精选企业暑期实习报告 教师暑期企业实践心得体会
精选企业暑期实习报告 第1篇
20xx年的7月份我本着一份学习与锻炼的心态走进了金水河漂流企业。作为壹个大学生我深知这次实习的重要性。对于这个来之不易的工作，我当然会好好珍惜。同时我也要借这次机会，借这个平台使我所学到的姿势充分应用到工作之中去，从而来提升工作效率，完成工作使命。这次实习我主要负责的是业务员的这一块，以发展客户为主。这似乎表面上和信息管理和信息系统关系不大，而实际上，当我真实地接触这个工作以后，我发现了其实书本中的很多东西在生活中无处不在，只要你自己乐观察，勤考虑，大家可以将书本中的很多东西都应有到生活和工作中，让生活和工作游刃有余
一、金水河漂流企业的简介
金水河漂流企业地处湖南省浏阳市达浒镇金坑连云山。对于漂流界而言，企业的规模不是很大，属于壹个中小型公司。
暑假期间，正是漂流高峰时期，各个企业纷纷做起了促销活动主题，本企业也不例外。企业进行了特价活动主题。旅客乘空调旅游车赴浏阳达浒（壹个半小时），到达后稍做休息后，就最初漂流，边欣赏金水河两岸风光边参与激情的、原始的金水河漂流。之后参光景区。在荫蔽烈日的山谷中感受清凉（1小时），最后乘空调旅游车返回浏阳，结束愉快的去浏阳金水河漂流-冰川峡谷1日游旅游线路旅行。
此线路原价是228每人，现价只要148每人。大家称为a线路。另一条旅游线路是旅客自己发车前往漂流地，128每人，其中包括了漂流与探险，满五单人免壹个人的费用，十个免两个以此类推，不含中餐。这一种称为b类线路。
二、暑假实习的主要内容
2。1工作的形式
20xx年7月10日到8月10日为活动主题期间。企业在浏阳市步行街设立了壹个宣传点。活动主题期间，我就负责这个宣传点。由于步行街上从早到晚的人流量很大，所以我的工作时间等于的长。每日从早上八点到晚上九点半才收工。这期间只有中午两个小时的工作时间。其辛苦感与疲倦感就可想而知了。再加上，大家只有壹个小帐篷遮阴，其实根本没多大用处，太阳照样会晒进来。每日整单人都晒的有些受不了，这种天气里不免有些人的中暑。不过，还好我挺住了。工作毕竟是工作，再如何受不了都不能将情绪带向顾客。每当有顾客前来咨询时，也要面带微笑地耐心地给每单人说明大家的漂流，力图让顾客订票。碰到难缠的顾客时，不能有半点不满的情绪，只能尽其所能地讲解。
2。2利用access对客户资料进行分类
随着人民生活水平的不断提升，旅游行业的发展不断地发展与壮大。同时漂流企业又由于投资少回报率高，漂流企业如雨后春笋般增长。漂流企业的竞争特别激烈，所以业务员的工作压力可想而知。
对于业务员而言，客户资料是至关重要的。并且在炎热的夏天里，想去漂流的人更是居高下。此时是漂流企业盈利的最好时机。我刚进企业时由于对啥子都不太知道，处于一种摸索的状态。客户资料很散乱，没有对客户进行分类。比如说，有时会把只咨询过一次的客户与已经来过好几次的客户资料放在一起。这样让我对客户追踪与紧抓客源造成了很大的负面影响。并且大大地削减了我的工作效率。同时，客户资料的散乱还很容易造成客户资料的疏忽。
经过几天的摸索与学习，我先学会了对客户进行分类。客户分类是将客户进行基于简单的要素要求进行分类，从壹个公司或几个公司相对关注的要素进行区分客户。客户分类管理中主要包括以下几个内容：（1）确定细分客户汇总的要求（2）进行不同客户汇总的信息的进一步解析（3）针对不同的客户汇总进行差异化管理（4）建立并完善资源的设置系统。目前为把客户划分为不同的类型，主要的依据的要求有：（1）客户对于公司的重要程度（2）客户忠诚度（3）客户价值。基于漂流企业的实际情况我是按照客户忠诚度来划分的。将客户划分为牵制潜在客户、新客户、常客户、老客户、忠诚客户。①潜在客户是指到宣传点咨询过一两次的客户，这是需要花大精力去争取的客户。②新客户是指有强烈的欲望想去漂流的人③常客户是指去那里玩过一两次的客户，并且偶尔说明身边的人来漂流的人④老客户是和公司有较长的历史，经常向企业带客的人，同时也与其他企业有合作。⑤忠诚客户是和公司有高度信任并和公司有长期合作的人。但是忠诚度是不断发生变化的，只要公司对客户的服务得当，能赢得客户的信任，潜在客户可以转为新客户，新客户可以转成常客户，常客户可以转成老客户，老客户可以转成忠诚客户。反回来也是如此，如果公司不重视提供客户服务水平，随意损坏客户利益，都有也许使新客户、常客户、老客户、忠诚客户终止与公司的交易，甚而投给公司的竞争对手。
正是由于客户的忠诚度不断变化，如果单凭人工整理这些资料工程量太大。这时我想到了利用数据库来储存与整理这些资料。利用access将全部客户的资料编入到计算机中。主要是由四个表组成。客户信息表、联系日志信息表、业务员表、发票。客户信息表中的域分别是客户编号、客户名、年龄、手机号码、客户类型、客户首次来访时间、联系日志信息表、起航日期、业务员编号。联系日志信息表中的域包括客户编号、联系日期、追逐记录、追踪日期。业务员表中的域是业务员编号、业务员名、手机号码。发票中包括客户编、客户名、起航日期、旅游形式、业务员。尽管这个数据库很简单，仅有四个表组成。但实际上它后来向我的工作带来了极大的便利。无论是客户追踪还是客户分类就再也不像以前那么麻烦了。这一次让我自己有种格外的成就感。这或许也是我首次将专业姿势应有于工作之中。并且也取得了等于好的成效得到了老板的赏识。
2。3利用ppt说明景区
接下了我又接到了一项任务，在企业对新老客户的答谢会上利用5分钟给客户进一步说明一下景区的情况。大家了解壹个需要壹个多小时才能参观的景区仅用5分钟基本上是不也许的。这可难不倒我，用ppt就好。ppt是壹个很好的工具。简单、明了、直接。再加上我的讲解，客户想不了解都不行。这样客户可以更好地说服身边的人来我企业漂流。由于做ppt的本身相对简单，我就对自己提出了更高的标准，标准顺应客户当时的心理，从字体颜色到用词，从动画到音乐我都注意到了。由于付出了等于多的精力，这次取得了圆满的成功。
这是我在企业第二次运用专业姿势。我对自己的专业又有了壹个新的认识，而不再是以前那样总认为自己学的东西没有多大的用处。
三、实习后的感受
壹个月的实习也很快就过去了，其中肯定也有很多的酸楚，委屈。但这正是锻炼自己的绝好机会。
3。1对专业更深层次的知道
我的专业信息管理和信息系统是多学科交叉的边缘性学科。涉及管理科学、经济学、计算机科学、行为科学、运筹学、社会学、等多学科的内容同时信息管理和信息系统又是应用性学科。所以学好专业姿势真的是至关重要的。
3。2培养只有职业素养等于重要
业务员的队伍中需要的不是竞争而是合作。在外做事真的需要很多精神。所以大学生的职业素养的培养真的等于重要。职业素养包括了职业道德、职业意识与职业态度。当今的大学生绝大多数是独身子女由于生活条件优越职业精神缺失。吃苦耐劳的精神较差，表今年敬业精神不强，团队精神缺乏，诚信意识淡薄，人际关系冷漠，人文素质偏低。所以我认为在大学不仅要培养专业姿势同时也要提升全面素质。通过人文教学学生知道自己、知道社会、知道自然并明确对自己、对人类、对社会、对世界、对自然环境的责任，只有将专业姿势与与人文教学相结合，才能培养出受社会欢迎的有高度的政治觉悟，又高雅的艺术修养，有较高的道德水准，有健康的身心，有广博的姿势面，有较强适应能力的高素质人才。
3。3下次实习的目标
在金水河漂流企业实习的过程中我发现企业没有很好的利用网络。企业没有自己的网站。于是我与企业的老总聊天时说道等到明年回企业时我一定带回壹个网站。其实也不了解自己能否行但至少这样自己又有了壹个新的奋斗目标，有了壹个新的方给。
在以后的学习中我会不断地提升，并时刻将自己所学到的姿势应用到生活和工作之中，力求在三年以后成为这个近乎残酷的社会所需要的人才。
总之，这次实习向了我很大的启发，同时也让我对自己有了壹个新的认识。这样的实习其实大家应该多多参与，对以后大家的工作生活学习都有极大地帮助。
介绍:本来这篇文章早就要发上来的，因为一直在忙别的就搁那儿了。这篇文章比起大一时的那篇有进步。至少是自己的。
精选企业暑期实习报告 第2篇
一.实习目的：
(一)通过实习，让我充分的认识到自己所学的姿势真的太少了，校园和社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有壹个姿势的升华。
(二)通过实习，将我大学所学的姿势使用于实践，将我大学所积累的姿势使用于工 作。在工作中更好的认识自己，提升自己。
(三)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
二.实习时间：
20xx年2月——20xx年5月
三.实习单位情况说明：
武汉鑫九鼎房地产代理有限企业是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型公司。企业拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。于20xx年在武汉注册，到现在已成功操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。
四.实习工作岗位：
职位：置业顾问
工作内容：实习是以独立业务作业方法完成的。我的实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲房子的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每日都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
