今日下着大雨，还是有人没到上班的时间就在此等候办理业务了。

　　建行的现金业务管理还是很严格的，既然是实习，就只能在大堂内为客户服务。不过这也让我有机会可以跟客户零距离接触。有一位姓沈的阿姨，她是大堂的工作人员，我拜她为师，沈老师用极快的速度就把我接下来二十天要学习的业务讲了一遍，我发现自己对银行业务真的不如何熟悉。光是凭条，就有存折与信用卡开户、特殊业务、汇款、存款等。除了这些表格，还有一台老是卡纸的复印机与壹个时灵时不灵的存折柜员机考验着大家的耐心。

　　因为下雨，这一天说的最多的话，就是“请您把伞放在门口”。最初我还担心有人会拿错了伞或是顺手牵羊，一天下来居然也没有人来投诉。下雨天湿漉漉的鞋简直是地板的克星，不一会儿地板上就满是黑的、黄的污渍，于是拖地又成为我一天的“必修课”。体力与脑力并用来为客户服务，大家用实际行动践行着“客户至上”的郑重承诺。

　　还好，有一位年纪和我相仿的女宝宝也在建行实习，我从她那里知道到了很多银行里工作人员的基本情况与一些业务步骤。我决心以谦虚的态度，先把周围的“老师们”知道清楚，再讲讲他们的经历。就此作为开篇吧。

　　7月29日非常的感谢

　　今日天气凉爽依然，除了引导客户办理各种业务外，我留意了银行各种存贷款的年利率与一些理财产品的收益率。虽然在课堂上年利率被反复计算了好多遍，但我今年才关注起它的实际数值来。跟保险、基金等理财产品相对，一年定期存款2.25%的利率比较相对低，面临通货膨胀的风险时，简直是“不堪一击”。

　　建行与一些保险企业联合推销一些理财产品，由建行提供可靠的存储服务，保险企业也可以扩大业务量，“一举两得”皆大欢喜。一位太平洋保险企业（cpic）的黄经理一直在华源这个网点做推销，主要是两种分红型保险产品：红福宝与红利发。这种类型的产品红利分固定与浮动红利两部分，更像是长期投资理财产品；如果不是加上了意外、交通事故等赔付条款，也许都算不上保险。黄经理的公关对象大多是预备存定期，并对长期收益具有一定偏好的客户。在这个细分市场中，这种风险较小、红利可观的产品确实存在等于大的潜在客户群。因此，黄经理这两天收获颇丰。

　　这里再说说一件令我感到意外与感动的小事。临近下班的时候，有一位老爷爷颤巍巍地走进大门，他搀着老伴的肩膀，我立即上前问他是存钱还是取钱。他一边说让大家帮他存笔钱，一边从口袋里缓缓掏出壹个皱皱巴巴的存折与一叠百元大钞，交向了沈老师。我请老人坐到vip区的沙发上休息，沈老师连忙帮他办理存款业务。不一会儿，钱存好了，老人临走前一句“thankyouverymuch!”，令在场的建行工作人员与客户兄弟倍感意外与亲切。

　　7月30日跟天气唱“反调”

　　气温回升，有些蔫蔫的草木也一齐出去晒晒太阳，门口换成了巴西木，但银行的业务量却减少了不少。今日换了一位中国人民人寿保险企业的推销员在网点推销，她也直怨自己运气不佳，来银行的客户不多。她推销的产品名字都带上个“富贵”，不是“金鼎富贵”，就是“盛世富贵”，好像买了该产品就能赚钱似的。

