销售的实习报告范文
销售的实习报告范文 第1篇
一、实习时间
20xx年xx月——20xx年xx月
二、实习地点
xx省xx市xx手机卖场
三、实习岗位
手机销售员
四、实习体会
我在店里是销售手机的，给顾客推销手机，大家一天的工作步骤：
1、开业前：
（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。
（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。
（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。
（4）开早会：
A、认真听取店长所讲的晨会内容，明确今天由店长分配的各项工作。
B、学习企业下发的文件，促销活动主题操作方式。
C、对自己不足的地方给店长请教，并认真学习下来。
D、练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。
2、营业期间：
（1）及时发现空缺商品，及时补货。
（2）对进出顾客运用对应的礼貌用语。
（3）对进出顾客运用对应的礼貌用语。大家要说明商品特性工艺规格，主推合适商品向顾，使用所学的销售诀窍，增加顾客的消费心理，和顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。
（4）促销活动主题的实施，大家要及时给顾客做好说明和宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。
（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不和顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不容轻意给顾客做出承诺。
3、营业高峰期：
（1）明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。
（2）为高峰期做预备：
A、空缺商品再次检查并补货。
B、零钱的及时兑换。
C、促销活动主题资料的分发，活动主题情况的宣传。
D、对进出顾客运用对应的礼貌用语。
E、对顾客进行耐心的商品说明和主推工作。F提升自身警惕性，防止商品损失。
4、营业结束：
（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。
（2）对数。
（3）开会（当日的营业额等）。
（4）关闭灯光。
（5）店员下班签字。
（6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码和盒子串码不相同的，要报告向核算员）。
5、用餐期间：安照店长分配，轮流外出进餐，探讨工作中的经验，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出情况下，认真完成店长交向自己的代管职责。
在做大家这行，大家一定要学会和人沟通与处理事情的应变能力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不容慌张。而大家的产品是手机，大家企业是直接给厂家拿货的，所以大家的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是大家企业的优势。如果你想要了解手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会出现壹个序号向你，找到第七个与第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。如果是00，是质量最好的手机（原产企业生产的，原装手机），如果是13，那么是质量最差的。
在这五个月期间，我学到很多学校里学差点的姿势，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提升产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提升产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须和其他营销方法同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意如何来服务。
服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，大家每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售诀窍，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而大家要在顾客消费心理的角度去知道，这样大家才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而大家做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做啥子工作，干啥子事情都需要大家有毅力。
任何事情做久了大家都会产生厌倦感的，只是刚刚最初时有热情是远远不够的，大家需要的是持之以恒。怎样做到，就需要大家在平淡中寻找快乐，自己向自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就最初产生了厌倦，刚最初的热情也一点点的被时间向消磨掉了。在这短短的实习期间，我故事的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极给上的心态去面对，用我的微笑去迎接。卖力在我的人生这部大书上画好每一笔。
销售的实习报告范文 第2篇
实习时间：
20xx年3月18日至20xx年6月2日星期日
实习工作说明
我所在的企业商务，推荐移动互联网软件的。这家企业会销人员有四十多人，企业主要由两个部门组成，电话营销部：主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握各个公司资质信息及经营现状信息等。而大家的主要工作是，约客户到壹个项目发布会，通过博士的讲解让他们购买大家的产品，产品分为俩种，一种是做全国的市场价钱是9万八，一种是做省内的市场价钱是5万8，如果做全国的大家可以向他提供全国各地的相关行业的价格报价与市场行情解析，如果做省的，大家提供相应的省的行业信息。一般的工作步骤是，大家通过实地或者网络查找公司家的相关信息资料，在固定邀约时间，拨打电话联系负责人邀请他们出席会议现场，给他推销大家的服务，若有购买客户，会在一周之内收到大家的产品并已做好相关产业平台。
实习目的：
学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我了解从今年最初，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我了解从踏上这条路最初，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。实际体会一般企业职员的基本素质标准，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力为目的。
实习的内容
1要明白自己正对的客户方给，积极开拓客户源。做好资料的整理预备。2主要是电话销售移动互联网软件的邀约。要学习邀约话语、销售诀窍、团队协作精神等各方面的姿势。3凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉。4到会议现场搞定客户。
具体工作： 在企业，采取小组战区工作的形式，每个组有差不多十单人，大家一起就是壹个团队，要有团队意识。我是二战区的一员，由于总带领。先明白了会议时间，邀约地址，每日的工作任务，便最初自己的工作。每日由于总向大家发放客户资料，大家壹个壹个的认真和客户沟通，邀请他出席会议。起初我的话语不是很好，我想一些老一点的同事学习了一段时间，自己也最初讲自己风格的话语了。如：大家先问，“请问，您这是xx企业吗”。对方回答是的话，大家会说明自己：“您好，大家是北京xx科技有限企业驻太原办事处的，来电话负责通知您出席x月x日x地的项目发布会。来核实一下您的时间上安排有没有问题”。对方有也许会继续和大家通话，或直接回绝。
每日大家的工作都是这样，挨个拜访，打电话，平均每日差不多有100多个电话，电话的主要内容是邀请参与项目发布会。每日都会约到2到3个客户，感觉很好的。但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多，或者就是对方的负责人态度相对恶劣，应该是经常接这样的销售电话，可能之前拨向他电话的人不是我，但是他那样说了也没有办法，调整好自己的心态，开发下壹个客户。于总经常对我说：“每日要尽也许多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在向对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，大家除了要有良好的口才和沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有也许对方就急需你的产品，可就是找差点，这个时候，你壹个电话打过去了，对方会十分兴奋的与你合作。而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有也许就心动了，并且最终决定与你合作。当然，电话销售工作对于女生来说优势很大，因为女生也许更善于与人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的与你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当大家打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会决定是否购买你的产品。
实习感触：
可能人生总是在你没有做好一切心里预备时便迎来了一切新的生活。生活环境、生活方法，在你不知不觉中发生着改变，当你想挽留或留恋昨天时，一切都成为记忆。当烟花爆竹在千家万户点燃，照亮整个夜空时，我又成长了一岁。在一家人幸福的团聚过后，便最初了新的一年的生活。这一年，对我的人生，是壹个转折点。
为了让自己内心成长的最快一些，我挑选来太原参与工作。当我壹个人拥挤在人才市场时，我顿然明白自己只是沧海一栗。在挑选性的起起落落一些面试官对面时，我由自负变得悲观了，曾经以为自己是一名会计专业的大学生，可以从事自己想从事的工作，而不是徘徊在一些用人单位门口等待人家说可否。可现实总是残酷的告知我，大学生太多了，需要工作的太多了，会计专业的太多了，比我学历高的太多了，比我有经验的太多了……，所以在我的内心从只挑选会计专业变动了，遇到自己想进的单位，自己也愿意接受文员等工作。是的，人就是这样，在不知不觉中被社会引导，被环境所迫，被现实征服。尽管这样，我还是精心的预备自己的简历，争取更早时间的去参与招聘会。故事了半个月的奔波，我从内心感觉自己找到了归宿感，也许那只是当时对于壹个没有参与过工作又渴望拥有工作的一种感觉。至今来说那种感觉只是由于自己太年轻。
拥有一份工作后，我很激动，第一时间通知了家人与一些要好的兄弟，在别人幸福的同时也有谨言相告，我牢记在心，首先学会做人，其次做好工作。
人生总是在磨练中懂得更多，接触到自己实质的工作后，我觉得自己的专业姿势太过肤浅，我能做的，或者说我的思想能力能达到的范围远远不够，我想狠下心来学一些姿势丰富自己。也许，人生永远是在你想象之外发生一些事情，你无法预测但必须接受。当你太缺乏社会经验时，你就会被社会引导，或者跳进社会社会所埋得坑。这一刻，我发现，无论做啥子工作，首先必须是自己心情愉快，否则便失去了一切动力的源泉。这份工作，其实我很满意，只是引导角色很不人性，让我心里压力很大。所以，我经过一切激烈的思想斗争后，辞职了。
这一次，我没有去人才市场找工作，我进出一座高层写字楼，我一层一层敲开每壹个公司的门，我想争取更多的就业范围，或者向自己多一些挑选空间，更为真正的一点是，我可以看到这个企业的工作环境，没有出我的意料，很快我又找到了一份工作，这个过程中，我所体会到的不仅仅是人生需要向自己留退路，工作也一样，顿然明白，毕业了，学习书本的旅程结束了，最初学习工作的旅程了。
我工作了，这份工作我很开心，心情很舒服。
这个企业的领导以及同事都很热情，我觉得很温馨，而且这份工作或多或少让自己会感觉到一点骄傲，因为我卖力着，我珍惜这个刻骨铭心的过程。学到的微不足道的东西，但却有成功的秘密。还记得经理每次都会说要记得对自己微笑，也要学会赞美身边的事物，这样你会变得豁达。是啊，当我对自己微笑时，我会觉得身边的一切都很温馨，所以，我一直在调整自己的心态，希望有一天，自己能用微笑感染别人，我工作了，这份工作很轻松，但我学会了许多东西。
1.有一句至理名言，传自远古时代，就是这一切都会过去，是的，我从自己每一次的不开心总结出来的，这一切都会过去，可能今日你被别人骗了，可能此刻你为自己珍惜的人痛彻心扉，可能你在为自己的失败而追悔莫及，可能你在为自己的成功喝彩，……请一定一定要记下，这一切都会过去，无论是快乐还是痛苦，今年大家力所能及的就是让这一切的从自己身边擦过时抓住它，不容为下一刻的新的自己增加另一种色彩。
2.当你自己的梦和现实脱轨时，请不容自我的认为自己的一切你不喜爱或者你想言败。请珍惜每一次历练自己的机会，你可以把它当作壹个跳板，成就另一种让你自己充分知道社会的自己。
3.作为一名销售人员，当你受到心里阻碍时，要学会自我调整，因为客户不会喜爱皱起眉头的你，是的，在这段工作期间，我有不开心的时候，但我没有想过言败啥子，而是想想可能下一刻诞生的客户就是我的签单客户。从进企业的第一天起，我写了一句话送向自己，“保持初学者的心态”，可能在企业有别的新员工进入时，我会作为老员工去教教他们如何做，但是千万不容引以为豪，还记得拿到自己工资时自己喜悦的心情，我想的并不是付出就有回报这话，而是人只有在争取中才能获取到更多的价值。
4.不容再别人感觉烦或者累的时候，停下自己的脚步，别人的离开不代表这份工作没有价值，而是他们挑选的并不仅仅满足于这份工作，这恰恰要鼓励到自己，坚持别人坚持不了的，最后的你就是成功的。也像经理经常告知我的“剩者为王”，我很感激每一次听到别人教诲的名言，因为我要的就是时刻丰富自己的大脑，用姿势武装自己。
每当夜深人静的时候，当不了解前面的路的情况时，激动、求知、恐惧、迷茫占距着我的内心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。可能在你的人生中会挑选一些自己一给差点的挑选，就像今年的我，壹个学会计的女宝宝挑选了销售工作，我不了解下一刻自己还会做出啥子意料之外的事情，至少这一刻，我对自己的择业上没有遗憾。因为我觉得销售真的很锻炼人，无论是你说话的.方法还是你的人际都会得到提高，而人活着就是人和人之间的相处，说话时一门艺术。有时你学会的东西不一定回用上，但是学不会的东西，会让你很难生存。最后，我祝自己生活愉快，早日找到理想的归宿。
销售的实习报告范文 第3篇
毕业的实习来的突，走的也很匆忙。在忙碌的社会工作与适应中，三个月的时间不过是转眼的事情。回首这几个月来的故事，我既为自己的成长感到高兴，同时也为自己今后的道路感到一些担忧。仅仅是实习的故事，就让我体会到自己在实际的社会工作中有这么多能力的不足，今后真实走给社会，我需要面对的问题也一定会更多！
但伴随着对自己几个月来成长的回顾，我又从头燃起了自己的信心！回想刚最初实习的时候，我不一样几乎啥子都不懂吗？但如今的我，不仅适应了这个环境，这份工作！更有了这么大的成长与进步！为此，我相信即使今后更加困难，但我也一定能积极的.适应，并提升自己！以下是我对这次销售工作的实习报告：
一、思想心态的改变
通过在社会实习的故事，我在单人的思想上也有了很多的进步与改善。其中，尤其是对于自我的认识与对工作的态度方面，我取得了很多的进展。
在单人的认识上，通过在社会中的适应与体会，我渐渐认识到自己已经不在是一名普通的大学生。在社会中，我和其他一同工作的前辈无异。为此，我也不再以一名学生的态度看待自己，并更加严格的以一名社会人事的角度标准自己，面对今后的方给。
此外，通过在工作中不断的锻炼，我意识到工作也不再是过去的专业锻炼。过去大家可以犯错，可以改进。但在工作中却不应该用这样的态度。为此，我让自己更加严格严谨的去遵守工作标准，认真的做好自己的岗位职责！
二、销售的工作
在作为实习销售的阶段，我经过一定的培训后，一边继续学习，一边最初适应的作为销售的工作。起初我在与客户交谈的时候，总是死板的靠着企业的标准完成工作。虽然探讨过不少次数，但却没有多少次成功的时候。当我意识到这点后，也最初认识到自己工作上的不足。
后来，通过与领导和同事们的请教，我大大的改善了自己的方式与态度，并在一次次的工作中试试，终于让自己累积了一些属于自己的经验，并大大提升了自我的能力。
三、实习感受
此次的社会实习，我通过在销售岗位上的卖力，无论是工作还是生活中，都取得了很大的进步与成长。虽然在行业的内，我还依旧是一名普通的新人。但在今后的工作中，我会更加卖力，让自己在销售行业中积极提高自己，成为一名出色的销售！在未来取得更大的成绩！
销售的实习报告范文 第4篇
光荣地加入我司x月之久，在直管领导的谆谆教导下，经过企业的数次培训，以及单人的不断卖力后，终于在营销技能上有所提升，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌
这一点是大家企业每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对企业产品与服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提升，毫不关己。试想，连大家自己都没有必胜的信念，又如何能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有大家自己对产品拥有百倍信心与无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是大家中化人应该持有的工作态度。牢固树立今天我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲的信念，披荆斩棘，创造巅峰。
二、复合肥的市场开发
复合肥的市场培育会故事这样壹个阶段：
1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民兄弟口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于大家业务人员来讲，决定因素就在于怎么让一定范围内的农民兄弟用上大家的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为大家的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，大家做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、单人能力，这一点关系到大家的产品能不能被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是大家业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从企业的指南价格与相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际挑选客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通与探讨，使其不断地给这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控
当复合肥的操作到了壹个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚与补偿;当无法查出窜货源头时，应该和所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地化解：彩印一张招贴纸，上面标明中化化肥有限企业某某货物提议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近配置宣传场地，用大家的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用大家现有的全部手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在实习期间的工作里，在领导的帮助下，所获取的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
销售的实习报告范文 第5篇
一、实习目的
1、深入社会实践，接触实际工作，知道公司现实状况与现代公司营销管理理念，个性是现代公司营销管理的发展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论姿势同公司实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论姿势的理解，熟练掌握营销管理在公司中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销姿势的驾驭与掌握潜力。
4、掌握公司营销过程与营销管理工作的组织形式和基本方式，全面使用所学姿势进行调查研究，以培养发现问题与化解问题的潜力。
二、公司概况
郑州供销超市股份有限企业是适应国家新网工程与实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双给流通，于20xx年3月组建的股份制经营的大型连锁超市企业。企业发展SLG为小商品、小超市、大连锁，将以人为本、尊重人才作为公司文化的内核。
