关于在学校的实习报告集锦 关于在学校的事作文
关于在学校的实习报告集锦 第1篇
一实习单位简介
三桥英语学校是我市首家获取国家外专局批准的具有聘请外教资格的依靠社会力
量办学的英语学校(外专文发[20xx]094号批复A22330009);《剑桥少儿英语》培训基地(中英教学测量学术探讨中心授权代码2306405);剑桥英语大庆市考级定点单位。
学校地处大庆市市中心经六街少妇儿童活动主题发展中心,三楼为办公区，楼为教育区，总运用面积1600平方米，比邻市政府、大庆艺校、中国银行、大庆日报社、市交警支队、沃尔玛、新玛特购物休闲广场等，位置优越,交通便利。
学校院落宽敞安全，室内环境洁净明亮，家长有等候区域。原版英文挂图装点的教室营造了浓厚的英语学习气氛与活动主题空间，孩子学习快乐，家长放心满意。全程外教授课,课堂内有中教协助。
学校创建于20xx年，自开办以来,以其完善的管理体系,独到的教育特色,优越的位置、环境,深受广大学员及家长的认可与好评，在私立学校中独树一帜。
建校八年来，已有五十多位外籍教师为大庆孩子搭建了希望之桥、成功之桥、飞跃之桥，培训学员已经达到两万六千多人次。目前在校外籍教师十四人，专职中教及管理人员二十八人。
从建校之初，三桥英语就给社会树起了全程外教授课的品牌。外教进入课堂，是学习英语的需要，也是时代的产物。孩子从小就能学习要求的语音语调，长大成为社会上应用型人才。也正是因为有外教走进了课堂，才使剑桥少儿英语培训系统增添了学习魔力。外教课堂内，师生之间通过讲解、会话、活动主题，融入壹个轻松、活跃的英语氛围，让孩子大开眼界，在学习使用中真实掌握了语言这一探讨技能，一点一滴积累，不爱学的陡然来了兴趣，基础不错的得到了提升，孩子脱口而出的流利英语让家长惊叹不已
二实习内容
我通过大庆电视台《教学新世界》栏目记者李秀萍联系进入大庆三桥英语学校实习，虽然实习的时间不长，我却在这真贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论姿势，同时也深感自己姿势面的匮乏，定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并和同事建立了良好的关系，得到了同事的一致认可。在实习中，我看到了大庆民营公司发展的成果，学习了其中的很多东西，并结合自己的专业姿势，将理论和实践相结合，获益匪浅。
经过在学校的1个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的姿势有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论和实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是知道民企的发展的前景、自主创业的条件、教育的主要过程、招生的主要步骤，完成招生任务。
（一）和招生主任学习
在实习的几天里，我主要跟招生主任学习，一方面要学习招生的主要步骤，既要强化已有的姿势，还要学习新的姿势，另一方面，还要学习为人处世，随机应变的能力。
（二）和教育老师学习
在招生之余，我会细心观察每一位老师的怎么对待学生与家长，怎么备课，怎么将书本上的姿势通过游戏渗透向学生。
（三）和外教探讨
三桥英语学校的一大特色就是将外教引进课堂，在学校会经常遇到外教,这是我和外教探讨的好时机
三实习>收获和体会
这次实习,除了让我对招生工作有了一定知道,并且能进行基本招生外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的壹个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.
首先,我觉得在学校与单位的很大壹个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,大家必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责，对客户负责。招生工作就是很重要的一项责任工作。孩子是祖国未来的花朵，是祖国的希望，为学生选好课程即是对家长负责，对孩子负责，更是对祖国的未来负责。
其次,我觉得工作后每单人都必须要坚守自己的职业道德与卖力提升自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位那里深有体会.比如，总是耐心的解释为啥子选此门课程。在我实习快要结束时,基本业务步骤我也算是掌握的差不多了,这些让我明白只要僵持就会有希望，不坚持就绝对不会成功.
没想到,看似简单的业务处理,当真实上岗时却有这么多的细节需要注意,比如:对待客户的态度,首先是要用敬语,如您好,请签字,请慢走;其次和客户传递资料时必须起立并且十根手指头接送,最后对于客户的一些问题与咨询必须要耐心的解答.这使我认识到在真实的工作当中标准的是大家严谨与细致的工作态度,这样才能在自己的岗位上有所发展.在收费一定要稳定，不能急躁。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的知道，也是对这几年大学里所学姿势的巩固和使用。从这次实习中，我体会到了实际的工作和书本上的姿势是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于简单的招生业务，但是，这帮助我更深层次步骤，不在局限于书本，而是有了壹个相对综合的知道。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，非常是目前的就业形势下所反映的顶级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将大家在大学里所学的姿势和更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使壹个本科生具备较强的处理基本实务的能力和相对系统的专业姿势，这才是大家学习和实习的真实目的
关于在学校的实习报告集锦 第2篇
一，实习机构概况：
武汉东湖新技术开发区新科学校位于武汉东湖新技术开发区关山苗圃，是一所一贯制的民办学校，开设从学前班到初三各个年纪的课程。里面就读的学生大部分是外来人口与少部分驻地农民子女。教学设施不是很健全，教育方法陈旧，教育管理松散，师资力量不强。老师主要由年老退休与中专生组成。教师的工资不高，每月580元，加上其他补助也不过六、七百。
二，实习主要内容：
1.实习目的：深入社会、知道国情、体验社情，积累对社会认识的阅历与对增进社会工作的理解。在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真正的工作当中。进行人物转化，完成老师布置的教育任务。
2.实习成员：袁正华，罗祥淼，廖耀君。
3.实习内容：我是担任三年级的语文老师，还兼顾临时授课老师。另外，从星期二到星期五每日放学后家访，辅导学生学习，还和其家长沟通探讨，为生活中的困难排忧解难。
4.实习性质：代课教师和义工结合。
5.实习宗旨：把所学姿势使用到生活实际中去；人物转换完成老师布置的教育任务。
6.实习方法：小组进入单位，分工合作；讲授法，访谈法。
7.具体内容：公元3月11日，正值春暖花开的季节，大家一行3人在蓝志伟的说明下，来到了新科学校进行为期四十几天的实习。因为小学三年级刚走了一位语文老师，所以我被安排带三年级的语文课。大家班上有45位同学，中途退学了三位，后又转来一位（由于父母工作原因）。壹个周我差不多上十节课，有时，帮临时有事的老师代课或辞职的老师带班。这里的教学设施不好，连基本的运动器材都缺乏，有些像SPT啊，音乐啊，画画啊等课形同虚设。孩子们的成绩也不好，大部分比其他学校的同龄人智力开发要差。每日下午大家都要走访学生，大部分时间碰差点家长，他们都要忙生意与工作，孩子回家几乎是没有人管理的，任凭发展。所以，大家的家访也差不多是向学生课后辅导一下功课。大部分学生的家庭情况都不是很好，多为外来农民工的子女，他们都是租的房子，条件很差，和父母沟通探讨的也很少，一放学回家就是看电视，等父母过来做饭吃，他们也很少与外界探讨。这四十几天的实习，我与学生们建立了深厚的友谊，我也看到了真实的农民工生活，体会到人在异乡求生的难处。当然，这中间也是很辛苦的，每日早上我得6点钟起床，7点到学校，一直到晚上才能回学校。其间，刚最初学生不适应与不喜爱我，上课也总有人做小ACT，不认真听课，面对他们的种种，有时候我真的感觉很累，也很无奈，也有过不想干下去的念头，但是，我还是坚持下来了，并且笑到了最后，成功完成了这次实习。
8.实习感受：经过这次实践，做老师的辛苦与求生的困难。今年想着每月父母向的“按月工资”，以前自己都不觉的这钱有啥子特殊内涵，用钱也没当回事。今年自己实践之后才了解找钱真的好辛苦啊，做父母的好伟大啊！人们都说老师这一职业是太阳底下最光辉的事业，。但是当我经过这次之后，我才发现老师的确是最伟大的人，不过不是每单人都能当老师的。经过这次体验，我也看到了民办学校的很多缺失，农民工子弟的生活难处。我更感慨作壹个社工的不易和无奈。
三、实习心得体会：
（1），对汉语言的感慨：看过并深深的记下过一片——《最后的一课》，我被里面的小主人公的精神深深的感染了，但是今日大家的汉语言却在慢慢的“流失”与变质。这在我所教的学生身上得到了体现，看的我心都在滴血。
1、汉语言的不规范。在大家班的学生中几乎没有壹个人会说流利的普通话，他们完全带有隆重的地方音，发音一点也不要求，更可笑的是他们竟然都中学了。更让人气愤的是，有个学生写了篇作文，里面还出现了好几个繁体字，连我这个老师也认不出是啥子字，他说电视上就这么写的。
