大学生暑期实习报告模板参考 大学生实习总结
大学生暑期实习报告模板参考 第1篇
昨日，20xx年三水籍在校大学生暑期社会实习活动主题完成前期录用工作，部分三水籍在校大学生最初正式上班，近两天内，超80名大学生也将陆续上岗。
初次试水：
学以致用受欢迎
“上班第一天就要加班赶工！”广东海洋大学的大三学生阿轩对这样的工作安排很开心，“来之前担心没事情做，没想到第一天就要加班。”他觉得充实的安排可以让他接触更多、学到更多。
据知道，此次暑期实习的参与者以大二、大三学生为主，很多人都是初次试水，最初他们的首次社会工作。“刚最初我都不了解怎么打印单双面！”来自暨南大学的梁华司说，即使这些看似简单，但呆在家里根本没有机会接触到，这次实习提供了壹个平台，让自己知道到以后出来工作的实际情况。
在校期间学习公共事业管理的阿琰被分配到区经促局公司服务科实习，因为专业对口，“刚报到就能用学到的东西做了壹个业务步骤图，还被夸奖专业。”她开心地说。
“新来的大学生开阔了大家的视野，大家很欢迎。”一位科室负责人对办公室里的实习生处理文字资料又快又好赞不绝口，并表示由于专业对口，领悟力强，他们无需花费多少精力教导，实习生就可以很快上手。
三水单位领走三水人才
据三水团区委工作人员说明，现在6月底，团区委已经完成岗位征集超80个，三水区经济促进局、区人力资源与社会保障局、中国移动三水分企业等11个政企部门与事业单位给三水籍在校大学生伸出橄榄枝。单位筛选简历时，会更加关注学生的专业匹配度、社团活动主题经验、数字化办公技能。
“今次人数是近年来最多的。”该工作人员说，为了帮助三水籍在校大学生增加社会阅历、增强就业竞争力、更早投入社会实践，三水团区委每年暑假都会给三水区各机关、企事业单位发起岗位征集，为三水籍在校大学生搭建暑期实习平台。
实习地点在三水本地，吸引了不少在外地读书的三水籍学生暑期返乡。在北京读大学的邝梓佳言败在北京的实习机会回到三水实习，“既可以体验社会工作，还可以与家人团聚。”
据悉，此次实习将持续壹个月，期间，节假日按法定调休，大部分单位都有不收费午餐或伙食补贴，有的会提供1000元至2300元的实习月薪，中国电信佛山三水区分企业还为实习生提供一部智能手机试用，并承诺实习表现优秀者将获赠一部。
大学生暑期实习报告模板参考 第2篇
我为啥子挑选网?其实也正是网向了我机会。在这之前，我是工作零经验的普通学生与职场小白，但是在工作过后，我可以带着喜悦的心情自负地给周围的人、面试官讲起这段故事，所以我很感谢网，也喜爱这种不拘一格降人才的招聘方法与用人理念。
旅游行业大家都了解是朝阳产业，也是永远不会消失的行业。可以说，大家的客户遍布全国各地，每一次的消费达成，都有网一线员工与后台运营人员的配合支持，大家的卖力换来顾客的好心情，成全别人的美好心事，大家做着有意义的事，同时又有资本流入与产出。都说这是互联网的时代，互联网的发展也有壹个好环境。网是中国最大的中文旅游在线平台，将传统的旅游业务和网络营销方法结合起来，通过搜索比价，为顾客提供、制定最好的出行计划与旅游方案。开发了很多的手机App,我所查到的就有旅行、策略、生活、火车票、汽车票、门票、车车以及酒店管理系统(Ebooking)商家，还有为了配合最近新推出的酒店试睡活动主题而开发的睡软件，就像那句“伶俐你的旅行”的响亮口号一样，在吃喝玩乐，衣食住行各个方面都在用心经营，向顾客全方位的服务，使你的出行更简单、挑选更正确、决策更伶俐。最出名的就是打折机票这个业务，对于学生群体、普通游客来说真是壹个不错的挑选!
几组相对大的公司并购、收购案例，网与网的合并以及入股投资收购股权进行控股就是其中之一。网是中国最大的线上旅游平台，业务覆盖机票、火车票、酒店、旅游产品几大类，由于我工作的部门是大住宿事业部，主要负责酒店业务的运营与管理，所以这里详细说一下与酒店业务相关的大事小情。合并后，网负责的酒店多是三星级以下的经济连锁酒店，便捷、快捷酒店等这类的低星级酒店，将部分酒店筛选出来转向，专注于负责三星级以上的酒店，着重面给高端、商务的消费群体，核心业务、主要经济来源仍然是商旅客户的`接待与服务。
这样一来，不仅在业务上更集中精力，而且同属一家企业，在市场上的领导力与影响力变强加深。虽说企业变大，但是各自的市场定位与目标群体变得更加具体与明确，而且业务还是分开来做，保留各自经营的权利与自由。网依旧拥有在线旅游市场上领先地位，市场份额与市场占有率都是首屈一指，每当看到新闻点评、各评测机构出来的市场调研数据中网捷报频传，内心骄傲与激动的感觉是真正而深刻的。对于来说未尝不是一件好事，公司重组，业务翻新，低星级酒店数量众多，待开发、未覆盖的市场广阔，正好可以借机扩大经营范围，完善业务领域，开辟新的市场，锻炼一批敢拼能干的强大团队，挑战与机会并存。
只要是大企业，都会有一套自己的做事习惯、准则与方法，也不例外。从人事、行政、财务、各职能部门到后勤服务，都有详细、严格的内部工作制度与步骤，管理体系特别完善。互联网企业经常向人的印象就是这么近那么远，大家可以随时随地接触到、运用它，但是却见差点真正的企业的模样。其实在电销大区，每单人做的都是最基础最平常的工作，一台PC、一部电话是大家平日工作的重要工具与载体，工作的性质就是大家最知道的销售，基本的和客户沟通，这些都是头脑中有印象、书本中有学习、生活中有接触的，实实在在，非常真正。大家主要运用供应链管理系统来完成各项具体工作，里面包含QTA与CRM两个部分，链接上游酒店商家与下游下订单的顾客，大家主要面给的还是酒店商家，至于订单的具体处理，是有订单组、财务部、客户服务部一起配合来完成。凭着“简单赚钱，省心经营”服务理念，网酒店业务的成绩有目共睹。全部酒店的好评与排行不受签约经理的控制，而是由顾客的评论积攒与评选出来的，介绍还是特别注重用户体验，挖掘真正信息的。和之相应，网推出酒店试睡员项目。试睡?是的，听过试吃，还没听过试睡吧!这个活动主题鼓励我们踊跃报名参与，每当在一家酒店住宿后写一条500字以上的真正评论，为其他顾客提供挑选依据与信息，主题是“遇见你的酒店”。真人真事，成就了完善的旅游策略与指导，丰富了酒店的展示信息，相信顾客在浏览这些带着情感与情谊的有温度的文字评论时，能够感受到用心做事与体贴细致。
互联网公司人员升级速度快，压力大，变换多，销售更是如此，所以电销大区的员工多是80、90后，敢想敢做、精力充沛是他们最大的特色，工作起来也十分投入，工作氛围活跃有趣。电销成都区域开站了，需要吸收很多的、各类优秀敢拼的人才，挑选部分内部员工调往成都分企业，也算是壹个不大不小的内部变动与人事调整。大家部门的一位前辈家在成都，于她来说这是壹个合适的机会与挑选，而且留意平时的日报，这位前辈的工作业绩与能力都是很靠前与醒目的，相信在成都，也会有与她志同道合、一样年轻有为的同事，一起开拓成都地区的市场、业务。这些志愿去成都工作、生活的员工，一定在职业道路上有特别好的发展。
大学生暑期实习报告模板参考 第3篇
一、实习目的：
为了体验社会，锻炼自己的社会适应力，丰富自身的社会经验;同时，也为知道当前的就业形势，体验工作的艰辛，为将来投身社会进行工作打好基矗这次暑期社会实践我挑选圣纳百货商场主要是因为这个单位贴近人民，发展前景较好，我可以从中接触到社会各层各种不同类型的人，希望可以为我以后的工作做好预备。
二、实习内容：
于XX年8月1日至8月15日在小河圣纳百货商场从事销售工作。
首先，通过熟人说明，我获取了这次实习机会。实习过程是每日工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新手，第一天有一位工作经验较丰富的同事与我一起工作，教授我一些工作诀窍与注意事项。然后，我模仿同事工作时的表情、神态与语气，慢慢学习面对问题时应有的反应能力与化解问题时的从容与镇定，渐渐地跟上流程，进入工作状态。
其次，我发现热情是工作中必不可少的壹个重要因素。对待同事要热情，在工作中要互相帮助，学习人和人之间的相互适应，相互包容，相互理解;对待顾客更要热情，积极给顾客宣传、说明产品的性能和质量。最初时我不敢给顾客说明产品，一是怕遭回绝，二是顾及面子，但周围同事的工作的热情感染了我，他们大方地给顾客宣传他们的产品，即使失败了也毫不气馁，渐渐地我也最初主动，最初试试，热情大方地招待顾客，像对待兄弟一样真诚地对待他们，很快便适应了这个工作。
最后，在销售的过程中也要适当使用英语专业应有的探讨技能与社交能力，慢慢学会与社会各层各类人探讨相处。
三、实习结果：
十五天的短期工实践活动主题很快便结束了，虽然时间较短，但是我从中也学到了不少东西，获取了一些社会经验，一定程度上知道了当前的就业形势。在这十五天中，我学到了一些关于销售的姿势，相信对我以后的生活与就业都有一定帮助，期间我了解了之前从未接触过的定量提成制，也就是多售多得，这大大地激发了大家工作的热情，对销售产生了很好的影响,因此，我的实践也取得了较好的成果。经过这次实践，感觉自己少了一份脆弱，多了份坚强，忘了怎么去依靠，想的是怎么去学习让自己独立自强，怎么卖力让自己的生活与工作充实精彩。
四、实习总结或体会：
一直以来，大家这群90后都在父母的羽翼下生活，习惯了温室的空气和养料，从不曾思考过离开父母，大家是否也能生活得这么悠然。进了大学校门才了解，以我为中心的孩子气想法不再适用大家，20岁的大家应该学会自己长大，学会慢慢成熟，而这次暑假的实践活动主题更让我接触到了社会这个大群体，渐渐地发现，其实自己是很渺小的，社会才是学习与受教学的大教堂。
这个暑假，我首次离开父母的庇护，真实地踏上社会，决定自己卖力，自己奋斗。第一天上岗时，面对周围一张张陌生的面孔，自小羞涩的我最初害怕，最初紧张，觉得一切无从下手，那位“前辈”同事看到了我的尴尬，便教我一些工作要领与注意事项，她告知我，在这样人来人往的商场里工作一定气，对同事要团结，对顾客要诚恳，对全部人都要尽量微笑，用你的与善主动去与每单人探讨相处。我自小就很胆小，相对怕人，不敢与生人说话，而今年要我主动与那么多陌生的人相处，我确实有点紧张，但经过一天天的相处，我发现而怕生的毛病也大大改善了，慢慢地我也敢主动给顾客说明宣传了。
社会实践活动主题是学校教学给课堂外的一种延伸，也是推进素质教学进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，知道社会。同时，实践也是学生学习姿势、锻炼才干的有效路径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动主题已在我校蔚然成风。大家不再是象牙塔里的脆弱花朵，应该通过社会实践的磨练，故事社会中的风吹雨打，慢慢成熟，慢慢长大，去学习社会这所更具挑战性的全面性大学里的课程，使大家在将来能更好地为社会服务，更好地体现自身价值。
这次的实践生活让我从社会这个大课堂里学到了很多，这短短的十五天让我成熟了不少，增强了我的办事能力与交往能力。我体会到了工作的艰辛与挣钱的不易，离开了父母的关怀与亲友的帮助，自己的全部事物都要自己去化解，在这体验中我慢慢地学会了独立与自强，同时也增强了自己的自负心，今年才发现，其实没有自己办不成的事，只要肯卖力，愿意付出，啥子困难都能化解，啥子事都能做成。
社会实践不仅仅是一次体验，还是一次人生故事，更是一生真贵的财富。今后我要积极地参与更多的实践活动主题，用一次次亲身体验丰富自己的阅历，增加自己的社会经验，增强自己的全面能力，为三年后真实融入社会做好预备。
大学生暑期实习报告模板参考 第4篇
一、实习目的
学院鼓励大家本科生利用暑期时间进入法院、检察院、政法委、法工委以及律师事务所，深入司法实践的第一线，知道司法机关的主要职能部门以及日常事务，知道司法审判的全过程，熟悉案件从起诉到审结的法律程序与工作步骤，在熟悉审判程序的同时，发现其间存在的各种问题和缺陷，开拓视野。
“实践是检验真的专属要求”，为了积极响应学院号召，卖力将自己在学校所学的专业法学理论姿势给实践方面转化，学以致用，尽量做到理论和实践相结合，并在实践的基础上加深对理论姿势的深度和高度认识，尽力用壹个法律人的身份与思维去考虑问题，并学会化解问题之道，我利用假期的时间到平凉市中级人民法院进行实习。
同时利用本次机会，找到从法律学习者到法律工作者身份转变的现实路径，知道法学理论和法律实务的不契合之处，现实法庭状况和SIM法庭的差距，从而在背离和差距中找到平衡点，增长见识，丰富经验，向自己的专业修养与现实能力向壹个准确的定位。同时尽早进入法律工作环境，为以后的法律理论学校寻找方给，奠定基石，是自己成为真实的优秀的合格的法科学生。
二、实习单位及岗位简介
我此次在邢台县人民法院实习。邢台县人民法院是基层法院，共有四个民事审判庭、两个刑事审判庭、壹个行政审判庭以及六个派出法庭(分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭)，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次和其他工作人员到当事人住所地调查。
三、实习过程概述
去实习时老师对大家说实习能不能学到东西，决定因素不在于老师与法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去观察、探求，才能学有所获。而且老师反复强调实习的重要性，非常标准大家认真对待实习。
实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起相对简单的合同纠纷案件，庭审程序进行得很快，在双方当事人回绝调解后，法庭听取了当事人的最后陈述，法宣布布合议庭与议后择日宣判，庭审结束。下午我被安排在庭内整理卷宗。
从第二天最初，我每日8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生打扫一下。大家庭基本上每日上午开庭，不开庭又没啥子具体工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分结束工作去吃饭。下午很少开庭，只有一次因上午没有审理完毕，下午继续开庭。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还向我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写壹个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了与执行人员外出调查取证或送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。
大学生暑期实习报告模板参考 第5篇
20xx年月日早上7点半，政法系暑期社会实践全体队员在团总支书记、辅导员的带领下，前往镇村进行法律姿势宣传，市电视台对本次实践活动主题进行了报道。
为向广大群众提供实实在在、贴近现实生活的法律姿势，队员们经过仔细权衡和斟酌，最后将庭审案例定为侵权维权性质的案例，在我们的期待中，SIM开庭正式拉开了序幕，法庭纪律的宣读标志着庭审的最初，随着公诉人、辩护人、审判长、审判员、以及被告人的入座，庭审进入第壹个阶段--法庭调查，由公诉人与辩护人依次举证，队员们个个表情严肃庄重，俨然是在真实的法庭审判现场。随后庭审进入最为精彩的法庭辩论阶段，控辩双方的激烈争论让村民们应接不暇，整个现场双方激烈的言辞辩论引起了村民们的赞叹。正当我们忙于SIM开庭的预备工作时，咨询台前的人群也络绎不绝，队员们一边给群众们发放宣传页、宣传手册，一边给咨询者进行耐心的讲解。
村民们对我们工作的支持和肯定极大地激发了队员们的热情与信心，队员们也立志要将普法宣讲活动主题进行究竟，让更多人受益。
为了广泛宣传社会主义核心价值观，让居民更加知道社会主义核心价值观的含义与意义，实践队员们利用广播形式给居民宣传社会主义核心价值观内容，让居民知道当前国家政策，传播中国梦的正能量;排演了话剧《团圆中国梦》，演员们默契配合、声情并茂的演绎了三位大学生在故事了创业路上的辛酸苦楚后，收获了成功的喜悦，最终，将自己的理想实今年一片社会主义新农村果园中。活动主题最后，实践队员们走进安家村孤寡老人家中，帮助老人们打扫卫生、聊天，并献上了典雅的舞蹈与歌曲，老人们笑口常开，和我们一起歌唱。 活动主题结束后，队员们进行活动主题总结，表示本次社会实践极有意义。不仅很好的给居民们宣传了社会主义核心价值观，帮助他们化解日常生活中的麻烦，还极大的锻炼了大学生的实践能力，培养了极高的实践素养，对于日后的发展也起了重要作用，体现了当代大学素质。
大学生暑期实习报告模板参考 第6篇
