2025工企专业贸易公司实习报告范文 第1篇

　　1、实习目的

　　为了能更详细地知道工商管理这一专业的真实含义，通过对公司实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力与解析问题和化解问题的能力。真实做到融会贯通，切实达到实习的目的。

　　2、实习时间

　　2019.x.x——2019.x.x

　　3、实习单位

　　福州A贸易有限企业

　　4、实习内容

　　实习期间，我的岗位是管理培训生。我知道到了这个岗位的职责，工作内容，并参加策划了企业的各项活动主题，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律和惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验完美过关、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。

　　在此期间，我进一步学习了企业管理、物流、营销等方面的姿势，对公司经营有了深层次的感性和理智的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定与较好的评测。现将主要实习情况报告如下：

　　4.1企业概况说明

　　在通过壹个简单而严肃的面试后我来到了福州A贸易有限企业实习。福州A贸易有限企业位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的企业。很早就听别人说，学会干服装，做啥子外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指南：郑仁俊—福州A贸易有限企业总经理的认同。他告知我，服装做起来真的特别复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸步骤，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。

　　今日是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个企业，让我对企业的整体情况有了初步的知道。福州A贸易有限企业老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、安全、卫生等工作。

　　总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每壹个产品有壹个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有壹个业务员负责采购原材料。

　　4.2具体的工作

　　4.2.1 办公室与生产技术部

　　毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进企业先被安排在办公室，向企业打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产步骤逐一向我说明了一遍。生产技术部有6单人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。壹个车间约有100人，全是年轻女工，操作相对简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、明亮。工人都穿统一的工作服，带工作帽。

　　在生产技术部待了几天，每日转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。企业实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。

　　我曾经问过副经理怎样才能把壹个公司管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但今年体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，怎么关心他们，怎么调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。

　　4.2.2 进出口部

　　进出口部是企业的核心部门，由经理亲自信责。经理几乎每日都到，客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每日按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真回来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量标准、包装标准、付款期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。

　　由于与企业进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作步骤，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以等于麻烦，需报关，报检，办理出口手续。

　　进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气。可能都是年轻人容易沟通，再加上我不是企业正式员工，可以随时回来帮忙兼学习，因此知道了不少人情世故：譬如怎么和顾客打交道，怎么和机关人员打交道等。

　　4.2.3质量检验部

　　在公司实习期间,有幸碰上企业贯彻实施ISO9000族要求。ISO9000族要求是国际要求组织编制的关于质量管理与质量保证方面的要求，帮助各种类型与规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量标准组织首先要制定质量方针，制定和质量方针相适应的质量目标，并将质量方针与质量目标贯彻到组织的所有员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。

　　大家企业为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师向领导、员工讲课，并按照要求的标准结合公司的实际对企业质量体系所标准的过程进行了识别，从头配置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有眼光。产品质量好是对公司、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难。要求规定的质量活动主题记录需要填写，而且标准及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。

　　我认为，之所以会出现这种情况。一是公司人员的素质相对低，不具备实施要求的水平，二是公司领导不够重视，还不是真实懂得实施ISO9000要求的意义。不管如何说，想贯彻，毕竟还是个好事，介绍公司有了初步的认识，总有一天会将ISO9000族要求贯彻到实处。

　　5实习心得

　　相信全部的实习生都与我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今日，第一步跨进福州A贸易有限企业的记忆还是那么的清晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了啥子。

　　与面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再确切不过了。

　　记得刚进福州A贸易有限企业的那天，因为是新手，没有啥子事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本企业报表发呆。小心翼翼地给旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着我们忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。也许这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不了解其他各位实习生的实习生活是如何最初的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。

　　刚进企业，感受最深的一句话就是:事情办不好，无外乎两个原因，壹个是能力不够，壹个是责任心不强。

　　刚来到企业不久大家接到一笔欧洲的订单。经理特别重视这笔订单，要我们全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当初心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事能力不足以胜任这么重要的活动主题。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。

　　在办公室工作的几天里，我要负责和欧洲的客户保持联系，电话、传真、邮件全部现代化的办公手段我几乎全用上了，目的只有壹个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地运用过电子邮件。可是自从接手这项工作以后，感觉自己真的由壹个学生成为了工作者。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕壹个不经意的语言错误，就会导致工作的失败。今年回想起来，我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个原因，壹个是能力不够，壹个是责任心不强。领导能将工作交向我，我相信我的能力是够的，如果工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以承担起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西。