2、网络语言的大量化。在全部培训的学生中，有这样壹个共同点：他们的作文出现大量的网络语言，啥子“伊妹儿”、“哇塞”、“酷毙”等等简直都是信口开河，不知所云。，
3、中外混杂。这也在作文可以体现，有个同学在作文中竟出现了十几个英语单词，啥子“I服了YOU”，“OH”，“GF”，“BF”……幸亏我英语还算好，否者真不了解他在写啥子。
4.大量的.错字、别字、怪字甚至是语法与结构上有错误的句子出现。下面是我摘抄的：我来乐──我来了;气死我乐──气死我了;菌男──俊男;霉女──姐姐；“美眉”(妹妹)；“果酱”(过奖)；“斑竹”(版主──BBS的管理员)等等，还有甚者向我来了个“撒洋拉拉”，搞的我到处去查阅它的意思，原来才是日语中拜拜的意思。
5、常规语言的错用。大家班45单人中有40个连“的”“地”“得”都分不清，该用“的”的时候，他用“地”的时候，他却用“得”。我想这些都是最起码的小学语文内容，但是连很多高中生都还不会，我真不了解这算汉语言的进化还是退化。
我想出现上述这些现象，不是局部性的也不是短暂性的，这和时代紧密相关，和大家的重视直接联系。出现这些也绝非偶然，而是有一定的必然因素。
1、网络PC的风行，上网聊天的影响。大部份人聊天都用职能拼音，很多字可以以音代形，代表说话的意思就行。大量的接触PC，学会很多的网络语言，并且学以至用，用到生活中去，也因此更多的人模范学习。
2、许多地方的基础教育差点位，教师本身的素质差，如何能教好学生。像大家实习的这种学校，在武汉还有很多，严重影响了下一代的成长。
3、电视、港台电影的影响，非常是周星驰等明星效应的影响。
4、我认为最为决定因素的是民族意识的衰落，爱国热情的减低，人们都熟视无睹，认为汉语是和生俱来的，学不学都无所谓，而英语却是至关重要的，应该好好的学习。这也许也和中国今年处于与平的时期有关，人们都不会居安思危，更没想过汉语言有一天会消失，中国有一天也会面临危险，更没想过要把汉语言发扬光大，因为他们一直都认为英语才应该全球风靡而不是汉语。这也许就是鲁迅先生所说的中国人的奴根性罢。
（2），对农民工的感慨：大家班大部分都是外来人口，他们的父母都是农民工，他们上班的时间长，待遇低，无法照顾家庭与子女。他们都是租的房子，有时候没有接到工资，连房租都交不起，根本都没有多余的钱来向孩子，不能向子女创造壹个稳定与良好的学习环境。从农民工子女就学情况来看，也存在三种形态：父母在城市务工，子女留在家乡上学，一般由年迈的老人抚养，成为“留守儿童”；
有的随父母进城上学，称为“借读儿童”；还有的既不在家乡读书，也不在城市读书，成为事实上的“失学儿童”。农民工的遭遇是我感受到了社会的不公正，贫富的差距这么大，有的家庭有几栋房子，孩子上学还有陪读；但有的孩子学费都还成问题。
（3），对民办学校的感慨：这也许是针对武汉的为许多农民工子弟开办的学校而言。
A，没有正规的教师，由于工资低，保障差等多种原因，这里随时都差老师。在这里长期任教是那些已经退休的老教师，而年轻的老师则是把这里当成骑驴找马的“驴”，他们没有责任心，预备着随时跳槽。因此，学生会面临随时换老师的处境，这对学生的成长不利。
B，缺乏基本的教育设备，在我所任教的学校，连最基本的运动教材都没有，学生的SPT课成了放牛课；没有相关专业毕业的音乐、美术等技能老师，学生着方面的才能都荒废了。
C，当然，这些学校也没有固定的学生，许多学生因为家长的原因，根本就不也许在壹个地方长期读书。
D,生活条件差，收费高，营养低，份量不足，壹个一次性的碗筷卖到5角钱，大都学生中午只能泡面充饥，严重影响学生的身体发展。
（4）总结：这次实习收获还是很大的，实习的苦和累让我体会到生活的不易；
农民工的状况让我感受到了人生的不平等；当然学生的那份纯真的感情也让我永生难忘。
四、实习案例解析：
案例一：来自四川巴中的夏江把两个孩子都送到了大家这里上学。他说，挑选这所学校的主要原因是学校能够看管孩子，晚上有车送孩子回去。在他看来，学校能够帮他把孩子看好，他就“放心”了。至于孩子是否能够念好书，夏江说，那要看孩子自己了。
解析：我走访的大部分家长都有夏江这种思想，他们没有时间照顾孩子，只希望孩子有人看管就行了。我向他们讲了很多教学的重要性，但是他们大都是无奈的表情或笑笑。
案例二：来自湖北恩施的王金平把孩子送到了大家学校。还没毕业，他标准孩子退学回家帮他打理生意与照顾妹妹。他说：生意忙不回来，孩子读书了也没有啥子意思，还是出来做生意的。
解析：王金平一家4口，夫妻俩靠收垃圾与卖烟酒养家糊口。眼下，生意很好，小妹妹无人照管，刚读初二的儿子学习成绩不好，他就标准退学，但是孩子不愿意，学校也不愿意他退学。我被安排去作王金平的思想工作。我说了大量的关于学习的重要性，但是他根本没听进去，反驳道：眼下，如何办？妹妹没人照顾，生意又走不开。书不读，没啥子；生意不做，就不能生活，还读啥子书啊？
案例三：大家班来自青海的李佳，由于家长没有领到半年的工资，拖欠学费被迫退学。我家访时候看到，李佳的家里（租的房）就壹个房间，里面一张大床，中间隔开，一小半李佳睡，一大半父母睡。他的父母都是建筑工人，辛苦了半年，连工资都没接上。
解析：我去走访时，李父对我说：老师，我也了解读书好啊，不像大家这么没出息，你看大家的情况，可不可以向学校说下，他上学不用学费或少交点，等我领到工资了再交啊？我无言以对，支吾了半天。
总之，这些案例是典型的与向我影响最深的，我真的不了解如何去化解与处理，面对这些难题，我显得无奈与力不从心。
关于在学校的实习报告集锦 第3篇
我所实习的学校是我的工作与学习的地方，在没有学习教管专业以前可以说除了教育工作对教管理论的学习特别少，不说为0也差不多，自从学习教管专业起非常是这几个月来对乌林9年制学校教育管理方面的实习中，使我的理论和实践水平有了进1步的提升，下面是我这1阶段实习调查工作报告如下：
乌林乡9年制学校位于蛟河市乌林朝鲜族自治乡，是1所公办全日制学校，学制9年，实行义务教学。
办学理念：为每1位学生的完整发展与终生幸福奠基。
创优口号：内强素质，外树形象，共同创办让乌林人民满意的优质教学。
特色教学主题：责任是青少年人生的航标。
校风：团结奋进、立志图强。
校训：志远博思、完整发展。
教风：博学多技、务实创新。
学风：善学多能、立品利行。
干风：勤政廉洁、民主高效。
1 行政管理
学校实行校长负责制、岗位责任制、教师聘任制。校长行使决策权：在全面各方面情况的基础上，对学校教学教育重大问题，做出最后决定。学校实行校内师生申诉制度，成立校内调解委员会。学校接受上级教学行政部门、业务指南部门及物价、审计等部门的领导、检查、指南、监督，并自觉接受社会各方面的监督。
2 教育管理
学校建立健全教学教育管理工作网络，各项教学教育工作要有计划、有制度、有目标、有措施、有实效。加强考试管理，严格按上级有关规定办事。小学语文、数学只进行1次期末质量检测，其他学科不进行测试，采用等级评测制。初中各科每学期期中、期末各进行1次考试，实行分数＋等第＋评语评测制。教师的语言文明、规范；综合推广运用普通话，运用规范性汉字。确保教者教育正常有序，维护教学教育的严肃性，严格执行学校教学教育秩序的有关规定，搞好周边环境，坚持依法治校，确保学校教学教育工作沿着正常的轨道运行。学校支持、鼓励干部、教师本职业务的培训与进修。学校主动和家庭、社会积极配合建立教学网络，通过家长会、家长学校指南家庭教学。
3 总务后勤管理
学校总务后勤工作树立为教育服务、为师生服务的观念，实行服务承诺，制定各项规章制度，严格工作规范廉洁自律，克己奉公。健全报销、决算和预算、审核和监督的制度，严格管理。总务处加强学校财产管理，严防公物流失、浪费，严格执行物品管理的有关制度。在不影响正常的教学教育的前提下依法开展勤工俭学活动主题，社会服务活动主题。加强安全保卫工作，防火、防盗、防电、防毒及时发现排除隐患，任何人不得以任何形式在校内、校门前摆摊设点。确保学校安全无事故，进行安全自卫教学，使学生有1定的防范自卫能力。
4 人事管理
依据市内体改实施方案及人事部门、教委的规定，结合学校实际科学配置教职工工作岗位。学校选拔优秀教师担任班主任工作，定期对班主任进行培训，对班主任工作实施量化评估，依据考核结果实施奖惩。学校建立健全教职工工作奖惩制度，对在教学教育工作中做出突出贡献的教职工向予表彰奖励；对违法违纪，不遵守学校规章制度，向工作造成损失的教职工向予惩处。依据蛟河市教学局教职工聘任办法，结合学校实际，聘任教职工实施《乌林中小学教师岗位考核评测细则》。学校按照卫生、人事、财政等部门的有关规定，结合学校实际卖力化解教职工医疗、生活、福利待遇问题。
5 学生管理
思想进步、精神文明、基础扎实、学有专长、勇于创新、体格健壮是对学生的总体标准。 在校学生必须遵守，《中小学生原则》与《中小学生日常行为规范》，积极参与学校组织的各种教学教育活动主题，卖力完成学习任务。
学生享有下列权利：
参与教学教育的各种活动主题，运用教学教育设施、设备、图书资料。获取应得的奖学金、贷学金、助学金。在品行上与学业上获取公平评测。获取应得的学业证书。对学校向予的处分不服，给有关部门提请申诉，对学校教师侵犯合法权益提出申诉或诉讼。
学生应履行下列义务：
遵守纪律法规。遵守学生行为规范，尊敬师长，养成良好的思想品德，行为习惯。卖力学习完成规定的学习任务。遵守所在学校与其他教学机构的管理制度。学校采取多种方法对特困学生实施救助。学校对品学兼优的学生应予以表彰，奖励。对犯有严重错误的学生分别向予警告、严重警告、记过、等处分，有悔改表现者，应撤消处分。加强学籍管理，建立健全学籍档案，对转学、休学、借读、复读等要严格履行手续，严肃招生、毕业证书发放及档案管理制度。学校建立家访制度及家长联系日，校长接见日，社会活动主题制度，有效地教学学生。
