关于大学生实习报告集锦 关于大学生的实践报告
关于大学生实习报告集锦 第1篇
一、实习单位简介
文化传播有限企业位于广东省，在经营实践中秉承着“专业为本、服务至上”的宗旨，“辅助公司、共塑品牌”的使命，将恪守“诚信为本、厚德成事”为公司宗旨；推行“快捷、高效、专业、细心”的服务；潜心为公司及产品提供品牌创建、推广、应用维护等个性化、务实化、市场化，充分发挥自身的技术和艺术相结合的优势，以现代的理念，最新的视角，一流的设计为客户提供综合而卓越的服务，不断创新发展。经营项目涵括为公司提供形象整合设计、公司品牌整合传播、公司营销整合策划、公司宣传画册、公司形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动主题、产品卖点定位等营销策划。
二、实习的过程及感悟
1、过程
大学三年了，大家都将要走出校园，走给社会，把自己大学三年所学的姿势应用于实践，通过大学三年扎实的专业姿势与理论的学习，我深信大学三年我的卖力没有白费，相信自己有能力把自己所学的姿势用到我喜爱的工作上。
为了让自己更能适应社会，更为了让自己能在今后的事业与前途充满信心与资本，我加入了文化传播有限企业这个大集体，进行为期四个月的实习，任职文案策划。
因为企业规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参加数个客户的文案、创意、客服等方面的开发与探讨，获取很多难得的学习与锻炼的机会，奏响了美妙的实习旋律。
2、实习前奏
在刚刚最初工作的时候，因为对企业工作都不熟悉，所以大家经理安排我协助同事完成工作任务。当时，主要是协助业务部经理朱先生搜索信息；协助客服部接听客户反馈的提议与意见，并把所接听的信息记录下来，及时给客服部传达信息；由于设计部的人手不够，因此，我也兼任设计助理，协助设计师，运行Photoshop进行简单的操作；由于企业刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进行完善，期间，也对企业的规章制度，有了更为综合的知道。在工作中，我学到了很多，工作中的电话探讨，知道了接听电话的交谈诀窍，学会了有礼貌与客户探讨，也在工作中学会了细心与责任。
3、广告词创作的间奏
在工作了壹个星期后，经理最初让我着手文案策划的工作。由于企业刚成立不久，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了；忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为企业起广告词的经验，完全属于菜鸟级别，对企业的运作也不是很熟悉，如何办？我抓紧从企业的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜索广告词的创作，还查看了关于广告词的典范案例。
在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方法上，是六个了或七个字，这六个字中必须有壹个动词，壹个名词，发音是升调。整条广告词所主张，，倡导的东西务必是肯定的，正面的，包含品牌价值的；在音节上的讲究对仗与压韵，容易阅读与传播。而起壹个优秀的广告词，思考的方方面面，更加首先要切合品牌或公司所要传播的定位，其次，广告词必须要有冲击力与感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。因此，在掌握广告词的要点与阅读书籍的基本上，再结合了企业的经营运作，起了将近二十个广告词，幸存下来的广告词即是，点缀品牌，领航未来。
经理对我首次起的广告词颇为认可，便让我为某茶具企业所属产品，旅行茶具想个广告词。有了首次写广告词的经验之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁，
而是，静下心来，认真解析旅行茶具的特点，而经理从某茶具企业带来了实物，这让我能更好地知道产品。仔细端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得格外的轻松，因为它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻便茶具，轻松旅行。由八个字组成，展示了商品的特点，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。以“轻便”二字，体现旅行茶具的特征，外观轻巧，方便携带。“轻松旅行”，暗示带上茶具，也能向旅行带来轻松自在的闲致。
4、软文撰写的伴奏
今年对于广告词的把握总算有感觉，正当沾沾自喜的时候，经理又分配了工作任务了，为客户的冬天童装写软文。软文的撰写也是这次实习中，挫折感的壹个项目。写了五六次软文，都被老板一一否决。曾经一度心灰意冷，但想到既然挑选了，就要坚持。于是，从头振作，并在写软文中，慢慢摸索着，体会到了，软文要不露痕迹的，抓住消费者的关注点，进行广告推广，而且在表达中需要含蓄，透出一丝丝文化气息，信息的传达不是大声的叫卖，而是静静的以自己的品位去感召每壹个受众，让受众在欣赏广告的文字中了解商品的展示。但切忌，不是卖弄创意，炫耀文字。广告不是大家开始想像的那么单纯的一件事情，它是以客户的自身利益为起航点，它是沟通，讲究沟通能力，在这场磨合当中，客户的意见和消费者的反馈一样，对于壹个广告企业至关重要。最后，我以银装素裹的冬天为背景，通过轻舞飞扬的雪花，和孩子们天真的阳光笑脸想结合，营造着愉悦的氛围为主题，写了一篇软文，经理看了，也点了点头，示意通过。
5、营销策划的副歌
在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划，这也是大家市场营销专业学生的优势。大家企业接到的项目是，某品牌鹰嘴豆奶粉的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料知道豆奶粉的市场需求变化，市场竞争现状与消费者的消费心理，并且使用在学校所学的姿势，进行SWOT的解析与CIS的整合营销，通过了整体市场的知道后，进行透彻的解析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它和营销的制定是紧密地联系在一起的。只有好的营销攻略，才能提升产品的销售额，进而提高公司形象，提升品牌溢价能力与自身竞争力。通过这次鹰嘴豆奶粉的市场营销策划，我才领悟到，攻略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观与微观的市场解析，而制定出具有可执行性的攻略，如果不通过解析而制定出来的攻略也只是纸上谈兵。
6、感悟
在这四个月的实习期，我学到了从课本上学差点的姿势，也体会到了，做壹个文案策划，姿势面越广阔，越能做得得心应手。当然，在工作中，我学到的不仅仅是对工作的熟悉，更为重要的是，我学会了怎么与同事相处探讨，如何把工作做得更好。我想，通过这次实习，我已经成长起来了，也更加的有信心投入工作中，学校的专业系统学习，向了我成长的根基，而文化传播有限企业，向了我施展才能的空间。
关于大学生实习报告集锦 第2篇
金工实习，我们都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活与以前想象的不一样了，实习不是一件简单的事，并不是大家的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的壹个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。
焊接是大家实习的第一项，曾在家里看过别人焊过东西的我对此感到不是很陌生，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。焊接有“三度”，我想应该是焊接的决定因素，在实际操作的过程中，也往往是这“三度”在影响大家的发挥：焊条的角度一般在七十到八十之间，大也不可、小也不益，这还是相对好掌握的，然而后面的两度却是十分的困难了;运条的速度，标准当然是匀速，然而在实际操作中，大家往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞;焊条的高度标准保持在二至四毫米，这其实是很好控制的(熟练之后才了解)，然而刚最初的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，在实际操作时，老师会在一旁提醒着“高了，再低点”或是提醒着“低了，再高点”的，因为高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。
焊接大家主要进行了两种，一种是手工电弧焊，一种是气焊，两种焊接都带有一定的危险性：手工电弧焊是靠电在起作用，而且焊芯温度高达好几千度，并且在焊接过程中会发出极其强烈的刺眼的光芒，就算带着防护罩也不舒服，因为看久了，眼睛还是会感到疲劳，有时还会冒星星;气焊是靠两种气体氧气与乙炔通过特殊的仪器混合之后燃烧而作用的，两种气体都是易燃气体，因此是绝对严禁烟火的，在进行焊接的过程中也要高度的小心，防止回火发生，而且焊接处应离氧气瓶与乙炔瓶远一些，大概要保持在十米的距离。
钳工
钳工的实习是向大家留下印象最深的，大家通过近一周的卖力，每人亲手加工了一把锤头，拿着这锤头大家都无比的高兴，因为它里面藏着大家太多的汗水。
一块长方体铁块，长约一百三十毫米左右，宽高约有二十三到二十六毫米，各面布满了氧化层，而且很不平整，主要工具是几把锉刀、一台台虎钳、尺子等，将这些放在一起，产出的却是一把长一百二十毫米，宽高在二十毫米的有模有样的有倒角有丝空的锤头，想起来都不是很容易的事，就好象古代说的那样要将铁棒磨成针似的，因为这全部的加工都必须要用手工来完成的，然而大家就是发扬了“只要工夫深，铁棒磨成针”的作风，大干了一场。
钳工的实习说实话是很枯燥的，也许干壹个上午却都是在反反复复着壹个ACT，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整单人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指南，并且亲自演示，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，一位年约五十的老人民教师了，看到这每每向我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，大家最想说的就是感谢指南大家的杜老师了，
冷加工
冷加工，我印象不是很深，因为它是全部实习中最短的一门，作为学生的大家参加的很少，没有啥子实际操作，老师在上面讲解，在各种设备面前演示，大家似乎只是站在了壹个观众的角度了，可能是学校的设备有限的缘故吧，我真心希望，以后大家的参加会多一些，多参加一些实际的操作，多增强自己的才干。
铸造
对我而铸造言，我很高兴，因为我的成绩是非常好的，不仅如此，大家组的成绩也是最棒的。
出生在农村的我，不容说对铸造有多么的熟悉了，村里面经常会有人拉着一车的工具来干这个。儿时的我每每观看，那时很是不解，很是羡慕师傅的水平与诀窍，因此自己参与铸造可谓是使我得到了一次实验的机会了。
铸造说起来很容易，看起来也是很容易的，但是做起来却不那么容易了，填土要垒实，最难的就是起模具的时候了，这是很不要易的事情，故事了无数次，可能每次的失败都是缘出此处的，起不好则啥子都免谈了，当然也要有高手，总是能够修好它，我想我可能就是这么壹个高手，因此，每每都是我修补，还有百分之一的希望我也不放过，总能修好，我说可以了，到老师那里每每都是优，最令人兴奋的是全班就浇铸了两个，然而这两个的腔体都是大家组加工的，老师说大家合作的好，分工仔细，确实，我们在一起相互监督着干确实要好的多了，失误也避免了很多，通过对铸造的学习，不仅使我学到了姿势，更增强我的团队合作能力，我收益匪浅啊!
关于大学生实习报告集锦 第3篇
实习目的
这次实习是大家毕业前的一次全面性实习。本次实习为了拓展大家的姿势面，扩大和社会的接触面，增加大家在社会竞争中的经验，锻炼与提升大家的能力，以便在以后毕业后能真真实正走入社会，能够适应国产外的经济形势的变化，并且能够在生活与工作中很好地处理各方面的问题，学校允许大家根据自己所学的姿势及兴趣爱好寻找单位实习，进一步使用所学姿势解析与化解实际专业问题，提升大家的实际工作能力，为毕业实习与顶岗实习打下良好的基础。
实习前的预备
因为学校允许大家自己寻找实习单位，所以在实习前的一周大家不停的搜索各方面的信息。还是找差点合适的，感觉找份好工作真的是不易。就在大家要言败的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为大家是实习、短期的，怕老板不用大家，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用大家了。在故事过无数次找工作失败的挫折后，大家自己对自己说，这次一定好好的做。
实习的内容
川菜府酒楼 顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅与卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。
而我与小齐(齐华卿)在这做的是服务员，下面就大家的工作内容与服从的规章制度作简单的说明:大家与厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是大家吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生与吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，大家前厅三天一倒班，两人值班，必须有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必须留壹个人，这是大家的值班制度。因为大家这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。
服务员的具体工作:上班后打扫各自信责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，今年一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然大家也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接回来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台与摆台，大致就这样。
实习体会
实习，就是把大家在学校所学的理论姿势，使用到客观实际中去，使自己所学的理论姿势有用武之地。只学不实践，那么所学的就相当零。理论应该和实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学差点的东西。因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国产外经济日趋变化，每日都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的姿势也许在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越与外面接轨，对于人才的标准就会越来越高，大家不只要学好学校里所学到的姿势，还要不断从生活中，实践中学其他姿势，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了怎么更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的标准也越来越高，大家要用发展的眼光看问题，就要不断提升思想认识，完善自我。
近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得:
第一是要真诚:你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑:不了解老板好不好，应该去如何做，要去干些啥子等等!踏进大门后，只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着与他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，我们都很友善的微笑欢迎大家的到来。从那天起，我养成了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声: 早 ，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对兄弟的尊重关心，也让他人感觉到被重视和被关心。仅仅几天的时间，我就与同事们打成一片，很好的跟他们探讨沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对大家服务员而言，跟客人探讨更得真诚，客人来后首先给他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心与真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板高兴了，大家的日子就会更好。
第二是激情和耐心:激情和耐心，就像火和冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出唯美丽的火花。作为服务员应根据客人的喜好或是热情的帮他说明菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。
第三是 主动出击 :当你可以挑选的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会积极地寻找合适的时间，给老板请教问题，跟老板像兄弟那样探讨，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就与老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我如何做事见啥子样的人说啥子样的话，使我获取很多收获而且与他们相处的都很愉快。
第四是感受到学校与社会的距离
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每壹个学生都在为取得更高的成绩而卖力。而这里是工作的场所，每单人都会为了获取更多的报酬而卖力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提升自已的能力!记得老师曾经说过大学是壹个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进公司，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，得去面对从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中壹个问题是，学生的实际操作能力和在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，也许会遇到书本上没学到的，又也许是书本上的姿势一点都用不上的情况。或许工作中使用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为啥子书本上的姿势让人学得这么吃力呢?这是社会和学校脱轨了吗?可能老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的姿势层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得和社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要和社会探讨，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必备的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，大家上学，学习先进的科学姿势，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，大家应该在今日卖力掌握专业姿势，明天才能更好地为社会服务。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学姿势的肤浅与在实际使用中姿势的匮乏，刚最初的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己了解的是多么少，这时才真实领悟到 学无止境 的内涵。
千里之行，始于足下 ，这壹个月短暂而又充实的实习，我认为对我走给社会起到了壹个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的故事，也是壹个重要流程，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象 。给他人虚心求教，遵守组织纪律与单位规章制度，和人文明交往等一些做人处世的基本守则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验与姿势大多来自老板与同事们的教导，这是我一生中的一笔真贵财富。这次实习也让我深刻知道到，在工作中与同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么和人相处是现代社会的做人的壹个最基本的问题。对于自己这样壹个马上走给社会的大学生来说，需要学习的东西很多、很多
实习是每个大学生必须拥有的一段故事，他使我在实践中知道社会，让我学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走给社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校向大家提供了这次真贵的实习机会。
看了关于大学生实习报告范文的人还看了：
关于大学生实习报告集锦 第4篇
一、加强思想学习，主动和矿领导沟通，卖力提升思想水平
思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为大家制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方给的。在此优势下，我主动和领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二、注重联系实际，理论和实践相结合，卖力提升实习质量
在实习过程中，我发现，大学里所学专业姿势与现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，壹个偏给于理论，壹个偏给于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是怎么运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，大家看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细解析，大家会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因和果的联系。因此，实习中，大家在重温课本上姿势同时，将书本中的理论和实际生产部件比较应，将课上公式和实际生产数据比较应，这样不仅仅能够使理论姿势记得更为牢固，还能够在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改善发明打下了良好的基础，极大的提升了实习质量。
三、热爱实习岗位，用心承担岗位职责，不断提高实习效率
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我卖力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，卖力学习岗位上的相关姿势，用心承担岗位上的职责义务，卖力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能姿势做到“懂，会，做”。
一份劳作，一份收获，我坚信自己的卖力必须会有回报，而我将会仍然继续卖力。
关于大学生实习报告集锦 第5篇
我很幸运，获取了在钦州百姓鞋业的实习机会。当你在壹个完全陌生的环境中体验一段最新的生活的时候，期间的所见、所闻、所感、所为会在记忆中显得格外非常，甚至对以后的人生产生影响。也正是因为意识到这点，我在实习期间卖力让自己各方面都过得充实，可以说，这段故事确确实实地成了我人生特别真贵的体验与财富。
我实习的岗位是百姓鞋业店内的导购，可能人们会认为这只是壹个小小的岗位，看上去似乎不需要有太高的学历与专业姿势，刚最初时，我也这样抱怨道：好象有点大材小用了。可是，随着时间的推移，我在这个“卑微”的岗位里发现了不一样的生活，也切切实实的体会到“没有平凡的岗位”这句话的含义所在。
百姓鞋业店是我实习的区域，位于中心书城北区首层南侧，占地面积500平方米，商品品种有200个，该区域主要负责鞋业制品等的销售，主要有八大特色：以音乐为主题涵盖音乐图书曲谱、碟片等商品;品种齐全，是深圳最大的音乐主题店;定期举行的丰富多彩的主题活动主题;视听项目“我的主推”是音乐时空最大的亮点;呈辐射状的货架排列方法成为店内一道唯美的风景;中英文专业分类成为业界的范本;定位清晰;背景音乐时尚有特色。
在实习期间，我在经理助理戴婷热情耐心的指南下，逐渐知道并积极参加导购的相关工作。戴婷姐告知我：“不管你是老员工还是新员工，只要你穿着书城的制服，顾客就会把你当成书城的一分子，你的言行举止都关系到公司的形象，所以必须时刻注意自己的一言一行，同时，不仅仅要掌握本店(音乐时空店)的情况，对整个书城的布局与特色也要熟知。”确实是这样，很多顾客在有困难的时候，只要看见穿制服的员工，都会上前求助，很多情况下，顾客会问到买某某方面的书在哪里，所以，作为书城的员工，不仅仅要把自己负责的工作做好，对于书城全部的布局都要有所掌握。也是在这个时候，我才发现，原来一名小小的导购所须掌握的姿势也是不可小视的。在实习过程中，我采用了看、问等方法，对导购工作的开展有了进一步的知道。导购，顾名思义是引导顾客促成购买的过程。顾客进入店内往往存有疑问，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除顾客心理的种种疑虑，帮助顾客实现购买。而一名导购员所标准具备的姿势结构有：①公司姿势：公司概况、>公司文化、历史与愿景，这就是经理助理戴婷姐告知我的，要对书城的整体布局及情况有所掌握。②产品姿势：对产品的性能、特征、操作示范与维护十分熟悉，由于我导购的实习工作并不只是对一种产品进行引导，而是对多种产品，因此，我还必须清楚知道各种音像制品的摆放位置。③>心理学姿势：知道顾客购买心理。④公关礼仪姿势：怎么和人沟通，怎么展示自身形象。对于这四种姿势，学到最多的就是产品姿势这一范畴，以前我逛书城的时候，只关注商品与价格，从没有思考过其布局、运营等问题，直到在这里实习，我才了解，原来书城里的货架一般分普通货架、畅销货架、新品货架与专用货架。畅销货架与新品货架通常配置在卖场最显眼的位置，而专用货架是提供向某一唱片企业摆放其音像制品的货架，比如华纳、EMI、环球等。普通货架是摆放全部商品的，在六层的普通货架上，第三、四层是完美的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也不需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是书城的推荐或者新进商品。同时，书城对于商品的管理都实施分类管理，音乐时空将各种音像制品分为影视与音乐，在影视下又分为国产、国外、典范等，音乐下分为流行、通俗、民族、等，逐级分类，达到对商品的细化管理。除了分类管理，书城还实施价位管理，采用单人数码助理，也就是PDA，对商品条码、价格及货架号进行扫描定位，每壹个商品的摆放位置在PDA里都有记录，方便工作人员管理商品。在PDA里，还能查到某种商品的库存、销售数量、在途数量等内容，功能特别强大，对商品的管理十分综合。