　　除了保险，与银行联系紧密的还有证券市场。上午9点半，大家会把挂在银行墙上的壹个液晶电视调到资讯频道，以方便关注股市的客户及时知道行情。有一位手持折扇的老人，已经接连几天上午到休息区前排就坐，一边眼观股市风云变幻，一边享受着习习凉风，颇感悠然自得。银行的“老师们”虽多少买了一点股票，但未必做过深入研究，却被一些客户视为专家。vip用户都喜爱挑选在四点后来办理业务，以避开中午高温时间。客户们为了趁凉快而扎堆，导致排队较长，又因vip客户有优先办理的特权，使得普通客户只能等得“花儿都谢了”。大堂里的两台大空调工作起来效果还是很不错的，又是清凉的一天。还有，我传闻昨天会说英语的那位老人已经年逾八旬了，他每次来都优先办理，可算是大家的svip用户了。

　　ps:周末天气炎热，在家休息。兄弟们，下周见！

五月实习日志 第5篇

　　实习的第一周结束了，很累也很兴奋，总算体会到上班族朝九晚五的全职辛苦，每次回到寝室都累到趴下，兴奋是这五天收获不少，金融基础姿势扫盲卓有成效。首先还是应该感谢川大的职业发展协会提供这样的机会，说实话一直对川大的协会社团不太感冒，也许是偏见吧，但这个协会能保持和银行、金融机构的广泛合作与探讨，做得还是特别有特色的。

　　由于所在的部门属于中银理财的vip理财中心，正装与礼仪是必须的，而接触到的客户都是具有一定背景与身份的人群。银行里有个“二八定律”，20%的客户创造80%的价值，vip理财中心可以说是这“20%客户”的壹个很好样本。其实我单人也一直很好奇中国的“20%客户”是啥子样的壹个群体，他们具有啥子样的品质，他们是怎么获取成功的。通过我的观察，以及倾听了我的上司解析后，我觉得可以大致分为三类人，其中第一类人大家可以把他们称作“豪门与公司家”，这类人的特点是衣着考究、良好的气质、强大的气场，他们的出现会让我们把目光都聚焦到他们的身上，即使对我这种前台卑微的小职员，他们也能不失礼节地问候，让人觉得心头一暖。这一类人群就像欧洲传统的贵族需要壹个精明能干的管家协助打理家庭或公司资产。上司曾提到过，金融学的前身很大壹个要素是“家政学”中的家庭财产管理，在美国这一专业可以授予博士学位，而我国由于文化背景的差别，家政基本相当保姆，今年随着经济的发展，家政的概念才慢慢发生转变。回过头来说，此类客户可以说是vip中的vip，称得上“价值客户”。他们最看重的是理财经理单人的职业背景与品质是否符合其要求，感觉很像挑选壹个值得信任与托付的“管家”。针对此类客户，理财经理应当表现出单人的理财情商与优秀的判断力，从而获取对方的认同。一旦他们决定向予你机会，那么他们一定会向予你一定的理财自由，允许你发挥自己的主观能动性。

　　第二类客户则特别看重理财产品的收益化，他们会认真解析每家银行提供的理财产品，此类客户一般处于财富增长的瓶颈期或发展期，具有了一定的原始资本，希望开拓出一块最新的天地，账户上也想进入壹个新的数量级。但是收益与风险就像孪生朋友，高收益高风险，低风险低收益，如果要吸收这部分客户，需要根据客户的心态与风险承受能力主推个性化的理财产品。第三类客户则属于暴发户或者小资本客户（参照其他类型的vip客户），他们的资产也许是百万甚至只有十万级别的，很多仍处于从普通客户中抽离出来的自我炫耀期，他们对于其本身vip的身份与特权具有浓厚兴趣，其心理状态与具有特殊权限的qqvipVIP特别接近。针对此类客户需要定期进行客户关怀、通过各种“小恩小惠”的方法满足其vip心理。