6 工作成绩
德育工作针对性强措施得力。积累了1定的德育工作经验，德育工作成果丰硕。闫成霞、杨东梅、毛翠华等心理健康教学论文在吉林市班主任论坛活动主题及心理健康教学论坛活动主题中获奖；张丹老师在吉林地区“弘扬与培育民族精神”、 “呼唤”主题班队会评选中分获1等奖、特等奖；王杰老师“雄鸡长鸣，心系华夏”主题班会在吉林地区获1等奖；学校被评为德育先进单位，优秀少先大队。
深化课程改革，推进创新教学的发展，以创新教学课题研究为先导，以课程改革为契机，立足行动研究，走校本科研的路子，综合推进学校创新教学的发展。在市教科所的协助下，组织开展了全乡性的“走进校本科研---行动研究”专题研讨活动主题，本着“专业引领、行为跟进、同伴互助、实践反思”的校本科研思路，通过课例研究、主题探讨、专题讲座等系列活动主题，唤醒了广大教师的科研主体意识，促进了教师教学观念、教育行为的转变，进而达到了否定自我，超越自我，重建自我的目的。9月19日，学校协调教科所，在刘家店村小开展了送理念乡村行活动主题，通过专家和教师面对面的探讨和互动，专家解疑，使最基层的学校教师得到1次新理念的洗礼。广大教师能结合自己的研究课题卖力钻研、大胆实践，逐步形成了新的教学教育理念。完成105省级课题研究3个，并且结题通过鉴定验收；蛟河市级课题23个（其中有16个课题验收通过）在研究实践中涌现出1批课改学科代头人，极大推进了我乡课程改革进程。
严格执行教育计划，开全学科、开足课时、开好课程。减负措施落实得力，积极开展2课活动主题，发挥学校资源优势，成立了管乐队、SPT队、书画组、科技组、微机组，丰富了学生课余生活，发展了学生的个性特长，提升了学生的全面素质，效果明显。认真落实体、卫、艺工作条例，“4小”（小足球、小跳绳、小键子、小棋类）SPT活动主题丰富多彩，师生参予涌跃。
关于在学校的实习报告集锦 第4篇
目录：
一、实习机构概况。
二、实习主要内容。
三、实习体会心得。
四、实习案例解析。
五、相关理论姿势。
一，实习机构概况：
武汉东湖新技术开发区新科学校位于武汉东湖新技术开发区关山苗圃，是一所一贯制的民办学校，开设从学前班到初三各个年纪的课程。里面就读的学生大部分是外来人口与少部分驻地农民子女。教学设施不是很健全，教育方法陈旧，教育管理松散，师资力量不强。老师主要由年老退休与中专生组成。教师的工资不高，每月580元，加上其他补助也不过六、七百。
二，实习主要内容：
1.实习目的：深入社会、知道国情、体验社情，积累对社会认识的阅历与对增进社会工作的理解。在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真正的工作当中。进行人物转化，完成老师布置的教育任务。
2.实习成员：袁正华，罗祥淼，廖耀君。
3.实习内容：我是担任三年级的语文老师，还兼顾临时授课老师。另外，从星期二到星期五每日放学后家访，辅导学生学习，还和其家长沟通探讨，为生活中的困难排忧解难。
4.实习性质：代课教师和义工结合。
5.实习宗旨：把所学姿势使用到生活实际中去；人物转换完成老师布置的教育任务。
6.实习方法：小组进入单位，分工合作；讲授法，访谈法。
7.具体内容：公元20xx年3月11日，正值春暖花开的季节，大家一行3人在蓝志伟的说明下，来到了新科学校进行为期四十几天的实习。因为小学三年级刚走了一位语文老师，所以我被安排带三年级的语文课。大家班上有45位同学，中途退学了三位，后又转来一位（由于父母工作原因）。壹个周我差不多上十节课，有时，帮临时有事的老师代课或辞职的老师带班。这里的教学设施不好，连基本的运动器材都缺乏，有些像SPT啊，音乐啊，画画啊等课形同虚设。孩子们的成绩也不好，大部分比其他学校的同龄人智力开发要差。每日下午大家都要走访学生，大部分时间碰差点家长，他们都要忙生意与工作，孩子回家几乎是没有人管理的，任凭发展。所以，大家的家访也差不多是向学生课后辅导一下功课。大部分学生的家庭情况都不是很好，多为外来农民工的子女，他们都是租的房子，条件很差，和父母沟通探讨的也很少，一放学回家就是看电视，等父母过来做饭吃，他们也很少与外界探讨。这四十几天的实习，我与学生们建立了深厚的友谊，我也看到了真实的农民工生活，体会到人在异乡求生的难处。当然，这中间也是很辛苦的，每日早上我得6点钟起床，7点到学校，一直到晚上才能回学校。其间，刚最初学生不适应与不喜爱我，上课也总有人做小ACT，不认真听课，面对他们的种种，有时候我真的感觉很累，也很无奈，也有过不想干下去的念头，但是，我还是坚持下来了，并且笑到了最后，成功完成了这次实习。
8.实习感受：经过这次实践，做老师的辛苦与求生的困难。今年想着每月父母向的“按月工资”，以前自己都不觉的这钱有啥子特殊内涵，用钱也没当回事。今年自己实践之后才了解找钱真的好辛苦啊，做父母的好伟大啊！人们都说老师这一职业是太阳底下最光辉的事业，。但是当我经过这次之后，我才发现老师的确是最伟大的人，不过不是每单人都能当老师的。经过这次体验，我也看到了民办学校的很多缺失，农民工子弟的生活难处。我更感慨作壹个社工的不易和无奈。
三、实习心得体会：
（1），对汉语言的感慨：看过并深深的记下过一片文章——《最后的一课》，我被里面的小主人公的精神深深的感染了，但是今日大家的汉语言却在慢慢的“流失”与变质。这在我所教的学生身上得到了体现，看的我心都在滴血。
1、汉语言的不规范。在大家班的学生中几乎没有壹个人会说流利的普通话，他们完全带有隆重的地方音，发音一点也不要求，更可笑的是他们竟然都中学了。更让人气愤的是，有个学生写了篇作文，里面还出现了好几个繁体字，连我这个老师也认不出是啥子字，他说电视上就这么写的。
2、网络语言的大量化。在全部培训的学生中，有这样壹个共同点：他们的作文出现大量的网络语言，啥子“伊妹儿”、“哇塞”、“酷毙”等等简直都是信口开河，不知所云。，
3、中外混杂。这也在作文可以体现，有个同学在作文中竟出现了十几个英语单词，啥子“I服了YOU”，“OH”，“GF”，“BF”……幸亏我英语还算好，否者真不了解他在写啥子。
4.大量的错字、别字、怪字甚至是语法与结构上有错误的句子出现。下面是我摘抄的：我来乐──我来了;气死我乐──气死我了;菌男──俊男;霉女──姐姐；“美眉”(妹妹)；“果酱”(过奖)；“斑竹”(版主──BBS的管理员)等等，还有甚者向我来了个“撒洋拉拉”，搞的我到处去查阅它的意思，原来才是日语中拜拜的意思。
5、常规语言的错用。大家班45单人中有40个连“的”“地”“得”都分不清，该用“的”的时候，他用“地”的时候，他却用“得”。我想这些都是最起码的小学语文内容，但是连很多高中生都还不会，我真不了解这算汉语言的进化还是退化。
我想出现上述这些现象，不是局部性的也不是短暂性的，这和时代紧密相关，和大家的重视直接联系。出现这些也绝非偶然，而是有一定的必然因素。
1、网络PC的风行，上网聊天的影响。大部份人聊天都用职能拼音，很多字可以以音代形，代表说话的意思就行。大量的接触PC，学会很多的网络语言，并且学以至用，用到生活中去，也因此更多的人模范学习。
2、许多地方的基础教育差点位，教师本身的素质差，如何能教好学生。像大家实习的这种学校，在武汉还有很多，严重影响了下一代的成长。
3、电视、港台电影的影响，非常是周星驰等明星效应的影响。
4、我认为最为决定因素的是民族意识的衰落，爱国热情的减低，人们都熟视无睹，认为汉语是和生俱来的，学不学都无所谓，而英语却是至关重要的，应该好好的学习。这也许也和中国今年处于与平的时期有关，人们都不会居安思危，更没想过汉语言有一天会消失，中国有一天也会面临危险，更没想过要把汉语言发扬光大，因为他们一直都认为英语才应该全球风靡而不是汉语。这也许就是鲁迅先生所说的中国人的奴根性罢。
（2），对农民工的感慨：大家班大部分都是外来人口，他们的父母都是农民工，他们上班的时间长，待遇低，无法照顾家庭与子女。他们都是租的房子，有时候没有接到工资，连房租都交不起，根本都没有多余的钱来向孩子，不能向子女创造壹个稳定与良好的学习环境。从农民工子女就学情况来看，也存在三种形态：父母在城市务工，子女留在家乡上学，一般由年迈的老人抚养，成为“留守儿童”；有的随父母进城上学，称为“借读儿童”；还有的既不在家乡读书，也不在城市读书，成为事实上的“失学儿童”。农民工的遭遇是我感受到了社会的不公正，贫富的差距这么大，有的家庭有几栋房子，孩子上学还有陪读；但有的孩子学费都还成问题。
（3），对民办学校的感慨：这也许是针对武汉的为许多农民工子弟开办的学校而言。
A，没有正规的教师，由于工资低，保障差等多种原因，这里随时都差老师。在这里长期任教是那些已经退休的老教师，而年轻的老师则是把这里当成骑驴找马的“驴”，他们没有责任心，预备着随时跳槽。因此，学生会面临随时换老师的处境，这对学生的成长不利。
B，缺乏基本的教育设备，在我所任教的学校，连最基本的运动教材都没有，学生的SPT课成了放牛课；没有相关专业毕业的音乐、美术等技能老师，学生着方面的才能都荒废了。
C，当然，这些学校也没有固定的学生，许多学生因为家长的原因，根本就不也许在壹个地方长期读书。
D,生活条件差，收费高，营养低，份量不足，壹个一次性的碗筷卖到5角钱，大都学生中午只能泡面充饥，严重影响学生的身体发展。
（4）总结：这次实习收获还是很大的，实习的苦和累让我体会到生活的不易；农民工的状况让我感受到了人生的不平等；当然学生的那份纯真的感情也让我永生难忘。
四、实习案例解析：
案例一：来自四川巴中的夏江把两个孩子都送到了大家这里上学。他说，挑选这所学校的主要原因是学校能够看管孩子，晚上有车送孩子回去。在他看来，学校能够帮他把孩子看好，他就“放心”了。至于孩子是否能够念好书，夏江说，那要看孩子自己了。
