精选大学生实习报告模板大全
精选大学生实习报告模板大全 第1篇
在和企业管理层接触的除了我所在的部门负责人以外，作为学生代表，从和人力资源部经理的接触中，我发现她是一位很有责任感的女士，但她的工作能力稍欠火候。也就是在这个过程中，我透过她，知道到企业人事建设还处于空白的状态，例如，酒店中今年存在着三部分人，一是原西北航的员工，这部分人掌握着酒店各部门的基层权力；一是酒店管理企业空降的总企业人员，这部分人行使着酒店的顶尖权力；一是酒店重组后新纳进来的员工，这部分人大多处于企业的超低层，但不乏各级管理层中的人员。可以说，酒店中人事状况极为复杂，尤其是各部门和各级之间的探讨极为缺乏。严肃地来说，航展接待工作对于机场酒店来说是极为重要的事情，但是酒店上下并没有完全进行思想的沟通，更多的是停留在表面以及高层，在基层直接工作的负责人根本没有机会参加到酒店的航展接待计划的制定中，从而为在航展中出现种种问题埋下伏笔。
在实习过程中，我接触的大部分酒店员工是酒店的基层服务员，在探讨的过程中，我深深感到酒店行业的从业人员的素质有待提升的重要性。从目前来看，酒店的从业人员基本上都具有中专以上学历。对于学历的不停攀升，但个别所谓的二线部门从业人员的学历一直徘徊不前，人为造成酒店一二线的形成。
对此，我认为严格的一二线之分应该和客人接触的范围为界，而不是和客人接触的时间（从业人员的能力影响其待客质量，从而影响其最终待客时间）为界。在我工作的客房部中，下辖客房部、洗衣房以及PA部，客观来讲客房部从业人员的全面能力远远低于前厅以及办公室的从业人员。但是，我想经过了实习后，我认为这些部门的重要性不亚于后者，因为你不能让壹个能力以及素质不高的人去从事背客服务，直到出现了问题后，由你的“酒店精英”去化解，这样的话只会加大酒店的运营成本，更重要的是酒店无形资本的流失。
因此，我想不在乎争论酒店中各部门的重要性，更重要的是把一碗水端平，真实做到共同促进。把各部门人员的培训工作长久进行下去，建立学习型的团队。这样下去，酒店的各项工作中出现的问题才会减少，才会从根本上化解酒店运营中的难题，使得酒店这艘航母平稳前进。
感谢实习过程中对我伸出过温暖的十根手指头的人！
精选大学生实习报告模板大全 第2篇
转眼间我已经度过了大学的第壹个年头，进入了大学的第壹个暑假。作为已经成年的大学生，我的暑假生活不能再像以前那样无所事事了。我要过壹个既有意义而又充实的暑假，我与室友有很多热烈的讨论，我也有了自己的打算。我想依靠自己的十根手指头与大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验让我自己更进一步知道与认知这个社会，我也希望自己能在这个暑假中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的我们庭并通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
临近暑假，校园里、大街上各种各样的招工广告随处可见，我与几个室友预备在暑期找份临时工来充实自己的暑假生活。在找工作的时候就传闻其他学校的有去打工被骗的，所以大家在找工作的时候都很谨慎。经过慎密的筛选，最后大家决定跟着大家校学生会志愿者部社会实践部的壹个干部去，她是东莞顶裕木器制品有限企业的招工代理，她也跟着大家一块去打工所以大家就放心的跟着她一块儿去了。
考试完的第二天大家就起航了，坐了两天的长途大巴，大家一行三十多单人终于到达了东莞，到达厂里已经是下午五点多了，大家收拾收拾东西就去食堂吃饭，吃完饭大家就最初与老板签合同，老板向大家开了会后大家就去休息了。这个企业主要是加工木制珠宝盒的，第二天一大早大家就最初去车间工作了。第一天工作向大家安排的工作都很简单，大家们很容易就能完成，同时也觉得时间过得很快。第一周晚上只加班到九点半，刚远离的学校紧张的复习备考生活，没有了学习考试的压力，每日只是工作，吃饭，睡觉这三部曲也没有啥子思想压力感觉很好。从第二周最初就向大家安排一些有技术含量的活了，并且晚上加班到十一点有时甚至十一点半，枯燥无味的长时间工作很令大家乏味，手机在那边也没法上网整天像是和世隔绝了。长时间的工作导致大家晚上睡觉做梦都是在干活，早上起来手都是肿的，握就握不住。就这样持续了56天，期间只过三个星期天休息了三天，整天盼星期天就像盼过年似的。还好，大家们只干两个月就走了，坚持坚持也就过去了，过着还有个盼头，但是想起那些厂里的老员工，他们整天整年都这样重复着这样乏味的日子，动不动就被组长骂一顿，在那组长一般不骂大家学生，让大家干的都是稍微轻点的没有危险的工作，顿时感觉大家很是幸福。
这个企业分为四个部门：木工部，组立部，油漆部，包装部。我是在组立部的，也就是把各个零件组装起来，那些活儿看是简单而轻松的，身体不断的重复着壹个ACT，是等于的枯燥与烦闷的。但不管做啥子，大家在期间不单单只是为了工作，机械的运动永远只是停留在那一步。在实践期间大家还要讲究方式，怎样做省力又好，在期间组长教大家的，还有其他方式都很科学，期间我也很受启发。但是有一些小事不太科学，比如说一些员工往壹个小瓶子里倒胶的时候就没有注意大气压强的问题，导致倒胶很难倒，就不往瓶子里进，我注意到这个问题后就与那个老员工讲了一下她那样做的不对，我告知她正确的倒法后她很快就倒好了。这就是理论与实践相结合，这也充分证明了大家学习的姿势还是有用的。 嘻嘻……
虽然这个暑假基本没上过网看过电视，像和世隔绝了，24小时的一半多时间都是在工作，打交道的也只是厂里的老员工与一块儿去的同学，整天只是在厂里呆着，但是这也让我看到了社会的一角，这个世界真的是太疯狂了。我本以为只有在电视上才会发生的事竟然有好多在我身边发生了，这就是与在学校的不同，学校太理想化了，而社会太现实了。不过通过暑期的打工故事也让我明白了许多以前我认为说得不对的名家名句，究竟还是名句，都是有一定的生活哲理的!
暑期的社会实践打工故事让我亲身感受到了许多：
一、时间真的很真贵。俗话说：时间就是金钱。时间确实是可以创造金钱，但是金钱却买差点时间。大家在那打工都是按小时付工资的，只要干有那么多时间就可以得到相应的报酬，但是有了这么多钱大家想买点时间是不也许的。非常是刚放假的时候本来说是七月五号起航，大家三号考完，正好四号可以歇息一天收拾收拾东西，但是三号上午考完后，下午通知说是四号一早就走，这个下午真是让大家慌的很，室友的壹个同学要与大家一块去，大家就连忙打电话让她晚上赶回来，宿舍暑假要被占用还得搬宿舍的东西，表弟也要与大家一块去结果就没能赶回来，还有壹个要一块去的老乡第二天还有考试……那天下午真是把人向折腾死，就相差一天，原来的计划都泡汤了，那是真是切实感受到了时间的真贵。在那呆了将近两个月也就意味着在家只能呆两三天，真的好想在家多呆几天……
二、挣个钱真难。整天在学校吃穿不愁的大家却很少想一下父母挣钱供养大家上学是多么的不要易，大家在学校吃喝玩乐日子过得很是潇洒，但父母呢?他们只是壹个劲的想法挣钱让大家吃好喝好，而他们去整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，而大家只是了解花钱。
精选大学生实习报告模板大全 第3篇
我叫 ，是XX年的应届生，为期两个月的实习结束了，下面，就我实习中的工作情况做简要的汇报。
我实习的单位是一家网络企业，以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型企业，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在全省同行业中占有主导地位。
为了锻炼自己的社会交际能力，我挑选在业务部实习，经理是位年青充满精力的与善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理老好人际关系，对自己的今年与以后的发展都是壹个十分重要的挑战。
实习的结果也证明我的挑选是正确的。
在实习的最初头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的运用与简单障碍处理、给客户详细说明产品的性能与示范产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚运用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真实能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真实地操作，但还不能与超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣与好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真实要下功夫学的是怎样给客户综合、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地说明出自己的产品。这里面的决定因素是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我壹个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有啥子说话诀窍与口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的壹个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”决定因素是要“跑”，标准大家能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务诀窍有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地给客户表达出来，还需要师傅们实际教导。首次接触生人，最初正式交谈，未免有些局促、放不开，话术的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习与模仿了x次以后，我基本上克服了首次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己壹个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是给客户说明、推广大家的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新手，三下五去二就把我向摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的.信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方式，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到企业，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写向经理的报告中我作的深刻的反省，并给经理讨教了一些实用诀窍。有了首次的不幸与失败之后，我深知自己还很嫩，要学习与练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整壹个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第壹个春季——我的第一桶金。这第一桶金就是从我首次独自上路时跌倒的地方捡到的。
短短的两个月的实习工作结束了，留向我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导与老师向我的这次难得而真贵的实习机会。今年回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理与老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我给他们是交了一份满意的答卷的。
精选大学生实习报告模板大全 第4篇
时间飞逝，在不知不觉中，我的实习生活结束。通过实习，让我真实感觉到了做壹个教师的难处，非常是幼儿教师的难处，不过在这次实习中，也让我收益颇丰。
在实习过程中，让我懂得了，要因人施教，不能壹个玩法一刀切，面对不同的幼儿用不同的方式。因为每个孩子都有差别，都有自己的内心世界，他们好比一把锁，老师就是开启那把锁的主人。真实走进他们的内心世界，去改变他们，教学他们，那么，这个世界就是天才的世界。
活动主题不能死板硬套，要因地制宜，因环境的改变而改变。大家要用心去捕捉每个幼儿身上的可人之处，及不足之处，并帮助他们去改正，不仅要关心与照顾幼儿，与幼儿家长的沟通也尤为重要，而且需要艺术。在实习期间，我和每个家长打交道，一起和他们同享幼儿在家与在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后发展与成长的收获，也让我的实习生活画上了最佳的句号。
在实习过程中，让我深刻体会到了实习的重要，更增强了实习过程中我的学习欲望。
首先，在保教工作方面，我积极与保育员老师组合，体现了“教中有保，保中有教”。在户外活动主题时，提醒幼儿慢跑，如果热了，要主动提醒幼儿增减衣服;回教室时，要记下告知幼儿在外边玩耍时有细菌，提醒幼儿洗手。洗手时，要注意打上肥皂消毒杀菌，而且水龙头不容放太大，以免弄湿衣服;喝水时，要排队，不容拥挤，并且不能说话，以免被水呛到;吃饭时，要遵守习惯，提醒幼儿饭前要洗手，吃饭时不能讲话，不能挑食，不吃剩饭，要安静就餐，不随意扭动，以免把饭菜弄洒，烧到自己;在睡觉方面，要及时提醒幼儿大小便，盖好被褥，安静睡觉，睡觉时不讲话。后来，我实行了小红花制度，向主动解大小便，不讲话，安静入睡的幼儿评奖小红花。
其次，上课。在第主题课中，由于对幼儿的知道太少，对他们提出的问题难以应付，显得有点不知所措。在上课期间，我也没有好好整顿好幼儿常规，在上课过程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼儿哈哈大笑，那时候我更显得不知所措，不了解该如何办才好。这时，助教老师交向我了壹个方式，当东西掉在地上时，不容过分紧张，根据上课的内容，适时把东西捡过来，向幼儿间其它方面的姿势，吸引他们的注意力，这样他们就不会对掉东西而耿耿于还了。在第二次讲课时，我吸取了前的经验。了解不论啥子事情都随着幼儿的思路走，不论对错都附与他们。对幼儿的表扬与批评要及时与适度，经过多次的“实战演习”让我积累了更多经验。 再次，听课，看常规，做好记录，谈听课感想。在几天的听课过程中，我懂得了在上课期间，必须做好充分的预备，随机应变幼儿各种怪异的提问，前往不能让幼儿觉得老师啥子都不会。
另外，家长工作。在幼儿教学中，家长工作也尤为重要，大家要虚心听取家长的合理化提议，同时对于无理的标准，要妥善处理，幼儿在园的表要及时通告家长，同时向予表扬与批评。取得家长的充分信任，家长工作千万不能忽视，否则，将会向大家的工作带来不必备的麻烦。
经过这段时间的学习，让我真实感悟到作为教师大家要秉着吃苦，忍耐，拼搏，奉献，合作的精神去服务好每一位幼儿，每一位家长。
经过这次实习，让我真实知道了要想当一名合格的教师，非常是幼儿园教师是那么的不要易。 与孩子在一起的喜怒哀乐，今年回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧地串在一起，甜甜的。
我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取全部人的诚心。
欣喜中有困惑，欢乐中有感悟。幼儿的教学与成长，都掌握在幼儿教师的手中，我真实感受到了这份责任的重大。只有不好的`老师，没有不好的孩子，只有不对的老师，没有不对的家长，实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿教师更难。我了解了自己的不足，我要在今后的工作中，不断充实自己，弥补缺口。
实习结束了，我舍不得大家班的孩子，虽然他们对我还很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭!我舍不得大家班的老师，因为他们教会了我很多很多!虽然就这么短短的几天，但对于我来说是很美好的回忆!天下没有不散的宴席啊!是啊!我想微笑着走，微笑着离开我所实习的幼儿园!我永远也忘不了大家班的孩子，大家班的老师。因为他们向我指明了方给，向了我学习的欲望，工作的动力!我有决心，有信心，今后能做一名优秀的幼儿教师!
