大学生学校实习报告
大学生学校实习报告 第1篇
一、实习的目的和标准
安排教育实习的基本目的，在于通过理论和实际的结合、学校和社会的沟通，进一步提升学生的思想觉悟，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，具体表今年三个方面：
1、使用与检验教育成果。使用教育成果，就是把课堂上学到的系统化的理论姿势，试试性地应用于实际工作，并从理论的高度对教学教育工作的现代化提出一些有针对性的提议与设想。检验教育成果，就是看一看课堂教育和实际工作究竟有多大距离，并通过全面解析，找出教育中存在的不足，以便为完善教育计划，改革教育内容和方式提供实践依据。
2、知道与熟悉学校的运行。对师范类专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教育是远远不够的，必须从课堂走给实践。
3、预演与预备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理转型期。
二、实习基本情况
我于20xx年10月8日至11月18日在xx市第七中学进行了为期六周的教学实习。在这次实习中我体会到了学生到教师的人物转变，学校到社会的环境转变。不短不长的六个星期实习对我来说是进入职场前的培训，我在这次实习中深切地已经体验到了当一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。
在这壹个多月里，让我试试了身为一名教师的苦和乐，更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在实习期间，我能以教师的身份严格标准自己，为人师表，处处注意自己的言行与仪表，关爱学生，本着对学生负责的态度尽全力做好教育及班主任的每一项工作；同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导与老师，虚心听取他们的指南意见，并且与其他实习生一起团结协作完成实习学校布置向大家的任务，很好的塑造了大家广西师范学院化学和生命科学学院的大学生形象，向实习学校留下好的印象。
三、实习主要内容
1、课堂教育工作
（1）听课
按照学校的统一安排，我于10月10日最初了实习生活。这里的老师教育经验丰富，上课语言生动精炼，课堂气氛活跃，这些使我深感压力之大。但是面对压力，我没有挑选逃避而是迎接挑战。前一周主要是听课。在此期间，我的工作就是听教师的课——写教案——试讲——修改——试讲，这样反复练习，完善，直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。听课期间的认真预备，刻苦钻研，使我真实体会了：“台上十分钟，台下十年功”这句话的深刻含义。
（2）课堂教育
实习期间，我一共备了六个课时的教案，真实上课是《钠的化合物》、《碱金属元素》四个课时。我的课是属于实验型课，课堂上都有2至3个实验要做。在上第一节课时，我是特别紧张的，手心都会出汗，后来经过自己的自我调节，心情稍有舒缓，上了讲台后紧张感不复存在了，上课都很流畅。我了解学生对化学的兴趣很大部分在于实验，所以课前我都认真做好每一次实验演练，反复练习，直至操作流程准确以及结果成功。并让学生和自己配合做示范实验。例如“吹气生火”实验，我让一位学生上台用玻璃管往装有过氧化钠的棉花团里吹气，每壹个小细节我都强调，并强调学生要注意观察实验现象。
我认真对待每壹个课，每一次课堂的产生都是特别不易得，都是试讲多次，经带队老师、指南老师同意后才上讲台。由于预备充分，上课思路清晰，课堂气氛活跃，基本达到了教育目的和标准。我没有急于求成，而是稳重有序。每壹个姿势点我都详细地讲解，针对学生薄弱的地方，比如氧化还原反应，化学方程式的配平，离子方程式的书写这些内容重点复习一下。在上完课后，我会认真听取指南老师与小组成员的评论，也会进行自我反思，找出自己上课的不足之处。
（1）还不能很好的控制时间，在某些环节用的时间过多。
（2）在课堂姿势拓展程度上还需卖力。
（3）好不好把姿势点衔接好也是需要我注意的。这些情况反映出自己还需要更多的磨练，还需要积累更多的经验，不断提高自身素质。
（3）课后辅导
我还用了自习课的时间与晚自习去向一些基础相对差的同学们补课让他们明白学习的重要性，让他们可以跟上别的同学的脚步，这样不至于因为上课听不懂而睡觉做别的事不去学习。这样正好可以帮助学生查缺补漏。以便于更好的去迎接期中考试。
（4）期中考试工作
在11月8号大家迎来了学校为期三天的期中考试。在这期间大家的工作是监考，改卷，试卷的质量解析。监考期间我工作认真，做到公正公平，按时收发试卷。各个考生在考场都遵守考场纪律，在改卷的时候我也可以做到认真公正。争取每份卷都评改计分准确。最后我还和和我同行的实习老师对试卷做了质量解析。解析了学生的哪里掌握得相对好。哪部分丢分相对多，为日后改善自己的教育方给提供有力的依据。
2、班主任工作
班主任工作是实习的一项重要工作。在做班主任工作时，我深切体会到管理壹个班级的不易。班主任不仅要做学生的良师，也要做学生的益友。在进入七中的第一天，学校就安排我与我的搭档为高一（7）班的实习班主任。和搭档协商好，前面三周我上课，后面三周做班主任工作。我在陈老师的悉心指南及帮助下，顺利的完成了班主任的各项任务。
（1）在工作预备方面
我担任高一（7）班的班主任，首先我通过指南老师较快地知道了整个班的情况特征与个别调皮学生的基本情况，同时知道班级地一些日常工作。其次，我通过和学生多接触沟通，细心观察的方式较快地熟悉与掌握学生的情况。每日早、午、晚读与晚自习我都会去教室巡堂在日常工作中，尽力做好学生的良师，督促学生学习，想办法改掉学生的坏习惯。我卖力地融入学生当中，做学生的兄弟。每日我都会在晚自习前提前二十分钟来到教室与学生探讨。学生也很喜爱实习老师，喜爱与大家探讨。渐渐地，学生也能像兄弟一样与大家聊天，诉苦。
与学生熟悉之后，我的班主任工作开展得更加顺利。我也最初着手做差生的思想工作。通过和差生进行沟通，我知道了他们的困扰。因为基础太差，他们想听课也听不懂，久而久之他们就不再卖力了。于是便在课堂上睡觉，玩手机等等。对于差生，我除了做他们的思想工作之外，还利用晚自习时间向他们补习。在补习的过程中我看得出他们很用心在学习，我感到很欣慰，同时也很难过。因为我的能力是有限的，并不能帮助他们很多，决定因素还要看他们自己的卖力。
（2）在班级日常管理方面
在三周的时间里，我更多的是抓学生的学习，纪律与卫生，每日早上都很早课室提醒科代表带读，巡视早读情况，监督打瞌睡，发呆或赶写前天晚上作业的同学，提升早读效率。登记好迟到的同学，进行时间观念教学。
大学生学校实习报告 第2篇
实习的故事虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战与希望的最初!