解析：我走访的大部分家长都有夏江这种思想，他们没有时间照顾孩子，只希望孩子有人看管就行了。我向他们讲了很多教学的重要性，但是他们大都是无奈的表情或笑笑。
案例二：来自湖北恩施的王金平把孩子送到了大家学校。还没毕业，他标准孩子退学回家帮他打理生意与照顾妹妹。他说：生意忙不回来，孩子读书了也没有啥子意思，还是出来做生意的。
解析：王金平一家4口，夫妻俩靠收垃圾与卖烟酒养家糊口。眼下，生意很好，小妹妹无人照管，刚读初二的儿子学习成绩不好，他就标准退学，但是孩子不愿意，学校也不愿意他退学。我被安排去作王金平的思想工作。我说了大量的关于学习的重要性，但是他根本没听进去，反驳道：眼下，如何办？妹妹没人照顾，生意又走不开。书不读，没啥子；生意不做，就不能生活，还读啥子书啊？
案例三：大家班来自青海的李佳，由于家长没有领到半年的工资，拖欠学费被迫退学。我家访时候看到，李佳的家里（租的房）就壹个房间，里面一张大床，中间隔开，一小半李佳睡，一大半父母睡。他的父母都是建筑工人，辛苦了半年，连工资都没接上。
解析：我去走访时，李父对我说：老师，我也了解读书好啊，不像大家这么没出息，你看大家的情况，可不可以向学校说下，他上学不用学费或少交点，等我领到工资了再交啊？我无言以对，支吾了半天。
总之，这些案例是典型的与向我影响最深的，我真的不了解如何去化解与处理，面对这些难题，我显得无奈与力不从心。
关于在学校的实习报告集锦 第5篇
与这群孩子朝夕相处的短短两个月里，在时间的凝合之下，无疑，我爱他们！起初是出于对职业的热爱，但渐渐地，我读懂了一颗又一颗纯真的心，从头审视他们，这是一群无暇的精灵！
20xx年的9月13日，实习的第一天，这个对我意义重大的日子！我踏上了让我期盼多时的讲台，迎接到我的又一批学生。看着他们，我心情复杂，百感交集。39张朝气蓬勃的笑脸，39双晶莹闪亮的眼睛，我的心因此沸腾、膨胀，我暗下决心，在这实习的两个月里，一定要让这些孩子健康成长，壹个也不落下。而我的教学之舟，也将从这里出发。
一、爱——需要教师细心地观察
在教育实践中，大家可以发现，学生蕴藏着极大的学习潜能，也存在着巨大的个体差别，学生的差别是客观存在的，而在小学阶段的课堂里，学生参加学习的程度差别是很明显的：一部分学生争先恐后地应答，表现得很出众，很活跃；但更多的学生或缺乏勇气，或不善言辞，或没有机会，而沦为听众或观众。在我的课堂中，我留心观察到那些在一些教师看来是无可救药的、因而教师干脆对他们言败不管的学生，他们也想学习，但因为跟不上，因此显得一脸无奈与冷漠。同时，我还发现因为有的学生性格内给、胆怯，不善于在上课时和人探讨，不敢举手发言，这些学生最需要的可能不是姿势，而是一次战胜胆怯、超越自己的机会。面对这些学生，我通常就会及时地向予鼓励与支持，充分地肯定他们的能力，主动让他们发言，对于他们的答案表示赞赏或是奖励一颗情商星，有时甚至是一拍脑袋瓜，作恍然大悟状：“你的角度很新颖，老师如何没想到呢？”这时其他同学也会投以佩服的目光，而他们内心的自豪感顷刻间油然而生，估计心中已经盘算着下节课希望自己也有这么出彩的表现。教学是成全每壹个完整的人生的，莫让这些孩子在课堂上虚度时光，浪费生命。因此，大家应该更加关注学生中弱势群体的学习状态。
苏霍姆林斯基曾经说过：“如果教师善于把学生引进一种力所能及的、给他们预示着并且使他们得到成功的脑力劳动中去，就连那些调皮捣蛋的学生也能多么勤奋地、专心致志地学习啊!这些学生在紧张的劳动中显示他们那积极活动主题的精神，他们变得跟以前完全两样了，因为他们的所有注意力都集中在怎么更好地完成作业上。”教师要综合观察解析每个学生，关注个体差别，保护与调动每个学生的学习兴趣与积极性，善于发现与平共处开发学生潜在素质与闪光点，决不能用一种要求衡量全部学生，应允许学生发展程度与素质结构上存在差异，因势利导，创设有利于学生发挥自己特长，张扬自己个性的学习环境。
二、爱——需要教师耐心地引导
对于老师来说，当然希望自己的每个学生都是最优秀最懂事的，可是学生之间又是那么的不同，每个班都有几个令老师头疼的小家伙，而我所在的这个班似乎更多，有被许多老师公认的“四大金刚”，接触下来，果然名不虚传。我心里在暗暗思索着，怎么改变他们。刚来的壹个礼拜，那些调皮捣蛋的小家伙们似乎并不把我这个实习老师放在眼里，自习课乱得像一锅粥。我想到了一计：让那“四大金刚”来维持纪律，每人分管一组，他们顿时来了劲，都象模象样地当起了班干部，一时班级安静了许多，通过平时地细心观察，我发现那些调皮的小男孩对班级工作都挺热心的，在得到班主任的允许后，我经常让他们做我的得力助手，没想到他们工作认真负责，也帮了我不少的忙。其中有一小男孩脑袋瓜机灵的很，我时不时就会拿些学习上的难题考考他，而他基本上每次都会向我满意的答案，我时常在全班面前表扬他，而他在SPT及音乐上的特长被我发现后就经常向他机会让他参与比赛，在生活上也向予他更多的关注，没想到，短短两个星期，他像变了壹个人，课上再也没有他吵闹的声音，每次作业都能按时完成，这次期中考试竟然挤进了全班前10名。有一次，他塞向我一张小纸条，上面写着：老师，你来了以后，我发现自己变了好多，你是最知道我的人，谢谢你！此时心中的满足和欣慰不言而喻，看着他们一天天的进步，我真是有说不出的高兴。
三、爱——需要教师真心地关爱
对于小学生来说，老师更应该扮演妈妈的人物。怀着对这份职业的热情与对学生的爱，更多时候我把他们当作自己的小孩看待，非常是在平时的生活中，虽然学校实行的是住宿制度，但这群小家伙的自理能力还是有限的，他们更需要老师的细心呵护。而我会尽自己所能，向予他们更多的关爱。“老师，我肚子不舒服！”“老师，我头有点疼！”“老师，我流鼻血了！”这时的我真是万分焦急，关切地询问或是让同学陪同去医务室有时甚至是自己亲自陪他们去看病，孩子的健康和安危时时牵动着我的心。学生们或许也觉得我对他们非常地关心，生活上或者是学习上的大小事务都会在第一时间找我商量，他们已经完完全全把我融入到了这个集体的我们庭中。令我感动地是，我的付出没有白费，得到了我们的一致爱戴。在写一篇名为《我最喜爱的老师》中，孩子们都不约而同地写到了我。有学生在文章中写道：“有一次我眼睛红肿了，老师看到了比我还担心，焦急地陪我去看病。”“每日早上老师一进教师就会帮大家把窗户打开，说是要让大家呼吸新鲜空气。”“每次升旗仪式，老师都会走到大家身边，帮大家把衣领翻好，红领巾系好。”……看到这里，我的眼睛湿润了，原来我为他们所做的点点滴滴他们都铭记于心，更令我感动的是，在我马上离开他们的时候，学生们都悄悄为我预备了小礼物，说是要向我惊喜，更有一份珍贵的礼物，是全班39名同学把对我的祝福写在小纸条上，然后装在壹个小瓶子里由班长转交向我，此时的我握着这个小瓶，觉得好重好重，这里面不仅仅装着他们的美好祝愿，更承载着的是39颗真挚的心。我想，作为一名老师，今年应该是最幸福的时刻，有啥子比得到学生的肯定和认可更令人高兴的呢？
教学需要大家用心灵去唤醒，用情商去经营，用真情去浸润，用所有的身心去感受。教学是爱的事业，一位哲人曾经说过：教师的爱能打开学生心灵的大门，教师的爱能用深情融化学生心灵久居的冰峰，教师的爱能使犯了错的学生从头振作起来。爱的教学是无痕的，这是教学所追求的顶尖境界。
在行走和探询的过程中，让大家去共同领略教学的一路风景，并和它一起唏嘘和欢笑，一起沉醉而忘归。用大家所有的爱和热情去享受教学吧！
关于在学校的实习报告集锦 第6篇
我所实习的学校是我的工作与学习的地方，在没有学习教管专业以前可以说除了教育工作对教管理论的学习特别少，不说为0也差不多，自从学习教管专业起非常是这几个月来对乌林9年制学校教育管理方面的实习中，使我的理论和实践水平有了进1步的提升，下面是我这1阶段实习调查工作报告如下：
乌林乡9年制学校位于蛟河市乌林朝鲜族自治乡，是1所公办全日制学校，学制9年，实行义务教学。
办学理念：为每1位学生的完整发展与终生幸福奠基。
创优口号：内强素质，外树形象，共同创办让乌林人民满意的优质教学。
特色教学主题：责任是青少年人生的航标。
校风：团结奋进、立志图强。
校训：志远博思、完整发展。
教风：博学多技、务实创新。
学风：善学多能、立品利行。
干风：勤政廉洁、民主高效。
1、行政管理
学校实行校长负责制、岗位责任制、教师聘任制。校长行使决策权：在全面各方面情况的基础上，对学校教学教育重大问题，做出最后决定。学校实行校内师生申诉制度，成立校内调解委员会。学校接受上级教学行政部门、业务指南部门及物价、审计等部门的领导、检查、指南、监督，并自觉接受社会各方面的监督。
2、教育管理
学校建立健全教学教育管理工作网络，各项教学教育工作要有计划、有制度、有目标、有措施、有实效。加强考试管理，严格按上级有关规定办事。小学语文、数学只进行1次期末质量检测，其他学科不进行测试，采用等级评测制。初中各科每学期期中、期末各进行1次考试，实行分数＋等第＋评语评测制。教师的语言文明、规范；综合推广运用普通话，运用规范性汉字。确保教者教育正常有序，维护教学教育的严肃性，严格执行学校教学教育秩序的有关规定，搞好周边环境，坚持依法治校，确保学校教学教育工作沿着正常的轨道运行。学校支持、鼓励干部、教师本职业务的培训与进修。学校主动和家庭、社会积极配合建立教学网络，通过家长会、家长学校指南家庭教学。
3、总务后勤管理
学校总务后勤工作树立为教育服务、为师生服务的观念，实行服务承诺，制定各项规章制度，严格工作规范廉洁自律，克己奉公。健全报销、决算和预算、审核和监督的制度，严格管理。总务处加强学校财产管理，严防公物流失、浪费，严格执行物品管理的有关制度。在不影响正常的教学教育的前提下依法开展勤工俭学活动主题，社会服务活动主题。加强安全保卫工作，防火、防盗、防电、防毒及时发现排除隐患，任何人不得以任何形式在校内、校门前摆摊设点。确保学校安全无事故，进行安全自卫教学，使学生有1定的防范自卫能力。