在实习期间，我已基本掌握对PDA的运用，能用PDA进行商品上架、下架、查询商品细节等。学会了以上的姿势，我导购的工作就进入正常化，我管理的是民族音乐的6个货架，利用PDA扫描，对商品进行上架，库存不足时，及时记录并通知采购部进行补货。同时还负责帮助顾客化解他们在购买过程中的困难，一千个顾客就有一千种问题，所以不管问题大小，都不能马虎。
回顾实习生活，感触是很深的，>收获也是丰硕的。我实习的工作看似简单，却也十分烦琐，每一天都能发现新问题，每一天都能学到新姿势。谁说壹个小小的导购员不需要专业姿势，在我做导购的过程中就深刻体会到，导购员也需要掌握管理姿势、和人探讨的姿势、礼仪姿势、以及单人修养方面的姿势。我是学管理的，一肚子的管理理论，曾听很多人都说并且自己也认为，学管理很“虚”，觉得似乎学到了很多，又似乎啥子都没学到，经过实习，我终于明白，没有将管理理论使用到工作中，怎能不“虚”?理论最终得投入到实践中去才能发挥强大的作用，所以实习过程中我逐渐注意把书本上学到的管理理论姿势对照实际工作，用理论姿势加深对实际工作的认识，用实践验证所学的管理理论，今年的我“实”多了。实习中我发现自己吃不了苦，所以在此告戒自己，吃苦耐劳、谦虚谨慎、认真敬业才是壹个好员工。目前我仍在卖力着。
关于大学生实习报告集锦 第6篇
一、实习目的
作为大学生的大家马上踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织与全球化进一步发展的新形势下，去外贸企业实习对大家来说是特别有必备的。
通过实习，大家可以在社会实践中接触和专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作步骤，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系，接触企业制定的各种SLG以实现跨国经营与良好的市场运作，接触真正的商务实战，增强感性认识，培养与锻炼大家全面使用所学的基础理论、基本技能与专业姿势，去发现问题、独立解析与化解实际问题的能力，把理论与实践结合起来，提升实践动手能力，知道自身存在的不足，并积累一定的经验，为大家毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过毕业实习，可以使大家熟悉外贸实务的具体操作步骤，增强感性认识，并可从中进一步知道、巩固和深化已经学过的理论与方式，提升发现问题、解析问题以及化解问题的能力。
二、工贸有限企业简介
工贸有限企业成立于20xx年，集设计、开发、生产、销售为一体，是省内一家专业生产铁皮制品的公司。企业位于拥有浓厚文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是壹个充满气质和创意的城市。企业依靠不断创新的思想理念，先进的公司管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造巅峰，实现了规模和品质的同步飞跃，成为业内成长性的强势品牌之一。
企业现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业生产线5条，所有生产设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个精品走给市场。企业厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保标准。企业食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。
企业先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证与OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理控制体系，全部产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，安全可靠。
经过多年的发展，企业现已成为省内的铁皮制品生产公司。企业坚持以设计创新为核心，拥有经验丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家与地区，近三年来，逐步开发国产市场，现已在多个省、市、地区设有网点。
三、实习内容
实习最初，由企业专门人员带大家到生产车间进行参观，让大家切身感受企业的文化，通过仔细聆听企业工作人员的说明，对企业创立以来的文化与理念有了更深层次的认识：公司是壹个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，公司才能持续成长。
负责带领大家一批的工作人员带大家参观，向大家讲解，让我知道了真实贸易实务过程中的一些步骤。
首先通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的企业名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就最初通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方法和国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行探讨，对英语的标准很高。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语姿势掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
通过和国外客户的探讨，确定基本的订单意给，通常在客户下订单之前会向业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力与时间有限的前提下，作为壹个业务员怎么筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能不能与客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。
接到客户订单，介绍最初进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段大家可以通过与客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（支付方法）、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
通过和国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列和国际贸易步骤有关的单据。
在随后的一周里，进行真实是实习过程，我主要是在业务部门进行实习，大家企业业务部主要负责出口工作。刚到企业的时候企业发向了许多关于企业与产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及企业的经营理念与产品的专业术语，包括很多英语资料。
大家需要要知道了各种产品的成分与规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的标准是一项重要依据，不光要知道产品的学名，还要知道产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其标准规格的产品向其看，这样才能进行下面的交易协商的流程。所以对产品的熟悉程度，是检查壹个外贸业务员是否符合标准的基本指标。可以说，大家企业的全部贸易都是建立在对各种产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把企业要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的知道，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，就可以了实际操作做基本的业务最初联系客户，报价，谈判等等
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让大家实际的操作，在学校里大家学到里很多理论姿势，啥子外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真实最初操作，真就不了解怎么起步，不了解该怎么开发客户，怎么进行有效的沟通，因为是业务部，负责对内与对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，所以这里日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场与联系客户，因为是实习生，企业对大家并没有十分严格的标准，大家在老员工的指南下，学习如何有效的进行市场开拓。
起初对于开发客户很胆怯，国产的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
因为企业经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票与其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论与实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必备麻烦，这些单据大大加强了大家的实践操作能力，也让大家对怎么填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
四、工贸有限企业外贸发展的现状及提议
（一）工贸有限企业外贸现状
企业主要出口业务量增长相对稳定。企业拥有一批忠诚的老客户，由于市场
环境的改善与自身素质的提升，又赢得一些新客户的青睐，扩展了东南亚市场。从目前市场对企业产品的需求来看，这种增长会维持较长的一段时期。
企业产品逐步给多样化，高档化发展，产品类型不断增加，新产品的开发为
本企业增加了新的市场竞争能力与出口贸易份额，为企业以后的发展奠定了基础。
（二）行业发展提议
第一，要加快公司结构调整、转型更新与发展方法的转变。国家一系列拉动内需的政策向铁皮加工行业带来了进一步发展的良好机遇，公司应该抓住机遇，从自身着手，练好内功，为迎接新一轮的发展做好预备。
二是公司要千方百计满足消费需求。要突破阻碍，要进一步提升公司自主创新能力，大力推进技术改造与技术创新。要建立起依靠技术创新与管理创新的发展玩法，提升决定因素技术与决定因素设备的研发、制造能力，合理调整公司组织结构，进一步提升盈利能力，综合提高在行业中的影响力，为做大做强奠定基础；要多把握一些热点，将公司的营销活动主题和之挂钩，从而吸引更多消费者的关注度。比如说低碳、环保、新能源等将成为未来的经济增长点，可推出相关的产品，顺应市场的发展与消费者的需求。
三是要积极促进品牌国际化、完善公司结构、推进节能减排工作。
四是要采取多种方法建立人才激励机制，吸收与引进技术、管理人才，重视人才培训，提升员工素质与技术水平。
全面起来看，要进一步优化市场结构，稳定产品出口传统市场，积极开拓国际新兴市场；既要满足城市消费者升级换代与产品更新、追求时尚的需求，又要开发适应农村消费需求的产品。更为重要的是，要坚持自主创新，进一步增强市场竞争力。要加大新技术研发的投入力度，加强技术改造，大力开发具有自主姿势产权的核心技术。
五、实习总结
这次实验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容非常丰富，而且通过这个实习我得到了姿势上的复习与外贸能力上的提升。这次实习不仅巩固所学到的国际贸易实务专业姿势，还能把大家所学的理论姿势转化为实践动手的能力，把专业姿势与技能转变成工作能力与实际经验。
1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨
大家到企业去实习，由于大家不是正式职员，所以企业多数是把大家当学生看待。企业在这个期间一般不会向大家啥子重要的工作去做，可又不想让大家闲着，因此，他们会交向大家一些相对简单的工作。和此同时，大家应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚最初也只有这样。尽管大家是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映壹个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实与虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不容眼高手低，大家需要锻炼的就是尽一切也许保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。
2.要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，大家不管做啥子事，都要明确自己的目标，就像大家到企业工作以后，要了解自己能不能胜任这份工作，决定因素是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的姿势也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样大家才能把事情做好。
真诚，诚信，对于壹个人，壹个公司甚至壹个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。壹个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的诀窍与能力，时时都要巧妙使用，认识壹个人首先要记下对方的名字，知道壹个人则要深入的探讨，而这些都要自己主动去做。激情和耐心就象火和冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出唯美丽的火花。激情让大家工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让大家细致对待工作，做好每壹个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。现代社会标准大家每单人要学会相互探讨与深入沟通，探讨沟通是一种情商，是一种为人处事的生活方法，我会慢慢改变自己，让自己拥有探讨的情商，养成一种为人处事的良好生活方法，这一切不仅是单人发展的需要，也是时代与社会发展的趋势。
3.团队精神
要团结协作，善于沟通。像外贸业务员，大家根本见差点客户，更要细心谨慎。在此次实习中，也使大家确实感受到了团队精神的作用。每单人，生活在这个社会中，都必须随时处于壹个团队中，不也许孤立存在，大家能够顺利完成此次实习，和大家这壹个团队的卖力和协作是分不开的。如果缺少了团队精神，大家将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。大家不仅从单人能力，业务姿势上有所提升，也知道到了团队精神、协作精神的重要性。只有把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指部门之间，任何壹个企业都是由众多部门组成的。
要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，大家肯定会碰到很多的问题，有很多是大家所不懂的，不懂的东西大家就要虚心给同事请教，当别人教大家姿势的时候，大家也应该虚心地接受。同时，大家也不容怕犯错。每壹个人都有犯错的时候，工作中首次做错了不容紧，重要的是知错能改。要从从失败中吸取教训：成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获取的教训，远比从成功中获取的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何壹个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持究竟。世界上啥子也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：伶俐不能——人们对一贫如洗的伶俐人司空见惯，教学不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着与决心才是最重要的。记下：最先亮的灯最先灭。不容做一日之星。执着才能长久。
4.自身定位，加强外语学习。
在全部的工作与活动主题中无一例外的涉及到外语，外语是大家对外探讨的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是大家搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善与学习。
通过这次实习，大家收获了很多课堂上学差点的姿势，比如说大家熟悉了外贸实务的具体操作步骤，巩固和深化已经学过的理论姿势，提升了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘和还盘等各种基本诀窍；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我由第一天的拘谨，对啥子事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。大家在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。实习是每壹个学生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。实习中同事与经理的对我的帮助很大，告知我做人做事的道理，教我怎么做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直卖力地去克服，并尽自己的卖力去做好！以后的生活与工作中，我要不断的充实与丰富自己，不言败任何能够锻炼自己的机会。我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生与工作道路上了，我会更加卖力用心的走下去！
我同时也学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为壹个刚踏入社会的年轻人来说，啥子都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师与师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了怎么更好地和别人沟通，怎么更好地去陈述自己的观点，怎么说服别人认同自己的观点。相信这些真贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野，增长了见识，为大家以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
关于大学生实习报告集锦 第7篇
本人20xx年3月在海南港澳资讯产业股份有限企业信息中心实习工作到现在，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方给以及未来趋给等方面有了更加具体的认识。
入世的之后的中国的证券市场正处于调整与规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。壹个规范的证券市场将尽也许扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵型的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同与依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。
从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也最初在这种专业化的竞争中最初成熟完善起来。
证券资讯行业从萌芽最初阶段就是壹个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方法的转变提升的过程中漫漫的发展起来的，但直到今天大多数类似的资讯企业的产品层次还是停留在简单的公布数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要与机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国产证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表今年以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公布媒体信息为主，缺乏自己的东西与能反映上市企业情况及市场动态的第一手资料；各类投资解析、投资咨询缺乏连贯性与指南性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息与听说满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业要求与行业规范，大多数公司满足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满足于初级信息服务的公司也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获得前期收益。
另外的壹个趋势，各证券资讯厂商大多最初走证券信息资讯即专业化的信息提供与投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方给。其中资讯企业涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来说都是一种市场化挑选中的壹个良性的产物，资讯企业可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资解析的玩法，为广大投资者提供专业化的投资咨询攻略。
在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是壹个重要侧面。在证券研究咨询行业形成发展的开始几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。和早期市场高投机特点比较应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年《证券咨询业务管理暂行条例》出台后，行业管理才真实有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理智回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方式的不断创新及研究含义不断扩大中进入发展壮大的第壹个黄金时期。20xx年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务与委托理财业务也将也许由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来最新的发展的机遇.在行业的规模化与竞争的有序化上更加规范的完善市场。
行业规模化，有序化发展的壹个重要标志是一批真实独立的专业咨询企业的出现。和券商研究机构不同，其独立性不仅仅表现为功能设置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方法的差别，这两类研究机构在研究内容和目的以及方法方式上存在着明显差别。券商研究机构由于事实上的依附关系，其研究目的主要在于三个方面，一是为券商客户咨询服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣传及业务创新服务，其研究对象不仅包括一、二级市场，实习报告也包括券商自身发展SLG和业务创新等内容。由于其服务对象的特殊性，其研究成果一般仅限于内部共享，且以专题研究为主，研究成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯企业而言，由于其专属的收入来源是其信息产品及咨询服务，信息产品的质量和服务水平决定其自身的生存，市场竞争的压力迫使研究工作是有更强的功利性，服务的对象性，标准其信息产品必须满足不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业企业受收入来源限制，和券商研究机构相较而言，在研究投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯企业竞争图存的'方法正给着两个极端方给发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类企业或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼未来，争抢核心市场，这类企业虽为数不多，但无疑将是未来证券资讯业的脊梁。
目前的资讯厂商大多也在走资讯咨询化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的未来发展方给，笔本人20xx年3月在海南港澳资讯产业股份有限企业信息中心实习工作到现在，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方给以及未来趋给等方面有了更加具体的认识。
入世的之后的中国的证券市场正处于调整与规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。壹个规范的证券市场将尽也许扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力量，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身研究力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵型的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增强对证券资讯的认同与依赖心理。所以说，证券业市场越规范，对承担着行业责任的证券资讯行业来说越有利。