五.实习工作完成情况：
具体实习过程：
第壹个星期
作为壹个实习生，我要做的也是最基本的，所以最初做的是销售顾问。刚进企业我觉得自己就是一打杂的。啥子都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然和长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，和企业员工的关系越来越差，也不会有人指南我，最主要的是完全学差点经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。 首月
浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了壹个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫大家最初工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到等于多的姿势。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，与他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录与客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了壹个月的工作。
第七个星期
对于自己喜爱的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的怎么，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以最初简单的接待、登记、回访工作。最初几天接待的人都是很客气的，问的问题也相对简单，看了那么多资料，我是可以简单做些说明。比起看资料我还是喜爱与人打交道，可以从顾客身上学到很多姿势。这壹个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第九个星期
虽然上个月经理没有如何批评我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本姿势， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。 我总算可以与一些相对难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的说明，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
第三个月
转眼在这里工作的第三个月，与企业的职员也混得相对熟了，我们教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新手最主要的就是虚心学习。这个月参与会议我已经可以提出些许提议，不像最初总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了和团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提高，在工作中不断自我学习、不断 提升相关业务水平。
六、实习体会
实习结束了，回想从最初至今，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的故事，但都是做短时间的促销，这次感觉和之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是全部东西都需要你主动去学习。
工作的时候，大家不只是为企业创造了效益，同时也提升了自己。像大家这样没工作经验的新手，更需要通过多做事情来积累经验。非常是今年实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就也许没有事情做，全部平时一定要主动争取多做事，这样才能多积累，多提升。大家需要多做，多听，少说。
人际交往方面上，书上只会教你应该怎么做，如何做会相对好，而社会上的人际交往特别复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每壹个人都有自己的思想与自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多诀窍。这种诀窍通常来自社会阅历和经验的。交际中标准你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方式。这就让大家必须具备不管遇到啥子困难都不能被它吓倒，不轻言言败的品质。大家要练就顽强坚持的性格，勤奋卖力的生活作风，以及壹个积极给上的心态。这样大家即使遇到失败和挫折，大家也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不容让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己卖力就有回报的工作，你要了解别人跟你是站在壹个平台的，别人的业绩好是因为那单人比你卖力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方式好等等。要克服这些，你必须多考虑，多做。
相反，大家应该做任何事情都要有激情。然而激情不相当冲动，激情是发自内心的，从
血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么瑰丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但大家绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，大家可以指定壹个比较短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。
在企业一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的啥子样的，你都要把很自负，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现向我们。你不容把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是兄弟，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。和同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心给前辈们请教，才能真实的学到东西，才能使自己进步最快，也能使大家少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙和体谅，切忌不容和上司发生口角。
业绩好了之后要学会跟同事同享你的工作经验，但是不容傲慢地去说教，要有壹个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
销售的顶尖境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别向他制造麻烦与没必备的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
下面我总结了几点自己的见解。
第一， 多微笑。
微笑反映了壹个人的素质与道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日温暖的阳光，可以解决久冻的心湖，让大家在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，壹个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。
俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐与我说的。她与大家说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲与力很强，这就是她的优势。
第二， 会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的诀窍就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得啥子话该说啥子话不该说。大家向予别人愈多时，大家即变得愈理性，别人为大家思考的也愈多;愈尊重别人，自然大家能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。
在大家售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说啥子是至关重要的。比如说客户看完房后大家都标准他各联系方法，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是伶俐的销售代表还是有办法的。大家面对的客户性格多种多样，这就标准销售代表善于抓住对方心理。