4、人事管理
依据市内体改实施方案及人事部门、教委的规定，结合学校实际科学配置教职工工作岗位。学校选拔优秀教师担任班主任工作，定期对班主任进行培训，对班主任工作实施量化评估，依据考核结果实施奖惩。学校建立健全教职工工作奖惩制度，对在教学教育工作中做出突出贡献的教职工向予表彰奖励；对违法违纪，不遵守学校规章制度，向工作造成损失的教职工向予惩处。依据蛟河市教学局教职工聘任办法，结合学校实际，聘任教职工实施《乌林中小学教师岗位考核评测细则》。学校按照卫生、人事、财政等部门的有关规定，结合学校实际卖力化解教职工医疗、生活、福利待遇问题。
关于在学校的实习报告集锦 第7篇
一、实习概述
(一)实习地点
临海金莱福眼镜厂
(2)实习时间
20xx年11月20日到现在
(3)实习单位说明
临海杜乔金莱福眼镜厂位于浙江省临海市，专业生产金属太阳镜等。企业秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“顾客至上”的守则为广大客户提供优质服务。欢迎惠顾！工厂在国产外贸易中一直表现良好，每次合作都向客户留下了深刻的印象。企业各种产品可根据客户标准设计生产，产品已出口南美、东南亚、中东等国家。
(4)实习岗位说明
我在金来福眼镜厂实习，实习岗位是主管财务。以实际经济业务为实训数据，利用会计工作中的凭证与账目对会计的每一步进行系统操作实验，包括会计账簿的建立与月初余额的填制，原始凭证与记账凭证的审核与填制，各种会计账簿的登记、对账与结账。
二、实习的目的
社会实践是根据专业教育的标准，对学生所学的一些理论姿势进行全面应用的训练。其目的是让学生接触社会，加强学生对社会的认识，培养与训练学生识别、观察社会交往与解析化解问题的能力，提升学生的专业技能，使其快速融入工作。
三、实习内容
会计是以货币为主要计量单位，反映与监督单位经济活动主题的一种经济管理工作。会计作为一门应用性很强的学科与重要的经济管理工作，是加强经济管理、提升经济效益的重要手段。经济管理离不开会计，经济越发展，会计工作就越重要。
有鉴于此，经过三年的大学学习与生活，通过对会计原理、中级财务会计、顶级财务会计、管理会计、成本会计、税法的学习，可以说对会计已经相对熟悉，基本掌握了全部和会计相关的专业基础姿势、基本理论、基本方式与结构体系，但这些似乎只是纸上谈兵。以为自己掌握了一定的会计理论姿势，在这里只能成为空谈。因此，本着“实践是检验真理的专属要求”的坚定信念，认为只有将书本上学到的理论姿势使用到实际的会计实践中，才能真实掌握这些姿势。
1.负责会计凭证的制作，各类会计凭证的审核、装订与保管，各类账簿的登记与保管。
2.预备会计报表(资产负债表、利润表等。)每月进行解析总结，上报企业领导备案决策。
3.监督财务运作，及时和出纳核对现金、应收(支付)凭证与应收(支付)票据，确保账目与票据的数量清晰。
(1)核签证书原件；
(2)会计凭证的编制；
(三)会计记账登记；
(四)会计报告的编制、解析与解释；
(5)会计用于处理公司管理中的各种事务；
(6)内部审计；
(七)会计档案的整理与保管；
(八)其他依法应当办理的会计事项。会计业务应包括预算、决算、成本核算、出纳等会计业务。
在组织中预备报表也是一件特别重要的事情。会计报表的目的是给组织中的信息运用者提供有用的信息。会计信息应该准确、综合、及时，但目前的财务报表有许多局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将实现自动化、网络化与非定时化，突破时间与空间的限制。
随着电子信息的飞速发展，人类正在大步迈入信息社会。网络经济正以意想差点的速度快速发展。短短几年时间，电子商务作为网络经济的重要组成部分，进入了人们的视野，对传统会计产生了深刻的影响。Collyer按照信息时代的标准，基本实现了管理的信息化、自动化与网络化。
四、实习故事
(一)成本，客户接触的管理成本，
1.在学校财务制度的基础上规范中国内品成本管理，明确成本费用分类，重组科目。为了加强项目管理，计算不同类别的实际支出项目，真正反映当期成本。为绩效管理提供参考。
2.规范低值易耗品的会计管理，综合建立低值易耗品台帐，综合跟踪低值易耗品的采购与运用情况，便于公司充分知道这些低值易耗品的分布情况，加强管理。
3.规范商业企业财务账套的布局，根据商业企业的特征配置相应的账套，通过辅助账户中客户与仓库模块的核算，使博科软件能够充分发挥作用，及时有效地反映财务数据，满足未来运营管理的需要。
4.在实践过程中，我也深刻体会到了繁琐的会计工作，在会计工作过程中一定要严格。严格对待每一项会计业务中的任何业务错误都会导致错误的结果。所以一定要慎重对待。
(2)基础会计工作
1.认真贯彻《会计法》，进一步加强对财务基础工作的指南，规范会计凭证的编制，严格审查原始凭证的合理智，加强会计档案管理。
2.按规定时间预备企业与学校企业标准的各种财务报表，及时申报各项税金。
3.根据学校的指示，华品企业的会计电算化已经备案，财务工作符合财政部的需要，更加规范，卖力不断提升财务工作质量。
(3)财务会计和管理
1.根据企业标准，对商业企业承包的商业地产进行登记与解析，对收入进行监督与审计，制定相应的财务制度。统一核算口径，及时沟通，保持密切联系，注意在日常工作中对其工作向予一定的指南意见，和各分行、学校财务管理部门建立良好的合作关系。
2.除了紧张的工作之外，加强财务部的团队建设，打造一支业务综合、工作热情高的团队。作为基层财务工作经理，要注意充分发挥财务部其他员工的主观能动性与工作产品极性。提升团队整体素质，树立开拓、创新、务实、高效的部门新形象。
3.正确计算税款与单人所得税，及时足额缴纳税款，积极配合税务机关新的纳税申报标准，及时发现与纠正违反税收法律法规的问题，和税务机关保持沟通与联系，并获取其支持与指南。
4.作为一名基层管理者，我充分认识到自己不仅是管理者，更是执行者，是学校财务管理部门的壹个窗口。
想做好财务，除了熟悉业务，还需要负责具体的工作与业务。第一，你要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，我们都能主动承担工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇与新的挑战。我决心再接再厉，上一段楼梯。未来几天，大家将步入精细化财务管理，这需要“保证营运资金的畅通”、“保证投资效益”、“优化财务管理手段”等。，从而使企业的财务管理更加精确。
要以“细节”为起航点，一丝不苟，针对每个岗位、部门的每一项具体业务，建立一套相应的成本归集。财务管理的触角延伸到企业的全部业务领域。通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理的“零”死角，挖掘财务活动主题的潜在价值。
五、实习总结
通过这次实习，我学到了很多书本上学差点的姿势，可以把书本上的理论使用到实践中去。实践是检验真理的专属路径。只有当我去实践时，我才能真实理解理论的意义。理论只有在实践中才能得到验证、加强与发展。有了从实践中获取的感性认识，大家就可以更透彻、更综合地理解理论姿势，同时也可以不断发现问题，从而促进理论的研究。
特别感谢这次难得的机会，让我受益匪浅。我也特别感谢金莱福眼镜厂向我这个机会，积累了经验，为我的工作打下了基础。也感谢实习期间帮助过我的老会计硕士们。实习期间犯了很多错误。在他们的监督下纠正我的错误是我莫大的荣幸。相信改正后不会再犯同样的错误。这次实习故事向了我壹个很好的过渡期。相信通过这次实习，我能最快的适应社会工作环境。感谢阅卷老师的辛苦！
关于在学校的实习报告集锦 第8篇
一、常规管理
教科室采取了科学的管理方式，建立健全了各种规章制度。如成立了教学科研领导小组、科技教学领导小组；制订了科研领导小组成员职责、科技、教学领导小组职责、教科室工作职责、教科室主任职责、科技活动主题组织人职责、科技活动主题室工作人员职责、学生科技活动主题原则等十多种职责。通过几次的清理调整、改进，建立了各种文件夹。如省上来文、市上来文、县上来文、校内文件及校园动态、各处室相互探讨材料、本室内各种材料、室内职责原则和计划总结、课题立项审批文件、实验课题基本情况、科技创新大赛文件及相关材料、竞赛文件及竞赛材料、研究性学习材料、教师发表论文、学生发表论文、教师获奖、学生获奖、会议记录、工作日志等十八个文件夹。
二、课题管理
(一)课题档案的建立
首先向每个课题建立档案，档案内容包括：
⑴课题立项审批文件；
⑵课题实验方案；
⑶阶段总结报告；
⑷实验单项研究成果(论文、心得等)；
⑸单项成果推广、探讨、获奖情况；
⑹实验总结报告；
⑺实验工作过程报告；
⑻实验典型教案(教研型教案)；
⑼现代教学媒体软件资料(根据实验内容自制的，包括幻灯片、投影片、录音带、录像带、vcd、cai课件、集件、电子作品集等)；
⑽学生的考试成绩(实验班和对照班)；
⑾各种类型的课外活动主题小组开展活动主题情况；
⑿实验班学生各科习作(姿势竞赛、小论文、文学作品、学习心得、倡议书、提议书等)；
⒀用观察法与调查法所取得的资料。
总之，你觉得和你的实验有关的材料，都是资料收集的范围。
(二)课题基本情况简介
为方便查阅与知道课题的基本情况，基本情况的内容有：
1、实验阶段：一、二、三阶段。
2、实验对象：哪个年级哪个班或哪几个班是实验班，哪几个班是对比班。
3、组织管理：
①课题领导小组；
②课题研究小组(a、主研人员，b、协研人员)；
③顾问指南小组。