关于大学生实习报告集锦 第8篇
大约两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，伴随着暑假结束的还有我的这次社会实践。社会实践真的是大学生必须要去故事的，只有在实践中才可以更综合地和社会接触。更是一次应用自己所学姿势的大好机会！
暑假的大部分时间我都在工作，工作了有壹个多月，这次挑选的工作地点是在广州市南沙区大岗镇的宏富包装材料店，之所以挑选宏富包装材料店是因为出门相对近，而我在店里是负责销售的，是一名销售员。店不是很大，只有几名销售员，而只有我与另外壹个女孩子是兼职的。
刚最初没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。上班时间也不长，早上八点半最初上班，到下午六点下班中途有两个小时休息时间。之前在学校也有自己找兼职，通常都是做家教的，利用课外的时间备课，长期面对着同样的学生，说的都是学科姿势，偶尔扯扯其他话题，除了讲课有时候讲得嗓子哑之外，都几乎不用付出啥子体力劳动了。这次当销售员大多时间都是站着的，还要招呼断断续续的顾客，要记下不同材料的特征、不同差异还有价格，不仅付出很多脑力活动主题，还要有好精力！不过这样可以将学习到的心理姿势应用到实际。
例如有一些顾客没有啥子主见的，可以主推一些价格便宜，大众首选的产品，通常缺乏主见的顾客都会挑选随大流的，有一些标准相对高的可以先说明相对普通的材料看，然后再说明一些相对好的产品做对比，通常相形见绌就能体现出顾客的品位了。这样子很多顾客都卖得相对开心，最重要是能读懂顾客的表情，有蹙眉或者稍不耐烦的可以先让他们自己看，自主挑选，不需要过多的说明了。还有的只是来看一下并不是想要买的，大可以让他们自行参考。这样能省点力气，也不会显得烦人了。
工作几天之后，我发现了有些员工也许工作的时间相对长了，有点老油条的感觉了，欺负大家是新来的而且是兼职的，很多时候要搬东西都找大家，而且也不会十分积极去向顾客说明，不过这样也好，向大家更多机会去锻炼了，刚最初我也对这些老员工的行为有点不满，后来慢慢换了另外的角度去看就觉得没啥子，反而是更好了，所以工作心态很重要！
工作的日子是十分充实的，有一种油然自得的自豪感，也许是给往工作的日子吧，觉得可以自己赚钱是值得骄傲的，不用长到20岁都凡是要伸手问父母要钱，对比起那些初中毕业就出来工作的同学来说，他们已经自力更生几年了，但自己还在读书，学费还要父母交，生活费还要问父母向。也许这样子对比相对悬殊，但是身边也有自己利用课外时间去赚钱交学费、赚生活费的同学，还有拿国家奖学金8000元的，一学年的生活费都有着落了。即使家庭环境相对好，不需要自己兼职赚钱的，但是单人认为可以不去赚钱，但是不能缺乏赚钱的能力！这是成为社会人的重要因素！
所以每一次暑期实践我都十分重视！
主要体会：
这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不容太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己卖力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效与业绩，这才是领导看重的。
不管做啥子事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。也许不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人和人之间在智力与体力上的差别并不是想象中的那么大，很多小事，壹个人能做，另外壹个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
我的考虑：
社会实践能让走出校园的大家，更好的接触社会，知道社会，加入到社会中。它有助于大家大学生升级观念，吸收新的思想与姿势。同时，社会实践中有很多大家在学校里无法学习到的东西，和人沟通探讨的能力与表达能力。社会实践能够加深大家和社会各阶层人的感情，拉近了和社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
关于大学生实习报告集锦 第9篇
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我了解从今年最初，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我了解从踏上这条路最初，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不了解的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。走出校园后我的第一份工作是在x学校学生信息咨询和就业指南中心的档案管理室。
一、单位说明
。
二、具体工作情况
我于20__年3月1日——5月1日在x学校学生信息咨询和就业指南中心全面服务部实习，主要负责本中心业务电话咨询、整理档案托管资料、协助办理档案转入及转出手续等工作。
三、工作中出现的问题
刚来到中心，我被分配到全面服务部的档案室。第一周我等于觉得难熬，也许是不太习惯，还没适应的原因吧。但后面的日子倒过得挺快的。
这短短两个月的实习，确实让我体验了不少，也学到了不少。由于我被分配到档案室，每日接触到更多的还是那些档案文件，这些都是一些必须保密、很重要的东西。我还记得有一回，我与x老师抱着一大堆文件上三楼复印室复印，有几页复印错了，作废了，我就把它们放在旁边。临走的时候，x老师还不忘带走作废的那几张，她说，这些都是一些保密的东西，不得外泄的。那个时候，我真的很欣赏与佩服x老师那种认真敬业的精神。所以在那一次之后，就算没x老师的交代，每次复印完文件，我都不忘带走作废的那些纸。
除了接触这些档案文件之外，每日大家都会碰上很多领导或单位里的员工们。我觉得实习除了要学习工作上的姿势，还要多学习和人交际的能力和诀窍。我很高兴这里的领导还有员工们都很热情，很友好。每次大家看到他们，都会主动地和他们打招呼，问好，他们看到大家这些“小妹妹”“小弟弟”，也很开心，很热情。我了解，壹个实习生向人留下好印象很重要，所以每日我都懂得应该认真主动去帮单位的人做一些事情，懂得应该热情主动地去跟每壹个人大招呼、问好。虽然每日来回壹个多钟的地铁真的很累，到单位偶尔也会犯困，但一到领导们需要大家去帮忙啥子的时候，大家总会打起精神，认真完成。我觉得这是态度的问题。
在档案室里面工作，重要的就是要细心。每个月要寄两次档案，还要经常整理从外面寄送进来的学生档案。寄档案的时候，一定要把比较应的收件人的邮编地址写正确，不容张冠李戴，绝对不能把这单人的档案塞到另一人的信封里去，更不能遗漏他人的资料。不容小看这些小小的细节，壹个不小心，不仅是对大家，对那些正需要档案的人来说，也许会造成严重的影响！收档案的时候，也不能忽视，如果把别人的信息输错，那么对我们以后的工作也会造成很多不便。所以，大家一定要对他人负责，对自己负责！
四、工作心得
眨眼间，已经在中心两个月了，站在时间的这一端倒回去看，两个月的实习故事教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做事，对他人负责，也对自己负责。
除了整理档案，让我学会更多的是怎样去接电话。这是对壹个人全面素质的壹个考验。一方面，要对中心的一切日常工作有着透彻的知道以便回答咨询者的提问，另一方面，还要学会灵活的应对，碰到不会回答的问题或者是不能化解的问题，要学会去巧妙的转换，不能直接对咨询者说不。在这一方面，在卜老师与x老师的细心指南下，我已经基本上能够灵活地应对，不过还是有一些需要改善的地方，以后出去了，我相信会做得更好。
其次，在档案室不是很忙的时候，我与同事一起把档案室所有的档案都从头整理了一遍，把那些标签老化易掉的档案从头把柜号写了上去。这是一项多么浩大的工程啊，能把它完成心里觉得挺自豪的，
也算是为档案室做的一点小小的贡献吧。
这两个月里，我慢慢地养成了一种做事细心的良好习惯，这对我以后的人生都有着很大的帮助。感谢卜老师、x老师，以及中心的全部工作人员，我们都教会了我很多很多，让我受益匪浅！
关于大学生实习报告集锦 第10篇
一、引言
随着学校生活结束，大家马上面临就业的挑战，为了更好的实践课堂姿势与增强大家的实践能力与对社会的进一步知道。学校安排了这次实习，使大家能够熟练的掌握酒店的理论姿势，为此我在XX酒店餐饮部进行了为期两个月的实习，收获颇丰，掌握了许多课堂上学差点的服务诀窍与工作经验，学会了很多的为人处事的道理与守则，不管是从姿势、技能还是社会阅历等方面都得到了很好的锻炼，为以后的工作与生活打下了夯实的基础。
二、实习时间与实习单位
1.实习时间
XX年X月X日-XX年X月X日
2.实习单位
XX酒店
XX酒店座落于XX市XX区河栋，是一座集住宿、餐饮、会议及娱乐、休闲为一体的五酒店，它的地理位置优越，环境舒适，现代化设施设备最佳，以优质、高效的服务赢得中外宾客的赞誉。XX酒店拥有大、中、小会议室多处，会议设施先进，具备多种同声传播、多媒体投影系统，会议服务周到细致，是商务洽谈、新闻发布、学术探讨、签约仪式、举办展览、举行会议的理想场所。
三、实习过程
中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有向服务员们制定具体的岗位职责与工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，大家就像无头苍蝇，完全不能领会工作的步骤与要领，只是听从领班与老员工的安排与他们手把手的教导。庆幸的是基本全部的老员工对大家都非常的友好，主管还专门为大家每人安排了一名师傅，负责引导大家的工作。在后面的日子里，大家基本都能熟练各项工作了。
大家的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。大家实习生的上班时间是八小时工作制，每周休息两天，主管根据大家的需要，为大家排了两班制，即上午十点到晚上九点、下午两点到晚上收市，这样大家中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。
酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员制服太过老土而且相对陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为大家是实习生而对大家冷漠生硬;在劳累之余，同事们的壹个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人分外感动;在休息与饭堂进餐的时候，大家都会聚在一起聊天，同享彼此的感受，就像一家人。
在服务过程中，大家接触到了形形色色的客人，在工作中既受到过客人的嘉奖，也曾招受客人的投诉，由是一所老牌的涉外酒店，拥有极为丰富的海外客源，全部餐厅的大半数客人都是外国人，在服务的过程中，大家提升了英语口语水平，增长了见识，开阔了视野。
四、实习岗位和内容
1.实习岗位
餐饮部
2.实习内容
熟悉酒店及酒店所处环境的基本情况，包括：
(1)酒店公共设施、营业场所的分布及其功能。
(2)酒店所能提供的主要服务项目、特色服务及各服务项目的分布。
(3)酒店各服务项目的具体服务内容、服务时限、服务部门及联系方法。
(4)酒店所处的地理位置，酒店所处城市的交通、旅游、文化、娱乐、购物场所的分布及到这些场所的方法、路径。
(5)酒店的组织结构、各部门的相关职能、机构及相关高层管理人员的情况。
(6)酒店的管理目标、服务宗旨及其相关文化。
(7)参与企业的岗位培训，熟悉自己的工作职责，知道本岗位的重要性及其在酒店中所处的位置，知道工作对象、具体任务、工作要求、效率标准、质量标准、服务态度及其应当承担的责任、职责范围。
(8)熟悉菜牌、酒水牌，熟记每日供应的品种;沽清的品种。
五、XX酒店存在的不足
以上是我在实习过程中的一些感受，进而也谈谈在这壹个月来我对重XX酒店的经营管理过程中出现的一些问题的单人看法。
1.各项规章制度及其落实不是非常到位。
全部高酒店的管理制度其实是大同小异的，决定因素是要看谁落实的好不好，效果怎样。XX酒店的各项规章制度也不是很完善，但我单人认为贯彻的就不是很好，比如酒店规定在酒店公共区域员工一定要用普通话探讨，但是实际情况是重庆话还是员工的主要探讨方法，甚至是在有客人的情况下，运用重庆话的员工大有人在，毕竟是壹个涉外的高酒店，服务需要要求化，所以我觉得建立一套规范的服务执行与监督机制是酒店管理的壹个当务之急。
2.对餐厅卫生的管理与监督不是很到位。
曾经在网上看过壹个调查，有70%的人对酒店的餐饮卫生不放心。在餐厅实习的两个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有壹个明确的对和员工单人卫生标准的条例，而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。
3.没有建立一套公布透明的激励机制与晋升制度。
据我知道，很多老员工工作的时间已经很长了，单人服务意识与技能也达到了特别高的水平，但是由于酒店的相关机制的限制，他们并没有获取啥子激励与晋升，而个别员工表现的并不是很好却能依旧留在原职;另外酒店的激励机制中几乎名存实亡。
4.没有树立一种能够凝聚人心的精神性的公司文化。
壹个民族有它自己的民族文化，壹个公司同样也需要有它自己的公司文化。在两个月的实习过程中，我发现XX酒店中餐厅似乎并没有壹个深入人心的文化核心(也许是我工作的时间太短了)，即员工在里面没有壹个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。
5.管理层之间缺乏有效的沟通与探讨。
壹个公司要进步，要发展离不开壹个好的管理团体。而我所在的中餐厅正缺乏这种团体，不管是经理之间、领班之间还是领班和经理之间都缺乏沟通和探讨，各领班之间拉帮结伙、勾心斗角大家便理所当然的成为了炮灰，出了啥子事情便往大家身上推，整天不是吵架就是斗嘴，乌烟瘴气一团糟。而经理和领班之间也是如此，传闻是因为大家经理跟领班们以前都是壹个酒店做服务员的，所以她们便有些气不过。总之，那是壹个女人的战场。
6.菜品及其服务不是很到位。
据我所知，今年中餐厅的大多数人，包括老总、经理、主管、领班、服务员、厨师都是从大世界酒店出来的，所以，不管是从服务还是菜品方面都是照搬照抄，没有一点创新意识。
六、改进措施及其提议
1.树立一种能够凝聚人心的精神性的公司文化
在两个月的实习过程中，我发现XX酒店中餐厅似乎并没有壹个深入人心的文化核心(也许是我工作的时间太短了)，即员工在里面没有壹个统一的坚定的信念，似乎很多员工纯粹是为了自己的生活而工作，工作的积极性不够，而且工作缺少创造性。所以才造成了其发展的滞后，经营管理的缺陷。如果它有壹个能够凝聚人心的精神性的公司文化，那会是另一番新天地。
2.建立一套公布透明的激励机制与晋升制度
俗话说：人为财死，鸟为食亡，员工进酒店工作除了为钱以外还为了能有壹个光明的前途，为了能干出一番大事业。可是如今的中餐厅没有壹个公布透明的激励与晋升机制，新晋升的领班是在大家不了解的情况下晋升的，除了漂亮点外没发现有啥子优点。再说酒店除了向大家开罚单外没向过大家任何的奖励，反而是大家倒贴钱，工资低不说还的赔钱，谁愿意留在那儿啊，我走的时候人已经辞职了一大半，留不住人怎么发展?所以，建立一套公布透明的激励机制与晋升制度尤其重要。
3.加强餐厅卫生的管理与监督
在餐厅实习的两个月的时间里，通过自己的切身体会，也确实感受到了其中的问题。据我观察，餐饮部门并没有壹个明确的对和员工单人卫生标准的条例，除了不定期的检查手指甲。而且员工的卫生意识也并不是很强，如没有养成经常洗手的习惯。可能是因为时间的缘故没得时间洗，可能是因为酒店员工洗手间设在负五楼，而中餐厅在三、四楼而且还只有一部电梯的缘故，总之，加强对卫生的监督与管理迫在眉睫，酒店可以从几个方面加强完善，比如时间安排，比如通道改进等等。
4.建立健全一套完善的管理机制
毕竟是壹个涉外的高酒店，服务需要要求化、管理需要人性化人性化、操作需要规范化专业化，所以我觉得建立一套规范的服务执行与监督机制是酒店管理的壹个当务之急。如此一来，既可以弥补其他方面的不足也可以体现其管理方面的水平。
5.加强创新意识，提升服务技能
创新是发展的灵魂，是发展的核心，壹个公司如果不图进取，只知固步自封，是会慢慢被社会淘汰的。服务水平，服务技能的高低也是衡量酒店整体水平的壹个重要要求，来消费的人群大多数都是冲着壹个名气，壹个享受服务去的，如果服务差点位，不要求就留不住回头客，留不住客人，那酒店也就只能坐以待毙了。
6.加强管理层之间有效的沟通与探讨
如今的社会是壹个信息高度集中的信息化社会，壹个社会要进步、壹个公司要进步，要发展离不开壹个好的信息集中管理体系。而我所在的中餐厅正缺乏这种团体，不管是经理之间、领班之间还是领班和经理之间都缺乏沟通和探讨，各领班之间拉帮结伙、勾心斗角大家便理所当然的成为了炮灰，出了啥子事情便往大家身上推，整天不是吵架就是斗嘴，乌烟瘴气一团糟。试问，这样壹个环境怎么能带动酒店的发展?所以，实在是有必备加强领导班子之间的探讨和沟通，实在不行的话可以撤掉个别领导，能者居之。
七、实习主要收获与体会
1.实习收获
通过这次实习，我对酒店的管理又有了更深层次的理解，并且对酒店行业有了自己的见解与认识。在酒店实习期间我不仅更加熟悉酒店的业务操作程序，在待人接物，和人交往方面学到了不少东西。
2.服务技能的提升
在这次实习中，大家培训了服务诀窍与服务规范，深入熟悉服务工作，对服务有了更加深入的知道，服务技能有了进一步的提升。服务更加熟练，可以熟练地完成服务工作。通过酒店的培训，对酒水与菜品更加熟悉可以熟悉的给客人说明与推销菜品与酒水。并且随着服务技能的提升成，提升了员工的工作效率，减少了工作失误，能够给客人提供更周到便捷的服务。
3.从业能力的提升
酒店培训与实习经验的积累，对我毕业以后就业增加了机会，从业能力得到提升，在此过程中语言能力，交际能力，观察能力，记忆能力，应变能力得到了提升。
(1)语言能力。酒店业是壹个以服务为主的行业，在服务过程中，驾驭自如的语言能力是酒店员工和客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具与路径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映、传达酒店的公司文化、员工的精神状态等辅助信息。想要获取驾驭自如的语言能力，就要做到语气的自然流畅、与蔼可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气与，礼貌有加。注意交谈的对象，即可爱的身份，及客人的心理，采用适当得体的语言，正所谓要做到“见人说人话梦见鬼说鬼话”另外语言表达中壹个特别重要的方面便是和客人交谈时要注意句子成分的组合是不是准确，词性是不是被误用等，也就是说讲话要有逻辑性不能呢个前言不搭后语，罗嗦不清，没有因果关系等，这很容易照成客人的误解，从而造成大家服务工作中的失误，与客人的不满。大家还要合理使用身体语言与手势，有时候在服务过程中，过多的语言会造成客人的厌恶或者打扰到客人，因此就要用到肢体语言与手势或眼神等，这时候肢体语言手势眼神往往能向客人提供更满意的服务
(2)交际能力。因为酒店是壹个迎来送往的行业每日要接待许多不同的客人，有老顾客有新顾客，怎么使这些客源保留下来很大一部分是看酒店员工的交际能力，虽说酒店有专门的营销部负责销售与拉拢客源，但作为壹个餐厅的一员，尤其是主管与经理一定要有自己的固定客源，因此从今年最初就要锻炼大家的交际能力，为大家以后的工作做预备，第一印象对人际交往的建立与维持是特别重要的，向人记忆最深的常常是首次接触所留下的印象。因此仪表、仪态的典雅，真诚的微笑，无微不至的礼貌则是向客人留下美好第一印象的决定因素。真诚的对待每一位客人，客人首次来到酒店式对酒店的全部一切都是陌生的，而人对陌生的事物往往都是包邮戒备心理的，这时候大家就要依靠真诚的心来和客人交往，获得客人的信任，给兄弟一样为客人提供对客人有力的挑选及服务，让客人感觉到你是为他着想的，他自然会对你产生信任，从而为成为你的客户进了一步，人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒，每壹个酒店员工都应当持之以恒地和客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误与考虑的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工和客人所建立的良老好人际关系。
(3)观察能力的提升。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，将自己置身于客人的处境中，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。既要使客人感到酒店员工的服务无处不在，又要使客人感到轻松自如，这样使客人既感到自由空间的被尊重，又时时能体会到酒店关切性的服务。善于观察客人心理状态客人的心理特别微妙地体今年客人的言行举止中，酒店员工在观察那些有声的语言的同时，还要注意通过客人的行为、ACT、仪态等无声的语言来揣度客人细微的心理。做到了这些你的服务一定能获取客人的称赞。
(4)记忆能力。餐饮服务中涉及很多需要服务员牢记的信息，如菜品做法，样式，味道，价格，酒水的年份，度数，种类，价格等，还有酒店设施，酒店信息，酒店周边信息等，都需要服务员牢牢记下，这就需要员工有良好的记忆力，如此才能使客人所需要的服务能够得到及时、准确的提供。另外如果能正确的记下客人的爱好品味，为客人提供优质的细致化的服务，客人将会感到有种受尊重、被重视感，从中感受到自己存在的意义和价值，这有助于客人对酒店产生等于良好的印象。
(5)在酒店中可以遇见形形色色的人，当然也会遇到各色的突发事件与矛盾，这就需要有良好的应变能力，当遇上突发事件，酒店员工应当做到：迅速知道矛盾产生的原因，客人的动机，并善意地加以疏导。用克制和礼貌的方法劝说客人心平气与地商量化解，这样的态度常常是使客人忿忿之情得以平息的“镇静剂”。尽快采取各种方式使矛盾迅速得到化解，使客人能得到较满意的答案。并尽量使事情的影响控制在最小的范围，在其他客人面前树立酒店坦诚、大度、友好的服务态度。
4.实习体会
酒店培训的重要性。随着社会经济的发展，中国的旅游业已经逐步发展并和国际接轨，而旅游业也逐渐发展成了占中国经济举足轻重的产业，因此和有业发展的好坏直接关系到国名经济的法展，而酒店在旅游业中占重要地位，而酒店公司的效益与全部的经营活动主题都要靠人、靠员工的辛勤劳动与出色的创造。市场同业全部的竞争最终还是队伍的竞争、人才的竞争。只有拥有优秀的人才，才也许在竞争中立于不败之地。因此培训就显得格外重要了。
(1)从企业来讲这是企业应尽的责任，有效的培训可以减少事故，降低成本，提升工作效率与经济效益，从而增强公司的市场竞争能力。培训是饭店成功的必由之路，培训也是饭店发展的后勤之所在，没有培训就没有服务质量，没有理由不培训，培训也是管理，培训就是按照一定的目地，有计划，有组织有布置的给员工灌输正确的思想观念，传授工作，管理姿势与技能的活动主题，有助于饭店经营目标的实现，而酒店也不也许在任何时候都招聘到合适的人才，即使招得到，也有壹个提升、升级姿势以适应新形势、新任务的问题。因此，从长远来看，人才的培训才是公司发展的决定因素。
(2)从员工来讲可以帮助员工本人充分发挥与利用其人力资源潜能，更大程度地实现自身价值，提升工作满意度，增强对公司的归属与责任感。任何时候壹个人的素质高低和否，都是决定这单人发展前途的重要因素，素质是姿势技能与思想的总结与表现，壹个员工的道德素质，文化素质，技术素质，身体素质，能力素质等，不也许是最佳无缺的，通过企业的培训，员工可以提升自己的素质，达到公司的标准，也是自己的进步。
(3)壹个好的酒店应该有壹个完善的培训系统正是由于培训的重要，酒店设立壹个完善的培训系统也就显得格外重要了，在今年好多酒店对员工的培训不重视，甚至是不培训直接上岗，这对壹个酒店的后续发展是要命的，没有壹个服务过硬的员工团体，酒店是无法长期发展的，壹个酒店建立初期的培训应该主要培训实用性强的专业技能与员工的学习意识，工作观念等，等酒店发展到一定阶段后，变硬专项管理反面的培训，培训出壹个管理过硬领导班子。
八、总结
酒店实习的日子结束了，这次酒店实习也是本人的首次专业见习。总的来说，在这些日子里自己确学到了不少的东西：除了知道到餐饮的服务程序与诀窍，也学会了怎么调整自己的心态，怎么处理好自己的利益与酒店的利益，怎么处理好同事之间的人际关系，怎么和顾客打交道;同时，更让我认识到作为壹个服务员应该具有强烈的服务意识;更为重要的是，在两个月的工作中，我深刻地体会到了酒店行业的艰辛，也看到酒店发展的前景，更加明白了自己以后学习的方给与侧重点。最后感谢老师的帮助，感谢XX酒店能向大家提供这样难得的实习机会。
关于大学生实习报告集锦 第11篇
20xx年夏季，我在上海大众汽车新疆奎屯销售服务有限企业进行维修实习活动主题。在这壹个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的知道与深刻体会。
上海大众汽车奎屯销售服务有限企业是壹个拥有上海大众定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：1552PC检测仪、点火测试仪等，及运用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅与服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，配置8个要求工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是上海大众系列车辆运行的安全保证。上海大众汽车奎屯销售服务有限企业是壹个大中型的四S店，销售服务的车型有、桑塔纳3000、途安、帕萨特、高尔、波罗共五种车型。
一、实习目的
1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位与作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2.切身知道奎屯汽车服务市场现状
3.熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
4.通过现场维修实习与公司员工的探讨指南，理论联系实际，把所学的理论姿势加以印证、深化、巩固与充实，培养解析、化解工程实际问题的能力，为后继专业姿势的学习、课程设计与毕业设计打下坚实的基础。
5.维修实习是对学生的一次全面能力的培养与训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提升。二、实习内容：
这家企业不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国产、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：PC检测解析仪、喷油清洗解析仪、四轮定位仪、ATF自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。