第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己与同事的关系
销售代表的销售额不仅与她的销售诀窍有关，还和她的人脉有关所以说企业要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每单人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，和同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
第四，善于提高自己。
展现独特的自我，无论在哪里壹个领域中获取成功和自由，都必须不断学习，提升自己，培养自己。1，尽量提高自己的全面素质。2，保持冷静。3，善于考虑。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不容表现得高人一等。10，不容沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自负的一面。12，守时，遵守企业规章制度。13，敢于直面失败。
壹个人拥有一流的品格，正直、善良、待人与气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会与帮助。
成就卓越有时候是和别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖角色，富于感染力的艺术家，都有这一特点，能以这样的方法调动成千上万人和自己同解同痴。
自负的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感与较高的自我接受度与良好的判断力、适应性。做销售，自负很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。
以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能向我带来可用的意义。
第四，善于提高自己。
展现独特的自我，无论在哪里壹个领域中获取成功和自由，都必须不断学习，提升自己，培养自己。1，尽量提高自己的全面素质。2，保持冷静。3，善于考虑。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不容表现得高人一等。10，不容沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自负的一面。12，守时，遵守企业规章制度。13，敢于直面失败。
壹个人拥有一流的品格，正直、善良、待人与气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会与帮助。
成就卓越有时候是和别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖角色，富于感染力的艺术家，都有这一特点，能以这样的方法调动成千上万人和自己同解同痴。
自负的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感与较高的自我接受度与良好的判断力、适应性。做销售，自负很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是大家想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的也许性都思考在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到壹个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时大家在工作中也牵涉到谈判诀窍的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判诀窍有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特征，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是单人能力的一种体现，每单人都有各自的谈判诀窍，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，比较自由的工作环境会促使交易的形成。 总而言之，在实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人与事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提升了自己的全面素质与管理水平，并且对壹个新的行业有了初步的认识，提升了自己的沟通能力与谈判诀窍，感谢财富向了我壹个展
现自我能力的舞台。
失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。
以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能向我带来可用的意义。
精选企业暑期实习报告 第3篇
一、前 言
作为一位大二刚结束的在校学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时大家的能力也是特别有限，当一家企业决定录用新手或者毕业生时，看的也许不主要是能力而是潜力，因为他们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考要求，而职业素养决定着潜力;所以实习报告的价值不可忽视的，作为我的第一份工作，无论从事啥子都将是对我的职业素养与工作态度具有重要影响，态度决定未来。
暑期实习基本标准：
1、为保证实习顺利进行，每个学生得自觉服从实习单位的安排，遵守单位的组织纪律与规章制度，严格律己。
2、工作中积极主动完成所分别配的任务，尊重实习单位指南老师及有关工作人员，虚心给他们学习。
3、按照实习大纲标准认真完成实习任务，完成实习日志与实习报告。
4、实习中培养职业素养与良好的道德情操，严格标准自己，注意安全。
5、实习中遇到难题要及时和实习指南老师联系。
房地产企业实习标准：
(一)基本标准
职业道德标准：以企业整体利益为重，不因单人目的而损害企业的利益与形象;遵守企业各项规章制度;为人诚实、正直。
基本素质标准：具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。
礼仪仪表标准：着装得体，干净整洁;企业有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。
(二)专业姿势标准
1、知道企业项目建设基本情况;
2、知道当地城市规划、地理、交通、通信、人口分布等
3、知道房地产市场开发各环节(设计、建造、销售与物业管理)的基本姿势;
4、有一定的营销姿势与诀窍，懂得市场调查与解析的方式;
5、熟悉国家与地方房地产的有关政策与法规;
6、具有一定的财务姿势。
实习单位概况：
*企业是一家成立于20xx年的房地产开发公司, 主要经营房地产开发、建筑材料、小型民用建筑、小区物业管理(车辆、卫生管理、代收代支性服务)。企业位于，几年来发展迅速,承办了多个房产项目, 它的项目主要是通过投标，竞标来获取。项目相对广泛，涉及道路、厂房、别墅及普通住宅等，企业分全面部、工程部、销售部与财务部四部门，内设工程师，建造师，会计与出纳，文员等还有其它几十名的工地员工。目前企业拥有员工50余人,其中拥有中顶级职称以上的有6人,拥有各类专业技术人才10余人,公司资质。
企业原定注册资金为人民币*元整，变更验资后注册资本为*元，具有较足的流动资金、良好的公司信誉与技术力量，本着“以服务求创新，以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，在有关领导的指南下，以市场为导给，通过几年来的卖力积累，已取得了巨大成绩。20xx年在境内开发建设的成明都市家园项目，总投资1.5亿，现已完成12栋楼主体工程。此外投资约4亿的“诚名金融商贸城”项目也将于20xx年初最初进入施工预备阶段。
二、实习的目的意义
实习的根本目的是为了锻炼自己，从而有助于今后所从事方给的挑选。 从就业方面来说，实习的主要目的是使用所学的专业姿势与基础理论和实际结合，提升解析、化解问题的能力。从暑期实习中得到实际工作锻炼，取得工作经验，增强工作责任心与自负心，树立良好的工作态度。为了拓展自身的姿势面，扩大和社会的接触面，增加单人在社会竞争中的经验，以便在以后毕业后能真实走入社会，能够适应国产就业形势的变化，并且能够在生活与工作中很好地处理各方面的问题，为以后毕业工作做好初步预备。
从现阶段的学习来说，因为毕竟大家还有近两年的本科学习时间，实习是教育计划中的壹个重要环节。通过单位实习，可以给单位技术人员及工人学习姿势，知道一般的操作过程，同时锻炼自己的动手操作能力，将学习的理论姿势使用于实践当中，.然后巩固、扩大与加学生从课堂上所学的理论姿势，获取一些初步经验与基本技能，也能开拓视野，完善自己的姿势结构，达到锻炼能力的目的。做到理论和实践的结合，故事壹个“学习—实践—学习”的过程。希望借此使我能够亲身感受到由壹个学生转变到壹个职业人的过程。能早一点接触今后也许遇到的实际工作，并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论姿势。实习能更好地为我未来的学习与生活奠定初步基础，使我认识到现阶段学习的重要性。