回顾这15天的时间我是专心的，但专心不一定相当成功，我到底是一名实习生，在姿势的构建上还存在着许多断章，还缺乏教育经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容。
每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感与成就感就油然而生了。这此实习的时间里，我并没有做到一名好老师，也不也许让全部的学生都喜爱我，但只要有一名学生记下我，那么我的首次实习就不遗憾了。记得那是第四天，壹个学生递来一张字条：老师，我喜爱你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜爱你。这是我在实习里收到的最好的，最值得珍藏的礼物。我想，其实走近学生的第一步只须微笑就够。
先回忆一下我实习期间的第一节课是如何上的。初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩和忐忑抱着课本与教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真实面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。
一堂预备充分的课，会令学生与老师都获益不浅。例如我在教unit3的时候，这课的主题是“怎么询问与回答时间”，教育难度相对大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难与沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，预备有针对性地讲。为了令课堂生动，活跃，不沉闷，我还为此预备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“half”的时候，我拿出预备好的圆卡纸，把它剪成一半，告知学生这是圆的一半，也就是half。讲到“quarter”时，又把半圆剪成一半，那么剩下来的就是圆的四分之一，也就是“quarter”了。这样学生就形象地明白了这两个单词。而讲到怎么表达时间时，我用了壹个用红卡纸做的大钟，同学们一最初就被它吸引住了，显得颇有积极性。用实物让学生练习“what’s the time? it’s…”的句型，学生非常用功，教育效果十分理想。相反，如果我没有认真备课的，那课堂将会气氛沉闷，教育效果不好，和此相比可见，认真备课对教育十分重要。非常是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。
壹个老师告知我：备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教育。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方式了。上课内容丰富，现实;教态自然，讲课生动，难易适中照顾所有，就自然能够吸引住学生。所以，老师每日都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜欢英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。
我记得读大一的时候，班上来了一位英语的实习老师。那时才首次接触到实习这个概念。实习老师来到后，同学们都觉得很新鲜，也不害怕他。他也给兄弟一样与大家打成一片。没想到时间飞逝，转眼之间，我也从壹个实习老师教过的学生变成了壹个真实的实习老师，心里有很多期待与欣喜，也有一些紧张。
在这半个月的实习中，我不仅体会到作为一名实习老师的各种酸甜苦辣，也不断回忆起当初作为一名中学生的种.种心情。作为一名实习老师，这半个月让我学会了很多东西，懂得了许多道理。读万卷书，不如行千里路。这次实习主要是教育工作与班主任工作两方面，仅仅这两方面就让我受益匪浅。
一、教育工作
教育是作为壹个老师的首要任务，能不能教好课，直接关系到学生对老师的评测与认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了3次新课，一共11节课，虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得没有哪堂课令我十分满意，教育过程与环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教育岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的卖力实践。我在上课教育中暴露了许多不足之处。在我上第一堂课的时候，我就出现了这样壹个问题。一堂课我都只是看着前面的学生，而完全忽略了后面学生的存在。而且，每次起来让学生回答完问题后，都没有及时地让他们坐下。刚最初学生好象也不大习惯这样，后面上课的次数多了，他们也就习惯了。我还没叫他们坐下，他们就自己坐下了。第一堂课吸取教训后，以后每节课我都会主动叫坐在后排的学生回答问题，也经常看看后面学生脸上的表情。后来也慢慢发现，在课堂上看着每个学生脸上的表情，他们的眼睛，能够看出他们这节课有没有在听，有没有听懂。终于发现，经验是要一点一点地慢慢积累，尤其是要抓住在课堂上这壹个机会。
在这个学校总共实习了四个月，上了几节课，在新老师和原来的老师之间，学生都反映我在课堂上带读单词与句子的时间与次数都远远不如刘老师。也许实习前，大家的确太高估了学生的水平。这一届的学生很多在小学时没有接触过英语，基础很差，而这本教科书又有一定的难度，所以到大家去实习前，还有一些学生连字母abc都还不懂。指南老师也指出大家带读的太少。的确如此，在后面的每节课中，大家都花了相对多的时间带读单词与句子。原本以为这些时间已经够多了，可是课后学生也反映老师带读的还是很少。在每次上课后，都发现每节课让学生操练地都相对少，一直都没有让学生好好地操练。初中的都是操练课，操练对学生学习英语很重要。在这点上，我还是没有做好。在整个教育实习中，还有一点我也是要多加锻炼与提升的，那就是倒磁带的问题。每次有听力的时候，我总是倒不好带，显得很紧张，学生看了也会替老师着急，影响了教育过程，也浪费了时间。
回顾这一段时间，我是用心的，但用心不一定相当成功，我毕竟是一名实习生，在姿势的构建上还存在着许多断章，还缺乏教育经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字，还带着全班学生一起读错，老师把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。
二、班主任工作