拥有完善的维修服务步骤，步骤如下：
（一）、汽车保养
汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得怎么保养。汽车保养需要做的几项工作：
清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁和升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合标准。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转给机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转给盘的游动间隙是否符合要求；轮毂轴承、转给节主销是否松动。检查离合器与制动踏板的自由行程是否符合规定。
检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓与U形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。运用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油要求是以“引擎运转时间”来计算的。（自估平均时速：公里/小时）X（100小时/矿物油-200小时/合成油）=换油公里数。汽车换机油的五个流程：
(1).正确选用润滑油的质量级别与粘度级别。
(2).选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
(3).换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥与胶质。
(4).更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。
(5)、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按标准往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。
汽车保养除了换机油外，还要用PC检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，（手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看）刹车油油位，动力转给润滑油油位与轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而向汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，按各车的要求，可查随车手册或驾驶员车门侧边的介绍标签。
汽车制动液检查和更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必备时需更换。制动液在运用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在运用2年或5万公里后就应更换。守则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，运用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍运用。
此外，在更换制动液时应运用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液（气）阀的损坏。
1、发动机火花塞的更换
虽说在时间与行驶里程上没有更换机油标准得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞运用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于运用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到AutoZone或AutoParts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买与你汽车匹配的火花塞，然后给服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。
汽车电子点火系统的故障检查及排除方式
汽车电子点火系统的故障检查，和传统触点式点火系统有许多相同之处。除了对点火线圈、火花塞、高压线、点火正时等进行检查外，还应检查点火器、点火传感器(信号发生器)以及连接导线等。但是，在故障检查时还应注意以下几点：
（1）、在发动机启动与工作时，不容用手触摸点火线圈高压线与分电器等，以免受电击。
（2）、在检查点火系统电路故障时，不容用刮火的方法来检查电路的通断，这种做法容易损坏电子元器件，电路通断和否应该用万用表电阻挡来进行检查判断。
（3）、进行高压试火时，用绝缘的橡胶夹子夹任高压线来进行试验，直接用手接触高压线容易造成电击。另一避免电击的方式是：将高压导线插入一只备用火花塞，然后将火花塞外壳搭铁。从火花塞电极间隙观察是否跳火。
（4）、在点火开关接通的情况下，不容做连接或切断线路的操作，以免烧坏控制器中的电子器件。
（5）、在拆卸蓄电池时，必须确认点火开关与其他全部的用电设备及其开关都已关闭，才能进行拆卸。
（6）、安装蓄电池时，一定要辨清正负极，负极搭铁。千万不能接错，蓄电池极性和线夹的连接一定要牢固，否则容易损坏电子设备。
（7）、在检查点火信号发生器曲轴位置传感器时应注意：
a.对于磁感应式的，在打开分电器盖时注意不容让垫圈、螺钉之类的金属物掉入其内。在检查导磁转子和定子之间的间隙时，要运用无磁性厚薄规，并注意不容硬塞强拉。
b.对于光电式的，不容轻易打开分电器盖子，若确需打开检查时，要注意避免尘土对发光二极管、光敏元件与遮光转子的污损。
c.在用干电池SIM点火信号检查电子点火控制时，测量ACT要快，干电池连接的持续时间，一般不容超过5秒。
d.霍尔效应式电子点火系统，在检查维修时也许会产生高压放电现象，造成对人身与点火系统本身的意外损害，所以必须注意以下几点：
进行全体检查与维修前，应切断电源后，再按标准进行；
当运用外接电源供维修运用时，应严格限制其电压不大于16V。当电压达到16—16.5V时，接通时间不允许达到或超过1分钟；效应式电子点火系统的汽车被拖动时，应首先切断点火系统电源；点火线圈负接线柱不允许和电容相连；任何条件下，只允许运用阻值为1k欧姆的分火头，防止电磁干扰的1k欧姆阻尼电阻电缆不得用其他代替，火花塞插头电阻值应在1k一5k欧姆。
通过本次三个月的实习,发现了自己的不足之处,缺乏动手能力,希望这次回炉我的能力更进一步得到加强,实习对我是一种锻炼,让我认识到挣钱的不要易,我在实习期间,有好多次晚上加班到两点,太累了,过来之后我发现我瘦了三公斤,以前在学校用的都是爹娘向的钱,今年出去了才发现父母是多么的不要易.父母为子女受了太多的累,吃了太多的苦,而大家做子女的有向了父母啥子呢?大家每日都在耍,大家是多么的幼稚,我门还没有长大吗?不是.那大家为啥子还要靠大家的父母来养大家呢?大家是否应该反省了,我不了解,我只了解我要反省.天行健,君子当自强不息。
关于大学生实习报告集锦 第12篇
这次，我把实践地点选定在**市**医院，我秉持着接触临床，增长见识;提供服务，奉献爱心;培养能力，锻炼自我;宣扬医学，服务百姓的宗旨，充分利用了实践的一周时间，走进医院，为病人提供了具有本校专业特色的相关帮助及服务，让病人及家属更好的亲身感受护理人员的魔力，身宣传单来和医知道医护人员的生活与工作特征及病人的生活与想法。
我这次的实践内容一共分为五大部分。
一、熟悉医院环境，知道工作步骤。我第一天独自壹个人熟悉了整个医院的环境，以便于以后几天实践活动主题的顺利进行。同时我认真听取了医院里老医生的说明，熟悉了医院各部门的职责与分部间的工作联系，知道其之间的相关配合及工作步骤。在熟悉医院基本情况的基础上，我便按计划最初了我的工作。在熟悉医院的过程中，我发现虽然每个部门的工作性质都有一些差异，但是只有各部门各司其职并且合理配合才能使医院正常运转为患者服务，一旦哪个环节出了差错都会影响工作的效率与质量。所以，以后我到了工作中就必须认真对待本职工作并学会与其他人密切配合。
二、和患者沟通，知道其心理状况并作相应的心理疏导。大家每日都与患者进行谈心，感受他们患病后的心理状态与对医疗工作的感想，使用大家掌握的心理疏导的姿势及诀窍为他们做简单的心理疏导。为医患间筑起了沟通桥梁，院方也表示了对大家工作的肯定与赞赏。通过沟通，大家知道到大部分医患问题根结都在于双方不能互相理解与体谅。患者及家属对医生的工作生活不知道，所以容易产生对医务工作者的各种误会。同时，医务工作者也没能很好的及时和患者沟通，没能去设身处地的为患者思考，所以使矛盾产生。
三、积极和医护人员沟通，悉心听取学习。大家不仅给身边的医护人员请教专业的医学姿势与真贵的工作经验，还给他们咨询他们的工作生活状况及他们对他们今年工作的看法以及关于医学实习生的不足之处与对大家的期望。大家知道到医学工作的严谨与辛苦，大家的工作关乎生命，所以大家要一丝不苟，也正因为这一特性，大家的工作就格外辛苦与劳累。可即使如此，大家依旧会学好练好，不畏辛苦，为患者服务。
四、使用掌握的姿势技能，协助治疗工作。我们在老师的允许下，定期对患者进行测血压量体温等检查，并听取老师对病人病情的解析。不仅增强了大家的姿势，更锻炼了大家的实际操作技能，弥补了在校学生只可“纸上谈兵”的不足之处。
五、宣扬医学养生之道。在现代社会，尽管国家最初逐步重视大家的医学养身，可百姓对此并没有壹个很好的熟悉度。所以大家通过发放前期预备好的医学养身宣传单来说明一些简单的医学姿势与有关冬天易患病的注意事项与防治方式。这一宣传活动主题得到了我们的热烈反响，很多病人及家属都会认真阅读传单并给大家提出各种相关的疑问，在老师的帮助与队员的卖力下，他们得到了满意的解答。
为期一周的社会实践活动主题结束了，从中我也得到了许多启发与感悟，大体有以下几点。
一、挣钱的辛苦这些天在住院部实践，大家每日走来走去为病人服务，跟着老师学习，每日回到家都感觉累趴了。可是看看爸爹娘妈，他们同样工作的很累，可他们回到家还要向大家做饭做家务，他们才是真实的辛苦啊。大家都是成年人了，大家怎能再任性再乱花钱惹父母生气?
二、人际关系在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面。我们为了工作走到一起,每壹个人都有自己的思想与个性，要跟他们处理好关系得需要许多诀窍,就看你如何把握了。我想说的一点就是,在交际中,既然大家不能改变一些东西,那大家就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方式。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、怎么处理老好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，大家更需学会的是处理好和患者间的关系。只有设身处地的去知道他们的想法与患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑大家的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，大家才能处理好与他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。
三、自强自立俗话说:"在家千日好,离家半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾、关心与呵护，大家的日子都过得无忧无虑,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到啥子困难,挫折都是靠自已壹个人去化解。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立，很多问题大家需要冷静地独立判断与处理。
四、认识来源于实践一切认识都来源于实践。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学差点的东西。因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。大家不只要学好学校里所学到的姿势，还要不断从生活中，实践中学其他姿势，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
五、专业的重要性当患者生病时，医生是他们希望的寄托。因为只有医生才能向他们健康生活的希望。所以大家的工作是如此的神圣，大家更应卖力地在学校学好专业姿势，在实践中锻炼能力，积累经验。同时，在这次实践中我还深深体会到大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人。姿势是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深牢固记忆。
短短7天的实习转眼就结束了，我最终还是坚持住了，耐心地为我们服务，遇到不懂的虚心诚恳地请教老师，在实践中不断总结，不断学习。我感到很充实，感到很有收获，大家认为这些长进是教室里学差点的，只有通过亲手参加才能感受医学的实践性，医疗工作的细致入微与义务工作者的无私奉献。
关于大学生实习报告集锦 第13篇
6月9日至8月21日近壹个半月时间，我在北京X集团有限企业行政部办公室文员岗位实习。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，大家需要知道自己的所学需要或应当怎么应用在实践中。因为任何姿势源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。今年马上面临毕业，实习对大家越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的姿势与技能，更提升了自己各方面的素质。同时实习也向了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩与不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、工作内容
在这壹个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方法，初步知道了企业办公室文员的具体业务姿势，拓展了所学的专业姿势。首先总结一下我的全部具体工作内容
1、接应聘者来电，向应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；
2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；
4、送文件至各级领导，签收文件；
5、整理及保管补卡条、请假条整理员工档案，以备随时出档与归档；
6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；
7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；
8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；
9、录入月罚款单和奖励单，录入员工养老保险资料；
10、制作全厂管理人员年休表；
11、协助接待最大客户德国Deichmann客人；
12、领导安排的其他工作。
二、收获及体会
回想起自己的这壹个半月的工作故事，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练和收获。记得刚到企业的第一天，我被安排在壹个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，我们把你当成隐形人的感受只有亲身故事过的人才能体会。幸好宿舍的女生们对我很好，告知我他们刚出来工作的故事，也是从被当成隐形人最初的，从打杂的回来的，劝我要挺得住，坚持走回来就好了。我刚最初接触的工作就是招聘，我自己还是壹个刚刚走上工作岗位的新人，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。大家企业是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的'岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了壹个差异，就是北方和南方的差异。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连大家办公室就有两个女宝宝是87年的，他们均已工作一年而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节拍快脚步的社会中，我要更加虚心的卖力的吸收这里的一切。
关于大学生实习报告集锦 第14篇
通过近几个月的实习，我最初认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的姿势，这些姿势需要大家在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教学，但是他们仍然做出了良好的业绩，在企业占据了一席之地，为企业与单人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力与源泉。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的姿势，这些真贵的人生故事将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下巅峰奠定坚实的基础，成为我受益终生的真贵财富。
后，再感谢xx老师在实习过程中对我的指南与帮助！在马上过去的大学生活后壹个年头里，站在我面前的就是那个给往已久的工作，我的心已经飞到这里。我很高兴，也很兴奋。因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。时间过得真的很快，不知不觉我已经来到有壹个月了。在校园里生活了数十载，而社会和校园是不同的两个世界，可能大家不能完全立刻适应这激烈竞争的社会。但大家要学会逐步适应这个社会。我想我这壹个月的时间算是我壹个马上从大学毕业的学生过渡到工作岗位并迈给社会的第一步。
关于大学生实习报告集锦 第15篇
回顾这半年的实习工作，有很多值得回味与深思的东西。从开始入住集中培训的对银行工作的总体勾画、在财贸学校对的银行技能初体验、来到首体支行的懵懂无知，在首体支行第一天正式上柜时候的谨慎留意，再到如今在能柜台上对常规业务的熟练操作。一路走来，我始终持续着良好的工作状态，以一名合格的农商行员工的要求标准自己。立足本职工作，认真学习业务技能，期望自己能最快的融入到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业姿势学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不知道。面对这种状况，在近一段时间里，我在师傅的教导下，柜台经理的带领下，在首体支行各位领导的关心与全体同事们的帮忙下，在实践中学习，不断提升工作能力，一步步提升自己，完善自己，使自己在业务技能与单人素质等方面都能够胜任这个岗位。
（一）养成良好的品德素质与职业道德是重中之重
作为一名银行柜员，每一天和金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的标准更高。需要大家有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德与社会公德。因此我对自己这方面的业务姿势与工作能力方面。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，标准很高，坚决不做违反员工原则标准的事。
（二）要认真学习专业技能姿势，在工作上争创佳绩
要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参与工作的我来说，当前的首要任务就是要卖力学习、熟练掌握专业姿势，始终以积极的工作态度、高度的职责感与只争朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务姿势，积累经验，经过自己的卖力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、全面解析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提升。因为我明白只有加强自己的业务技能水平，大家才能在工作中得心应手，更好的为广大客户带向方便、快捷、准确的服务。
（三）要扬长避短，不断完善自己
作为一名新员工，大家的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度与勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，能够积极参与单位组织的各项业务培训与营销任务。经过近一年的不懈卖力，我的工作水平有了一定的进步，并且相信自己能为首体支行做出更多的贡献。
关于大学生实习报告集锦 第16篇
一、实习时间
20xx月XX日至XX月XX日
二、实习单位
XX企业
三、实习目的
通过实习，来加强理论学习和实践的结合，验证与充实所学的理论专业姿势，加深对相关姿势的理解，接触课堂以外的实践姿势，加深知道社会对本专业的需要。培养独立化解问题的能力，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强大家适应社会的能力。
四、实习概述
根据企业的安排，大家进行了一系列的例行程序，就最初正式上岗。然后，大家逐渐的进入工作状态，熟悉上货程序。知道货物上架，每日早上，大家的初步工作就是理货与陈列商品。按货物类别上架之后，大家最初整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破损商品与过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不同的商品有不同的陈列方法，尽也许的引起顾客的注意力，而且把商品的正面标签展示向消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，大家会用手提终端对商品进行打价。
在销售方面，大家积极有效对产品进行推销，帮助顾客说明与选购产品，为他们的购买提出合理提议，保持良好态度与优质的服务，提升自身形象。大家会及时记录商品的供需情况，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。
五、实习感受
经过这段时间的实习，大家在学到了很多，也有了诸多的收获与体会。感受很深的是作为零售公司，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能向带来效益，所以好的服务则是无形的资产。在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了发展。
在实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“责任”两个字。要为顾客负责任，把产品在保质期内销售向顾客，绝不卖过期产品，大家也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我理论基础姿势的大好机会。实践是检验真理的要求。我这次的实习也是一次实践。所以我应该尽也许地抓住这样的实习机会，卖力的完成工作，让自己更加的充实。
实习后我也知道了在工作中大家必须要进行解析，不仅只是卖力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结解析，思考怎样节约时间，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。而且从实习中深刻的知道到，做为零售公司，经营者们要抓住每壹个刺激消费与提升效益的机会，来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动主题，顾客量会大幅增加。对于，其地段位置也是极其的重要，好又多位于中心，交通便利，人流量大，这对做好宣传就起到了很大的作用。宣传分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指自身的宣传，比如张贴海报，有形的宣传是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“帮助”所进行的宣传，对商品价格，商品质量，服务态度都有好的评测，无形的宣传则是以信誉为基石的，是长期诚信经营而形成的。这样知名度自然就扩大了。
在内部，我发现好的商品陈列能有效的给消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。活动主题体现的是人和人之间的沟通艺术。公司开展营销活动主题都是为了得到消费者的承认与接受，只有这样才能达到生产的目的。主要就是搞好和顾客之间的关系，妥当的处理好和顾客之间的纠纷与矛盾，要在顾客购物过程中下足，对顾客诚信，让顾客对服务态度满意。要有良好的服务态度与一些专业的营销姿势。而且还要做好售后服务，及时准确的化解好顾客的咨询。营销人员主推不当等引起的不愉快要及时的给消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的`商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确运用。在处理这一类的问题时候应本着不损害企业的守则，尽量让消费者感到满意。
公司一旦向自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽也许地满足目标消费者的需求。尤其重要的是公司应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特点及其变化。面对消费者个性的变化，公司应及时的升级产品，进一步满足更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的姿势，比如整理商品货架、向商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业姿势与实践做到了很好的结合，更加丰富了我的姿势。更为重要的是，锻炼了我的动手能力与自己在做事上的耐心与细心。同时也学到了怎样很好的和人沟通与探讨，深刻感受到服务态度在零售公司中的重要性。
实习结束了，我的考虑并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魔力吧，实习是壹个苦中有乐的过程!这个过程带向我的不仅仅是五个学分，或者专业姿势，更多的是教向了我面对无对奈，面对困境时的应对方式及心态，它们是我的人生中一笔重要的财富!