实习的意义在于对我学习、自我定位、就业及工作态度的影响与启发。
对学习的影响：通过大二暑假实习，改变了我的学习观念，使我明白学习必须得务实，通过本次实习使我能够从理论上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合。唯有刻苦专研与理论联系实践才能真实做到学以致用!这将对大家今后近两年的学习态度与思维方法将会产生巨大影响。工作中需要不断自我创新，需要不断反省，学习更需要不断反省。
对自我定位的影响：通过这次实习能够极大地提升大家的自觉性、事业心与责任感，拓宽我的视野，增进群众观念、劳动观念，让我更加知道了自己的优、缺点，让自己更加知道自己，向自己壹个明确的定位。
对我将来就业的影响：实习所从事的行业以及接触的环境，让我对自己适合的行业有了定位，进而对大家的将来就业方给的挑选与人生规划产生了极大影响。
对工作态度的影响：今日工作不拼命，明天拼命找工作!通过实践操作，发现工作并非儿戏，而工作的好坏在很大程度上取决于对工作的态度。四个字就是‘勤奋主动’，唯有勤奋苦干才有机会。不仅是工作态度，对我的职业素养与道德情操都有潜移默化的影响。
三、实习内容 实习让我接触了社会上的各种各样的人与事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人的长处，也要不断学习别人怎样做人，以提升自已的能力!
我对房地产有很大的兴趣，一直以来想能够有机会知道房产企业的经营。第一天进入企业时心情是很复杂的，既带着点兴奋又带着点紧张与害怕，全面部方部长接待了我并简要给我说明了我工作的基本内容。全面部的主要职责是负责企业的外围协调，做好和各部门(包括政府部门)的协调沟通，以及拆迁方案、外围协调方案、档案管理、文本报告撰写、考勤、接待、谈判、公关等一系列工作。
由于是他人主推，所以在此之前我就做了很多的预备工作，阅读了房地产有关姿势的书籍，初步知道了房产企业的经营以及目前国家有关房地产的相关法律法规。来到企业的第一天，我了解自己是绝不能闲着的，必须以积极主动的态度来获得同事与领导的信任。
(一)全面部工作： 首先我要做的是知道周边的环境，把每个小区的地址与周边一些明显的建筑物与标志性实物记住来，例如：学校，医院，车站，公交站牌等等，然后就知道了一下市场行情楼盘的卖价与同行价格。为了能够很快知道大家全面部的工作情况，我来的第一天方部长便拿出了很多资料文件向我浏览，那天方部长正在处理小区太阳能热水器的招标谈判。我最初在一旁观察。
第二天我便最初正式进入工作状态了，由于全面部本来只有三人，忙时特别缺人，所以很快我就忙了起来。方部长每日外围工作特别繁忙，既要每周去东部城区开会，还要处理企业日常工作，起草相关报告文件，所以他有点力不从心，我的积极主动很快得到了方部长的信任，他最初将许多工作如报告的打印起草交于我，从他那里我学习到了向各部门报告的格式，获益匪浅。
在前几天的熟悉之下，我与方部长共同修改并完成了《‘诚名都市家园’可再生能源建筑应用城市演示工程项目可行性研究报告》，诚名都市家园项目有六栋楼属于东部城区政府回购安置房，对此县政府有相关优惠政策的规定，对于安置房住宅项目安装太阳能的享有每户补助1500元的政策优惠，《‘诚名都市家园’可再生能源建筑应用城市演示工程项目可行性研究报告》，即申请书，将其制成了厚达100余页的文本，同时，经过多方卖力配合填写了《‘诚名都市家园’可再生能源建筑应用城市演示工程项目申报表》，最终获取了县政府55万元的补财政助，然而同时申报的其他几家地产企业却未能获批。
协助方部长制出《诚名都市家园项目全面概况》，该《概况》为安徽净宇有限责任企业的《建设项目环境影响报告表》的编制提供了相关数据，经过多次协调、更改及提供数据资料，最终环评报告获取县环保局审批通过。
编制《东部城区新枫路工程施工概况》、《诚名都市家园项目建设工程进度及计划》与《诚名金融商贸城项目建设工程计划》等重要报告文本，呈报东部城区管委会。多次将东部城区管委会下发的文件传达到各项目部。
同时，处理如收发文件、现场知道情况、卫生等等一些列工作。
(二)兼任销售部接待员：
随着对工作的渐渐熟悉，在做好全面部工作的同时，我最初初步接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。起初遇到不了解的信息只能去问同事，直到2周后我才熟练掌握。 其实我的到来和企业急于用人也有很大的关系，销售部只有两人，人手显然不足，销售部经理经常协助客户去银行办理贷款业务，所以空闲时我就成了临时接待员，帮忙接电话与端茶倒水。在接待顾客的时候面对不同的顾客需要快速的反应能力，用亲切的态度去面对。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优势位置利弊，按揭贷款的方法，售后保障等。
同时如，果客户对其所说的房子有兴趣的话我就带客户过去看，然后向客户说明房子，包括房子的坐落、光照、通风与噪音影响等等。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，向予客户第一手信息资料，通常情况下房子特别畅销，而且多为熟人说明，所以也就很少对客户进行追踪。最后签约，签约时双方必需在同意的条件下签，如果顾客需要按揭贷款的话必须讲明按揭贷款的步骤。
按揭贷款的步骤：
(1)签约前给该客户讲清按揭贷款的种类(企业由于位于东部城区，不提供住房公积金贷款)、申请条件、还款年限、还款方法、计息要求、利率、需要给银行提供的证明资料、保险费及所有步骤的详细情况。
(3)在客户交纳定金后，将收入证明表格向客户，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认。
(4)客户付完首期款(一般为总房款30%，如果是第二次买房的话目前首付调至60%)签约后将首支付收据复印件、收入证明及相关资料交和销售部，并在销售人员的指南下规范填写贷款申请，再由销售人员陪同客户交和协议银行。
(5)银行根据客户的申请与相关证明对借款人夫妇的单位或公司进行核查。
(6)银行核查通过后，通知贷款人去银行签署贷款合同，同时交纳保险费，并设立还款帐户。
(7)银行将认购人所贷款项(风险金除外)拨到开发商帐户后，通知贷款人次月最初还款。
(8)客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后， 由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入住(企业的诚名都市家园项目要待到明年三月发放钥匙)。
签约以后是入住，然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在大家的企业承担的范围内的多可以进行不收费服务(这一切要待到明年三月)。
(三)协助财务部从事简单统计工作：
企业所在的财务部只有四人，由于一次向财务部潘会计帮忙制作统计表，潘会计看到了我的耐心，于是便有了我接触会计的机会，具备一定的财务会计姿势是很有必备的，在全面部工作完成之余，利用此次难得的机会，严格标准自己，虚心给财务部人员请教。 由于之前我没有接触过会计，我最初看起了《企业法》，初步知道了企业财务会计制度。初步知道了如原始凭证的审核方式及要点，明细账、登记及对账，财务报表及纳税申报表的编制和申报，会计档案的装订及保管常识等。
我的工作是协助完成每月房款、贷款数据的准确统计和核对，并用EXCEL表格制定出详细的销售表格。这里存在企业职能的不规范，其实真实的数据统计应由销售部门完成并提供向财务部;此外，我也学习了怎么开收据、知道了报表的填写等。
虽然我不是会计专业，但我对会计很有兴趣，经过数月的体验实践，我感
触最深的是作为一名会计人员：
首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心给他人求教，提升业务水平;学习相关的法律姿势，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论和实践相结合。
其次，要有严谨的工作态度。要完成极需要耐心与复杂的财务会计工作，没有严谨的态度简直不可想象，协助统计数据过程中我尽管小心再小心，还是犯了很多细节性错误，因此态度的重要性不言而喻。
四、实习体会
时间过的很快 ，转眼间大学已经过了一半，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，有点彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。
暑期的实习，每日早上5:40起床，7：00准时到企业，虽然企业规定8:00上
班，可我还是每日第壹个来到办公室，每日早晚坐公交来回穿越，偶尔难免错过落有辛酸，可我了解这一切都不算啥子。 目前大学生就业形势等于严峻，所以我觉得学习就是养成良好的学习习惯，
同时有一点我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，工作中时刻学习进取。