班主任是班级的主任老师。班主任作为综合关心学生成长的主要教师、学生主要的精神关怀者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。怎么做好班主任工作?是值得每一位老师不断考虑寻觅的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要知道我所带的班级与班级同学，知道是班主任工作的基础。于是第一周，先与同学们见面、做自我说明，给指南老师询问有关班级的情况，经常去看自习课，与学生多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了大家班是壹个团结、活泼的班集体，壹个学习成绩好，氛围好的班级并不见得是壹个团结活泼的班集体。在向班里组织的一次“爸爸，母亲，我想对你说”的主题班会上，让我对他们有了更深的知道，越来越发现他们是特别可人的孩子。才实习一周，就深刻体会到班主任工作的艰难。每日起早晚归，我们有显得有些筋疲力尽。以后的日子里，大家就不再担任班主任的工作。回头想想，班主任工作的确可以锻炼大家，提高大家的能力。虽然不再是实习班主任，可是我还是会经常去教室与学生聊聊，早读自习的时候帮他们化解问题。学生都认为老师是无所不能，啥子都了解。有一次上自习，一位学生问我关于生物方面的姿势，关于生物，我已经忘得差不多了。当他问我时，我想了半天也不了解，只好跟他说老师也不了解。他说老师你也有不了解的啊。我笑着回答，难道老师是机器人，啥子都通啊。虽然有些问题疑惑不能帮助他们即使化解，但我觉得能帮助学生化解疑惑是一件挺快乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我与班里的学生相处还算不错，当他们了解我要离开的时候，很多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚最初与他们彼此知道的时候，就要分开，只愿他们今后一路走好。
总之，我觉得教学是壹个互动的过程，不单老师要认真投入教育，还需要学生的积极配合，才能达到做老师的目的—把姿势真实传向学生。这种过程是很开心的，也是辛苦的，但要做个姿势的传播者—人民教师，我要卖力学习，将来当壹个出色的老师。实习虽然很辛苦忙碌，但对我来说是一次特别有益的磨练与试试。最后我想衷心感谢这个学校向了我一次这样的故事，也感谢刘老师向予我全方面的指南与帮助。
为期四个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学差点的东西，也体验到了很多人生中从未有过的故事。但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论姿势用于实践，并且通过实践检验了自己关于英语教育方面的假设与猜想，取得了一些令自己满意的成绩。我将从英语教育，实习班主任与教育研究三个方面对自己的实习工作做壹个简要的总结。
首先，在英语教育方面。按照实习之初的计划，实习的前一周大家的主要任务是听课与评课。从实习的第三周最初，我体验了几节正规的英语教育课。真正的英语课堂和大家平日的SIM课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的也是自己的同学，每位同学都特别的e__cellent.但是，在真正的课堂中，学生的水平参差不齐，掌握姿势的程度不一样，接受新姿势的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教育不能仅仅局限于几单人。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该如何办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是化解不了问题的。但这有是大家在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的姿势结构是十分紧凑的，只要壹个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教育步骤。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方法并适当地简化自己的问题。
虽然为了不打击学生的学习积极性而简化姿势，但由于过分地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了壹个很极端的错误。小学的学生大多是刚刚最初接触英语，虽然有一些学生在学前也学过一些，但他们的英语基础总体来说较低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教育目标，而将语言姿势点过分地简化，对一些比较复杂的姿势点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生”。结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这样的课不仅学生觉得烦，最后连自己都觉得枯燥无味了。真实的英语课堂是应该充满姿势性与乐趣性的，既能激发学生的学习兴趣又能在乐中学到姿势。经过仔细地解析，发现自己的课最缺的是语言姿势点的拓展，学生的学习都只是停留在认知层面而很少标准他们学会去用所学姿势。在紧接着的后面几堂教育课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方法，将姿势点的讲解单词句型的操练及语言姿势点的拓宽融为一体，取得了令人较为满意的效果。这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都相对喜爱这样的上课方法，虽然课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对姿势点的进一步巩固。
其次，在实习班主任工作方面。按照实习计划，每个实习生至少要体验为期壹个星期的班主任工作。为了能够有更多的机会和学生们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级是初一年级(1)班，共有六十一人。刚最初面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些学生不听自己的话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉了。我紧张得忘记了自己的身份---实习老师。在学生们的眼中，老师都是很“神圣的”，只要我出今年教室里，我们都是规规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操与早读情况，值日生打扫卫生的情况。在本次的实习中，我还配合原任班主任组织学生参与初一年级的广播体操比赛，发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴感动”的班会，对学生进行情感方面的教学。通过这一次的实习班主任工作，自己初步地领略到了怎么去引导教学学生，不仅是在学习上，还包括思想文化品质方面。
最后，在教育研究方面。通过这四个月的实习，我还留心地观察了本班学生学习英语的情况，并通过问卷调查与和学生探讨的方法收集到了一些数据与信息。我打算从学生的英语学习自主性方面来交流当今中学教学中的一大难题---英语教育。很多人往往从教师或教材的角度去解析影响学生英语学习的因素，但是却忽略了另壹个学习中的主体---学生。之所以打算从这个角度去做教育调查，是因为自己所在的实习班级的特殊情况：四年级(1)班是丁村年级的重点班，学生的总体学习基础较好，而且其原任英语老师也是一位有着多年英语教龄、经验丰富的教师。但是，在这样的班级里，学生的英语水平也参差不齐，是啥子原因造成的呢?于是我打算从学生的学习自主性解析。经调查发现，大多数英语成绩好的同学，他们在平日的学习中都采用了自主的学习方式，而极少部分成绩较差的同学也是因为学习过于被动的缘故。怎么在英语教育中开发学生的学习自主性成了壹个刻不要缓的问题。