　　丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。

　　在实习期间，我参与了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小企业里面的会议，应该都是相对沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的全部会议中，热烈的讨论比比皆是。例如就企业生产排程的问题，几乎每单人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划。比较这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样思考到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃至生活态度都有自己的一套理念。看来果然是“我思故我在”。

　　“人人有事做，事事有人跟”。

　　在签完合同的生产筹备阶段，许多工作都分配到部门甚至是单人去完成。这样的工作安排让我感受到了每个部门每个单人的价值。有人说，实现不了自己的价值就会感觉差点自己的存在感，我想，在这次会议活动主题中，每单人都被安排到自己最适合的岗位上去了，每单人都能发挥自己最优秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间互相帮助，我相信这就是each and every的价值。

　　这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动”。

　　首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的姿势与社会实践的差距。作为大家学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。

　　第二，就是满足了我充实自己的愿望。刚刚进到企业的时候，听到同事们把各个贸易步骤说得那样简单，把与政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后了解该如何和他们交往。

　　第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼自己，让自己有机会成为一名公司家。

　　这次实习，我感觉自己像海绵一样汲取着接触到的全部姿势。每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。怎么发传真，怎么翻译，怎么筹备工作，怎么分工，怎么接机，怎么送机，怎么接待客户，在企业接触到的一切，都是我成长的养料。

　　我特别庆幸自己能在这里结交到这么多真贵的兄弟。这些兄弟不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括大家可人的领导。是你们陪伴我度过了这两个月真贵的时光，你们是我实习中最大的收获。

　　6 管理提议书

　　6.1针对出口部的提议

　　出口部存在一些问题：一是分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。二是老板和职工的矛盾不能及时化解。我想这些问题如果化解了，对将来公司的发展将大有裨益。

　　6.2质量是基础

　　质量是壹个品牌的立足之本。壹个公司要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保公司自身产品的优质质量。企业在去年刚最初给市场推广时，对自身服装的质量标准不很严格。虽然在刚最初推广的时候凭其大量的广告与时尚的款式占居服装市场一席之地，但差点半年，市场回馈向企业的是质量不过关，许多服装出现了大大小小的质量问题，向公司的品牌形象带来了很大影响。

　　企业应该吸取了去年的教训，在服装质量上下大功夫，成立具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。服装质量得到了保障，自然顾客对企业产品形成了很好的信誉度与美誉度，从而加强了客户对企业的忠诚度。

　　6.3 要慎重挑选代理经销商

　　企业在挑选代理经销商时曾经吃过亏。在没有充分调查知道代理人便草率和其开展合作，导致一笔应收账款无法收回，向企业造成了不小的损失。

　　因此企业今后在挑选代理经销商时不仅要注重对其“量”的解析，更要对其进行“质”的解析。严格选择代理人，不容急功近利，向企业留下后患。做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的玩法，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。这样企业直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且向该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，企业应当注意慎重挑选代理人。

2025工企专业贸易公司实习报告范文 第2篇

　　一、实习企业简介

　　(1)利宏纺织有限企业简介：

　　利宏纺织有限企业1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。大家有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售与网络营销队伍与。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 企业在管理中的主要特点是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求起航，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术姿势培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使企业形成壹个具有高度团队合作精神与信息沟通一体化的团队。

　　利宏纺织有限企业经营理念：

　　占据市场大分额，市场的需要就是大家所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走给名牌专卖，走给大家的最终目的。以企业总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理与直营玩法相结合，展现前卫理念与优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方给，设置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提高，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

　　(2) 丽宏国际贸易有限企业简介：

　　1991年，丽宏国际贸易有限企业在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一最初就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念与“一针一线，做足品质” 的守则，企业和各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉与口碑。

　　二、实习主要工作任务

　　在进入企业的前段时间，主要负责规划与制作企业网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架与模块，并确定了企业的网站风格与模块。和同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作与美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。

　　经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号综合开展工作。经过网上查询筛选我挑选了中国服装销售网、中国服装招商网与中国服装鞋帽网做为企业合作的网站并注册为服装公司VIP。最初发布信息的几天，似乎没有啥子很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每日都有客户标准代理企业晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理企业品牌，并通过电话和他们取得联系，初步达成了合作意给。