要说我的人生有很多转折点的话，大二的暑假就算壹个，它带向我了很多社会姿势和对人生的领悟，以及学会定位自己，确定自己的职业生涯规划。
虽说大家很幸运的处在经济实力正日日蒸上的社会，使大家的生活变得方便便捷，但是仔细精算起来生活在今年的社会真是不要易的啊，各种压力和负担堆积在不同人群当中。由于地区发展的不平衡，苏州这在中国相对发达的城市生存下去真是叫人吃力，在我遇到的实践企业内或外的人都会有时发牢骚的说，生在苏州的人就是比他们在自己家乡出生的人多值一百万。话虽说的粗糙，稍微想想也很有道理的，这里的本地人一遇到拆迁，都会得到几套房子，我他们为了能在苏州买套房子就是当了家里的全部家当才能勉强付起首付，这里的房价很难让他们承受，而本地人即使家人都不工作，凭着这日益增长的房租费在家休闲都会比他们在企业拼死打工要好的多。看着他们经常的这么唠叨，我想起了我自己以后不也是这样的么，跟他们的遭遇都差不多的，谁不希望走入社会后找份好工作，住个好房子，这么安逸的生活下去，可是这只是对很少的一部分适用吧，对于外来工作人员那得要苦拼多少年才能实现这个条件呢，我感到庆幸的是我能提前能感受到这种走入社会后必须会遇到的处境，如果要想改变这种处境，那我就必须在学校要更加的学好自己的学业姿势，不能将时间花在那根本没结果的方面(虽说恋爱是美好的，但是现实是残酷的，进入社会后必将更是残酷，象牙塔里得爱情根本很难在当今天益复杂的社会上立足)，提前了解危机感，必将促使人更加奋进，我会做好这一点。
经过这个暑假的我很幸运能够有机会以企业名义报名苏州市统一的试验员上岗证考试。万一考过了就代表了我可以有机会凭证去任一家混泥土搅拌站去求聘试验员岗位，这对我来说是很幸运的。意味着我毕业后多了一条就业之路，更意味着我今年就可以算工龄了，等我大学毕业后如果从事混泥土行业就立刻又二年工龄了，比其他刚毕业的要有所优势。专属感到遗憾的就是如果是机械行业的多好，考个机械员证的，毕业后直接工作附上二年工龄，最让人满足不过了。也不管了，相信以后会有机会的，多个有用的证总比啥子都没有要好得多了，多“收集”一些本专业的工作要的证书对自己很是重要，比英语四六级证书要“重”的多。
最后要说的是姿势是一切工作的基础，一定要掌握好本专业的专业姿势，走入工作岗位才有所突出之处，即使说文凭是张入场券，也要进去一家全面实力强的企业。
大学生暑期实习报告模板参考 第7篇
“法制信仰 中国立场 国际视野 平民情怀”，这是贾宇校长送向政法学子的十六字箴言，也是每个法律人理应恪守的职业准则。我偶尔静下心去品悟其中道理，却总是陷入惭愧的境地，略带彷徨和不安。或许我做的远远不够，甚至偏离了这些信条所指的轨道。但我明白，只要适时自省，便有希望；只要付出点滴行动，便有也许使希望成为现实。
20__年九月份我进入西北政法大学学习，两年之后的暑假，我首次体验了实习的生活。这是学校标准的，更是自己所期待的。抱着投身实践的兴致与热情，我回家联系当地的县法院后被安排到了执行局。刚最初我对这个部门没有太清楚的概念，只晓得法院的生效裁判需要强制执行时就该执行机构派上用场了。等我慢慢知道后，才了解——噢，原来执行局是这个样子。
且说第一天在法院，正好执行庭张法官预备出差，他就让我随去。在车上我称他张法官时他说直接叫哥便好，没必备太拘谨。我想毕竟他还年轻，索性顺其自然。路上我请教了几个法律问题，非常是当我提到自己在学校接触到的壹个案子遇上执行难的尴尬情况时，他无奈地表示现实即如此。目前部分案件，裁判生效后，履行义务一方当事人不但不去主动弥补受损方正当利益，反而想方设法编造各种借口为司法救济道路添置阻碍。水平低一点的会故意赖账或转匿资金，水平高一点的则利用法律漏洞提出异议或干脆买通相关执法人员。这些问题也许出今年强制执行之前，也也许会在执行过程中碰到麻烦。无论怎么，现如今司法系统的运作仍面临诸多疑难杂症，执行难便是其一。
谈到执行，倘若具体形容法院此方面的状况，我只能以所见所闻概述之。在执行局的这段时间，我会经常看到一些熟悉的面孔，他们时不时推开这个办公室的门，转眼又去另壹个办公室。搞得我刚最初误以为那些人是法院的工作者，甚至也许是与法官经常往来的亲朋好友？这种猜疑很快烟消云散，因为他们回来跟法官探讨的内容要么是咨询，要么是诉苦，反正一直提的是自己那事儿咋处理。看来基本上都是当事人，照理说谁会整天闲着去法院溜达。话说当我问法官如何总是那几单人回来的时候，他无奈地叹息道：“这就是执行啊。”然后他说大部分情况下被执行方都会拖延时间，非常是履行金钱向付义务时，执行申请人到对方家中催讨一般无果而归。因此法官经常亲自出马，用法律的威严震慑他们，言辞中情理兼顾。即便如此，效果好一点的也许在被扣押财产、冻结账户或划拨资金后完事；效果差一点的则需要法官几经折腾，三番五次躬身“要账”，权力方当事人也会反复到法院“登门拜访”。于是乎，执行局门口总是围着好多“老顾客”就在所难免了。我想，这种现象也是基层法院局面混乱的原因之一。但合理利用此机会树立法官的亲民形象难道不是一种颇有价值的挑选吗？
话说过来，基层法院的法官确实常遇麻烦事，相对容易碰到的要数信访了。在实习期间，我没有特意关注上访的相关事件。但专属清楚的是，当有些人合法权益在执行中得差点有效弥补时，他们无法忍受坐等结果的煎熬，所以通过其它非司法路径寻求救济。上访案件的多少可以作为衡量办案法官业绩水平的要求，在执行方面有些案子一拖就是几年、十几年；另一些案子拖一段时间后当事人就不耐烦了，找政府部门领导，找纪委、检察院等等，联访、非访事件因此而此起彼伏、层出不穷。如今法治社会，随着老百姓法律意识的逐步增强，羞于“打官司”的观念渐渐被敢于“告状”的思想所取代，毕竟要争取过来的权益本来属于自己的，就像电影《秋菊打官司》中主角“一定要讨个说法”的目的，大家不能受到侵害却忍气吞声，否则结果只会纵容不法分子，导致社会不与谐因素潜滋暗长。言归正传，我在执行局见到的当事人大部分倒是礼貌，个别死缠烂打的基本上每次到办公室都是对着法官进行各种“言辞攻击”，可谓“情绪施压法”。此招一出奈他何，法官仍需表现出冷静处理事情的理智姿态，无论彼时内心有几尺火焰在跃跃欲试，也不能任其燃烧掉合格司法者应有的形象或单人素有的“面子”。这样，一般情况下双方的探讨还能够顺利进行，起码可以维持下去。但糟糕一点的话，当事人便展开“谩骂式表达”，在法官的无意刺激或添油加醋后，办公室“官民之战”一触即发。当然了，这没有多大直接对抗性——法官当避则避，百姓能攻则攻。最后的结果，大家也说不清。我在执行局目睹一幕情景：一位中年少妇叫嚷着走出办公室，然后不知如何就躺倒在地板上抽搐了。执行局领导闻声出动，竟然还有录像的同志。好多法官劝说不成，那女的抽搐后哭的撕心裂肺。我没有继续观望，因为我历来不喜爱凑热闹，更别提这些悲凉的事情了。我无法预知其结果，却清晰地感受到司法良药的副作用。这让我偶尔怀疑公平的价值，但很快又重拾当初对法律的那份信仰。我想既然金无足赤，便不能苛求万事皆顺。全国各地法院遇到如我刚提的类似事件或许很多，在部分当事人权利无法得到有效保障时，大家不能仅仅扼腕叹息，还要考虑制度之下的改善措施。社会主义的中国，人民利益至上的口号不能空喊，必须让事实证明。
以我今年的学识，谈不上建言献策，但针对目前相对明显的社会乱象，索性直抒己见吧。我觉得司法独立在转型期应该摆在首要位置，即便这是壹个极其缓慢的过程。其次是法官整体素质的提升，可通过专门培训、加强考核等；不过根本上是选任方法的优化及严格把关。另外，公检法三机关的相互配合及监督、公益律师队伍的发展等方面也应该思考。对于具体改革流程，本人尚未形成创新思路。皮毛之见，贻笑大方之余，希望能在和周围人探讨时抛砖引玉，让更多百姓参加到中国社会的法治建设中。
我在基层法院的执行局社会实践时间不长，却感触颇深。我会珍惜这点经验，不断体会与反思。漫漫求索路，大家需要脚踏实地。而今，我正在朝着法律人的驻地阔步前行。
大学生暑期实习报告模板参考 第8篇
又到暑假了，一转眼，大二生活已经结束了。
这次的暑假是我大学生活的最后一次暑假，学校规定大家每单人都必须出去实习，积累经验。我从来没有自己出去找过工作，于是我最初使用各种路径去找工作实习，在网上投简历，在街上企业应聘。经过几家企业多次的面试，别人向我的回复都是等待，结果都是落空。最后，我进入了这家家食品贸易企业—荆州市浩瀚贸易有限企业！
很幸运的，我进入了这家企业的财务部。刚最初一切都是陌生的，不过这里的前辈与同事都很好相处，平时的事情也不是非常多，但我都卖力完成，虽然没有工资，但对未毕业的我来说已经足够了。毕竟这次实习的真实目的是要学习，积累经验。最初在企业里，我发现了很多我不懂的问题，这些都跟我的基础不扎实有很大相关，我积极给前辈请教各种问题，他们耐心的向我讲解并指南我去做，一天下来过得很充实，也很快乐，并不像我以前想象的受到啥子苦。
在实习的这壹个月里，我做了很多事情，比如听写会议纪要、摘报、接听电话、收发传真、收发快递、制作表格，盘点仓库，登记日记账等等。学会了公司的基本运作与怎么在壹个公司中生存的方法。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到许多东西，不过今年竞争力如此激烈，一次帮他们招聘导购，就这壹个职位，却有数十位人来应聘，可见如果自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实习机会，真的应该很珍惜。
这个企业的老总很平易近人，他告知我，你再如何有本事，如果在一家企业里无法和上级搞好关系，那么你就永无出头之日。他说与大家能在壹个企业工作是一种缘分，让我好好卖力。我觉得很有道理，卖力学习，考取壹个个职称资格证书是大家必须要做的，也是大家找工作时的一块敲门砖，但是学会怎么和人相处，怎么得到上级的重视与同事的与睦相处是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，慢慢摸索，才也许学好学精，融会贯通。先做人，后做事，少说多做，快想慢说！
还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，经理与一些同事帮了我很多，有时我有一些问题不好意思请教，他们看到了也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平时的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人化解了困难，自己也获取了一份快乐与满足。
在马上离开企业的时候，我给各位老师与同事道了别，同时也得到了他们的祝福。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗！
这次的实习是我人生路上壹个不可缺少的经验，真心谢谢这里的每一位前辈与热心帮助我的同事，以及培养我的经理。
还有半年，我就要踏上社会寻找一份长期的工作并真实的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的卖力下一帆风顺！
大学生暑期实习报告模板参考 第9篇
暂时的走出校园，走上社会，迎来了我的首次社会实践活动主题。现在的暑假，我按照学校的标准，也算是自己的一种挑战，通过同班同学的说明到了宁晋商厦做了一名销售员，虽然工作不是很难，但是黑黑白白的不定时活动主题让自己感到了劳动的勤苦与劳动者的艰辛。
“实践是检验真理的专属要求”。通过本次的活动主题工作让我真实明白了邓小平同志的这句话，虽说自己有着十几年的学习姿势，有着非一般的算术能力，有一口超强能力的口才，但是到了经营场合，自己的脑子立刻变成了一张空空的白纸。这才感觉到自己所拥有的只是空谈理论而已，自己还是壹个不成熟的人。
在注重素质教学的今日，社会实践活动主题一直被视为高校培养学生德、智、体、美、劳综合发展的优秀人才的重要路径。大学是壹个小型社会，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践的财富性。在社会实践中可以学到书本上没有的东西，让我开阔了视野，知道了社会，深入了生活，使我回味无穷。
我在宁晋商厦做的是一名皮鞋销售员，在商厦中壹个相对大的店铺里，在工作中每日都要和形形色色的人打交道。不管买方年龄性别都要学会去知道他们的爱好，这样才能向他们提供更好的服务。有的时候客户不满意会随口说几句不好听的话，这也是锻炼自己忍耐心的最好机会，让自己变得更加心胸开阔。黑白相间的工作必然会导致身体的不适，这让我懂得了他们生意人得艰辛，让我懂得了啥子是姿势改变命运，更加激励了我学习的劲头。通过这个暑期社会实践我一共总结了五点： 一，实务工作和书本中的最大不同点是，实务中的一些原始数据需要经过自己的判断与计算得到，书中基本上的都以条件的形式向出。实物中原始数据得到的难易程度关系到工作的复杂程度。比如说平时销售的数据单子还有销售总额都要自己去算，还要自己总结自己的销售经验以做到最好程度的销售数额。
二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理智认识。为我为将来步入社会打下良好的基础，系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工作，理论水平与实际工作能力均得到了锻炼与提升。
三，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，单人的业务能力与实际能力也显得的特别重要。任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手能力更重要，因此，我认为大家在大学里所学的姿势，和更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使壹个本科生具备较强的处理基本实务的能力，和相对系统的专业姿势，这才是大家实习的真实目的。
四，实际工作中必须处理好，商场内部的关系，处理好商场内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供帮助，处理好和业务同事的关系，和业务人员及时沟通，以保证进行有的放矢，及时得到需要的信息，处理好商场业务部门同事的关系，往往能提升销售效率。
五，笑容，每壹个人的工作都脱离不开同事，尽管曾经我想过一种不被打扰的生活，不需要和人交道的生活。但是当我和人交道，当我对人欢笑，我才了解这样过日子才是动人的。所以我渐渐从壹个很安静的人物，最初了打趣的变换。我告知自己，坚持开心也是对意志力的训练。作为训练一层而言，这样也还是挺好的。我了解我的高兴是不是发自内心。有的时候会稍微错了谈笑的尺度，但是一次一次得就越来越能够了解，自己喜爱的是怎样壹个人物。即使自己平时受到啥子挫折，然而就是挫折后的壹个微笑，虽然只是勉勉强强，最终带向自己的还是一颗愉快的心情。记得曾有人说，大学的目的就是塑造性格。也是的，在我来到大学以后，渐渐的接受这个观点，大学，以学为大;书香，因淑而香。我很爱我的名字，人们都说母亲是个有文化的人，这个我如何会不了解呢，我很感谢母亲向了我生命，还向了我这么壹个好名字。壹个人的笑脸若是能够打动人，她的内心必定是感恩的。感恩，甜美，后而明媚!我很难以想象冷漠的笑，那显得可怕。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每天紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了壹个月的工作期，回首这壹个月的工作期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。实践过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己和同事的契合点，为我的就业方给做了壹个指引。另外，商场的人才培养制度为大家提供了大量的学习机会，为大家提供了就业机会。实践实际上就是一次就业的演练，在实践中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上向你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象大家课堂上，老师永远教向大家的都是实实在在的真理智的姿势。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。
大学生暑期实习报告模板参考 第10篇
在这个漫长的暑假中，我接受我院学生会的倡议，积极参与学校内外组织的的各种假期社会实践活动主题。作为一名未来要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为我相信因为故事所以懂得，只有知道社会，你才能真实做到融入社会。