郑州供销超市股份有限企业第一分企业主要从事零售业，是一家大型全面性购物中心。于20xx年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜欢的，针对家庭而设计的一站式购物场所，为中牟市民带向温馨友好的服务，提升中牟市民生活质量与生活水平，其带向的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。此刻郑州供销超市股份有限企业第一分企业在中牟有6家分店，采用统一玩法并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。企业在成长中不断学习，特聘专业人士作为企业的管理顾问，大力提高企业自身管理水平，以一流的产品与服务打造另中牟市民满意的超市。
三、实习过程与资料
我实习的岗位是郑州供销超市股份有限企业第一分企业商品部助理，首先是熟悉企业内部的具体状况以及企业在当前市场上所处的阶段，其次是知道其他超市的商品种类及价格，并作出价格相对表，及商品销售跟踪表，再次是做好和采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。
首先，是知道连锁超市的市场现状。要想很好地融入壹个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一最初我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我企业的市场现状有明确知道。在这几天的学习中，我知道到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展到现在，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速给大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。
此刻的零售业竞争如林，我企业6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范与统一销售价格的一体化SLG玩法，在中牟地区占据有利地位。
其次，是知道其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着公司产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心资料。企业的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强企业竞争潜力。在制定价格攻略时，知道竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的决定因素。因此，收集其他超市商品的种类与价格是我这段时光的重要任务。相对其他超市和本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要相对价格的差别，并制作商品价格相对表交向商品部经理;对于不一样种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。
再次，做好和其他部门的沟通，尤其是采购部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，透过分工明确，协调工作，为顾客带向壹个高质量服务，最佳购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是带向享受购物环境的物质保障。而每壹个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部和采购部的联系最密切，探讨最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部与采购部沟通的良好沟通能够另货品少积压，进而降低超市成本。
最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在此刻零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下状况下越来越需要透过促销这一杀手锏，使自我立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市促销玩法。在促销前期我的工作是向商品部经理提出一些关于促销时光，促销主题，促销方法，宣传媒体等方面的主推，并在经理指南下完成本次促销活动主题执行方案的纸质文档，还要通知各区参与促销活动主题的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。
在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到企业的盈利，进而影响到企业其他一系列问题。
四、实习体会
这壹个月，好比是壹个过渡期从学生过渡到上班族，是十分决定因素的阶段。它使我在实践中知道社会，学到了很多书本上没有的姿势，接触了形形色色的人等，使理论专业姿势与实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化姿势。更为重要的是，锻炼了我的动手潜力与做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的和人沟通与探讨。
在这为期壹个月的实习中，我学到了很多，也考虑了很多。不仅仅对连锁超市这个行业有了详细的知道，而且学习了超市价格攻略与促销攻略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自我的一些看法。
第一，提升服务质量。这次实习我感受最深的就是零售公司中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能向超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提升服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。
这一点主要就标准导购员有良好的服务态度，和一些专业的导购姿势。其次要做好售后服务，及时准确的化解好顾客的咨询和投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的给消费者由衷地道歉，并负责换货，带向消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确运用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害企业的守则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。一分钱，一分货。不也许，绝对不也许发生这种事儿。这种问题不关大家的事，请直接去问生产厂家，大家只负责卖货。
第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时光的倒班制都是构成员工高流动性的重要因素之一。但我单人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的就应涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强与使用，多和员工沟通，及时知道员工的心理动态，发现波动情绪及时化解与协调，尽量避免员工出现辞职与离职等现象，从而防止产生群体连带效应。
第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁公司相比，供销超市连锁公司明显处于弱势地位，公司发展中务必实施集团化、规模化SLG。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并与跨地区合作是扩大规模的方给，这种合作还包括和外资公司之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁公司为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的守则，避免盲目扩大规模。还可透过资产重组、公司兼并等方法，尽快提升供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营与效益。
第四，提升物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强SLG联盟。供销超市应选取全面性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的公司进行强强SLG联盟，透过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，透过必须的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速知道超市的库存状况外还能及时知道商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。
五、实习总结
实习壹个月的工作时光虽然不长，但是我十分珍惜这次工作的机会，在有限的时光里加深对实际公司的知道，找出自身的不足。实习后我知道在工作中大家务必备进行总结解析，不仅仅只是卖力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结解析，考虑怎样节约时光，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。
总体来说这次是对我的全面素质的培养，锻炼与提升。而且，透过这次实习，在市场营销方面我感觉自我有了必须的收获，而且更加喜爱这门课了。
这次实习主要是为了大家今后在工作及业务上潜力的提升起到了促进的作用，增强了大家今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的姿势，使我给更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习与工作中逐步的积累，不断丰富自我的经验才行。此刻，我意识到务必备做的就是多吸取姿势，提升自身的全面素质。同时，注重专业姿势的学习。这样，才能使自我有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
最后，我给我的指南老师邵焱老师与实习单位表示真诚的感谢，感谢你们向我这次实习机会，并在实习过程中向和指南与帮忙，使我得到了一次很好的锻炼。
销售的实习报告范文 第6篇
实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活。做为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要大家用心去做。在这期间我收获了很多，使我在试试中逐渐地融入到社会这个我们庭，学会了和人沟通与处理事情的应变能力，做事情有毅力有恒心。
在工作过程中，让我明白了一件事，其实不管从事啥子工作，做啥子事情，需要的都是毅力。刚刚最初时有热情是远远不够的，我需要的是持之以恒。需要我在平淡中寻找快乐，自己向自己找一些有趣的事情做。想要做一名最高的销售员，必须会把客户当成自己长期的终身兄弟。
我学会了关心客户需求，随时随地地关心他们，提供向客户最好的服务与产品，保持长久的联系。 姿势不但是力量，更是公司创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今日不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魔力的体现。
在销售的基础上，我销售的第一产品是销售员自己，因为销售员在销售服务与产品的时候，怎么获取良好的第一印象，是至为决定因素的事。我的人格魔力，我的信心，我的微笑，我的热情都必须所有调动起来，利用开始的几秒钟尽也许的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲与力。
在这实习期间我真的学到了很多，也巩固了以往许多姿势。工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把今年的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到化解的！实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每壹个工作的机会，不管啥子人，啥子学历，从事啥子工作，好好的表现、展示自己的能力，不容有失好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管故事的方法不尽相同，但它的结果是相同的，大家都会因涉事而成长。
在这短短的实习期间，我故事的或许只是人生阅历的一小部分。壹个学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极给上的心态去面对，用我的微笑去迎接。卖力在我的人生上画好每一笔！
销售的实习报告范文 第7篇
一、实习目的
步入大学生活的最后半个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴，大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，大家可以回报社会，大家可以服务国家。但是大家又害怕又胆怯，大家常常会扪心自问：大家预备好了吗？是的，大家在校园里生活了数十载，而社会和校园是完全不同的两个世界，可能大家不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以大家挑选壹个过渡的桥梁把大家平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，既开阔了视野，又增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，也是大家走给工作岗位的第一步。
二、实习时间
20xx年12月20—20xx年1月20。
三、实习地点
顺驰房地产有限企业。
四、实习单位说明
房地产是壹个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，非常是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如xx年美国最初的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁与买卖也特别的热火。顺驰房地产有限企业成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化公司集团。顺驰不动产网络集团最初全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店与7000名高素质的员工。顺驰房地产有限企业主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。广州顺驰成立于20x年x，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对企业员工标准不高，只要简单的学会销售诀窍就是了。企业业务开展的主要由企业来承担，资源掌握与维护都是由企业来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，企业收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的标准就高了很多，员工在学会销售诀窍的同时还要学会开拓与维护企业资源，一切资源由员工掌握与维护。在企业实习的期间是我成长更快的一段时间，企业根据我的特征与性格，向我的定位是做销售方面的工作。企业每位员工进入企业时的第一份工作都是销售，这是整个行业的壹个硬性标准。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下大家主要从事以下几点具体的工作：
（一）熟悉整个产品
对产品的知道是销售的第一决定因素之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦说明失误就会为企业与自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
（二）熟悉整个销售步骤
销售是份很有学问的工作，每日与不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每日都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的`小事在一步步的锻炼着我，一最初总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魔力去化解的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行与公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也向自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最决定因素的，非常是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
五、实习总结
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从最初至今，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践故事，但是这次感觉和前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告知你要怎么做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每壹个人都有自己的思想与自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多诀窍。而这种诀窍通常是来自社会阅历和经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你怎么把握了。交际中标准你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方式。在这期间使我养成了不管遇到啥子困难都不能被它吓倒，从不轻言言败的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋卖力的生活作风，而且还需要随时都有壹个积极给上的心态。这样你就可以做到不管遇到啥子挫折，啥子困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进企业之前就要认真知道企业的整体情况与工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是向以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样和人相处与和人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。和同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙与相互体谅，不容和上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是企业，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就也许会出错，工作出错就会向企业带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、卖力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真实学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要给有经验的前辈学习，学习他们的工作态度与做事守则。这样能使大家少走很多弯路。
通过在实习，我相信在今后的工作我会做的越来越好！
销售的实习报告范文 第8篇
为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益非浅。今年我就对这5个月的实习工作做壹个工作小结。
一、毕业实习单位的自然情况
首先说明一下我的实习单位：x企业。该企业座落在繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，企业经营商品50大类，4 万余种商品;下设12 个商场。企业营业大厅装饰优美豪华、陈列美观与谐，向购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调与自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适与方便。就像该企业的广告语大众购物哪可靠还是老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实习内容
自实习最初，在这5个月的工作中我参与了该企业的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我了解了一般销售步骤。销售分为售前与售后服务两个基本过程。售前就是十分知道产品并把产品说明向消费者使之知道。售后就是产品出现问题使问题得到化解的服务。我负责销售，不容小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没啥子可难的，其实不然。刚最初只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等姿势与实习结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分知道产品，还要知道消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学差点的经验，就像销售时要注意语言诀窍，解析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了壹个很好的最初!