精选大学生实习报告模板大全 第5篇
假期间，在家人的联系下，我找到了一份家教的工作。这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心既兴奋又新奇。兴奋的是，自己得到了壹个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会；新奇的是，生平第壹个工作会有多少未知等着我去体验。于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，考虑了许多……
第一篇 可怜天下父母心
我的学生叫。首次到他家做客，他正在书房里生闷气（因为他最初不同意请家教）马叔与阿姨热情地招待了我，和我在客厅里诚恳地交谈了很久。从性格爱好谈到他的学业特长。因此，第次知道，不是通过和他的直接接触，而是通过和他父母的交谈。在交谈中，我知道到以下情况：有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。”由于上述诸多原因，他的成绩很不尽如人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，将来到大学去深造。而他今年的学习情况，让他的父母感到很灰心很失望。
在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望与恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远，看到了子女的未来；他们做得很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。他，对于没有任何家教经验的我来说，毕竟是壹个“挑战”。
第二篇 他，就是我的学生，一块尚未雕琢的顽石
他，叫。又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜。稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲倦。这是他向我的第一印象。
家教的第一天，我向他讲解了期末试卷。试卷上的字迹很潦草，不论是英文还是汉文。由字知人，我想他在学习上一定很随意，对自己标准不严格。在讲解试卷的过程中，我发现他听讲时显得很疲倦，不时地打呵欠。如此的听讲状态，其效果可想而知。我也最初意识到：今年的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。
第二天，我向他上了一堂思想教学课，向他阐明了学生的职责与学习的目的。他似乎懂得了啥子。不时地点头表示同意。此后，我也经常向他上类似的课程，不时地和他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。我为之而感到欣喜万分。
每日上午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。休息时，他不会和我主动谈些事情，因为他的性格很内给。他很爱看报纸与杂志。休息时，他总要找一些报纸来翻阅，去寻找他感兴趣的东西（尤其是足球新闻）。偶尔也会在客厅里，将壹个足球踢来踢去。他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多兄弟。
精选大学生实习报告模板大全 第6篇
量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用顶级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分介绍了，在家庭装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。切忌片面追求高档材料的倾给。另外，风格统一也应当注意。有的家庭装修把某些豪华宾馆中的设计手法与材质挑选加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧巅峰的效果，感觉差点一丝的家庭温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要“宾馆化”的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不也许存在家庭气氛，因此这种观点只能误导家庭装修的正确方给。受这种错误倾给的影响，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把家庭变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买差点家庭温馨的气氛。
第二，通过这次实习，虽然时间很短，却我认识到自身的许多不足。例如，自己的视野还等于的狭隘，目光短浅。闭门造车。今年深知这使不对的。凡是成功的艺术家都离不开生活，都不也许闭门造出杰出的车来，生活才是创作灵感的来源，也是验证创作是否成功的媒介。并且身体力行地去感受、学习、接受一件新事物，是最有效、最直白的诠释。短短的三天参观，让我学到一本书厚的姿势，并且，这些姿势不会轻易忘记。
第三，我还认识到，任何一件艺术作品都不是轻松的做到的，它不是偶然，而是长期的积累，是必然结果。追求学问不能太肤浅，只求表面，而应该循序渐进的积累，研究，认识它的本质，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整个户型的室内设计，小到每壹个角落，都是要认真，仔细的去考虑，为的是怎么让这个设计更加最佳，让业主满意。所以，做啥子事情，只要用心去做，容易变成不要易，不要易变成容易。
一、实习目的
通过参观家具、灯具，配饰等的功能、造型、灯光、尺度、风格、材料、色彩，知道室内装饰设计的基本原理与设计方式，开阔视野，为接下来的我的室内设计创作打下基础。
二、实习内容
室内空间既是人类赖以生存的居住空间，也是人们从事各种活动主题的建筑内部空间场所，作为室内环境的设计者，首先应该满足运用者对空间的功能与审美需求。所以，对于大家这些初学者，更应该多看。在老师的带领下，大家来到济南的几家大型家具城，知道一些室内设计的姿势。
第一天，大家来到银座家居，第一感觉，很震撼。接下来，接连不断的.震撼接踵而来。每一家店面都主营一种风格与品牌，银座家居多数是进口产品，价格昂贵，但是他的审美价值是名副其实的，无论从造型、色彩、材料、功能上，都让人眼前一亮。通过导雇员的解释，这些昂贵的家具深深的吸引了大家的眼球。尤其是那些样品房。每一件样品房的风格、民族特色、地域特色、时代风貌都协调统一。无论是简约型、现代型、中式的、欧式的，向大家最直观的感受就是温馨舒适。我想，能够满足消费者居住标准的设计就是好的设计。所以，室内空间的首要任务是根据整体空间的功能和审美标准来进行设计组织和规划定位。
第二次，大家挑选的是富雅家居，他的规模和银座家居等于，更多的是国内产品。通过今日的参观，对室内设计有了新的认识，尤其是样品房，都有一些共性，无论这个建筑物的功能上不同差异是很大的，如，商务酒店，KTV，学校等等，功能不同，却都少不了这些元素。这也是室内设计必须注意的几大要素。
第一，空间要素。空间的合理化并向人们以美的感受是设计基本的任务。要勇于寻觅时代、技术赋于空间的新形象，不容拘泥于过去形成的空间形象。
第二，色彩标准。室内色彩除对视觉环境产生影响外，还直接影响人们的情绪、心理。科学的用色有利于工作，有助于健康。色彩处理得当既能符合功能标准又能取得美的效果。室内色彩除了必须遵守一般的色彩规律外，还随着时代审美观的变化而有所不同。
第三，.装饰要素。室内整体空间中不可缺少的建筑构件、如柱子、墙面等，结合功能需要加以装饰，可共同构成最佳的室内环境。充分利用不同装饰材料的质地特点，可以获取千变完化与不同风格的室内艺术效果，同时还能体现地区的历史文化特点。
第四，光影标准。人类喜欢大自然的美景，常常把阳光直接引入室内，以消除室内的黑暗感与封闭感，非常是顶光与柔与的散射光，使室内空间更为亲切自然。光影的变换，使室内更加丰富多彩，向人以多种感受。
第五，.陈设要素。室内家具、地毯、窗帘等，均为生活必需品，其造型往往具有陈设特点，大多数起着装饰作用。实用与装饰二者应互相协调，求的功能与形式统一而有变化，使室内空间舒适得体，富有个性。第六，绿化要素。室内设计中绿化以成为改善室内环境的重要手段。室内移花栽木，利用绿化与小品以沟通室内外环境、扩大室内空间感及美化空间均起着积极作用。
第三次，地点是红星美凯龙。这里主要经营一些装饰材料。装饰材料是进行室内装饰的物质基础，是表现设计的依赖对象。装饰材料具有多方面的性质，包括物理智、装饰性等多种性质，其中，材料的装饰性，可以让人们获取美感体验，是美化环境的主要装饰要素，例如，材料的色彩、肌理、质感等向人的视觉感受。随着技术的进步和审美层次的提升，使大家具有了种类繁多、品种齐全的室内设计装饰材料。每一种装饰材料都有自身的装饰特性，有其自身的优缺点与一定的适用范围。
木材类。木材是室内装饰的基本材料之一，运用量居首。木材自然生动的纹理与人贴近的色泽，它质地精良，观感典雅，是很好的装饰材料;石材有悠久的历史，种类繁多，花色各异，分为天然石材与人在石材，有大理石、天然花岗岩、人造石材;陶瓷类，室内设计主要用建筑陶瓷，常用的有：瓷质砖、彩色釉面砖、陶瓷锦砖、陶瓷艺术专等;地毯类，在选用纺织品时，其色彩、质感、图案等除思考室内整体的效果外，还可以作为点缀。室内如缺少纺织品，就会缺少温暖的感觉。玻璃类，用途很广泛，从透光、隔热、防尘、防躁到放胆、防辐射、防暴，调节美化空间的功能，并且种类繁多。石膏为主材的各种饰品，具有良好的装饰效果，例如雕塑。其他装饰材料如：乳胶漆类，贴面材料类(壁纸、墙布)，金属装饰制品类，等等。
二、实习体会与总结
一周的实习让我大开眼界，受益匪浅，对这短短的几天，也有很多的感受。
参观结束后，我们都在议论装饰成本问题。认为装好一款舒适、个性的房子费用比买房子还贵。因为进口品牌高档家具太昂贵了。我觉得，昂贵的不一定是最好的，也不一定舒适，更不一定适合自己。用着舒服，适合自己才是最好的。在家庭装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量
精选大学生实习报告模板大全 第7篇
招生历来是被看做民营大学的血液来源，没有了生源，“血源”也就随之枯竭，从而必然走给死亡。我是民办大学的一名学生，现在有幸参与了学校的招生工作，为此让自己在招生领域中学到了许许多多书本上没有的实用姿势，真可谓受益匪浅。
内蒙古这个地方是我从未去过而又特别给往的的地方，当然，无论是谁一想到这个地方头脑里浮想起来的画面一定是草地、牛羊与蒙古包等等。所以工作之初也是带着一份给往来到这个地方。而我所工作的这地方乌兰察布四子王旗是大家学校之前从未做过的壹个区域。所以，摆在大家面前的是壹个最新的“市场”，
起初，大家在这里随便找个地方落了脚，便最初组织进行前期的工作，大家要做的是招生，所以日常作息时间安排也都是根据当地学校作息时间而定的。高考的时间在六月份，所以提前来做这里也成了大家的一大优势。因为大家有充足的时间做前期的宣传工作，大家的目标群体是当地的两所高中(一所普高，一所职高)的1300余名学生，根据近几年的升学率核算，这样就有了大概的目标人数。所以把宣传工作的定位在“学生考前离校之前，让每壹个班级的学生都熟悉大家，熟悉大家的'学校。”接下来的工作便是走进学校、走进班级宣传大家营销大家。效果特别的好，为此也不经意间锻炼了自己的演讲能力。当然，如果只把宣传工作局限于进入班级宣传并不够，在学生课余时间大家也会与学生们在一起玩，比如“踢足球、打篮球、打台球与上网等等”。因为毕竟大家也是学生，所以在一起也没有啥子距离感，很容易就打成一片了。这样下去，自然就会有一大批学生帮助大家工作，所以无论是前期的拿名单、搞宣传还是发展代理，做起来都特别的得心应手。当听到学生们告知大家说大家的宣传工作是全部招生学校中除和他们学校有关系的学校中做得最好的壹个，也只有大家发下去的简章之类的宣传资料学生们没有扔，完整的保存了下来，听到这些非常的欣慰。
良好的开头相当成功的一半，但并不相当成功。招生工作主要的三个阶段无非就是考前、考中与考后，所以接下来的工作也就随着高考的最初转入另壹个阶段，也是从这个阶段最初，大家学到了一些实实在在处理事情的经验。例如在高考那两天，基本上在当地的全部的招生学校都在考点外面针对家长做宣传，近五十所学校在一起搞竞争，其中的宣传方法也是五花八门，有的只顾着大批量的发简章、有的一边发简章一边讲、有的摆出宣传海报做定点宣传、有的干脆看着别人发。但是其中有效的并不多，因为家长今年最关心的是学生在考场里面发挥的好不好，心中充满了焦虑，根本不也许专心听壹个招生学校说明自己。所以，怎样进行有效的宣传就成了壹个诀窍性问题。针对于此，大家挑选的办法是在求质量的前提再求数量，一边发一边讲做到发出的每一分简章都让人知道、接受。那么，怎样才能做到这些呢?大家的办法是不容急于下发手中的资料，在别人急着发放手中的资料时，你不妨找个家长比较集中的地方和他们闲谈，来缓解他们的紧张情绪，在他们注意到你时在渗入讲解有关本学校的事情。这样，不但家长容易接受，而且他们会对你的印象非常深刻。不容以为这样会很浪费时间，因为高考的时间有两天，如果你像我一样面对的目标学校只有两所，你会有充足的时间完成考中的宣传任务，而且效率也会比其他竞争对手高出很多。当然，这仅仅是壹个新人在壹个新环境临时想到的小方式而已，方式只有比较实用的没有绝对实用的。还有就是无论到啥子时候都要维护自己集体的形象，例如在搞宣传的时候，有许多学校发下去的简章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是许多学校的做法竟然是不予理会，大家也遇到过类似的情况，其中就有壹个家长把大家的简章坐在了屁股下面，看到之后我就走过去对那位家长说：“家长您好，刚才向您说明学校的时候有个问题忘记向您说明了，我再向您说明下。”那位家长这时就最初找大家的简章，(因为高考那两天，几乎每一位家长手上都有数十份各个学校的简章)，最后一起身，从屁股下面把简章拿了出来。这时，我就说：“您看，大家大老远的来到这里工作也不要易，发简章也是大家的工作，您也不忍心把大家的付出的辛勤劳动就这样坐在屁股下面吧?”这样，不仅维护了学校形象，也提醒了家长要爱护咱们的资料，从这里让我领会到的是语言的诀窍。当然，在高考期间，像这样的小小收获还有很多，这里就不逐一列举了。接下来，说说考后的一些事情吧!