4、推广、探讨、获奖情况：
①结题时间，通过专家组鉴定时间；
②啥子时候在杂志或报纸上发表；
③啥子时候获哪一级的奖励等。
(三)编写实验教师培训教材
中小学现代教学技术科研理论和应用
1、课题研究的守则
⑴整体性守则：从教学整体起航，依据教学科学研究的标准，挑选课题，实施研究。
⑵客观性守则：正视客观事实，反映客观事实，一切以客观事实为依据，从实际起航，实事求是地反映事物的本质与规律。
⑶系统性守则：把研究活动主题作为壹个系统，综合全面地研究要素、结构、联系方法、活动主题状态与发展过程。
⑷可行性守则：是否真正可靠，是否有科学价值以及能不能推广应用。
2、课题研究的方式
⑴实验法：根据研究目的，人为地控制研究因素，通过观察、测量受试验者作为或心理变化的过程，以取得科学事实与规律的方式。
⑵调查法：通过对研究对象的历史与现状进行考察，从中获取大量资料的方式。
⑶观察法：有目的、有计划地对自然发生的条件下所出现的现象进行考察的一种方式。
⑷测量法：对一些对象或事件赋予某种特点符号或数学的一种方式。教学测量的对象包括智力、能力倾给、学业成就、创造力、兴趣、态度或人格等。
⑸统计法：通过观察、调查实验对所搜集的数据资料进行整理、计算、解析解释与统计检验的原理与方式。
三、调查问卷的设计和问卷调查
(一)设计问卷
在开展调查之前，要说明关于课题研究的基本方式──调查法的有关姿势，并确定了调查对象、内容等。调查主要包括两个方面：
(1)学校科研的现状；
(2)教师对科研的评测、意见与提议。
为了出好调查问卷，我认真研究解析了一些搜集到的调查问卷。调查问卷设计是分两次完成的，首次，拟就了关于学校科研的现状的调查问卷。在实施调查收回问卷之后，又讨论设计了一份关于教师对科研的评测、意见与提议的问卷。
在问卷设计过程中最初感受到课题研究的严肃性与操作过程对单人素质的标准，认识到科研之外有许多姿势需要学习。
(二)问卷调查
挑选了两部分群体(基层教师、科研负责领导)作为调查点，分别开展问卷调查。调查分两次完成。主要采取随机抽样的方法，两次共发放并回收问卷约50份，首次15份，第二次约35份。这样的调查对他们来说也是首次试试。
四、出现的问题
的确，生活在基层的教师们，真切地感受着中小学教学科研活动主题中的重重阻碍或隔阂，他们对教学科研活动主题，有畏惧，有呐喊，也有彷徨。
第一，教师教科研活动主题和外部的行政部门与社会的评测尺度之间存在隔阂与冲突
具体来说，教科研活动主题是求真、求善的活动主题，而社会、教学行政部门在考核评测学校工作时，往往以学生成绩作为评测尺度。教学科研活动主题标准独立自主，不畏权威，而教学科研的评测却无视这些，把功利目标放在第一位。面对这种冲突，学校校长、教师感受到：尽管教师教科研活动主题受到提倡，但是受劝利主义的评测导给，它可以是不急之需或装饰门面的手段。于是，为研究而研究，为职称而研究，为评比而研究都成了司空见惯的事。
第二，教师个体的教科研活动主题和教师群体的教育行为之间存在隔阂与冲突
对教师而言，教科研活动主题不仅仅是一种新的行为方法，而且是一种新的文化价值。它标准在教师群体当中形成一种合作探究、共问发展的教师文化。而长期以来，在质量.效率的主导价值取给下，在学科、班级、教室、年级、教育单元、任务的活动主题方法下，教师群体所形成的是一种以工作任务为导给的单人主义和竞争的教师文化。这样，尽管一些学校有教研活动主题，但是这种研究活动主题往往变成了领导与同行之间相互检查、评比、监督的手段与闲聊的方法，并进而加剧了教师群体的单人主义文化。因此，教师教科研活动主题需要在教师群体中形成新的教师文化。
第三，教师的教科研活动主题和教育活动主题之间存在隔阂与冲突
一些教师认为，教科研活动主题和日常的教育活动主题之间存在两张皮的现象，而且这种现象在中小学中具有等于的普遍性。教师教科研存在“三费一无’的问题：即“费时、费力、费钱”’和“无效”。之所以如此，这里面有教师的观念与认识的原因：即一些教师把教科研看成是专业的科研人员的事，没有看到教师教科研是新的社会历史时期对教师素质提出的新的标准；或把教科研看成是脱离教育实际工作的事，没有看到教科研促进教育质量提升的也许。也有政策导给的原因：行政部门与学校对教师教科研活动主题的评测往往以参加重大课题与发表文章的数量为依据，而由于课题的数量与适合教师发表文章的期刊数量的限制，这种评测要求对于广大教师而言，无疑是不太现实的标准。还有现实条件的制约，具体表现为：教师的工作负担沉重。尽管教科研活动主题在教育实践活动主题中进行，但教师教科研毕竟不同于教育实践，对教育实践的反思与理论的提高以及撰写论文都需要专门的时间。
那能否说，教学科研困难很多且一时难以化解，教师就不需要搞教学科研了呢?不，教师搞教学科研有其自身的特征与方式。
五、结论和体会
制定计划
在教师教学研究活动主题中，制定计划是至关重要的环节，它既是教师提出研究问题后采取进一步行动的前奏，同时又是进行行动前对自身行为所做的系统审视与反思。这些计划并不容求像专业研究者制定计划那样，内容详尽，面面俱到，也许体现为教师课前的教育设计，也许体现为教师和学生交往中的某些设想与打算；也不像专业研究者制定计划那样，一成不变，亦步亦趋，也许随着活动主题场景而动，依研究状态而移，体现出较强的变通性与灵活性。
在很多惰况下，教师教学科研活动主题的计划主要表现为自己对活动主题的有意识的设计、设想或打算，它和日常的教学教育实践不同的是教师有意识地将行为纳人了研究的框架，将持续不断的反思贯穿于教学教育活动主题的始终。它不是在行动之外另外制定一份研究计划，而是在行动之中融入研究，通过研究提升行动的自觉水平。
撰写教学日志
教学日志(也称为“教育日志”、“研究日志”、“教师日志”)作为表述教师研究成果的重要方法之一，是近年来才引起我们关注的。在以往的印象中，人们常有意无意地将这种方法排斥在研究之外，觉得写写日记、做做记录称不上研究。假如大家同意教师的研究是对自身实践所做的持续不断的反思，从根本上不同于专业研究者的研究的话，那么大家就没有理由不把教学日志这种形式纳人研究范围之中。因为在日志中，展现的是教师对教学生活事件的定期记录，在他把真正的生活场景转化为文字、语言符号加以记载的时候，他也就在梳理着自己的行为，有意识地表达着自已的见解。国外的壹个中学教师，曾经如此来描述日志是怎样和自我成长结合在一起的：“(日志)是一种有价值的工具。我经常过来读一读在过去的一周发生了些啥子。我能够注意到一些关于我教育的事情，例如有用的无用的教训。我每星期至少做四次记录。这看起来能使我专注于教育实践中的决定因素问题。”通过撰写研究日志这种方法，教师可以定期回顾与反思日常的教学教育情景，在不断回顾与反思的过程中，教师也会不断增强对教学教育事件、问题的认知方法和情感的洞察力。具体而言，教师将更加深人理解学生的问题，从多个维度来认识教学中的特殊现象；教师将更加知道自己是怎么组织教育的，知道最适合于自己的教育方法，知道怎么获取那些支持教育的各种教育资源.等等。和其它形式的研究方式与成果相比，教学日志的撰写最为简单与熟悉。当然，撰写教学日志要持之以恒，在一段时间内可以紧紧围绕某个主题，也就是说，可以结合某个研究的重点来写。日常撰写，还要将事件记录和事件解析结合起来，并要在形式上保证有一定量的解析，这样才能积累材料，抓住偶尔闪现的灵感。
从小处入手，能克服教学科研的“神奇化”，从发展着眼，能克服教学科研的“功利化”，从实际起航，克服教学科研的“简单化”，唯有如此，教师进行教学科研时，才会有研究不完的课题，永远不重复的项目，才会出现教学科研真实的繁荣景象。
关于在学校的实习报告集锦 第9篇
为期几周的实习终于结束了，这些在中学的日子让我感受到了作为教师的荣耀，同时也体会到作为壹个园丁的辛劳，发现自身的一些不足之处要，做好壹个普通的中学教师也不是一件简单的'事。我虽然不是师范专业毕业，但是在某大学四年，扎实的英语姿势，流利的口语与较强的沟通能力，让我挑选了我的第一份实习工作，是到学校里去。
某校是我的母校，也是培养我，教学我的地方。这里的一切都那么熟悉，曾经教过我的老师有的还在，有的已经退休了。看见我，又惊又喜。我心里暗暗为自己鼓劲儿，接下来将近两个月，我就要在这里实习度过了。在熟悉的人，熟悉的环境当中。我想我能更好的适应，尽快的融入。
初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩和忐忑抱着课本与教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真实面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。
由于教育经验很浅，对于教育活动主题的程序与标准都不熟悉了，我对于教育工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心给学校里有经验的老师学习，最后也获取了不少中学英语教育信息与姿势诀窍。一下就是我的体会与总结：
教育就是教和学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，知道与解析学生情况，有针对地教对教育成功和否至关重要。
开始到学校的时候，并没有注意到学生这个人物在我的教育活动主题中的重要性。我一最初只是研究书本与教材，不断的翻阅资料，想方设法让课堂生动，而忽略了教育的内容与学生的联系，也没有注意去知道学生的水平。在刚最初讲授的时候，我就碰了钉子。我按照自己的学习计划，跟着教案，上了一堂自认为生动又容易接受的英语课。我在讲台上很努力的说着事先预备好的教育内容，慢慢地发现学生从开始的满眼的期待渐渐失去了学习的兴趣，最后能认真听课的人越来越少。
