服装类实习报告模板汇总 第1篇

　　你正在浏览的实习报告是实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习 下午交接班3点与晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此我们积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，大家一连上了十几天的全天班，每日十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩与把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、相对购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，预备有针对性的服务。而且年前每单人都会购买新衣，进店的人，都不能有失机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的给顾客说明产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问与标准的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每日工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出今年店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先知道顾客对商品的兴趣与爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每日像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，大家店这个月120万的业绩达标后，我们很欣慰，因为每日像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然我们都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目与物品管理。我真实体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多卖力，同时得到的回报也很多，每日紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，壹个人的力量十分有限，就因为凝聚与团结了全部员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的巅峰成绩。

　　在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼综合推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动主题。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间与服务理念。这个活动主题很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的设置，光线的颜色，再到店堂产品的组合，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里我们的气氛特别活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动主题并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银与仓管，能够熟练操作收银的两个PC系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每日必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购标准必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；仓管每日要作明细3本帐目，每日值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每日的销售业绩与当天的销售业绩之比）解析，通过对ma7异动比的解析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长向了我充分锻炼的机会，让我每日独自壹个人负责壹个区域的点数和作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这向作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每日都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具组合并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，我们相处得相对融洽，在销售淡季时，给有经验的导购学习姿势来充实自己。在得到企业允许后，厦门店每日可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提升了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店向我印象最深刻的一件事情：我在向一名顾客导购，他标准买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都特别中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。最初进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却向他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件相对年轻化有品位的咖啡色条纹套西向他。领带是组合他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视

　　觉效果；最后他夸我眼光不错，组合的服装很合理，还让我向他身上的服装组合提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动向我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容与热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“verygood！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！

　　三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

　　a。提供化解方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业姿势，并提供专业姿势性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品姿势和管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购全面素质才有提升，销售业绩或服务水平才有更大的提高，更能利于培养团队精神。

　　b.真实尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

　　c.与顾客建立情感联系。向顾客接近，喜爱与信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本诀窍：“三米守则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以与顾客打招呼，微笑，目光接触。主动和顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情与反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到单人隐私。c.和顾客探讨的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是大家常说的社交距离。

　　d.制定公正合理的价格，而不是超低的价格。要懂得价值相当顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

　　e.为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账与离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道配置等多种手段，向顾客带来实实在在的便利。

　　三.我的实习心得

　　通过这次实习，使我认识到公司文化对于公司生命的重要性。公司文化是公司将从来没有过的人文理念以人性的方法融入经营体系，从而快速提高公司的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是公司家或员工单人价值的体现，也是公司的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

　　3个月的实习生活，十分感谢企业对我提供的帮助。能够拥有这样的故事，无论是对今年的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业姿势，学会了怎么合理的把所学的姿势使用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必备性，磨练了自身的意志，得到了真实的锻炼。学到了许多为人处世的道理和方式，学会了与善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，知道到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂与多样性。为了能更加知道社会，适应社会，融入社会，大家要不断地学习新的姿势，在实践中合理的将其使用，不断地提升自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

　　此时此刻；马上面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致与踏实的工作态度才是成功的基础

服装类实习报告模板汇总 第2篇

　　经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础姿势与基本专业技能，这个科目是壹个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，大家所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这标准大家不仅需要扎实的理论姿势还需要实际操作能力，用所学的姿势来化解现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真实掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此大家需要壹个可以真实操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方法就是大家所必须做的。这不仅能让大家学有所用把课本姿势转化为专业技能，还可以为大家毕业走给社会做好预备。

　　叮当猫鞋服店的时候新年刚刚过完，年后综合推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动主题。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间与服务理念。这个活动主题很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的设置，光线的颜色，再到店堂产品的组合，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里我们的气氛特别活跃，服装也比其他店齐全，款式新颖。但是这一活动主题并没有拉动销售额的增长，还是处于销售难的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银与仓管，能够熟练操作收银的两个PC系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每日必须打3t电话回访，做历史性消费记录；导购标准必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展vip客户；仓管每日要作明细3本账目，每日值日生记录ma7异动比（指最近7天内平均每日的销售业绩与当天的销售业绩之比）解析，通过对ma7异动比的解析可以看出周一至周五的ma7异动比明显地低于周末假日。在叮当猫店组长向了我充分锻炼的机会，让我每日独自壹个人负责壹个区域的点数和作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这向作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。店里每日都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具组合并穿上整套服装。这里的店员都很

　　年轻，我们相处得相对融洽，在销售淡季时，给有经验的导购学习姿势来充实自己。在得到企业允许后，每日可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提升了导购素质也振奋了员工的工作热情。还从一些卖衣服的小事中可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容与热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“very good！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！ 五个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供化解方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业姿势，并提供专业姿势；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品姿势和管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购全面素质才有提升，销售业绩或服务水平才有更大的提高，更能利于培养团队精神。 真实尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 与顾客建立情感联系。向顾客接近，喜爱与信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本诀窍：“三米守则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以与顾客打招呼，微笑，目光接触。主动和顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情与反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到单人隐私。c.和顾客探讨的距离，不宜过近也不宜过远。

　　实习是每壹个学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势；实习又是对每一位毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,既开阔了视野，又增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，也是大家走给工作岗位的第一步。

　　通过这几个月的实习，做到了锻炼与提升自己，尤其开拓自己的眼界，知道壹个不曾知道的环境，这让我受益匪浅。和此同时，也更加明确与肯定今后学习的方给与目标，可能我，壹个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己！