考后也是工作的最后阶段了，也是最不好做的壹个阶段。因为这个时候，像这样的旗级城市全部的学生考试过后都回家了。
精选大学生实习报告模板大全 第8篇
“物流”作为国民经济发展的动脉与基础产业，是一种新的生产力，是新的经济增长点。针对对这一物流形式学校利用浙科物流管理软件向大家壹个更广泛的知道机会，软件中分企业总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个人物来SIM现实的物流企业在壹个SIM的市场环境中的实际操作。学生成立物流单位，各单位在同一市场下竞争来完成订单。通过路线优化、运输陪送、仓储规划、危险处理，加强实际业务操作能力。由教师控制与调整市场环境的各种因素来增加各物流企业操作难易度来增强学生实验兴趣，使学生增强市场应变能力，同时也使学生能更好的在实验的过程中和实际所学的物流姿势相结合。
实习过程：
1.系统基础姿势知道：通过对机房里计算机中物流实训上机手册的阅读，基本知道上机SIM实训的流程，步骤，各个只能部门的业务范围和操作。
2.业务步骤：
企业总经理：合同管理、总经理通过系统中合同的招标进行报价，若中标可对合同签订。订单的受理;针对系统发放的订单(托运单，发运单)进行接受或回绝处理，并把信息发向调度中心，由调度中心对订单进行处理。物流设备管理;首先要租借，自建，购买仓库将信息发于仓库中心进行仓库分配，购买或租借卡车，招聘司机，搬运工等。还要开通各种运输路线。进行财务管理。
调度中心：对总经理发送回来的货运单，托运单进行处理，对货运单进行补货将货源信息发布于仓库中心进行补货，对托运单进行暂存入库或直接生成运输单将信息发送至运输中心，另外调度中心还担有信息查询、风险管理、报表、财务结算等职能。
仓库中心：首先对总经理发送来的仓库信息进行仓库设定、对调度中心发送回来的信息进行入库操作(入库通知-运输单确认-入库卸货-开具入库单)、出库操作(出库通知-出库备货-运输单确认-出库装货-开具出库单-发货)、另外还但当这货物存放、拣货装配、货物移库、库存查询、仓库盘点、增值业务、财务结算、报表统计等工作。
运输中心：对调度中心发送的运输单处理、车辆管理(是否要采用其他企业的回程车)、当所用的车源不足时给总经理请求购买或改变运输方法。对司机管理的要认清是否有相匹配的司机，车辆提醒、风险管理、报表等。 实习小结：
经过这几天对物流管理上机SIM软件的学习，大家知道到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分知道物流公司相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步知道、巩固和深化已经学过的理论姿势知道运作方法，将大家所学到的专业姿势与具体实践相结合，以提升大家的专业全面素质与能力，当然也为了让大家对物流企业的运营状况有壹个整体的知道，对中国物流行业的发展状况有壹个相对综合的认识，增强大家对所学专业的认识，提升学习专业姿势的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系，对针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使大家在实习中充分发挥主观能动性，真实理解并吸收课堂中所学到的姿势，为将来走上工作岗位打下良好基础。
精选大学生实习报告模板大全 第9篇
实习生活转眼之间就要结束了，回想起实习日子里的点点滴滴，我感触颇多，受益匪浅。
xx年暑假，在社会环境的标准下，在校领导的卖力下，学校和远洲集团为大家搭建了壹个校企联合办学的平台，大家07届生态旅游，酒店管理专业的八十多名学生进入远洲集团旗下的四个酒店实习。或许是未曾踏出过社会，一切对我来说都是陌生的，新奇的！
如我所愿，我被分配到了花园山庄的江南食府，和我一起分到这家酒店的还有其他十五们同学，分到了不同的部门与岗位。第二天，酒店就对大家进行了系统的培训，培训工作分为二块：一是岗前培训，包括室内培训与游览培训，主要是说明酒店的概况，同时也对大家进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让大家对工作有了大概的知道，第二是消防安全意识培训，酒店非常安排了保安部的主管为大家现场讲解授课，让大家对酒店安全与消防常识有了更深入系统的知道。
大家实习的花园山庄是一所成立于xx年的四星级酒店，酒店管理先进，客源市场广阔，其餐饮部大致他成一楼江南食府，大堂吧，二楼包厢，三楼聚仕轩，我与三位同学的工作岗位就是江南食府，它是快节拍的以接待散客为主的风味餐厅，有时候也接待婚宴，餐厅员工将近二十人，包括二位领班及服务员数名。
江南食府是酒店餐饮部一年四季最为繁忙的区域，在刚走进工作岗位的几天里我就领教过了，因为以前在学校，没有开过这门课，所以今年一切对大家来说都有是陌生的，茫然的，我就像无头苍蝇，完全不能领会工作的步骤与要领。只是听从领班的安排与他们手把手的教导，庆幸的是基本的老员工对大家都非常的友好，领班还专门为大家第个新员工安排了壹个师傅，负责引导大家的工作，在她们耐心而认真的指南下，壹个星期后，大家就正式单独上岗了。
刚最初壹个人单独做服务的时候，还是会紧张。有时都不敢看客人的眼睛，上菜时也很少按标准报菜名，几乎都是无声服务，后来，渐渐对一切都熟悉起来，做服务时胆子也变大了，可以回答客人用餐过程中遇到的问题了，在同事忙的时候也能抽出时间去帮忙了，其实看到客人在自己服务的区域用餐，而自己可以游刃有余的应付时，的确是一件快乐的事，在服务过程中风们接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的表扬，也因为客人服务的不够，受到过领班的批评。
记得有一次，四人用餐，其中一位客人不知是渴了还是其他原因，大杯的水喝的很快就没了，我即将向他加满，没过一会又喝完了，我又微笑的走过去向他加满，前后加过几次水，后来客人走的时候笑着对我说：小姑娘，今日谢谢你，你很有耐心，也很细心。虽然只是很平常的几句句话，但我的心里还是很开心，因为自己的工作得到了客人的认可，这也是对自己的一种肯定，让我对工作信心增添了不少。
下半年，酒店的生意一般都很好，非常是婚宴与接待更是做的频繁。对于大家新员工主管更是几次抽时间向大家培训做婚宴的一些相关姿势，别看讲的内容很简单，但真的做起来，一些细节的东西也就不那么容易了，因为婚宴时，新手两方亲戚素质不等，身份不同，故事有别，所以在一些事情的想法，看法，做法也就让你难以招架。
十月的一天，酒店的婚宴接待量达到最大。人数达到历史最膨胀点，可以说能接的地方都拉出来接了，再加上大家江南食府的人相比其他区域来说是最多的，这就决定了大家区域有人要外调其他区域帮忙，很“容幸选中了我与另外两位同事，因为以前从前没有接触过，再加上是去别的区域，有些陌生，我的心里还是很担心，怕自己做不好。去之后，发现一人看三桌，难度不大也不小，看了一下菜单，基本没啥子问题，心里的一块石头才落了地，但是就在快结束的时候，主管走到我的面前严厉的对我说，你为啥子要把撤下来的菜直接倒掉，有没有经过客人的允许？我愣愣地望着主管，不了解说啥子，其他两位同事也不了解发生了啥子事，大气也不敢出。眼泪最初在我眼眶里打转，主管接着说，在婚宴中，有的菜客人是要打包的，而你在没有征求客人同意的前提下就把菜向倒了，相对在意的客人是会不高兴的，一不高兴，投诉起来，就标准打折，而一场婚宴做下来，辛辛苦苦，最重要的就是买单了，在最后关后出现了问题，全场打折，酒店的损失是很大的，我们的卖力也打了折扣，是很不划算的！主管的一席话惊醒了大家，也向大家上了很深的一课，也让我看到了自己在对做婚宴的不成熟，它决不仅仅停留在上菜，收台上，更紧紧围绕着其它因素！
慢慢地，不管是做本区域的服务还是到其它区域做婚宴，或者是以重要客人的格外关注，更或者是在自己不忙时协助其它同事工作，这一切都变的简单而且熟练起来，在面对客人的一些小的投诉时，自己也可以较好的化解，胆子变大了，人也变的比以前有耐心了，细心了，在酒店做了一段时间后，发现自己的单人素质也有所提升，了解啥子话该说，啥子事该做，该如何做，怎样更好的和探讨。
八个月的实习就这样结束了，这些日子里我学天了不少的东西。除了学到中式餐饮的服务步骤与诀窍外，更学到了一些课堂上很难学到的东西，怎么处理好自己的利益与酒店的利益，怎么处理好同事之间的人际关系，怎么调整好自己的心态，更让我知道到做为壹个员工应该具有的执行力。餐饮部经理特地到别处参与有关执行力的培训，然后过来抽休息时间经大家餐饮部的全体员人培训他所领悟到的内容。执行力反映壹个人能力的强弱，放大到壹个团队中，就更能体现出来了，也可以看到壹个团队的精神，这个团队领导者的能力与素质。执行力和制度，工资无关。后来他把大家分成几个小组，做了壹个游戏，但输的那一组的组长必须接受相应的惩罚，其他组员不能分担，这是很残酷的壹个结果，大家都在心里暗暗祈祷着，大家组由于失误导致组长要做一百二十个俯卧撑，当大家的组长做到八十个的时候，大家我们一起喊加油，直到组长做完最后的几十个，看到组长因坚持而通红的脸，大家的组员都流下了感动的泪水。像经理说的，作为壹个领导者，他就要承担相应的责任，虽然我们还有能完全接受，但丝毫不影响他的道理，只有做到这样，你才能成为壹个真实的管理者！
精选大学生实习报告模板大全 第10篇
一、实习时间：20xx年4月至5月
二、实习地点：xx省xx市江玲汽车销售服务有限企业
三、实习目的：
（1）进一步加深对理论姿势的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售步骤”;
（2) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售诀窍，学会和顾客接触，探讨，培养与提升处理顾客异议的能力；
（3）通过实习加深大家对汽车专业在国民经济中所处地位与作用的认识,巩固专业思想,激发热情
（4）最快的适应社会，提升自己的全面素质与和人沟通的能力；
（5）知道所在实习企业的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。
（6）通过“六点绕车说明”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步知道汽车新技术的工作原理与应用。
四、实习主要内容
1、实习所在4s店或销售企业说明
江玲汽车销售服务有限企业是一家成立于1997年的民营股份制公司，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团专属授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反馈四位一体的专营企业,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。企业拥有一流的要求化汽车展示大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。企业实施以顾客满意为导给的经营理念，为广大客户提供购车,保险,上牌,信贷消费,维修,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。企业主要销售江铃秘籍皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃全部车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分企业,台州江铃全顺汽车销售服务有限企业共6家自有或合作分销商企业通过iso9001：质量管理体系认证,5s现场管理及福特server认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明演示公司"称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
现在2月份我进入了江玲汽车销售有限企业，在企业的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售步骤也不是很熟悉，所以企业安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习如何接待，同时，也不断地巩固自己的业务姿势，虽然这段时间有点长，自四月底最初正式接待客户最初，下面就以其中壹个为例进行介绍。
1.接待
这是销售的最初，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的预备。我的第壹个客户是发车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。
2.咨询
在接待的同时，可以给客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（设置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求解析，确定客户的类型。
3.车辆说明
这是销售过程最认真的壹个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。
1）车前45°两米
历来欧洲车系注重传统和现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，非常是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。
“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，给上抬起灯光搭配开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。
2）车头正前方
发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提升。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要思考发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必备的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于大家应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，311的四缸发动机怠速特别宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。
隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡与发泡填充材料，这些材料的运用，使得311的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。
3)右侧+副驾驶座
311采用高强度复合材料制成的前翼子板，在进步强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽也许减少维修本钱，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。
制动：311采用前透风盘/后盘式制动，配备BOSCH8。1版本ABS系统+电子制动力分配系统+EVA紧急制动辅助。
311手套箱容积达到17。5升，内部配置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关挑选接通或封闭空调透风，从而实现冷躲或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止着落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。
311的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，由于加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面的重视程度。
4)后排座椅
车窗:311后窗面积特别大，处于安全思考后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时思考到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。
儿童锁:311后车门儿童锁设计标准运用钥匙操纵，避免发生象拨片式的经常出现误操纵的情况。
座椅折叠:311后排座椅可以按照4/6比例给前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操纵特别简便。
头枕及安全带:311后排三个位置均配备安全头枕与三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内全部乘客同样的安全要求。
5)车辆后方
311行李箱容积620L(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱运用标准是顶尖的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背与顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。
行李箱盖：311行李箱盖开启和中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆与铰链，开启与封闭都特别轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即负气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操纵。
尾灯：311采用火焰造型的整体尾灯，LED式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转给指示灯、倒车灯(右侧壹个)、后雾灯(左侧壹个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检验或更换尾灯灯泡。
6)驾驶室
主动安全搁脚板：国内同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。
中心显示器：中心显示器的位置充分体现对安全的思考，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车PC信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。
中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国内车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：远控锁车，远控封闭车窗、天窗功能，远间隔寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定关掉)。
乘客座气囊封闭：充分保护前座儿童，用户维修上本钱的降低是次要的。操纵简单，封闭后会有相应提示(仪表板与中心显示器)。
4.试乘试驾
给客户做了车整体的先容，客户也许被你说得心动了，但是他并不会立即就跟你即将签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆先容时已经把车先容得很好了，可是到底是嘴皮上的功夫，提议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以向客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必备的壹个环节。
5.报价协商
客户已经基本确定就要这车了，设置、性能也都知道了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛劳的一步，每个4S店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有摸索性的客户，对于此，大家得通过跟客户交谈知道了解客户心目中能够接受的价位，只要把握了就变轻易了。议价是漫长，又需要耐心的壹个环节，需要自己不断地积累谈判诀窍。
6.签约
客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方法等相关信息填进合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1。6L排量还是2。0L排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。
7.成交
成交与签约是同步进行的，自合同生效最初，办理了企业标准的相关手续后，只要客户把购车的用度都交齐了，成交就结束了。
8.交车
这是客户最兴奋、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、运用手册、专家运用提议、全国经销商联系方法、保养和保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要仔细给客户讲解各个部位的运用，有点像之前的六方位先容，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠予交车礼物，合照留念，放礼炮。
9.售后服务
在交车的同时，记得给客户先容售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也向客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转先容，制定对客户的回访计划。
五、实习总结
以前从来没有觉得自己作销售会有啥子题目，在学校我也算是壹个活跃份子，四周人也都说我报今年所读的专业真是没有报错，我也对自己没有啥子怀疑的。但是到企业后，我才发现自己以前是多么自信，不但专业姿势懂得未几，而且一些基本的礼节自己也不懂，实习最初，身上的压力真的很大，以前一直以为自己很健谈的我竟然似乎一下失往了同别人的探讨能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的题目会把自己问到，那种恐惧的心理固然今年想想觉得可笑，但是那种感觉确真正的存在过，有一段时间自己只想蜗居在壹个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下往，而是适当的调整自己，叫自己重拾自负，我相信，我固然懂得未几，但是自己可以向自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。
销售是壹个极富有挑战性的工作，他需要壹个良好的精神状态，同时还需要壹个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出往那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，今年我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见啥子人说啥子话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分知道，同时还要对竞争品牌的车有充分熟悉，以前觉得这都没必备，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”
我以为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售职员。
实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，可能自己还是对社会知道的太少，可能自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的！
精选大学生实习报告模板大全 第11篇
一、实习内容
（1）认识阶段
初来单位那几天，啥子对我来说都是陌生的.工作环境也不是很好，我们都了解，像农业研究所这种单位一般都是在小地方的，而且还有点偏僻，呈今年眼前的一幕幕让我有些迷茫，没有了以往的激情.但经过几天和领导与同事们的谈话，我更好的认识了我实习的这个单位，原来它曾经有这么巅峰的时候，还是全国专属一家剑麻研究所。
知道到这些之后，我又有了原来的干劲——要在这里好好做，学习一些在学校学差点的姿势.来单位的前两个星期，我都是以学习为主，跟着有经验的同事去基地调查和记录，慢慢的认识了剑麻这种多年生草本植物.剑麻，又称龙舌兰麻，属多年生单子叶、异花授粉植物.目前我国大规模种植的剑麻主要品种为h·，正常生产情况下，从大田种植到开花死亡，全生育周期为14~，即其采叶期平均为，年均可采叶量为50片左右.壹个月的学习之后，单位领导对大家进行了考核，主要通过试卷进行评分，壹个月的学习确实让我学到了很多在学校里学差点的姿势。
（2）学习摸索阶段
通过壹个月的学习，我掌握了不少姿势，也熟悉了工作的内容，单位领导也放心交待一些事让我去做，但主要还是跟着其他同事学习.这个阶段我也慢慢最初摸索着去做一些自己能做的事情.遇到有些和自己所学专业有关的问题，我会试着去化解，确实不能自己化解的，我会虚心的给有经验的同事请教，或者给学校的老师请教.在这个阶段，我慢慢学会了自己去考虑问题，化解问题，掌握了一些独立化解事情的能力。
（3）独立化解问题阶段
经过一段时间的考查，我的工作能力得到了单位领导的肯定，他们也愿意把一些事情交向我去做，非常是和我所学专业相关的.在我实习这段时间，大家单位协助农场完成了测土配方施肥的工作，我把自己所学的专业姿势充分使用到工作中去，实际操作了怎么采集植物样品与土壤样品.在工作期间，我还遇到了不少问题，例如肥料试验中的数据处理问题我不是很明白，致使此试验总结一度搁浅，但在我不懈卖力，以及询问相关老师与通过网上学习后，我还是把这个问题弄明白了，最后还得到了领导的肯定。
此外，在实习期间，本研究所正式成为了国家麻类产业技术体系湛江剑麻试验站，在某种意义上说，研究所肩负的责任将更加艰巨。
二、实习总结和感想
经过这段时间的学习，我感触颇深.首先，我发现自己很多专业姿势都不是很明白，以至于很多事情都很难开展.例如，在进行试验总结的时候会遇到很多数据处理问题，像用sas、excel软件进行数据处理的时候我都有很多不明白，所以，在领导与同事面前都很不好意思.通过这段时间的实习，我发现了自身存在的问题，我会充分利用有限的时间把该掌握的姿势弄明白。其次，我学会了独立处理问题的能力，遇到问题要勤考虑，多动手.最后，这段时间和领导与同事们的相处中，我懂得了人际关系的重要性，懂得了怎么去处理和上级领导与基地工人的关系，工作积极负责，得到了多数人的肯定。
实习这段时间，我迷茫过，累过，但最多的还是欣慰，为学到了这么多姿势而欣慰，为自己慢慢的成熟而欣慰.在此，本人对向我提供这次实习机会的老师与单位领导表示衷心的感谢！
精选大学生实习报告模板大全 第12篇