　　至于本周实习收获是怎么端茶递水，学了一周终于学精通了。可能我们难以置信，但是别小看了这个细节，要做好还是需要细心揣摩，这里和我们同享一下。

　　1.预备茶水，拿常规纸杯来讲，接近一半的热水加少量凉水，保证大约三分之一的空白。要求：热气腾腾却不烫手。

　　2.在客户坐下后半分钟左右递上，和其侧面屈身十根手指头放到客户较近的位置，并清晰地提醒客户，“您好，请用茶”。

　　3.每隔十分钟询问一次客户是否需要续杯，或者其他服务（复印、打印材料等）。

　　4.当客户离开后走出理财中心，取走客户纸杯，将其所坐靠椅归位。

　　总而言之，服务应该是壹个善始善终的过程，在此期间一定要注意察言观色，主动理解客户需求，在客户需要的第一时间主动服务。

五月实习日志 第6篇

　　今日真是深深感受到现场管理的重要性和难度。中午时分，由于一些装卸工人与指南员都在就餐，有些地方交代不清，导致现场作业的时候，碰到了壹个正面吊在不远处放箱，正面吊与二十五吨叉同时作业，整个现场一片机器轰鸣声，由于它们是不能同时作业的，所以场面好不危险，幸好大家的x师傅经验老到，很快就控制了，解决了也许出现的危险情况。今日整个办公室都“轰动”与“热闹”无比，我们可真的是捏了一把汗。

五月实习日志 第7篇

　　我脑子里面总在想，今日不会又做那个车床吧，我很怕，太累了吧，昨天我做了一天累的要死，可是事实很让我失望，我又做了一天，感觉我快疯了，我又进入不了状态，这可怎么是好啊，可是不让我失望的就是我的师傅很乐意帮我，啥子都讲向我听，一步一步的讲，其实今日我也学到不少，比如说：工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位，并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作，师傅还夸我，挺勤快的，心里美滋滋的呢，回到家打电话向家里人，讲讲我上班的事情，也挺好的。

五月实习日志 第8篇

　　今日上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同许多营业厅都存在着诸多问题。大家每个实习生需要卖出25部手机，我向我们报的是25部。营业厅今年不以推xx手机为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了，甚至可称得上是老大难的问题，今日成果比昨天好一些吧，实习生们也在慢慢适应着这样的生活。

　　下午与去xx街营业厅，人们还都不错吧，积极待岗。机型的数量太少向大家完成任务造成了很大的困难。

　　大家始终要保持乐观积极给上的心态，就好像是在与我自己说一样。

五月实习日志 第9篇

　　早上刚刚到企业就看到同事在不断的插拔键盘与鼠标，我就过去问她怎样了，她告知我早上PC开机以后键盘就没反应了，指示灯也没亮，而且每次拔下来从头插入主机时键盘电源指示灯都是一闪就灭，换了别人的键盘与鼠标也没用。

　　在大学虽然不是计算机专业的，但计算机出现问题，我总是自我独立化解，对这个状况，我立刻想到两个化解方案。

　　我先从头启动计算机，如果是PC程序错误的话，这个方式估计能够化解，但是这个方式没用。于是，便采用第二种方式，因为我以前也是类似的故事，我打开计算机的设备管理器，找到键盘及通用串行总线控制器，然后将其所有设定为允许此设备唤醒计算机，然后重启。

　　事实证明，第二种方式是正确的。对于这件事，十分的感动，若非我及时帮忙，早上的会议材料肯定赶不及了。从这件事中我再次感受到，大学绝不是简单的干巴巴读书，还应学会一些实用诀窍，这些小诀窍很也许在今后的生活与工作中发挥大作用。

五月实习日志 第10篇

　　今日，为了尽快适应新的工作岗位与工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方式，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方式积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提升，通过观察、摸索、查阅资料与实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富姿势掌握诀窍。

　　本月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提高自己的团队合作精神。我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作与生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　实习其实也就是壹个相互学习的过程，工作考验了我，我也得到了学习。这次实习是个加厚人生阅历，值得珍惜的壹个好机会。要么就不做，要做就要做到我所能达到的。所以很庆幸能找到这份实习的工作，固然时间不长，但还是取得了锻炼，看清了自己的不足，在学校学的东西都没有用上，不过在工作中学到了不少的新学问，也锻炼了自己的各方面的能力。

五月实习日志 第11篇

　　在这实习的时间里，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里与课本上找差点的，今年大家马上踏入社会，这些实践性的东西对大家来说是至关重要的，它让大家脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对姿势的更深入的知道。

　　在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想公司与工厂应该都是挺漂亮、挺大起的。今年不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境肯定是整洁美丽的，工作应该也是有趣轻松的。我就是怀着这种憧憬到了大家的实习工厂。