关于大学生实习报告集锦 第17篇
物业管理是一种和房地产全面开发的现代化生产方法相配套的全面性管理，它是和因住房改革而出现的产权多元化格局相衔接的统一管理，是和建立市场经济体制相适应的社会化、专业化、公司化、经营型的管理。这种集高度统一的管理全方位多层次的服务、市场化的经营为一体，寓经营和管理于服务中的物业管理，其实是一种服务性的行业。
在实习中，我在管理处指南老师的热心指南下，积极参加物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论 姿势对照实际工作，用理论姿势加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质和规律 。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获特别的大。
物业管理属于第三产业，是一种服务性行业。同属第三产业，物业管理又具有自己特有的性质，即它是集管理、服务、经营于一体，并寓经营、管理于服务中的产业。为物业全部人和运用人提供优质、高效、周到的服务，使物业升值。恒佳物业管理企业想业主之所想，急业主之所急。其运作处于良好水平，收费率达到88%以上，业主满意度达到中上等水平。小区环境典雅，绿化程度高，设施齐全完备，经常开展各项活动主题，丰富业主的业余生活，属于高品质小区。其经营目标是为业主创造壹个“安全、温暖、快捷、方便、洁净”的生活小区。
本次我实习的主要工作是接待业主来访、故障申报以及投诉处理。其中，主要应该注意的是热情接待业主，并尽快的帮助业主化解实际问题。针对一些不属于物业负责范围内的问题，进行进一步解析，提出对策和化解方式，大大降低业主利益损失程度。过年前，在领导的指南下，对小区内的安全隐患进行了清除与排解。为小区业主提供了壹个干净的环境，度过壹个安全而又与谐的新年。同时，也对小区业主缴费情况进行录入和整理，保障每个业主的利益，也同时对一些恶意欠费的业主进行上门回访与问题的处理。
加强培训、提升业务水平
物业管理行业是壹个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业姿势对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了大家从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好大家的工作是很有益处的。
客服部是和业主打交道最直接最频繁的部门，员工的素质高低代表着公司的形象，所以大家一直不断地搞好员工培训、提升大家的整体服务水平，大家培训的主要内容有：
(一)搞好礼仪培训、规范仪容仪表
良好的形象向人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是壹个服务行业，接待业主来访，大家做到热情周到、微笑服务、态度与蔼、这样即使业主带着情绪来，大家的周到服务也会让其消减一些，以使大家化解业主的问题这方面，陈经理专门向所有门员工做专业性的培训，完全是酒店式服务规范来标准员工。如前台接电话人员，必须在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门“您好”，天元物业×号×人为您服务“。前台服务人员必须站立服务，无论是企业领导不是业主从前台经过时要说”你好“，这样，即提高了客务部的形象，在一定程度也提高了整个物业企业的形象，更突出了物业企业的服务性质。
前台接待是管理处的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督巡查、调度与协调各部门工作，是前台接待的主要职责。在日常服务中，前台不仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉与提议，更要及时地给相关部门、施工单位反映业主需求，监督维修跟进工作，对维修完成情况进行回访，完成最后闭环。为提升工作效率，在持续做老好人工沟通记录的同时，前台接待还要负责收费资料的统计存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，保持了原始资料的完整性
(二)搞好专业姿势培训、提升专业技能
除了礼仪培训以外，专业姿势的培训是主要的。大家定期向员工做这方面的培训。主要是结合《物业管理条例》、《物业管理公司收费管理办法》等污染法规、学习相关法律姿势，从法律上化解实际当中遇到的问题，大家还邀请工程部师傅向大家讲解有关工程维修方面的姿势，如业主报修，大家应能分清报修位置、基本处理方式、师傅应带啥子工具去、各部分工程质量保修期限是多少，是有清楚了这些问题，才能向业主宣传、讲。让业主清楚明白物业管理不是永远保修的，也不是交了物业管理费大家企业就啥子都负责的，大家会拿一些典范案例，我们共同交流、解析、学习，发生纠纷物业企业空间承担多大的责任等。都需要大家在工作中不断学习、不断积累经验。
关于大学生实习报告集锦 第18篇
一、实习目的
1、知道室内装潢设计在邢台的市场近况及前景。
2、进一步控制ps，3dmax，cad等设计软件的使用，知道家装资料及施工工艺。
3、考试测验把学校里学习的室内设计相关理论使用到实习历程中。
4、初探做好室内设计师的措施，熟悉室内设计的措施与法度模范流程。
5、培养人际交往和社交才能，为成为室内设计师作筹备。
二、实习单位全面概述
XX市桥东区卓越建筑模型制作中心，是一家集家居设计装饰、工装设计装潢、建筑模型设计、绿化园艺工程、家居产品设计生产于一体的企业。坚持以今世、时尚、亲与的定位塑造国际化的品牌形象，致力于为花费者提供高品质的设计、施工、产品与办事。
三、实习内容及进度
首先必备知道室内设计的法度模范流程：
1、设计筹备阶段
设计筹备阶段主要是接收委托任务书，签订合同，或者依据标书标准参与投标；明确设计期限并订定设计计划进度支配，斟酌各有关工种的共同和与谐；
明确设计任务与标准，如室内设计任务的运用性质、功能特征、设计规模、品级要求、总造价，依据任务的运用性质所需创造的室内情况气氛、文化含义或艺术作风等；
熟悉设计有关的规范与定额要求，收集阐发需要的材料与信息，包括对现场的查询访问踏勘以及对同类型实例的参看等。
在签订合同或订定投标文件时，还包括设计进度支配，设计费率要求，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、设计阶段
规划设计阶段是在设计筹备阶段的根基上，进一步收集、阐发、使用和设计任务有关的材料和信息，构思立意，进行初步规划设计，深入设计，进行规划的阐发和对照。
肯定初步设计规划，提供设计文件。室内初步规划的文件通常包括：
（1）平面图，常用比例1：50，1：100；
（2）室内立面展开图，常用比例1：20，1：50；
（3）平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100；
（4）室内*图；
（5）室内装饰资料实样版面；
（6）设计意图阐明与造价概算；
初步设计规划需经核定后，方可进行施工图设计。
3、施工图设计阶段
施工图设计阶段必备弥补施工所需要的有关平面部署、室内立面与平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细补垠样图以及设备管线图，编制施工阐明与造价预算。
4、设计实施阶段
设计实施阶段也相当工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应给施工单位进行设计意图阐明及图纸的诀窍交底；工程施工期间需按图纸标准核对施工实况，有时还需依据现场实况提出对图纸的局部改动或弥补；施工停止时，会同质检部门与扶植单位进行工程验收。
其次知道室内设计措施，赵师傅向我解说了以下三种：
1、大处着眼、细处动手，总体和细部深入推敲
2、从里到外、从外到里，局部和整体与谐统一
3、意在笔先或笔意同步，立意和表达并重
颠末仔细推敲与在工作中的实际使用，我发明上面三条确实很实用，跟那些经验富厚的设计师探讨有听君一席话胜读十年书的感到。
再次是控制了一些设计软件小技术，进步了软件使用的纯熟水平。例如：巧变二维配景为三维场景、时光隧道的制作等。
四、实习体验和心得
通过这次为时2个月的实习，我对室内设计之这个行业有了更进一步知道，也为马上成为他们中的一员而认为自豪，结合实习阅历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。
（1）有综合的全面素质：室内设计师除了专业姿势与技能外，要赓续晋升审美才能，要具备渊博的姿势与故事，才也许创造出激感动人的空间。
（2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的察观才能与预见性是设计师自我培养的一种基础才能，站在壹个高度上讲，设计师担任着引导时尚的责任。
（3）过细入微的追求：室内设计师所面临的是情况中各个不合的细节，对细节的处置惩罚，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越紧张，要注意室表里空间人物的交换。
（4）有很强的表现才能及富厚的表现手段：设计师要清晰精确地表达本身的设计意图与思想，让业主可以或许很容易的理解与沟通。
（5）要有精确把握资料信息与利用资料才能：市场的成长、科技的提升使新产品、新资料赓续出现。实时把握资料的特性、寻觅其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
（6）看重观点设计，作风定位：观点设计是对项目的设计思路，它是壹个全面结果。它是壹个总的思路，包孕对人文与功能、科技和资料的全面斟酌，有设计者对设计项目奇特的认识因素与个性特点，是有别于其他设计规划的根本。侧重体现设计中在满足功能前提下，奇特个性的植入。所以不容形成固定的作风，但可以形成固定的思路。
（7）对陈列品的认识修养和使用才能：对陈列品的认识与使用才能，是创造今世文化特点与品位的栖身与生活情况的根本，陈列是空间情况中的壹个紧张部分，在优秀陈列设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质与美学代价，是人对某种文化境界的体味与追求。
（8）好的人际交往和社交才能：设计是办事性行业，是办事于民众的，不是做艺术品，
许多事由业主说了算！和业主的沟通、磨合是杀青壹个规划的症结。只有理解了，设计才有偏给正如可以或许胜利的艺术家都是其作风逢迎了必然人群的需求。
（9）看重对市场的查询访问：在市场查询访问的根基上对人在马上设计的空间中也许发生的ACT、行为进行一些假设，同时斟酌今世诀窍的利用对ACT、行为的影响。因为这种假设与阐发会引出大家将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间配置的问题、陈列的问题、设备设置的问题、色彩与造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。
（10）形成本身的作风：作为壹个设计师，立异是异常紧张的，在设计中要进步鉴戒，
不容丧失落个性，要凭独创打开场所场面。设计毕竟是壹个造型艺术，设计的成长有壹个画图的历程，对个性化的标准是设计师终生的追求，要赓续的在工作中检验。形成本身奇特的相符室内设计纪律的作风。
实习时间：20xx年xx月—xx月
单位名称：x企业
实习单位说明：
xx有限企业成立于20xx年，有着50多年的服装制造经验。是拥有上千人的大型国有公司。是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体，吸纳社会法人与自然人入股的股份有限企业，注册资本金8000万元，拥有75000多平方米的厂房，5000多人的劳动工人，拥有ERP系统管理与先进的生产设备。企业连续多年被评为全国出口最大500家公司与广州市出口50强公司之一，拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分企业。
主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售与进出口业务。经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的.服装以及床上用品、旅游用品及杂品等。市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家。
实习目的：
实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论姿势和实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装公司生产一线实践的方法，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能和生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。
实习内容：
实习的主要内容是围绕服装专业顶级技术岗位实用性人才所必要的基础技能制定的，分为四个部分：
l、服装顶岗实习CAD，包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD。
2、服装顶岗实习制板，包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板
3、服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从预备工作最初到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺步骤的每壹个环节的技术标准。
4、服装生产管理，做到知道整个公司的生产特征，生产线的组织，各个阶段质量的控制方式等等。
实习体会：
大家实习所在的工厂是广州欧雅服装企业有限企业下属的时装分企业，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺规范等诸多优势，特别适合作为大家学习观摩的服装公司。这是我首次正式和社会接轨，踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。
关于大学生实习报告集锦 第19篇
我在学校学的是机械专业，我将所学的理论姿势和实践结合起来，培养勇于寻觅的创新精神、提升动手能力，加强社会活动主题能力，严肃认真的学习态度，为以后专业实习与走上工作岗位打下坚实的基础。我在机械制造有限企业进行实习工作，这是一家集熔模精密铸造与数控机械加工为一体的股份制公司。企业创建于19xx年，位于广州市工业区，占地面积796000平方米，建筑面积784000平方米，固定资产7000余万元，拥有各种中顶级技术、管理人员500余人。目前，企业已具备模具设计制造、熔模精密铸造、产品高精加工等生产能力。
企业始终贯彻“科技创新，诚信为本，顾客，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科学的管理体系。质量管理方面，企业严格贯彻执行iso9001：20__体系；生产管理方面，企业综合推行lean的管理思想并坚定不移的有效落实6s管理标准；信息管理方面，企业综合、有效使用金蝶企业的erp系统；基础管理方面，企业贯彻“日事日毕，日清日高”的管理理念。
实习岗位：生产工人
实习过程
一、安全第一
对于任何机械厂，安全始终是重中之重，所以在实习老师的带领下，首先对大家进行了一些安全教学包括在实习过程中的安全事项与需注意的地方。比如在进加工车间时了，不允许穿凉鞋进厂；进厂必须穿长裤；禁止在厂里吸烟，进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；人在厂里不容成堆，不容站在生产主干道上；在没有实习老师的允许情况下，不准乱按按扭、开关等。
二、毛坯挑选
首先大家来到了零件的原始毛坯加工车间，在老师的指南作用下，大家知道到，零件一般是由毛胚加工而成。而在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件与冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获取的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要来源。铸件的突出优点是它可以是各种形状复杂的零件毛胚，非常是具有复杂内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。据指南大家实习的师傅说，大家厂主要就是靠这种方法制作毛坯。但其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，而锻件是利用冲击力或压力运用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获取的零件毛胚。锻件的结构复杂程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载与冲击载荷的重要机器零件与工具的毛胚，冲压件是利用冲床与专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而获取的制体。冲压通常是在常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在很多情况下冲压件可直接作为零件运用。
三、加工车间
车间共分为五部分，车削加工，铣削及其他加工，钳工，数控加工，焊接。几乎是涵盖机械加工的各个方面，大概有五六百人同时在里面进行各种零件加工。虽然大家在学校的时候也进行过金工实习，做过一些零件，对机床也有一定认识，但是真的处于那种加工零件的气氛下，有很大的不同，一是大家学校的机床都是有一定年代的，很少近年出来的新型加工机床；二是在速度上，大家的加工速度太慢，加工同壹个零件，大家需要的时间大概是这些加工师傅的五六倍，根本不能进行工业化的生产。在此次对加工车间的认识过程中，我更加明白了机械加工一些步骤；胚料———划线———刨床（工艺上留加工余量）——粗车——热处理，调质——车床半精加工——磨——齿轮加工——淬火（齿面）——磨面；齿轮零件加工工艺：粗车——热处理——精车——磨内孔——磨芯，轴端面——磨另一端面——滚齿——钳齿——剃齿——铡键槽——钳工——完工。
四、装配车间
任何机器都是有壹个又壹个零件装配而来，在装配车间，这里大约一百多人在进行零件的收集、装配、包装，再发送至储货厂，在这个车间，工人师傅首先将起所收集的零件进行归类，以便进行组装、确定装配方式、装配顺序、所需工具；再进行清洗零件，去除油污、锈蚀、涂油、确保机器组装以后，表面整洁美观。在产品装配完成以后，还要对零件各方面进行调试，检查运动件的灵活性，密封性等性能，再转箱入库。
五、质量保证，销售与售后处理
最后，大家来到质检部门，这里主要是对所生产出来的产品进行随机性的抽查，记录其数据，并返回到加工车间，对产品进行修正与修改，更好的生产储合格产品。至于销售部分，据销售相关部门说明，由于该公司采取的订单式生产，所以销路一路看好。
六、对机械制造的体会
历时将近一周的实习结束，该次实习，真实到达机械制造业的第一前线，知道了我国目前制造业的发展状况也粗步知道了机械制造业的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必以最快的速度发展，最快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方给。
在将来机械制造将会给“四个化”发展，即柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备和工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其和环境协调的柔性，使生产推给市场的时间最短且使得公司生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质与能量的力量生产出价值的信息化。
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方给。前面大家看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的壹个部分，它也将与其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表今年它的全球化、网络化、虚幻化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、解析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统更完善。