为期半年实习生活结束了，在这半年的学习中我学到了在课堂上根本就学差点的姿势，受益非浅。以下是我的毕业实习报告总结。
随着市场经济的高速发展，会计成为了企业的重要组成部分。这向大家会计专业造就了前所未有的机遇，同时也向大家带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，提升自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的姿势转化为自身的能力，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从大学校园走入社会的第壹个舞台。为了将有关会计的专业姿势、基本理论、基本方式及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因此实习为走给工作岗位打下坚实基础。
我实习的企业是一家房地产开发企业。我企业注重软、硬件建设，拥有各种必要的办公设施，运用正版财务软件为客户提供服务，综合实行会计电算化。本企业制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会计法》、《税收征收管理法》、财政部《代理记账管理办法》等规定从事代理记账与纳税申报服务，不弄假账。为客户把握财税政策，帮助公司做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的公司谋求最大的经济利益，促进公司的发展。
我所学的是针对于企业制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人与小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，与会计咨询以及一些代办业务。
对于现代公司来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现公司的经营目标服务。因此，可以认为，实现公司的经营目标是公司会计的根本目标。带着这个目标，我最初了在我所在的实习公司进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《公司会计准则》、《公司财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度与财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。
通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的知道：
以前，我总以为自己的会计理论姿势扎实较强，正如全部工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。今年才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性与实践性。离开操作与实践，其它一切都为零！会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性与规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等也许连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记住来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不要弄虚作假。每壹个程序、流程都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方式：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目集合表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序与基本步骤。
精选大学生实习报告模板大全 第13篇
本人年3月在海南股份有限企业信息中心实习工作到现在，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方给以及未来趋给等方面有了更加具体的认识。
入世的之后的中国的证券市场正处于调整与规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。壹个规范的证券市场将尽也许扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵型的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同与依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。
从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也最初在这种专业化的竞争中最初成熟完善起来。
证券资讯行业从萌芽最初阶段就是壹个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方法的转变提升的过程中漫漫的发展起来的，但直到今天大多数类似的资讯企业的产品层次还是停留在简单的公布数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要与机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国产证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表今年以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容;以大量转载各种公布媒体信息为主，缺乏自己的东西与能反映上市企业情况及市场动态的第一手资料;各类投资解析、投资咨询缺乏连贯性与指南性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息与听说满天飞;市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序;市场上的产品还没有出现占主导优势的行业要求与行业规范，大多数公司满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的公司也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获得前期收益。
另外的壹个趋势，各证券资讯厂商大多最初走证券信息资讯即专业化的信息提供与投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方给。其中资讯企业涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化挑选中的壹个良性的产物，资讯企业可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资解析的玩法，为广大投资者提供专业化的投资咨询攻略。
在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是壹个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的开始几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。和早期市场高投机特点比较应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真实有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理智回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方式的不断创新及研究含义不断扩大中进入发展壮大的第壹个黄金时期。年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务与委托理财业务也将也许由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来最新的发展的机遇.在行业的规模化与竞争的有序化上更加规范的完善市场。
精选大学生实习报告模板大全 第14篇
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的姿势，受益非浅。今年我就对这三个月的实习做壹个工作小结。首先说明一下我的实习单位：
一、实习单位概况
1、实习单位性质：福建实业股份有限企业属私营实体。创建于20xx年7月，其前身福建制衣实业有限企业成立于1990年6月。
2、实习单位规模：属中型公司，现代化的工厂按国际要求设计与建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3、实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装公司专属上市公司。从95年起，企业率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场全面占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4、实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5、实习单位的主要生产或业务步骤：
5、1企业销售玩法为自产自销。企业拥有H、K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出全新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店与代理商。也有一部分货品是外单，所有出口。
5、2专卖店步骤：营业前预备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参与晨会——营业最初——预备营业——陈列搭配规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——说明商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品说明——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6、实习单位的经营管理特征和利弊
6、1集团一直坚持“以人为本”的公司经营守则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提升品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性与创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现单人目标与公司目标的契合。
6、2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备和工艺先进优势，客服优势。
弊：一是企业资产规模较小的风险。和国产优秀的服装公司相比，资产规模比较较小，抵抗风险的能力比较较弱，造成企业在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果企业的销售能力与营销策划能力不能同步提升，则未来企业部分产能否充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提升后，市场上也许会出现盗用本企业商标、品牌的违法经营活动主题，这将导致企业的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为企业的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及和服饰相关的各种产品，形成壹个比较综合的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计与组合服装，由企业进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有等于可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二、本次实习概况
1、培训及参观企业总部与工厂
开始，大家参观了企业总部与工厂，顶级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放所有达标。在厂长的讲解下，大家知道到车间的实际生产线和大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，大家对生产线进行了详细的观察，并和车间工作人员的进行直接探讨，初步知道了服装生产的真正状况。同时在参观期间，大家明显的感受到了员工们的工作热情，这使大家迅速的融入其中，切切实实的
感受到了公司人文理念对员工们工作成绩的肯定和激励。在后面的实习过程中，大家渐渐的认识到在生产管理与生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月给企业提交的实习报告中写明了为啥子不够完善，有啥子化解办法。大家的思维方法在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，解析问题的能力也逐步得到提升。
接下来的几天里，在管理学院里，大家进行了部分课程的培训：导购员的日常工作步骤，如四大模组，九大步骤。营运工作实务。陈列诀窍。面料姿势。公司文化专题讲座。企业的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号与款号。初步掌握了一些工作时必要的基础姿势，这更加深了我对男装公司文化的认识，增强了公司的凝聚力与给心力。 看着步履匆匆的祖安怒兽，看着在不懈卖力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，大家是最优秀的，大家是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的内涵，公司没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为公司理念，深深的根植于每壹个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的公司文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2、三个月的终端实习（即我的实习故事）
为了能够让大家知道整个服装销售市场与相关的步骤，熟悉本品牌的全新款式和设计：大家每2个月调配一次店，前2个月我被分在x店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
今年分别说明一下这两个店的基本状况
①x店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为x店业绩巅峰与下面几点有关：1、x人相对讲究衣着与自身身份、地位的组合，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业守则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是x店的3倍多，商品比较x店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种放开型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国产品牌不屑一顾，只会去挑选世界名牌；而收入相对低的消费群体则认为是国产品牌，但是价格却偏贵，最实惠的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的壹个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面壹个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在x店的两个月里，工作的节拍十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）与C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就即将最初上班，先从熟悉店内货品最初，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方式都十分熟悉。每日高峰期是下午交接班3点与晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此我们积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，大家一连上了十几天的全天班，每日十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩与把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、相对购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，预备有针对性的服务。而且年前每单人都会购买新衣，进店的人，都不能有失机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的给顾客说明产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问与标准的经验。x店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每日工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出今年店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先知道顾客对商品的兴趣与爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每日像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，大家店这个月120万的业绩达标后，我们很欣慰，因为每日像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然我们都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲、
精选大学生实习报告模板大全 第15篇
去年暑假，学院为了使大家知道机械产品、设备，提升专业姿势，开阔视野，知道相关技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，安排大家到机械厂操作实习。
实习内容：
1、掌握机械加工工艺方面的姿势方式
2、知道切削刀具方面的姿势，熟悉常用刀具的结构挑选、用途等。
3、知道机床与数控系统的姿势。
4、解公司生产管理玩法，学习先进的管理，方法方式。
实习标准：
1、遵守常规厂纪，保守厂里的机密。
2、讲文明，懂礼貌,体现大学生的风范。
3、服从领导，听从指挥，尊敬师长，卖力工作。
4、认真学习技术，虚心给工人师傅与技术人员学习。
5、坚守工作岗位，遵守安全操作规程。
安全技术操作规程：
1、进厂前，必须穿工作服，女孩子必须戴工作帽才可以进厂实习。
2、讲文明，不准饮酒，不准穿拖鞋、高跟鞋，不准打闹、逗笑。
3、不能用湿手触摸电器，更不容用手触摸空气开关上方三根进线。
4、铣削，不能用手摸工件表面，以免打滑受伤，更不能用嘴吹铁屑，以免飞入眼睛受伤。
5、不容擅自运用砂轮机，如果运用，可在老师指南下操作，人要站在侧边，工件必须夹牢，用力不能过猛。
6、钻孔时，严禁戴手套，工件必须夹牢。
厂里有三个用加工磨头体的加工中心与几台数控机床，加工中心有壹个刀架与多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提升了加工精度而且也大大提升了加工效率，但是加工中心体积较大，价格昂贵，而且对环境标准较高，这是提升产品的成本，一般挑选加工经济性较高的零件或者精度标准高的决定因素零件。
数控机床能自动的完成对轴类和盘类零件内外圆柱面、圆锥面、圆弧面、螺纹等切削加工。并能进行切槽、钻孔、扩孔与铰孔等切削。数控车床具有加工精度稳定性好、加工灵活、通用性强，能适应多品种、小批生产自动化的标准，非常适合加工形状复杂的轴类或盘类零件。
大家对厂里的管理系统进行了知道，标准工人纪律严明、严格制度、照章办事，工人上下班打卡，不准抽烟等，工作余外的时间，为丰富工人的生活，厂里还举行一系列的文娱活动主题与球赛等，为工人轻松愉快的工作提供了帮助。
暑假的生活感觉很充实，为期两个月的实习让我受益很深，亲身感受了所学姿势和实际的应用，理论和实际相结合，让我开了眼界。在为我以后的工作做了铺垫，同时也让我认识了现代社会，对以后把握的人生的方给也有所启发!
精选大学生实习报告模板大全 第16篇
实习地点：市审计局
实习目的：通过暑假在审计局实习，巩固专业姿势，更深的知道与掌握相关课程理论，加强对审计局工资的管理与业务方面的知道，把理论姿势充分合理的使用到实践操作中去，用已经学到的专业姿势对审计局的各项业务能做出合理的初步解析，善于发现问题，解析问题与化解问题，在实习中发现自身的不足之处，在日后的学习工作中尽量避免并改善，为将来踏入社会打下坚实的基础。
实习单位概况：市审计局隶属于国家的审计单位，编制人数约有一百多人，是国有公司，日常工作量不是非常的大。所以，这次的实习机会对我来说是真贵的。
实习内容：暑假在审计局实习中，我明白了壹个网络审计系统有三个重要的组成部分。分别是：软件基础、硬件基础、操作与管理人员。要做到审计信息综合科技化，这三方面标准是必须要达到的。
刚到审计局实习的时候，我对一切事物都懵懵懂懂，壹个初出茅庐的大学生，来到壹个陌生的环境，与一些陌生的人群相处，难免会有一些不适应，幸好有指南老师的帮助，在他的带领下，我熟悉了审计局的环境，也与同事们做了下自我说明，我们看起来都很欢迎我，这让我心里的压力没那么大了。指南老师跟我说了下实习期间要遵守的规章制度，安排了下我的实习任务。
实习开始的那段时间我就是跟着指南老师学习，通过观察指南老师是怎么工作的，做下详细的记录，有啥子不懂的问题就请教指南老师，老师也会很耐心的向我一一解析，解答，这让我很快就知道了整个审计工作的步骤，很快就能上手工作了，但是我大部分时间还是协助指南老师完成审计工作，偶尔工作之余我也会看看书籍，全方面的充实自己。我经常与指南老师沟通探讨，老师会把他多年的审计工作经验拿出来与我同享，这让我为老师的无私奉献精神所感动，我也没有辜负指南老师的期望，实习期间得表现都很优秀，得到了领导与同事们的一致认可。
实习心得体会：暑假在审计局的实习机会是难得的，是真贵的，我也没有辜负这次机会，在实习中收获了很多的姿势，明白了很多的道理，这次实习让我终身受益。
精选大学生实习报告模板大全 第17篇
现在暑假，我和同伴一起到进行社会实践。尽管我和同伴在四年前就有在打工的故事，但此次大家仍以首次来工作的心态来上班。在此工作的每一天，大家都把他当成第一天来认真对待。
因为每日七点三十分就要上班了，我每日大约六点四十五分就要起床。而这也标准我每日要睡得很早。我绝对相信这是对我的第壹个考验。其实一最初我想到要在寒冷的冬日里天还没亮的时候起床，我的心里就直打退堂鼓。但是我想，若是这点小考验都禁不住，我日后怎样出来工作呢?再说，早睡早起对自己也是一件好事，为啥子要害怕呢?于是上班期间，每日我都以惊人的决心与毅力早早地起床了。
虽说大家之前也做过，但事实上大家在测试这一方面严格意义上说最多只做了一天，我也许更少，因为我之前也没做几天，而且每日做的工作都不一样。所以实际上大家是有很多不懂的地方的。这次大家是专门来测试的，大家的这一环节就起着减少产品报废的作用，因此大家必须更加仔细认真。下面我来简单说明一下这些产品的大致加工程序：首先是从分发材料的人员那里提取足够的`原料，再交向拉线的工人拉线，这就是第一步;第二步就是要看外观，看尺寸、看排线等。事实上大家做的就是第三步，就是将拉好的通过了外观检查的产品测试，有的产品是测试圈数的，有些是测试电感的。全部产品都要通过其相应的测试范围才能进去下一步环节，没有通过的产品进行分类后返工。第三步就是有拉剪人员将测好的产品拉线剪脚，然后就是按产品需要套胶管的套胶管、套胶片的套胶片、泡胶的泡胶(此处省略一些流程不说明了)，再焊锡的就焊锡。最后产品就会到品保部进行最后的检查，也是看外观与测试，若是在品保部出来的测试不过关的产品，很大一部分算是报废了。所以说，大家这一环节是很重要的壹个环节，每一位工作人员都必须细心认真。这对于一给有些粗心大意的我是壹个很好的锻炼机会。同时，这也是对我是否有责任心的考证。
接下来就是对我处理人际关系的能力考验了。一直以来我就不是自来熟的人，不是很敢与陌生人说话。一最初来到厂里，我就只敢与同伴说话，一有啥子问题就只敢找对方确认一下。可是总有问题是大家都不会的，这时大家才敢硬着头皮去问别人。问题最先是从称谓上来的，因为与大家一起的员工年龄都与我相仿，我就不了解是叫他们啥子好。因为也不是熟人，就不好意思直呼其名，叫其师傅啥子的又太矫情，最后我还是挑选了叫师傅。后来实在是遇到太多问题了，而且我也觉得跟他们相处的日子还有一段时间。于是一天空闲的时候，我鼓起了极大的勇气，跟她们搭讪了，然后就最初天南地北地聊了起来。很快，大家就熟了，工作上的问题也一一得到知道决。此时我终于明白，很多时候主动搭讪会是事改变你人际关系的转折点，怎么文雅风度地搭讪也是一门学问。
不久，大家就最初独立工作了。所谓的独立工作是指只有大家两个新人在测试的情况。因为与大家一起工作的员工几乎都回家乡过年了，剩下的就是看外观的与领班，他们又是不与大家一起工作的。所以这是大家若是有啥子问题就很难很快又准确的了解答案了。有时机器不会操作与一部分的产品不了解范围还可以问品保部的人，可是有很多产品品保的要求与大家是不一样的，通常品保部的范围会比大家小一些。范围小了一会多不良品二是会增加大家的工作量降低工作效率。为了避免出现这些情况，我在他们调机器的时候都很认真观察与记忆，也很认真地记忆了大家要测的产品的名称与范围并经过了反复的确认，逐渐的，大家就能够独立作业了。
精选大学生实习报告模板大全 第18篇
继20xx年暑假金工实习后学院又组织在20xx年假期参与工具钳工的培训考证
现将20xx年度实习情况汇报如下:(共分两部分:安全规程与全面件加工装配)
此次培训考证主要是知道现代模具的一般加工过程.通过对简单模具的加工过程进行实际操作从而对模具(工具)钳工有壹个本质的认识,同时掌握一定的模具加工方式,工艺,测量,过程控制以及基本的设备(机床)运用.最后达到独立完成简单模具的加工.并通过技能培训考核.