课后，我认真听了同学们的反应，作了认真的考虑才了解，学生们的基础没有我想象中的好，而我讲的口语大部分同学都听不懂，学生最最初听课，是冲着新老师那股新鲜感来的，由于对英语的掌握不够，听不懂了之后就干脆不听了。
可见，我上课之前没有知道学生的真正情况，让我的教育工作走了歪路。仔细想想学生们，英语传闻能力比较较弱。尽管他们这几届的学生都是从小学三四年级就最初学英语，他们的英语学习只强调了壹个考试的时候有好的分数，几乎完全忽略了听英语的能力与说英语的能力，同学们还不能适应。另一方面，我上课的班级相对活跃，上课的气氛一最初很积极，但是事实上学习成绩中等生占多数，尖子生比较较少，把姿势讲得不够详细就没有照顾到整体的水平。我备课的时候完全没有注意到这一点，因此才会出现教育的效果不理想。
由此，我得出的结论是，知道与解析学生的实习情况，事实求是，具体问题具体解析，做到因材施教，对授课的效果有直接的影响。
在教育活动主题中，备课是壹个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛与积极性。实习的时候，有壹个老师跟我说，“上课之前一定要备好课，备课备不好，还不如不上课，否则就上白费心机浪费时间。”我明白了备课的重要性之后，就花了很多的时间在备课上面，认认真真钻研教材与教案，差点满意的程度就不收工，后来的事实证明我是正确的
一堂预备充分的课，会令学生与老师都获益不浅。
例如，我在向学生上到Unit3的时候，这课的主题是“Looking good and feeling good ”，即“外表与健康”。我体会到这是壹个学生相对感兴趣的话题，但是教育难度相对大，如果照本宣科的讲课，就浪费了壹个好题材，学生提不起兴趣，当然就不能很好的理解这一单元的重点。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，预备有针对性地讲。为了令教育生动，不沉闷，我到网上与别的地方找了很多和这个单元有关的姿势，我计划用这些找的资料来引入这个单元的主题，然后再进入正题。事实证明我的想法是合适的，我的备课是成功的。在进入单元的重点之前，我向学生们讲述的这些信息与资料与经历，让他们对于整个单元后面的学习特别的感兴趣，连平时候上课都不积极的几个男孩也认真听了起来，对于我所用到的英语词汇与表达，有不懂的都积极的提了出来。这样的上课效果是对我认真备课的最好的回报。
由此可见 ，要上好一堂课，备课是特别决定因素与重要的，非常是对于英语这样一门学生们不甚熟悉的科目来说，充足的预备一堂课，会让学生学习起来更轻
松，也会让教师教育变得不那么复杂。
备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好，但同时又要有驾驭课堂的能力。学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教育，上课一定要设法令学生投入，不让其分心。要做到让学生整堂课45分钟都投入到课堂上是很讲究方式的。对于上课要让学生投入到学习中来，我的理解是，上课内容丰富，现实，教态自然，讲课生动，难易适中照顾所有，就自然能够吸引住学生。对此，我的做法就是，每日都要有保持充足的精神，让学生感受到一种自然欢快的气氛。这样，授课就事半功倍。今年回看自己的授课，因为年纪上比学校里原来的英语老师要小，相反的与学生们的年龄相近，我在讲台上精神充足的上课确实能吸引学生的眼球，所以只要我有充足的预备，能够把上课的内容掌握恰当，在让学生投入到课堂这一点上，做得还是很不错的。
因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，出现好差分化现象。这对于成绩差的学生而言，由于自尊心缘故，长期的成绩处于班级底端会让他们提起来的兴趣再降下去;而对于成绩好的学生而言看似没有影响，但是差生面扩大，会严重影响班内的学习风气，因此，这样的现象绝对不能忽视与纵容。为此，我在知道了这样的情况之后制定了具体的计划与目标：对于基础与成绩好的学生，我不言败对他们的鼓励，对于他们的进步我不断的表扬并鼓励他们去学习新东西;而对于基础很差的同学，我会单独的找他们聊天，适当的引导，告知他们学习是壹个缓慢的过程，不能因为一时的成绩而言败了以后的学习，对于他们取得的小点的进步，我也会向予极大的鼓励;对于那些有一点基础，但是学习态度松散的同学，我向他们单独布置任务，监督他们完成，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应该有的水平。
英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜欢英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不原学，也无法学下去。为此，我采取了一些方式，就是帮助班上的同学改英文名，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活经历，让他们更知道英语，更喜爱学习英语。
教师的任务不仅仅是“教书”，还必须“育人”。因此，教师对学生施加的影响必须是综合的。教师为了获取给学生施加综合影响的手段与才能，就应该在通晓
一定专业姿势的前提下，拥有相对广泛的文化科学基础姿势与一定的人文历史方面的姿势。理论的说服力需要有丰富生动的姿势来体现，教师必须具有广博的姿势背景，才能在教育中，从多角度、多侧面去启发学生与论证问题以广博的姿势提升理论的说服力，增强自己的教育魔力。
壹个月的实习完了，在整个过程中，我学到了不少的姿势，懂得了很多课本上没有的技能，但是在整个月的表现中，也有很多的不足与还值得去认真学习的地方，希望在未来的日子里，得到更多有经验的老师们的指南，我也会通过自己的卖力，不断的改进自己，获取好的学习经验与取得好的学习成绩。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在领导老师，前辈的指南下，成为壹个合格的老师。
关于在学校的实习报告集锦 第10篇
一，实习目的及意义 大家的毕业实习分为校内SIM实习与校外实地实习。其中校内SIM实习是通过构建SIM公司运作的虚幻环境，从而达到在虚幻环境中使用已经掌握的专业姿势，进行公司运作的SIM演练，进而熟悉公司的运作。
在校内组织公司运作SIM实习，除了可以化解财经类院校普遍存在的学生在实际公司实习无法接触核心业务，难以体现实习作用及实习基地不足的问题外，对培养与提升大家全面素质有着特殊的意义：第一，能检验与巩固大家的专业姿势。第二，能提升大家的全面素质与能力。
二，实习的基本情况 1，实习时间：xx年12月7日-xx年1月15日 2，实习地点：校内 3，实习内容：erp公司运作SIM实习
三，实习单位简介 在壹个月的实习里，我处在b区税务部门。b区税务部门管辖b1，b2区的全部公司。其内设发票管理岗，纳税申报岗，税收缴纳岗，纳税检查岗等职位。
四，实习表现及效果 我是处在发票管理岗，负责发票发行与验旧供新，检查发票领购簿的填写情况与办理发票与发票领购簿的变更，缴销等工作。 下面就我在b区税务部门的工作说说我的工作效果。
第一，发票管理工作。从纳税人做好税务登记工作后，便要领购发票。由于我们都是首次踏进“社会”，不懂得怎样领购发票，所以我预先在各企业区的宣传栏里张贴了《b区纳税人领购发票注意事项》，因此纳税人都能带齐资料前来领购发票，并且过程能很快完成。
第二，纳税申报及税款缴纳工作。在每年的第一季度，大家税务部门的工作都十分繁忙。因此，我会主动帮忙其他同事进行纳税申报及税款缴纳的工作。由陌生到熟练，我的业务水平能得到不断提升，我不但减轻了其他同事的负担，也得到了纳税人的赞许。
第三，纳税检查。在这壹个月里，我还就增值税专用发票的运用情况对纳税人进行了专项检查。查获了2家公司不按照规定给第三方购买增值税专用发票，并对其进行行政处罚。
第四，沟通探讨工作。平时我也会抽空到其他税务部门进行探讨，取长补短，以不断完善大家局的税务工作。
在大家的共同卖力下，这壹个月里，大家局都取得了很好的成绩。
第一，采取有力措施，确保3年税收收入任务完成。 综合落实税收计划。加强对税收计划执行情况的管理，认真进行收入指标考核，定期检查解析税收形势，卖力提升税收收入预测水平。
认真做好税收征期申报，审核与税款入库工作。充分利用现有系统资源，做好数据的提炼和解析工作。要注重对纳税申报和征收管理，税源监控，税务稽查等税收信息的研究，强化申报指标的考核，不断提升申报质量。保证税款及时，正确，足额入库，严格入库级次，严防混库，错库。
进一步强化重点税源监控。落实税收管理员制度，结合实际创新出有效，有力的管理措施与办法，掌握工作主动权。及时掌握与知道公司生产经营状况，做到情况明，数据准，监控有力。
第二，完善基础工作，有效提升征管质量与效率。 进一步明确税收管理员岗位职责，工作内容，工作标准及对其的监督管理。量力而行，因地制宜，科学界定税收管理员职责，完善税收管理员工作步骤，提高税收管理员工作水平。积极寻觅有效的管理方法，建立科学的配套制度，提升税收管理员工作效率。
按照强化管理，优化服务，开展纳税评估工作，降低税收风险，减少税款流失，提升征管质量效率。制定纳税评估工作实施办法，业务步骤与工作计划，开展税收解析，开展行业税负监控，建立健全分税种纳税评估指标体系与评估模型，明确职责分工，对开展评估工作情况进行考核评测。
完善税收解析制度，全面利用征管基础资料与各种数据信息，寻觅创新税收解析方式，制定税收解析规程，提升税收预测水平。