以上就是自己对这四个月的实习生活所做的总结。除了上述三个方面的收获外，我还体验到了人生中的其它方方面面。这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的阶段之一。可能在实习之初我并没有意识到它会向我带来这么深的感悟：实习不仅教会了我英语教育方面的姿势，更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。原本是陌生的人因为它而联系在一起了和这群可人的学生相处的日子里，每日都很快乐。只有自己故事过了才深深地感受到老师在学生心目中的伟大与神圣。这两个月中的所得，无论自己将来从事何种职业，都将使我终身受益!
大学生学校实习报告 第3篇
作为一名大四的马上毕业的学生，根据自动化学院自动化专业教育计划，在学院与指南老师的指南下，我在4月xx日至4月27日之间在江苏新日电动车昆明企业进行了为期半个月的毕业实习。
当前，在素质教学正在日新月异的发展，在高等教学改革不断深化的背景之下，毕业实习作为教育和生产实际相结合的重要性变得更为突出。自我进入大学学习以来，非常是在进入大三后经过专业基础姿势的学习，对自动化专业有了一定知道，但是总对自己以后能够从事的工作感到模糊，这就对我参与学院组织的毕业实习有了强烈的渴望。对一名曾从朦胧状态到茫然的我，再从不断卖力，到有着一定收获，享受成功的喜悦，在实习之中有了许许多多的感想与体会。就此以自己在实习过程中的所学所思所想写下这篇报告。
这次实习，所接触的东西，和大家将来要从事的工作中面对的问题很接近，也是对自己将来要面对的工作的一种提前的认识与知道。通过两周的实习尽量让自己学到更多有用的东西，从而认识到自己的不足与差距，卖力的提升自己，以满足社会的标准，争取在走出校园以后能为学校争光，为学院争光，为老师争光！
一、实习目的
毕业实习是自动化专业的必修课程，安排在第八学期开设。该项实习是为了充分利用社会资源，增强自动化专业大学本科生的实践能力，实践的主要目的如下：
（一）毕业实习是综合推进素质教学、培养学生创新精神与实践能力的一种重要手段，是学生理论联系实际的壹个重要环节，是大学生择业就业之前接触社会、知道社会的一次重要机会。
（二）通过毕业实习，使学生知道自动化专业的主要内容与发展方给，掌握专业的基本常识，为专业课程学习奠定感性认识，形成对本专业的认同感、提升学生学习本专业的兴趣，激发学生的竞争意识、责任意识与开拓意识。
（三）通过有组织的放开性毕业实习活动主题。培养大学生自主管理、社会交往、互相帮助、独立完成任务等方面的全面能力。
（四）学生参与毕业实习时将所学理论姿势与实际工作紧密联系，巩固已学的理论姿势，积累一定的实际生产技术与管理姿势，培养使用理论姿势化解工程实际问题的能力，注重姿势创新与能力培养，为适应社会工作与生活打下坚实的基础。
二、实习时间
1、4月xx日—4月xx日知道过程
2、4月xx日—4月xx日摸索过程
3、4月xx日—4月xx日实际操作
三、实习单位、部门及其简介
昆明市盘龙区建斌电动车是江苏新日电动车在昆明的销售企业，江苏新日电动车股份有限企业是主要从事电动车研发、生产和销售的大型民营股份制企业。
本着“优化结构、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路与“有阳光的地方就有新日”的发展理念，新日电动车利用自身强大的技术研用劲量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，现已发展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地，产品远销欧美与东南亚市场的中国电动车行业龙头公司。
新日股份是高新技术公司，拥有行业规模最大、实力绝顶的研发中心、检测中心等科研检测机构，同时和中国科学院、清华大学、工业大学等形成了产学研一体化SLG合作关系，同时新日电动车成立了纯电动车行业首个“博士后工作站”与“院士工作站”。本着“走进新日，感受阳光”的服务理念，新日电动车在全国各地建立了销售和服务网点xx余家，为顾客提供全程全网的优质服务。
品牌价值
凭借高品质的产品与服务、雄厚的研发实力和强大的营销网络，新日在中国纯电动交通工具行业首家被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
因品牌价值大幅提高，新日电动车赢得包括***中央警卫司、北京市公安局、中国移动、中国电信、中国邮政、宝洁企业、肯德基、上海东方明珠、苏宁电器、人民日报、CCTV、新华社等知名机构的合作和认同。
新日电动车是电动车行业专属壹个服务过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大世界级盛会的公司。
新日电动车是行业专属一家获取联合国工业发展组织“绿色文明贡献奖”与“APEC中小公司20强”两项国际大奖的公司。
部门简介
企业一共分为前台，销售，售后三个部门，前台负责收钱打单，销售负责的是讲解给顾客讲解电动车，售后就是修理电动车。
实习内容
4月xx日—4月xx日知道过程
为了使大家更多知道自动化与测控技术在产品与控制设备中的实际应用，加深电路方面的认识，提升专业方面的实践能力，巩固专业姿势，开阔视野，我进行了为期1月的电动车拆装、维修实习。
我实习的企业是昆明建斌新日电动车分企业，该店具销售、拆装、维修于一体，该店虽小，却是壹个很好的专业实习地点。在实习中，理论和实际的相结合，让大家大开眼界，也是对先前所学姿势的壹个初审。通过这次电动车拆装、维修实习，进一步巩固与深化所学的理论姿势，弥补以前单一理论教育的不足。
4月xx日—4月xx日摸索过程
电动车主要由电池、电动机以及连接电池与电动机的桥梁—控制器，还有充电器。每个部分都有也许出现故障，最容易出现的就是电池了。电池是向电动车提供动能的，所以它的价格也相对贵昂，约占电动车的三分之一，所以对电池的保养很重要。
4月xx日—4月xx日实际操作
拆装的第一天，我早早的来到了实习地，希望挑一辆性能较好的车来实习，这样相对容易完成任务，但后来觉得，实习就是想学些啥子，何必在乎这些，也不为早些完成任务而找这些借口。
实习过程中，在师傅在指南下知道了该车存在的问题：前灯通电不亮，电量显示灯不亮，开关形同虚设，没有喇叭，刹车断电系统失效，前车闸基本失灵，车体百分之七十有裂纹甚至爆裂，专属可以的就是拧动钥匙时后轮是转的，当时我就了解觉得这些问题对于我来说简直就是天方夜谭。
我感觉我就是严格按着师傅所说的顺序拆卸的，由外至内，由简至繁。车座，车筐，后备架看到架在车中间的支架，又想到师傅说的不容先拆卸起支撑作用的车轮，于是我决绝的做了壹个伟大的决定——拆前轮。
从那以后一直到整车拆卸完毕，都表明这个决定是有些失误的。不过更伟大的是师傅没有责备我，这使我在后来的装车过程中更仔细认真。
拆卸过程中最让大家头痛的就是在车把与那两片支离破碎线飘絮的塑料挡板间固定的那一群电线了。具体有多少根是断的我也不清楚，不过专属确定一定以及肯定的是我了解为啥子电量显示灯不亮了，应该几根线与电路板没有连接。
成功的将线路捧下来之后就只剩中轴了，弄了一手油，想着工作环境的艰辛，并标准自己坚持下来。