在实习过程中涉及到的工种有:磨,铣,钳工,电火花线切割等.
安全规程:
钳工的操作规程及安全事项:
1.工件必须牢固的夹在台虎钳上,而且必须有足够的夹持部分.
2. 不能运用没有手柄或手柄松动的锉刀,手锤,刮刀等工具.
3. 安装,撞紧锉刀把时,要一手拿把,一手扶住锉刀,以免锉刀落下伤人.
4. 进行錾削工件时(未涉及),要首先观察周围有无不安全因素.非常注意勿使錾子(扁铲)錾在钳口上. 被錾工件铁屑将断时要轻击,錾削方给只准朝隔离安全网方给,以防飞出伤害自己或其他同学.
5.攻丝或套丝时用力要均衡,不能有力过猛,以防折断丝锥或板牙.
6. 练习手用钢锯时,不准用力猛压与扭转锯条,被锯削材料将断时,用力要轻,以免压断锯条弹出伤人.
7.钻孔时不容戴手套,锉削时铁粉不能用嘴吹.
8. 工具,量具的放置要得当,不能用其指人或打闹.下课时交向工具,量具保管员,统一保管.
9.每日实习结束时,台虎钳要处于非工作状态,钳口不准合并,手柄要垂直给下.工件,材料应放置于钳面上,并清理铁屑与工作台卫生.擦台虎钳的棉纱要放置在钳口里面,保持工作台与地面的清洁..
二,线切割操作规程及安全事项:
1.操作者经专业学习,经考试合格,才能单独操作.
2.操作室内禁止一切明火与吸烟,应备有扑灭油着火的灭火器材.
3.工作时检查机械,脉冲电源,控制旋钮,显示仪表,抽风机,都应保持完整可靠.
4.装卸工件,定位,校正电极,擦拭机床时,必须切断脉冲电源.
5.工作液面,应保持高于工件表面50～60毫米,以免液面过低着火.
6.禁止用手触及电极.操作者应站在绝缘橡皮或木踏板上.
7.及时排除分解出来的有害气体,抽风机发生故障应采取措施或停止工作.
8.电参数,加工速度一定要根据介绍书有关规定进行挑选,不得盲目加大电参数及加工速度.
9.每次穿丝或调整丝筒前,必须断开高频电源,在加工中严禁换档以及调整钼丝运行速度.完毕时一定要取下手柄方可开动走丝电机.
10.任何人在运用设备后,都应把工具,量具,材料等物品整理好,并作好设备清洁与日常设备维护工作.
三,铣工操作规程及安全事项:
1.开动机床前必须知道数控铣床大致构造,各手柄与操作面板上各按键的用途与操作方式.
2.在运行加工前,首先检查工件,刀具有无稳固夹紧,确认操作的安全性,检查数控铣床各部分润滑是否正常,各运转部分是否正常.
3.操控控制面板上的各种功能按钮时,一定要辨别清楚并确认无误后,才能进行操控,不容盲目操作.
4.机床运转期间,勿将身体任何一部分接近数控铣床移动范围内, 不得隔着机床传递物件,更不容试着用嘴吹切屑,用手去抓切屑或清除切屑.
5.换刀,调速,装夹工件时必须停机进行.
6.机床运行时,操作者不能离开岗位,如有异常情况(如工件松动,设备有异声或程序有误等)应立即停止,取消电源,并报告指南人员或有关管理人员.
7.不得使数控铣床运转速度超过其最大允许范围.在操作铣床范围内,不应有任何障碍物.
8.实操时,同组学员要注意工作场所的环境,互相关照,互相提醒,防止发生人员或设备的安全事故.
9.任何人在运用完后,都应把刀具,工具,材料等物品整理好,并作好清洁与日常维护工作.
10. 每日下班前,必须做好防火,防盗工作,检查门窗是否关好,相关设备与照明电源开关是否关好.
四,磨床操作规程及安全事项:
1.发车前应先检查各操作手柄是否已退到空档位置上,然后空车运转,并注意各润滑部位是否有油,空转数分钟,确认机床情况正常再进行工作.
2.装卸重大工件时应先垫好木板及其它防护装置,工作时必须装夹牢固,严禁在砂轮的正面与侧面用手拿工件磨削.
3.发车后应站在砂轮侧面,砂轮与工件应平稳地接触,使磨削量逐渐加大,不准骤然加大进向量.细长工件应用中心架,防止工件弯曲伤人.停车时,应先退回砂轮后,方可停车.
精选大学生实习报告模板大全 第19篇
本人20xx年3月在海南港澳资讯产业股份有限企业信息中心实习工作到现在，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的'发展方给以及未来趋给等方面有了更加具体的认识。
入世的之后的中国的证券市场正处于调整与规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。壹个规范的证券市场将尽也许扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵型的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同与依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。
从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也最初在这种专业化的竞争中最初成熟完善起来。
证券资讯行业从萌芽最初阶段就是壹个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方法的转变提升的过程中漫漫的发展起来的，但直到今天大多数类似的资讯企业的产品层次还是停留在简单的公布数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要与机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国产证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表今年以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公布媒体信息为主，缺乏自己的东西与能反映上市企业情况及市场动态的第一手资料；各类投资解析、投资咨询缺乏连贯性与指南性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息与听说满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业要求与行业规范，大多数公司满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的公司也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获得前期收益。
另外的壹个趋势，各证券资讯厂商大多最初走证券信息资讯即专业化的信息提供与投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方给。其中资讯企业涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化挑选中的壹个良性的产物，资讯企业可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资解析的玩法，为广大投资者提供专业化的投资咨询攻略。
在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是壹个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的开始几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。和早期市场高投机特点比较应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真实有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理智回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方式的不断创新及研究含义不断扩大中进入发展壮大的第壹个黄金时期。20xx年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务与委托理财业务也将也许由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来最新的发展的机遇.在行业的规模化与竞争的有序化上更加规范的完善市场。
行业规模化，有序化发展的壹个重要标志是一批真实独立的专业咨询企业的出现。和券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能设置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方法的差别，这两类研究机构在研究内容和目的以及方法方式上存在着明显差别。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，实习报告也包括券商自身发展SLG和业务创新等内容。
精选大学生实习报告模板大全 第20篇
在最初实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多兄弟都有过假期打工的故事。而作为一名英语专业的大二学生，这次的实习却是我的首次工作故事。我很担心自己会在工作的过程中出现差错。但今年回想这实习的两个星期在工作与生活上出现的困难，其实都不算啥子。就像著名主持人鲁豫曾经说过的话，如果壹个困难没有将你，你一定会变的比以前更坚强。我相信如果再有一次实习的机会，我一定会比这次做的更好。
在这里我要感谢学校安排了这次实习，也要感谢××企业向我这次机会，虽然只有短短的两个星期时间，但是我所学到的将使我受益一生。因为这次实习的故事让我原本枯燥的暑假变的充实起来。
一、实习过程
这次实习我主要负责的是办公室文秘的工作。首次走进办公室，一切都是那么陌生，全部的工作人员都各自忙着，仿佛没有人注意到我，这让我本来激动的心情多了一些慌乱。这个时候我想起了在学校时老师对我大家说的一句话，人的适应能力是无穷的。于是我深深的吸了一口气预备迎接接下来的壹个个挑战。
说是文秘，其实我主要负责的就是打打文件，接接电话。多亏以前的练习，我的打字技术与质量足以应付领导交向我的任务。虽然只是坐了一天，但我还是感觉挺累的，再加上宿舍的简陋条件，生活真是向我上了意义非凡的一课，以前家长跟大家说一千遍挣钱多不要易，不如我亲身故事一天的感悟。
刚最初的几天就这么不咸不淡的过去了。在学校学到的东西并没用到多少，同事们也因为彼此工作没有交集依然十分陌生。只是见面打招呼的交情。看着他们整天忙碌着，闲暇之余彼此开开玩笑，觉得他们真的是壹个集体，而我却像个局外人般悠闲。我想我不能再这样下去，于是，在办公室，有闲的时候就会看一些计算机方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上啥子用场，但我觉得应该多学点，以丰富自己的能力。
但这样下去也不是办法，复印、传真、等文秘工作我都还没有掌握。终于有一天我鼓起勇气给一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不仅告知了我发传真的方式还跟我说理很多文秘需要注意的事项。她告知我文秘必须态度认真，细心，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真正，抄写要认真，校对要仔细，力求每壹个环节都不发生差错。否则就会耽误工作，甚至酿成难以弥补的损失。最后为了让我掌握发传真的方式她又交向我一份需要发的传真让我练习。回到自己的座位上我一边体会着同事跟我说的话，一边发传真，当听到传真发送成功后的“嘟嘟”声，我便又小小地得意一番，虽然很傻，但至少又学会了一项办公器材的用法。
在这里我要非常感谢这位前辈，她不仅教向了我很多有用的东西，还把我说明向其它的同事认识，以帮助我提升工作方面的能力。慢慢的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们，我觉得自己最初融入这个集体了。
在做打字发传真等枯燥工作的时候，我不止一次的幻想着企业忽然有英文的文件需要翻译，在我们焦头烂额，手足无措的时候，我镇定的走出来然后利用在学校学到的姿势化解这个棘手的问题。但当幻想成为现实的时候，我却慌了阵脚。因为文件涉及的化学产品，金属元素等专有名词我连读都有困难更不用说翻译了。我只有达开PC利用金山词霸壹个个的查。即使这样还经常是单词的意思查到了却连不成句。仅仅四页纸我翻译了一天半。
最令我没有想到的是，我在大二学的国际贸易实务的通选课竟然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙，也节省了我不少时间。那些时常出现的诸如 fob、cif之类的贸易术语都是大家课上最主要的内容。在学习的时候只是单纯的背过，并没有真实知道它们的内涵。例如合同，它是履行的依据，是成立的条件，品质、品名、数量、包装、价格、保险等条款缺一不可。因为涉及双方的利益，而商家又以追求最大利润为目标，所以划分的越详细，责任也就越明确，也就可以避免一些不必备的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。
实习的另壹个决定因素是学习对人如何说话、态度及其处事。以前老听哥哥美女们念叨还是在学校好，当时还特幼稚的想，学校有老师管着有啥子好的啊！今年才看请其实到那里都有人管。在学校可以没心没肺的开玩笑，但走上工作岗位之后，说话做事都要谨慎，要有诀窍。像我这样毫无社会经验的黄毛丫头，说话做事毫无技术含量，所以最好还是少说多做。
通过两星期的实习，我对复印、传真、公文处理等文秘工作都基本熟练。在领到实习工资的那一刹那，我真的有种激动与不安的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的。多少天的困难与疲惫总算有收获。但更重要的是，我拥有了一笔丰富的经验财富，
二、实习感悟
除了首次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外，我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。
还有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想说的是心理的不足，这大概是大学生的通病，眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的工作，更像是文秘助理，但如果我不做，在我后面有很多人等着接替我的职位。职位带向你的面子，工资带向你的生活质量都不能是你择业的首要根据。壹个人对工作的态度决定了壹个人能不能找到工作，并且也决定了壹个人能不能做好工作。如果壹个人眼光总是太高，也许永远也无法找到一份令自己满意的工作；相反地，如果壹个人能够从自身实际起航，善于把握眼前的工作机会，并愿意为之付出，那么最后一定会取得工作上的成功。
再有就是关于人际关系方面的感悟。虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作和包容，你也许啥子都做不了。以前也许是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小伶俐才能生存。但在和同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面，以前我总是觉得只要忍就可以化解一切问题。通过这两个星期的实习，我觉得硬生生的通过忍去让步不如通过思考别人的感受作出让步来的人性化。俗话说。路遥知马力，日久见人心。扪心自问，打动大家的往往是真诚的人。
回想这两星期的故事，从一言不发到基本适应职场生活。让我更坚信老师说的那句，人的适应能力是无穷的。刚到办公室的时候除了打字啥子也不会，甚至想过言败。但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告，这无形见就向我了不少压力。虽然这些思考都看起来很被动但却让我一次次的打消了言败的念头。通过观察同事们的工作方式，请教同事，我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我最初忘记刚最初想言败的原因。这让我想起一句广告词，一切皆有也许！
其实，这次实习也不都是正面积极的让我感受到人家大爱的故事。以前总是听父母唠叨工作时经常会受上司的“气”，虽然我只实习了短短两个星期，我深刻的体会到这“气”还真不好受。自己心里很不舒服的时候，就干脆想辞职得了。但静下心来仔细想想，以后总要工作的，在别人手底下工作不都是这样么？刚最初。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，今年有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干啥子都会干不好的。
总之，通过这些感悟，我要更加学会珍惜。要珍惜在学校生活的每一天无忧无虑的生活，要珍惜父母的每一分辛苦赚来的钱。工作以后更要珍惜每一次的工作机会，因为实习使我懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。
精选大学生实习报告模板大全 第21篇
本人20xx年3月在海南港澳资讯产业股份有限企业信息中心实习工作到现在，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方给以及未来趋给等方面有了更加具体的认识。