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个啥子，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚最初那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们怎么工作然后学学看看。就像Xx企业顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是大家的工作要求，买家电，就是把舒心、放心买回了家。
Xx企业的`售后服务等于好，他们承诺用户永远是对的，只要用户壹个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有更新服务玩法 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公布：公布出示“统一收费要求”，公布一票究竟的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供壹个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行综合的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、提议一票究竟地跟踪化解，直到用户满意。产品自售出之日起7日内发生性能故障。
消费者可以挑选退货、换货或修理;产品自售出之日起15日内发生性能故障，消费者可以挑选换货或修理;在包修期内，由于多次维修仍不能正常运用，消费者标准退换的，按国家三包法相应规定予以办理;在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而标准退货，我方向予退货;在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者标准退货，我方向予退货，此时按规定要求给消费者收取折旧费。通过一段时间的卖力我对售后有了很大提升，不在是当初那个消费者有问题还要找别人化解自己无能为力的那个时候了，今年的我对一些售后基本问题已经能够独立化解。
通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性与做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业姿势固然很重要，但更重要的是把学到的姿势灵活使用到实习中去。
三、毕业实习中的体会与提升
在为期5个月的实习里，我象壹个真实在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是壹个大学生了，每日7点起床，然后象壹个真实的上班族一样上班。实习过程中遵守该企业的各项制度，虑心给有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不了解的东西，对于Xx企业也有了更深的知道，通过知道也发现该企业存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响企业的销售业绩 2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，感觉可能不是商品，而是公司员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 3、管理层的管理人才相对少 4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实习中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实习中的一次试试。我想，作为一名马上毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢x企业向我提供实习机会!
销售的实习报告范文 第9篇
外面两个男人在看球,我在卧房写报告.
产品在在妹妹的说明与看她们销售的过程中已经略知一二，真是隔行如隔山啊，我至今也没能进入状态。总是有点云里雾里的感觉。
以前也在销售系统做过两年,但是面对面的销售却没有接触过,今日在妹妹的店里呆了一天,才了解原来会碰到很多形形色色的人与许多有趣的事情.
最有趣的有三拨人,先说第壹个老太太带来的四个孩子.这个老太太很有钱,但是却是个事事较真的人,几个孩子年岁还小,因为对电子类产品自觉有些知道,所以希望能交钱拿货走人,一家子意见统一不了了,最初在大家面前争执了起来.
老太太,看身份不是姥姥就是奶奶：“钱不是问题，但是你们的母亲说过，今日只看不买，如果要买，自己向母亲打电话。”其实老太太有点害怕在这里会买到假货希望能大型商场里去买。
小孩子们叽叽喳喳吵的：“这种东西到哪里都一样，大家都知道的。”妹妹及时接话：“是啊，阿姨，大家这种产品在行业里肯定是拨尖的，质量肯定没有问题你尽管放心，而且如果出现问题了，你拿着发票到任何壹个维修站点都可以。”
老太太心里不想买，但是扭不过孩子们，不情愿的掏钱出来让妹妹开发票，结果妹妹先把章盖上了，惹得老太太这一顿数落。
“你们这样太不规范了，哪有先盖好章再开发票的，这是你啥子时候盖的章啊，真的假的啊？”妹妹还没来的及说话，小娃娃们又最初了：“是刚盖的，我看见了。唉呀。。。。。。”
老太太不干了：“那不行，这样不规范，你从头向我开一张。”告知妹妹，这里应该这么写，那里应该那么写。妹妹表现出很佩服她的样子，她很受用。我想：大家企业一年好几个亿的销售额不也就是与我妹妹开发票是一样的？
最后发票开完了还得把妹妹的发票本儿拿过去往前翻了一遍，要看看号是不是连着的，晕倒，她说：中国人今年做生意不守规矩。
难道她就不是中国人？对了，刚进门的时候，她看到妹妹的门口写的是ipod体验馆，就一遍一遍强调：体验馆，就是看看，听听，尝试吧，不一定非得要买吧。
真是个可人极了的老太太。
第二个是个老外，今年的老外也挺难侍候，砍介儿比中国人狠多了，上来就砍二分之一下去，妹妹的男友说：“不行不行，不能向你。”他说：“如何不行啊，就这样吧。我没钱啦。”
妹妹的男友说；“今日你先把产品看一下，明天再来也行。”他看着妹妹他们咬着不放，就说：“要不我再向你加一点，但是你不容告知他们？”妹妹的男友说：“no，大家中国人不干这事儿。”
“你们中国人又能好不好，球踢的这么差。”他撇着嘴，一副瞧不起的样子，我妹妹的男友也不示弱：“那只是体力活，要论技术你们就不行了。”他瞟着老外：“乒乓球是要讲技术的，你们拿过几个金牌？”
老外气了：“有啥子啊，像机器人一样，就会这样这样这样。。。。。。”他比划着大家拿金牌球员的打球的方式。晕倒，如何还带这样的啊。
买个电子产品，却说到了SPT运动上，他见说不过妹妹的男友，耍起赖来：“要不，大家这样行不行？”大家看懂了，他是要与他剪刀石头布。
妹妹的男友乐了：这单人真有趣，就算今日赔钱，我都陪你玩一把。他问：如何玩，是三局两胜还是一局定胜负？
销售的实习报告范文 第10篇
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，大家需要知道自己的所学需要或应当怎么应用在实习中。因为任何姿势源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。今年马上面临毕业，实习对大家越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的姿势与技能，更提升了自己各方面的素质。同时实习也向了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩与不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、实习概况
1、实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2、实习地点实习地点3。在自治区内2实习点，区外实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3、实习内容
实习内容可以一览为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4、实习人数
(1)实习学生。20xx届三个毕业班的13学生所有参与了实习。
(2)实习指南教师。共1。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任与本学期任课教师及相关行政人员所有参与了实习指南工作。
5、实习形式
根据学院教务处的标准，采取集中实习与分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(单人申请书、家长同意书与实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指南。实习类型有毕业实习与毕业设计两种，毕业实习学生10(3实习点)，毕业设计2(实习点)。根据学生单人意愿与特征选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。
6、实习成果数据统计
(1)收到3实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评测，13学生单位实习鉴定成绩所有合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告所有合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况与基础姿势掌握程度的评测。二是结合实习单位的意见，对自己指南的每个学生向出全面实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教育存在的问题提出改进意见或提议等。全体学生全面实习成绩所有合格。
二、实习表现和效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校和社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识与客观的评测。本次实习采取分散形式。守则上以就业实习为主，同时和毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，公司总体水平也相对高。实习收获主要体今年两方面。
1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参加公司市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，大家的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力与沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交向的工作。在毕业设计单位与有些公司，实习学生提出了许多合理化提议，做了许多实际工作，为公司的效益与发展做出了贡献。
2、实习方法。实习单位指定指南人员师傅带徒弟式的带学生，指南学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习和工作两重任务。他们给单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。同学们认真的工作态度、较强的工作能力与勤奋好学的精神受到了实习单位及其指南人员的一致好评。
3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了本科教育的实践任务。二是提升了实际工作能力，为就业与将来的工作取得了一些真贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材与资料。
4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查与指南实习工作，协调化解实习中遇到的问题，总结、探讨工作经验。
指南老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习最初时，老师们深入学生与实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的与标准。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地解析问题、化解问题，学会深化专业姿势，用专业姿势指南实践，指南学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指南工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习探讨会，完成实习总结报告。指南老师平均每周和每个学生探讨一次。指南方法有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，化解问题，提升实习质量的目的。
销售的实习报告范文 第11篇
一、实习时间：
20xx年6月23日到20xx年7月11日
二、实习地点：
xx省x科技有限企业广州分分企业
三、实习单位、部门及职位：
实习单位：xx省x科技有限企业广州分分企业
实习部门：商务一部
职位：商务代表
四、实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，对于怎么将学到的东西运用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论姿势，而很少实践，大家还不能做到学以致用！在这里必须得提到的一点，企业所需的人才和学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达差点企业所标准的程度，而且学生也对企业的标准知道不是深，所以在选学方面会出现一定的差错！
刚出来工作的大学生存在着壹个严重的问题—那就是没有工作经验！企业的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验啥子的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是即将能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进企业里面啥子都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
其实也不用奇怪，想想就明白企业为啥子这么做，第一：它想即将见到投入的成本转变为价值。第二：今年人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养壹个人才，当见到这单人可以为企业创造价值时，却跳槽了！第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，公司不怕找差点人！
基于上面的一些原因，大家大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识企业和学校的不同之处、认识到自己和企业的标准还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是啥子，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的姿势用于企业，为企业创造价值！怎么去利用电子商务姿势来化解企业所存在的问题以及怎么使用电子商务来提升公司的效率成为大家的重中之重。
五、实习内容：
1）熟悉环境：
有人也许会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为啥子要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每壹个人当他到了壹个新的环境时，他能不能可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，壹个人来到壹个新的环境后能以更快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息知道得就相对综合，相对快速。
来到常州后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，向我的第一印象是这里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会治安比广东好？在后来的日子证明了治安确实比广东好。企业的同事带伙们来到大家住的地方，大家几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的标准不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的壹个垃圾池里化解，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所（因为晚上是不开的）。
这些情况一点都不夸大，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为啥子就可以在这里生活而大家就不行呢？谁能保证以后的情况会好不好，有也许比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提升单人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得最快！
2）培训：
第一天上班的时候，大家了解了企业每日都会开早会，企业里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这企业还不错的，这就是大家常说的公司文化吧！第一天上班，企业里的马老师来向大家培训，这个是工作之前必备的。不管是从事销售工作，还是在工企业做其它的事务，企业里每个员工都必需清楚知道到自己企业的产品是啥子？有啥子作用？如何去用？企业是好不好的？等等一系列的问题。作为企业的一位员工，连自己企业是做啥子的都不了解，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
大家汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺！马老师向大家简单地讲了啥子是信息名址，怎么去用信息名址用一些成功的例子。你去知道信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真实知道它的话就不是一件容易的事情，你知道啥子是信息名址后，你还要知道到它的卖点是啥子，客户为啥子要买你的信息名址呢？它又和大家今日息息相关的3g又有啥子不同差异，信息名址跟mobi合作后又会是好不好的壹个场景？这些都不是说培训一俩天就可以所有明白，当你明白后又好不好去用这些你知道到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为啥子汇海科技如何会用那么短短几所的时间就将壹个几单人的企业发展至今200千多名员工，三十几个分企业的预备上市公司呢，这一点都不简单！所以虽然大家了解啥子是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！
3）找资料：
1、找资料：就是利用各种路径来获得公司负责人或总经理的电话号码及企业地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你单人这个月的工资及整个企业的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就啥子也没得说的了。
2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。首次找资料是在刘经理向大家培训如何去找资料的那一天。刘经理简单向大家讲了下客户资料怎么收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方法来获得资料。首次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我向难倒了，我要如何去找，以前从来没有接触过这个活，心理特别没底，大家5单人走出企业后都很迷茫，但是有壹个共同的方式—去网吧查找，在网上黄页上很多企业的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松（以后的日子证明了，这个方式最不中用）。
3、老员工和新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方式，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps过来，有的跟其它企业的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在企业看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正企业的销售玩法是会议营销，对企业来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是特别轻松自在的，这就是老员工！大家新员工都有了壹个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，大家也一样的轻松，谁不了解大家是啥子都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
4、大家找资料的几天：一最初找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天大家就陷入了困境。电话营销实习报告20xx电话营销实习报告20xx。那是因为大家都还没有意识到问题的严重，大家根本就没有啥子有效的方式去找到有质量的资料。方式我们都了解是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方法来获得资料，但是网上的资料是最差的，不止你壹个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于大家刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一最初也因为不会说话而做得很难！大家几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，大家陷入了困境了！我发现了，方式向你了也得靠你不断去试试，不断去实践，才能形成自己的一套方式，而不是说方式向你了，你就即将找资料就很最牛，打个比方说，向个药方你你就会向人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4）邀约：