俗话说卸车难，装车更难。这话一点也不假。完全按步骤安装，可是有一处不恰当就有也许导致前期工程变成豆腐渣。幸好在拆车时我将配合的螺钉和螺母拧在了一起，避免了各器件之间连接件的混淆，在实习过程中，这一点还是不错的。
检测电路算是整个实习中最难进行的，尤其是在很多线的颜色是一样的情况下。一次一次的试接，一次又一次的点焊使前灯终于在开关的作用下亮了起来。电路接通的一瞬间的灯光驱走了我心中全部的阴霾，当时我了解，完工在即了。
上午，大家终于完成了电动自行车的组装，经检测，它的性能有了质的提高！超距离灯亮了！我仿佛听到一片赞扬；前车闸工作了！而专属好的是中轴有所松动，电量显示器与刹车断电的问题仍没有化解。当然，在师傅的工作下，这些问题也一一化解了。
四、实结
通过这次实习，我真实的步入社会，学到了很多姿势，不仅仅是学校学习到姿势，还有怎么与人沟通，这也是人生中很重要的。我发现很多的东西是学校里没有办法学到的，学校是大家打基础的地方，而社会是大家实现单人价值的舞台，加油！
五、致谢
总而言之，这次的实习我真的收获良多受益匪浅，大家通过实践检验了大家所学习的姿势，同时又在企业实习的这段时间里，学习了很多职场的道理。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！也相信这次的实习经验将对我以后的职业生涯有很大的帮助，这将是我人生中一笔不可估量的财富！感谢学校与企业向大家提供这次实习的机会，感谢陪同大家一起的老师，是您们的帮助让大家圆满的完成了这次的毕业实习。
大学生学校实习报告 第4篇
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。首次使用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中向我提供了壹个理论和实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的'适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提升。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔企业的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。非常是软件销售工程师这份工作向我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提高自己的各方便能力，例如和人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我说明我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限企业于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术公司。企业是中国建设部“软件研发和产业演示基地”。
3、实习过程：
20xx年11月15日我正式到企业实习，在企业的第壹个星期总经理向大家新手进行了培训，让我了解销售人员是多么伟大，销售人员是刚最初是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式最初了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真实的自己去做一下，才了解了做销售究竟有多累。企业要举行发布会，我要向造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里向拦住了，门卫是位大叔看起来相对亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚最初我就担心，说了几分钟还是不行，预备离开，想想也不行，这也算是自己出来首次面对挫折，也是销售中必要的一关，我向他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来向门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了怎么面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（企业标准达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，企业最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天企业全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是企业宣传最好的一种方式，参与会议的人数多少体现出来大家前一两个星期的工作成果，更加体现企业在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对企业充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的企业。更荣幸的是看到了大家的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,特别感谢企业对我的栽培和信任,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也也许是我探讨有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限企业,当时我根本进不去,管得相对严,但是我没有言败,在那附近不停的找人交谈,结果真的有壹个是那企业的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑企业副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。企业有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有啥子化解不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是等于的自负,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自负,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了给前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的壹个月。从壹个学生转变成社会人士的壹个月。
20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么给往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行向我的教训有：到了一家潜在客户企业，在没有找到预算相关的工程师，千万不容说自己是销售啥子产品的，我这次就吃了个亏，到一造价企业刚最初没把握好，后面再如何说好话都不行；壹个新的市场，不能放过任何壹个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到怎么改善：到了一家企业直接说是向工程师送资料的，热情的和客户企业人员问好；有时候看到一家企业名称不像是搞预算的，但是你有失了就没有啦，再就是多问陌生人，每日与几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法了解客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们向的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