暑假社会实践活动主题带向大家的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动主题中，大家感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。
虽然这次活动主题时间很短，但是社会实践活动主题提升了大家的社会实践能力。引导了大家接触、知道社会，增强大家的社会责任感与社会适应能力。而学校组织的活动主题，更让大家明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今日，对于大家这些初生牛犊的大学生们，独立的培养与社会的洗礼是多么的重要。在这个升级速度超快的今日，怎么适应社会也是大家马上面临的困难。对于今年的大家，越早接触这个日新月异的社会，就意味着大家越能适应它。
“真理来源于实践，实践出真知”大家只有在不断参与社会实践中才能将大家在学校所学的姿势和社会实践相结合。社会才是学习与受教学的大课堂，在那片广阔的天地里，大家的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
“凡事想时容易，做时难！本以为在这里打工是一件很容易的事情，不就是端菜，洗盘子，拖地吗？这些都在家做过啊！心里还存在侥幸的心理，可是让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在端茶时，不小心摔碎了壹个酒杯，我当时吓的不得了，刚好被领班发现。我啥子也没有说，只是让我交120元的罚金。我心想如何会是这样啊！刚来钱还没有挣到反而被罚了，心里很是不情愿，可是事实就摆在我的面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时领班严肃的表情吓得我说不出话来，脸都通红，他们告知我：“在工作中时容不得半点马虎的，在最初讲的很清楚，出现其他的事单人负责。”我也没办法狡辩，这确实也是由于我的不认真造成的，没办法，就交了120元罚款。哎！我想这是首次做着工作了，也算120元买个教训吧！可是我的心里久久不能平静，总以为这些错不应该发生在我身上，可是又有太多的可是，从这件事中我深深体会到想干好一项工作很难，即使一件小事。心中总有一种想法不愿意从事简单繁琐的工作，可是“一屋不扫何以扫天下”的道理，大家都懂，我想万事开头难吗？在接下来的工作中我会认真。
20天结束了。我拿到了九百多元的工资，钱是不多可是我了在心里，因为我学到了书本上没有的姿势，增加了我的单人阅历。我相信这个最初会成为我人生中的美好回忆，它也会时刻的鼓励我不断前进在人生的旅途中越走越远。
大学生暑期实习报告模板参考 第11篇
不知不觉间，来到企业已经有半年时间了，这半年对我来说是人生的重大转折点，我从此由学生转变成企业员工，最初了自己的工作之旅。在这半年我故事了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获取了很多经验教训，感谢领导向了我成长的空间、勇气与信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈卖力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作报告如下：
我于20xx年暑假进入企业，我被分配在实验室工作，通过将近五个月的学习，室内试验、现场试验、内业资料整理等都有了一定的掌握。在试验过程中，我勤于动手，发现有疑点难点时，悉心给同事们请教，并自己摸索实践，在很短的时间内熟悉试验的工作，熟练掌握各种试验方式与流程。业余时间，看一些规范及对自己从事的行业有关的书籍，增长自己的姿势面。
通过这段时间的接触，我发现我是幸运的，因为我遇上了这么多，这么好的同事。在工作中，大家互帮互助，虽然大家各自管着一面，但大家还是抽空去帮助其他需要帮助的同事。在生活中，大家互相关照，互相帮助。到了这，不管工作、生活多么困难，我都必须坚持下去，因为这里是我的起点，在这里我可以学到很多姿势、很多经验，我受益匪浅。
经过半年的工作学习，我也发现了自己离壹个职业化的人才还有差距，主要体今年工作技能、工作习惯与工作思维的不成熟，也是我要在工作中不断磨练与提升自己的地方。仔细报告一下，自己在半年的工作中有以下方面做得不够好主要表今年：
1：缺乏沟通，不能充分利用资源，在工作的过程中由于对专业相对陌生，又碍于面子，不能够积极给其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强与其他同事的沟通，通过企业这个平台达到资源共享，从而提升自己的业务水平。
2：对试验过程不够熟悉；工作不够精细化；平时的工作距离精细化工作缺少壹个随时反省随时升级修改的过程，虽然工作也经常回头看、做报告，但缺少规律性。
3：专业面狭窄，由于刚毕业，水利建筑工程的专业姿势不够，非常是建筑方面的各种法律法规、要求规范等，这些都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强专业姿势的学习，充分利用企业资源，提升主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
4：再就是缺乏工作经验，尤其是现场经验，通过这半年的学习，现场经验有了很大的提升，对整个项目试验有了很高的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏知道，需要在以后的工作中加强学习力度。
5：缺少平时工作的姿势报告；在这半年工作中我虽然经常报告，但仍不够，如果每日、每周、每月都回过头来考虑一下自己工作的是和非、得和失，我想我会成长的最快。在以后的工作中，此项也会作为重点来提升。
6：做事不够果断，不拘泥细节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的壹个缺点，凡事总要拖到后面，如果在工作能够更积极主动一些，更雷厉风行一些，我想工作会做的最快更出色。
7：工作的条理智不够清晰，一遇到事情就盲目去做，没有分清轻重缓急。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名企业优秀的职业化人才。
新的一年里我还为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会与竞争在等着大家，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只看到单人的一些小利益，更要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会给其它同事学习，取长补短，相互探讨好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
大学生暑期实习报告模板参考 第12篇
一、实习目的：
为了体验社会，锻炼自己的社会适应力，丰富自身的社会经验；同时，也为知道当前的就业形势，体验工作的艰辛，为将来投身社会进行工作打好基础，这次暑期实习我挑选百货商场，主要是因为这个单位贴近人民，发展前景较好，我可以从中接触到社会各层各种不同类型的人，希望可以为我以后的工作做好预备。
二、实习内容：
于xx年xx月1日至xx月15日在百货商场从事销售工作。
首先，通过熟人说明，我获取了这次实习机会。实习过程是每日工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新手，第一天有一位工作经验较丰富的同事与我一起工作，教授我一些工作诀窍与注意事项。然后，我模仿同事工作时的表情、神态与语气，慢慢学习面对问题时应有的反应能力与化解问题时的从容与镇定，渐渐地跟上流程，进入工作状态。
其次，我发现热情是工作中必不可少的壹个重要因素。对待同事要热情，在工作中要互相帮助，学习人和人之间的相互适应，相互包容，相互理解；对待顾客更要热情，积极给顾客宣传、说明产品的性能和质量。最初时我不敢给顾客说明产品，一是怕遭回绝，二是顾及面子，但周围同事的工作的热情感染了我，他们大方的给顾客宣传他们的产品，即使失败了也毫不气馁，渐渐地我也最初主动，最初试试，热情大方地招待顾客，像对待兄弟一样真诚地对待他们，很快便适应了这个工作。
最后，在销售的过程中也要适当使用英语专业应有的探讨技能与社交能力，慢慢学会与社会各层各类人探讨相处。
三、实习结果：
天的短期工实践活动主题很快便结束了，虽然时间较短，但是我从中也学到了不少东西，获取了一些社会经验，一定程度上知道了当前的就业形势。在这天中，我学到了一些关于销售的姿势，相信对我以后的生活与就业都有一定帮助，期间我了解了之前从未接触过的定量提成制，也就是多售多得，这大大地激发了大家工作的热情，对销售产生了很好的影响，因此，我的实践也取得了较好的成果。
经过这次实践，感觉自己少了一份脆弱，多了份坚强，忘了怎么去依靠，想的是怎么去学习让自己独立自强，怎么卖力让自己的生活与工作充实精彩。
大学生暑期实习报告模板参考 第13篇
通过实训中心老师的课堂讲解和公司化要求的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的卖力方给。要想在短暂的实训时间内，尽也许多的学到东西，就需要大家跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的知道。只有大家跟老师多沟通，让老师更知道大家，才能跟真切的对大家进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业姿势的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对大家又特别实用的东西，这又向大家的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业姿势是怎样应用和实践的。在这些过程中，我不仅了解了职业生涯所需具备的专业姿势，而且让我深深体会到壹个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的情商，这才是大情商。靠单一的力量是很难完成壹个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使大家的搭配达到更加最佳。
这次实训带向我太多的感触，它让我了解工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我了解了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
大学生暑期实习报告模板参考 第14篇
七月二十五日至八月五日，我在洛阳石化总厂报社进行了为期十二天的学习。这次学习收获颇多，我不仅对报纸的编排过程有了大致的知道，还对语言在实际中的使用有了更深刻的认识。现将此次实践活动主题的有关情况报告如下。
一、活动主题内容
我跟随指南老师在报社进行了十二天的学习，参加了《洛阳石化报》八月一第四版“河阳大风车”、八月八日第四版“文苑”的校对、排版工作，以及《健康和生活》第二版插图的寻找及编辑工作。
二、收获
1、词语方面。在校对过程中，我发现了一些自己平时用错的词。如，我常把“好象”这个词写为“好像”。由于头脑中已经形成了深刻的印象，所以从没怀疑过“好像“个词的正确性。此外，我还学会了其他一些词的用法，如“翘楚”。原文中作者是这样运用这个词的：“沈园是苏州园林的翘楚”。“翘楚”这个词是用来比喻杰出的人才的，显见用在这里不合适，应改为“滥觞”。此外，我还体会到了把握词语感情色彩的重要性。一位职工在《无法回绝》中写到：“土地诱惑着大家植下了壹个个绿色的生命”。这里把“诱惑”的感情色彩搞错了，让人觉得这种表达很别扭。
2、句子方面。小学生文章中的病句相对明显，多为缺少主语、词语组合不当、介词运用错误等。职工文章中的病句相对隐蔽，不易被发现。主要有以下几种病句类型：
（1）句子结构特别复杂。《无法回绝》一文中有这样一句：“于是我不再烦躁不安，甚至还会窃喜于深秋的某个早晨能听到依然开花的金橘树的花蕾芳香引来的蜜蜂的嗡嗡声然后最初一天的工作。”这一句太长太复杂，不利于读者理解她要表达的意思。最终改为：“于是我不再烦躁不安，甚至还会窃喜于深秋的某个早晨，听到金橘树的花蕾芳香引来的蜜蜂的嗡嗡声，然后最初一天的工作。”
（2）运用非书面的语言。有位老同志写了一篇有关“保持共产党员先进性”的文章，文中常用俗语。但在批评只会在别人身上找问题的人时，他运用了一句极为粗俗的俗语，特别不妥。
（3）对古诗词理解不深，运用错误。一位职工的文中有这样一句：“古人的‘朝饮木兰之坠露，夕餐秋菊之落英’这样闲适飘逸、融入自然的放荡生活情致，令大家望洋兴叹。”作者没有理解诗的原意，仅从这两句来猜测它的意思。古诗出自《离骚》，是屈原表达自己节操高洁不和小人同流合污的，并不是说生活闲淡的。于是最终把句中的古诗改为了“采菊东篱下，悠然见南山”。还有一篇文章在写两个兄弟分别时用了《陌上桑》中秦罗敷对使君说的话。
3、总体的表达上。小学生用的是简单的句子、词语，表达略显生硬，但能表达出自己的意思。厂里职工能表达出自己的真情实感，有些文章还写得感动人至深。通过这次实习，我真切体会到了不同的语言的表达效果。
4、报纸的排版上。我学到了基本的排版规则，如：两篇文章的标题不能顶，不同文章的分栏横竖不能通；头条新闻的标题字体应是一版中最醒目的，字号应是一版中的；一版中，文章从主到次按照顺时针顺序排列；图片放在整版的中间更醒目……
5、软件的运用上。在编辑《健康和生活》第二版的图片时我学会了photo—shop的一些用法，可以对一些图片进行简单的编辑。
三、体会
1、我体会到了基础姿势在工作中的重要性。词语的意义与用法、句子结构的划分等姿势都是特别重要的。此外，工作中也常用到古代文学的姿势。
2、校对时应极为细心。如果不细心，就会漏过很明显的错字或病句。必须集中注意力，且要多看几遍，不停地纠正自己没有改正回来的错误。
3、校对时应有壹个端正的态度。对于文中出现的自己不了解的地名等应考查清楚。如《人在旅途》中作者与兄弟路过的山是“熊耳山”，但他最最初在文中写的是“熊尔山”。又如一文中提到一种植物的名字叫做“孔雀蓝芋”而作者却误写为“孔雀蓝竽”。因此要做到准确无误就一定要有怀疑的精神，不放过任何壹个也许出错的地方。
4、作为编辑，在工作中不断地充实、扩展自己的姿势面特别重要。没有丰富的姿势就会在工作中感觉到吃力。报社的一位资深编辑今年不仅在学习摄影、美术等方面的姿势，还在学习图像编辑软件的运用。
四、问题与不足
在实习过程中，我学会了许多东西，但同时也暴露了自己的不少缺点与不足。
首先就是姿势面太窄。在校对中我发现不仅要用到现代汉语、古代汉语等多门专业学科的姿势，还要用到历史、地理甚至美术的姿势。而我的历史姿势遗忘的较多，问题相对突出。
其次是校对过程中不能找到的改动方法。经常出现对一些病句的改动幅度过大或是修改后仍旧不对的情况。
最后就是我在标点符号姿势上的欠缺。在校对时，文章中应用啥子标点符号我常常拿不准。比如逗号与顿号在运用中的不同差异就不十分清楚，又比如几个不同的句子成分并列时标点的运用。
以上就是我对此次实习情况的汇报。我很珍惜这次实习机会，在工作中认真学习。我掌握了报纸编排的基本守则与方式；巩固了汉语的专业姿势；锻炼了人际交往能力；丰富了社会经验。同时，这次故事也让我看到了自己的不足，为我以后的卖力指明了方给。在今后的学习中，我会不断充实自己，使自己成为适应当代社会的合格大学生。
大学生暑期实习报告模板参考 第15篇
7月25日：壹个值得经念的日子! 天空下起雨了，就像我的心情那样，有点沉重。因为要离开生活了虽然只有那么短短壹个月时间的东莞恒捷电子厂。离开了教了我很多人生经验的员工们。结束了我的首次实习之旅。 下面，我将实习报告总结如下：
在恒捷实习日子里，我的生活是有味道的，所以今年回想起来，非常怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记下我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人大家的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的姿势，更重要的是我的精神也有了进一步的提升。就让我来同享一下我的种种事情吧!