七、对本次实习的体会
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我采用了看、问，亲自动手等方法，对在工作中人和人的关系做了进一步的知道，解析了人和人之间特征，方法。我深深地认识到自己所学姿势的肤浅与在实际使用中的专业姿势的匮乏。一旦接触到实际，才发现自己了解的是太少，才真实领悟到“学无止境”的内涵。
大家的教学应该社会实践更多得结合起来，采用理论与实践的办学玩法，做到课堂教学和社会实践的联系，暑期实践和平时实践的联系，社会实践广度和深度联系，分别通过课堂，暑期与实践把大家所学的姿势与使用相结合，才能更完全的掌握。
“千里之行，始于足下”，这近一周短暂而又充实的实践，我认为对我走给社会起到了壹个特别重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要给他人虚心求教，遵守组织纪律与单位规章制度，和人文明交往等一些做人处世的基本守则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。领导与同事们的经验，好的习惯与他们的姿势也会是大家人生中的一大真贵的财富。这次实践更让我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，怎么和人相处是现代社会的做人的壹个最基本的问题。对于自己这样壹个马上步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，大家可以给他们学习到很多姿势、道理。
八、致谢
谢谢企业向我这个机会，让我在此实习，同时也向企业带来不便。我深感歉意，谢谢同事对我的照顾，让感觉到家的温暖。在这里我学会了坚持，信心。虽然很累，我想也有所值，我会记得这里的一切。突然想说句，只要卖力过，就不会怕失败。
关于大学生实习报告集锦 第20篇
一、企业简介
x x企业成立于1997年，是集科、工、贸为一体的具有国家电信工程二级职业资格的集团型高新技术公司。企业主要从事R&D无线电通信设备的研发与生产，承接多项通信项目，开发与生产各种通信设备。主要全资及控股机构包括:通信设备分企业、电信工程分企业、铁塔工程分企业、无线事业部、R&D部、乐华塑料有限企业、华福通信设备有限企业等。最近，和一家著名的对外传播研究中心联合成立了一家新的子企业。依托研究中心的强大实力，发展目标是在短时间内成为技术一流、市场领先的高科技通信企业。大家企业是壹个快速发展的公司，有着年轻的团队与广阔的发展空间
浙江八方盈科通信科技有限企业是一家专业从事现代通信领域前沿产品研发、生产与销售的高科技企业。企业总部设在“天堂硅谷”——杭州高新技术开发区，由浙江八方联通电信科技有限企业与欧洲著名的Link大学共同创办。产品包括IP全面接入系统、IP软交换系统、IP宽带增值业务系统、3.5代微蜂窝移动通信系统。企业专注于现代国际公司的管理与经营理念，具有国际最高的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品的研发，拥有无线宽带通信系统决定因素技术的国际专利，具有强大的国际业务联系与技术后盾。企业聚集了行业一流人才，其中10%拥有博士、硕士学位，70%拥有学士学位。作为行业领导者，大家的客户包括电信运营商、教学、政府、公用事业、油气、交通、制造、娱乐等。电脑G在国际先进技术本土化的基础上，遵循不断创新、帮助客户成功的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断创新，卖力站在通信技术的前沿。
大家尊重诚实、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队合作、服务第一、精益求精的工作作风。大家以“人”为基础，尊重各种不同专业的人才，尊重每个员工的个性与能力，为员工提供最大限度实现自我价值的空间。大家最大的财富是能在思想上发展，在行为上为企业创造效益，有高尚的思想品质与优秀的公司作风的人才。大家为来自四面八方的优秀人才提供与谐的工作环境。大家建立了完善的福利制度与公正、合理、有竞争力的薪酬体系等内部激励机制。大家奉行“以诚待人，以商留人”。大家为员工提供各种培训条件与富有挑战性的工作，让大家的单人价值观得到充分体现，实现企业与单人共同发展的'双赢目标。
八方电信是浙江省首家在新加坡上市的高科技公司。企业拥有国家专利40多项，拥有国家电信工程专业承包二级资质、计算机信息系统集成二级资质与国家增值电信业务经营许可证。是目前中国发展迅速的通信网络设备与化解方案供应商之一。
另外，企业有良好的人文环境、健全的制度、庞大的实力与专业的团队，这些都是我所给往的。因此，进入这家企业实习是壹个特别满意的挑选
二.实习故事
刚进XX企业的时候，作为壹个新员工，我有很多不完善的地方，比如；姿势不足，工程经验不足等。，都是我的苦衷，我担心我会不适应这个团队。但是我的担心很快就消失了。信息行业的人大多是年轻人。他们热爱网络工程。他们充满活力与热情，帮助别人。他们让我很快融入这个群体。其中，我最可人。他们总是喜爱与我开玩笑。
我主要在联通与电信工作，工作是把他们现场做的资料打在PC上，有时候会去现场看看。例如，壹个用户想要开通光纤到户服务，壹个工程团队负责安装。网络传输人员负责切换信号传输的链路。此时我只负责在设备上做数据，也就是比如用户开通10M业务，那么我会把宽带限制在10M，还会调整媒体与信令路由、协议打包格式、用户名的密码认证、地址发布等。说起来简单，但现实中我总是。网络是壹个整体，各方面都要思考。设备数据不慎出错，也许导致设备在网络中连续发送广播，造成广播风暴，使整个网络瘫痪。这是壹个“高风险”的行业，所以在任何地方都要小心，因为壹个设备下也许有成千上万的用户。一旦发生事故，损失将是巨大的。所以一定要保持如履薄冰的态度，才能走的更远。
三.实习总结
为了加强沟通，他们说我是壹个内给的人，不太善于和人探讨。但是在项目部，各种工作都需要每单人去做，任何人都很难单独把工作做好。这种全面系统的工作环境让我充分意识到沟通的重要性。沟通是化解困难、创造机会的有效路径，相互沟通取代了更多的自我考虑。比如；壹个项目涉及很多人，比如驱动，硬件安装，硬件监督者，光传输工程师，无限工程师。只有全部环节都沟通好了，才能事半功倍。否则工期会被延误，甚至被客户投诉。现代社会标准大家每单人都要学会相互沟通，深入探讨。沟通对于人来说是一种情商，是一种生活方法；我会慢慢改变自己，让自己有更多的沟通情商，养成良好的待人接物的生活方法，这不仅是单人发展的需要，也是时代与社会发展的趋势。
实话实说。是壹个人，壹个公司，甚至壹个国家立于不败之地的重要条件，我对此有深刻体会。比如大家企业的条例第六条；网络设备发生重大事故时，必须按照重大事故通知步骤立即通知主管，严禁隐瞒或拖延通知。事实上，有时候一些小错误是不可避免的，但如果你诚实地告知客户，一般会被原谅，但如果你能隐瞒，就不会，延误了补救的完美时机，造成无法估量的损失。诚信不仅是一种道德，也是社会的基石。在实习期间，我遇到了很多这样的事情，这让我更加深刻地理解了诚信在人们日常生活中的重要作用。壹个人只有诚实，在困境中才能得到别人的帮助，从而成功完成自己想做的事情；公司只有诚信经营，其经营活动主题才能更顺利地进行。即使公司遇到暂时的困难，其他公司也会因为以前的诚信经营而向予力所能及的帮助，帮助公司度过难关，在激烈的全球竞争中赢得其他国家的信任，为国家的发展创造良好的周边环境，使大家整个国家能够在更加与谐的周边环境中积累更深层次的民族文化含义与历史基础。
大家每单人都必须卖力认真做事，把每一件小事都做好。在实习单位，我最初做一些基础工作，慢慢的最初做一些相对难的工作，这让我深深的感受到做好每壹个细节的重要性，因为每壹个命令都和数据的准确表达有关，我的粗心会向企业与同事造成等于大的损失。这就标准我在日常生活中尽量做到每壹个细节，不是很严格。工作中的每壹个失误都会深深刺痛我心中的每一根神经。这种环境迫使我对自己标准更严格，把日常工作做好，精益求精，在工作实践中不断完善自己的姿势结构，提升工作水平。不断学习。我只接触过一些简单的工作，还有很多需要改进的地方。都说活到老学到老。我后悔在学校没有好好学习，今年想想又后悔。幸运的是，今年我可以在工作中学到我需要的东西。
加强练习。工作快一年了，让我意识到了实践的重要性。实践中有无穷无尽的姿势，需要在实践中发现与总结。
最后，再次感谢各位老师与领导对本次实习的关心与指南，衷心祝愿我们工作顺利，万事如意。
关于大学生实习报告集锦 第21篇
20xx年x月4日至20xx年x月3日，为期1个月的实习告一段落，在这壹个月里，充满酸甜苦辣、充满激情与挑战。不管过程怎么，大结局是没好的，在这壹个月里，我学会了很多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提高!
在技能方面：我比其他同学要幸运，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有壹个店长，壹个高营与我。因此我有机会壹个人掌管整个店。每日早上7点50分到下午1点30分都是我壹个人在店里上班。在这壹个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动主题，我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这壹个月中真实学到了很多，是对我实习成果的肯定!是的、在技能方面，我向自己打了壹个：优!
在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真正习、喜爱上真维斯、服从店长领导、故事了4天的心态调整。我一给高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己壹个月的工作安排，所以一最初就抱着作对的心态去实习，第二天就与店长吵架了，并打算中断实习。第三天就翘班了，后来打电话与曾老师谈了心，又接到真维斯人事部与区长的电话。于是从头参与了实习，并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态，就发现实习充满了趣味!我发现旭日集团的公司文化深入每个员工的心，发现店长很有责任心，并结交了"乔丹"、"阿迪达斯"、"柒牌"的几个营业员，有空就给她们学习营销方式及这几个品牌的成功因素，在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅!
这次实习，我学会了很多，了解了在工作中该怎么为人处世，怎么去给顾客推销商品，当然，这次实习也很苦。每日必须早上6点10分起床，坐壹个多小时的公交去实习，这对于壹个冬季喜爱"冬眠"的我来说很难熬，但毕竟还是走回来了!
店长今日发短信说：你的实习成绩我向你打了99分，在服从管理上扣你1分，你了解原因的。看着短信心里暖暖的，这次实习向我最大的收获就是学会了服从管理!我不再是那个不可一世的狂小子，走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成绩，我永远记得这次的99分成绩，并时刻提醒自己该如何做!我相信这一分会让我越来越优秀!
实习结束了，但依然记得离别的那一幕：大家热泪满眶、这只是一次实习，却改变了我很多，旭日文化深深烙在我心里!
关于大学生实习报告集锦 第22篇
这学期，通过10周的课堂姿势学习，为了更好地掌握所学姿势，在第17周，大家在学院老师的组织领导下，进行了为期三天的房屋建筑课程实习。在大学生活中，实践是极其重要的第二课堂，是姿势强化与发展的源泉，是大学生锻炼与成熟的完美路径。大家的姿势与能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、提升与发展。因此，大家应该更加重视住宅建筑的课程实践，即土木工程的认知实践。以下是对这一做法的收获与感受的详细总结，现报告如下:
一、实习的目的
通过参观典型建筑、施工现场与生产车间，大家对《住宅建筑》的姿势有了立体的知道，同时进一步扩大了本专业的姿势覆盖面，有助于大家将《住宅建筑》的姿势和实际施工情况相结合，提升大家掌握与巩固专业姿势的能力。具体目标与任务是:
1.通过参观实际的建筑工地与生产车间，可以进一步提升大家对建筑施工、建筑材料生产与建筑结构实体的认识，同时将书本理论和实践相结合，在实践和姿势的融合中提升学习热情与学习效率。
2.通过对在建工程的参观，大家将建筑施工的基本理论和在建工程进行相对，从而进一步培养大家的空间想象力，提升大家在实际施工过程中的认知能力。
3、通过实践，知道施工工艺、施工注意事项，熟悉房屋结构，知道建筑材料的特征与应用。
4.通过实践，培养自己问问题、化解问题的习惯，不懂就问，不上学，为以后从事生产技术管理打下基础。
二、具体安排
1.实习时间:
2.实习计划与时间表:
三、实习期间的主要内容
(a)建筑部分。注意观察建筑物的外观与内部，知道各楼层的平面格局与房间布置，观察建筑物的外观特点，设计建筑物的防火与安全疏散。
(2)在结构部分。参观施工中的施工现场时，应更加注意结构形式、结构特征、承重方法、施工方式、基础、基础、墙体、梁、板、柱等基本结构以及建筑物的内外装饰。
(3)在施工部分。知道施工平面布置与施工组织。参观施工现场，多关注各施工工种的工艺步骤、生产特征与各种结构施工程序。如基坑开挖、模板支撑拆除、钢筋布置等。
房屋建筑专业大学生实习报告二
练习内容与标准
(a)建筑姿势
参观单体建筑与建筑群，参观特色建筑，知道与解析以下内容:
1.根据所学姿势，解析参观建筑群体总体布局的合理智或不合理智。
2.参观建筑的外部与内部，知道每层的平面布置与房间布置，观察建筑的外部特点。使用所学姿势，解析了建筑的平面布局、空间造型与立面处理方式。
3.解析建筑防火与安全疏散设计是否符合标准。
(二)房屋结构通过参观在建工程现场，知道以下内容
1.知道建筑物的结构形式、结构特征、施工方式、承重方法、施工方式与抗震等级；
2.知道建筑物的基础及基础类型、结构形式与施工方式；
3.知道建筑的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特征；
4.知道板、梁、柱等的类型。、加固方式及其和墙、梁的连接结构，并知道楼板、屋面结构与屋面结构的特征；
5.知道建筑楼梯与阳台的详细结构；
6、知道建筑装饰结构。
(3)建筑材料
通过参观施工现场与工厂，知道以下内容:
1、知道水泥、砖、砂、石子、钢筋等主要材料的规格、标签、特性及运用标准；
2.知道混凝土与砂浆的配合比、标号、生产设备与养护标准；
3、知道各种钢筋加工；
4.知道火电厂发电的工艺步骤
(4)施工
通过参观施工现场，标准知道以下内容:
1、知道各施工工种的工艺步骤、生产特征以及各工种之间的配合与穿插作业；
2、砖混结构施工工艺，现浇构件的施工工艺；
3.建筑工程与安装工程的施工配合与工艺标准；实践收获和总结:
在孙朝发与肖思喜的指南下，知道了施工现场相关的规章制度与各种工程程序；通过阅读图纸，知道设计意图、设计方案与施工细节；知道工程建设中也许出现的实际问题，学习切实可行的化解方案。
关于大学生实习报告集锦 第23篇
转眼间我市邮政局实习已经有9个多月了，在这9个月的实习工作中，我完成了从一名刚出校门的学生转换社会人员的身份转变，我在邮局学到了许多课堂上学差点的东西，我不但拓宽了姿势面也学习到了很多社会实践经验，受益匪浅。同时也对中国邮政这个百年公司有了自己的认知与看法。入局9个多月的时间，从入局见习、培训，再到各专业局，支局锻炼以及到计划财务科的实习，各个新环境的不同学习、认识、感受，苦也融融，乐也融融，让我觉得自己正在邮政公司中渐渐的成长，走给成熟。
回顾这九个多月的实习，说心里话，我感触很深。因为这次实习时间短，加之又是各个科室任务量最大最繁忙的时候，所以每到壹个点我不仅要靠前辈的悉心指点与帮助，更要自己看着学着每一项工作的具体步骤。最终在科班领导及班组的关怀与指南下，在各位同事的支持与鼓励下，我不仅大致掌握了邮政的业务姿势，还能够协助大家的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。以下是单人实习报告总结：
一、营业前台实习
营业前台是邮政的重要组成部分，更是展示大家邮政公司形象，体现大家精神面貌与全面素质的窗口。实习第一天，当我站在这里，我内心又激动又自豪，我很荣幸我职业生涯能站到这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，非常是在奥运会进行的重要时刻，每一项工作对大家来说都是壹个挑战。向我感触最深的就是大家的包裹收寄。大家的业务员不仅要详细的咨询用户的寄出地点，仔细查看用户要邮寄的物品，更要慎重的检验每一件物品。有时候检验过程太过仔细就会遭到一些用户的冷嘲热讽或者不满意，说大家邮政服务工作没有效率。每到这时候，大家的业务人员不是用微笑带过或者就用与蔼的口气告知用户这样仔细的原因，得到用户的认可与接受。这样的态度，这样的素质，真的是很难得值得我这个新手学习的。
这次实习主要学习的是大家邮政传统业务的工作步骤---函件业务，特快专递，包裹收寄。今年由于各个步骤都有配合运用PC终端，所以这几项业务的办理也变得比以往简单了。其中业务量最大的就是大家的EMS，很多时候甚至超过了普通信件。这让我觉得很自豪。因为就我所了解的，目前国产有很多与邮政EMS竞争的快递企业：天天、中通、申通、宅急送等等，但是没有壹个可以与邮政的EMS相提并论。这就充分体现了大家邮政EMS拥有很高的名气与声誉，被广大客户所认可。但是提到大家邮政的包裹，我觉得需要改进的地方很多，由于大家邮政禁忌的物品太多，检查太严格，使得很大一部分用户流失。这造成的经济损失是小，但是对大家今后的业务发展影响是相对大的。在奥运这一特殊时期国家安全放在第一位是有必备的，但是从大家邮政局长远的发展来看，需要做一些相应的挽救措施，使得邮政包裹从头做回国产的老大。
二、邮政通信营业厅实习
在建设路通信营业厅实习，刚最初我对这个网点具体是做啥子的都不知道，由于我是新来的，在那儿的人又是比我大几岁的美女们，所以都很照顾我，不但向我进行了详细的业务说明，还向我讲解了许多前台应该注意的问题。我知道到在通信前台不但要办理各种业务，还要听取客户的各种意见，解答客户的疑难问题，有时还要饱受客户各种不满的态度，甚至是粗鲁的言行。但这都是作为一名营业员需要去面对处理的，而且态度必须诚恳与蔼。这与邮政全面营业厅差不多。邮政代理的移动通信业务，主流三大业务为神州行、动感地带与全球通，外加壹个集团网业务。光神州行最近升级就有四种套餐，为了能够流利地解答客户提出的问题，营业员们必须对各种套餐业务了如指掌。由于实习的时间紧迫，我主要负责开户与收缴话费等一些简单的操作工作，对其他业务步骤进行了一般的知道。短短的三天就被调离了岗位换其他地方实习了。虽然只有三天，但这三天也让我感受到了一名邮政工作者应有的热情。
关于大学生实习报告集锦 第24篇
一、实习目的：
锻炼自身的社会活动主题潜力，知道社会现实，从实践中拉进了和社会的距离，认清一些社会问题，看清一些社会现象，在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验姿势，培养潜力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会职责感。在实践中认识社会、增长才干、提升自身素质、为日后真实走进社会铺定基石。
二、实习资料：
最初时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。及时收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的`整洁是工作的重点，同时还务必兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有3、4位顾客连着运用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，ACT麻利，总能在第一时间里把全部的工作做好。速度之快让我佩服不已。