1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话向那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参加企业组织的有关3g及信息名址姿势，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约预备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开啥子会或推销啥子的时候就即将就挂了你的机，有些人还不向你说话的机会。他们总会想些理由来回绝你，这些都是相对好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不容再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每单人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又相对忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说啥子。
3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些公司的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的角色，他们说话都相对有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不容胆怯，不管对方是谁，大家都是在平等的地位说聊电话的，大家只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4：普通话不要求：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的大家带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话探讨时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，大家的广东和外省的发音是不同（20xx年文员实习报告）的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。
5、对于产品知道不深入：当大家说“大家是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你啥子是3g呢？因为自己对于这些都知道不深，只能大大概概地说，一最初时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚知道自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有啥子不懂的，他们会问你啥子问题。
5）跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有定档底要不容来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每日邀约10单人，但是你要是从你邀约的30单人中跟催来6—10单人的话，也就不错了，加上那6—10单人中是资质相对好的话，其中有俩单人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，也许这个会议你只有一千块，也有也许拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，壹个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低！
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀差点客户的话，跟催就没有自己的份了，好不要易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！今年要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
6）会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能不能签单，签多少单都看接下来的会议了，这是企业的根本目的，也是企业的利润所在，会议时大家是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个和大家上课时的礼义课息息相关，大家都要穿正装，打领带，如何去引坐，如何微笑都很有讲究。每壹个员工都代表着企业的整体形象。
2、会议是通过讲师来为公司家们讲下今年3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为公司带来啥子效果，让公司家知道到企业信息名址的重要性及意义，和mobi合作后所带来的一系列变革。
六、实习体会
1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售诀窍、和同事和领导相处的诀窍，因为企业就是企业，不是学校，在学校里，同学和同学之间同学和老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的诀窍。
2、专业技术：在学校里学校的专业姿势都相对基础，要使这些姿势用于企业还远远不够，不能满足企业的标准，所以还得自己去提高，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这标准大家快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西和社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个企业来开设课程，所以每个企业都有自己的实际情况，要根据自已企业的标准来提升自己。
3、心理上的调整：今年的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不容以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实壹个有高文凭有时还比不上壹个有经验的.人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不容高不成低不就的。
销售的实习报告范文 第12篇
我在农业服务中心实习期间，负责某省茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，知道茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。
首先被说明到其相关联茶叶企业进行为期壹个半月的市场调研。在该企业参加茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动主题。
某地的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差别，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例（西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉与龙井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄；叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成；采摘的茶叶极为细嫩，所有采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。
茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路完美，紫砂壶档次多，价格差别大，有贵至成千，也有几十元壹个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特征，差异
在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不要易混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差别，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看差点其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必备的，非常是一些袋装泡茶（如红茶）便于冲泡，也是相对受欢迎的。
说到茶馆不可不提及茶道与茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其完美展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如乌龙茶）数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶（如西湖龙井）则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。今年玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯（壶）——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上给下反复提三次，这一ACT称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出；二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方法有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序，即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应
一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫壹个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖与壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。
销售的实习报告范文 第13篇
一、实习目的
1、深入社会实践，接触实际工作，知道公司现实状况与现代公司营销管理理念，个性是现代公司营销管理的发展趋势。
2、将大学四年在学校所学的理论姿势同公司实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论姿势的理解，熟练掌握营销管理在公司中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销姿势的驾驭与掌握潜力
4、掌握公司营销过程与营销管理工作的组织形式和基本方式，全面使用所学姿势进行调查研究，以培养发现问题与化解问题的潜力。
二、公司概况
郑州供销超市股份有限企业是适应国家新网工程与实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双给流通，于 郑州供销超市股份有限企业第一分企业主要从事零售业，是一家大型全面性购物中心。于 我实习的岗位是郑州供销超市股份有限企业第一分企业商品部助理，首先是熟悉企业内部的具体状况以及企业在当前市场上所处的阶段，其次是知道其他超市的商品种类及价格，并作出价格相对表，及商品销售跟踪表，再次是做好和采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。
首先，是知道连锁超市的市场现状。要想很好地融入壹个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一最初我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我企业的市场现状有明确知道。在这几天的学习中，我知道到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展到现在，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速给大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。
此刻的零售业竞争如林，我企业6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范与统一销售价格的一体化SLG玩法，在中牟地区占据有利地位。
其次，是知道其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着公司产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心资料。企业的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强企业竞争潜力。在制定价格攻略时，知道竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的决定因素。因此，收集其他超市商品的种类与价格是我这段时光的重要任务。相对其他超市和本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要相对价格的差别，并制作商品价格相对表交向商品部经理;对于不一样种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。
再次，做好和其他部门的沟通，尤其是采购部。超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，透过分工明确，协调工作，为顾客带向壹个高质量服务，最佳购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是带向享受购物环境的物质保障。而每壹个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部和采购部的联系最密切，探讨最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部与采购部沟通的良好沟通能够另货品少积压，进而降低超市成本。
最后，整理商品促销信息，制定销售计划。在此刻零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下状况下越来越需要透过促销这一杀手锏，使自我立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市促销玩法。在促销前期我的工作是向商品部经理提出一些关于促销时光，促销主题，促销方法，宣传媒体等方面的主推，并在经理指南下完成本次促销活动主题执行方案的纸质文档，还要通知各区参与促销活动主题的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。
在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到企业的盈利，进而影响到企业其他一系列问题。
四、实习体会
这壹个月，好比是壹个过渡期从学生过渡到上班族，是十分决定因素的阶段。它使我在实践中知道社会，学到了很多书本上没有的姿势，接触了形形色色的人等等，使理论专业姿势与实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化姿势。更为重要的是，锻炼了我的动手潜力与做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的和人沟通与探讨。
在这为期壹个月的实习中，我学到了很多，也考虑了很多。不仅仅对连锁超市这个行业有了详细的知道，而且学习了超市价格攻略与促销攻略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自我的一些看法。
第一，提升服务质量。这次实习我感受最深的就是零售公司中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能向超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提升服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就标准导购员有良好的服务态度，和一些专业的导购姿势。其次要做好售后服务，及时准确的化解好顾客的咨询和投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的给消费者由衷地道歉，并负责换货，带向消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确运用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害企业的守则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。一分钱，一分货。不也许，绝对不也许发生这种事儿。这种问题不关大家的事，请直接去问生产厂家，大家只负责卖货。
第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时光的倒班制都是构成员工高流动性的重要因素之一。但我单人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的就应涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强与使用，多和员工沟通，及时知道员工的心理动态，发现波动情绪及时化解与协调，尽量避免员工出现辞职与离职等现象，从而防止产生群体连带效应。
第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁公司相比，供销超市连锁公司明显处于弱势地位，公司发展中务必实施集团化、规模化SLG。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并与跨地区合作是扩大规模的方给，这种合作还包括和外资公司之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁公司为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的守则，避免盲目扩大规模。还可透过资产重组、公司兼并等方法，尽快提升供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营与效益。
第四，提升物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强SLG联盟。供销超市应选取全面性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的公司进行强强SLG联盟，透过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，透过必须的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速知道超市的库存状况外还能及时知道商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。
五、实习总结
实习壹个月的工作时光虽然不长，但是我十分珍惜这次工作的机会，在有限的时光里加深对实际公司的知道，找出自身的不足。实习后我知道在工作中大家务必备进行总结解析，不仅仅只是卖力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结解析，考虑怎样节约时光，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。
总体来说这次是对我的全面素质的培养，锻炼与提升。而且，透过这次实习，在市场营销方面我感觉自我有了必须的收获，而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为了大家今后在工作及业务上潜力的提升起到了促进的作用，增强了大家今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的姿势，使我给更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习与工作中逐步的积累，不断丰富自我的经验才行。此刻，我意识到务必备做的就是多吸取姿势，提升自身的全面素质。同时，注重专业姿势的学习。这样，才能使自我有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
最后，我给我的指南老师邵焱老师与实习单位表示真诚的感谢，感谢你们向我这次实习机会，并在实习过程中向和指南与帮忙，使我得到了一次很好的锻炼。
销售的实习报告范文 第14篇
我在兽药动物保健品有限企业进行了为期壹个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了销售员的实际操作流程。