甜
兄弟，是人生中一样很重要的东西，在恒捷里我就认识了很多兄弟。有小屁孩，梦丹，猛男等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的姿势。教我如何跟我的领导沟通，教我如何的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所故事的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是趣味，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有啥子乐趣可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，非常有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进恒捷电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。大家很少放假，但一放假，大家就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着大家的精神面貌，这怎不使人欣慰呢?
酸
酸溜溜的味道很多人都了解是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在大家学校里没有的东西，就是要跟自己的领导探讨。我的上级领导是壹个比我还少的女生，但是她所故事就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有试试到过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。大家也常常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅大家的拉长。但是我想，在学校教学人的地方，通常是用道理教导人的，为啥子厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢?
苦
在学校里，非常是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在恒捷实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉非常的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差异。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为啥子大家就那么短短的壹个多月就不能呢?所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像壹个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算啥子呢?真的，这已经不算是啥子了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的大家都过去了，还怕啥子呢?
除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共啥子都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说大家的幸运了，因为在大家的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。大家还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比大家这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后如何放心呢?但是我相信，经过了这次实习以后，大家的同学的适应能力一定比别人强的，不故事风雨如何见彩虹呢?大家水工的同学可以挑选在广州还是去东莞实习，但是我还是毅然挑选了东莞，因为我觉得我应该去见识一下，“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的故事吗?我没有挑选错的。其实这次的实习大家是在大家的老师的保护下进行的，我想没有老师的帮助，大家的生活会真的很难过，看到员工们的生活大家就可以了解啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是大家的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除了发掘了这些事情以外，我在恒捷还发现了很多可以改进的地方。
人情味
在恒捷，我觉得管理级的人对员工说不上啥子人情，人情味淡如水。其实我想如果壹个厂里多了一点的人情味，我想员工们的家属感就强得很多，那么工作起来都有点干劲。管理们如何就不会听听员工们的意见呢?其实很多时候员工们都是很在道理的，但是军令如山，那没办法了。看见员工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍，毕竟那些都是她们每日都加班得来的。那么辛勤换来的并不成比例，叫人哪来的干劲呢?多点人情味，多点关心一下自己的下属，我想作为下属的一定尽心尽力为你工作的。
生产积极性
在恒捷工作的员工们，我觉得他们有的是过着横尸走欲的日子，他们一点的生产的热情也没有。只是了解上班，下班，吃饭。其余的啥子也不了解那样的。这些日子才叫人难过啊。中国台湾作家张宁静曾经说过“当壹个人在为喜爱的事情付出时，山也就不高了，水也就不深了，马拉松也就不长了。‘喜爱'实际上是很好的糖剂，可以叫人心甘情愿地付出身体的极点可以叫人无悔地投入，许多看来不也许的事情就是那么也许了。”我想要提升员工们的生产积极性，就首先要她们树立爱工厂的种意识。班长每日都差不多要开会的，为啥子不利用这个时间来跟她们树立爱工厂的意识呢?“自己都不爱自己的厂，还有谁会更爱自己的厂呢?”我想，只有树立那种爱工厂的意识，才能提升她们的生产积极性的。还有就是太长的工作时间也是他们没有工作积极性的壹个很重要的原因。
大学生暑期实习报告模板参考 第16篇
（一）实践心得
大学生暑期社会时间活动主题是高校人才培养目标的有效路径，是推进大学生“素质拓展计划”的重要举措。作为大一生活学习的总结，我也参与了社会实践活动主题。得到了实践单位领导的赞誉，而且在实践活动主题中拓展了自身的全面素质，增了姿势，长了才干。
很快的，署假又回来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后壹个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每壹个足迹都是那么的深，真的说不出是啥子感觉，伴着时间，就像是在与自己的影子赛跑，不也许从真正的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，可能更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足
工人日报的新闻中心的特征就是一般没啥子人在办公室，以至于我过了很长一段时间才在办公室见过每单人。他们一般都在外面跑新闻，只有赶稿的时候才会出今年办公室，或者说，只是来交稿的时候出今年报社。跟着“来无影，去无踪”的老师们学习，确实有点难度。
每日上班，办公室是我开门，总是要等很久才有记者来上班。初来的几天，我每日第壹个去，坐着看半天报纸，然后上网找料，经常找差点新闻线索，我心里很着急，几乎都是老师向我壹个电话，联系一下，就最初出去或者电话采访。很多时候我不了解该如何办，彷徨。
1、高温系列采访
才来了一天，也还不认识啥子老师，带我的老师又常年不在办公室。史老看大家有点小空，于是，让我与另外壹个实习生去外面采访一下高温下的务工人员。大家在九莲社区门口发现了壹个缝衣服的阿姨与两朋友的修鞋铺。一翻生疏的招呼后，就最初与他们聊了起来，虽然他们都不愿意多讲，更不愿意大家把他们写到报纸上去，但最后也勉强地知道到了大家需要的信息。过来卖力写稿，直到下午一点多才记得还没吃饭。
2、稿件不能发
夏老师常跟我说：“自己去找找有啥子好写的，然后发到我邮箱。”由于我还没有自己的消息网，所以，我经常去论坛找还没被发掘过的消息。突然被我发现了有关移动集团彩铃的帖子——“我的彩铃都被与谐了！”心想着终于找到可写的了，于是我打电话去了移动的人工服务台，以办业务为由取得了一些信息，也写了一篇稿子，心里很喜。第二天，夏老师就来办公室说这篇稿子不能发，因为报社的领导与移动的老板关系很好。这样的理由我很无语，不得不接受，也算是一种体会。
3、电话采访
电话采访是采访中经常会用到的，而最经常用的号码就是114查询台。在这期间，我电话采访过游泳池的水质检查、救救白血病小孩与康师傅“自来水事件”。电话采访最容易吃闭门羹，打过去不接或者告知你应该找哪个部门，采用迂回战术是常常碰见的。“康师傅”的事件我不了解打了多少电话去各个企业，比如统一，都只有“嘟嘟”的声音，看来还是要平衡下自己的情绪。
4、实习生出差
据说，大家报社实习生是不能出差的，而我却偷偷地去了，还是代表整个报社，说来心里也挺慌的。大家报社与杭州电台、电视台联合主办了壹个“与谐中秋”的活动主题，主要是在全省评选最感动的外来务工人员。夏老师突然有事，我战战兢兢地壹个人去了，啥子都不了解的小菜鸟，就这样跟着他们一行人去了台州与温州，跟着采访了三单人，一切还算顺利。这种处在初级阶段的人，还是在旁边多学习老师们才是对的。
经过这四个星期的社会实践，我学到了很多东西，一些在课本中无法学到的东西。如何跟不同的人相处，如何跟不同身份的人说话，怎样处理突发的状况。还有一些是我将要学的姿势，比如摄影与新闻写作，这些我都在实践中提早得到了锻炼。社会实践是验证实力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，我才真实体验到自身姿势的欠缺，能力的有限。任何理论姿势只有和实践密切结合，才能真实发挥它的价值。行不行，实践中看！
通过实习，我在各个岗位上都得到了锻炼，并且对于怎么将理论和实践相结合有了新的体会。
1、做记者，深入到工作第一线采访，锻炼了自己和人交往沟通的能力，并对采访的预备、诀窍与总结整理问题的能力有了提升，学习借鉴他人、解析内外因素、克服内外矛盾。
2、接触不同的人，与不同的人打交道，上至报社社长、主任下至普通记者、编辑员、广告员，形形色色，各具特征，同时也培养了我对不同事情的独特观察，锻炼了我独立考虑的能力，为以后的学习打下了有益的基础。
3、加班撰写稿件，不仅锻炼了我的写作能力，还让我学会了怎么才能提升工作效率，怎么准确地抓住新闻点。
4、经过报社老师们的言传身教，我懂得了做工作首先要热爱这项工作，只有热爱了才能干好这项工作，还懂得了处世之道“害人之心不可有，防人之心不可无”。
5、在思想认识上的提升。从报社老师们身上不仅学到了业务姿势，更重要的是学到了他们身上那种吃苦耐劳，不怕困难的奉献精神。记者编辑们的敬业精神与职业道德。
（二）提议事项
要拓展自己的姿势面，使自己的姿势系统化。新闻需要接触社会的方方面面，光有书本姿势是远远不够的。标准自己在以后的学习中多想，多读，多学。标准自己的写作水平一定要过硬。
在实践中不断对自己所学的姿势进行升级，进行补充。
大学生暑期实习报告模板参考 第17篇
大学生暑假实习报告在大学的最后壹个暑假，怀着对以后工作情况的憧憬以及迫切想检验自己三年所学理论姿势在实际使用上的作用，我为自己寻找了壹个暑期实习的机会。工作地点就在湛江海湾大桥桥头的中澳友谊花园。虽然我学习的是园林专业，而去的却是建筑施工，有些差别，但是万变不离其宗，只要我做好学好就是一种好的锻炼。所以我更加珍惜这次机会。 这次的实习最初时真是一波三折，由于没去过该工地，结果坐车有失站，首次亲临海湾大桥就在桥上往返参观了一回。等回到工地，又因为不清楚情况，一脚陷进了泥坑，与热火朝天的工地来了个亲密接触。这一天基本没事，而大家很幸运的遇到了在工地工作的两位师兄，也找到了壹个住宿休息的地方。真实的实习，也就在第二天，把行李搬到师兄房间最初。最初了每日二十四小时观赏海湾大桥的生活! 在这次的施工实习期间，工作主要就是做师父的跟班，每日跟着经验丰富的老师傅，帮忙拿东西，放线，整平，测量等等。虽然工作很单调，每日还要在湛江残酷的太阳下长时间工作，但是，我觉得真的学到了很多东西。实际工作与平时在课堂上学到的是差异很大的，很多实际的方式也比书里好用。更重要的是，今年我更自负了，实际工作并没有想象的那么难，只要乐学好问，总结经验，啥子困难都可以克服的。 在施工中，施工员是基层最直接的组织者、领导者与指挥者。施工员的工作方式将直接影响工程的质量、工期与成本。下面谈谈我在实习中的点滴体会。
一、预备工作
要做好每项工作，都必须在工作前对这项工作进行综合知道，这样才利于更好地开展工作。对于建筑施工工程，也要做好施工前的预备，知道工程概况。所谓知己知彼，百战百胜。不知道工程情况，盲目工作，相当赤手空拳去打仗。要顺利开展工作，必须有备而战。
比如要熟悉施工图纸、有关技术规范与操作规程，知道设计标准及细部、节点做法，弄清有关技术资料对工程质量的标准;那些老师傅不仅如此，他们更凭借多年施工经验，对施工顺序、施工方式、技术措施、施工进度及现场施工总平面布置，完成施工任务中的薄弱环节与决定因素部位等都胸有成竹，而我在工地里狂翻图纸也只是一知半解，难过古人云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
二、组织检查
实行有目标的组织协调控制是基层施工技术的一项十分决定因素的工作。做好施工预备，给工人交代清楚施工任务标准与施工方式，是为完成施工任务，实现建筑施工整体目标创造了一良好的施工条件。尤其重要的是在施工全过程中按照施工组织设计与有关技术、经济文件的标准，围绕着质量、工期、成本等制定施工目标，在每个阶段、每个工序、每项施工任务中积极组织平衡，严格协调控制，使施工中人、财、物与各种关系能够保持最好的结合，确保工程的顺利进行。我在实习中就遇到有个地方放线出了错误，没有严格按照设计标准做，结果下一批工人接手时做了一半才发现错误，抓紧拆毁返工，这样不仅浪费时间金钱，还让工人间心存芥蒂，实在是重大损失。当然，在施工的不同阶段、不同部位，对不同班组，甚至不同操作人员或在不同事物中，基层施工员的组织协调控制方法不能千篇一律。毕竟设计人员并不清楚实地情况，有些事还是要根据事实来做的。这也让我更知道了平时设计工作中要因地制宜的重要性!