　　由于企业针对×年夏天服装的广阔市场与企业服装品牌的发展方给，需要面给全国诚邀代理商与经销商。因为企业峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北与西南地区有了广阔的市场，因此现在的市场走给是在巩固原由市场的同时给华北、华南、华中地区大力推广。由于夏天马上来临，寻求代理的时间只有短短的壹个月，并且受到地理区域的限制以传统的方法去诚邀代理商与经销商已不现实。于是我和同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。

　　外贸业务实习报告

　　国际贸易社会实习报告

　　外贸企业毕业实习报告

　　国贸专业大学生实习报告范文

　　三、实习感想：网络营销路上的感悟

　　1.质量是基础。

　　质量是壹个品牌的立足之本。壹个公司要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保公司自身产品的优质质量。我所实习的企业在去年刚最初给市场推广时，对自身服装的质量标准不很严格，在做工与一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚最初推广的时候凭其大量的广告与时尚的款式占居了东北、西北与西南大部分牛仔服装市场，但差点半年，市场回馈向企业的是质量不过关，许多服装出给了大大小小的质量问题，向公司的品牌形象带来了很大影响。企业吸取了去年的教训，现在在服装质量上下了很大的力度，企业专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的壹个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对企业产品形成了很好的信誉度与美誉度，从而加强了客户对企业的忠诚度。总之，对于大家这样的服装企业应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

　　2.市场推广是决定因素。

　　酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方式去推广公司自身的产品成为公司面临的决定因素问题，也是必须化解的问题。怎么挑选推广方式，并且能够发较低的宣传推广成本，使公司能得到更大的回报。以往，我企业的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是比较年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方法是相对传统。

2025工企专业贸易公司实习报告范文 第3篇

　　一、公司的实习过程

　　（一）实习单位简介

　　重庆人为峰科技有限企业成立于20xx年6月7日，是壹个民营公司，主要从事自主软件开发，该企业所开发的软件主要应用于商贸行业。目前公司拥有员工100多人，地址设立于重庆市沙坪坝区欣阳广场创意产业园。

　　（二）实习目的及任务：

　　1、巩固、联系、充实、加深、扩大所学姿势基础理论与专业姿势。

　　2、提升使用所学姿势，化解实际问题的能力。

　　3、敢于创新，并能正确地将独创精神和科学态度相结合。

　　4、初步掌握专业设计工作的步骤与方式。

　　5、养成严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风。

　　（三）实习的意义

　　实习是大家市场营销专业姿势结构中不可缺少的组成部分，并作为壹个独立的项目列入专业教育计划中的。其目的在于通过实习使学生获取各专业的感性姿势，理论联系实际，扩大姿势面；同时专业实习又是锻炼与培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、知道各专业状况、知道国情的壹个重要路径，逐步实现由学生到社会的转变，培养大家初步调查公司的能力、初步知道公司管理的基本方式与技能；体验公司工作的内容与方式。这些实际姿势，对大家学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必备的基础。

　　（四）实习内容

　　1、知道公司的概况及发展历程。

　　2、知道公司的经营过程，涉及公司经营者所思考的一些问题。

　　3、知道公司是怎么化解在经营过程中出现的各种问题。

　　4、知道公司是怎么化解创新和盈利之间的矛盾。

　　5、知道公司是怎么逐步的提升自身核心竞争力的。

　　实习安排

　　8月1日最初实习，1日、2日与3日主要是在实习负责人的带领下参观一下企业，查看一些资料以此来知道企业的行业背景与发展过程对企业从整体上有壹个认识，4、5、6日主要是观察与知道企业是怎么运营的以及帮助企业的各个部门做一些力所能及的事情，7日通过前六天的实习对企业的运行中存在的一些问题与对企业在以后中的发展提出一些合理化的提议并把这些给实习负责人提出。

　　二、企业的总体情况

　　（一）企业的主要业务

　　人为峰科技有限企业是一家专业从事公司高端网站建设、推广、网络系统集成、广告策划、软件开发等相关业务的高科技信息企业。

　　（二）企业的特征和优势

　　1、企业目前具备一支技术精湛、经验丰富并充满活力的专业技术骨干队伍，先后和新网，PC报，课堂内外，企鹅，度娘等国产众多知名媒体及互联网公司达成紧密合作关系，实现优势互补，不断拓展业务质量与领域，以此为您的公司提供优质的信息化科技产品与服务。