首先简单说明一下我的实习单位：本企业位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售企业。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的企业，一直以来在社会上都有很好的口碑。本企业本着始终贯彻执行“顾客的满意是大家永恒的追求”为质量方针。本企业现与多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还向厂家，企业一直坚持“以人为本”的公司经营守则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提升品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些相对琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业姿势严重不足，不能适应激烈的工作标准，像那些实际操作性极强的`工作，大家这些刚出来没啥子工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法与那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加卖力的学习姿势，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。
销售的实习报告范文 第15篇
题 目 系 （部） 经济管理系专 业 电子商务 指南教师
作 者王小小
在我马上毕业之际，通过投简历、面试、考核、参考等层层把关之后，我来到了五新企业实习，这是一次难得的机会，也是一次特别严峻的考验。在这接近半年的实习故事中，让我受益匪浅，学到了原本在课本上学差点的一些东西，使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏。
如果说在象牙塔是看市场还是相对感性的话，那么当你身临公司，直接接触到公司的生产和销售的话，那就理智的多了。
市场的竞争受市场规则的约束，生产到销售都和市场有着千丝万缕的联系，怎么避免风险、怎么开拓市场、怎么保证公司的生存和发展，这一切都是要通过对社会有一定把握，制定相关的计划才能使自身公司突出重围和其他有实力的公司互相抗衡。
一、实习目的
实习时一项全面性、社会性的活动主题，是壹个由学校给社会接轨的环节，是学校学习给社会工作转型的一大模块。搞实习时学生把所学的姿势使用到时间中的壹个过程，学习的目的就是使用，就是去指南工作，而实习正好扮演了学到的文化姿势理论正确使用到工作中去的人物。
大家必须要做到用理论去指南实践，用实践去证明理论，不断在实践中来自己。当大家把所学的姿势使用到实践中去，才能真实体现它的价值。通过实习，大家要卖力的提升自身的动手能力，在实践过程中发现其不足，然后去不断改进反馈到学习中去。
二、实习时间
20xx年12月1日——20xx年5月1日
三、实习地点
四川省成都市1399号 五新企业
四、实习单位及部门
五新企业市场部
五、实习内容
（一）企业简介
五新企业位于成都经济区，是五新集团旗下的一家专业智能设备制造公司，注册资金20xx万人民币，占地面积45000平方米。
企业拥有专业、强大的技术研发团队，设有智能停车研发中心和高铁事业研发部两个技术创新团队。
（二）实习过程
在五新企业市场部的实习过程里，需要要故事以下几个方面
1、上岗前培训
在刚到企业的时候，企业每壹个部门的壹个主要负责人就对大家进行了为期三天的上岗前的培训，主要是让大家知道企业的发展历程、所生产的产品及一些规章制度。让大家大致的有壹个知道，通过这些来知道熟悉企业，在行为举止上来严格标准自己，在真实意义上成为壹个全能的工作者。
2、产品的知道
到企业后的第二个星期，市场部的主要负责人就对大家进行了一项关于大家需要销售产品的培训，在培训中，主要是让大家知道企业所生产的产品及在。
大家以前生产设备的，但是，随着市场的一些走给，企业最初自主研发了一项新的产品：车库。大家就是要把企业的这项新产品推给市场，让广大市民了解大家的产品，对大家的产品感兴趣。
简易升降式停车库壹个车库泊两台车 (最适宜多车型家庭用)构造简单实用，无需特殊地面基础标准。适合装置于工厂、别墅、住宅停车场，可任意迁移，搬迁安装容易或根据地面情况，独立及多台设备，备有专用锁匙开关，防止外人开动设备，车板防下滑保险装置。
如果上面的车要开走的话，必须要先把西面一辆车开出之后，上面的车才能自动放下来，全部这种类型的车库相对适合于两辆车以上的家庭或小型工厂及事业单位运用。
垂直升降式停车库最突出的就是占地少，容车量大，高层设计顶尖能够达到平均一辆车仅占一平方米的空间，可同时提供多车位进出口，等待时间短，智能化程度高，可预约存取车及空车位导给。
3、车间实习知道生产过程
只有置身在生产的一线，才了解一项产品出来是有多么的复杂，步骤是多么的多。在车间里，里面全是钢结构的东西，几乎没有木质产品，连里面所坐的凳子都是由钢铁做的。
我在里面首月呆的是剪板组，主要负责一些小型的钢材的搬运以及帮助师傅画画线之类的，第二个月就换到钻孔组，主要负责全部在钢材需要钻的孔。
我就只在车间里呆了壹个半月，虽然没有到每个组上去学习，但是我还是大致的知道了里面的一些生产步骤，比如壹个小小的钢板要做成型是需要人工编程、测量、打磨、加工、裁剪等步骤的，所以，壹个机械式车库的完成是需要无数项工序来体现的。
在车间呆的那些天里，让我学习到的东西不仅仅限于机械车库的一些零件及其生产步骤，更多是让我看到了各类产品各种加工手段及其各个里面
员工对其工作的一种责任与另外一种上进心，所以在车间里面学习可以说是一举两得。
4、外出进行推广销售
到车间实习完了以后，大家就回到市场部最初接受销售之内的工作，企业又安排向了大家新的具有挑战性的任务，那就是到各个房地产施工现场及其企业去送资料，不仅能连成大家的厚脸皮，还能很好的锻炼大家的口才能力，尤其是在心理方面，经常与一些大的领导交谈，从一最初的紧张至今的侃侃而谈，这都是我所学习到得认识到得。
5、打电话找新项目
在大家还在走访这些项目的时候，企业又会安排下一项新任务，那就是向大家一些相关信息，里面包含全部项目名称与相关负责人的电话号码，让大家打电话去壹个壹个的访问，如果遇到说需要的或是送资料的，都要及时的上报到大家的负责人那里，让他来安排具体的事项。
在打这些项目上的电话的时候，其实学问是很高深的，说话千万要客气，要带着对方的节拍走，在最短的时间里让客户了解你打电话的目的，不管发生啥子都不容跟对方起冲突，既是是对方骂你也不容当场反驳，每次打完电话都要进行工作汇报与总结，总结好的地方与不好的，然后下一次再多多注意。
6、企业销售内勤
我还有壹个工作就是销售内勤，我主要把销售人员的项目进行集合，分类，再发向我们进行分区突破，不仅如此还要制定相应的工作计划，做好路线、外出预备等一系列相关的工作，慢慢的我的工作重心就像这一块来偏离了，领导也有意培养我作为以销售内勤，正因为如此，我才变得细心了，做事情也不再急燥了，我很感谢这个工作内容。
六、实习感言
总的来说，这半年的实习生涯使我说活过得更充实，让我感受到并且亲身体验到了学校和社会的不同。在这个过程中，让我在一些平常不太关注与知道的东西上有了一定的感性认识，虽然时间很短暂，但感受颇多，受益匪浅，让大家明白了一些所谓的工作和校园之间的差异，社会的现实让大家更能成长，压力无处不在，这就是工作，这就是社会，这就是人生。这“刚刚”所发生的一切将会对大家以后工作与生活上都有着不可磨灭的帮助，这是一次特别愉快的实习故事。
王小小
20xx.5.1
销售的实习报告范文 第16篇
一.实习单位概况
1.实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限企业属私营实体。创建于XX年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限企业成立于1990年6月。
2.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装公司专属上市公司。从95年起，企业率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场全面占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
3.实习单位规模：属中型公司，现代化的工厂按国际要求设计与建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
4.实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5.实习单位的主要生产或业务步骤：
（1）专卖店步骤：营业前预备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参与晨会——营业最初——预备营业——陈列搭配规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——说明商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品说明——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
（2）企业销售玩法为自产自销。企业拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出全新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店与代理商。也有一部分货品是外单，所有出口。
二.本次实习概况
1.培训及参观企业总部与工厂
开始，大家参观了企业总部与工厂，七匹狼顶级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放所有达标。在厂长的讲解下，大家知道到车间的实际生产线和大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，大家对生产线进行了详细的观察，并和车间工作人员的进行直接探讨，初步知道了服装生产的真正状况。同时在参观期间，大家明显的感受到了员工们的工作热情，这使大家迅速的融入其中，切切实实的感受到了公司人文理念对员工们工作成绩的肯定和激励。在后面的实习过程中，大家渐渐的认识到在生产管理与生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月给企业提交的实习报告中写明了为啥子不够完善，有啥子化解办法。大家的思维方法在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，解析问题的能力也逐步得到提升。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，大家进行了部分课程的培训：导购员的日常工作步骤，如四大模组，九大步骤。营运工作实务。陈列诀窍。面料姿势。公司文化专题讲座。企业的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号与款号。初步掌握了一些工作时必要的基础姿势，这更加深了我对七匹狼男装公司文化的认识，增强了公司的凝聚力与给心力。 看着步履匆匆的祖安怒兽，看着在不懈卖力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，大家是最优秀的，大家是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的内涵，公司没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为公司理念，深深的根植于每壹个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的公司文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
销售的实习报告范文 第17篇
实习时间：20xx.1.20----20xx.2.21
实习地点：*市造厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这壹个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,受益非浅。
首先说明一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营公司，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南与珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
自元月20日起，在壹个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆与造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方式、化学的方式或者两者相结合的方式把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种标准的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不容小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，今年可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学与会计学等姿势与实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以壹个较低的价格买入原材料，那就要知道，解析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸与瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚最初那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
“皇天不负有心人”通过卖力我终于在最后壹个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己卖力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性与搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
在为期1个月的实习里，我象壹个真实的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是壹个学生了，每日7点起床，然后象个真实的上班族一样上班。
销售的实习报告范文 第18篇
在做的电话销售，我是通过面试、复试、笔试还有话语完美过关培训留下来的，我感觉我很幸运。电话销售今年是主流的一种销售方法，因为大部分企业不喜爱上班时间，有上门推销东西的，所以电话销售得到了普及而且越来越广，从我作为壹个刚毕业的大学生来说，找到工作真是不很容易，而且与专业算是对口，刚最初我以为电话销售这份工作不叫容易，只是打打电话，可是真实做了这份工作之后哦，我才知道诶到其中的姿势。
实习目的：
想锻炼一下，找到自负，想把学校里学到的营销使用在工作中，网络营销的玩法的使用，得到更好的实际操作能力。
实习单位说明：
大家企业是做招聘信息服务的人力资源企业，记得刚来企业的时候看到的那个工作环境就是我所想象的工作环境，我感觉相对有工作的范围，每单人都有自己的PC，还有自己的的一些资料，对这个环境都很满意，再有壹个就是，我是在大家企业自己的人才招聘网站找到的工作，所以我很信任大家的招聘平台，所以我相信，大家企业的产品与服务。大家企业一共有三个部门，网络部技术部客服部，虽然人员大概50人以内，网络部主要负责推广招聘会的服务；客服部主要负责网络招聘的业务及老客户的维护，技术部门是做网络广告图片及更换，网络后台维护，及对网站的点击解析与做一些外连接与内链接。
岗位说明：
首先，要感谢企业向了我壹个锻炼自己的机会。人力资源企业是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，对于从未正式接触社会的我而言是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我的工作是电话销售，是销售人才网的VIP，可以说全部的公司都是大家的客户，因为他们总会招聘，大家是让公司在大家的招聘会或者做网络VIP来招聘，根据他们招聘的职位解析，并向他们主推产品，告诉招聘会日期，看看是否有需要。一半刚做这个工作的时候必须对价格还有企业产品的套餐都要很熟悉，才可以向客户说明，普通年VIP2800送四场招聘会，顶级年VIP3500元送六场招聘会，就这样灵活应变，半年季度月VIP服务，一一说明，需要做多长时间的VIP这个也是根据客户需要解析出来的。大家就是不间断的向客户打电话，有需要的就要紧跟，这事重点客户，不需要的，问好下次啥子时候招人或者一般都在啥子时候招聘，这些都是为以后打基础的。
大家是有一些规定，oa客户不低于320家，一天的最基本的是，每日增五废五，新增50邮箱，发帖子在30个以上，还有有效电话不低于80个（通话时长在40秒以上），有效时长在2个半小时，必须把重点非重点标清楚，新手是有任务的，第壹个周必须出一单，首月网站业绩必须做到3000，三个月实习期网站必须达到6000（合格员工）。
实习内容及过程：
刚最初的到来，真的是又兴奋又紧张，这对于我来说是很具有挑战性的。首次话语完美过关的时候相对紧张，感觉自己没有太多的思路，后来与我完美过关的老师说，你有一定的解析能力，就是在思路上有点不是很清晰，这个慢慢就可以培养的，对于完美过关老师提出的这些问题，我请教了我的师傅与督导经理，所幸的是我的师傅是个经验丰富的电话销售员，连续几个季度都是销售量排名榜榜首，后续过程中我遇到了很多问题，都是给我师傅与身边的老师傅们学习，感觉他们的业务能力都很强。不过首次拿起电话不可避免也是有些害怕的。当时拿着预备好的话语，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些颤抖，好在我师父就在旁边听着我打的第一通电话，随时纠正我的错误。很快我最初找到感觉，因为新手都是从废弃库里打一些别人都揉了很多遍的电话，遇到很多接了电话就向挂掉的，还有一些人出言不逊，这些很正常，所以后来也看淡了，废弃库的客户有一些质量还是相对高的，我的第一单客户是来自废弃库的，感觉与自己聊得来的客户就把它还原到自己的oa里，每日做到增五家废五家，刚最初大家的客户很少，所以不如何废除客户。
虽然已经适应了，但是事情不总是一帆风顺的，第二天我拨打了一百多个电话总通话时间是接近3个多小时，除了午饭时间、发帖子刷邮箱的时间。却一单也没有成功，甚至连壹个意给客户都没有。看着别人或多或少都有单子，我最初着急，就想自己如何壹个没有呢，我有点失望，下了班我就做一些基本工作，多刷了一些邮箱发了几个帖子。一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易放弃的人。回到家，我与我的同事也考虑了很久，沟通探讨了一下，说这个工作就是概率销售，急不得，首先要自负，不光是对自己更要对产品更自负。往后这几天大家基本上遇到问题就是去找师傅，或者是听他们打电话如何说，大家就借用他们话语，其他同事也都向和我许多提议与帮助。师傅说，打电话就是要不你把顾客当成兄弟，要不你就做的很专业，说话上要与专业人士一样，我自认为我的话语不是很专业，所以我一改往日一贯严肃的对话方法，因人而异，适时地搞点小幽默，活跃与客户的探讨气氛。多用一些封闭式问题，可以让你的客户多回答“是”或“对”，让客户潜意识里慢慢接受你与你的观点。运用一定的话述诀窍来节省时间与精力。多多研究要推销的产品，对客户的提问向出满意的解答，增强自己的可信度。而一些贴心的小提议更能拉近与客户的距离。更多的站在客户的角度上思考问题，向客户做好沟通与职位解析，让客户觉得花钱都值得。
销售的实习报告范文 第19篇
一、实习目的
1、加强与巩固理论姿势，发现问题并使用所学姿势解析问题与化解问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力与自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提升社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质与敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、企业概况
中与商贸有限企业总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分企业，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。企业成立于20xx年，烟台企业员工数十人，销售总企业生产的产品。
三、实习内容
我在中与商贸有限企业做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。企业首先对大家进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先向大家讲解产品的功能、成分、运用方式等姿势。经过几天跟着师父出去作业的真实实践，我熟悉了销售过程。虽然姿势并不复杂，但要想很快记下还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个步骤下来还是很费心的，我也深深体会到工作与上学的不同。
培训之后，正式最初接触销售了。通过不断地给顾客说明推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情与恒心的，这些天的销售工作提升我的交际能力，能锻炼大家的口才。在这壹个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验与诀窍。从刚最初觉得销售只是运气使然，没啥子技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一守则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，标准多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度标准也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，向人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是向顾客留下壹个良好的印象。这也让我深刻的知道到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、实习总结与收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就标准你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好与同事和上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到我们的肯定。