　　在实习时的工作学习同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会向你回报、让你得到自己想要的！

　　总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时激励自己！

五月实习日志 第12篇

　　大学生销售员实习日记(一)

　　X月15日星期五晴

　　虽然销售人员不是壹个很高尚的职业，但要做好也不要易，需要丰富的姿势与很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、姿势广博”是特别必备的。普通的岗位，不平凡的人生!壹个好的销售人员，首先应该是壹个爱学习、肯钻研、姿势面宽的人。

　　作为壹个销售人员，不也许一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管啥子产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品和产品的不同，销售攻略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不也许的，因为每个客户都是建立在深刻知道产品的基础上做出决定的。企业要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉与掌握新的姿势。要想对壹个产品的销售工作做好，不但要知道产品本身，而且要对国际、国产相关产品的资讯有所知道，对于生产同类产品的企业有所知道。这就涉及到姿势的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到壹个姿势广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出大家的产品与他提到的产品相相对，有哪些优点，购买大家的产品比他们的产品有啥子好处，功能上有何不同，试想结果与你对别人的产品一点也不知道能一样吗?好学肯钻、姿势广博是销售工作人员必要的素质，每一位销售人员必须注意培养与提升这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

　　大学生销售员实习日记(二)

　　X月18日星期一晴

　　在实习的过程中，今日我深深的体会到：壹个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。大家店里业绩的一位就是这样壹个人，他灵敏的反应与富有感染力的说辞，让他成为大家店里欢迎的人。目标人群中，每壹个人都也许成为你的客户，但又都不是你的客户。争取壹个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就标准销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察与掌握客户的心理变化与反应。成功的说服是做到和客户心灵上的沟通，知道对方想啥子?只有知道了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心与疑虑，才能进行最有效的说服。

　　说服对方，特别重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋比较的据理力争，因为这样会把说服客户引给歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达差点预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上思考问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也与你一样，企业早已思考到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品如何好要合适得多。这些素质的培养与提升有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务预备阶段要多设想几种情况，思想上有所预备，就会好得多。

　　大学生销售员实习日记(三)

　　X月19日星期二阴

　　不进入社会实践，就不知道社会*!可能你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信壹个人的长相会影响到壹个人的业绩。社会的*有时有些残忍!今日，在与大家店长的探讨过程中，她就和大家讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历与优秀背景下，姐姐、帅哥比较相对容易得到顾客的暗恋;而在某些特定的行业与职位上，姐姐凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。但真实进入职场的时候，容貌与智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动向予机会。这就是社会，和大家学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素，甚至是特别次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为决定因素关键。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的单人的修为，只要肯卖力，就能成功!

五月实习日志 第13篇

　　今天，我很庆幸自己遇到了一位好师傅。她教我怎么核对银行日记账，并且带我一起去银行，实地熟练地操作，教我为几个常有业务往来的单位汇款，教我看税率，教我怎么计算各种所得税，并教我怎样帮职工派发工资等。我真是受益匪浅，得到的姿势良多，最起码比我预期中的多。我为自己刚来时的幼稚想法感到羞愧，还好我已经在时会计的带领下渐入佳境了。

　　经过了一段时间的实践，我发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性与实践性。离开操作与实践，其它一切都为零！离开操作与实践，理论只能成为一种空壳。会计的主要任务就是做账。刚到会计部时我是先看她们以往所制的会计凭证与附在会计凭证上的原始凭证，学习熟悉企业一贯的会计做账做法。

五月实习日志 第14篇

　　今日，不了解如何来说自己的遭遇了，可能是好的，可能是浪费时间。我不了解。今日与大家部门比我早来几天的壹个小子一起去上啥子管理人员进修课程，郁闷的要死，不过在那里听听也还不错，可能是今日心情相对好吧！听得还挺有成果的，呵呵……有好多是秋香姐在课上讲过的，还是挺好的哦，中间还有休息，还有好多水果，零食之类的哈、就是不一样啊！快下班了，又用他们的PC写我的日志了。