但实际工作和理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好和同事的关系，为自己与他人的工作创建壹个与谐的氛围，又是那么的重要!同时让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层!但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，它就会向你回报!
虽然说大家是马上走给社会，但作为壹个刚踏入社会的年轻人，大家几乎
没有任何社会的经验。相信这些真贵的实习经验会成为我今后成功的重要基石。而在未来的岁月中大家要学的还很多，这短短的几个月时间能向了大家很大的启示，让我认清了自我的价值。
五、实习总结
这次实习，我真实感觉到步入社会后大家要学得的东西很多，差距还是有的，专业课姿势的欠缺、动手能力不足等等，因此我深深体会到了积累姿势的重要性。当我首次跨入工作的时候对一切多是陌生的，我啥子多不懂，其实有些姿势在学校里也是讲过的但是因为没有去深入的知道与体会，到了工作中就出现了一问三不知的情况。对此我有了很深的体会，我要卖力去学习专业姿势与自己的动手能力，虽然我也了解这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这次实习对我的实践报告也有很大的帮助，同时还应该感谢学校老师向的此次机会，让我真实学到了很多专业与社会姿势。在将来的学习与生活中能起到很大的作用。
同时也明白了姿势的重要性，要想在工作中获取颇大的收益，就必须学习，很针对性的学习，拓展自己的姿势面，让自己知道得更多懂得更多。
当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校很默默无言的我，我明白了只要自己脚踏实地做出了成绩，就一定会得到老板的认可与赞赏。
在此，有几点深刻的感触：
1、心态转变。和学校不一样，工作中大家要思考怎么提升工作效率，怎样处理和上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等，这时的忍耐服从显得
特别重要，这些都要大家以一颗平常心去对待，及时的转变心态才会让大家工作更加顺利。
(1).感恩的心态：对企业、对领导、对家人的感恩，这是工作正确心态与巨大动力。
(2).欣赏的心态：对待领导、同事与客户都应该抱有欣赏的心态， 每单人都有他的闪光点，每一位成功人士的成功并不是因为机缘巧合，而是得益于自身经验的积累与坚定理念的牵引。
(3).敬业的心态：对工作的敬业是获取欣赏与认可的重要因素。
(4).服务的心态： 不管是为顾客还是为领导为同事，积极热情地为他人服务，就会获取比别人更多的机会。
(5).服从的心态： 暑假看了《致加西亚的信》这本书，明白了对待工作、对待领导与对待自己的正确心态。应该具有主人翁罗文不畏艰难的精神，不借口失败，只找成功方式，坚决完成任务。
(6).积极主动的心态：心态决定一切，凡事不去试试注定百分百失败，而只有去试试才会有成功的也许。
(7).终身学习的心态：如今社会日新月异，只有不断学习、不断完善才能在工作适应变化，才能不断进步。
2、以终为始，计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。每日坚持记日记，这让我养成了及时吸取教训与反思的好习惯。
3、多做多听多看多想少说，处处留心皆学问。实习期间方部长让我学会了忍耐、坚持与细心观察的重要性。
4、从小事做起。千里之行始于足下，不积跬步无以至千里。伟大的成功来自细小细节的不断积累。
六、对实习单位的提议
1.人员配备与部门职责划分方面：
首先我觉得企业的人员配备不足，没有把员工用到最适合的位置，比如外部销售人员去银行协助办理贷款时，内部销售人员太少，客户也许亲自来的话如果当天客户人员相对多，繁忙时候也许接待不回来。
企业内部人员关系方面，应重视人员素质的提高，加强团结合作。我觉得企业里员工之间关系并不是很融洽，由于是私营公司，企业内部斗争较激烈。同事之间应相互体谅、相互关心，相互学习。这样才有更多优秀的人才愿意留在企业为企业服务，取得更大的收益。
企业部门职能划分不明确，难以调动员工的工作积极性，经常出现权责不明。为此，应该细化各部门的职责，做到权责明确。
2.合理安排作息时间
我自工作以来，除了中秋节休息一天与国庆休息三天外，平时未尝休息一次，而其他员工也许不会像我这样，但大多也是壹个月只有一天的假期，这样严重影响了员工的生活休息，忙和不忙都被困死在企业，不利于员工积极性的发挥，所以制度有待改善。 3.制定严格的规章制度与奖励制度
应该根据的实际情况制定企业规章制度。奖励制度也很重要，对于向企业带来业绩的员工应该向和一定的奖励。提升提成，奖金，或者旅行等，让员工了解只要自己卖力了企业是不会忘记你们的公，司一定向和你们最好的报酬。
4.售后服务
售后服务其实是很重要的，这影响着企业的信誉。不可认为客户交了定金就完事了。
实习让我受益匪浅，感谢领导以及上司向我学习与成长的机会，感谢我所遇到的同事们，感谢你们让我认识了社会知道了社会，也感谢你们一路向我的帮助与支持，感谢学校的这一政策。让我有机会将自己所学的姿势充分的使用到实践，感谢指南老师的辛勤付出和教导，向大家带来了无微不至关怀。我会深刻反省，正确地认识自己，踏踏实实地走好每一步，为将来发挥更大的价值积极预备。
精选企业暑期实习报告 第4篇
一、实习目的。
通过完成毕业实习过程，结合毕业设计或论文选题深入工厂公司实地参观和调查，达到以下的实习目的在这个基础上把所学的专业理论姿势和实践紧密结合起来，提升实际工作能力和解析能力，以达到学以致用的目的。
1、知道机器人的具体结构及其工作原理。
2、掌握工业机器人的运动形式及其类型。
3、汽车产品的生产工艺过程及公司基本生产状况。
4、汽车的类型、结构，工作原理及各零件的作用。
5、知道和熟悉汽车生产的各工艺过程。包括整车装配部件生产等。
6、知道和熟悉汽车生产公司的生产组织过程。
7、知道国产外汽车工业的发展现状及趋势。
8、收集毕业设计内容的相关资料。
9、知道和熟悉汽车生产的各工艺过程。包括整车装配部件生产等。
二、实习地点。
光明包装机械厂。
三、实习时间。
3月1日。
四、毕业实习单位状况概述。
汉阳（邯郸）包装机械有限企业是韩国汉阳包装机械株式会社[企业总部在韩国仁川，已有30余年的发展历史在华投资的跨国公司。企业全套引进国外技术和管理，汇集优秀人才，全心致力于热收缩设备的研制开发和生产制造，产品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多个品种。产品科技含量高，生产工艺先进，有多种机型为国产首创，国际领先。
1、机器人应用与发展前景综述。
研制机器人的开始目的是为了帮助人们摆脱繁重劳动或简单的重复劳动，以及替代人到有辐射等危险环境中进行作业，因此机器人最早在汽车制造业与核工业领域得以应用。随着机器人技术的不断发展，工业领域的焊接、喷漆、搬运、装配、铸造等场合，己经最初大量运用机器人。另外在军事、海洋探测、航天、医疗、农业、林业甚到服务娱乐行业，也都最初运用机器人。
2、国产外机器人的主要应用方面。
从机器人的用途来分，可以分为两大类：军用机器人与民用机器人。
军用机器人主要用于军事上代替或辅助军队进行作战、侦察、探险等工作。根据不同的作战空间可分为地面军用机器人、空中军用机器人（即无人飞行机）、水下军用机器人与空间军用机器人等。军用机器人的控制方法一般有自主操控式、半自主操控式、遥控式等多种方法。
在民用机器人中，各种生产制造领域中的工业机器人在数量上占绝对多数，成为机器人家族中的主力军；其它各种种类的机器人也最初在不同的领域得到研究开发与应用。工业机器人是机器人中数量与种类最多的一种机器人，广泛用于工业领域的各行各业。
工业机器人一般由机械本体、控制器、伺服驱动系统与检测传感装置等构成，是一种仿人操作、自动控制、可重复编程、能在三维空间完成各种作业的机电一体化自动化生产设备。非常适合于多品种、变批量的柔性生产。它对稳定、提升产品质量，提升生产效率，改善劳动条件与产品的快速升级换代起着十分重要的作用。工业机器人并不是在简单意义上代替人的劳动，而是全面了人的特长与机器特长的一种拟人的电子机械装置。
既有人对环境状态的快速反应与解析判断能力，又有机器可长时间持续工作、精确度高、抗恶劣环境的能力，从某种意义上说它也是机器的进化过程产物，它是工业以及非产业界的重要生产与服务性设备，也是先进制造技术领域不可缺少的自动化设备。
机器人技术是全面了计算机、控制论、机构学、信息与传感技术、人工智能、仿生学等多学科而形成的高新技术，是当代研究十分活跃，应用日益广泛的领域。机器人应用情况，是壹个国家工业自动化水平的重要标志。工业机器人由操作机（机械本体）、控制器、伺服驱动系统与检测传感装置构成，是一种仿人操作、自动控制、可重复编程、能在三维空间完成各种作业的机电一体化自动化生产设备。
非常适合于多品种、变批量的柔性生产。它对稳定、提升产品质量，提升生产效率，改善劳动条件与产品的快速升级换代起着十分重要的作用。机器人技术是全面了计算机、控制论、机构学、信息与传感技术、人工智能、仿生学等多学科而形成的高新技术，是当代研究十分活跃，应用日益广泛的领域。机器人应用情况，是壹个国家工业自动化水平的重要标志。