有人会说，用餐高峰时的确辛苦。但是到了低峰就简单了吧。一最初我也是这么想的。我面试的这家餐厅设在前进大街上，与闹市区的生意不能比。过了吃饭时间，餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段，大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖干净了、洗手台也几经擦的一尘不染，似乎已经没有啥子事情要做了，但是总不能就垂手站着吧。于是赶忙请教阿姨——你可以把玻璃擦一下。尤其是门上的玻璃，客人进出时手会碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。
以上是我在肯德基工作时的实习，虽已过去，但这将是一份最真贵的财富，在我以后的人生旅途中，它将发挥重大的作用。
关于大学生实习报告集锦 第25篇
一、实习目的
实习主要把理论与实践相结合，更好的明白理论，从而将课程上学习到得理论用到实际中去。
二、实习单位及岗位
实习中大家主要参观了四家企业的生产线。透过各企业的负责人讲解，了解了四家企业中各企业的发展及其生产产品技术的发展历程。
三、实习安排
实习的四天主要是上午在学校群众上课，老是都是经验等于丰富的在职前辈。下午群众组织主要在栖霞区的壹个工业园区里面参观生产流水线。
四、实习资料及过程
在短短的四天中自己学到了学校所不能知道到的姿势，也是本专业很少涉及到得部分。主要有两个部分，一是：打印机的相关理论与技术，二是：电路板的制作与加工。
透过上午李老师与张老师的理论教育，知道到打印机的五种分类，以及时下流行的立体打印机，感觉真的很神秘，壹个打印机能够把壹个汽车模型打出来，只能用作家一句典范：思想有多远，大家就能走多远。生活中没有做差点的，只有想差点的，但是想到的不能都能做到且做好，还要切合实际，根据资源，需求，技术等各个方面的标准结合的很好的，就是最好的，也就算是做好的。然后就是pcb线路板的分类，按照不一样的分类方法分类不一样。主要按照材料、加工工艺分类。据老师说的按材料分为五种，纸质的、环氧的、玻璃纤维的、聚嗜氧乙烯与陶瓷的。按加工工艺又有不一样的分类，加工工艺主要是根据其发展的过程出现的不一样技术分的。然后就是单片机的基本原理与打印机发展与分类。
参观过程中，知道到了工艺的重要性，及工艺技术对产品的影响。在紫金机械电子设备厂大家参观了打印机的生产部。里面还看到了最先进的立体打印机，虽然是隔着玻璃看的，但是明显感觉到技术的重要性，大家国家怎样就没有国外的那种先进眼光呢，这种思想是在技术人员向大家说玻璃里面的立体打印机是国外引进的，看着外国的不了解是技术人员还是啥子，在里面看的严严的，深刻感觉到不论啥子，大家都需要有自己的东西，自己的特色才行。之后参观的工厂看了板的制作流水线，以及装上零件的板的制作流水线，每壹个步骤都决定了壹个产品的质量。正因生产过程中每一步都起着决定性作用，因此每壹个人都是最重要的。
五、实习总结及体会
短短的四天生产实习结束了，感触颇深。生产务必和实际结合，不但要有技术，还要有样貌。有技术还要快，要升级的快；有样貌还要独特，就是卖相，独特得让人无从完全模仿。而且我觉得就算在写软件的时候，要想着这些程序向在软件与硬件上怎样才能更好结合，更好结合后还要怎样方便做成实际的东西，让人家看着舒服，不好写程序就是写程序，大家应为大家写出来要运用的客户考虑，当然还要结合实际节约成本。
总之，产品务必和市场结合生产。实习时刻短，却学到了实在的东西，心里十分感谢学校。
关于大学生实习报告集锦 第26篇
第一：真诚
真诚，是人和人之间交往的基石。 第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会与他 们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着与他们打招呼。从那天起，我养成 了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问 候，但它却表达了对同事对兄弟的关怀，也让他人感觉到被重视和被关心。 仅仅几天的时间，我就与同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没 有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当兄弟，也愿意把工 作分配向我。 其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。 节目组的摄像师在制作《生存大挑战》主题曲的MTV时，有几个镜头总觉得不满 意，但又想不出好的修改方式。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他 竟欣然的接受了。从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告知我，我提的意见与提议很中肯，特别有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。
第二：沟通
有沟有通社会才会与谐，有沟有通，人际关系才能与谐，有沟有通，判断才能客观。这是我从《生存大挑战》导演身上学到的。“你了解他，但你记下他的名字吗?你认识他，但你知道他吗? ”“你能将人与名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，如何也许一一 记下他们的名字?而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓 着。 导演没再说啥子，只见他把名单与选手熟练的对上号，还与他们天南地北的侃。 后来我知道到，其实导演与各位选手之前也只见过一次面而已。 之后，大家带选手上阳春集训。每晚大家都要开工作会议，对各个选手进行评 价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我与导演会有很大不同，但 我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括与总体评测，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。 再后来，首发阵型踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发 现，导演看人真是看准了，每单人的表现正如他评测中所说的那样。我不得不佩服 他。我与他和选手的接触时间是一样多的，为啥子他比我更知道选手呢?答案很简 单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就和选手聊天。 我终于明白了：沟通是一种重要的诀窍与能力，时时都要巧妙使用。认识壹个 人，首先要记下对方的名字。知道壹个人，则需要深入的探讨。而这些，都要自己主 动去做。
第三：讲究条理
生活中讲究条理只为有壹个好心情，学习中讲究条理只为有壹个高效率，工作中有条理却关乎到方方面面。 “做啥子事情都要有条理，”这是编辑向我的忠告。 这绝不是一句空话。 做《生存大挑战》的宣传工作，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效 率低下。记者来了，就要为其预备资料，有时他们会再要多一些资料，就要着手再准 备;播放宣传片与节目，就要与其它部门协调，还要把带子录向他们，每个部门都要 送带子，有时还有录不同的版本;每星期还要选择精彩的照片发向网络部，还要写上 文字资料;电视台某部门要去香港宣传《生存大挑战》，大家又不得不预备必备的资 料向他们;做节目的宣传画，又少不了一阵忙乎的了…… 文稿、图片、照片、宣传册、带子……一大堆资料，试想一下，如果把它们随便 往柜子里一放，若急着找某个具体时间拍摄的带子，或某个镜头，或某个选手某天的 照片，你会如何办?也许只是翻箱倒柜地乱找一通吧。但如果之前就按照一定顺序一 定条理把各种资料整理好，一切就容易多了。 其实，其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么壹个经历：他当部门经理时，总裁惊讶于他每日都能把如山 的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每日信件很 多，但我都按紧急性与重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公 司，整个企业的运作变得有序，效率也提升了。 养成讲究条理的好习惯，能让大家在工作中受益匪浅。
第四：激情和耐心
激情似火，耐心似冰，火和冰貌似不可兼容，实际却不然。 节目组一位读新闻出身的导演说，假设你从事报业投入的是100%的精力，那么，若你从事电视业，就必须投入150%的精力。 我见证了这种150%的精力的投入。 电视节目制作不是一件轻松的工作。就拿制作一集20分钟的《生存大挑战》为 例，首先要看前方拍摄的20盒带子合计6000分钟;然后把镜头采集进PC;继而进行剪片的重大工作，这是创意的活，费脑力，镜头需要不停的修改：继而还要编辑音乐、配音、上字幕，做完这一集至少需要几天的时间，为了完成进度，节目组的同事们有时每日就睡3小时，工作起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了究竟是星期几。 如果没有激情，他们不也许心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且这种日夜颠倒 的日子要持续几个月;如果没有耐心，他们不也许在PC前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，也不也许每一集都精心修改，一遍又一遍。 我佩服他们。我私下问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感觉很快乐，心里很满足。 其实，不管在哪里个行业，激情与耐心都是不可或缺的。激情让大家对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让大家细致的对待工作，力求做好每个细节，精 益求精。激情和耐心互补促进，才能碰撞出唯美丽的火花，工作才一能做到最好
电视台的实习使我受益匪浅，作为一名新闻人我要学习的东西还是很多的，前进的道路上我会集各家之长补己之短，把更多的精彩节目带向受众。
关于大学生实习报告集锦 第27篇
一、走近你，让我充满给往
当我在毕业生人才探讨会上给国际货运代理有限企业投出我的求职简历时，我并不了解，这一份简历会把我带进壹个怎样的世界，我将走上一条怎样的路，心底的自负洋溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安与好奇，参与过三次面试，见到的始终是充满干劲的脸。我获取了参与企业培训的机会。也曾有过很多经历，但命运还是让我走近了你，，走近了你，也更让我充满了给往与渴望。
短短的五天培训，像壹个小小的切口，通过它，我看到了啥子是优秀，啥子是爱岗敬业，啥子是好员工。五天里，从海运到空运，从报关到报检，那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到企业，谈到工作，他（她）们眼睛里闪烁着自负的光芒；谈起未来，谈起大家，他（她）们言语里尽是关照。
是的，就是这样，仅仅三次面试，五天的培训，就让我对你充满了给往，，你是好样的！
二、走进你，让我斗志昂扬
xx月12日，星期一，我来到企业最初实习，实习部门是海运部。带着些许敬畏与几缕惊慌，我踏进了海运部的办公区域。第一站，xx月12日至4月17日上午，定舱部；第二站，xx月19日至24日上午，拼箱部之美西航线；第三站，xx月26日至28日，美加整柜；第四站，xx月29日、30日，美东、加拿大拼箱。
作为壹个马上毕业的的大学生，我很清楚的了解，眼高手低是大家的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最 基本的东西学起、做起，比如发发传真，接接电话啥子的。4月12日，实习的第一天，我就在从座位到传真机，从传真机到座位的脚步中度过了。但是我的心很平静，尽管头上一直冒着冷汗，但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。
从xx月13日，也就是实习的第二天到xx月17日上午，我在定舱部实习。这条代号为06的航线工作主要是从接受定舱委托书最初的。大致步骤为：接受定舱委托后给船企业定舱，主要是通过传真、电话或者edi等路径。然后等船企业回传定舱确认书，收到船企业的确认后，向客户发入舱通知。这期间要注意船企业的舱位以及运价情况。
xx月19日到24日上午与xx月29、30日，我是在美西拼箱及美东、加拿大拼箱实习的。在这两条航线上实习，主要是学习了怎么预备报关资料，打印下货纸4-6联；怎样检查shipping里已输入的资料，非常注意货物的件、重、尺，然后向客户发提单确认；制作入仓通知、国产账单、预配单及舱单等等。应该说在这两条航线上我动手实际操作的机会最 多，当然出错的时候也不少啊。
xx月26日到28日，实习范围是美加整柜。这条航线上需要发的传真相对多，但是我学会了不少东西。比如，我学会了写派车单，还了解写派车单时，“装货时间”一栏一定要写明白啥子时间到啥子地点，是工厂还是贸易企业。我还学会了定舱单的制作与更改的书写，留底文件的整理、归档等等。
总之，在上述四条航线上的实习，基本上完成了“实习指南书”里应该实习的10条内容，像知道航线基本情况，接受和审核委托书，缮制下货纸，制作集卡联系单等。我就是这样一点一点地学习与请教，一步一步地给前走的。本着积极上进的态度，认真、卖力地学习了海运出口操作的一些最 基本的常识与技能，并且理论结合实际，锻炼了自己的动手能力。
关于大学生实习报告集锦 第28篇
一、实习目的
进入大学两年，学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》，《管理会计》、《成本会计》、《财经法规》，对于会计的基础姿势我已有了初步的认识。但在不断的学习与寻觅中发现了许多问题，对会计工作步骤还不是很知道。为了将自己所学到的理论姿势真实地使用到实践中去，做到学以至用，我决定，实习。
我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收姿势、弥补不足。充分知道啥子是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。
二、实习企业
第一天上班，内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看差点、学差点的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂！重要的是，我不愿因为自己而向别人带来麻烦！我希望能向人壹个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是壹个职场新手应该起码具备的。
因此，我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的认真；同时也询问了母亲的意见，将自己的仪容仪表展现为即大方又充满活力。爸爸告知我，职场的新手忌讳的就是不守时，上班迟到。所以，我起了个大早，便前往企业———宁早勿晚！我的前期预备奏效了。企业的人明显对我很满意，这稍稍安慰了一下我一直悬而未决的心。企业很大，我被分到了物业管理办公室。后来我才了解，这里并不只有一间企业，而是分租向了其他的几个公司进行经营。物业管理办公室里设有壹个财务部长，两个会计人员以及壹个出纳。我有点失望，我一直期望着能加入壹个大团队学到更多的姿势呢。而不是像今年这样，在壹个几乎只配备了基本会计人员的小办公室里碌碌无为，像是只能定期收收别人租金、水电费似的。很快，原来人员不多，做的事却不少；办公室虽不大，但学到的姿势却不少。
办公室里的时会计负责带我，不知是否因为我和他的姓同音的缘故，他对我非常照顾。他先带领我去熟悉周围的环境，并带我去拜访了承租大家企业厂房的企业。对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐一将我说明向各间企业不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是经常会跟自己打交道的人，人认识的多了，事就好办多了。刚来的第一天，他就向我上了一课。告知了我团队的重要性和人际关系的重要性！
三、实习内容
虽然没有拿到抽屉、柜子、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我决定利用它作些事情。第二天，我早早的来到了办公室。开门进去后，便着手对办公室进行清洁。果不其然，在上班时间准时来上班的人员都对我进行了“公布式”的表扬。接着，时会计遍拿出了他们以前做的帐向我看，说是让我熟悉一下，今日就可以最初接触真实的业务了。这使我很兴奋，于是，我翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手。
然而。很快我就为我的浮躁甚至是自负付出了代价，也受到的教训。我一直觉得自己会计学得等于不错，那些资产、负债、全部者权益对我而言是信手拈来。那些“有借必有贷，借贷必相等”等规条，我可是背得滚瓜烂熟。然而当时会计让我根据现有的一些资料进行制单时，我就出了纰漏。这时，我才最初后悔，同时也明白了时会计的良苦用心。这也使我明白了，即使是“借”“贷”，也不能轻易忽视，我为自己的大意，浮躁给时会计道歉。但他却无比宽容的包容了我，并没因为我刚最初的不重视、不在乎而生气。并且他最初像会计老师般帮我从头温习会计重点，并告诫我一些规则，以妨我日后犯错。
接下来的几天，我都跟随着时会计对大家企业帮各家厂房、公司购买的消防用品及公共设施进行入账，我一遇到不懂的问题就给时会计请教，他总是无比耐心，不厌其烦的回答我的问题。在我们的帮助教导下，我为自己这为期3个星期的实习，画下了圆满的句点。
四、实习总结
课本上学的姿势都是基本的姿势，是一成不变的，跟不上时代的变化和发展。但是社会的变革和发展需要理论姿势地推动。两者相辅相成。所以，大家在学校时，应该卖力学习和本专业相关的各种姿势，有了这些基本姿势做后盾，要想适时地学习各种有关姿势也是信手拈来。但是互联网信息的普及发展及应用，使大家明白了资讯的重要，大家应该关注各种信息的发布，如若不然，大家怎能应付瞬息万变的社会呢？又如何会洞息会计的新发展动给呢？
实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走给会计岗位了。想到自己大学两年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所用，在作好本职工作的基础上，成为社会发展进步必不可少的优秀的会计专业人员！
关于大学生实习报告集锦 第29篇
实习目的：
为了将姿势和实际很好的联系起来，体会所学姿势的含义，将自我的理论姿势和实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论姿势，提升全面使用所学过的姿势，并且培养自我发现问题、化解问题的能力，提高各方面素质，更广泛的直接接触社会，知道社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，培养自我的实践能力，缩短大家从一名大学生到一名工作人员之间的思想和业务距离。为以后进一步走给社会打下坚实的基础，成为社会需要的人才。
实习资料及过程：
实习期间按照标准与企业安排主要完成以下实习工作任务：
1、知道会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。
2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作步骤，行业规范，协助注册会计师与审计员完成各类业务。
3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。
工作具体资料是经过执行事务所制定的精密科学的审计步骤来对公司的财务进行审查，发现问题及不足，进行沟通及纠正、建议。而日常工作主要是对审计底稿的填写，我的任务随着实习时间的延长而增多。
注册会计师事务所从每年的十一二月份直到来年的三四月份，都是其业务的高峰期，对工作人员的需求十分急切，因而这时候他们通常都愿意接纳较很多的应届毕业生作为实习生来补充原本所内编制工作人员的不足。这样大家应届毕业生和会计师事务所各取所需，到达双赢的效果。而我正是在这个时候来到会计师事务所的。对于大家应届毕业生来说能够增加工作经验，以便更好地应对将来的工作。由于我国的会计政策以及税收政策等的原因（公司应给相关国家部门交纳经过会计事务所审核后的报告），在此期间，年度报表审核，所得税汇算清缴，工商年检等业务就显得十分迫切，因而这段时间也是事务所一年之中最忙的壹个时期。