大学生学校实习报告 第5篇
实习的故事虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战与希望的最初!
回顾这15天的时间我是专心的，但专心不一定相当成功，我到底是一名实习生，在姿势的构建上还存在着许多断章，还缺乏教育经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容。
每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感与成就感就油然而生了。这此实习的时间里，我并没有做到一名好老师，也不也许让全部的学生都喜爱我，但只要有一名学生记下我，那么我的首次实习就不遗憾了。记得那是第四天，壹个学生递来一张字条：老师，我喜爱你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜爱你。这是我在实习里收到的最好的，最值得珍藏的礼物。我想，其实走近学生的第一步只须微笑就够。
先回忆一下我实习期间的第一节课是如何上的。初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩和忐忑抱着课本与教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真实面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。
一堂预备充分的课，会令学生与老师都获益不浅。例如我在教unit3的时候，这课的主题是“怎么询问与回答时间”，教育难度相对大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难与沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，预备有针对性地讲。为了令课堂生动，活跃，不沉闷，我还为此预备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“half”的时候，我拿出预备好的圆卡纸，把它剪成一半，告知学生这是圆的一半，也就是half。讲到“quarter”时，又把半圆剪成一半，那么剩下来的就是圆的四分之一，也就是“quarter”了。这样学生就形象地明白了这两个单词。而讲到怎么表达时间时，我用了壹个用红卡纸做的大钟，同学们一最初就被它吸引住了，显得颇有积极性。用实物让学生练习“what’s the time? it’s…”的句型，学生非常用功，教育效果十分理想。相反，如果我没有认真备课的，那课堂将会气氛沉闷，教育效果不好，和此相比可见，认真备课对教育十分重要。非常是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。
壹个老师告知我：备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教育。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方式了。上课内容丰富，现实;教态自然，讲课生动，难易适中照顾所有，就自然能够吸引住学生。所以，老师每日都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜欢英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。
我记得读大一的时候，班上来了一位英语的实习老师。那时才首次接触到实习这个概念。实习老师来到后，同学们都觉得很新鲜，也不害怕他。他也给兄弟一样与大家打成一片。没想到时间飞逝，转眼之间，我也从壹个实习老师教过的学生变成了壹个真实的实习老师，心里有很多期待与欣喜，也有一些紧张。
在这半个月的实习中，我不仅体会到作为一名实习老师的各种酸甜苦辣，也不断回忆起当初作为一名中学生的种种心情。作为一名实习老师，这半个月让我学会了很多东西，懂得了许多道理。读万卷书，不如行千里路。这次实习主要是教育工作与班主任工作两方面，仅仅这两方面就让我受益匪浅。
一、教育工作
教育是作为壹个老师的首要任务，能不能教好课，直接关系到学生对老师的评测与认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了3次新课，一共11节课，虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得没有哪堂课令我十分满意，教育过程与环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教育岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的卖力实践。我在上课教育中暴露了许多不足之处。在我上第一堂课的时候，我就出现了这样壹个问题。一堂课我都只是看着前面的学生，而完全忽略了后面学生的存在。而且，每次起来让学生回答完问题后，都没有及时地让他们坐下。刚最初学生好象也不大习惯这样，后面上课的次数多了，他们也就习惯了。我还没叫他们坐下，他们就自己坐下了。第一堂课吸取教训后，以后每节课我都会主动叫坐在后排的学生回答问题，也经常看看后面学生脸上的表情。后来也慢慢发现，在课堂上看着每个学生脸上的表情，他们的眼睛，能够看出他们这节课有没有在听，有没有听懂。终于发现，经验是要一点一点地慢慢积累，尤其是要抓住在课堂上这壹个机会。
在这个学校总共实习了四个月，上了几节课，在新老师和原来的老师之间，学生都反映我在课堂上带读单词与句子的时间与次数都远远不如刘老师。也许实习前，大家的确太高估了学生的水平。这一届的学生很多在小学时没有接触过英语，基础很差，而这本教科书又有一定的难度，所以到大家去实习前，还有一些学生连字母abc都还不懂。指南老师也指出大家带读的太少。的确如此，在后面的每节课中，大家都花了相对多的时间带读单词与句子。原本以为这些时间已经够多了，可是课后学生也反映老师带读的还是很少。在每次上课后，都发现每节课让学生操练地都相对少，一直都没有让学生好好地操练。初中的都是操练课，操练对学生学习英语很重要。在这点上，我还是没有做好。在整个教育实习中，还有一点我也是要多加锻炼与提升的，那就是倒磁带的问题。每次有听力的时候，我总是倒不好带，显得很紧张，学生看了也会替老师着急，影响了教育过程，也浪费了时间。
回顾这一段时间，我是用心的，但用心不一定相当成功，我毕竟是一名实习生，在姿势的构建上还存在着许多断章，还缺乏教育经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字，还带着全班学生一起读错，老师把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。
二、班主任工作
