汽车销售的述职报告 第1篇

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　20xx年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限企业调到寿光玄武任管理部经理。在企业领导的关心与支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，与领导交办的各项任务，为企业的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了企业领导的肯定与同志们的信任。下面，我给我们简单报告工作情况。

　　一、加强学习，提升素质

　　作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上和集团与企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团企业文件，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公正公布。在工作中，我坚决贯彻执行集团与企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自身的思想跟得上企业的发展。

　　二、提升管理能力

　　作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自身的职责，积极协调和集团企业及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到企业，为了熟悉业务，我经常给企业领导学习，逐渐熟悉与掌握了管理部的工作方式，认真落实集团标准，实行公布、民主管理。在工作中，我积极给领导反映职工的意见与提议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将企业对职工的关心送达到每名职工心中。

　　三、推进工作的综合进步

　　在企业领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标与领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本企业实际情况，制定、完善了一些企业制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、PC、处罚等，在企业领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极给企业领导提出自身的提议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，最初筹建蔬菜大棚，现已最初种植，很快就可以为集团与职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

　　四、服从大局，团结协作

　　我深知，壹个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我卖力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围与环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评与自我批评，对其他同志的缺点与错误及时地指出，并督促改正;对自身在工作上的失误也能主动承担责任，并卖力纠正。经常与一线职工探讨，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，化解他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解与信任，取得了很好的效果。

　　五、以身作则，真抓实干

　　企业的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自身的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得怎么。为此，在行动上，我坚持“标准别人做到的，自身首先做到。”严格遵守企业内部的各项制度与规定，绝不带头违反。

　　以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的卖力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点与不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方式单一等，我会在今后的工作中卖力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作向予支持与监督。

　　谢谢我们。

汽车销售的述职报告 第2篇

　　各位领导、同志们：

　　我们好!

　　我自年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

　　一、开展了“零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国不收费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助与加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为最佳终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

　　二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较大家的汽车落后许多，对于竞争，大家采取了提升服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时大家大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品和奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在更快、最便利的情况下能够把车贷走。

　　总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，大家会做得更好。

　　在过去的半年，大家一直在卖力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不放弃的精神，我愿与全部的伙伴一起和工行共同发展。

　　以上是我的述职报告，谢谢!

汽车销售的述职报告 第3篇

　　光阴似箭，转眼间，加进这个我们庭已差不多有三个月了，与各位家人相处的这段时间里，发现自己卖力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个我们庭向了我壹个学习与锻练的机会，为我提供了壹个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己与客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢家人们对我的关照与帮助。

　　现将这三个月的具体工作情况总结：

　　在此，我深入的体会到了这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极给上的心态来迎接每日的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每日的工作做好。实在，每个企业的制度与规定大体方给与宗旨都相同，只是在细节上稍有不同差异而以，所以，我自然也很快适应了企业的工作环境与工作步骤，尽也许配合我们的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在我们的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了这个我们庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，与企业共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。实在，不论在哪里里，在哪里壹个企业，大家都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为壹个员工基本的守则。团队精神是每壹个企业都提倡的美德，我以为，企业要发展，彼此的合作调与是很重要的。没有各个部分与各们同事的相互配合，企业的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，企业效益也自然会受损，这样对企业与单人都无好处。

　　在，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进与维护。

　　两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户主推大家最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的运用方式与留意事项，耐心的跟进与维护好全部客户。

　　在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是给大家的资料学习，坚持天天挤出时间看产品姿势，以做到更专业。二是给大家的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风与处理题目的方式。三是给实践学习，把所学的姿势应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。

　　要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会卖力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不容气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作与生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。

汽车销售的述职报告 第4篇

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从壹个连AT与MT都不明白啥子意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零最初，一边学习专业姿势，一边摸索市场，遇到销售与专业方面的难点与问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求化解问题的方案，在此，我很感谢部门同事对我的帮忙！也很感谢领导能向我展示自我的平台。

　　这半年间，我不仅仅仅学会了基础的汽车姿势，同时也对自己的品牌有了更深入的知道，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会怎么进行顾客谈判、解析顾客状况的。这些是我壹个刚入职的销售员从前所没故事过的，而大家老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新手，学习谈判经验，这点我很感谢我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的顾客，我会吸取老销售员的谈判诀窍，来进行谈判。

　　此刻嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是—平稳和磨砺并存，期望和机遇并存，成功和失败并存的局面，所以拥有壹个用心给上的心态是很重要的。