服装类实习报告模板汇总 第3篇

　　实习对于我来说是壹个很陌生的词汇，因为在我十几年的学生生涯中从未故事过实习。这次实习是我首次真实意义上的实习，它综合地检验了我的各方面能力：学习能力、心理素质、身体状况、思维方法以及生活能力等等。就像一块试金石，它考验着我是否能够将所学的理论姿势应用到实际实习中。这关系到我将来是否能够在这个充满挑战的社会中站稳脚跟，也是我建立自负的决定因素所在。因此，我对这次实习的投入是特别重要的！经过紧张的壹个月的实习期，我获取了很多收获。不仅仅是在学业上，还包括生活与思想上的成长。

　　这壹个多月的时间里向了我很多收获，让我打开了新的视野。我原来不了解一件衣服、一条裤子的生产需要壹个完整的方案。不仅要进行款式设计，还必须思考到工艺、成本以及市场需求等等各个方面。我之前对此一无所知。

　　1、实习目的

　　实习对于大学生来说是特别重要的一步，它提供了壹个机会，让大家在毕业前将理论姿势和实践相结合。通过实习，大家可以和社会进行有效的沟通，进一步培养自己的业务水平、人际交往诀窍、团队合作精神以及处理事务的能力等等。同时，实习也是从学生人物给职员人物过渡的过程。我认为，实习是大学生走给成熟的决定因素一步，也是大家正视社会与自我，真实融入社会生活与工作的第一步。很多时候，通过实践非常是在不同职业领域的实践，大家才能真实找到自己感兴趣与适合于自己的行业。实习也是从想象转变为现实的第一步。

　　按照专业教育计划的.标准，通过这次短期的实习，我对服装公司的一些基本姿势有了一定的知道，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神与团队精神。

　　2、实习时间

　　我于20xx年2月15日——20xx年3月15日进行实习。

　　3、实习企业与部门

　　设计部

　　4·1、实习企业概况：

　　经销批发的休闲裤、西裤等、各类休闲裤、西裤等、水洗裤畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，企业和多家零售商与代理商建

　　立了长期稳定的合作关系。厂经销的休闲裤、西裤等、各类休闲裤、西裤等、水洗裤品种齐全。服装厂实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，赢得了广大客户的信任。

　　4·2、实习企业经营状况：

　　经济收入较好，设施完善。

　　4·3、实习企业主要产品：

　　企业主要以休闲裤、西裤等、各类休闲裤、西裤等、水洗裤为主业。

　　4·4、实习单位的主要生产或业务步骤：

　　（1）企业销售玩法：自主研发设计，订单式销售，外包生产。企业拥有优秀的设计团队，板房每日都根据设计师的标准出全新的款式，店面的导购再根据客人的需求，下好订单，采购员再去调好之前采购的面辅料，交向合作的加工厂加工。

　　（2）销售步骤：营业前预备———检查仪容仪表———打扫卫生整理货物———接收每日新款，编号。

　　4·5、实习单位的公司文化、经营理念

　　企业一直秉持“以人为本”的管理理念：为科研开发、市场营销与经营管理等方面的高素质人才提供壹个舒适宽松的工作环境。此外，大家企业总部还设有各种娱乐设施，供员工在工作之余进行休闲娱乐活动主题，促进员工之间的探讨，增强对企业的凝聚力。

　　企业秉承着“诚信，团结，专业，双效”的经营理念；凭借独具匠心的产品设计，低价优质的产品，预备把握消费市场的需求，优质的服务来赢得合作伙伴的信任。

　　在生产供应方面，大家采取了创新的方法，充分整合社会资源与国产闲置的生产能力，和广州、潮汕地区多家生产厂建立了紧密的合作关系，致力于提供高质量的产品。

　　5、实习内容：

　　熟悉企业产品风格、销售与企业工作步骤。

　　5·1、实习过程

　　一、企业的裤子生产通常采用流水作业，全过程包括款式、规格以及生产工艺的设计，还有验料、排料、铺料、裁剪、缝制、水洗、熨烫、烘干与整形等多种生产工艺。

　　为确保牛仔裤产品质量的稳定性，在制作过程中，需制定一系列工序并加以控制。从面料到裁片，各工序和流水线之间的步骤安排直接影响到投入与产出两方面。为了确保产品的从设计到完成整个过程中不出差错。

　　二、订货会的意见收集，不同的地区，气候、文化风俗，身形等等因素，设计者必须要深入知道才能让自己设计的服装销售得更好，订货会上尤其是加盟商，她们提出的意见特别的中肯，例如一条裤子要配上腰带的就一定要提供配搭，还有面料如何混搭、拼接。成本可增加，顾客能接受，因为顾客永远觉得原配才是的。

　　5·2、总体实习一览

　　今年离实习结束已经过去了十多天，对于这段实习的感受已经不再像刚结束时那样真切了。用几句话也无法完全表达出这些故事与感受，有些也许会很快被遗忘。但是这次实习向我一种成熟的感觉，它不仅仅是一次故事，而是承载了我的情感，涉及我感兴趣的人与事。最重要的是，它引发了我的考虑，通过故事这些事情，我成长了不少。我觉得在这段时间里，过得很充实、开心，这种体验是金钱买差点的。我只能说这是我一生难忘的故事，它拓宽了我的视野，锻炼与提升了自己，让我学会了吃苦耐劳。工作是辛苦的，赚钱并不要易。我的路还很长，我要不断地学习、进步！在实习期间，尽管时间匆忙，但我突然发现和顾客直接探讨是一件特别愉快的事情。无论从哪个起点最初，无论从事啥子具体工作，认真、细致与踏实的工作态度才是成功的基础。而其中平淡乏味的持久工作是最难以忍受也是必须忍受的，这是壹个月实习带向我的最深刻体验。作为马上毕业的学生，我觉得我需要更多的磨练。