工业机械手是近几十年发展起来的一种高科技自动化生产设备。工业机械手是工业机器人的壹个重要分支。它的特征是可通过编程来完成各种预期的作业任务，在构造与性能上兼有人与机器各自的优点，尤其体现了人的智能与适应性。机械手作业的准确性与各种环境中完成作业的能力，在国民经济各领域有着广阔的发展前景。随着工业自动化的发展，出现了数控加工中心，它在减轻工人的劳动强度的同时，大大提升了劳动生产率。
但数控加工中常见的上下料工序，通常仍采用人工操作或传统继电器控制的半自动化装置。前者费时费工、效率低；后者因设计复杂，需较多继电器，接线繁杂，易受车体振动干扰，而存在可靠性差、故障多、维修困难等问题。
可编程序控制器plc控制的上下料机械手控制系统ACT简便、线路设计合理、具有较强的抗干扰能力，保证了系统运行的可靠性，降低了维修率，提升了工作效率。机械手技术涉及到力学、机械学、电气液压技术、自动控制技术、传感器技术与计算机技术等科学领域，是一门跨学科全面技术。
机械手是一种能自动化定位控制并可从头编程序以变动的多功能机器，它有多个自由度，可用来搬运物体以完成在各个不同环境中工作。在工资水平较低的中国，塑料制品行业尽管仍属于劳动力密集型，机械手的运用已经越来越普及。那些电子与汽车业的欧美跨国企业很早就在它们设在中国的工厂中引进了自动化生产。但今年的变化是那些分布在工业密集的华南、华东沿海地区的中国本土塑料加工厂也最初对机械手表现出越来越浓厚的兴趣，因为他们要面对工人流失率高，以及交带来的挑战。
五、实习总结。
通过实习，不仅扩大与巩固已学过的基础理论与专业姿势，知道与掌握机械制造生产过程的实践姿势，还为以后的学习与与工作打下良好的基础。培养理论联系实际的能力，是自己学会在实际生产中通过调查研究发现问题并使用所学的姿势解析问题与化解问题的基本思路与方式。知道机械制造公司的总体布局、生产组织和管理情况，是自己对机械产品的生产过程，机械生产公司的生产组织和管理工作有壹个初步的认识。
知道制造技术的领域的科技发展新动态，知道新技术、新材料、新工艺在机械制造生产的实际应用。同时大家熟练操作了数控机床，熟练数控机床的日常维护及常见的故障的判断与处理，进一步掌握数控程序的编程的方式，以便能够系统、完整的掌握数控技术，最快更好的适应机械专业的发展与需要。通过实习知道知道制造领域的技术工人的工作特征，增强热爱劳动，热爱所学专业的情趣。
精选企业暑期实习报告 第5篇
“百多安”暑期一课
百多安科技有限企业暑期实习报告
实习方给：生物医学工程
实习地点：山东省德州市齐河县百多安科技有限企业
实习时间：.8.2-.8.18
实习学生：生物医学工程05-1班部分同学
一、实习目的
知道生物医疗器械的生产步骤、采购与销售，以行成对医疗器械行业的初步知道，拓展视野范围，对今后从事的工作有了初步认识，为今后的就业工作打好基础。
二、实习公司概况及其主要产品：
本次实习的企业为百多安科技有限企业位于山东的壹个子企业，主要负责产品的研发与生产，位于上海和北京的子企业主要负责产品的推广与销售，创立于1996年，故事了12年的发展现已具规模，主要产品有各种引流容器、引流管、引流瓶、冲洗袋、采血管。本次实习主要接触的是真空采血管与导尿管：
a)真空采血管：真空采血器由真空采血管、采血针（包括直针与头皮式采血针）、持针器三个部分组成。真空采血管是其主要组成部分，主要用于血液标本的采集和保存。真空采血管在生产过程中预置了一定量的负压，当采血针穿刺进入血管后，由于采血管内的负压作用，血液自动流入采血管内；同时，采血管内预置了各种添加剂，完全能够满足临床的多项全面的血液检测，真空采血器作为临床血液快速准确采集，具有安全、密闭，转运方便，头色不同，易于分辨等优点，是对传统的注射器采血方法的革命性创新。
按头盖颜色不同，目前运用的真空采血管可分为八种,下面说明大家接触的五种：
1、绿头管：管内含有肝素锂，肝素是一种含有硫酸基团的粘多糖，带有强大的负电荷，具有加强抗凝血酶ⅲ灭活丝氨酸蛋白酶的作用，从而阻止凝血酶的形成，并有阻止血小板聚集等多种抗凝作用。肝素管一般用于生化及血流变的检测，是电解质检测的完美挑选。因为肝素会引起白细胞聚集，故不能用于白细胞计数与分类。
2、红头管：管内壁均匀涂有防止挂壁的二氧化硅，同时添加了促凝剂，促凝剂能激活纤维蛋白酶，使可溶性纤维蛋白变成不可溶性的纤维蛋白聚体，进而形成稳定的纤维蛋白凝块。一般用于肝炎病毒、甲状腺功能、药物检测、艾滋病检测、肿瘤标志物等血清免疫学检测。
3、紫头管：管内含有乙二胺四乙酸以及其盐（edta-），它是一种氨基多羧基酸，可以有效地螯合血液中的钙离子，螯合会将钙从反应点移走，并阻止与终止内源性或外源性凝血过程，从而防止血液凝固，和其它抗凝剂相对而言，其对血球的凝集及血细胞的形态影响较小，故通常运用edta盐（2k、3k、2na）作为抗凝剂。用于血细胞计数及分类等一般血液学检查，不能用于凝血、微量元素及pcr检查。
4、蓝头管：管内含有枸橼酸钠，枸橼酸钠通过于血样中钙离子螯合而起抗凝作用，国家临床实验室要求化委员会（nccls）主推为3.2%或3.8%，抗凝剂和血比例为1：9，主要用于纤溶系统（凝血酶原时间，凝血酶时间，活化部分凝血酶时间，纤维蛋白原）的检测。采血时请注意采足血量，杜绝管内死腔影响检验结果的准确性。采血后请立即颠倒混匀5-8次。
5、黑头管：管内含有枸橼酸钠，枸橼酸钠的浓度为3.2%（0.109mol/l）与3.8%，其抗凝剂和血液的体积比为1：4，一般由于血沉检测，当抗凝剂比例过于偏高时，血液被稀释，可使血沉加快。
b)导尿管：导尿管是以橡胶、矽胶或塑胶做的管子，可以经由尿道插入膀胱以便引流尿液出来，导尿管插入膀胱后，靠近导尿管头端有壹个气囊固定导尿管留在膀胱内，而不易脱出，且引流管连接尿袋收集尿液。
导尿管的种类分为三种，其种类及其用途
1、单腔导尿管用于一次性导尿术
2、双腔导尿管用于留置导尿术
3、三腔导尿管用于膀胱冲洗或给膀胱内滴药
三、实习方法、地点及内容
按照百多安企业的安排，大家进行了为期两个周的实习，2人一组在各岗位轮流实习，涉及采血管的制作步骤与导尿管及各种橡胶制品的成型，其具体实习内容
第一周：第一周主要围绕车间，进行最基础的认识，可为研发打下良好的基础，让研发人员懂得现阶段大家能做啥子，该如何做才能使得高效率，低成本。
1.注塑：注塑，即热塑性塑料注塑成型，这种方式即是将塑料材料熔融，然后将其注入膜腔。熔融的塑料一旦进入模具中，它就受冷依模腔样成型成一定形状。所得的形状往往就是最后成品，在安装或作为最终成品运用之前不再需要其他的加工。许多细部，诸如凸起部、肋、螺纹，都可以在注射模塑一步操作中成型出来。
注射模塑机有两个基本部件：用于熔融与把塑料送入模具的注射装置和合模装置。与模装置的作用在于：1.使模具在承受住注射压力情况下闭合；2.将制品取出注射装置在塑料注入模具之前将其熔融，然后控制压力与速度将熔体注入模具。
在实习中发现，注塑这项工艺效率较高，需要一名工作人员基本就可以进行全部的工作，并且废品可以重复加工利用，基本上不产生废弃物；不足是：产品质量取决于模具的品质，倘若模具出现问题，则废品率极高。
2.压塑与冲塑：由于厂房冲塑机器故障，只进行了压塑的实习，具体原理为，通过在高温下挤压，在特定模具上形成所需的橡胶制品。温度由所用橡胶的结构不同与所标准的橡胶制品强度不同而不同。
成品的决定因素在于模具的制作与后期对毛坯的修整。全程需要人工操作，和注塑相比更加精细。
3.真空采血管的制作步骤：将经过硅油处理的采血管瓶与用注塑技术制作的帽子进行组装、标签贴附、筛选、插管、加抗凝剂、抽真空、插盘、热封、装箱。整个步骤所有进行了实习，虽然是低技术含量的工作，学到的东西绝对不亚于注塑与压塑，非常是筛选过程，对采血管的原理与运用有了清楚的认识，明白采血管所需的基本注意事项。
4.质检：严格检查待出售的医疗制品，对一些贵重的医疗器械标准逐个检查与核对，对成品进行生物、化学、物理实验以保证产品的质量与存放条件的影响因素，对问题产品的召回与实验。是企业至关重要的一环，举足轻重的壹个部门，关系到出售产品的质量与公司的形象。
5.仓库：入库出库登记，多为文字性工作。
第二周：
分组到个部门实习，具体的是研发部（凝胶和血管支架的研发）、销售部。由于涉及公司秘密，作为实习生的大家在研发部的科研人员的指南下做了认知性实习，很遗憾没能够参加到科研项目中，但是可以理解公司的这种规则。
销售部主要负责订单的处理与原材料的登记和采购，产品的推广销售不在本部销售部的工作范畴之内。
四、学习收获
除了上述的材料和产品制造加工成型技术和姿势之外，大家也接触到了公司人文环境与管理规则与成效。
一日之计在于晨，车间的工作又是产品质量好坏的决定因素，所以企业每日早上上班前15分钟，车间主任会在早晨的例会上告知我们或者近期工作存在的问题，传达新的指示与心得，这些都有利于员工工作效率的提升，做到了无问题积压。虽然很简单，确实很好的公司管理方式与良好公司文化的体现。实习期间于车间师傅口中知道到，每年的年会都会在工业园召开，销售人员会进入车间和工人探讨，在车间的流水线上告知他们应该改进的地方，与客户的标准，以求更好更精细的产品。实习中感触最深的是工人的情商，不关多精细的机器都会有其缺陷，基本上每台机器上都能看到工人们在长期工作中总结的经验与所做的改进，工人的情商是无穷无尽的，倘若能够对这些技术与经验进行推广必然会大大提升生产效率，公司可以思考进行奖励制度，对工作效率提升作出贡献的单人进行奖励。