　　而我每一天就应从清晨睁开第一眼最初，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我与别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我与别人比服务。这些一给是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

　　现存的缺点

　　对于市场的知道还是不够深入，对专业姿势掌握的还是不够充分，在和顾客的沟透过程中，缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自负心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、请教老销售员业务姿势，尽快提高自己的销售技能。

　　谢谢我们。

汽车销售的述职报告 第5篇

　　我自20xx年7月加入了汽车企业，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

　　一、开展了“零风险”服务。

　　自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国不收费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。

　　我通过专业化的服务，及时帮助与加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为最佳终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

　　二、拓宽了市场。

　　在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而汽车较大家的汽车落后许多，对于竞争，大家采取了提升服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。

　　结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时大家大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品和奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在更快、最便利的情况下能够把车贷走。

　　总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，大家会做得更好。

　　在过去的半年，大家一直在卖力，我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不放弃的精神，我愿与全部的伙伴一起和工行共同发展。

汽车销售的述职报告 第6篇

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　20xx年马上过去，在这一年的时间中我通过卖力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必备对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是20xx年XX月份到企业工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验与产品姿势。为了迅速融入到这个行业中来，到企业之后，一边学习产品姿势，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点与问题，我经常请教各品系经理与领导与其他有经验的同事，一起寻求化解问题的方发与对一些相对难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

　　一、通过不断的学习产品姿势，收取同行业之间的信息与积累市场经验

　　今年对大家今年处的市场有了壹个大概的认识与知道。今年我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的和客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的卖力，也成功谈成了一些用户购买大家的产品，在不断的学习产品姿势与积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了壹个较大幅度的提升，针对市场的一些变化与同行业之间的竞争，今年可以拿出壹个相对完整的步骤应付一些突发事件。对于一整套步骤可以完全的操作下来。

　　还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分决定因素重要的，在大家销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线与用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充与完善，二是向用户进行指南与维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的.用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！XX月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，XX月份在大家的二级XX企业进行据点销售与市场考察，在X我也学到了很多的竞品的业务姿势，这对大家产品销售十分有利。

　　二、本年度存在的问题

　　在20xx年XX月XX日大家根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。大家也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱与，所以提前上牌车型挑选有误。

　　在XX月XX日与XX月XX日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致大家的产品到下半年库存量相对大，资金压力也相对大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，大家的日子更难过。

　　三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施

　　对于车价差万元的情况大家在X第三季度会议已经做了相应的调整，今年的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，大家已经做好预备，赶在现在旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是啥子情况，做壹个准确的判断！减轻企业与部门的资金压力，让大家的人轻松上阵，挑战下壹个工作任务！

　　四、20xx年单人工作目标与计划

　　我在20xx年中坚持销售人员的三项基本守则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望企业多向我一些学习与受训的机会是自己的姿势更加丰富与充实！

　　我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为壹个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作步骤。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对与处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会卖力使自己的销量与利润化。

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：

　　20xx年XX月XX日

汽车销售的述职报告 第7篇

　　尊敬领导：

　　你好！

　　首先感谢企业向我提供汽车销售经理一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来企业领导及同事在工作与生活上对我关心与照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业姿势有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习和工作，我对自己的工作认真考虑并记录下来，以作为自己工作的壹个阶段性总结，同时给企业领导汇报我的工作，请领导审查并向予同意我的转正申请。

　　20xx年XX月XX日我成为企业的试用员工，到今日三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指南与同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作步骤。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的步骤、知道汽车行业相应的政策、法规、制度。

　　在销售部的工作中，我一直严格标准自己，认真做好日常工作。遇到不懂的问题虚心给同事请教育习，不断提升充实自己，希望能尽早独当一面，为企业做出更大的'贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平与销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导与同事对我的入职指引与悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒与指正。

　　经过这三个月学习，我今年已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断卖力学习以提升自己业务能力，争做壹个优秀的汽车销售经理。

　　在此我申请转正，恳请领导向我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为企业创造更大价值与销售业绩！

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：

　　20xx年XX月XX日

汽车销售的述职报告 第8篇

　　尊敬领导：

　　你好！

　　春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署与工作标准，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高要求、严标准，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责；回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魔力，体会到了“以客户为中心”的真实含义。

　　一、夯实基础工作

　　作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为大家汽车的发展做出了应有的贡献。

　　（一）不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的姿势，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何壹个细节都也许影响到工作的质量与效果。

　　（二）关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我了解，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研与信息的收集、解析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方法和路径建立了稳定可靠的信息渠道。