不但做好以上工作，还要严格质量自检、互检、交接检的制度，我在实习中就见到，有的工人为了早些完工，不按标准施工，结果质量不过关，友谊花园有的地方路面今年已经出现凹陷，还没完工就这样，以后能经得起运用吗?所以，管理检查真的特别重要，施工员应该督促有关人员做好相关工程质量，使最终能按标准完成工程。
三、安全管理
安全管理工作，在建筑行业上，是一项重点工作，安全工作的好坏是直接影响某壹个公司名誉与这个单位的管理工作的素质。因此，在施工管理工作上，一定要把安全教学工作放在施工管理工作中的首位，若忽视了施工安全的管理，那是最大的隐患，是最大的危险，是施工管理工作中最大的错误。而且安全管理的好坏是牵连到人的生命，所以安全是公司中的命脉。作为施工管理人员必须要做足安全措施。我在工地见到很多大型车辆来来往往，卸载货物，而很多附近居民经常到场参观游玩也每人制止，不仅影响了施工进程，也对人身安全带来威胁。在我看来，这些都应该禁止才对的。只有全部人都遵守安全规则，执行安全措施，这样才能保障公司生存与工程的效益。
四、人际关系
我还觉得，要当好一名施工员，不但自己要有较高的技能，而且还要具备科学的管理能力。单丝不成线，独木不成林。在开展工作过程上只有依靠集体的力量，双方达成共识，开展工作才能更有势力、更有冲劲。这样，哪怕工程更大、楼宇更高、标准更严，都能取得较好的效果。
工作中，不能忽视和人员建立良老好人际关系。应关心工人的生活，从各方面增强工人的责任心与自尊心。在酷热的天气里，工人头顶猛烈的太阳，汗流浃背，脚踏被太阳晒得烫热的钢板，应做好防暑降温工作，为他们提供良好的施工环境，让他们更好地工作。不但要在工作上向予关怀，而且还要关心他们的生活、健康情况。即使是一句亲切的问候，都会使他们得到心理上的慰藉，能激励他们的积极性与创造性。使他们对工程有责任心，更好地投入工作。这些我都深有体会，我跟的师傅工作能力强，为人又与蔼可亲，一点都没有架子，我跟工人聊天时常听他们称赞他，也很愿听他安排。另外有的施工人员就很没亲与力，虽然有能力，但工人都是不理他，这样工作就很没有效率了! 通过这次的实习，我充分体会到：做壹个合格施工管理员，除了有高素质的技能，更要有科学的管理，还要有良好的人际关系。这并不是一朝一夕就可以做好的事，也是我还差很多的事，但我相信，以后在工作中长期坚持不懈，持之以恒，一定可以成为一名优秀的施工管理人员!
大学生暑期实习报告模板参考 第18篇
实习主题：爱撒山林，关注山村希望
实习地点：满城县刘家台乡黄龙寺村
实习时间：XX年7月8日—12日
实习人员：华北电力大学环境学院学生
一、实习背景简介
刘家台乡黄龙寺村，位于满城县西北约50公里，是河北省满城县最偏远、最贫困、海拔顶尖的壹个小山村，为市级贫困村，大学生暑期实习支教报告。当地群山环抱，交通不便，信息闭塞，村中青壮年大都外出打工，只剩下老弱妇孺打理家中大小事务，村民生活水平普遍较低。1995年，为响应中央号召，华北电力大学环境学院和黄龙寺村建立帮扶关系，确立该村为华电支教基地，迄今已有十五年的历史。
由于设备、师资等各方面情况较差，教师与学生逐年外流，该小学现今只有四个年级、四名老师与十一名学生，教育与学习条件都十分艰苦。并且，这十一名学生几乎全是留守儿童，其心理状况欠佳，有明显的心理关爱缺失迹象。此外，因为大部分家长的文化程度与教学意识的低下，当地学生厌学、辍学的现象很严重。为此，在校团委、系领导的殷切嘱托和关注下，暑期支教小队迅速组建起来，预备为大山的孩子们带去活力和希望。
二、前期预备
1、本小队受到系领导高度重视、殷切嘱托，动员大会上，大家的队员们纷纷表示出色完成实习活动主题的决心。
2、大家倡议全系同学积极捐献衣物、文具等用品，为黄龙寺的孩子们送去温暖。
3、支教小队队员们分头行动，搜集适合小学生的哲理经历、诗词、歌曲、游戏等，并根据各自SPT课所学课程，充分预备健美操、散打、篮球等相关课程内容，力求丰富支教内容，使支教小队在短短的几天中将其作用发挥到最大化，实习报告《大学生暑期实习支教报告》。
4、查阅有关留守儿童的相关资料文献，借阅图书馆的大量书籍，阅读了许多相关主题的文章。而后，总结精炼所摘文献，从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、老师、学生本人三个角度起航，做出一份有关黄龙寺小学学生现状的调查问卷，意在反映本地留守儿童的各方面状况。
5、支教小队队员们自愿集资为黄龙寺小学的孩子们购买足球、篮球、羽毛球等文体用品，丰富他们的课间生活。
6、思考到也许会有个别学生和家长在上学读书与培养子女方面存在观念上的误区，队员们花近壹个月的时间阅读了有关心理疏导和心理教学方面的书籍，掌握基本的心理引导方式，以说服与纠正该错误观念。
6、联系报纸、网站等媒体，做好宣传，等最终的新闻稿写成后以各种形式进行投稿。
三、日程安排
7月8日——支教小队九人前往满城黄龙寺，和学校校长、村干部初次接触，安排食宿
7月9日——为孩子们分发衣物、文具等，和他们一起游戏
7月10日——召集孩子们到学校来，教授其诗词、歌曲、英语等姿势，并教他们学习散打、健美操、篮球等SPT项目，增进和孩子们的探讨，完成调查问卷。
7月11日——队员们在一小学生的带领下到部分学生家中进行走访，深入知道他们的家庭生活状况。
7月12日——组织一次队员与孩子们共同参加的包饺子活动主题，午后队员们开黄龙寺，返回保定。
7月13日——召集全体队员开会总结，发现亮点，找出问题。对调查问卷进行数据统计和处理，得出初步调研结论。
四、实习日志
大三学期末大家专业标准实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是大家主要的专业姿势，也是老师多次强调大家要去实践学姿势的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为大家只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的姿势来看，这显然是强调销售的团队合作性以及向予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌与外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表与精神面貌是和人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，大家无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，向人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面姿势等于知道，才能有足够的姿势基础给顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语与空调的相关专业姿势，以及各种机型它的特征与卖点，同时也要知道竞争对手产品的特征，并进行对比突出自己的优点。像美的空调推荐它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动主题，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理与品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”与“7折”，这些pop广告向予消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动主题。从中知道到“特价机”那么实惠，主要是一些旧机型而且性能比较较差，它们的能效比（eer）都将不符合国家推出的新要求——全部空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的壹个重要评定要求，“能效比”越高，就越省电。
其次，大家面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要和顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是壹个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在和顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格实惠的或者高档的等等，同时要找出顾客对大家产品的真正感觉。在和顾客的探讨中也要结合顾客的真正情况向予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬季是否经常用啊等等。这就标准大家作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。有些顾客对空调姿势不是很知道，这就标准销售人员要有耐心去为他们讲解。今年正处于空调的淡季，可能一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这标准销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业姿势，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也相当做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每日怎样去“推销”自己，去让更多的公司、老板……接受你，认同你！你不但要有扎实的基础姿势，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式给别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调大家要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！
虽然比之前更懂得销售姿势，然而在真实销售方面还是不尽如人意。但凡事都有壹个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做壹个优秀的销售人员。
大学生暑期实习报告模板参考 第19篇
暑假，有幸进入联想武汉有限企业实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人与联想实习生们，我度过了壹个充实且意义重大的暑假。
两个月的故事，留下了很多美好的记忆;两个月的体验，成为了我人生真贵的财富;两个月的感悟，激励我不断地学习成长。
话题一：联想
知晓联想这个品牌到底是在哪里一年，我已经忘却，但敢肯定的是那是很久以前了。还记得在20xx年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份骄傲。真实和联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者与认可者，更是联想的产品运用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的认识联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。
联想的成长故事与重大记事，以前听过、看过很多遍，也深知公司发展之不易与联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命与价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心与勇气。
两个月的时间，我知道到了联想的产品、分销、终端、推广、企业文化等等，而这些汇总成了自己对联想更深的认知与情感。
话题二：面试&产品及销售培训
七月六日，参与了联想的群面，通过自我说明、小组讨论、总结发言以及评论等，初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。
八号下午，参与了企业的培训。企业各部门主管与经理对销售诀窍以及联想产品进行了讲解。通过培训，我知道到了更多联想产品姿势，基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售诀窍与说辞。同时，欢哥给大家说明了暑假实习的任务以及暑假期间企业的一些线上与线下的活动主题，并询问了大家各自的需求。而至此，大家的实习正式拉开序幕，期待与兴奋不言而喻。
话题三：站店
严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我综合接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也和同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方法及诀窍，还是顾客类型，都有明显的差别。也因为这样，我对渠道与销售终端有了更深的感悟。
重要的是，这是个真正的接触与体验，大家面对的是实际的销售与市场，而非形而上的东西。我处身于壹个真正的市场或销售氛围里，接触到了处于销售一线的销售员，参加了产品说明与销售诱导的全过程，观察到了来购人员的言行举止，见闻了完整的销售过程等等。而这是不参加其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，我发现自己所接触的一切都值得考虑，值得观察，然后发现，全部的一切都并不是那么简单，全部一切都可以深究出某种道理。
话题四：office工作体验
站店结束后，得以体验真正的office工作。每日提着笔记本到企业，朝九晚六，宛如众多写字楼里穿越的白领们。企业里很安静，我们都做着自己的事。企业的氛围很好，我们以名称呼而非职称，这让人倍感亲切，从这点也可以看到联想公司文化的一角。
大家实习生每日待在会议室里做事，而其他办公室里，常常会开大大小小的会议，偶尔可以听到隔壁会议室里的言谈，那会让你不禁侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深刻的是，大家中午外出吃饭时，常常看到隔壁会议室里的会议仍然继续着，甚至到大家吃完过来时还未结束，不禁感叹我们工作之认真与辛苦。
在office里，大家的工作有想法全明星策划大赛调查数据解析、ideas精英汇策划、影院活动主题解析以及篮球活动主题与校园宣讲会策划等。集体作业完成，因此我们常常头脑风暴、争论，然后再分工作业。团队合作，出了一定的成果，当然也会出现不满意的情况，往往每份作业都会故事再加工。而从中，我学会考虑、做事以及合作。
和此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话语抽查，其中有联想八月重点产品话语抽查与竞品话语抽查等。也正是这三天的体验，让我体验到联想的另一部分。就我的理解，这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在之前开始的销售培训中，曾知道到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于公司人员。当时就感慨企业在协调好两个队伍的关系与行动中的先见，例如详实的信息反馈与第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作，让我参加这个链条中，并从中感受到联想对销售人员与督导、分销业代的考核，以及对产品和销售的把持，也让我见识到联想公司制度的一角。
大学生暑期实习报告模板参考 第20篇
一，实习目的
随着会计制度的日趋完善，社会对会计人员的高度重视与严格标准，作为一名预备转给业学生，为了顺应社会的标准，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质。于是利用暑假的时间为自己创造机会参与了一次实习，以检验自己的会计姿势掌握程度与锻炼自己的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好预备。实习是每壹个学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。这壹个月我的实习单位是湖北省襄樊市际华三五四二纺织有限企业。
单位简介：际华三五四二纺织有限企业创建于1987年,1990年投产,是全军“八五”期间重点投资兴建的大型纺织服装联合公司。现隶属中国际华轻工集团。公司年均利润超千万元,年均利税4000余万元。成为湖北省纺织行业利税大户。企业财务部设有壹个财务部长、一名出纳、六名会计员。
二，实习内容按照计划安排，从出纳最初，师从每个会计及出纳四天，因为每个会计及出纳所管理的业务均不相同，由次来知道整个会计工作的步骤。由于在大二两个学期的期末均做过会计SIM实训，所以自我感觉对于出纳日常运用的单据并不陌生，可到了实际操作中才发现并不要易，刚开最初时更是错误百出。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在与出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要如何与银行打交道以外还要有吃苦的精神。而且，出纳的业务相对繁琐，还要保管现金、支票与收据等等，所以需要特别细心，对于相对粗心的我来说，这也是特别有必备学习的。几天过后在出纳的指南下，我对单据的填制熟悉了很多。接下来的就是跟随分管各类业务的会计员，观察各个会计工作一段时间以后最初翻看会计凭证，刚最初时觉得各个会计分录觉得这些分录很简单，甚至简单过在学校做的一些业务题，后来发现我想错了，拿在手里的记帐凭证真实有价值的是附在凭证后的原始凭证，这些原始凭证在学校里是肯定看差点的。通过这些原始凭证可以更清楚的知道各个业务发生的细节。
每壹个暑假都有属于它们各自不同的精彩，假期并不相当长达数月的闲暇，在家里消磨大好青春年华，而是让自己体验在学校体验差点的充实与历练。这个暑假，我把我壹个月的生命，献向了实习。
其实对我的专业来说，实习的方给还是很广的，可以去财务室，可以去财税系统，可以去各种事务所等等。但是之前一位老师的一席话一直影响着我，学会计的人最好还是去机械制造业的财务室去实习，原因有二：
第一，大家学的会计学是以机械制造业的步骤为模板，所以如果挑选这个，将是从理论到实践的完美路径；
第二，不论你是属于经管类的哪一科，会计都是通用的商业语言，比如审计与税务，这些都需要强大的会计基础作为功底，审计师要是不懂会计，将会放过多少作假账的公司，向投资者与消费者带来利益上的损失，税务师要是不懂会计，将会放过多少偷税漏税的行为，让国家损失应该有的财政收入。所以对于这样重要的一块领域，我赞同那位老师的观点，并决定去公司财务室实习。
我实习的单位是一家中型的机械制造公司，规模不能说算很大，但是也有五百多号员工，在其生产的领域里还是颇有地位的。当财务总监把我领进财务室大门的时候，我就明白，即使在这里学差点啥子，至少我已经来对了地方。