　　今日就这么多吧！也不想说太多了的，等我把文员的工作做熟练了，我就再与大家的主管说我要下去的事情吧！可能那时候的我会相对成熟一点吧！就像今年的我只是有想去的冲动，却有点不敢去做出行动。可能是有点害怕到了底下，再想上来就难了。

　　可能是对自己能力的不确定吧！这样子只能介绍我还没有成熟，还没有面对一切的勇气，还是对自己的能力不敢保证吧！不敢对自己说我可以！

　　可能这一切都需要时间！快点成熟起来！

　　我今年是实习生，我要做的是从最基层做起！

　　相信有一天我可以的！

五月实习日志 第15篇

　　今天，学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，然后请律师审查并向予指南。大家边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了详细的知道，也对民事案件从立案到审结的程序及步骤有了一定程度上的熟悉。虽然写的都是一些相对简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此大家也体会到了律师也是普通人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如大家以前想象的那么简单，里面的辛酸与汗水也是常人所无法想象的。

　　对案件的审理并不像大家想象的那样充满了激情的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前在学校活动主题中大家参与的SIM审判是刑事方面的案件，相对注重程序，法庭审理相对严肃，但在实际中的民事审判后很多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有灵活的一面。

五月实习日志 第16篇

　　大家这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，知道工程的性质，规模，建筑结构特征和施工条件等内容，知道不同机械设备的操作范围与规程，多多请教知道看到的不了解的姿势。

　　大家应该去知道或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。

　　为了知道不同机械设备的操作范围与规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告知大家它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观察大家可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提高到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本控制，工长告知大家正确的放料顺序为：石子，水，砂。

五月实习日志 第17篇

　　早上一到办公室，出纳就要我跟她一起去办理银行询证函的事情，xx地产企业名下有七个分企业，而每壹个企业的开户银行都在不同的地方。大家的任务就是将银行询证函拿到相关支行，根据每个支行的不同标准，交纳一定的手续费，支行盖章后，开具收费凭证并盖上业务清讫的章。

　　下午，部长要我填写xx银行现金存款凭条及银行进账单。工商银行现金存款凭条共有两联。第一联是银行核对联，第二联是客户核对联。xx银行进账单共有三联。第一联是开户银行交向出票人的回单，第二联由收款人开户银行作贷方凭证，第三联是收款人开户银行交向收款人的收账通知。

五月实习日志 第18篇

　　今天，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供壹个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不要易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的秘诀，只要用心去做，没有做不好的。“爱”实质上是壹个和学生实行心理沟通的过程，只有真实知道了学生的内心世界，做到有的放矢，方式得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指南、学生对教师的工作向予配合支持的目的，从而收到好的教学效果。

　　实习的过程虽然很辛苦，还经受了好多委屈和坎坷，但是我收获的更多的是幸福、感动和成长。通过这次实习，让我知道了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们姿势的同时，更重要的是教他们怎么做人，这才是教师工作伟大的意义所在！

五月实习日志 第19篇

　　今天。在指南老师的悉心指南下，我多次修改教案并进行多次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来针对从事教师这个职业我可以做的很好。同时，大家实习小组的成员之间互相探讨，吸取经验弥补自己的不足。

　　在预备教案前，认真阅读教材，并和任课老师上课内容相联系，按自己的思路写出教案。但课任老师的标准和自己预备的内容经常有出入，所以对教案作了一定的修改，做到自己的思路不乱，又能达到课任老师的标准。为了克服上讲台时的紧张，不断的进行试讲。同时在本子上把自己上课讲的话都写一遍，作足充分的预备。

　　在实习中，我每日陪他们上晚自习，化解他们在学习中的困惑。同时在课余时间里陪学生聊天，知道他们的思想，对有的学生的一些比如懒散的作风，上课不注意听讲等等行为做了批评，同时也没有忘记鼓励学生，告知他们不容为呆在师范学校这样的学校里而感到悲观失望，应该在大好青春里学习有用的东西，学习自己感兴趣的东西，通过我对他们的教学，我发现很多学生都改变了很多！