　　2、以人为本，尊重人才，尊重客户，是人为峰一贯秉承的理念：用心服务，不畏艰难，大胆创新是人为峰科技这支年轻团队勇征高峰的精神后盾。该团队熟谙公司信息化建设以及软件IT领域的每壹个环节，企业成立之初就已为重庆大学科技公司集团、重庆网通企业、重庆建委、长安集团、重庆大学、招商国旅，新加坡商会等众多大型公司及机构提供信息技术服务及网络社区平台运营推广，走上信息化、网络化营销的崭新之路。

　　3、WEB方给网络建设方面，企业一流的设计人员将按照您的标准嘉禾互联网自身特征为您量身打造一流站点，使您的网站在众多公司站点中脱颖而出，以此为您打开电子商务的大门。软件开发方给企业目前拥有电子商务销售软件，视频语音聊天软件，OA办公自动化系统，零售业ERP等多款自主研发的软件产品，并不断提升大家针对房地产行业建筑三位动画、虚幻现实等软件外包服务的开发实力。

　　4、在卖力提升业务质量的同时通过技术创新来不断的降低运营成本，以此来博得客户的信赖与支持，希望您满意的不仅仅是大家的价格，更是人为峰科技带向您的一流产品与服务！更是目前是西南地区少有的几家大规模IDC服务器宽带业务提供商之一，并和全国的电信、网通形成紧密的业务合作关系，一流的技术服务与众多的合作伙伴成就了人为峰科技如此迅猛的发展速度。

　　（三）企业面临的挑战

　　1、IT行业是壹个发展特别迅速的行业，要想在这个行业中处于不断的发展与壮大就必须标准公司的经营者有着很高的SLG眼光，具有很强的公司经营姿势。人为峰科技企业的经营者充分的认识到了这一点。通过这次的实习知道到壹个公司的老板并不像大家想象的那样风光，他们也是在不断的学习与提升中，要想是自己的公司不被别的公司所吞并，就标准公司的经营者不断的提升自己，以适应公司的发展。

　　2、壹个公司要想发展与壮大就必须正确的化解公司创新与公司盈利之间的矛盾。有的公司要发展就必须进行创新，这样可以实现盈利，但是有的公司的发展壮大通过不断创新就没有实现盈利，这是一些公司普遍存在的问题，当然了人，但是该企业采用了科学的办法化解了创新与盈利之间的矛盾，人为峰首先对自身的情况进行解析并结合行业发展的标准有针对性的提出适合自身发展的创新方式，成功的化解了创新与盈利的问题，使自己得到了发展。

　　3、在提高自身核心竞争力方面，人为峰充分的认识到自身的不足，积极的采取科学的方式来提升自己的核心竞争力。该企业主要从以下几个方面来采取办法：首先，企业明确自己的经营理念即以人为本，尊重人才，尊重客户，用心服务，不畏艰难，大胆创新。其次，企业在认识到自身的不足之后积极的想办法进行化解，例如与同行业中有实力的公司进行合作，从而实现优势互补，进而达到共赢的目的。最后就是充分发挥自己的产业优势，录用先进的人才，采用先进的SLG进行公司的运作。通过以上几个方面的实施，人为峰逐步的提升了自身的核心竞争力。

　　三、通过实习对IT行业的认识

　　中国的网民数量已经突破了1亿，仅次于美国位居世界第二。互联网已经融入了人们的生活之中，成为获得信息、和亲朋好友探讨的桥梁，在娱乐方面也发挥了重大作用。和此同时，各大门户网站为了吸引用户，在内容方面不断推新除陈，通过特色来争取用户的竞争日益激化。在用户数量增加的同时，门户网站也最初给多元化发展。其中新浪、搜狐、企鹅、网易在中国全面型门户网站中名列前茅，收入逐年增加。此外在IM（即时通讯）方面，MSN推出了中文版，将引发IM市场的又一轮竞争。

　　通过以上的资料可以看出IT行业的发展是特别迅速的，随着社会的不断进步，不断的满足各类消费者的需求已经成为了IT公司不得不思考的问题。所以，人为峰在发展自身核心业务的同时还要不断的进行技术创新，要逐步的给多元化发展的道路转移。只有这样才可以不断的满足消费者的需求，从而实现公司的不断发展。