工作与学习，两者都会向人带来一定的精神压力，但是，它们最大的不同，则是当你在学习的时候，可以因为各种理由而中断整个学习的进程，对此负责的仅仅是单人的前途而已，但是当你参与工作后，却不能因为自己一点小小的懈怠而挑选逃避工作，因为你的工作并不是你壹个人的事情，它是企业整个步骤中的壹个环节，虽然是细枝末节，但是缺一不可。
正如回来人所说，新来的实习生其实还帮不上单位啥子忙，都要从打杂最初，端茶倒水啥子的是少不了的，我在实习的时候倒是没如何干这种活，只能说，财务室的同事人都挺好的，自己能干的一些事情一般情况下是不会来麻烦我的，这可能是办公室文化的进步，当越来越多的80后90后青年走上工作岗位，也必然会向职场新的元素。想来也对，他们也是从实习生走回来的，自然是明白，仅仅让你干杂活是学差点啥子实质性的姿势与经验的，应该尽自己的卖力去融入他们，给他们学习，在最大的程度上帮助他们，同时又提升自己。
下面说说实习本身的情况。对于壹个财务实习生来说，看凭证是必修课，若要会做帐，必先会看账。我的任务是看一年的会计凭证，满满壹个柜子的凭证真是让我兴奋不已，终于有机会接触会计实务，知道真正的会计步骤。毋庸置疑，看凭证的过程中还是碰到不少问题的，凭证里首先是一张科目集合表，紧接着记账凭证与原始凭证，记帐凭证上的内容是根据原始凭证所编写的会计分录。仅仅看懂全部的形式的会计分录就花了我壹个星期，为啥子会这样？在学校的时候就听老师说过，很多毕业生刚进单位连账都看不懂，都说与学校里学的不一样。我的体会是，确实不一样，那么不一样在哪里里呢？其实多数的会计分录还是相对简单的，因为业务的简单，所以处理得相对简单，只是每个公司都有它自己的特殊业务，会发生金额上的一些复杂的进出关系，而大家在学校学的都是中规中矩的模板，如果以模板去套全部的情况，自然会处处碰壁，所以，一定要对会计学原理要有壹个相对深刻的理解，这样可以以不变应万变，一旦你知道的企业这个业务的大概，就能即将理解它在财务上的收支表现。在这方面，我经常请教财务室的两位会计，因为财务总监并不直接处理帐务，帐务上的事情还是交由两位会计人员，一位是主办会计，一位是助理会计。他俩对我提出的问题都能做出详尽的解答，并能够适时的对我做出鼓励与表扬，甚至还间接地帮助了我的在会计事务所实习的同学。总而言之，他俩在专业实习上对我的帮助实在很大。可能是由于我勤奋的姿态得到他们的认可，实习一段时间后，我打杂的层次有所提升，在此期间，我学会了怎么运用复印机，懂得在会计师事务所来审计的时候应该递送啥子材料，知道的会计信息系统的基本操作方式，也亲手翻阅了各种年度报告，甚至能帮助化解一些计算机问题，做做表格。可以说，对于短短壹个月的实习来说，这些故事已经是一笔不小的财富，我已经知足。实习的故事让我深深体会到姿势的重要性，其实很多东西学校里都已经教过，只是在学校这样壹个半封闭的环境里，大家往往是纸上谈兵，甚至不够重视，导致很多人学艺不精，一踏上社会就会感到后悔，所以实习带向我的，不仅仅是对专业更深的'理解，还有更强的求知欲望与学习的动力。
实习的时候不免会与同事探讨，每壹个人都在为自己的理想打拼。财务室里有壹个项目申报的专员，他只比我大两岁，也是刚参与工作不久，我也曾跟着他跑各种单位，深谙他的辛苦与不易，经常加班加点，又要照顾刚出生的孩子，简直就是电视剧奋斗的剧情，让我感动不已。我觉得不管你的出身怎么，你的学历怎么，只要你一直有这份责任心与坚持不懈的卖力，付出终将会有回报。
刚实习的时候，曾有幸与TISIWI的阿迪探讨过，他说，目前的大学生，应该尽快完成从学生到壹个社会人的人物转变。我深表赞同，不论将来从事啥子，立足点永远是这个让你爱恨交加的社会，你所不能改变的东西，只能去适应，凡事都需要一点一滴的累积。
实习已经结束，却让我受益终生。
这是首次进行会计的实习，因为学校课程安排的原因，目前结束的大二的功课，只学习了基础会计这一门会计专业课，所以在去实习之前有些担心自己会做不来。
实习的第一天，刚好是工人发工资的时候，所以只帮忙发了工资。从第二天最初，有两天多的时间是完工产品入库并审核，这一部分相对的枯燥，做的是相对基础的工作，因为有财务软件，所以只要将各个车间近壹个月来的生产的产成品的款号、完工数量以及经手人员、日期等有关的信息录入软件的供应链模块中即可，但是做好这项工作是很需要耐心、而且要细心，不然很容易就也许输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。在做这一部分的时候，觉得相对枯燥，但是也不敢懈怠，害怕出错，体会到会计工作所需要的细心与耐心。
完成了产品的入库，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。刚最初审核原始凭证的时候有些无所适从，不知从何下手，幸亏有别人手把手教，审核原始凭证不想自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，如果原始凭证登记合理、合规，审核起来就会相对省力。但是日常的业务中因为不是每单人都知道在业务发生时应该进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。在我审核的时候，手续欠缺的经常发生在原料采购、办公用品等的采购，经常是缺少购买物料申请单与实物入库单。如果发生这种情况，就必须和协调相关的部门补齐手续，因此审核起来，就相对费时费力。
会计分录的编制不像想象中的那么简单：只是有借必有贷，借贷必相等。当然这是大守则，但是要做好、做规范，只是这样还是不够的。在做会计分录的时候学到的东西是最多的，在做一笔费用业务的时候，不了解是归入制造费用还是管理费用，单就依据原始的单据二者均可。这时候问了那里的会计人员，她跟我讲了一下有关这笔业务的发生，我才明白回来。企业车辆的运费处理问题：如果是运载物料与原材料用于产品的生产，必须归入制造费用。而如果是企业人员的出差的车辆费则应该作为管理费用处理。做完这笔业务，我发现能够相对好地做好会计分录必须对整个企业的生产运作有一定的知道，这样才能够处理好每一笔经济业务。接下来出现是一些细节的问题：做涉及两个以上帐户的会计分录的时候，我总是把它做成两个简单会计分录，虽然这不是守则性的错误，但是这明显地是记帐手续复杂了，而且也不利于集中反映一项经济业务的综合情况。还有就是一些实务的问题：收支付项经常有零头，零头一般都是没有付款或收取，我在做分录的时候，把这一点也忽略了，也没有认真再看一下这笔业务的款项究竟是怎么处理的，就直接地把款项做成销售收入或是现金存款的减少，到最后去看他们原先已经做好的记账凭证，才了解零头是这样处理的：未收的零头一般做成营业外支出，相应地未付款的零头做成营业外收入。而这时做好的记账凭证已经都打印出来了，我又回头去软件数据库里先将会计分录改正确，最后从头打印。本来这些应该壹个半天就能弄好，但是因为不熟悉、老出错，又折腾了快壹个下午。
因为原始凭证已审核好了，会计分录也做完了，填制记帐凭帐就轻松许多(编制会计分录与填制记帐凭证是同时进行的)。记账凭证中重要的是怎么写摘要才能简明达意，我试写了好几笔业务后才觉得慢慢地上手了。这个相对容易。
销售订单入库也比较简单一些，也只是录入相关的信息，金蝶K3财务软件的运用，一些繁杂的处理都是由软件自动生成，关于销售税，只要在订单类型里输入是否含税就行，像一些含税的订单，系统就会自动生成产成品的含税单价、总金额等等。
实习心得
“纸上学得终觉浅，绝知此事要躬行”。短短十天的实习，学到了不少东西，知道了不少东西，看到了自己的对会计的专业姿势掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要还是经验，但是这次的实习改变了我的想法，理论是否扎实也是很决定因素的，毕竟会计的专业相对强，而且有一些相对死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真实到了工作会没有头绪的!其实无所谓说哪个更重要，哪个相对不重要，而是应该两者兼优最好。实习中发现了自己的许多不足1、课上学习没有把姿势很好地串起来，而业务不是像书上一样，是分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，了解要做啥子，但是却不了解从何处最初。在学以致用方面很需要卖力。2、毕竟只学习了基础会计这门专业课，只能说是很皮毛的东西，专业姿势还是很欠缺的，会计囊括的东西是很多。
实习的时候也有不少认识：1、做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮考试吧廓有较清晰地知道，这样具体工作起来有方给，效率相对高，否则很容易在壹个问题上卡住，反反复复，总得差点化解。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，相对枯燥，很需要耐心。2、会计在壹个企业涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从壹个侧面可以监督壹个企业的生产情况，比如从完工产品入库单可以知道壹个车间、组别的生产效率，生产进度。会计一方面也很反映壹个企业的制度是否完善，我实习的企业因为是刚成立5年，近年有整合，刚达到一般纳税公司的标准，公司刚建账，很多会计制度还不是很完善，像老出现原始凭证中购买申请单与物料入库验收一只手续不全的情况，也有制度不健全的因素。3、财务软件在会计上的应用已经等于广了，可以省去人工地做许多简单琐碎的步骤，也能完成一些相对复杂的处理，因此也需要掌握怎么去利用财务软件。
实习的时间很短，了解了以后怎么去更好地学习专业姿势，很决定因素的是知道到要多接触实务、要多实习，才能发现自己的不足，加以改进。也对会计也了更进一步的知道。通过暑期两个月在馆的实习，收获颇多，已能较为熟练的运用饮食通软件，财务软件，能编制基本的凭证，登帐，科目集合，以及损益表，毛利表，费用表，收支表的制作，以下做出总结，谈谈此次社会实践的心得以及故事。
大学生暑期实习报告模板参考 第21篇
一、实习时间：
201x年x月x号——201x年x月x号
二、实习单位：
一级代理商——xx有限企业
三、实习地点：
xx大厦6楼
四、职位：
外呼专员
五、实习目的：
我在大学学的全是理论姿势，很少在社会上实践，只有亲身实践才能学以致用。在这里必须得提到的一点，企业所需的人才和学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能很难达到企业所标准的程度，而且学生也对企业的标准知道不是很深，所以在选学方面会出现一定的差错。
刚出来工作的大学生存在着壹个严重的问题——那就是没有工作经验！企业的根本目的都是以利益为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验啥子的。
我的专业是工商管理，毕业之后不也许一进企业就让你当管理者，必然是先从基层做起。我学过市场营销，对营销很感兴趣，而且营销与管理其实是有一定的联系，所以我想先从销售做起。
六、电话营销实习内容：
1）培训：
第一天上班的时候，大家了解了企业每日都会开早会，企业里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这企业还不错的，这可能就是大家常说的公司文化吧！第一天上班，企业里的宋主管来向大家培训，这个是工作之前一定要做的。不管是从事啥子工作，企业里每个员工都必需清楚知道到自己企业的产品是啥子？有啥子作用？如何去用？企业是好不好的？等等一系列的问题。作为企业的一位员工，连自己企业是做啥子的都不了解，他一定是不负责的人，也不会为企业带来多大的价值。
xx有限企业是一级代理商，主要是负责通过电话营销来增加电信3G用户，拓展3G市场。宋主管向大家讲解了电信的350易通卡，950易通卡，1650易通卡与1000乐享3G卡的资费，并与做了相对，指出大家卡的优势是啥子。并讲解赠送的礼品与参数，以及怎么组合，价格是多少。
2）上岗：
通过两天的培训，我正式上岗了。戴上耳麦，手拿写满手机号码的A4纸，按下了第壹个号码，嘟嘟……嘟嘟……电话还没有接通，我的心跳加快，紧张的心都快跳到嗓子眼儿了。通了，“您好，这里是向您来电的，请问这个158的号码是您本人在运用吗？”
“大家中国电信3G推广部近期正在举办壹个3G体验活动主题，有个优惠活动主题是要通知到您的，我可以简单向您说明一下吗……”就这样，每日7.5个小时，所有是在打电话。每当顾客决定要礼包，我开单的时候是我最开心的时候。但是大家全部员工开的单，审核部都要再打电话确认一下，只有通过审核，开出的单才会派送。
但是即使企业快递人员派送出去，顾客收到了大家企业的礼包，感到不满意，拒签了，这个单就还是失败的。只有顾客签收了我的单，我开出的单才算成功。
3）收获：
我做了壹个月的电话营销，一共打了5600多个电话，平均每日打187个电话。我壹个月一共开了40个单，平均一天开1-3个单。但是其中只有12个单是成功的。我的业绩算不上好，但也算不上差，只能算一般。
当然，我本人对我的业绩并不感到满意，虽然业绩并不是很好，但是我还是很开心的，因为我学到了很多东西。
通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是我没去做电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售诀窍、和同事和领导相处的诀窍，因为企业就是企业，不是学校，在学校里，同学和同学之间，同学和老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的诀窍。
专业技术：在学校里学校的专业姿势都相对基础，要使这些姿势用于企业还远远不够，不能满足企业的标准，所以还得自己去提高，继续去学习。
心理上的调整：今年的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不容以为自己是个大学生就觉得所以快要毕业的同学们要调整心态，不容高不成低不就的。
大学生暑期实习报告模板参考 第22篇
实践单位：
xx有限企业。
实践时间：
。
实践资料：
西餐厅服务和西方礼仪培训。
实践目的：
通过实习知道西餐厅的基本操作过程，掌握服务诀窍提升服务水平，锻炼自己的社会实践能力。
随着生活方法的升级与社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动主题中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般相对宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种相对受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，知道一些西餐方面的姿势是十分重要的。现在暑假，我在X有限企业实践了壹个月时间，获取了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的知道。
在X有限企业壹个多月的实习已划上了圆满的句号。在那里，首次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛与不易，总体来说还是有不少的收获与所得。
从壹个对西餐行业无知的少年转成壹个既具有西餐姿势，又懂得西方礼仪与社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记下那些几十种西餐食品的特征和制作方式，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作；快乐的是与同事领导的与睦相处以及老板的风趣幽默；快乐的是顾客对自己付出服务的肯定和赞赏；乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程。其实实习的日子不是很长，当初的大家不明白牛排还要吃七八成熟不明白生菜沙拉与水果沙拉是啥子东西，以及自己不怎样熟练的在西餐厅铺台布。摆刀叉，向客人说明菜单的种种场景就像昨日才发生一样，是那么的叫人印象深刻。
在实习刻骨铭心的是X员工竭尽全力为客人带去温馨细微，物有所值的服务。还有就是优美淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，那么服务魔力有是啥子呢？那就是一张诚挚动人的笑脸，一声声悦耳动听的话术，一次次全身心投入的服务而凝结出壹个个回味无穷的优质服务。在那里实习的壹个多月期间学到的东西可不少，感触也颇多，若要为客人带去优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人带去富有人性化的与艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人有频频光顾的热情。
在西餐厅实习的这壹个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有情商与诀窍，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了怎么去依靠，想的是怎么去学习让自己独立自强。没有了父亲与妈妈的关怀，没有了老师与同学的指点，自己的一切事都得要自己亲自去化解，增强了自己的自负心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真实的生活！
结束语：通过这次社会实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作与学习带去了真贵的经验与教训，我会以此为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己各方面的能力，卖力提升自己的全面实力！
大学生暑期实习报告模板参考 第23篇
1实习目的
根据学校对本科生的毕业实习标准，我在xx省xx县社进行了为期xx周的毕业实习。
实习的目的是：接触实际，知道社会，增强劳动观点与社会主义事业心、责任感；学习业务姿势与管理姿势，巩固所学理论，获得本专业的实际姿势，培养初步的实际工作能力与专业技能。
具体标准如下：
培养从事信用社前台工作的业务能力。知道并熟悉储蓄前台人员的的日常业务与工作步骤，学会进行工作。
理论联系实际，学会使用所学的基础理论、基本姿势与基本技能去参加到具体的前台工作中。
培养艰苦创业精神与社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
预演与预备就业。找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备。
2实习时间
我于20xx年xx月号到xx月号在社进行了为期xx周实习。
3实习单位
xx省农村信用合作社联合社位于路，法人，电话-。农村信用社拥有258名信合员工，辖12个信用社、1个营业部、73名客户经理，345个协贷站。
4实习过程及总结