　　通过这次实习，我知道了老师的酸甜苦辣，也让我知道了老师的伟大，我也从实习中认识到了自身的不足。大家不能只从书本上看“教育”，而也要在实际中“教书”，面给实际。作为一名马上毕业的师范生，我将会卖力提升自身的素质，时刻为成为壹个好老师而卖力着。

五月实习日志 第20篇

　　作为一名合格的话务员，除了普通话要要求、业务熟练外，还必须运用礼貌用语，保证语音的甜美热情，以此体现对用户主动热忱的服务态度。如果不是明显的骚扰电话，一般来说，话务员是不可以自己挂机的。

　　在工作中，我遇到的用户大部分都是彬彬有礼，通情达理的，所以大家的业务探讨总是在一种轻松愉快的氛围中进行与结束的。但工作并不总是一帆风顺，有时也会遇到一些相对难缠的用户。

　　有一次，我接到了壹个电话客户，这个用户可能是个脾气急躁的人，没等我的服务用语说完，他已经迫不及待地破口大骂了，责骂我服务差点家，甚至还有些更难听的粗话。初次遇到这样的用户，并且让人如此无理大骂，我心里特别难受，甚至当时眼泪都在眼眶里打转了。不过工作还是要继续的，所以我控制住情绪，保持好语音语调，耐心同他解释清楚，最后也总算是顺利挂机了。遇到这样令人郁闷的电话时，除了懂得应变以及有诀窍的探讨外，最重要的就是要懂得在心理上进行自我调节，以免影响后来的工作。

五月实习日志 第21篇

　　今天，我理解了做很多工作是需要诀窍的，并不是想当然地去做就会成功的。看着熟悉的东西，看着熟悉的工作过程，由于自己没有这方面的技能，便无法完成工作了，而由于没有相关的练习，还也许在工作过程中对自己或者他人造成伤害。而类似的这些事情大家在平常的新闻报道中已经屡见不鲜了，很值得提起人们的高度注意。

　　大家在整个金工实习的过程中所学习到的姿势虽然不是很多，但经过这次让大家明白了大家需要实践学习与掌握的技能还很多，如果大家不经常参与这方面的实习，大家这些大学生将来恐怕只能是“纸上谈兵”。社会需要人才，社会需要的是有能力的人才，大家新世纪的大学生仅有多有加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置，真的很多谢这次金工实习，虽然有些辛苦，但如果能再来一次的话，我也还是十分乐意参与的。

　　终值得一提的是工作环境。其中一些工种是属于相对危险的工种，大家是在专用的实习场地进行实习，所以实习的环境还算好，可是很自然地让人想到，那些一般的工人肯定没有大家这么好的待遇，他们的工作环境之差，不是大家能够想象的，而那么差的环境，对他们的身体所造成的危害是可想而知。他们的情景，一部分是由于工作的单位负责人为了自己赚钱而不管工人的死活而造成的，对于这些人大家应当谴责并想办法帮忙这些困难的工人；而另一部分是由于管理人员不懂得安全工作环境的标准而引起的，对于这些则需要更多高素质的管理人员参加其中，尽力改善工人的工作环境。当然，大家这些大学生也是应当卖力朝着这一方面学习发展的。

五月实习日志 第22篇

　　今天，在工作过程中学会了和同事友好相处，虚心给他们请教，学会了和建设方、施工方沟通协调，尤其是和施工方的沟通，以体现大家是为他们服务。而不是让他们服从管理，紧接着我也慢慢获取了他们的认可，并且不断承担起他们向我的任务。任务也由简单到复杂，随之能力也在不断地提升。

　　虽然在书本上讲的监理工作是三控、三管、一协调，但在实际的工作中的安全生产与综合的组织协调是核心内容。在实习期间，我积极学习与阅读过一部分施工阶段的监理资料包括：监理规划、监理实施细则、工程进度计划、监理工程师通知单、监理工作联系单、监理日记、监理月报、工地例会文件等。初步掌握了工程监理工作的基础姿势与操作的基本程序。逐步熟悉了本工程的建设情况。另外又阅读了施工单位的施工组织设计，懂得了每个工序每个部分的标准都应该按规范明确表示。将自己以前书本所学的东西应用于实践之外，并且格外的注意学习书本上没有但是实际操作中却很有用的东西。学到了很多有用的东西，加深了对监理工作的认识。