　　四、对企业的几点提议

　　加快培育具有国际竞争力的中国IT大公司，是电子信息产业在新世纪发展的决定因素。通过营造有利于IT公司做大做强的环境，引导公司定位全球，增强公司顺应市场需求的能力，提高公司全面竞争力。

　　（一）塑造诚信精神，提高公司信誉竞争力

　　世界上长寿公司的发展史证明，良好的公司信用是公司价值与公司竞争力的重要标志。注重信誉是公司参加经济全球化的必需素质，也是现代大公司持续发展与成功的核心SLG。中国IT公司只有坚持诚信为本，将诚信摆在利润前面，才能真实做大做强，才能实现可持续成长。

　　（二）加快现代公司制度建设，提高制度竞争力

　　中国IT公司的体制与机制问题不化解，就不也许从根本上提升公司的国际竞争力。按照现代公司制度标准，在明晰产权的基础上，建立资本经营的委托代理机制，按企业法的规定设立股东大会、董事会、监事会，确定经理层，从而形成科学有效的企业法人治理结构。

　　（三）加强组织创新，提高公司管理能力

　　目前，中国一些大的IT公司虽然“企龄”不长，但却过早地患上了大公司病，机构庞大，反应迟缓。必须加强管理创新，实现科学管理。IT公司的管理创新外部环境的变化，适时地进行组织创新与业务步骤再造，把公司建成壹个创新型、反应快速的学习型组织。通过科学管理，提升效率，创造效益，增强国际竞争力。

　　（四）以人为本，提高人才竞争力

　　公司竞争归根究竟是人才的竞争。为此，要重视人力资本投资，加大职工培训投入力度，向员工提供发挥才能的机会，寻觅有效的以人为本的管理方式与最大限度地激发人的创造潜能，培养高素质的公司经营管理专家。

　　（五）建立创新机制，提高技术竞争力

　　IT公司必须保持创新性并依赖于创新能力的不断提升，以便提供有竞争力的电子信息产品。因此要制定正确的科技发展SLG，恰当挑选实现跨越的领域，同时合理设置科技跟进和跨越两方面的科研力量。要促进现有技术更新，实现产业更新与产品换代，健全公司技术创新体系，加强“产、学、研”联合，尊重、保护姿势产权。

　　（六）加强金融资本经营，提升融资能力

　　中国的部分IT公司已经积累了等于的财力来构建完善的.产业链，非常是在金融服务领域与贸易服务领域，可以通过消费信贷、租赁、保险、信息服务等新型服务手段，壮大公司实力。但要注意金融资本经营也许带来的风险，比如不规范的关联交易的扩大，产业经营的风险有被转化成金融经营的风险，危害程度会迅猛扩大。

　　（七）实施经营和保护SLG，提高品牌竞争力

　　作为公司无形资产重要组成部分的品牌，是IT公司竞争力的全面体现，也是国际竞争力的象征。中国IT公司在开展跨国经营的过程中，要注重无形资产的输出与保护，要讲究自主姿势产权，要逐步从产品输起航展到资本输出与品牌输出。

　　五、实习体会和感想

　　“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了人物,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,大家也许彷徨,迷茫,无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心与支持,每天只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个星期的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多姿势,关于做人,做事,做学问。

　　在整个实习过程中，我有着许多的收获与欢乐，但也有苦涩与教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的故事将使卖力去改变自己不最佳的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最真贵的财富之一。

2025工企专业贸易公司实习报告范文 第4篇

　　实习目标

　　1、懂得电焊工艺方面的姿势，为了专业课的学习奠定必备的基础。

　　2、造就操作各类焊机与应用工量具的能力。

　　3、进行一次工程诀窍人员必要的思想作风训练。

　　实习内容

　　1、在实习期间，通过对典型焊接工艺的解析，以及零件装配过程中所用的，夹具量具等工艺装备，把理论姿势与盛传实践相结合起来，培养大家的考察，解析与化解问题的工作能力。

　　2、通过实习，广泛接触工人与听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产经验，技术革新与科研成果，学习他们在工作中不畏吃苦的精神。