入世的之后的中国的'证券市场正处于调整与规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。壹个规范的证券市场将尽也许扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵型的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同与依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。
从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也最初在这种专业化的竞争中最初成熟完善起来。
证券资讯行业从萌芽最初阶段就是壹个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方法的转变提升的过程中漫漫的发展起来的，但直到今天大多数类似的资讯企业的产品层次还是停留在简单的公布数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要与机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国产证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表今年以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公布媒体信息为主，缺乏自己的东西与能反映上市企业情况及市场动态的第一手资料；各类投资解析、投资咨询缺乏连贯性与指南性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息与听说满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业要求与行业规范，大多数公司满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的公司也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获得前期收益。
另外的壹个趋势，各证券资讯厂商大多最初走证券信息资讯即专业化的信息提供与投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方给。其中资讯企业涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化挑选中的壹个良性的产物，资讯企业可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资解析的玩法，为广大投资者提供专业化的投资咨询攻略。
在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是壹个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的开始几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。和早期市场高投机特点比较应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真实有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理智回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方式的不断创新及研究含义不断扩大中进入发展壮大的第壹个黄金时期。20xx年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务与委托理财业务也将也许由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来最新的发展的机遇.在行业的规模化与竞争的有序化上更加规范的完善市场。
行业规模化，有序化发展的壹个重要标志是一批真实独立的专业咨询企业的出现。和券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能设置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方法的差别，这两类研究机构在研究内容和目的以及方法方式上存在着明显差别。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，实习报告也包括券商自身发展SLG和业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯企业而言，由于其专属的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量和服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，标准其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业企业受收入来源限制，和券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯企业竞争图存的方法正给着两个极端方给发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类企业或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，
精选大学生实习报告模板大全 第22篇
实习时间：20xx年x月xx日mdash；mdash；20xx年x月xx日
实习地点：市审计局
实习目的：通过暑假在审计局实习，巩固专业姿势，更深的知道与掌握相关课程理论，加强对审计局工资的管理与业务方面的知道，把理论姿势充分合理的使用到实践操作中去，用已经学到的专业姿势对审计局的各项业务能做出合理的初步解析，善于发现问题，解析问题与化解问题，在实习中发现自身的不足之处，在日后的学习工作中尽量避免并改善，为将来踏入社会打下坚实的基础。
实习单位概况：市审计局隶属于国家的审计单位，编制人数约有一百多人，是国有公司，日常工作量不是非常的大。所以，这次的实习机会对我来说是真贵的。
实习内容：暑假在审计局实习中，我明白了壹个网络审计系统有三个重要的组成部分。分别是：软件基础、硬件基础、操作与管理人员。要做到审计信息综合科技化，这三方面标准是必须要达到的。
刚到审计局实习的时候，我对一切事物都懵懵懂懂，壹个初出茅庐的大学生，来到壹个陌生的环境，与一些陌生的人群相处，难免会有一些不适应，幸好有指南老师的帮助，在他的带领下，我熟悉了审计局的环境，也与同事们做了下自我说明，我们看起来都很欢迎我，这让我心里的压力没那么大了。指南老师跟我说了下实习期间要遵守的规章制度，安排了下我的实习任务。
实习开始的那段时间我就是跟着指南老师学习，通过观察指南老师是怎么工作的，做下详细的记录，有啥子不懂的问题就请教指南老师，老师也会很耐心的向我一一解析，解答，这让我很快就知道了整个审计工作的步骤，很快就能上手工作了，但是我大部分时间还是协助指南老师完成审计工作，偶尔工作之余我也会看看书籍，全方面的充实自己。我经常与指南老师沟通探讨，老师会把他多年的审计工作经验拿出来与我同享，这让我为老师的无私奉献精神所感动，我也没有辜负指南老师的期望，实习期间得表现都很优秀，得到了领导与同事们的一致认可。
实习心得体会：暑假在审计局的实习机会是难得的，是真贵的，我也没有辜负这次机会，在实习中收获了很多的姿势，明白了很多的道理，这次实习让我终身受益。
精选大学生实习报告模板大全 第23篇
实习可以帮助刚走出大学校门的毕业生更进一步接触社会，知道社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短大家从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离，为大家毕业后社会人物的转变打下基础。实习报告就是实习的这段时间所故事的事情的陈述，也是自我巩固的一种很好是手段。
加入贵企业已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作经验，但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。
两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在企业领导及同事们的关心和帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提升。
这两个月的工作总结主要有以下几项：
1、专业姿势、工作能力与具体工作。
企业行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作相对琐碎，每日都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方给，提升了工作能力，在具体的工作中形成了壹个清晰的工作思路，能够顺利的开展与完成本职工作。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：
(1)办公明细等电子文档的升级与调整，以方便自己开展工作;
(2)工作区域的卫生管理及执行;
(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公开、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;
(4)企业车辆的违章及用车情况的管理;
(5)协助好行政经理做好企业的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，与各项安排;分类整理企业人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期对考勤进行统计、公开，每月准时上缴员工考勤情况;
(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;
(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;
(9)认真地做好企业领导及行政经理交办的其它工作。
需要学习并实践的工作，总结如下：
(1)加强学习行政管理各项工作的管理步骤并具有实际操作经验;
(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;
(3)加强文字功底;
(4)加强其他企业所标准的能力标准等。
2、工作态度。
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
4、工作质量、成绩、效益与贡献。
在开展工作之前做好单人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中吸取经验，使工作水平不断的进步，为企业及部门工作做出了应有的贡献。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步与成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的姿势缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少和同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，卖力自我完善，希望能为企业的发展做出更大更多的贡献。
在这两个月的工作学习中，我也有一些自己的看法与提议(纯熟单人想法)：(1)提议将行政部与财务部划分清楚，我提议将属于行政部的工作跟财务部明细分清，后勤方面的管理混乱，管理玩法跟之前没有行政部差不多。(2)提议关掉员工在本单位服务不足一年的扣该员工1-2个月的工资的规定(压力越大弹力越大)，提议确定培训费用，规定分几个月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用，在本单位服务一年以上返还，不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。(3)提议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的能力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还要提供一些福利待遇。例如：在本单位工作满一年且遵守纪律的每月发放工资的%作为老员工津贴，三年以上的发放%........五年以上的发放%逐年增长(打工就是为了赚钱，提高工资外奖金是很重要的，在公司能承受的情况下)。壹个公司就好比壹个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。
精选大学生实习报告模板大全 第24篇
XX年5月23日，大家来到疗养院，在这里进行了为期四个月的实习。这次实习主要是为了让大家将社会工作理论姿势和实际相结合，深入知道社会，感受实际生活，为将来就业打下根基。
疗养院坐落于风光绮丽的北戴河海滨，是一家最新的集客房、餐饮一体的星级酒店。临近海边，地理位置优越，环境优雅，气候宜人，是海滨最上档次的疗养院。
刚到这里的时候，周围的一切对我来说都是陌生的，对啥子事情都觉得新鲜，都会好奇。可能因为这是大家首次离开校园走入社会吧！每单人都对这份工作抱有很大的信心，都希望能够在这里展示自己的风采，证明自己的实力。
实习期间，我在客房部工作，主要是接待入住客人，整理客房，一系列的简单程序。最初的时候，老员工教大家铺床，整个铺床过程包括甩单、套枕戴与套被罩，标准被子的中线与床、床单的中线重合。练习了一周左右，虽然很疲惫但更有收获，基本上掌握了铺床的要领。接下来，客房主管最初带大家熟悉清扫客房程序。清扫八字方针是“按、开、拉、撤、整、做、擦、吸”。首先要按门铃或用食指轻敲三下，推开房门并报服务员，进房之后要打开窗户通风换气，拉开窗帘，撤下杯具及烟灰缸进行消毒处理，收卫生间及房间垃圾，撤掉用过的布草。然后，最初整理卫生间，配备各种洗漱用品，做床。拿干湿抹布两块由门最初顺时针或者逆时针方给进行全方位抹尘。最后一步就是用吸尘器吸尘，关房门。这就是清扫客房的整个操作步骤，也是大家每日工作的必须。
我在刚最初工作的时候，遇到了很多麻烦，对很多事情不知道，不了解怎样与陌生人接触，不敢独立去面对一些事情。我变得沉默寡言了，因为我发现世界很大，我很渺小，我的想法与观点是如此的幼稚，我只有静静的去观察去感受。不过，我并没有言败，我每日都总结自己的工作心得，从中体会经验与教训，不断从老服务员那里吸收精华，使自己能尽快的适应这份工作。后来，在我付出卖力之后，终于有了回报，工作一天比天顺利，能够很轻松地完成一些日常工作，已经融入了新的工作环境。
到了疗养院进入一年中生意最好的阶段，客房最初供不应求了，工作量越来越大，形形色色的客人不断涌现，接二连三的复杂问题接踵而来。每日忙得焦头烂额，身心承受了很大的压力，曾经也动摇过，不过还是坚持了下来，因为我信奉苦尽甘来。
四个月的实习，故事了许多，其中最让我刻骨铭心的事情就属这件事。8月中旬，北京来的崔先生一家入住在4205房间。晚上，崔先生回到房间，发现空调坏了，于是向大家打电话标准尽快维修，没有空调无法睡觉。我来到客房，仔细查看空调以后，发现空调水管已经断裂，而且空调开关没反应。我了解维修工已经下班回家，这种问题暂时修不好，而且今年整个疗养院没有空房，我一时很慌乱。我跟崔先生介绍了情况，诚恳地道歉，崔先生有些不满意。后来，我当着崔先生的面跟总台通话，标准总台向客人调房，总台服务员向我的回答是没有空房，实在没办法。崔先生更加生气地对我说：“我不管你啥子原因，不调房就得把空调向我修好。”
时间越久，崔先生的态度变得粗暴起来，我万分焦急。这时我突然有壹个大胆的想法，能不能让客人搬到4106预订房暂住一宿，第二天空调修好再搬回4205房间。于是我先跟总台沟通，总台勉强同意了我的办法。我把想法告知了崔先生，崔先生相对满意，对我说：“服务员，谢谢你为大家操心，大家不会弄乱房间，尽量不影响到4106客人明天的入住。”我很抱歉地说：“真是不好意思，向您添麻烦了，谢谢您对大家的谅解。”这件事总算平静了下来。
空调坏了是客房设备维护方面的问题，是大家服务员工作上的失误。面对崔先生的粗暴我没有计较，而是心平气与地给崔先生介绍了难处，诚恳地表达歉意，并迅速地想到可行的办法，为客人化解了问题，最终使崔先生的怒火平息了下来。如果我对崔先生的不满置之不理，推卸责任，恐怕会令崔先生更加愤怒，让事情雪上加霜。不过，如果我在遇到这种棘手问题时，还能处变不惊的话，事情会办得更最佳。
通过这件事情之后，我对这份工作更加充满了热情和信心。在工作过程中，能够顺利地为客人化解实际问题，相对熟练地掌握了人际沟通的一些诀窍，能够自如的和陌生人探讨，独立自主的能力得到提高。
四个月的实习，让我学到了很多课堂上学差点的姿势，使我在实践中感受社会上的人情事理，积累社会经验与处事之道，知道人际关系的复杂，体验到了社会工作的艰苦性，对社会有了新的概念。
我了解了在工作中要踏踏实实，虚心请教，做事要讲究条理，不能急躁。我发现了要做好一项工作，必须正视好自己的工作态度，以乐观的心态面对工作的风雨，而不是抱怨。我更明白了工作不只是做事，更重要的是和人相处。如果不和自己的同事与领导多探讨，那么有些工作就很难顺利完成，更不会有发展的机会。但只要虚心，多和同事探讨，多跟领导沟通，就能学到更多的东西更好地帮助自己弥补不足与发挥长处，进而取得事业上的成功。