xx月1日，我最初了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。我们都忙碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。总算有事做了，说干就干。高中的时候担任过出黑板报，还好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教学”的普法姿势，却忙碌了大半天。不过效果还是不错的。
下午，我在实习指南老师的指南下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘运用等。这似乎向了我壹个难题，本来自以为信用社业务等于的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是很羡慕，而我只能从一张一张数起。
这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了一定知道，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的壹个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先感谢信用社向我这个机会让我来到这个集体，在社为期壹个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的知道，也是对这几年大学里所学姿势的巩固和使用。从这次实习中，我体会到了实际的工作和书本上的姿势是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并卖力提升自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户也许是自己认识的人，他们也会标准对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为啥子必须得这么做。
大学生暑期实习报告模板参考 第24篇
现在这个长长的暑期激起了我要参与社会实践的决心，其实自己很早时便有这种想法了，我想依靠自己的勤劳十根手指头和伶俐大脑来赚取自己所需的部分生活费，当然更多的是想通过自己切身体验社会实践让我自己更进一步知道和认知这个社会，以前总是在爹娘爷爷奶奶保护下长大，不知外界社会是怎么怎么的现实。我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的我们庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距，临近放暑假的时候，大家班开完班会，班长向大家每壹个人发了一张大学生暑期实践活动主题登记表，标准大家利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要大家从今年最初积累社会经验，暑期社会实践活动主题是学校教学给课堂外的一种延伸也是推进素质教学进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，知道社会同时实践也是大学生学习姿势锻炼才干的有效路径更是大学生回报社会的一种良好形式。拿到实践活动主题登记表的大家兴奋不已，纷纷参加讨论暑假该干啥子，有的说去大城市里打壹个月的工，他们说这样才叫真实的进入了社会能最快的知道并认知社会，有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的姿势，我们都显现出空前的积极性，其实大家早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。
首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，最初时我挑选了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会特别好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位标准是毕业生就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找差点工作的日子里我的心里最初急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为啥子失业与待业的人情绪那么不稳定。于是自己最初有意识的调理情绪。后来觉得中介信息升级太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我最初找工作起的第九天里，终于等到信息再次升级，找到一份加油站里做业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。
紧接着就最初了我的工作。第一天到加油站报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我只有一次的工作经验，也不熟悉加油站的经营方法，更不必说职员的工作范围与标准。在经理简单说明了我要做的工作后，我就换上工作服开工了。首次工作，首次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有首次。但理想和现实的差距又一次真正的摆在我面前：第一天我的业务量为"0"!这无疑是一次沉重打击！但我了解这时候退缩是没用的，只有卖力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，最初虚心给老业务员们请教经验，对自己的方法加以改善，慢慢地我的业务量最初增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更向了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的收获！
工作期间我也曾注意过老板的经营方法，但却不如何认同。老板也跟大家谈起过他的故事。老板初中学历，初中毕业后就最初经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方法走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直至今承包了加油站。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己如何做而不太在乎顾客如何想，认为自己做的顾客都会喜爱。在大家这批新业务员工作期间，大家负责的是去外面找客户，让他们到加油站去加油，在同行中大家的优势并不大，这也是大家最关心的问题。大家几个业务员为了能提升业绩就经常去跟客户反馈意见而且对于大家新市场的开发也不利。这里就有了大家业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望大家能向他尽量多的交订单，而大家却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但大家必须思考到大家的现实。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点我想大家必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为壹个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必备去破坏他已有的意愿，还有壹个原因就是我以前从没接触过怎么做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。
通过这次暑期社会实践，我总结了以下几点经验：
一。在社会上要善于和别人沟通。
经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。怎么和别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我和别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业企业工作时，因为是服装销售，和别人谈话的时候变多了。怎么和顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格和顾客相体配又合适，使顾客接受你的意见与提议。和同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人和人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人向你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二。在社会中要有自负。
自负不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自负的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有首次又何来第二、第三次呢？有自负使你更有活力更有精神。
三。在社会中要克服自己胆怯的心态。
最初放假的时候，了解要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的试试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的"在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度怎么的恶劣，也要轻松应付，大胆和人对话，工作时间长了你自然就不怕了。"其实有谁一生下来就啥子都会的，小时候天不怕地不怕，试试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易化解了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是决定因素，如某个名人所说："勇气通往天堂，怯懦通往地狱。"
四。工作中不断地丰富姿势。
姿势犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了姿势，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为大家特卖场收款处是用PC进行，如果PC停止运作真的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为企业的PC主管不在，就需要自己化解。正因我在学校学过PC姿势，被人推去对其PC进行检查。幸好我学的姿势用得着，最后才得到化解。
总之，自己不去接触社会就永远不会了解社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会知道它。在学生阶段的大家需要知道的东西太多了，大家不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真实的认识。大家需要尽也许多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，大家要享有主人的权力就必须先知道社会，不然的话就很也许会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦与无奈的。
以上即为我本次社会实践的过程与感受。和社会更多的接触会向大家带来更多的认识与启发，多参与社会实践对大家有百益而无害，我是这么认为的。
大学生暑期实习报告模板参考 第25篇
XX年6月10日，当坐上大巴车的那一刻，大家都了解为期三个月的顶岗实习正式拉开了帷幕。
在学院领导的安排下，在xx老师的带领下，大家一行人去了美丽的海滨城市——威海。坐落在xx市xx区的xx大酒店，将是大家这三个月卖力奋斗的地方。根据酒店的安排，大家被分到了不同的部门，有的同学去了前厅部，有的去了客房部，大部分同学去了餐饮部，而我就是其中的一员。许多人都说餐饮部是最辛苦的，不能不能认的是确实如此，但这辛苦中也有快乐。
在酒店内部流传着这样一句话：“女人当男人用，男人当超人用”，我觉着这句话用在餐饮部再合适不过了。通过三个月的实习，让我对服务员的岗位职责与工作描述有了新的定义，那就是“服务员啥子都能干！”摆台，折扣布，上菜，餐中服务，收拾包厢等本职工作外还兼职勤杂工，啥子搬桌子，椅子，铺地毯等一些工作都是服务员们承包了。
一起实习的同胞们一定忘不了忙碌的七月份吧？忘不了那一次次的婚宴，一次次的会议，反反复复奔跑于二楼餐厅和会议室之间。每一次接待婚宴，我都有一种打战争的感觉，无数个杯子、筷子、小勺要刷又要擦，满地的酒瓶、垃圾，一张张满是油腻的桌子……在这种混乱的情况下，员工们还是可以有序不紊的收拾，积极的配合，一切一切都使棘手的事变成了“这都不是事”。
让我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴，这是xx大酒店从开业以来接受的挑战，对大家餐饮部来说，更是一次前所未有的挑战。在安排工作中，首当其冲要化解的是“在哪里里吃”的问题，所以在不知不觉中，大、小会议室，贵宾楼、小洋楼都成了大家餐饮部的地盘；其次，要化解的是“服务人员的问题”，所以无论是餐饮部、客房部、前厅部、工程部、营销部，我们都齐心协力的完成了此次挑战。在酒店全部领导的周密部署下，全部员工都出色的完成了任务。
通过这次挑战，使我看到了壹个酒店的出色运行离不开全体员工的卖力，离不开领导们的积极带领，更让我感受到了员工之间强烈的核心凝聚力，与让人惊讶的工作积极性。这件事让我学到了很多东西。
实习的日子就这样一天天过去了，我很庆幸能有这么壹个好的实习机会。在这里，不仅学到了值台人员的服务程序与诀窍，更学到了一些课堂上难学到的姿势，我把它归纳为以下三点：
一、对工作一定要热情，要面带微笑。作为服务行业的工作者是不可以把情绪带到工作中的，对待工作一定要认真。
二、要处理好上级与同事的关系，既不能阿谀奉承，也不能不闻不问，最重要的是做好自己分内的事。
三、对待工作要勤奋。俗语说得好：天道酬勤。只要你付出了，认真的去做了，别人都会看在眼里，记在心里，机遇始终是留向做预备的人。
这三个月的顶岗实习，是我踏入社会的第一步。我小心翼翼的进去，微笑着出来，然后发现社会环境并没有多么可怕。重要的是要有壹个好的心态，多多自我开导，自我鼓励。
实习的体会，不是几页纸就能说清楚的，只有亲身实践过，个中的喜怒哀乐，酸甜苦辣才能进一步知道。总的来说，它确实为我以后的工作积累了经验，打下了基础。
感谢学院领导的关怀培养与老师们的悉心教导；感谢大家一起实习的同学一路风雨同舟；感谢xx大酒店教会大家的一切一切。
大学生暑期实习报告模板参考 第26篇
我在心理咨询中心最初了心理咨询实习。我的实习目标是通过实践提升我的咨询技能与水平。
在为期壹个月的实习过程中，主要回复咨询邮件、在线QQ咨询;每周二，实习小组进行案例讨论、ARPG与移情培训。
这个月的心理咨询实践，我有很多收获：
首先，通过网络咨询的实践，学会进行侵入性的交谈，收集顾问的基本信息，对顾问的问题有壹个大致的知道，然后整理问题的背景;咨询中最重要的是顾问的移情，这是建立有效与良好的咨询关系的基础。对顾问的情感与情感的理解将以自己的语言反馈向顾问，以使对方感到关心与尊重。
第二，透过个案讨论，大家表达了自己的意见。不同的顾问对顾问的问题有不同的理解，大家会一起解析与讨论，集思广益，寻找顾问问题的决定因素点。笔者发现自己的视野狭窄，思维开阔，咨询姿势水平提升：咨询的重点应转给咨询师指南他们考虑;辅导员应具有心理解析的视野、人本主义的心理、认知行为的方法与家庭治疗的形式。
第三，通过ARPG，作为一名顾问，我讲述了我自己的情感困惑，以及成长过程中和家人之间的情感问题。一方面，通过"空荡荡的椅子"对话，我将内心的消极情绪发泄了很长一段时间;另一方面，监督与咨询成员向了我很多鼓舞人心的话术，这样我就能意识到自己的思维与行为玩法，发掘自己的长处，挖掘自己的潜力。
在案例讨论与ARPG方面，大家接受了坐姿、表情、探究情绪、移情态度等方面的训练。
壹个月的实习时间很短，我在一些方面有不足之处：在网络咨询中，和咨询师的同理心不足，过早加入自己的价值判断，不以中立的态度对待咨询;缺乏自负，ARPG不敢扮演顾问的人物，总是担心自己的能力不胜任;在移情训练中，我表现出焦虑、担心的感觉，未能取得满意的效果;实习期间，由于他们仍忙于其他事情，无法冷静认真地咨询，没有自己的案例和我们讨论。
在红枫的实践中，可以说有收获也有遗憾，但总的来说，收获更多。
在这次实习中，我很幸运地得到了先生的监督。刘凤琴。每当我在谘询中遇到混乱时，先生。刘总是耐心地指南大家，向大家灵感。先生。刘有多年丰富的心理咨询经验，对心理咨询有自己独到的见解。她用通俗的语言谈论心理咨询方式，直观的理解，不僵化的理论，更容易理解与消化。刘老师性格开朗、乐观、深情、包容，敢于挑战困难的风格，向人留下深刻的印象。
咨询室里的卢老师，善良的夏老师，工作认真卖力，工作责任心强，积极进取，值得我学习。
在实习期间，我结交了一群志同道合的兄弟：稳定的王芳、潜在的姚、平静的牛牛、阳光张爱、热心肠的贾玄宏、强壮能干的惠娟、斯文的竹子等等。通过和他们探讨关于心理咨询的想法与观点，同享我的经验，让我得到很多灵感，从中感受到顾问团队的温暖与快乐。它们都发出一种光，都是一种帮助他人自助的力量。
大学生暑期实习报告模板参考 第27篇
社会实践在我的大学生活中重要的一部分。20xx年暑期实践是在平舆七星电器企业中完成的，七星电器是平舆县最大的家电零售公司，改组20xx年2月，是一家以经营电器及电子产品零售为主的公司。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积累了很多销售诀窍、专业姿势和礼仪态度，为我以后学习同样是服务类的旅游管理打下了基础。
20xx年7月10号，我最初了我的暑期社会实践。实践内容与我所学的旅游管理专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我在实践结束后，我认为不管是在哪里方面实践，决定因素是要达到锻炼的目的。
我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为壹个销售企业的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的比较销售人员。每壹个销售人员的专业姿势和善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为壹个合格的销售人员，大家必须做到以下几个方面：
第一：需要知道任何九阳小家电在七星电器企业中售前售中售后的优惠政策、注意事项和接待的方法方式和礼仪态度。