　　3、通过记实习日记，写实习报告，锻炼和培养大家的观察，解析问题以及搜集与整理技术资料等方面的能力。

　　这三个月的实习，重要是学习手弧焊，二保焊的应用，各类板材，型材的焊接工艺。

　　实习总结

　　实践是真理的检验要求，通过三个月电焊实习，我懂得到很多工作常识，懂得电弧焊机与二保焊机的用处，型号，规格。重要成分及其作用;也得到意志上锤炼，有辛酸也有快活，这是我生活中的又一笔可贵的财富，对我以后的学习与工作将有很大的影响。我了解，“实习”是一门实践性的诀窍基础课，是中职学生学习电焊基础工艺方式与诀窍，完成工程基础训练的重要必修课。它不仅可以让大家获取了机械制作的基础姿势，懂得了机械制作的一般操作，前进了自己的操作诀窍与动手能力，而且加强了理论接洽实际的锤炼，前进了工程实践能力，造就了工程素质。对大家来说，电焊实习是一次很好的学习、锤炼的机会，甚至是大家生活态度的教导的一次机会!

2025工企专业贸易公司实习报告范文 第5篇

　　一、公司简介

　　益盛煤炭销售公司属于服务类型的公司，该公司位于佛山市南海区罗村街边，那里是佛山的郊区，公司的规模不大，办公楼配置在露天的仓库里面，货车与铲车等工具都停放在仓库内。根据老板说明，该公司主要从贵州省与山西省的煤炭批发商进货，目前销售无烟煤、烟煤、焦碳、煤粉，销售的地理范围是以佛山市的顺德、大沥、丹灶为主，主要向模具制造厂、漂染厂、制铝厂提供煤炭。

　　二、运作步骤解析

　　根据老板的说明，我将该公司的运作步骤画成运作步骤图：

　　该公司的运作步骤是：首先根据本地客户的需求进货，等货物从山西省或贵州省运到该公司所在地，然后对货物进行检验，如果合格就将货物运进仓库并记录，如果不合格就将货物退掉或标准降价，客户打电话来买货，老板询问客户的姓名地址等信息，然后看一下有没有库存，如果有库存就答应客户标准并让工人装货并运往客户所在的工厂并记录，如果没有库存就根据实际情况立刻进货或者言败这单生意，客户在运用后不满意就会打电话来投诉，或者老板打电话去询问客户是否满意，老板将不满意的信息反馈向批发商，标准其改进质量，再根据客户的需求与库存进货。

　　三、库存管理解析

　　根据该公司的老板说明，他是根据每种煤的库存的变化情况与客户需求来决定哪种煤啥子时候该订货的，哪种煤快没库存就去订购哪种煤，至于订购多少就要看根据经验与实际情况决定。由此看来，该公司的库存属于独立需求库存，对库存的监控类型是类似于定量控制系统的类型。

　　这样管理库存的优点是：

　　1、每次订货量大，能获取批量折扣，节省订货成本，节省持有成本；

　　2、安全库存只需要能够对订购周期内的需求不确定性即可，可以持有较少的库存。缺点是：所订的货物有也许迟到，若安全库存用完，就会造成缺货。

　　四、提议

　　前面我从运作步骤、设施选址、设施布置、库存管理方面对该公司进行了解析，发现了该公司在这几个方面所存在的一些问题。对那些问题，我进行了考虑，试着使用所学的生产运作管理姿势去化解那些问题。

　　以下是我对该公司的一些提议：

　　1、由于该公司所租的地方的面积不大，这样就限制了公司的发展，公司可以在适合的地方再租一块地来做仓库，这样做有利于公司的发展。可使用单一选址的几种方式来选址。

　　2、向仓库的进出口处安上铁门，如果条件不适合安铁门，那么可以在进出口放置路障，如：铁拦，工作的时候把它们搬开，不工作的时候把它们放置在进出口处，这样有助于货物的防盗。

　　3、在仓库接近铁路的围墙开个进出口，并安上铁门，并对仓库从头进行合理设计，这样可以充分利用那条小马路，货车可以从那里离开仓库，缩短卸货时间，提升工作效率，也使去火车货物卸货点处的路程缩短，有效减少运输等成本与工作量。

　　4、公司可以根据经济定货批量（eoq）模型来确定经济订货批量，可以使库存成本与订货成本最校

　　五、实习感想

　　在实习过程中，我首先遇到让我紧张的难题是和货车司机的沟通问题，他们全是外省人，我只能跟他们说普通话，这就需要我在陌生人面前有较好的普通话表达能力。在那个时候，我想起了曾老师经常鼓励大家在课堂上积极回答问题，回答问题可以锻炼自己的胆量与表达能力。虽然平时我在课堂上积极回答问题，锻炼了胆量与表达能力，但是我觉得在跟他们沟通的时候我的表达能力还是不太够，以后还要继续锻炼。