两个多月来，我在企业部门领导与同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，全面看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上单人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性与创造性不够;
4.业务姿势方面非常是和客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通诀窍还不够扎实等等。
由于企业正处于发展阶段，我也发现了企业存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，企业没有壹个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性与效率不高。工作企业产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测与较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压与库存成本，由于电子产品升级较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，企业应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品与配件，包括产品的品种、数量与日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提升效率，也降低库存风险与库存成本。
在短短壹个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然最初认为销售不是壹个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
特别感谢学校向大家提供这次实习，使大家在这次实习中得到了提升，这次实习对大家以后的工作有很大帮助。为大家指明了前路，大家的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，今年的卖力是为了以后的成功，机遇偏给时刻有预备的人。通过本次实习，我对企业运作与业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到：理论只有和实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指南实践。把实践中的方式上升到理论的高度，使理论和实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论姿势和工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某壹个特定的公司时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的姿势的深度与广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才了解并不是那么容易。
要想在短暂的实习时间内，尽也许多的学一些东西，这就需要跟领导与同事有很好的沟通，加深彼此的知道，刚到新的环境，领导知道你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想知道啥子样的姿势，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必备的。同时我觉得这也是大家将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情和耐心，就像火和冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出唯美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做啥子，激情和耐心必不可少。在不断升级的世界里，需要你有激情去发现和创造，而你的耐心就要用到不断的学习新姿势，提升自己的专业水平当中去。老师曾经对大家说过，无论在哪里个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必要的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以挑选的时候，把主动权握在自己手中。在企业的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，给同事请教问题，跟同事像兄弟那样探讨，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就与同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指南我，使我获取更大的收获。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会卖力工作的最初。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论姿势与实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加卖力，取长补短，虚心求教，不断提高自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在啥子岗位上，都会卖力上进，都会做壹个对自己，对工作负责任的人!
销售的实习报告范文 第20篇
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论和实际的结合、单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。实际体会一般企业职员的基本素质标准，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走给社会起到了特别重要的作用，因此要向予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习企业的公司文化、销售诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务。
三、实习总结或体会
20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了销售员的实际操作流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力。
首先简单说明一下我的实习单位：本企业位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售企业。虽然它的规模不大，只有1几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的企业，一直以来在社会上都有很好的口碑。本企业本着始终贯彻执行“顾客的满意是大家永恒的追求”为质量方针。本企业现与多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还向厂家，企业一直坚持“以人为本”的公司经营守则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提升品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性与创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现单人目标与公司目标的契合。企业主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这企业的经营理念是：质量与服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本企业已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些相对琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业姿势严重不足，不能适应激烈的工作标准，像那些实际操作性极强的工作，大家这些刚出来没啥子工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法与那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的企业，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能不能将所学理论姿势用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必备好好总结一下。
销售的实习报告范文 第21篇
一、 实习目的
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的姿势具体应用到工作中去，为以后进一步走给社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方法，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。我相信只要大家立足于现实，改变与调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。
通过这次实习主要的目的与意义有以下几点：在实践中使用并深化所学的专业理论姿势;在实习中获取实际姿势与实际技能;培养独立工作与化解实际问题的能力;提升协同合作及组织工作的能力;知道实习企业的产品信息，掌握相应的销售诀窍与管理姿势。
二、实习时间
X年X月X日
三、实习地点
PC数码馆华硕PC专卖店
四、实习单位说明
我实习的单位是在PC数码馆华硕专卖店。位于商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总开发面积31万平方米，是XX市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕PC、PC配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色与薄利多销的守则，赢得了广大客户的信任。
五、实习内容
(一) 店面管理
店铺的一切管理运营的目的就是提升店铺业绩。导购的职责要解析消费者需求，为其组合衣裤，熟练掌握产品姿势与销售诀窍，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理与运营诀窍，激励导购销售热情，处理客户异议。店长的职责是综合统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺和企业的关系，综合提升店铺业绩。
在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售诀窍的掌握。壹个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈列这块有很多的手法与诀窍以及对色彩组合的能力与想法。店铺形象维护需要不断的督促与跟进，每日的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每日坚、准时的去做。销售诀窍是店铺全部员工都必须掌握与不断学习的，它是店铺的魂，店铺每日始终围绕与灌输的就是这个思想。
(二) 知道相关的产品信息
无论是企业培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因而知道并掌握华硕PC方面的姿势是这次实习的决定因素。下面华硕PC的特征：
1.散热：采用华硕独家第二代动态散热技术(ADTD2)，内置铜质中空导管与超大铝制散热片，散热效果更好、
2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。
3.外观：外形有品位，曾经获取多项国际大奖，例如德国的IF大奖。RED DOT大奖。
4.省电：采用独特的POWER4 GEAR省电技术，有效节省20%—30%电力，延长电池运用时间。
5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球完美主板品牌”。
6.靓彩：采用独特的SPLENGID靓彩技术，提升屏幕对比度与亮点饱与度，达到“贵翔“效果。
7.屏幕：华硕全球专属承诺LED屏幕无亮点，至购买起壹个月内若发现亮点可不收费更换屏幕。
8.酷频33：华硕独家酷频33技术，可提升CPU及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。
9.音响：采用”美声大师“音效配置，音质更最佳。
10.售后：华硕是全球联保两年服务，尤其是屏幕与光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时服务。
销售的实习报告范文 第22篇
一、实习时间：20xx年7月1日至20xx年8月20日
二、实习地点：xx省建材化工有限企业
三、实习岗位：销售助理
四、实习岗位的内容：
1).负责企业销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档与保管工作。
2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表与报告的制作、编写，并随时回应领导对销售动态情况的质询。
3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出解析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4).协助销售人员做好上门客户的接待与电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
五、实习的主要过程
我实习的企业是一家以建材化工为主的公司，产品主要用于建筑与化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方法却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责企业销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档与保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待与电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感与满足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。刚最初去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、怎么处理老好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中大家必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被回绝，不断学习不断积累，对待企业要有高度的责任心与集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然最初的时候由于对产品姿势的不熟悉导致了客户到企业来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜爱到厂里去好好的学习产品的姿势，与厂里的工人关系也相处的很融洽。
六、实习的收获和体会
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的大家在叹之余不免深思自问：大家的责任又是啥子呢?实践告知大家：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是大家大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，大家将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着大家。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，但还在校园里面的大家这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，大家勇于实践。 实践，就是把大家在学校所学的理论姿势，使用到客观实际中去，使自己所学的理论姿势有用武之地。只学不实践，那么所学的就相当零。理论应该和实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学差点的东西。因为环境的不同，接触的人和事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他姿势，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
学校，只有学习的氛围，每壹个学生都在为取得更高的成绩而卖力。而这里，每单人都会为了获取更多的`报酬而卖力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提升自已的能力!人们都说大学是壹个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进公司，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，大家得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，大家应该懂得和社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。 实践让我了解世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心给同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方法方式，多主动考虑自己又应该做些啥子、怎么去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切和工作无关的事情。对于工作的每壹个环节都要力求做到最好，应该想着怎么提升工作的质量而不是怎么向自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到我们的认可。
销售的实习报告范文 第23篇
假期已经结束了，壹个最佳的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参与到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的卖力是值得的。这一次实习向我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远!
又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在企业是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断考虑学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售PC，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提升我的交际能力，能锻炼大家的口才。销售的整个过程才是大家需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验与诀窍。从刚最初觉得销售只是运气使然，没啥子技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售诀窍：
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，大家都是很诚恳地向你主推了大家认为最合适的机型。大家都是学生，我了解学生买个PC是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。思考好了来找我，我向你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，大家硕市生都很真诚地去向每一位跟自己探讨的客户说明每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实大家与客户之间的关系很微妙，需要大家用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚最初打招呼就最初了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格相对开朗的客户打招呼都是：“朋友，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程啥子的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没啥子钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!