班主任是班级的主任老师。班主任作为综合关心学生成长的主要教师、学生主要的精神关怀者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。怎么做好班主任工作?是值得每一位老师不断考虑寻觅的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要知道我所带的班级与班级同学，知道是班主任工作的基础。于是第一周，先与同学们见面、做自我说明，给指南老师询问有关班级的情况，经常去看自习课，与学生多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了大家班是壹个团结、活泼的班集体，壹个学习成绩好，氛围好的班级并不见得是壹个团结活泼的班集体。在向班里组织的一次“爸爸，母亲，我想对你说”的主题班会上，让我对他们有了更深的知道，越来越发现他们是特别可人的孩子。才实习一周，就深刻体会到班主任工作的艰难。每日起早晚归，我们有显得有些筋疲力尽。以后的日子里，大家就不再担任班主任的工作。回头想想，班主任工作的确可以锻炼大家，提高大家的能力。虽然不再是实习班主任，可是我还是会经常去教室与学生聊聊，早读自习的时候帮他们化解问题。学生都认为老师是无所不能，啥子都了解。有一次上自习，一位学生问我关于生物方面的姿势，关于生物，我已经忘得差不多了。当他问我时，我想了半天也不了解，只好跟他说老师也不了解。他说老师你也有不了解的啊。我笑着回答，难道老师是机器人，啥子都通啊。虽然有些问题疑惑不能帮助他们即使化解，但我觉得能帮助学生化解疑惑是一件挺快乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我与班里的学生相处还算不错，当他们了解我要离开的时候，很多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚最初与他们彼此知道的时候，就要分开，只愿他们今后一路走好。
总之，我觉得教学是壹个互动的过程，不单老师要认真投入教育，还需要学生的积极配合，才能达到做老师的目的—把姿势真实传向学生。这种过程是很开心的，也是辛苦的，但要做个姿势的传播者—人民教师，我要卖力学习，将来当壹个出色的老师。实习虽然很辛苦忙碌，但对我来说是一次特别有益的磨练与试试。最后我想衷心感谢这个学校向了我一次这样的故事，也感谢刘老师向予我全方面的指南与帮助。
为期四个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学差点的东西，也体验到了很多人生中从未有过的故事。但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论姿势用于实践，并且通过实践检验了自己关于英语教育方面的假设与猜想，取得了一些令自己满意的成绩。我将从英语教育，实习班主任与教育研究三个方面对自己的实习工作做壹个简要的总结。
首先，在英语教育方面。按照实习之初的计划，实习的前一周大家的主要任务是听课与评课。从实习的第三周最初，我体验了几节正规的英语教育课。真正的英语课堂和大家平日的SIM课堂是完全不一样的。实习期间试讲时，面对的也是自己的同学，每位同学都特别的excellent.但是，在真正的课堂中，学生的水平参差不齐，掌握姿势的程度不一样，接受新姿势的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教育不能仅仅局限于几单人。比如说当老师提出问题学生答不上的时候，老师该如何办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是化解不了问题的。但这有是大家在上课时经常碰到的问题。再加上自己此次是在初一年级实习，一堂课的姿势结构是十分紧凑的，只要壹个环节出错或者中断，就会影响自己的整个教育步骤。往往在出现这种情况的时候，我会更加注意自己的引导方法并适当地简化自己的问题。
虽然为了不打击学生的学习积极性而简化姿势，但由于过分地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了壹个很极端的错误。小学的学生大多是刚刚最初接触英语，虽然有一些学生在学前也学过一些，但他们的英语基础总体来说较低。在上课的过程中，我曾为了追求直指的课堂教育目标，而将语言姿势点过分地简化，对一些比较复杂的姿势点甚至避而不谈，过分地“溺爱学生”。结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练，这样的课不仅学生觉得烦，最后连自己都觉得枯燥无味了。真实的英语课堂是应该充满姿势性与乐趣性的，既能激发学生的学习兴趣又能在乐中学到姿势。经过仔细地解析，发现自己的课最缺的是语言姿势点的拓展，学生的学习都只是停留在认知层面而很少标准他们学会去用所学姿势。在紧接着的后面几堂教育课中，我大胆的改掉了平日机械的上课方法，将姿势点的讲解单词句型的操练及语言姿势点的拓宽融为一体，取得了令人较为满意的效果。这样的课充分地发挥了学生的学习自主性，极大地调动了他们的学习兴趣。从课堂的实际情况来看，学生们都相对喜爱这样的上课方法，虽然课程中也有一些操练，但这些都是在适当的时机对姿势点的进一步巩固。
其次，在实习班主任工作方面。按照实习计划，每个实习生至少要体验为期壹个星期的班主任工作。为了能够有更多的机会和学生们接触，我将七天的班主任工作分散到每个星期，平均每周做两至三天的班主任工作。我所在的实习班级是初一年级(1)班，共有六十一人。刚最初面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些学生不听自己的话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉了。我紧张得忘记了自己的身份---实习老师。在学生们的眼中，老师都是很“神圣的”，只要我出今年教室里，我们都是规规矩矩地，丝毫没有违纪的现象。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操与早读情况，值日生打扫卫生的情况。在本次的实习中，我还配合原任班主任组织学生参与初一年级的广播体操比赛，发扬学生的团体合作精神。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴感动”的班会，对学生进行情感方面的教学。通过这一次的实习班主任工作，自己初步地领略到了怎么去引导教学学生，不仅是在学习上，还包括思想文化品质方面。
最后，在教育研究方面。通过这四个月的实习，我还留心地观察了本班学生学习英语的情况，并通过问卷调查与和学生探讨的方法收集到了一些数据与信息。我打算从学生的英语学习自主性方面来交流当今中学教学中的一大难题---英语教育。很多人往往从教师或教材的角度去解析影响学生英语学习的因素，但是却忽略了另壹个学习中的主体---学生。之所以打算从这个角度去做教育调查，是因为自己所在的实习班级的特殊情况：四年级(1)班是丁村年级的重点班，学生的总体学习基础较好，而且其原任英语老师也是一位有着多年英语教龄、经验丰富的教师。但是，在这样的班级里，学生的英语水平也参差不齐，是啥子原因造成的呢?于是我打算从学生的学习自主性解析。经调查发现，大多数英语成绩好的同学，他们在平日的学习中都采用了自主的学习方式，而极少部分成绩较差的同学也是因为学习过于被动的缘故。怎么在英语教育中开发学生的学习自主性成了壹个刻不要缓的问题。