研发人员和车间的近距离，这在无形之中使二者的结合更为紧密，有利于研发人员更加详细的知道所研发产品的可操作性，研发人员的标准亦会使得工人们的工作更具目标性，因为发现部分工人只是机械的完成手头工作，并没有意识到自己工作的决定因素技术与所要达到的要求，对废品与废品率的检测没有概念。公司狠抓了提升工人的技术素养与加强质检的监管。
公司的销售网络与销售工作实习中没有接触，对于像百多安这样具有一定规模与实力、有稳定的客户的企业，倘若在公司文化上用心经营，致力于高附加值产品的开发，必将在国际医疗生产器械占有一席之地，据悉公司正在进行人工血管支架与颅内产品的开发，这必将促成公司的一次飞跃。
对于公司的发展，与产品对于市场的占据的营销SLG，首先以值得信赖的高质量的低端医疗器械用品与良好的售后服务占领市场，以获取市场与客户的信赖，再将高附加值的产品的凭借自己已经建立的良好的信誉推出，会收获到相对好的推广效果。
整个实习过程中，企业对大家的生活起居特别照顾，体现了其以人为本的管理理念，由于多为南方同学，对北方的生活习惯、气候不太习惯，有水土不服的症状，出于同学健康与正常生活思考，最后将实习由预期的三个周更改为两个周，和企业进行沟通之后，思考到同学们饮食不习惯，专门为大家购置了米饭做晚饭。企业的员工很热心，同学们的问题得到了详尽的解答。
实习的这十位同学表现相对积极，无无故旷工的现象，严格作息制度，没有松懈的态度，有问题互相帮助，一起化解，表现良好。企业办公室主任张女士表示各位同学到百多安科技就业，证明同学们留向公司的印象良好。同学们也对企业严格的质量管理、良好的公司文化氛围、热情诚恳待人有很好的印象。
总结：整个实习过程让大家对部分医疗器械的步骤有了壹个清楚的认识，管窥蠡测，医疗器械产业的基本步骤也可有些许知道，这些虽然在大家今后的就业中不一定起到重要的帮助与作用，但是让大家这些姿势面局限在课本与老师的讲述中的学生来说，这次实习让大家的目标明确了，姿势面拓展了。总的来说，是一次成功的实习。
感谢学院非常是黄院长，是黄院长的帮助才能有了这次实习，大家将在今后的工作与学习中继续卖力进取。
精选企业暑期实习报告 第6篇
我们好，我是x大哲社院的。现在暑假，马上步入大四的我为了锻炼自己的工作能力来到了北京进行社会实践。这时的我无疑是幸运的，因为实习的机会是由北京校友会为大家这些马上大四的学生预备的，踏平的大家这些学生们也许会是波折重重的寻找实习之路。最终接受我的是北京美丽动力电子商务有限企业，他们提供向我的职位是网络编辑；因而在这个暑假我将会作为网络编辑在美丽动力里工作，正确的说是学着如何工作。这次的总结主要是跟我们，也是跟我自己同享一下在实习过程中自己的所感所悟，不会像记流水账一样告知我们我每日都做了啥子啥子，这些都不是重点，重点是那些所遇到的帮助你的人与他们教会你考虑的那些事情，还有在不断地实践中自己的体会与总结。
初进职场
去美丽动力报道的第一天，接待我的是主管人力资源的王颖姐，而大家（共有2个实习生）的直接领导，也就是负责带大家的职员（x大毕业的学姐）要明天才来。
第一天我基本上没有啥子工作，也没有见到老板（也是x大毕业的师兄），老板出差中。上午我主要就是在熟悉环境，通过上午的熟悉，对于这个企业，我也有了一定知道——简单的来说，这就是一家运营一家天猫旗舰店的电商企业，主要由客服、运营、美工、数据、库房与财务这几个部分构成，除开客服（6人）与库房人员（3人）较多之外，其他职位上都是1到2人，总员工近20人；总的来说，这是一家“麻雀虽小”但是“五脏俱全”的网络时代的典型电商，企业的成立时间则是三年。
虽然知道了关于企业的一些基本情况，但是我仍旧对于自己这个网络编辑需要干啥子感到有一丝困惑，不了解应该如何着手去做。就这样，我就带着这些困惑完成了人事交代的一些简单的工作，也就这么略带迷茫地度过了我实习的第一天。
第二天一上班，我就见到了本该昨天见到的要带大家的学姐，在打完招呼之后，学姐就针对大家这个网络编辑要从啥子最初做以及如何做向了大家壹个初步的介绍。接下来的几天时间里，我跟我的小伙伴就根据上级的交代，试试着对这个企业的每壹个产品编辑他们的词条，并上传至百科。这段时间，是没有人告知大家这件事应该如何做，是没有壹个模板大家可以参考的，因而大家第一阶段的工作其实是不好不好的，似乎还是没有从学生的思维玩法中转成工作的玩法；而当时的我对于这些其实还是迟钝的，是没有察觉的`，一直到老板过来之后跟大家探讨之后，我才真实明白职场是没有模板的，有意义的事情是需要自己去发挥的，自己去创造自己的价值才行。
总的来说，这算是我实习的第壹个阶段，壹个不成熟的阶段。不成熟主要是指工作上面以及对待工作的心态上。经过了后面的发展，再回首在这个时期，这时的我对于自己的职位的标准认知是不够的，当然我觉得这也跟时间长短有关系，毕竟我在这里的时间并不长；其次，对于员工来说，你应该想着如何为公司创造更多的价值，自己主动地去发现需要有啥子需要改进的地方等，而当时的我并没有想到这么深、这么远。当然也不能标准大家一最初就有这样的想法，人总是从无知到有知，在不断考虑中进步的，因而大家对于自己是要有信心的，要向自己空间去调整，去发展。
一次重要的谈话
在大家工作好几天之后，老板出差过来了，老板过来之后，就将包括大家2个实习生在内的4单人叫去了他的办公室。也因此我也在和老板的对话中与老板对大家的一次“小型演讲”中体会到了真实的职场应该如何去做。由于老板也是从x大毕业的，是大家的师兄，所以，首先他就从x大的校训“勤奋、求实、进取”最初对大家来了一次深刻的讲话。这是我首次听到的对于职场的解析，对于应该如何做事的看法。在职场中的员工，尤其是大家x大人就更要秉持着“勤奋、求实、进取”这样的精神作为大家工作的指导。勤奋，不用说，就是不能想着偷懒，要勤勤恳恳地工作。求实，就是要找到工作中的实际，实就是你要做啥子，不容做无用功，做实事就是做真正的有价值的工作。进取，也不必说了，就是要积极给上。
可能这些说法听上去相对地空，相对地大，相对不真正；但是细想看看，这些说法都是对的，只是它是把大家日常的工作进行了一定程度的总结，赋予了大家的工作一些指导；这似乎算是中国人的习惯，喜爱把日常的事总结之后用另一些具有一定高度的词表达出来；所以也许很多人会觉得这些是不真正的，是大家这些小职工做差点的，但是这些其实大家是可以的，将这些抽象的词语具体化，就是大家日常每天的工作；大家根据自己的经验与自己对于工作的考虑将大家的工作价值积极的实现。这次的探讨让我听到了以及知道了和自己认为的职场所不一样的内容，让我自己有了不一样的考虑。在我看来，这样的考虑是必备的，如果大家的实习能够让大家得到这样的一些考虑，这样的实习无疑是有意义的，这样的考虑对于大家对于职场的认知与心态是十分必须的。
同时老板也针对大家目前所完成的工作做了委婉的批评。说实话，能够自己开一家企业的人跟大家这些菜鸟果然完全没得比。他批评大家的工作是“大自然的搬运工”，虽然是批评，但是对于大家并没有那么严厉且不留情面，而是向了大家很多具有开发性的意见；这些真心让我觉得前辈对待后辈是宽容的，而且向大家的意见也是对于大家的负责。大家实习的工作主要需要大家做好词条之后增加网站的流量，其中如何做词条，做啥子样的词条是没有人告知我的；正如老板所说的那样，真实的职场是没有人告知你应该如何做的，需要大家自己的独立考虑，需要体现大家自己的独特的个性与价值，让人能一眼就看出这就是我自己的东西。这些意见对于大家这些新手来说是可贵的。
在于老板的见面之后，我也积极与我的同事一起来考虑大家今年的这个东西应该要如何做，怎么做出壹个真实有价值的东西。这个过程是曲折的，但是也是给前进的；最后大家也做出了大家自己的模板，这样也无疑加速了大家的工作进度。不仅是在工作方面，随着时间的深入，在这段时间里，大家也在企业里越来越适应，跟周围的同事也相处的相对融洽。之后我的实习工作也就这么继续下去了。
工作之余的生活体会
其实，壹个人去到另壹个城市去实习，不光是锻炼自己的工作能力，在工作时间之外，也是在锻炼着自己的生活能力，自己的自立自强，学会如何壹个人去生活。在北京，住在自己租的小单间里，慢慢的，也就习惯了在这个壹个几平方的狭小空间里休息。在休息的时候，也想着今日自己做了啥子，明天该要去做些啥子，卖力让自己的每一天过的充实起来，这也是十分重要的。
总之，对于想要去参与实习同学来说，我认为我们去多体验不同的生活是很好的，大学生们都还很年轻，有很多很好的机会都在等着你们；也许不光是实习，还有各种各样的课外活动主题等待着你们，大家的x大学子都要卖力给前奔跑哦！
精选企业暑期实习报告 第7篇
一、对毕业实习的认识
毕业实习是学生大学学习完成所有课程后的最重要的实践环节也是大家大学生走出校园的第壹个舞台以及告别学生人物的壹个桥梁。在学校我学到的永远是理论姿势，能否把大家学到的姿势应用到生活、工作中是大家能不能适应社会的基本体现。如果不能巧妙的应用理论姿势，大家学的再好那也是纸上谈兵。
通过毕业实习是学生更直接接触公司，进一步知道公司实际，综合深刻地认识公司的实际运营过程，熟悉与掌握市场经济条件下公司运营规律;知道公司运营、活动主题过程中存在的问题与改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会全面应用所学姿势，提升解析与化解问题的能力，并为撰写实习报告做好预备。
二、 中国证券市场的发展现状