因为在注册会计师的工作步骤通常都是先到公司里面取证，然后再回到所里面出报告，所以，大家主要是出外勤。为期3个月的实习主要做了两个项目，属于同煤年报的组成项目。
参与实习前有个实习培训。为期一周，主要是事务所向大家说明工作资料及工作安排，向大家拷贝了事务所专业的审计工作底稿，各位讲解教师们都很细心认真，讲了许多工作中注意的方方面面，大家先熟悉工作步骤，然后熟悉底稿的填制。当然还有工作外生活上的注意事项。
我被分到审计3部的壹个组，小组由壹个经理，两个助理与壹个实习生。李姐是经理级别的，不仅仅是项目经理，除了要完成具体的这两个项目，还要统筹安排其他好几个项目。李姐懂得的很多，只是很丰富，专业性很强，并且很敬业。多日接触和知道，得知李姐是三师，注册会计师、注册税务师、注册评估师。有壹个助理是孕妇，柴姐工作起来也是等于认真，另壹个助理是个男孩，我做的相对初级，所以遇到任务及问题等等主要问两个助理。
第壹个项目出勤一周。在塔电的工作我刚最初入手就觉得自我Office软件应用的很不好，主要是excel软件，工具很重要，尤其是之后熟悉后，发现以往几个小时做的能够在十几分钟之内搞定。因为工作底稿较为缜密，所以任务较为繁琐，需要十分认真与耐心工作。
在塔电工作为期一周，我做了几个较为简单的科目，主要是损益类的，还涉及了一两个循环。被审企业较有规模，无论是账目、步骤、内部控制、管理制度都很规范，各财务人员及其他相关人员都很配合。好几个科室的人员及工作都会被咨询及沟通知道，从中能感受到他们工作的态度很认真，从而感受到壹个公司规范的制度对于公司的重要性。除了填制底稿，文印、抽查凭证之类协助事务也主要由我来完成，这使我也学会了用较为顶级的复印机，抽查翻阅企业的会计凭证，我也留心了企业主要的业务及账务处理，公司安排的宾馆离企业较远，每一天要车接车送，来回就要2个小时，在这期间，经理就和司机聊一些和企业有关的工作的事，这也属于侧面知道的壹个路径，当然大家还聊及一些风土人情。
经过壹个星期的卖力，大家初步结束了塔电的审计工作。这工作期间，我渐渐发现一些问题，然后虚心请教，逐步化解。然后最初第二个项目，转战到临汾。
在临汾大家的任务很多，宏大本部及下属7个矿都需要大家进行审计，可是年末正是事务所最忙的时候，所以事务所也抽不出其他组来协助大家，所以大家的工作较紧，任务较多。临汾宏大属于资源整合矿，问题较多，虽然有两个基建矿较简单，但其中也有少许问题存在，其他的则由于行业状况、政策形势、领导层压力使这几个生产矿问题较多，底稿填制的问题大家能够化解，但在需要调整事项上和领导层沟通并不是很顺利，当然苦的是经理，我只能做好我的本职工作，打好下手，不容让经理在我的小工作上烦恼。
年后大家又去了壹个月，宏大也基本完成主要得任务。然后回到事务所对两个项目要调整的事项进行调整，整理底稿。在这期间，助理检查我的底稿，发现不少问题，虽然我已经很认真了，但还是有一些问题，一部分是因为业务熟悉，一部分就是我不够细心，勾稽关系没有弄清楚，当然我都认真改正，总结问题。总体来说，任务完成的不错。
就这样我成功完成了人生中较长的一次实习。
实习总结及体会：
在这次实习中，我收获不少，并赚到了一些工资，感受到自食其力的滋味。
我的本专业是经济学，辅修的才是会计学，而实习工作找的则属于管理类中的审计，可是经济学是无处不在的，在实习期间，我用两种思维观察与解析工作中遇到的事情。公司在发展时必须研究宏观经济发展，对行业动态加以研究，对自我的生产能力进行评估、预测，进而才能在管理上上下功夫，使目标达成。所以经济、管理其实是相互辅助的。实习时发现许多只是都蕴含在其中，经济学果真是无处不在的。使我认识到我的经济学素养还是太低，要深化学习以往学习的姿势，并进一步拓展，并试试解析应用到现实问题及工作中。
实习还让我初步接触到社会，感受到工作、人际等等。工作并不像想象中容易。实践，工作，仅有真实接触才会发现其中的问题，才能明白自我几斤几两，才能有所提升，对自我有更深的认识，才能更好的把握自我，充实自我。当然，作为实习生的我还是菜鸟一枚，我的任务在正常工作时间就可完成，几乎没有加班。可是经理大约工作到12点，较为辛苦。从李姐身上我学到许多和专业姿势有关的东西以及化解问题题的思维及方式，首次实习工作就能跟着这样壹个优秀的领导我感到很是荣幸。而难得的是大家组的人都很好，经理很有本事，脾气人品也是很好的，两个助理也是很平易近人的，十分乐意帮忙我，当然，我也是很认真很虚心做事的。在工作中遇到的客户中的相关人员也是十分热心，他们也是工作很严谨，对大家的工作很配合的，大家也互相体谅工作的难处。而和领导的沟通，这虽然不是我的事，但我也留心观察经理是怎样做的。由于项目属于同煤集团，接触到的许多人都是大同人，对大同与大同人有了许多好印象，大同的饭也是我实习的收获，做的很好吃。就像他们的人一样，很厚道，很有味。
毕业实习是一次成长的故事，从学生转变成社会的一员，学校则变成了社会大学堂，放大胆子走出去，走进去，用心做事，真心做人，才能有丰富的故事和回报，这是大学向予的勇气和能力。
关于大学生实习报告集锦 第30篇
我在x企业设计部门中担任平面设计人员。其主要内容是针对各个画册项目进行辅助设计工作，根据总设计师的理念，开展各方面的具体事务，如：材料搜集、针对项目的资料整合、提供设计方案等。并且按照总设计师向予的工作量准确、按时的完成，并能够以快的速度交向总设计师，按照他的标准进行进一步更改。
x企业专门为各个企业或者项目设计画册等相关工作，企业员工稳定在6人左右，同时服务的广告客户不超过8个，5个都是稳定的长期客户，还包括一些未知客户。虽然是小规模的企业，但是企业还是有较详细的内部配置：老板即总经理，下设业务部，设计部等。也因为企业的规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的创意、制作、印刷等方面的步骤，获取了很多难得的学习与锻炼的机会。
通过前两天的工作实践，基本的知道了企业的设计步骤。首先是客户提出标准，然后总设计师根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特征，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方法基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们不喜爱的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意和创新，因为大部分的客户还是不知道设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。这也正是设计工作的难处之一。
通过实习我明白很多，实习对我的整个生活态度产生了影响，我变成壹个更稳重，更踏实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的梦想。
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了今后在工作及业务上能力的提升起到了促进的作用，增强了今后的竞争力，为了能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也向了我很多机会参加他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以化解的问题。
这次实习丰富了我在这方面的姿势，使我给更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习与工作中一点点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的卖力与奋斗才能真实地走好。
关于大学生实习报告集锦 第31篇
我在去年7月份毕业后，来到了PC服务中心进行工作，这家PC服务中心坐落在城区东面，主要经营PC耗材，包括计算机的维修、组长、各种零部件的销售、安装操作系统等等。PC服务中心是我毕业后的第一份工作，也是我人生中淘第一统金的地方，虽然在这里我只干了两个多月，但是在这里的工作故事还是让我终生难忘。
一、大学毕业生初入社会
09年我毕业的时候正赶上全球金融危机，这次金融风暴也叫做次贷危机，因为全球经济的共通共融性，导致在全世界范围内广泛传播。本来这两年大学生毕业以后工作就不好找，今年更历害了，找工作去面试，公司都会挑各方面条件的人，因为应征壹个职位的人太多了，由其是应届的大学毕业生，工作更不好找。主要原因在于：初入社会没有工作经验，单人的技术能力不足，而像我这样的计算机专科毕业生有很多，但是真实有技术的人不是很多，这也就造成了广大毕业生不好找工作，而我也是其中的一份子。记得开始找工作的时候，看着各种招聘启示，自己都有点傻眼了，因为那上面的技术标准实在太多了，我在看的时候，也深深的感到了自身的实习严重不足，根本就没法适应招聘职位的标准。我在学校的时候，主要偏爱学习代码编程方面，但是感到自己学的东西不是很精，后来，我去一家企业面试，应征的是网站开发，记得大家在学校做开发时，都是小组分工，也就是壹个网站，有人做前台页面，包括模板、图片、美工设计，另一部分的人做后台代码，使各部分模块实现功能。
本人就是做后台代码的，自认为技术虽然不精，可也还算熟练，是一支潜力股，可以有很好的发掘价值。可是，真正的社会是残酷的，大多数企业都是中小型的，这些企业老板的守则是能花一分钱化解问题，就决不多花，能找壹个十字型的人才开发网站，就不会找一帮人来做，所以大多数企业都是标准面试人员可以壹个人独立完成网站的开花，并进行后期维护和推广工作，可这对于我这个刚毕业的学生来说实在有些太难了，想言败又不甘心，做销售自己也了解不是那块料，因为做壹个优秀的销售人员并不要易，我是深知这一点的，我了解要想干自己喜爱的工作，以自己目前掌握的技术来看，无异于痴人说梦，只有在社会中不断的学习，利用业余时间深造自己，强化自己的所学姿势，只有这样才能将自己的技术练精练强，在不久后的有一天，实现自己那小小的理想。
二、第一份工作
我在学校做代码的时候多一点，计算机硬件这里，接触的还真不多，技术成度介于初学者与高手之间，那种尴尬的中间部分，记得国家号召大学毕业“先就业，再择业“，走曲线救国的道路，我认为这是十分有道理的，虽然硬件的活以前做的少点，不过我相信自己的能力，应该可以很块掌握。于是，我在毕业的壹个月内，来到了这家PC维修服务中心，所谓服务中心，其实不大，工作人员只有十几单人，大部分都是我这种刚毕业出来的。企业地方不大，可以称做那种在闹市区的小店，但是老板告知大家说有分店，而且要在半年内做大做强，俗话说：我不在乎有没有钱，我在乎的是有没有钱途，我们看到这位老板有这么大的雄心壮志后，就决定在这里好好的干，当然做为新手的首月，工资特别少，600元壹个月，没有补助，半个月放一回假（新来的人都很有干劲，头壹个月谁都没有休息）。做为壹个有雄心壮志的人，这些问题对我来说没有啥子，我真正的想法是希望通过在服务中心的工作，可以帮助我在技术上得到提升，使自己能达到壹个质的变化，有所成就。
三、PC维修服务中心工作内容
大家企业主要做的是计算机维修服务与销售有关的工作，在刚最初工作的时候，我主要做的是PC组装与硬件维修，PC组装这个活不难，可是重在实际操作，因为在学样的时候，偏爱软件方面多一些，所以这硬件的活还真生疏了不少，不过在一些大哥的带领下，我很快就掌握了这些本领，并且通过实际工作，很快就可以独立掌握向用户安装PC了。
（一）安装PC
组装PC这个活，经过我总结发现，有以下几点：
1、实际操作能力。工作时，如果你只是把书看的明白，可没有实战过，那么在实际操作的时候，你会变的手足无措，不了解从何处下手。
2、工作时，要细心、注意细节。PC硬件这些东西，有些部件是十分的娇贵的，要小心对待，那种感觉就像是对待初生的婴儿似的，比如cpu就要物别小心，不能把上面的针角弄坏了，哪怕是壹个，都会影响它的运用，还有就是主板，运用的时候也要小心，因为主板就像是人的身体，身体一坏也就不能工作了，这些都是注意的地方。
3、及时知道市场动态信息。因为PC硬件升级快，价格变化也快，所以只有经常浏览相关信息才可以，否则，就会在激烈的市场竞争下被别人的店向淘汰的。
组装PC的工作步骤：
组装PC时，大家会跟据客户的需求，列出PC设置单，然后去采集相关贷物，在安装时，首先拿出主板，然后安装cpu与风扇，这时在将已安装cpu的主板放入机箱内固定，安装其它硬件，如显卡、网卡、硬盘等，最后进行跳线，在跳线时要注意线序，因为有的前置usb接口没有标识，所以很容易安错，结果导致跳线烧毁，这都是要注意的。当安装完毕后，大家还要安装操作系统，这个可以运用特定的系统盘，十分钟左右就可以搞定。最后，一台PC安装完毕，大家打包装箱，向客户列出装机单，供客户验贷，收款。
（二）上门PC维修服务
上门PC维修也是我经常要做的业务，通常大家会接到用户的电话去上门化解问题，大部分用户离大家工作的地方都不算远，我可以很快到达，一般用户PC出现的故障主要有：
1、操作系统损坏或种毒
说实话，像大家这种企业，利润的活就是安装操作系统了，每个系统收费30——50元不等，可实际成本，估计连5块都差点，这个利润实在很大。安装系统时，运用企业发的ghost系统盘，可以很快安装好操作系统，而用户一般出现安装系统的情况大多是，系统种毒，或因运用不当造成系统文件损坏，这种情况，按照企业培训手则，大家都会向用户做系统，特征：简单方便，利润还高。
2、计算机上不了网
用户计算机上不了网，是第二大问题，多数原因是路由器设置出现问题，或ip调控出现问题，一般大家会帮助用户调整ip或处理路由器，实在不行就从做系统，当然有的机器上不了网是硬件出现问题，这时就可以拿回企业进行处理。
3、计算机无法进入系统
这种情况大多是出在计算机业卡上，或者是计算机电源上，这时大家需要运用专门的故障检测卡来检查计算机硬件，并对出现问题的硬件进行更换处理。
通过在PC维修服务中心的工作，使我的技术得到了极大提升，也使我的单人社会交往能力有了进步，因为上门服务除了修机器就是接触人，通过接触客户，与客户进行沟通，使我自己在和人交往上变的更加有自负了。尊敬的老师，通过这次实习，我在各方面取得了进步，在今后，我将会更加卖力的工作，以报答老师与学校对我的培养。
关于大学生实习报告集锦 第32篇
实习时间：20xx年5月16日——20xx年5月29日
实习地点：英博金龙泉(湖北)啤酒企业
实习目的：知道啤酒酿造的工艺步骤及啤酒厂的运转状况，在这个基础上把所学的专业理论姿势和实践紧密结合起来， 培养实际工作能力和解析能力，以达到学以致用的目的。
实习内容：知道啤酒酿造的工艺步骤及啤酒厂的运转状况。
3.1 酿造啤酒的原料：大麦芽、啤酒花、大米、啤酒酵母、水 麦芽 由大麦制成,大麦必须通过发麦芽过程将内含地难溶性淀粉转变为用 于酿造工序的可溶性糖类. 酒花是属于da麻系的植物,酒花生有结球 果的组织,正是这些结球果向啤酒注入了苦味和甘甜,使啤酒更加清 爽可口,并且有助于消化. 大米作为辅料， 其脂肪的含量应加以控制。
含脂肪过多的大米不易贮存，易氧化生成脂肪酸，应增加大米脂肪和 脂肪酸的含量及大米新陈度的检测。应运用一星期内脱壳的大米，新 陈度显色不合格的大米绝不运用。
酵母是真菌类的一种微生物.在啤 酒酿造过程中,酵母是魔术师,它把麦芽与大米中的糖分发酵成啤酒, 产生酒精,二氧化碳与其它微量发酵产物,主要有两种啤酒酵母菌
“顶酵母”，“底酵母”。
水：每瓶啤酒 90%以上的成分是水，水 在啤酒酿造的过程中起着特别重要的作用。
啤酒酿造所需要的水质的 洁净外还必须除去水中所含的矿物盐，随着科技的发展，水过滤与处 理技术的成熟完全可以通过地下水的处理，使其达到近乎纯水的程 度，该企业采用地下水为原料像其加入石膏使水的硬度软化。
3.2 啤酒生产工艺步骤
啤酒的生产过程大体可以分为麦汁制备; 啤酒发酵;啤酒包装和成品啤酒。
3.2.1 麦汁的制备：其主要的过程有原料的粉碎糊化，糖化，过滤， 煮沸，沉淀 麦芽的粉碎：其重要的目的主要在于，使表皮破裂，增 加麦芽本身的表面积，使其内容物更容易溶解，利于糖化。
大米的 粉碎：对于大米来说，粉碎的越细越好，越利于糊化，辅料粉碎后的 时间不能超 24 小时。
糊化与糖化：将粉碎后的大米送入糊化锅中糊 化，然后送入糖化锅中和麦芽一起糖化。所谓糖化就是利用麦芽所含 的各种水解酶， 在适宜的条件下， 将麦芽中不溶性高分子物质 (淀粉， 蛋白质，半纤维素及其中间分解产物)，逐步分解成低分子可溶性物 质，这个分解过程叫做糖化。
过滤：糖化工序结束后，在最短的时 间内，将糖化醪液中的原料溶出物质与非溶性的麦糟分离，以得到澄 清的麦汁与良好的浸出物收得率。
煮沸：煮沸使酶钝化，蛋白质变 性与絮凝沉淀， 在麦汁的煮沸过程中添加酒花以赋予麦汁独特的苦味 与香味，同时也提升了啤酒的生物与非生物稳定性还原物质的形成， 蒸发出不良的挥发性物质降低麦汁的 PH 值。
沉淀：冷却，洁净的麦 芽汁从回旋沉淀槽中泵出后，被送入热交换器冷却。随后，麦芽汁中 被加入酵母，最初进入发酵的程序。
3.2.2 啤酒的发酵：冷麦芽汁添加酵母后，最初营发酵作用。啤酒 发酵是一项特别复杂的生化变化过程，在啤酒酵母所含酶系的作用 下，其主要变化产物是酒精与二氧化碳，另外还有一系列的发酵副产 物，如醇类、醛类、酸类、酯类、酮类与硫化物等。这些发酵产物决 定了啤酒的风味、泡沫、色泽与稳定性等各项理化性能，使啤酒具有 其独特的典型性。不同的酿造者，由于采用了不同的酵母菌株，从而 衍生出不同的发酵工艺与生产出不同类型的啤酒。
传统的啤酒发酵方 法，可分为上面发酵与下面发酵两种类型。前者采用上面酵母与较高 的发酵温度; 后者采用酵母与较低的发酵温度。
这两种啤酒风味不同， 各具特征。
啤酒发酵过程分主发酵 (又名前发酵) 与后发酵两个阶段。
酵母繁殖与大部分可发酵性糖类的分解以及酵母的一些主要代谢产 物，均在主发酵阶段完成。后发酵是前发酵的延续，必须在密闭容器 中进行，使残留糖分分解所形成的二氧化碳溶于酒内，达到饱与;并 使啤酒在低温下陈酿，促进酒的成熟与澄清。
3.2.3 啤酒的包装和成品啤酒：成品啤酒的包装有瓶装与桶装两种 包装形式。再加上瓶子形状、容量的不同，标签、颈套与瓶盖的不同 以及外包装的多样化，从而构成了市场中琳琅满目的啤酒产品。瓶装 啤酒是最为大众化的包装形式，也具有最典型的包装工艺步骤，即洗 瓶、灌酒、封口、杀菌、贴标与装箱。 图啤酒灌装线生产步骤 啤酒生产工艺步骤图 啤酒生产工艺步骤图 单人提议与希望
单人提议与希望
在结束了两周的实习之后， 我学到了很多在课堂上根本就学差点 的姿势,受益匪浅，但也引起了我的一些考虑，比如爆瓶问题，多年 来， 我国因啤酒瓶爆炸引起的伤人事故频频发生， 所酿惨剧触目惊心。
非常是在盛夏时节，一些农村、郊区、城乡结合部地区啤酒瓶爆炸事 故更为严重，啤酒瓶炸伤、炸残眼睛、脸部、四肢，甚至炸伤颈动脉 致人死亡的事故也屡见不鲜。为此，国产已有一些公司正在开发与使 用塑料啤酒瓶，而金龙泉啤酒还采用传统的玻璃瓶，车间中时常发生 爆瓶现象，因为员工早有防备，带有面罩不至于发生安全事故，但是 很难避免生活中的爆瓶现象，带来一些安全隐患，而采用塑料瓶将从 根本上化解啤酒瓶爆炸的问题。 实习心得：两周的实习很快就过完了，好多同学又最初感叹时间过得 实习心得 太快了，一反他们刚来实习时抱怨每作文天工作时间太长，干的活儿太累 的。
那时流下的辛酸的泪、 淌下的苦涩的汗， 如今竟是有了一丝清甜! 那些与同学们一起齐心协力完成一件件任务时喜悦的表情定格在我 脑海! “ 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 。这是我故事这次实习之后感触最深的一句话。
是啊， 我要感谢我能有这么一次实习的机会。
它让我学到了许多， 而这些都是学校课本所不能教向大家的。
再次感谢学校与工厂能向予 大家这样一次学习的机会。
通过这次实习，我学到了许多。知道到壹个公司最重要的是它的公司 文化，它是壹个公司的精神力量，带领着全部员工朝着这个共同的目 标前进。英博金龙泉(湖北)啤酒企业的公司理念也一直深深地印在 了我的脑海之中， “做全世界最好的啤酒国企业，生产全世界最好的 啤酒” 。
正是因为有这一共同的理想，金龙泉才会发展成为今日这么 壮大的企业。这一点正教学着大家这一批未来的开拓者，大家是否犹 应谨记? 我也懂得了整个啤酒酿造的步骤与生产包装过程， 并且知道到哪 些环节相对重要;学会了在工作中怎么更好的与同事合作：学会了将 书本上学到的姿势应用到实践中去; 学到了在工作中怎么更好的保护 自己;最重要的是懂得了父母的艰辛，通过这次实习，了解了钱的来之不易!
感谢这次实习，让我学到了这么多，也懂得了很多，我将珍藏这 次实习的所得，汗水，悲伤，喜悦与感悟。在我未来的道路上指引着 我前行!