　　这次实习使我对施工的基本姿势以及信息管理有一定的知道，为以后学习专业姿势引开一条路。非常是混凝土裂缝，作为以后研究的方给。我通过阅读相关论文与检测报告，仔细观察，通过询问费老、陶工等方法知道到了很多以前不曾了解的姿势。还通过费老学习了一些简单明了的判断施工质量的方式。

五月实习日志 第23篇

　　今天，以实习员工的身份参加建筑工程的计量和计价工作。通过顶岗实习，能综合、准确理解施工图的所有内容，掌握一般工业和民用建筑的结构构造及结构特征，能熟练识读建筑施工图与结构施工图。熟悉各种定额性质与组成，掌握一般建筑物的工程量计算规则，掌握一般建筑物的计价方案。在实习中，要多学多问，多总结多探究，积累造价经验，为以后从事造价工作打基础。在实习期间，我接触多的就是软件了，用广联达软件算量，对广联达的操作更熟练。这次实习企业向我的任务主要是用广联达软件计算一栋商住楼的量，我做的是8#耧。用软件算量之前首先要学会看图纸，熟悉图纸。在依据图纸把图画入软件中。做到不重算，不漏算。15#楼为框架结构，多层建筑，建筑面积为5086.63平方米。抗震烈度为六广联达软件有计价软件，图形算量软件，钢筋算量软件。钢筋算量软件是统计建筑中钢筋的量，图形算量软件是统计混凝土，砖等除了钢筋的其他全部量，而计价软件是把全部的量都套上价，大家企业用的计价软件是共有计价，所以每个环节都是必不可少的。我作图的顺序是先做钢筋算量软件然后导入图形算量后导入计价软件中。在钢筋算量软件中画构件的顺序是：柱——剪力墙——梁——板——墙——门窗——其它。画楼层的顺序是先画首层在往上画直到顶层后画基础层。画全部构件时都是先定义再绘图。由于软件支持CAD导图，大家一般都用cad导图功能提升建模效率。

五月实习日志 第24篇

　　在第一天，企业为大家5个实习生每单人都安排了壹个指南老师，我的老师是在设计行业有着资深经验的xx老师。她人很好，工作特别忙，今日出差去了，所以我今日坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代向我的几个任务，等到下午，大家项目部主管“先生”——大家称他为“杰哥”，给大家提了未来两天的工作任务，因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我壹个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然自己觉得好伟大！

五月实习日志 第25篇

　　企业力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每单人都推给所能承受的极点，以此来争取高效率与高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每单人都很忙碌，压力巨大，没有人有时间教你啥子。他们在安排向你任务时已经预先假定：你到岛来干活，你就是岛的员工，那么你应该天生就明白一切做法与规则。

五月实习日志 第26篇

　　今天，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业姿势，将理论切实使用到实习种，还进一步拓展了自身全面实习空间。同时我也看到了自己的不足，无论啥子工作一定要有责任感与使命感，对工作一定要认真扎实；要加强自身建设，卖力提升自身素质，更好的适应工作需要；一定要有吃苦耐劳的精神；还要不断的扩展自己的姿势面。这样对大家以后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏给社会的壹个决定因素时期，大家在学校学到的姿势较零散，实习将姿势系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多考虑、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经验、积累姿势朝着这个方给卖力。一分耕耘一分收获，壹个人成功和否取决于单人卖力，大家年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的最初，用大家充满情商的大脑卖力工作，让自己的梦想成真，实习的故事将成为永远难忘的回忆。