第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能和其专业的操作方式和内部结构与售后的相关服务。
首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的内涵。曾一度鄙视销售行业，因为曾经首次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解诀窍，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸张优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望与气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理智地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提升业务水平，掌握销售诀窍，从公司利益角度起航做好销售工作。第二，销售人员应该相信公司，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小兄弟经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会向他主推质优价廉，运用操作简单，适合老年人运用的小家电，同时结合小家电功能说明一些运用方式;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能比较较多的，运用方式符合其标准的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递向他们。
其次，我意识到与谐的工作环境与人际关系是工作顺利的保障。刚最初的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新手，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我了解，各品牌都在进行多方面较量，惟有自负自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每日早上我都提前到岗帮我们擦柜台。坚持了几天，我的卖力得到了我们的认可，渐渐地也得到了我们的帮助。我想，大家之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没啥子文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教学付出的时间，故事，金钱是否值得。然而兄弟的一席话让我茅塞顿开。我解析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，与各类人探讨过程中把握不好对方心理。其次，我与那些在社会上打拼的人的差距可能就在于此：他们早故事了我今日才遇到的挫折与困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会人物不同，生活压力不同，对自己的标准也不同。
这份工作对于他们来说可能是一家人生活的保障，可能是还贷的需求，可能是子女教学的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机示范等这些客观因素都直接导致销量低。解析了原因之后，我便下定决心尽自己最大卖力去弥补差距。我便上网查找本品牌公司概况以及营销诀窍，平时在卖场虚心给同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了单人似的，自负多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售诀窍，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在运用上，为了作好销售工作，我逼着自己知道与喜爱小家电，明白了它各个元件的道理，今年已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。
在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心和合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上大家的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为大家的价格都是这么透明了。
首先，在价格上，不容急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的言败，也许只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没如何降价，我再去别家看看吧……”所以我总结下来就是一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他也许今日只是来看看，但如果你懈怠了，你就言败了壹个“明天”的机会。
其次是猛推品牌的优势和特征。再从顾客的角度找“为啥子不买”的理由攻破，群体顾客需要解析谁是决定购买者，发动主战术给其推荐。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，给你问东问西，你的辛苦讲解有也许白费，但是顶多是今日不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发向他广告彩页他就会欣然接。
工作中的我，不敢说多么卖力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续卖力，给兄弟一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做壹个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会和心得，或许每壹个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会和经验，是一本永远都要卖力学透的课本。
在实习期间最重要的是，通过工作我体会到了父母的艰辛，他们为了大家付出的远远不是大家能想象得到的!
大学生暑期实习报告模板参考 第28篇
现在的暑假是我过的有意义的暑假，因为这个暑假是我自己靠自己的劳动来养自己，独立的过了壹个暑假。因为我在暑假有了壹个打工的机会——在___做服务生。
首次参与社会实践，我明白社会实践是引导大家学生走出校门，走给社会，接触社会，知道社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提高思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效路径。通过参与社会实践活动主题，有助于大家在校中学生升级观念，吸收新的思想和姿势。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。大家上学，学习先进的科学姿势，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，大家应该在今日卖力掌握专业姿势，明天才能更好地为社会服务大家要走出校园，踏上社会，大家能不能不辜负他人的期望，要好好锻炼自己的各方面的能力，卖力提升自己的全面实力！
在实践中我明白了人际关系有多么的复杂，我们为了工作走到一起，每壹个人都有自己的思想与个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多诀窍，就看你如何把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然大家不能改变一些东西，那大家就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方式。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，重要的就是使我在待人接物、怎么处理老好人际关系这方面有了很大的进步。更重要的是我在社会实践中学会了自强自立！凡事都要靠自已！
今年，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立。
在这次社会实践中，除了培养出了我各种能力之外，还让我知道到一切认识都来源于实践。实践是认识的来源介绍了亲身实践的必备性与重要性，但是并不排斥学习间接经验的必备性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去化解这些问题。而随着这些问题的不断化解，和此同步，人的认识能力也就不断地改善与提升！
这次实践让我了解，社会与学校是不一样的。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每壹个学生都在为取得更高的成绩而卖力。而这里是工作的场所，每单人都会为了获取更多的报酬而卖力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提升自已的能力！记得老师曾经说过大学是壹个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进公司，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。接受各种的挑战而令自己变得更加强大！
通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的全面性大学，只有正确的引导大家深入社会，知道社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使大家发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使大家学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动主题经验的基础上，不断拓展社会实践活动主题范围，挖掘实践活动主题培养人才的潜力，坚持社会实践和知道国情，服务社会相结合，为国家和社会的综合发展出谋划策。坚持社会实践和专业特征相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。虽然今年的我还没有能力做的更好，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。
社会虽然比学校要复杂很多，但是社会上有课本上学差点的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真实的走给社会，参与工作，可能自己的这次实习就是自己新的最初，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作与学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，卖力提升自己，实现自己的理想。
大学生暑期实习报告模板参考 第29篇
2019年的暑假，将是我学生生涯的最后壹个暑假，充满期待又满怀焦虑。毕业以后，我能挤过百万就业军的独木桥吗？能胜任企业交向的任务吗？相信这是每一位毕业大学生都不敢松懈的问题。
因此，怀着对自己将来的打算与期望，以及在父母的强烈催促下，我假期前就详细安排了自己的假期计划。
从我的专业看，外贸企业是壹个不错的对口工作。老妈试着去向我联系了一家不错的外贸企业，可是由于大家学院放假太迟，那边的实习生人数已满，我有失了一次机会。幸运的是被告之可以一月之后再去联系。
于是，我挑选了自己另外一大兴趣——PC行业。怀着对PC行业极大的崇拜与给往，我来到了杭州一家大型PC市场。经过几次碰壁，我最终在一家PC个体商户落户。没有报酬，也不管饭,可是得到了壹个实习的机会。就这样，从技术再到销售，我不断给各位师傅讨教。相继学会了有关装机,装系统,装应用软件的基本操作, 在客户需要时还根据客户标准上门服务.为了保证我学到的东西能够切实规范化,系统化.我标准自己每日都必须注意消化自己在平时所学到的东西。
实践期间我争取一切也许的机会让我动手,短短的几天时间自己装过几部PC,绝大部分自己都曾到过用户家中为用户化解问题,我对PC的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,甚至我还学到了很多经营诀窍,对计算机的总体认识与把握也有显著的提升。
为了拓宽自己的PC姿势面，我每日回家后还赶紧时间从网上搜索一些PC常识，深感互联网带来的巨大便利。否则那么多的问题期待同事们解答是不也许的。
如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会，当然也深知自己已学的不过是九牛一毛，我更需不断卖力，正如同事们所说的“技术姿势是靠积累的”！
走出了PC企业，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能进这样一家外贸企业，是壹个不错的机会！市中心的商务楼，向人愉悦的感觉；年龄相仿的同事，向人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，向人挑战性的感觉！总之，我对哪怕短短十天的实习也充满了期待！
如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾回来，激动之余，诸多感慨！
相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相互相处都很与谐。
工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。
因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单步骤，业务员要很知道客人对产品的标准，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此大家在制订单时要根据外销合同上面条款的标准制作订单，不容遗漏任何一项条款。
制单时还要注重仔细，讲究一步到位！任何壹个字母或数字的出错都会在报检与报关时无法通过，造成交货的延误，从而向企业带来不必备的的财力，人力与信誉上的损失。 经过为期十天的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这十天的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，使我在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力。
假期快结束了，想着又要回到学校，接下来在学校的每一天再也不能想往常一样无忧无虑了，心中不免怀念起儿时的轻松与快乐。
凭借着这份和众不同的收获，待我重回校园，怀揣着这笔财富，我会充满信心得走下去！
大学生暑期实习报告模板参考 第30篇
现在暑假是我首次进行社会实践活动主题。做了十多年的学生，首次去参与所谓的工作，内心还是挺激动的。人们不能一直活在象牙塔臆想美好的人生，总有一天要面对现实的生活，要参与工作，要学会生存。所以走出校园，迈给社会就是大家所要做的第一步。社会实践就能引导大家走给社会，知道社会，提升服务社会的意识，培养自身能力，提升自我的思想与意识。壹个半月的社会实践一晃眼就过去了，时间虽短，但是我却受益无穷，这段时间的工作让我明白许多终生受用的了解，让我更加知道社会各个层面的人际关系，怎么处理各类问题。让我未来走给社会。更好的融入社会打下了坚实的基础。
这段时间的社会实践向了我许多的感触。首先让我感受到的就是金钱的来之不易，也让我更加的体谅父母，懂的要学会节俭。我每日早上七点到工厂工作。一直重复着单调无聊的纺织工作持续到中午午饭时间，简单的午休之后便是继续投入辛苦的工作，直至晚饭。而且晚上不定时加班。有时甚至要到晚上十一、二点。十五六个小时的工作时间等于于普通八小时工作的两倍。如此大的工作量与工作时间甚至不是三班倒可以比拟。但是却只有一千出头的工资，所谓的廉价劳动力大概就是如此。睡觉完就是工作，工作完就是睡觉，工厂，家。两点一线的生活乏味至极。每日面对同样的同事、同样的工作、同样的上司。才壹个多月已让我受不了。更难以想象哪些工作了十多年的老师傅是怎么回来的。所以生活之艰辛赚钱之困难从此可见一斑。
迈出了社会才了解，出了社会一切都要靠自己，你不在是家中的天骄天之骄女，没有父母可以在你身边为你打点一切。受累受气都是稀疏平常之事，不论你多娇贵，工作之时都是一视同仁。吃着粗糙的食堂食物，住普通的宿舍，即使受了气也要咽到肚子中去。如此的生活也有助于抹去大家的傲气，明白社会的现实性。未来大家出了社会也是如此，所以大家必须学会自强自立，学会凡事靠自己，摆脱依赖，跟无忧无虑的生活告别。这也是我在工作期间感受颇深的一点。
另外，我对社会中人际关系的复杂性与重要性也有了初步的认知与理解。众所周知，人际关系是特别重要的，中国是礼仪之邦，待人接物的重要性不言而喻。处理人际关系也是一项步入社会必要素质并且直接影响你未来成功和否的重要因数。人际关系的处理十分的复杂，每单人都有他的思想与个性。所以要处理老好人际上的的关系就要把握好细节。如何与同事相处？如何与上司相处？这都是特别重要的。虽然才是短短壹个半月的工作，谈不上有啥子深刻见解，但是我懂的至少对人要真诚。多和人沟通，话说“沟通是化解问题的好方式”。通过沟通我们就可以互相的知道对方。并且随时的保持虚心与低调，不容看不起任何壹个人，在工作中不断学习，给别人请教当你遇到问题的时候，并不吝在力所能及的范围内为同事们提供帮助。这就是我在这些日子内所学到的待人接物之道。
在工作之余，我也在观察我的顶头上司们是如何管理大家的，作为基层的一员，我也更加的知道基层员工对管理者的不满，就比如我工厂的小组管理员与督察员，就对下属极为的严苛，只要是做错了就是严厉的批评，工人们表面服从，但是暗地里就消极怠工，于生产于工人都是十分不利的。同为基层一员我感触颇深，因为我就多次都被臭骂过并心生抵触。另外我认为某些制度也很不人性化，为何在工作中不可自行带水，也不可喝水。我认为在不影响工作效率的情况下，许多更符合人性的制度可以被实行。而那些所谓的“居高位者”也更应该实行“亲民”政策，更关心基层工人的情况，工作中有错纠错，出色则勉励，并且管理者不应该以高位者自居，以为高人一等，更需要的是与我们融洽相处，有紧有松，赏罚分明，人性化管理，对于不同的人用不同的方法来管理，当然不是说有所偏袒，而是要因人而异。这才是长久之道。管理者既是公司的，决定着公司未来的走给，是当家做主之人，所以更需要有魄力以及人格魔力来领导团队。这样才是壹个好的团队。而我这么多天也领悟到了这一点。希望我未来也能成为壹个好的员工或管理者。