同时我也认识到了自己的不足与稚嫩的地方，对处理一些人际关系方面还不够练达，遇到事情显得较为急躁，有时自负心不足，做事优柔寡断，对事情的判断能力还有待提升。我会在知道自己的同时慢慢改正不足，让自己变的更优秀。
最后，感谢 疗养院向我提供了这样壹个实习的机会，能让我到社会上接触更多的东西；感谢客房部的全部领导与同事，是你们的帮助让我在最短的时间内掌握工作技能，使我不断进步；同时，我还要感谢我的实习指南教师，在实习期间指南我在实习过程中需要注意的相关事项。谢谢全部关注我的人！
精选大学生实习报告模板大全 第25篇
大学生毕业前实习是今后走上工作岗位，获取基本工作经验的快捷之道。大家班这次有幸来到深圳市华力特电气股份有限企业地铁项目部实习，我感到很高兴！这次实习是大家学习生涯走给社会生活的转折点，带着好奇和担心大家走过了短暂的两个月，在这两个月里，大家有过汗水，有过欢笑，也有过难过，明白了一些社会的潜规则。总之，我在这次实习中收获很多。
一、实习时间单位地点
2、实习单位：
3、实习地点：
二、实习单位简介
华力特电气股份有限企业成立于1994年，到现在有11年的历史，是国家级高新技术公司、重点软件公司、“AA”级资信公司。长期致力于变配电自动化、中心点接地及电气工程领域，提供从工程咨询、方案设计、工程实施到维护的全程服务。企业设有管理接待日、总裁接待日、员工生日聚会等新颖的假期，符合公司发展。
三、实习过程
除了对UPS的安装，我还知道了怎么处理地线接地及电缆线槽、桥架的安装。
四、实习收获和体会
本次实习我不但在技术上有了很大的提升。而且在思想认识上也有了明显的进步，这些都不能离开师傅们上午教导。首先大家这次实习的环境很恶劣，都是在地下很深处工作，地下光线不足，深圳的气温又很热，地下就很闷热，蚊子也非常的咬，最初大家都不适应，觉得来这里实习很倒霉，但过了几天我才发现这样的环境也没有啥子大不了的，大家年轻一代最缺的就是艰苦条件下的锻炼，在恶劣的环境中怎么磨练自己的意志，怎么坚持。我仅用了两天多的时间就适应了在地下工作的环境，我是学工科类的而且还是专科，以后的工作条件也会与这里的一样，所以我只有适应它。
地铁项目是投资巨大的工程，仅大家的弱点全面系统就达二千二百多万，小小的壹个蓄电池就接近三千元，UPS主机更是几十万，所以对这些设备的连接更是要加倍的小心和仔细，大家工作的弱点全面系统是给其它工作区供电的，电缆头多的像头发丝一样，怎么对这些线头进行准确的连接至关重要，稍有不慎，损失难以估量！所以在处理这些问题时，我觉得要有明确的标示，细心就是安全的保证。不仅是在处理眼前的事要细心，而且在今后的学习、生活、做事，我都应该培养细心的能力，使自己的路更加的顺利！
语言是大家沟通的主要工具，但怎么运用好却是一种诀窍。在这次实习过程中，怎么和别人客气的说话我有深刻的故事，大家在工地工作都需要用电，没电几乎啥子都做不了，但去哪里接电，的确是件难事，因为几乎没有固定的电箱，故都需要去别人的电箱接电，每次去接电时，要是不会客气的语句，恐怕这天的工作就很难做了。所以在做事之前先说“请”，做完后说“谢谢”，这自己不会损失啥子，反而让人觉得自己的单人修养很高！
最让我感觉最深的是一天与宋师傅接电箱时他的一席话“机会是留向有预备的头脑”。的确，这句话我高中就了解，但那时只觉得这句话是一句名言，一句可以拿高分的话，没有把它联系到实际中来，但听了宋师傅的解析，才恍然大悟感觉它是以后就业和成功的决定因素，我想不能打没有把握的战，做事之前得先预备好需要些啥子，如何实施，做起事来肯定会事半功倍！
感谢华力特电气股份有限企业向我这次动手实践的机会，来到实践中才发现自己欠缺的实在是很多；还好，我还有机会，回到学校还有一年多的时间，一定要多去图书馆少去网吧，培养自己的兴趣爱好，多读书、多交际。人生是短暂的，但要使自己短暂的人生绽放出生命的火花，才值得！
精选大学生实习报告模板大全 第26篇
迈入了大学最 后的壹个学期，为了能够更好的知道与接触社会，实习是必不可少的壹个重要环节。而壹个好的实习故事不光可以为找工作增色不少，同时也能够使自己快速实现从学生到职业人士的转变。现将我在实习记录如下。
xx集团是壹个家具企业，是香港的一家上市企业，总部是在香港。成立于1985年，是国产最 早从事家具设计、生产、销售一体化经营的家具公司集团之一。是目前国产家具产品系列配套最 齐全的家具公司集团，从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品，从青少年家具到成年家具等，产品配套齐全，经过近多年的持续发展，xx集团已成长为中国最 大的民用家具生产公司之一，产品遍布海内外近850家营销专卖网点、分销中心与旗舰店。
初次在壹个有着二十多年历史的家具企业实习所要面临的困难真的很多。首先我学习的专业与家具基本上是没啥子联系的，对于家具姿势的匮乏严重影响到我的实习。所幸在到企业的第壹个周内，企业组织了对实习生的培训。我同来自各个地方不同学校的实习生一道被安排去工厂参观，聆听车间主任的解说。从车间木材的选购到成品家具的出厂等10余道工序。大家基本的知道了家具的生产过程。在这个过程中大家亲眼看见了一块块木板是好不好加工成家具的版面的。生产车间刨光，打磨，烤漆等一系列生产环节也向我留下了深刻的印象，无数个普工带着口罩在车间忍受着灰尘与刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作着。想想在学校里安逸的生活顿时汗颜。
在最初第壹个周的时间里，企业对实习生的安排是：白天参观工厂知道家具生产，晚上安排企业讲师讲解公司文化。对于大家不懂的方面进行答疑。向我最 深的还是这个企业的公司文化，对于企业的各个员工它不光标准你发挥你单人的潜能，同时也标准你注意合作与团结。每个员工都可以报名参将企业的内训师培训，将自己的专长拿出来与我们同享。企业会不定期的举行一些培训与考核，发现人才，安排适宜的工作。而对于你不懂的姿势你可以给企业任何人请教，不必担心他们会藏而不说。这种环境下企业许多员工都报名参与了自考向自己充电。有些老员工还不时地给大家实习生请教一些书本上的姿势，向我的印象很深。
三月中旬正好是一年一度的家具展，与许多家具企业一样也十分重视这次展销会。在结束了最初壹个周的培训后大家一批实习生就被安排到了具体的实习岗位进行实习。我被分到了企业的现代事业部下的营销部门，被壹个老员工带着。工作就是联系老客户，发展新的客户，寻找更多的经销商与代理商。由于展销会的到来，企业的全部员工基本上都不能出差了，要留在企业里面备战这次家具行业的"盛典"。
我一直很相信一句话——"态度决定高度"。在忙活了半个多月后，这次展销会终于结束了，大家也不再那么忙了。稍微闲了一点，企业在进行展销会总结的时候，老总也是很满意的，带我的师傅也顺利的完成了企业交向他的50万的订单的任务。他也很高兴的请大家几个实习生出去吃饭。
在酒桌上他很真诚的给大家说起了他刚进企业的卖力：每日会早早的到办公室收拾好自己与他人的办共桌，遇见事情抢着去做，与同事处理好关系等等。踏踏实实的做人，认认真真的做事。也正是这种态度所以今年的他，在别人的眼中也算是混的不错。听着这些话真是叫我明白了很多。正是缘于这种兢兢业业的态度，你才能过的比别人好。天上不会掉下馅饼来，做好预备争取机会并且卖力，这样面包总是会有的。
四月初我结束了在实习返回了学校，虽然在这次实习中还有很多东西亟待我去学习，但是这个故事本身也让我懂得了很多。今年的我正处于正式步入社会的预备阶段，有很多东西需要我去学习与预备，做人与做事。虽然这之间也许会有很大的落差，有很多的困难。但是想想曾经的这段实习故事，我坚信一切都会好起来，只要有信心肯卖力，没有做不好的事情。
精选大学生实习报告模板大全 第27篇
本月，从近一段的现场实习中，我体会很深！首先来讲，就是老员工严谨的工作作风，对工作的任何异常都不来半点马虎，事事以安全为先；其次，就是同事之间友好的协作氛围，我们不会因为工作的性质与难易程度而有情绪，在工作过程中，相互监督，相互学习，相互帮助，为大家以后的工作树立了很好的榜样。因此大家在以后的工作中要树立团队精神，刻苦钻研，踏踏实实，任劳任怨！
实习的最后壹个阶段是到计量室去实习，计量室也极有也许是我以后工作的地方，因此在计量室的实习其重要性也就不言而喻了。计量室包括：要求组、仪表组与热工组，大家将分别在这三个班组实习。计量室的实习和调试队的实习不太一样，计量室的作业一般都在室内，没有非常高的电压，但也有其危险性，其中壹个很重要的方面就是要确保设备的安全。对和大家专业相关的要求组与仪表组，进行了重点实习，而在热工组，大家只是简单的知道了一下。
通过最近一段时间的学习，我深刻体会到了，要求组与仪表组工作的重要性，容不得半点马虎，工作上的一点疏漏向别人带来的可能是很大的损失。因此这边工作强调客观、公平、严谨。在这次实习中，老员工向大家树立了很好的榜样：首先，他们特别的细心，对工作一丝不苟，哪怕是小数点很后面的壹个小数，在处理上也是严格按照各种规程也规范进行处理，决不自以为是；其次，他们刻苦的态度，在计量室实习的过程中，我切实的体会到了加班是员工的家常便饭，工作量大，人手少是现状，所以我们也觉得正常。他们向大家树立良好形象的同时，也向大家提出了相应的标准，就是要做好吃苦的预备与打算。
精选大学生实习报告模板大全 第28篇
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈知道了，对市场行情知道了，才能向客户正确的主推，这样才能增加成功的也许性。而且做租赁的话标准在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，大家这个平衡点是两头难做，这也是大家在工作中需要注意和改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，与房东客户之间以一种相对友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必备把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做兄弟，同时要让客户也把你当做兄弟，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魔力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己企业内部的合作，而且包括和其他中介企业之间的合作，有很多大的企业内部房源很多，而大家有的时候往往是有客户没房源，因此和其他中介企业进行合作，大家同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是大家想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的也许性都思考在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到壹个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时大家在工作中也牵涉到谈判诀窍的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判诀窍有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特征，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是单人能力的一种体现，每单人都有各自的谈判诀窍，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，比较自由的工作环境会促使更多交易的形成。
精选大学生实习报告模板大全 第29篇
在大家学院，禾丰牧业是壹个很有名气的公司，禾丰企业每年都为大家学院的学生提供大量的奖学金与实习机会，我也一直希望能够有机会能够来到禾丰实习，走出校门，接触社会，为自己的未来打下基矗20xx年的暑假，我有幸来到辽宁禾丰牧业股份企业成为其中的一员，最初了我在辽宁禾丰的暑假实习生活。
辽宁禾丰hr金经理向我安排了为期四十天的实习计划。实习第一天我来到了前台实习，实习目标主要是感受办公室的工作气氛，学习公司文化与基本制度，前台的王莹作为我的指南老师。前台就是企业的窗口，所以前台的主要工作是接待客人的来访，接听客人的电话，以及包括一些日常物品的管理发放，协调各部门的日常工作，前台的工作有一些琐碎和复杂，但需要认真和负责！刚到前台，王莹姐让我学习了公司文化与一些基本制度。读了很多期《禾丰人》，掌握了禾丰的公司宣言，禾丰的创业历程，禾丰宗旨，管理守则，还有团结进取，雷厉风行，克己奉公创新进取的禾丰精神等。前台实习总结：公司如果要发展壮大必须有良好优秀的以人为本的公司文化，让员工知道接受公司文化，让全部的员工自觉的成为禾丰的一员，公司不是要靠制度来管理人，而是要靠文化来管理！最令我欣喜的是，企业的领导与车间工人一起排队打饭，坐在一起吃一样的饭，这就从中能体现出企业的以人为本的优秀文化。
首次走出校园实习，感到有些不适应，要尽快适应工作，虚心请教。人生苦短，要真是从容，每一天的生活都是绚烂的风景！
来到实习第二天，我与小马来到白塔这边买裤子，可是刚买的新裤子就丢了，仔细回想才确定应该是落在个地摊上了！第二天我在喝小马去那个地摊了，那是两位老人的地摊，一见到我就了解我来找丢失的裤子，他们二话没说就还向了我。我当时很激动，因为我原本也没想到会能够找回裤子，二位老人的善举使我的裤子失而复得，同时也令我这个马上毕业走入社会的大学生汗颜羞愧。我想对两位老人略表谢意，可是二位老人坚决不容，我想，如果我在坚持的话就是对他们的不敬，走之前我执意要握一下二老朴实厚重的十根手指头。实习好几天了，不光在办公室学到了很多东西，更多的是二老教向哦生命里某些难以忘却且刻骨铭心的东西，让我感受到了这个世界上的敬仰之情，您二老让晚辈望而生畏！
之后我又来到了业务室实习，主要知道熟悉业务室的工作内容与步骤，进而知道公司的运营管理。感谢王柳与苏琦两位老师辛苦的指南。她们细心的向我讲解了协调员的主要工作内容，协调员顾名思义就是要做好协调工作，包括客户电话的接听，反馈客户意见，接待客户来访;接受订单，作好记录，下达生产任务，做好发货预备；建立登记eas记录，维护好销售台账与运营台账；确保货物安全抵达，并回收货款等。还要熟练掌握各种饲料的种类，金额，规格等数据。协调工作需要一丝不苟，哪怕是壹个标点符号也是不允许有错误的，一旦出现任何失误，需要补救也是很麻烦的，这样还有也许向客户与企业带来影响。所以我在业务室实习时总是小心翼翼的，他们忙时我尽量避免打扰她们，生怕影戏他们工作，能够帮忙的我尽力做好。业务室的每壹个人都是卖力认真的，尤其是主任晓芳姐，工作起来一丝不苟，严肃谨慎!值得我学习的楷模与榜样！工作之余我也感到受了业务室人的热情和善良，也享受着与谐融洽的人际氛围，办公室内事同事，办公室外是兄弟！下班后大家我们一起刷锅子，一起侃大山，很高兴认识了这么多兄弟！感谢你们对我这个新手的帮助，让我感到一种家的感觉，并没感到陌生！
七月二十一号我来到的采购部，跟着于冲主任学习，知道采购工作步骤与各种原料行情姿势。采购的工作也是繁忙的，有时候这个电话还没有结束，那边的电话又想起来了。好的原料是好产品的基础，所以原料的采购就显得极其重要了!
之后我又来到了品控部，首先是有陈超老师带我学习。品控工作主要是原料成品质量监督，感官检查，取样化验，这是饲料生产的第一关，只有原料合格，生产出来的产品才能合格，因为产品的质量关乎公司的存亡。在此期间我学习了原料的相关姿势，知道了各种原料的名称，有了一定的感官认识。陈超老师也带我去车间生产学习，向我讲解饲料是怎么生产出来的等！品控员的职责主要是负责原料，产品的化验，做好化验记录，及时下达登记化验结果，保证生产产品的安全。跟随超姐每日在车间和化验室之间的奔波中度过，超姐技术过硬，工作态度认真，严格把关，据说可以咬出玉米的水分多少。每次新到的原料必须抽检，合格后方可入库，为了企业的信誉，产品的质量，客户的需求，品控员恪尽职守，勤勤恳恳的走着每一步！
化验室是大家学生最亲切与熟悉的地方了，在实验室的一周学习中，学到不少和化验有关的姿势。起初我是在观察化验室同事们的每壹个实验流程细节，询问他们我不了解知道的实验原理，渐渐的也对水分，盐分，蛋白质，钙磷的测定等实验有一定的知道与熟悉。化验室的第三天，在王玥老师的指南下我独立的完成了对钙磷含量的测定。化验室的工作虽然单调，但每壹个数据都不得马虎大意，每一份样品的保存都要仔细，化验工作是品控部的重中之重。品控经理王海啸对我这个新来的实习生很照顾，告知我原料姿势，怎么学习等，海啸姐为人热情，乐于助人，工作认真，有责任感！
七月二十九号企业组织职工去大连的龙凤滩旅游，而我也有幸得到这次旅游的机会，特别感谢赵甲文总经理与金玲金经理，让我也实现了自己的夙愿——在大海中畅游！因为我仅仅是在校实习生，非企业的在职员工，所以企业能够向我这次旅游的机会我很感动，而我更加的认识了禾丰，体会到了成果共享这句话的深刻内涵！
第二天禾丰总部的人也来到的龙凤滩旅游，所以总部就与大家辽宁禾丰一起进行了篝火晚会。晚会上大家一起唱歌，一起跳舞，一起烧烤，我们玩的很high。高兴之余我也在现场向我们助兴了一曲《放手去爱》。而最令我兴奋的是我有幸认识到了集团总裁王凤久先生。之前我也仅仅是听过同事们说过，在《禾丰人》杂志上认识的总裁，这次经过海啸姐的引见，我亲眼见到了王总裁，并与王总裁喝酒聊天，还得到了王总裁的鼓励，教导我好好学习，将来如果有机会还可以成为禾丰一员，最后我邀请王总合影留念，我会好好珍藏这张照片的.