五月实习日志 第27篇

　　今日是第天，去之前大家主管将大家叫到办公室，非常交待了以下事项：

　　1.遵守厂里的规章制度，把自己当作车间的一员；

　　2.注意自己的言行举止，保持良好的形象；

　　3.虚心给工人学习，和工人打成一片，真实熟悉工艺步骤；

　　4.企业将对大家进行考核（最 后没执行）。

　　到客车厂企管办，主任接待了大家，并将大家带到了第壹个车间——底盘车间。同时强调注意生产安全，虚心给工人学习。

　　底盘车间有壹个一同进来学技术的大学生在实习。他带大家看了底盘，认识了底盘的许多名词。变速箱、前桥、后桥、大梁、前悬、后悬等等。后来车间副主任给大家系统说明了底盘的构成及工作原理，使大家初步认识了底盘。底盘分为行驶系、传动系、转给系、制动系四部分组成。还给大家说明了车间的工作步骤:

　　1.购进三类底盘——拆方给盘、油箱——划线、钻孔——车架总成——气管路改造。

　　2.钢材——折边——铆——大梁总成——桥、轮胎——车驾——气管路改装。

五月实习日志 第28篇

　　今日是我最累的一天，从早上八点进到企业，一直到五点半，中午只休息了壹个半小时。并非经理不让人休息，而是今日的工作任务相对繁重。看到同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。临近下班时，突然又来了两个客户，个个都是大单，作为壹个实习生，我明白自己要做啥子，于是跟在同事们后面忙来忙去，最后我们都对我说，你壹个女生，累了一天了，就歇歇吧。可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节拍就慢了下来。并非我虚伪，只是告知自己，花那么多的时间与精力到这里实习，我要对得起我自己，对得起我真贵的时间。我觉得就是这样，别人拼命是为了拿奖金，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中也会多了壹个故事和历练。

　　多了一种历练，就多了种生活的经验，哪怕今年用差点，在不远的将来也会显示出它的重要性。

五月实习日志 第29篇

　　金工实习的第一天，我了解了这个消息后非常的兴奋与开心，以前听学长们提起过，所以大家对这次的金工实习非常的期待，金工实习是一门操作性标准很高的实践课程，主要是学习机械制造的基本方式，实习是每个大学生必须故事的过程，能检验大家所学的姿势。

　　终于，我期盼已久的金工实习最初了，我有几分期待，也有几分紧张，带着这种复杂的心情我参与了工厂的培训。实习正式最初前，大家先听了一堂安全讲座课程，指南老师非常强调了金工实习期间的安全问题，还说了下实习期间要遵守的规章制度，要穿工作服，戴好实习证等等繁琐的问题。接下来就去参与培训了，培训中大家对车间的生产步骤有了一定的知道，也明白了自己的实习岗位，与岗位职责，一再强调的问题还是安全问题，讲座上提了，培训中也提了，看来金工实习真的有危险，大家一定要非常注意自身的安全问题。

　　培训完后，就正式上岗最初实习了，幸好有指南老师的带领与帮助，我很快熟悉了我的工作岗位，在实习中有不懂的问题我也会及时的请教指南老师，指南老师会很细心的为我解答，这让我学的最快了。我在实习期间严格遵守车间的规章制度，积极卖力的完成每日的实习任务，在闲下来的时候也会主动协助其他同事一起工作，在实习期间的表现得到了我们的一致认可。

五月实习日志 第30篇

　　今日在技术员的指南下，大家看了建筑图与施工图，他首先向大家说明了下施工图纸的几个大概的部分，图名、图框、比例等等。首次接触正规的设计图，会很自然地拿自己的画的图纸与它相对，首先最先看到的是图框边缘的一级注册建筑师印章，那是建筑行业的通行证也是大家为之奋斗的目标，这枚小小的印章代表的就是值得信任的技术水平与安全可靠的保证。

　　感触很深的还有就是他们图纸的规范化，像标注、门窗符号、以及下面详细的介绍，严谨是第一要素。施工图是直接用于施工的图纸，要简明运用，的特征就是平法表示，便于施工，另外一点就是尽也许的要详细。在地基看绑扎钢筋的时候也看到了壹个楼板钢筋施工图，在原先的图纸下现场施工员还要根据实际情况进行标注介绍。