　　这次实习还锻炼了我的学习能力、细心与耐心。在实习的第一天，老板安排了任务向我，还安排了壹个工人教我怎样工作，我要在一天之内熟悉我的工作，到第二天我就要独自干自己的工作了。老板还说明了有些外地司机在过磅的时候会耍的花招，叫我过磅的时候要留心，有啥子特殊情况就要给他报告。

　　这次我去实习的公司虽然规模不大，但是，只要用心去观察就能发现小公司也存在着并不简单的运营管理问题。我觉得我的收获是不少的，通过观察、解析、化解实际问题，我使用理论化解实际问题的能力有所提升，不仅对书本上的姿势有了更深的理解，还学到了不少书本以外的东西。我终于体会到曾老师所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真实内涵，也体会到老师要大家一定要去公司实习的良苦用心。我要感谢这次公司实习。

　　六、设施选址解析

　　从设施选址方面解析一下该公司的库存的地理位置的优缺点。

　　优点：

　　1、接近市场；该公司的仓库位于佛山市罗村的郊区，需要用煤炭的工厂分布在佛山市的顺德、大沥、丹灶。

　　2、交通便利；佛山市的交通设施完善，该公司的仓库附近有铁路，公路，进货可以利用铁路或公路运输，出货可以利用公路运输。

　　3、劳动力资源充足；广东佛山市本地人口很多，而且每年有许多外来工来广东佛山打工。

　　4、基础设施条件完善；佛山罗村郊区的'水、电、燃气等的供应有很好的保证。

　　5、气候条件适宜；广东佛山的气候温与，降水量适当，适合把煤露天储存。

　　6、地质适宜；该公司所在的地段的地质能满足载重标准。

　　7、公司附近竞争对手众多，会产生“集聚效应”。

　　缺点：可扩展性不强；该公司所租的地方的面积不大，公司的发展受到限制。

　　在相对深入的观察后，我又发现了壹个该公司的库存的地理位置的缺点。

　　虽然该公司的仓库接近铁路，且小马路连接火车货物卸货点，但公司的仓库和小马路之间有围墙隔着，而且火车货物卸货点和公司仓库之间也隔着竞争者，这就意味着如果公司用铁路运输方式进货，货到的时候就要用货车从仓库起航，通过公路饶过竞争者，到达火车货物卸货点处装货，再通过公路饶过竞争者才能将货物运回仓库，这样会导致工作量增加，运输等成本增加。

　　七、设施布置解析

　　该公司的设施布置类似于仓库布置。该公司是销售煤炭，属于非制造业，而且规模不大，租地面积也不大，这四个特征影响着该公司的仓库布置。非常是地方面积不大，这更需要合理设计仓库的布置。

　　在实习期间，我观察到：公司的仓库只有壹个进出口，而且没有铁门，仓库里不同的煤堆之间有一定的空隙，放在进出口附近的无烟煤会很快地被工厂买去，而且无烟煤卖出去以后很快又被补充，而放在进出口较远的煤却卖得很慢；办公楼被配置在仓库的中间偏右；货车、铲车停放点被设在离仓库进出口最远的地方。

　　经过解析，我觉得该公司的仓库布置有这样的优点与缺点。

　　优点是：

　　1、有利于缩短存取货物的时间，降低仓储管理成本；

　　2、办公楼和进出口保持适当的距离，不阻碍交通，也有利于对货物的看管；

　　3、加强了对货车与铲车的保护，有助于防盗。

　　缺点是：

　　1、仓库只有壹个进出口，造成卸货时间延长；在我实习期间我遇到这么壹个情况：先到的货车在仓库门口附近的地方刚卸完货，还没离开，另一辆预备卸货的货车就到了，后到的货车只有等先到的货车调好车头、离开后才能进仓库卸货，这样就延长了卸货时间，降低了工作效率。

　　2、仓库没有铁门，虽然有老板安排了人员看管，但防盗措施仍然不足，货物还是容易被盗，白天有人看管，货物没人偷，到了晚上看管的人很难看清楚环境了，或者会走神，货物就容易被盗了。