我国证券市场自从1990年正式成立以来，到现在已历经20xx年的发展，取得了令人瞩目的成绩。实践结果证明，国民经济的快速发展促进了证券市场的良好发展，而反之证券市场的建立与良好发展，促使更多的投资者参加到资本市场上来，加快了市场的投资融资，推动了公司的重组与SLG结构调整，支持了一些国家重点建设工程与公司的发展，从而更加快了国民经济的发展。不过我国证券市场还很年轻，很多法律法规还很不完善，业务也还很不成熟，产品也相对单一，各券商之间的经营规模大同小异，不同证券企业之间的盈利玩法差别化程度较低，主要收入来源依旧为经纪、自营、投行三大传统业务，同质化竞争现象相对突出。加上行业的集中程度比较集中，行业内对外放开程度不断加深，比较的竞争压力日益加重。故事了20xx年的大牛市之后，我国的证券市场近几年受国际与国产各种宏观与微观因素的影响，出现下跌的趋势，尤其是11、20xx年，我国投资者对证券市场信心不足，市场经济不景气，受国家各种经济政策的影响，大多数投资者资金被套，出现折损的现象。
三、实习过程
1、营业部柜台岗位
在刚刚进入招商证券第一周期间，安排我到营业部柜台岗位熟悉柜台开户业务。我知道到证券柜台业务包括开立股东账户、资金账户、办理各种委托方法、银证联网、查询、交割单打印、对帐单打印等。经过近两周的勤奋好问与实战训练，以及柜台员工的耐心帮助下，我已经可以熟练的进行开户所有步骤业务的基本操作，对于转户、销户、客户普通信息修改、客户特殊信息修改以及创业板、基金、权证交易的开通也都有所知道。这些对我今后在银行驻点营销客户的工作都有很大的帮助，只有熟悉这些柜台的业务步骤，才能很好的化解客户到企业后开户的具体步骤，提升服务质量。
在这一周的实习过程中，我也看到了自身存在的不足：做事情马虎，粗心大意。在填写客户资料的时候，会出现错填或是漏填的情况。在柜台工作“粗心”是一大忌，往往工作中壹个小小的疏忽，最终会造成不可挽回的损失。所以这是我务必备认真对待的壹个问题，要卖力改掉这个坏毛病。无论是在柜台还是客服部工作，都需要认认真真去做每一件事情，避免失误，提升工作效率。只有这样，大家才能真实的做好本职工作，胜任自己所在的岗位!
2、银行驻点客户开发的体会
到招商证券上班的第二周，团队经理安排我跟从壹个老员工到建政园湖路的建设银行驻点实习，通过实习后就自己在银行网点驻点上班的了。在工作过程中我认识到。
(一) 银行驻点的重要性：
证券资金三方存管业务的综合实行，为银行接纳证券企业到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，今年各大银行网点的分布特别广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。
(二)银行驻点的客户来源：
1、首先，银行职员就是大家的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过适时引导，开立证券帐户参加股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证从头开户就行了。我每日上班都会跟他们多聊天。
2、每日到银行办理业务最频繁的，就是各类公司的财务人员，有的一天要在银行和单位之间奔波两三次。他们与银行职员一样，具有专业的财务姿势与一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内和各个部门的同事关系密切，有一定的号召力和影响力，通过这些公司财务人员的桥梁作用，大家可以将营销的触角延伸到和银行有业务来往的各个公司，将潜在客户的挖掘提高到壹个新的高度。对于这些人员，我上班时候很认真的对待。
3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发回来的。
(三) 银行驻点的注意事项：
1.克服害羞心理，主动开口。刚走出校门的我来说，羞于开口是壹个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动和客户探讨，拉近和客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销。
2.细分目标客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体给其说明不同的产品以及不同的投资手段，例如面给20-35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其说明成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入;面给35-50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了等于的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为大家的重点目标客户，为其主推价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入，。至于对50岁以上的中老年人，则较多地给其主推基金以及稳健型的股票，降低其风险，获取稳定收益。
3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，怎么处理好和大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面给的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不回来，作为驻点工作人员不断地学好证券与银行方面的姿势，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你说明潜在的客户，这对于拓展企业客户来源是很有帮助的。
4. 以客户利益为主，关心客户所关心的方面。在和客户的探讨以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉与口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。
5.驻点工作要持之以恒。在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询与开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员和银行之间的隔阂，久而久之就会产生生疏感。俗话说的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开头难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深入，慢慢的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的趣味。
6.在驻点过程中我每个星期都主动给银行领导汇报工作，使银行领导知道银行驻点的全新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同化解存在的问题，使驻点工作持续发展。
7.做到和银行互赢互利。每次我企业有新的产品进行销售时我都会跟银行做好沟通 他们不向卖的产品就坚决不在银行网点进行销售。作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因此需要和证券企业合作，而银行作为证券企业拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在和银行合作的过程中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了企业的业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金可以存到银行，从而使银行的存款增加，业绩增长，从而使两者互利共赢。
四、实习工作总结
我在实习过程中注重理论与实践相结合，将所学的课堂姿势能有效地使用于实际工作中，认真听取老员工的指南，对于别人在工作计划中提出的提议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、独立考虑、全面解析，灵活使用自己的姿势化解工作中遇到的实际困难。在工作中具有一定的开拓与创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工作领域不断地寻觅，有自己的思路与设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行企业指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。生活上待人诚恳，作风朴实。严格遵守单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能和单位同事与睦相处，探讨融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
实习是我步入社会前的第一课，教会我如何待人接物，怎么处理各种事情。虽然在短短的壹个月里看到的只能是工作的壹个侧面，学习的只能是一些初步的方式，但这些对于我是特别重要的。
这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是壹个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。通过实习，我有信心，未来的路我能更好地走下去!