　　（三）调整攻略，适应市场变化的销售玩法。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的攻略与措施。我在上级领导与同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售攻略，个别情况个别对待，只要是有利于大家利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

　　二、爱岗敬业，以大局为重

　　作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对大家面对的'客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提高大家的品牌。我在工作中时刻严格标准自己，规范每壹个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

　　三、狠抓服务，提高形象

　　细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务诀窍与服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动与激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间与商机，通过这一系列地规范与统一服务，从而提高了大家的形象。

　　四、务实进取，团结协作

　　勤勉敬业是对一名工作人员的起码标准。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都特别注重和同事们之间的关系，善于调动与发挥我们积极性与创新性，卖力营造壹个与谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，大家才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

　　天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则与真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必要的姿势和技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发卖力，攻坚破难，把各项工作提升到壹个新的水平，为汽车的发展，做出我应有的贡献。

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：

　　20xx年XX月XX日

汽车销售的述职报告 第9篇

　　尊敬的各位领导：

　　我们好！

　　转眼间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是我们向我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中企业领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今日我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

　　我叫，现在XX岁，20xx年XX月我加入这个我们庭，从事销售工作到现在，今日我就职演讲的岗位是销售经理。

　　各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国产进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计万台，同比增长%，而国内合资品牌上半年销售共计万辆，同比增长%。从数据上可以看出进口车在国产有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲现在整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要与销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传路径，这样才能真实做到广而告之兴商家。

　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面：

　　一、加强学习，提升素质

　　作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上和企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行企业章程，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习企业文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公正公布、在工作中，我坚决贯彻执行集团与企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。

　　二、提升管理能力

　　虽然之前我没有太多的工作故事，但是在企业领导的帮助下也让我明白，作为一名企业中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实企业标准，实行公布、管理。在工作中，积极给领导反映员工的意见与提议。关心下属。

　　三、积极给上的心态与营造气氛的能力

　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：啥子企业的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，企业的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，企业的制度和机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会向自己本人与下属带来很多负面的影响，影响我们的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情与壹个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要向下属营造壹个遇到问题去积极化解的工作环境。

　　四、学会利用资源

　　资源。有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对、其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；相对完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对企业及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对企业忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

　　在马上进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

　　一、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真解析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够向市场带来更多的亮点，与奇迹。

　　二、对于自身姿势的积累与员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的姿势面也要更宽更广，在和客户探讨中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务姿势，周边产品也要有所知道，非常是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的.玩法是以壹个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配向每壹个销售顾问，让每壹个人都能站在讲台上总结自己所学习的姿势，这样一来不但能够提升单人的能力，同时学习起来也会更有效果。

　　三、单人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提升销量，在新的一年里，要真实做到大胆指挥细心管理的玩法。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每壹个人的作用，而要使每壹个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于壹个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方式，建立在壹个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”

　　20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同卖力，销售工作取得了综合胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，大家也清醒地看到大家在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提升大家对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”与“文化营销”三者紧密结合，确保企业20xx年企业各项工作的顺利完成。

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：

　　20xx年XX月XX日

汽车销售的述职报告 第10篇

　　各位领导、同志们：

　　我们好!

　　xx年是海马汽车重要的SLG转折期，。国产轿车的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体，向xx企业的日常经营与发展造成很大的困难。在全体员工的共同卖力下，海马汽车销售企业取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分企业的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出贡献奖”。回顾全年的，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意与业界同仁。

　　一、加强面对市场不依靠价格战细分用户群体实行差别化

　　针对现在企业总部下达的经营指标，结合邢总经理在xx年大会上的指示，分企业将全年销售工作的重点立足在差别化营销与提高营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，大家汉阳分企业没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格对销售是有的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用啥子样的攻略呢?大家摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标

　　1、服务步骤要求化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、例会化6、服务指标进

　　对策二：细分市场，建立差别化营销

　　1、细致的市场。大家对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售攻略，形成差别化营销;根据XX年的销售形势，大家确定了出租车、集团用户、市尝零散用户等四大市常对于这四大市场大家采取了相应的营销攻略。对政府采购与出租车市场，大家加大了投入力度，专门成立了出租车销售组与大宗用户组，分企业更是成为了公司用车，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租企业，宣传海马政策。平时大家采取主动上门，定期沟通反馈的方法，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车升级的良好契机，大家和出租企业保持贯有的良好关系，主动上门，知道出租企业换车的需求，司机行为及动态;对出租车企业每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，知道新出租车的运用，并现场化解一些常见故障;和出租车企业协商，对出租司机的运用诀窍和维护姿势进行现场培训。针对高校消费群姿势层面高的特征，大家重点开展毕加索的主推销售，同时辅以铁龙的品牌与文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史与丰富的公司文化含义。另外大家与xx市高校集团强强联手，先后与理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，