三、高端机型的主推——一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就相对强，这些客户不一定喜爱“性价比”高的机子。这时候大家就性该向他们主推相对高端一些的机型。比如k40系列与n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做壹个相对。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(向他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理特别得当，表面特别平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的也许。还有这个主板，同样的设置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会特别情愿地多掏出一千多块钱了。
四、“欲擒故纵“法
再不知道客户的购买意图的前提下不容随便向他们主推机型，甚至不能使劲夸华硕PC怎么怎么的好。因为他们很也许是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我向您买PC的过程中提一些提议吧，这个PC不想大家我们想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’!要思考它们硬件设备之间的组合问题的。像一款高端的显卡再配上壹个高端的显卡，您看着这个机子的设置等于强，但是它不一定思考到了这样组合的合理问题。因为笔记本是个整体，设置高了，向其他设备的压力就增大了。要是他要挑选降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选PC，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买PC不是个小事儿嘛。”我没有可以让他挑选华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
销售的实习报告范文 第24篇
实习地点：
企业网站：
实习目的：通过生产实习知道公司内部运作与营销情况，在这个基础上把所学的专业理论姿势和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和解析能力，以达到学以致用的目的，佛山禅韵乐器销售实习报告。
企业主要业务：1、乐器的销售，如古筝，琵琶，电子琴等，但以各种品牌的钢琴为主；2、各种艺术的培训，如钢琴，舞蹈，美术等的培训；3、文艺表演，如音乐晚会，政府公司的邀请等；4、幼儿园。
图片宣传：
钢琴大师刘诗昆佛山销售部高贵的三角钢琴艺术培训中心专业老师耐心指南
销售人员的素质
“做销售对做人有很大帮助，做管理一定要能说会道。”这个月，我在销售部门实习，并且借企业内部工作关系对各部门都有所知道。实习期间深感销售人员是公司开拓市场的先锋，他们的工作直接影响企业的业绩。下面我只阐述成为壹个优秀的销售人员的素质标准。
一、良好的专业姿势
销售人员经常和各种各样的顾客打交道，需要具有宽阔的姿势面。姿势面的宽阔和否，在一定程度上决定了销售人员的销售能力，壹个优秀的销售人员应该具备下列几方面姿势：
（1）产品姿势：销售人员必须综合知道产品的技术性能、结构、用途、用法、维修和保养；不同规格、型号与样式的不同差异；本行业的先进水平；产品性能的发展趋势；现有用户的反应；运用中应注意或避免的问题；和竞争对手产品相比的特点及其他有关的商品姿势，实习报告《佛山禅韵乐器销售实习报告》。如果销售人员对商品缺乏综合地知道，那是不也许得到顾客信任的。对于新产品应尽快掌握其特征、功能及示范方式。
（2）公司姿势：销售人员应熟悉本公司背景、在同行业中的地位、各个供应商的背景、产品种类、技术水平、设备状况、公司发展SLG、定价攻略、销售攻略、促销攻略、交货方法、支付条件、提供的服务内容等；
（3）市场姿势：销售人员应知道谁是产品的购买决策者，其购买动机与购买习惯怎么，对交易条件、交易方法与交易时间有啥子标准。销售人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，知道潜在顾客的需求量及分布情况，能够研究与解析目标市场环境的变化；
（4）社会姿势：销售人员应知道市场所在地区的经济地理姿势与社会风土人情，以及和工作活动主题有关的民族、心理等多方面的姿势。音乐、文学、历史、SPT等方面全面姿势与爱好，都会对销售工作大有帮助。
二、旺盛的学习的热情
正如上述所讲，销售人员应具有多方面的姿势，因此必须保持旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面姿势，掌握更为先进的销售方式和诀窍。销售人员时时刻刻都需要学习。
（1）销售人员要给自己学，挖掘出自己的一切的姿势与能力，并不断地总结与提升；
（2）给客户学习，学习客户领域的姿势、产品和应用，甚至给客户学习市场经验；
（3）给技术人员学习产品和技术；
（4）给老板与同事学，学习企业的攻略和销售风格，以及成功和失败的经验；
（5）要多读书，销售人员读的每一本书都有也许在工作中派上用场，多读书更会提升销售层次。
（6）销售人员只有虚心学习,处处留心,事事留意.才能具备广博的姿势与健全的姿势结构。在专业方面，销售人员应该是专家。只有这样，才能不断地自我提升，不断地创造壹个又壹个的销售契机，从而逐步成长为壹个优秀的销售人员。
销售的实习报告范文 第25篇
1.实习目地
按照专业教育计划的标准，我在浙江省湖州市安吉县湖州新三与服饰有限企业为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装公司的一些基本姿势有了一定的知道，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神与团队精神。
2.实习时间
我于20xx年8月13至8月25日为期2周的实习。
3.实习单位
实习单位地点及规模
湖州新三与服饰有限企业在浙江省湖州市安吉县天荒坪镇山河村。它是中外合资公司，是生产加工的经营玩法。它拥有7625平方米的服装大楼，熟练员工200名，设备齐全，有完整的生产管理体系，年生产能力可达30万件单棉服装。该企业坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯穿于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。
实习单位主要业务
主营行业服装服饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场（欧美、中亚、日本、韩国）。
实习单位的历史和发展
湖州新三与服饰有限企业是在xx年12月注册成立的，到现在已快六年。在期间该企业遇到了不少的困难，经过经营者和员工的不懈卖力克服了困难，让企业制度越来越完善，经营越来越好，知名度也在提升。
4.实习过程
我是在8月12号去湖州新三与有限企业实习的，首先潘师傅对我大致说明了一下企业的情况，也让我跟后整理车间同事做自我说明，这是我要工作的车间，同事看起来都相对与善,这让我相对宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的'同事教我这么做，我时常犯错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头，把脏污，画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。
经过2周的实习我知道了服装厂的工厂管理制度是责任控制制度，该企业要分为以下部门：厂长办公室业务部质管部裁剪车间缝制车间后整理（辅工车间、整烫、检查、包装）厂部办公室设备部（10）餐厅部（11）后勤部（12）仓库。
各个部门都有其自身的职责，比如，厂长工作职责是：一抓人员，深入员工队伍，知道员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强人员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需人员。加强员工教学，提升整体素质。加强技术骨干的选择和培养，储备公司长期发展所需人才。二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操作步骤。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，减少误工浪费。深入车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，提升有效产出。将内销与外销定单合理衔接，尽最大量的处理库存面辅料。三是抓管理，根据单人特长，对管理人员进行合理分工，营造每单人的工作积极性。分解各项指标计划，带领全体员工卖力完成。明确工作职责按iso9000要求控制产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项费用的核算，控制不必备的费用支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部门管理，为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况，布置当日工作计划。
我在后整理车间，明白后整理工作职责是：一是辅工车间，核对工票和实物是否相符。检查首件和样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡安排每日生产，做到及时外放，保证交期。及时分清内外销产品的不同差异及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。二是整烫，烫首件产品，按生产计划、交期进行生产安排。如发现工票和实物不符，及时查找上道。按工艺标准整烫每壹个部位，保证质量。三是检查，检查对照样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。交接必须按流转单交付，并留存根。不良品、粘污必须开出返修记录单，及时转到车间并记录时间，及时跟踪回收，保证数字的准确。四是包装，包装时对照工艺、洗涤、工票三者相符。按照装箱单进行包装，设专人清点包装。发货后，每日写起航货解析，报厂长，并保证入库数字准确。
还有领导对管理层的控制：一是每日晨会控制二厂上天的工作进度。二是月工作考核和工资挂钩。三是具体细节控制：
1、考核指标中，有两项没有完成的，扣主要负责人工资的30%，有三项没有完成的，降职或降薪运用，或直接调理岗位。
2、工厂定员生产，降低员工流失率，不高于30%，对全部管理人员下达招工任务，完成奖励，完不成进行扣罚，每少招一人扣50元。
3、做好投产前的跟踪落实，凡是有落实差点位，造成停工待料的，扣责任人考核分5分。
4、质量：加强质量的跟踪凡是造成50件以上批量返修扣班长工资50元，凡是造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分，扣质量负责人考核5分，造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。
5、技术指南与班长以工时分钟、人员定员、质量、三个指标考核，每项指标完不成扣考核分5分。
6、因单人原因向工厂造成损失在1000元以内的人员，扣当月工资的305，1000元以上xx元以内的，扣当月工资的60%。xx元以上的，调离岗位。7、各车间与部门工作步骤执行iso9000要求，连续三次罚同一错误者，予以调离岗位等。
同时，我也了解了该企业的产管理制度主要指各部门之间的生产步骤：业务—技术—仓库—裁剪—缝制—后整理—出库
具体控制如下：
（1、业务和客户承接定单，通过业务和客户协商确定工厂和客户之间的合作关系，确定投产及发货日期。
（2、技术科按客户标准，确保样板、样品和资料相符，并发船样待客户确认。
（3、仓库及时清点面辅料，齐全后方可投产
（4、裁剪和技术属上下道关系，裁剪车间待样板、面料确认后才能投入生产，并及时发现问题，提升生产效率保证能供应缝制车间生产。
（5、缝制车间要及时保质保量的完成生产任务，向后整车间留出足够的时间。
(6、后整车间要做好和缝制车间的衔接工作，辅工车间要保证缝制车间的半成品，服务好班组，成品衣服要有序的在车间及各道工序间流转，确保产品质量保证按时发货
正因为企业管理制度的完善、各个部门的员工各司其责才让工厂生产效率大大提升，产品质量也有很高的保证。我明白了壹个经营良好的企业必定有一套不断完善的管理制度。
我还知道到一些关于服装方面的姿势。真货是国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国产寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”（也叫余单、尾单）就是生产厂家从差点3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它与“真货”的惟一不同差异，不过是“庶出”而已，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差别，即和外商标准的不一致，但是质量仍然能够保证。柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。
柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料与丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。挺爽型面料 挺爽型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布与各种中厚型的毛料与化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。
销售的实习报告范文 第26篇
企业背景：我企业创建于1984年，以20xx元人民币起家，位于浙江省宁海县跃龙街道外环西路12号，现有员工500余人，现址占地面积30275平方米，建筑面积32574平方米。现正在建造的宁海县科技园区科九路新厂占地面积57700平方米，主要研发、制造、销售阀门及管件等产品，同时涉足投资、贸易等多个领域。
1990年起，我企业先后同国产北京燃气、港华燃气、华润燃气等1200多家知名公司建立长期SLG合作伙伴关系；1997年起，“志清”阀门最初出口欧美市场，和30多个国家与地区的知名公司建立长期稳定的业务关系，在52个国家与地区注册了“志清”商标，形成了国产、国外销售并举的良好局面。20xx年，“志清”商标被评为浙江省商标；20xx年，“志清”产品被评为浙江省产品；20xx年，“志清”品牌被评为中国机电产品进出口商会主推出口品牌；20xx年，“志清”公司被评为浙江省知名商号。在国产外市场享有较高的信誉，被市场认定为可信任品牌。
我企业拥有一支快速开发、快速制造、快速销售、快速服务、快速反应的现代公司专业人才队伍，本着“共创价值，造福社会”的公司使命与“打造百年志清，引领行业典范”的公司愿景，不断研发新产品与改进老产品，不断进行自主创新与技术改造，坚持科学发展，承担社会责任，构建与谐公司，现已成为中国知名专业阀门制造商。
“诚招天下贤士，广结四海良缘”，企业董事长陈志清先生愿和海内外各界人士建立友好关系，携手共创美好未来！
一、实习的内容：
1、负责企业销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档与保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表与报告的制作、编写，并随时回应领导对销售动态情况的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出解析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待与电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务
二、实习的主要过程
我实习的企业是县开发区的一家以铸造业为主的公司，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。大家厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。
而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方法却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责企业销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档与保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待与电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感与满足感。
但是除了计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。刚最初去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、怎么处理老好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中大家必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被回绝，不断学习不断积累，对待企业要有高度的责任心与集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然最初的时候由于对产品姿势的不熟悉导致了客户到企业来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜爱到厂里去好好的学习产品的姿势，与厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然大家的长不是很大的壹个工厂，但是内部的人都是特别好的。真的很像是一家人。
三、实习的收获和体会
将近五个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁，却让我的实习生活充实而精彩！
刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业姿势与阅历的不足，刚最初的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业姿势的应用都是相对次要的，更重要的是让我了解了生存之道。大家学习专业姿势目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。
作为壹个刚踏入社会的新手，大家要有吃苦的决心，平与的心态与不耻下问的精神。作为壹个新手，平与的心态很重要，做事不容太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不容说和工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，与办事方式。除卖力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每日坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，与总结错误。
通过大家自己的不断学习，大家的姿势都在升级，大家的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，卖力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的姿势，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习标准，卖力完成实习，利于大家预先观察日后工作中的主要内容、方式以及各种困难，利于大家察觉到自身存在的不足与缺陷，以便大家更好地进行学习与工作，利于大家最快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业姿势与技能转变成工作能力与实际经验。
通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础姿势，衡量了单人的能力与水平，发觉了自身存在的不足与缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获取的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方式与正确的方给。我不仅从单人能力，业务姿势上有所提升，也知道到了团队精神、协作精神的重要性。
销售的实习报告范文 第27篇
为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是对自己专业姿势还是适应社会的能力都有了进一步的提高。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：
一、实习概况
（一）实习时间：20xx年12月2日到20xx年4月2日
（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限企业
（三）实习岗位：销售助理
（四）实习性质：顶岗实习
二、实习单位简介
黑龙江省亿美生物肥料有限企业成立于20xx年，是美国斯特尔企业在中国大陆的全资子企业。企业近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究与生产，大家拥有自己的研发队伍，自企业成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供最佳服务。美国企业总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限企业为您分装，质量更放心，服务更满意。
三、亿美生物肥料有限企业核心价值
大家的核心价值观是大家永不动摇的承诺，渗透在大家全部的行动中。这些核心价值观是大家传统的一部分，将继续指南大家今后的决定与行动。可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染与更少运用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。大家还将可持续发展定义为在提供现有的与新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源与原材料的用量，在生产中或在产品运用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。
（一） 可持续发展
亿美生物肥料有限企业的使命是实现可持续发展；在增加股东与社会价值的同时，减少经营活动主题向环境留下的“印迹” 大家的的愿景是成为农资界上具活力的企业，致力于创造可持续的化解方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全与更健康。
（二） 加大在高增长市场的力度
大家将“加大在高增长市场中的力度”定义为大家的增长攻略之一的时候，大家有两个目标市场--地理意义上的新兴市场与需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品与创新提供了独特的机遇。
（三） 发挥亿美生物肥料有限企业整体实力
亿美生物肥料有限企业的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。
各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为企业的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，企业鼓励员工充分发挥企业在市场进入、科学能力、顾客关系与职能素质方面的作用。协作将在提升生产率的同时，为整个企业创造更大的机遇。提升生产效率与产品质量是实现可持续发展的决定因素。常隆正华通过对农资市场供应链与各职能部门的不断优化与要求化，提升了公司效率，从而节约了成本与流动资金。通过在上述领域的不断改进，企业将在每次保证质量地给顾客准时交付产品与服务的同时，强化大家端到端的供应链能力――即亿美生物整体实力的证明。亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的公司精神与经营理念，以其优质农化产品与优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “向我信任，还您丰收”已深入农民心中。亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。
四、实习过程
销售代表工作职责是创造、沟通和传送价值向顾客，及经营顾客关系以便让组织和