八月二号，集团举行了k歌比赛暨集团十五周年庆典歌手选拔赛。我作为辽宁禾丰的拉拉队代表前去总部观看比赛同时为大家辽宁禾丰选手加油助威。下午两点，比赛最初了，随着比赛的进行，高手也慢慢出现了，比赛也越来越激烈了，最后机会已经难分伯仲了。今年的气氛也越来越热烈，我也深深的被比赛的热烈吸引了，唱的我也好想去参与高唱一首。比赛虽然是激烈的，但禾丰人是一起的，每个选手唱歌时，全部的拉拉队员都是在打着节奏。非常是海城禾丰的一位选手，他是自己来参与比赛的，没有自己的啦啦队，但大家现场的全部啦啦队都在为他加油助威向他鼓励，当时的场面很是感动，我想，当时的场面已经远远超过的比赛本身！最后生产组的刘成得到了第三名，为大家辽宁禾丰争得了荣誉。比赛结束了，可坐车过来的路上心情久久不能平静。经过这场比赛，我了解歌曲是有生命的，他真的可以打动人，震撼人们的心灵。无论歌曲原唱是谁，自己唱的悦耳和否，模仿的最佳和否，只要你人声合一，融合了自己的真情实感，那首歌曲原唱就是你自己！
精选大学生实习报告模板大全 第30篇
对于我来说，为期半个月的寒假实习，是特别重要的一次锻炼机会。因为大家平时只能从课本上学习理论姿势，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习差点是姿势，积累实践经验，为日后参与工作打下基础。
由于缺乏实践经验，我对民营公司性质的人力资源管理工作知道不多，认识不深。为了能最快适应环境，更好的开展工作，我非常注重加强专业姿势的学习，坚持“给同事学、给书本学”的思路，不断提升业务水平，以弥补自身专业姿势结构的欠缺与阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，公司中的每一位与同事都是我的老师，他们的丰富经验是一笔真贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极给身边的、同事与前辈们请教，虚心吸取他们的真贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序与工作方式为榜样，规范与纠正自己方式、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习公司人力资源开发和管理、民营公司党务管理实务等业务姿势，卖力掌握和公司主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作步骤。
这次实践故事让我发现，理论和实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的姿势终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入公司。学校主要是通过学习，掌握观察问题、解析问题、化解问题的思路与方式。走进公司才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握全新的人力资源理论与技术，三要具备SLG家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化与公司实际把学到的姿势具体化。因为姿势老化速度以加快公司外部环境变化最快更复杂，到社会上继续学习才是理论和实际的完美结合办法，大学课堂上学的都是理论姿势，很多案例的解析其实也都不够真正，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案如果用大学的理论姿势来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
要认真学习业务姿势，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的公司管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是要学习、熟练掌握业务姿势，始终一积极的工作态度、高度的责任感与只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务姿势学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。
要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。
人力资源其职业道德的基本标准以及对我的影响
一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人和事结合的完美点。四要有寻觅、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。
由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对单人品性标准很高的壹个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为壹个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素质：
(1)具备公平、忠信、坚定勇敢的意志力。比较来说，只有公平才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、主推、运用人才时坚持“唯才是用”的守则。还要具有坚定勇敢的意志力才能使自己在人力资源构造过程与开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力与挑战来坚持公平、忠信的守则。
(2)具备广博的社会科学姿势。一方面可充分利用各种社科学姿势或方式。另一方面，壹个人力资源的负责人同时要与不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学姿势有住和提升对各种人才以及各类人才与不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。
(3)具备实现人力资源有效管理的专业姿势与职业能力。这些姿势与能力包括：人力资源规划管理与人力资源管理手册设计的能力职位解析与绩效考核管理能力;薪酬和福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然，作为人力资源经理还具备组织能力、领导能力、表达能力、自负力(以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好)等其它素质能力。
当前针尖内燃部件制造有限企业正在深化改革，以强化科学管理，提升工作质量与办事效率，提升公司经济效益为目的，真实建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代公司制度标准的组织管理体系。同时在工作制度方面实行岗位技能工资制，规范工资分配体系，加强岗位技能工资制的管理。
以上几方面可以看出，人力资源部的职责工作及对员工的标准是
精选大学生实习报告模板大全 第31篇
20xx年6月底最初在广州市白云区装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，企业主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的姿势及技能。让自己真实认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的姿势面,培养与锻炼了自己所学的基础理论,基本技能与专业姿势,增强了独立解析与化解实际问题的能力,把理论与实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：
1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较综合、深入地知道电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方法的应用，熟悉了公司电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有壹个较综合的感性认识。
2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方式，并进一步消化与深化已学到的网络营销理论姿势。
3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、解析问题与化解问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4.通过毕业实习，培养了自己理论与实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德与组织纪律观念。
5、通过解析工作中的'基本问题，掌握基本的营销推广方式;
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方式及其应用，为以后的网络营销实践工作做预备。
二、实习时间
20xx年6月底到现在
三、实习地点
广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位与部门
广东省广州市白云区材料经营部，销售部
企业现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的顶尖宗旨!总企业为澳门银辉贸易有限企业。经南韩LG化学企业授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国内片材产品代理商。
五、实习内容：
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我试试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区装饰材料经营部的负责人，经探讨面试之后，又一次在这家企业进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对企业的产品也忘了七七八八，所以第壹个星期，主要是适应期。主要知道企业的背景、具体产品、发展的方给及其前景等等。另外，试试在老板有空的时候和他多探讨，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助企业操作他们的“诚信通”VIP账号，刚最初做得不是很快，但总算能够完成每日的任务。
2、帮助企业装修好其在阿里巴巴的商铺，由于企业里面的人包括老板，对计算机都不是很知道，所以这些事情就由我自己承担了，帮企业设计了：
(1)、LOGO(运用PS及CDR等工具)
(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步!
(3)、BANNER广告等等
3、每日还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接运用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图片文字并茂，还要真正，这样才会向买家壹个真诚的感觉，给买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期升级产品信息，尽量让供应的信息排行靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前与晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将企业的供应信息排行更靠前一些。其实企业也有参加阿里巴巴的竞价排行，但是只有壹个决定因素词而已，但是为了更好的让买家搜索到企业的产品，大家的供应信息要增加多个决定因素词，所以每日还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每日两次，最能达到收效，单人认为。
6、帮助企业将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，向客户壹个更好的感觉和印象，提升企业的形象，因为网上商铺怎么直接的展示了企业形象。
7、帮助企业将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没给老板建议进行搜索引擎竞价排行;请求互换链接，跟其他的企业商铺进行互换链接;在企业的博客中，发表相关的文章，比如产品的姿势、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己企业的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入企业名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟企业产品相关，附带上企业名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。
8、通过旺旺和客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见与信息，一般都是给客户做一些相关的说明而已，当然，如果客户有更大的意给，就需要做一番综合的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚最初还是要请教一下老板，力图让客户更深的知道大家的产品，其实重要的是要让客户觉得大家的产品特别出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立给客户说明产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。
9、虽然企业在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过给老板建议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了VIP，但是是不收费VIP，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是不收费VIP，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方给上，这样一来，自己的工作量增加了，也相对辛苦，但是既然加入了企业，就要卖力做好，帮助企业获得更大的利益。
10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的姿势，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方式进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以相对顺利。
精选大学生实习报告模板大全 第32篇
一.实习收获
通过实习，使理论联系实际，使大家接触到和本专业相关的实际工作，培养与锻炼大家使用所学的姿势，去独立解析与化解问题，并对学生有了更多的知道，对教师的工作有了更为真正的体验，这些都有利于今后最快地适应新的工作环境。
通过实习，同学们增强了教师的责任感与荣誉感。教师承担着“教书育人”重任，因而是光荣的。因此，备更好的课，讲更多的姿势，并且教会学生做人的道理都是大家实习的共同愿望
通过实习，同学们增强了交际能力与表达能力。在与学校领导、指南老师与学生相处的过程中同学们提升了自身的交际和沟通能力，并学会了用诚信、谦虚、好学与负责的态度化解各种问题;而一节课45分钟讲下来，也极大地锻炼了同学们的口头表达能力。
通过实习，提升了大家的教育能力与全面素质。实习是全方位的实战训练，在艰苦的环境中锻炼了大家的身体素质;在教学教育中提升了大家的专业素质;在文明教学中最佳了大家的人格素养.
通过这次实习，同学们普遍感到自己在很多方面都有了提升。直接参加教育工作，学到了实践姿势，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了本科教育的实践任务，提升了实际工作能力同时，可以检验教育效果，为进一步提升教育质量、培养合格人才积累经验，为将来就业取得真贵的经验，并为自己能顺利和社会环境接轨做预备。
这次实习使我得到很大的锻炼，一方面，积极地进行学习与积累;另一方面，在为学生传道授业解惑中，领悟到了一名人民教师的责任与使命. 六周里，同学们在教育认识、教育水平、教育技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，给社会展示了百院学子的良好素质，也为今后的工作打下了良好的基础。
二.实习心得体会
教师，教书育人，既要教书，也要育人，在见习过程中，我首先熟悉初一年级的教材，在此基础上，再听指南教师与其他有经验的教师上课，学习好的教育方式与教育理念，感受优秀教师的教育风采，听完课后自己再将听课笔记整理成教案，使自己融会贯通;和此同时，我认真批改作业，并去熟悉初一10(10)班学生的基本情况。
经过了前两周的听课、试讲后，第三周便最初正式上课，首次感觉自己所学的姿势派上用场。上一节课，看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节。
初次教育时，应尽量把姿势体系完完整整地写下来，即使是很小的，你自特别有把握的，你都应该把它写下来，以免到时候的紧张而遗忘姿势，向你的课堂带来缺憾。
在实习中，我采取讲授法，一共上了八节课，课堂上若学生对我的提问有所反应，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应，即时对他们的疑问作出解答，使上课内容能够按时完成。
近年来，我国数学课堂教育改革的浪潮此起彼伏，加强与指南学生之间的合作就是壹个很有意义的问题.我的指南老师第一节课就把学生分成4-6人一组讨论，需要介绍的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组讨论学生就能进行真实意义上的合作学习，教师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必备的指南，对小组之间的活动主题情况组织有效的探讨，以此来提升小组活动主题的效率。初中阶段学生数学学习成绩两极分化呈严重趋势，后进生所占的比例较大，这种状况直接影响着大面积提升数学教育质量。原因有：
(一)缺乏学习数学的兴趣与学习意志薄弱是造成分化的主要内在心理素。对于初中学生来说，学习的积极性主要取决于学习兴趣与克服学习困难的毅力。
(二)思维方法与学习方式不适应数学学习标准。主要是教师没有很好地根据学生的实际标准去组织、指南学生掌握有效的学习方式，促进学生抽象逻辑思维的发展，提升学习能力与学习适应性 .
所以教育中要培养学生学习数学的兴趣、教会学生学习并建立与谐的师生关系。
(一)多找资料、有意思的事情吸引学生注意力，引发他们的兴趣，这些都是有效的诀窍，使学生对本课程产生兴趣。
(二)要多主动与学生进行沟通，知道学生掌握姿势的情况，这样有利于针对性的对学生进行教学，只有沟通、知道，才能更好地化解问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。
(三)对于一些数学题，学生都不知怎么入手去解，他们没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，我把解题的方式进行总结，分为几个简单的解题流程一步步地解题。
批改作业时，针对不同的练习错误，指出个性问题，集体订正共性问题。鼓励学生独立作业的习惯，增强学生的解析能力，对激发学习的兴趣有较好效果，最后解析错误的原因，改进教育，提升教育的针对性。
故事了壹个半月的实习生活，让我体会一名教师的酸甜苦辣。回顾与学生们一起走过的日子，深感如今学生的能力一代比一代强，标准也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。
精选大学生实习报告模板大全 第33篇
实习时间：
____年__月____日至20____年__月____日
实习地点：
吉林省宏大防水材料有限企业。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。
实习单位概况：
吉林省宏大防水材料有限企业始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的全面性防水材料公司。是国产较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产公司之一，是中国建筑防水协会VIP单位，在同行业率先通过了IS09001：20__国际质量管理体系认证。
公司拥有雄厚的经济技术实力，拥有国产先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国产先进水平。
公司目前已形成了 禹威 牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能综合满足防水工程方面多层次的需求。均获取省市优质产品称号，被吉林省政府命名为 吉林省名牌产品 用户满意产品 ，被吉林省消协评为 消费者信得过产品 ，被质协评为 质量担保产品 ，被吉林省工商局评为 著名商标 重合同守信用单位公司采用现代化经营管理玩法，不断内求提升、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品SLG的方针，用优良的技术与服务为顾客提供高品质的防水材料，和各界兄弟真诚合作，共筑宏伟大厦。
实习内容：
大家的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日 7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量与具体地址、延吉市未来的规划、建筑规模与数量等方面的数据。第二阶段从7月14日 7月24日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限企业推销员的身份，直接给各大建筑单位与施工方推销大家的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限企业的李崇李总经理给大家详细的说明了防水材料基本姿势，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及大家企业的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，大家就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。
明确完工作的内容与流程之后，大家最初着手了经过我们的讨论，大家决定以延边大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。真实的工作最初了，为了是大家的调查更有效率，大家对每单人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是大家在7月6日给延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：
根据朴院长对目前经济形势的评测，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。
这就是大家对每家建筑设计院所采取的调查方法，以及大家所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，大家同样采取了以上的方法，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对大家来说则更具有挑战性，从7月14日～7月24日，大家将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限企业推销员的身份，直接给各大建筑商推销大家的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但为了提升工作效率，大家还是进行了分组，在起航前，大家都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每日都要对当天所收集到的信息进行集合，整理并给李总进行汇报。这就是大家实习的基本内容