　　将服务带入高校，并且定期在高校组织不收费义诊与保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

　　对策三：注重信息收集做好科学预测

　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指南与依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特征，大家确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每日上班前的销售晨会上销售人员反馈的与信息，制定以往同期销售对比解析报表，确定下一步销售任务的细化与具体销售方法、的制定，一有需求立即做反应。同时与品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，大家强化对市场占有率，。大家把分企业在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。现在完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售，大家重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分企业资金的积压。由于现在备件商务政策的，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分企业领导多次和备件部门开专题会，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

　　售后服务是窗口，是大家整车销售的后盾与保障，现在分企业又迎来了自XX年成立以来的售后维修高峰。为此，大家对售后服务部门，提出了更高的标准，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动主题，以及各班组之间的互查工作;建立了每周五由各部门经理参与的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出意见与进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调运用“三垫一罩”，规范行为与用语，做到尊重用户与护车辆;在车间推行看板管理，接待与管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提升用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供综合、优质的服务，从而提升了客 户的满意度。全年售后维修接车台次，工时净xx万元。

　　二、强化服务意识，提高营销服务质量

　　xx年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初大家确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。大家选择了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分企业自身的客户回访制度与用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每结合商务代表处的服务标准与服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立与完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的守则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部标准，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分企业在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，大家先后对分企业的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售，完善了用户休息区。根据当期市场特征与品牌部标准，大家开展了“三月服务”、“微笑送大礼”、“夏天送清凉”、“金秋高校校区不收费检查”、小区不收费义诊、“冬天送”等一系列活动主题，在客户中取得很大的反响，分企业的服务意识与服务质量也有了明显的提升。

　　三、追踪对手动态加强自身竞争实力

　　对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封与闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。大家通过相关企业，对分企业的展厅现场布局与管理提出最新的与提议;组织全面部与相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底。从中、利用对方的长处，为日后工作的开展与商务政策的制定积累了第一手的资料。

　　四、注重团队建设

　　分企业是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，大家建立健全了每周经理例会，每月的经营解析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，我们在例会上广泛讨论，既统一了，又明确了目标。

汽车销售的述职报告 第11篇

　　尊敬领导：

　　你好！

　　本人XX年XX月进入企业，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验与管理经验。XX年XX月，企业任命我为营销企业总经理，在企业领导的关心与支持以及同志们的协助下，现在营销部汽车销量同比增长了%。在销售布局上建立XX市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，与领导交办的各项任务，为企业的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了企业领导的肯定与同志们的信任。下面，我将从以下三个方面给我们报告工作情况，请企业领导向予修正。

　　一、工作集合

　　1、自我学习、发展、塑造

　　本人大学毕业进入公司，从事了两年的销售内勤工作，而后企业成立营销企业，我从基层调到营销企业，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品姿势、行业情况熟悉、本企业汽车销售发展定位、营销玩法等方面卖力寻觅，在工作期间为了提高销售企业的管理水平，开发了企业的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售步骤通过PC软件进行管理，节约了资源，提升了效率，管理水平大大提高。

　　经过几年的学习和锻炼后，我更加熟悉了产品姿势及其行业情况。20xx年营销企业任命我为营销企业副总经理兼销售部经理，兼管。管理的省份有：、等多个地区。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成企业指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理标准的不断提升，在该工作期间开发了企业的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场与营销企业的实际情况，增加了很多新的内容与步骤，使得管理更加规范与严谨。

　　XX年XX月，本人兼管华东大区的与西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助公司开发6XX4与8XX4重型自卸车，并在20xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸台。增加了新的产品亮点，拓宽了公司的销售链。

　　XX年XX月，企业任命本人为营销企业总经理，主持营销企业综合工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6XX2、6XX4、8XX4自卸车，该销量比往年递增%。在销售布局上建立XX市场的基地，逐步拓展国产市场份额。

　　作为公司中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上和企业保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行企业董事会文件，服从企业领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售和管理工作。为此我认真学习企业下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以使用与实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会与企业领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上企业的发展。