以上就是自己对这四个月的实习生活所做的总结。除了上述三个方面的收获外，我还体验到了人生中的其它方方面面。这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的阶段之一。可能在实习之初我并没有意识到它会向我带来这么深的感悟：实习不仅教会了我英语教育方面的姿势，更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。原本是陌生的人因为它而联系在一起了和这群可人的学生相处的日子里，每日都很快乐。只有自己故事过了才深深地感受到老师在学生心目中的伟大与神圣。这两个月中的所得，无论自己将来从事何种职业，都将使我终身受益!
大学生学校实习报告 第6篇
实习基本情况
（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30
(二)实习单位名称及详细地址:
(三)实习单位兼职指南老师姓名及联系电话:
(四)学院专职实习指南老师及姓名:
(五)实习的项目内容:
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。首次使用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中向我提供了壹个理论和实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提升。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔企业的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。非常是软件销售工程师这份工作向我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提高自己的各方便能力，例如和人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我说明我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限企业于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术公司。企业是中国建设部“软件研发和产业演示基地”。
3、实习过程：
20xx年11月15日我正式到企业实习，在企业的第壹个星期总经理向大家新手进行了培训，让我了解销售人员是多么伟大，销售人员是刚最初是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式最初了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真实的自己去做一下，才了解了做销售究竟有多累。企业要举行发布会，我要向造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里向拦住了，门卫是位大叔看起来相对亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚最初我就担心，说了几分钟还是不行，预备离开，想想也不行，这也算是自己出来首次面对挫折，也是销售中必要的一关，我向他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来向门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了怎么面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（企业标准达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，企业最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天企业全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是企业宣传最好的一种方式，参与会议的人数多少体现出来大家前一两个星期的工作成果，更加体现企业在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对企业充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的企业。更荣幸的是看到了大家的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,特别感谢企业对我的栽培和信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也也许是我探讨有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限企业,当时我根本进不去,管得相对严,但是我没有言败,在那附近不停的找人交谈,结果真的有壹个是那企业的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑企业副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。企业有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有啥子化解不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是等于的自负,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自负,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了给前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的壹个月。从壹个学生转变成社会人士的壹个月。
20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么给往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行向我的教训有：到了一家潜在客户企业，在没有找到预算相关的工程师，千万不容说自己是销售啥子产品的，我这次就吃了个亏，到一造价企业刚最初没把握好，后面再如何说好话都不行；壹个新的市场，不能放过任何壹个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到怎么改善：到了一家企业直接说是向工程师送资料的，热情的和客户企业人员问好；有时候看到一家企业名称不像是搞预算的，但是你有失了就没有啦，再就是多问陌生人，每日与几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法了解客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们向的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。