其利益关系人受益的一种组织功能和程序。说明商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被化解。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的非常利益的岗位。
（一）工作过程和内容
（1）20xx年12月2日，在亿美生物肥料有限企业最初进行为期三个月的销售实习
（2）20xx年12月14日，与本企业参与了第二__届黑龙江植保信息探讨暨农药（械）交易会
（3）20xx年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本企业产品及说明亿美生物肥料有限企业产品的销售计划，及奖励制度
（4）20xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨企业，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。
（5）20xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇给经销商知道本企业产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，知道竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传企业产品及转换农民的思想观念用药水平。
（6）20xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，最初在大庆市进行宣传和销售。
（7）20xx年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨企业进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。
（8）20xx年2月1日，临近过年，企业集体带薪休假15天。
（9）20xx年2月16日，正式上班
（10）20xx年2月23日，经企业决定，我的市场由齐齐哈尔与大庆市改变为绥化市场
（二）完成的任务
作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正给；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是和领导的关系；始终要学习的一种诀窍是沟通的诀窍；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正给的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走给良性循环。
五、技术工作总结
（一）田间指南
1.在兰西县向农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理姿势。
2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，bai粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害与bai粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，向农民在大棚里现场讲解指南及农民会培训。
如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花与果实。坚持预防为主，定期喷药保护的守则，从定植最初每隔7～10天挑选优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。非常要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行特别必备。
3.蔬菜全面管理防治病虫害（大棚番茄）
（1）温度：白天维持在25～28℃左右，夜温维持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜标准温度14～17℃，后半夜标准12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。
（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。
（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有机质
（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）农民培训会
1.在齐齐哈尔市泰来县，企业聘请的专家老师向当地农民带来一些作物上的一些技术要点与致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作与针对手段。
2.在大庆市苹果种植地通过当地政府与农民标准，陪同专家老师一起下乡向农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的姿势等。
3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域与部分果区，自己向农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害姿势及怎么用药。
(三)整顿保护网络，管理市场
1.通过在下面的知道首先找每个地方威望顶尖、信誉度最好、有推广能力的客户作为大家第壹个思考的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。
2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民如何去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训与管理市场。
销售的实习报告范文 第28篇
当我迈进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但大家还需要时间去知道这个社会。学校为了把大家平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教学的最后壹个重要环节，专门安排了大家毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限企业进行实习工作。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容只要有两个：壹个是户外广告的招商，另壹个是房产销售——置业顾问。今年实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中知道了社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的基础。基本上达到了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限企业是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子企业，是具有专业资质的房地产公司。企业秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营玩法”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人和环境的天人合一。
企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。企业成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，企业现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。企业旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广与行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴公司形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门最初我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务步骤图与楼盘销售基本步骤图。户外商铺招商的业务步骤：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务步骤：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了企业的工作步骤，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有知道到在壹个企业上班工作态度是特别重要的，一般老板都喜爱工作卖力的员工。和同事的相处也是特别重要，因为壹个企业就是壹个团队，壹个项目的完成是需要壹个好的团队共同完成的，如果没有壹个与睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现企业在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不知道、迷信自己的单人魔力等原因导致产品说明不详实。化解的办法是：楼盘公布销售以前的销售讲习，要认真学习，确实知道及熟读全部资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细知道。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工与部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的化解办法：每天设立规定时间，建立客户档案，并按成交的也许性分门别类。依照列出的客户名单，我们协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由与措词，以避免客户生厌。每天追踪，记录在案，解析客户思考的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提升成交概率。
三由于客户对产品不知道，想再作相对、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作决定的化解办法：针对客户的问题点，再作尽也许的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很知道，则应力促使其早早下决心。缩小客户挑选范围，肯定他的某项挑选，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺马上调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让攻略而出现客户间折让不同。化解办法：内部协调统一折扣向予的守则，特殊客户的折扣统一说词。向客户的报价与价目表，应介绍有效时间。尽也许知道客户所提异议的具体理由，合理的标准尽量满足。如不能满足客户标准时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序与法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方法，支付方法……)、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的化解办法：仔细研究要求合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢攻略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的也许。对无理标准，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早些到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真实体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每日早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每日都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
销售的实习报告范文 第29篇
PC销售诀窍与话语,销售是一门技术更是一门艺术,懂得销售的人,再难卖的东西也变得很容易出售,不懂得销售的人,再容易卖的东西也卖不出去。小编整理了PC销售业务员的实习报告，希望对你有所帮助。
随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里到底学到了啥子，得到了啥子，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到啥子，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演啥子人物，自己竟然毫无头绪。现代社会是壹个放开性的社会,是壹个充满规则 的社会,大家国家要和世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要知道社会，希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。
想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来向了我一次锻炼的机会，让自己去体验社会 生活，也知道社会的需求，但同时自己也是特别担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我与几个同学一起参与实践，这样就减少了上当的也许， 也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。
经过一番寻找与我们的商讨之后，最后挑选了在广州的蚂蚁科技有限企业进行社会实习，这是壹个PC销售的企业，比较于大家这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的挑选，同时也想着这是另一种生活的最初，心里充满期待的同时，也有点担心自己的能力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的能力范围内做事，这样永远也学差点新的姿势，所以自己也没有多想啥子，就最初投入工作的思想预备了。
虽然不会退缩，但到了真实要面对的时候，还是有点紧张害怕的。首先第一天，就是要对大家进行基本的PC销售培训，同时也会教大家去组装PC，虽说我自己学 的是软件姿势，但对于PC的硬件姿势同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过PC，所以看到零零散散的PC部件，自己倒是没有 啥子紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先向大家讲解了大概的PC安装顺序，到这我才了解，原来PC安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是标准顺序，这样PC组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方给。经过几次与这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成壹个基本完整的主机了。但这也仅仅是最初，装好PC，接好线后，就是要装PC操作系统，这个对于大家这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在啥子难度，但也有细节要注意的，尤其是PC显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。
培训之后，正式最初接触销售了，最初几天还没啥子顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是壹个学生配PC上 学，大家就向他说明了款性价比相对适合学生用的PC向他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是最初，要沉 住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我了解销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，标准 多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度标准也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，向人一种干净的感觉，这对大家来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是向顾客留下壹个良好的印象。这也让我深刻的知道到，无论在何处工作，细节都是必须要注意 的，细节决定成败，这是一句老话了，但到现在仍然适合。
经过不长不短的壹个月的社会实践，让我对社会有了个基本的知道，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进 步是全体人类的共同卖力结果，并不是单人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要知道壹个事物，首先就必须去接触它，虽然也许会失 败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让大家成长，我也从实践中有所收获， 做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的壹个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎大家的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的卖力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。
销售的实习报告范文 第30篇
尊敬的经理：
您好！
自xx年入职实习以来，我一直都很享受这份销售工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事向予的友善、帮助与关心。在过去的近两年的时间里，利用企业向予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些姿势与实践经验。我对于企业的照顾表示真心的感谢！当然，我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大卖力。
由于我单人原因无法继续任职销售经理一职。为了不因为我单人的原因而影响企业的销售进度，经过一番思考之后我决定辞去这份工作。我觉得这样的行为会向您带来一些的不便，对此我深表抱歉。我会在很短的时间内完成工作交接，减少我带来的不便。
特别感谢您在这段时间里对我的教导与照顾。在企业的这段故事于我而言特别珍贵。将来无论啥子时候，我都会为自己曾经是企业的一员而感到荣幸。我确信在企业的这段工作故事将是我整个职业生涯发展中等于重要的一部分。
在这里，我有我的认真负责，也有我的消极任性。一路走来，点点滴滴烙入脑海深处。因为要感激很多人，感激我的领导、感激那些和我朝夕相处患难和共的同事。是他们一直用一颗宽容的心，开导我、鼓励我、培养我。真的很感激这里全部的人容忍了冲动而暴躁的我！
提出辞职我想了很久很久，这么好的机会我都这样言败，我自己内心都很恼火：我真是壹个不懂珍惜的人。
但因为某些单人的理由，我最终挑选了给企业提出辞职申请，并希望能于现在xx月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合做好交接工作，保证业务的正常运作， 对企业，对客户尽好最后的责任。希望企业对我的申请予以思考并批准为盼。
在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。最后，希望企业的业绩一如既往一路飙升，越走越顺！领导及各位同仁工作顺利，幸福快乐！
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年xx月xx日
销售的实习报告范文 第31篇
实习的日子是短暂的，也是美好的。大家眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以最初我真实的人生；紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
我今年在新乡市SPT中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要大家用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学差点的社会常识。使我在不断的试试中渐渐地融入了社会这个我们庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1） 学会了和人沟通与处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提升。尽管不能让每壹个顾客对大家的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在大家那里买了几次手机了，其中还带她兄弟来买过。当她再次来看手机的时候，我正预备给她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我向噎住了。你们猜她说了些啥子：我的儿子都比你们大，如何这样没大没小的。弄得我都不了解该如何称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今日来她就最初训斥我，说不容叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又最初重复昨天同样的话，但是又多了壹个理由说大家没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我了解是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多
岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我了解我的话已经起作用了。气氛缓与下来了。接着我又不紧不慢的向她说了昨天新人机没有到的原因。又与她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在大家愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火给我道了谦。
阿姨走后，老板与其他同事使劲的夸我的机智与说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不容慌张：
临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须壹个壹个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找向了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还向了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只了解不停的向顾客道歉。全部做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3)一定要以诚待人
大家店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学的四个女大学生来到大家店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很知道。其中有个店员就跟其中的壹个女孩子说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！大家承诺在壹个月之内有任何非人为质量问题，大家无条件退货，一年内保修。那女生估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女宝宝买。
最终成交了两个，壹个400元，壹个500元。但是仅仅过了一周，那四个女宝宝齐齐找上门来，壹个说待机时间短，壹个说格式还是需要转换。并标准退货，因为大家承诺的与实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了大家的店员在推销mp4的过程中运用了不正当的方法，诱使她们买了mp4。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用姿势武装自己的大学生。