　　2、重视团队的力量

　　“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、搭配，各辉其职，为完成共同的目标一起去卖力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了企业在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造与完善大家的营销团队。企业领导也特别重视大家的团队建设，大家团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移与团队的完善建设，大家的销售业绩会一步步获取强有力的提升。

　　3、重视执行力

　　为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、步骤、考核措施等系统指标的。因此我一直在做卖力。现在初大家针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢企业销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、配合下，大家先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。大家配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在企业各部门的大力配合下，使业务在国产市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以大家还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使我们工作尽职尽责，都圆满的完成企业制定的计划指标，使企业的业务快速增长。

　　二、存在的缺点与不足

　　经过多年的卖力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点与不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是大家销售激励机制有待于完善和加强；三是销售及售后服务工作需要提升，员工素质需进一步加强；四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意；五是在怎么调动员工的积极性和创造性，自己还需加强学习与锻炼；六是和企业相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　三、形势解析和今后的设想

　　（一）形式的解析

　　今年大家企业生产的汽车在质量，设置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的'就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。大家企业进入等市场相对晚，汽车品牌的知名度和价格都不是很有优势，在等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，大家还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来一览，在技术发展飞快的今日，大家未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是大家和跨国企业合并的意给一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术与资金，人才的需求数量也会比较增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，标准的人员层次也要提升。也许新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会给增加效益的方面倾斜。从而，大家将在成本降低、迅速抢占国产以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提升，并且在增强品牌影响力、提升产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且大家还将利用技术、资金、人才优势在国产加强新车型和品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的标准。从而大家的品牌形象与经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，大家要升级理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使公司品牌及企业形象能得到不断提高。通过研究市场，加大销控力度，以获取最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使企业的经济效益与社会信誉得到提高。

　　（二）今后的设想

　　1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

　　首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，大家要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、要求化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作和支持来达到大家在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方法的营销。

　　2、提升销售业绩，扩张市场销售网络

　　引进先进管理思想与市场营销理念、经验，强化我企业汽车市场的推广意识。使大家的汽车在全国打开新局面，获得更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

　　3、三是推广主导型号车型，抢占国产市场

　　大力推广主导型号、自卸车车型，销售布局上建立XX市场的基地，大力拓展国产市场。提高品汽车牌知名度，让更多的客户认识、知道大家，让大家更加被市场认可。并通过更多的销售管理攻略来拓宽大家的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国产更多的市场份额。

　　4、做好客户优质服务

　　销售及售后服务是大家的核心部门，它的工作质量直接影响到大家企业的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是大家明年以到现在后的首要任务。经过多年的运营大家已经积累了一些经验，大家有信心将销售及售后服务的工作进入要求化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

　　以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：

　　20xx年XX月XX日

汽车销售的述职报告 第12篇

　　本人从20xx年7月加入汽车企业，目前工作7年。我将报告我过去六个月与明年的工作如下：

　　一是开展了“零风险”服务。

　　自从我承诺“零风险”以来，我就对消费者零风险服务进行了认真的调查研究。我认为消费者应该通过汽车的零缺陷产品与微妙的市场细分来服务。消费者购买汽车俱乐部产品时，打印800部全国不收费服务电话。通过沟通，拉近了消费者和大众的距离，进一步强化了大众的零缺陷质量。

　　通过专业的服务，我及时帮助并加快了商品的交付，从产品下线到展示销售，再到无处不在的pop海报提示，销售代表全程跟踪，让每壹个终端都成为最佳的终端，每壹个都是样板工程，销售的不仅仅是商品，更重要的是专业的服务，带来丰厚的回报。据统计，年销售额达到360万元。

　　第二，拓宽市场。

　　年初之前，汽车占了90%以上的市场。然而车远远落后于大家。为了竞争，大家采取措施提升服务质量，做了大量的销售广告，并在许多当地媒体上做了广告，取得了明显的效果。

　　因此，当地人以他们的汽车而闻名。同时，大家在节日里大力推广汽车。促销中采用送礼与奖励的方法，对车主有很强的吸引力。比如针对部分车主急需汽车但资金不足的情况，在财务引擎上做了更多的调整，让每个客户都能在更快最方便的时间借车。

　　总之，我干了x年的销售工作，做了不少，但也有一些不足，主要是宣传力度不够，宣传经费不足。然而，凭借出色的销售业绩，大家明年的汽车销售将会做得更好。

　　在过去的20xx年里，大家一直在卖力，我很自豪能加入。我相信奉献、进取、追求卓越、永不言败的精神。我愿意与我全部的合作伙伴一起和工行共同发展。