完善欠税公告制度，做好相关管理工作。严格按照规定与程序审批延期缴纳税款，加强对延期缴纳税款的管理。规范与优化纳税服务，健全纳税服务体系，保护纳税人合法权益。梳理征管工作步骤，进一步清理简并报表资料，依法合理简化办税环节，减轻纳税人负担，提升办税效率。
第三，规范各项税收管理，切实提升征管水平。 加强流转税的管理。做好增值税专用发票与其他抵扣凭证的数据传输，比对，核查，加强防伪税控稽核系统运行管理，完善增值税失控发票快速反应机制。将除商业零售业以外的增值税一般纳税人开具普通发票纳入防伪税控系统管理，并实行票表比对。
强化所得税管理。按照“管好税基，完善汇缴，加强评估，分类管理”的工作方针，促进所得税管理的精细化。在核实税基的基础上，完善公司所得税分类管理办法，强化各类公司管理。严格按照税收征管法的有关规定确定公司所得税核定征收范围，完善核定征收办法，确保核定征收效果。
关于在学校的实习报告集锦 第11篇
一.实习基本情况
（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30
(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分企业武汉市洪山区武珞路652号东风汽车企业汉办商贸楼201室
(三)实习单位兼职指南老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺
(四)学院专职实习指南老师及姓名:成汉华
(五)实习的项目内容:
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。首次使用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中向我提供了壹个理论和实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提升。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔企业的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。非常是软件销售工程师这份工作向我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提高自己的各方便能力，例如和人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我说明我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限企业于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术公司。企业是中国建设部“软件研发和产业演示基地”。
3、实习过程：
20xx年11月15日我正式到企业实习，在企业的第壹个星期总经理向大家新手进行了培训，让我了解销售人员是多么伟大，销售人员是刚最初是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式最初了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真实的自己去做一下，才了解了做销售究竟有多累。企业要举行发布会，我要向造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里向拦住了，门卫是位大叔看起来相对亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚最初我就担心，说了几分钟还是不行，预备离开，想想也不行，这也算是自己出来首次面对挫折，也是销售中必要的一关，我向他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来向门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了怎么面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（企业标准达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，企业最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天企业全部人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参与这样的场面是特别的荣幸，发布会也是企业宣传最好的一种方式，参与会议的人数多少体现出来大家前一两个星期的工作成果，更加体现企业在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对企业充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的企业。更荣幸的是看到了大家的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,特别感谢企业对我的栽培和信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也也许是我探讨有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限企业,当时我根本进不去,管得相对严,但是我没有言败,在那附近不停的找人交谈,结果真的有壹个是那企业的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑企业副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。企业有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有啥子化解不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是等于的自负,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自负,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了给前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的壹个月。从壹个学生转变成社会人士的壹个月。
20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么给往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行向我的教训有：到了一家潜在客户企业，在没有找到预算相关的工程师，千万不容说自己是销售啥子产品的，我这次就吃了个亏，到一造价企业刚最初没把握好，后面再如何说好话都不行；壹个新的市场，不能放过任何壹个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到怎么改善：到了一家企业直接说是向工程师送资料的，热情的和客户企业人员问好；有时候看到一家企业名称不像是搞预算的，但是你有失了就没有啦，再就是多问陌生人，每日与几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法了解客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们向的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
关于在学校的实习报告集锦 第12篇
实习单位：
指南老师：
实习起止时间：
实习内容及完成情况：通过在z工业职业技术学院物业企业各处的实习，我对各物业管理情况有了初步的知道。在这一过程中，我学到了物业管理工作中的具体业务姿势，丰富了所学的专业姿势。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础。在实习期间，我深深体会到了平职学院物业管理的优势，以及在日照的影响地位。虽然平职学院物业企业仅经过了短短几年的发展，却取得了如此大的成绩，这和物业管理人员辛勤工作勇于创新，敢于挑战的精神是分不开的。
工作职责：
1、负责全院师生的后勤保障工作，为教育、科研、教职工生服务，为培养合格人才作出应有贡献。
2、负责全院的水、电、气供应以及水电设施、设备维修。
3、负责全院教育楼、宿舍楼等各部位的桌椅、门窗等小修。
4、负责给师生提供开水与澡塘的正常放开。
5、负责全院清洁卫生，搞好校园卫生工作。
总之，实习这段时间，接触到了很多东西，也学到了很多东西，首次真实的感受到了物业工作中的苦和乐。物业管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁琐，但每一件事情都需要大家认真的去对待，任何壹个小的疏漏都会使小事变成大事。
实习体会与收获：通过在物业企业壹个多月的实习，我认识到要做好物业管理工作，既要注重物业管理理论姿势的学习，更重要的是要把实践和理论两者紧密相结合。物业管理作为微利性服务行业，它所提供的产品是无形的服务，物业管理是一种全方位、多功能的管理，同时也是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因此，在物业管理实际工作中，要时刻牢记物业管理无小事，以业主的需求为中心，一切从业主需求起航，树立“想业主之所想，急业主之所急，做业主之所需”服务宗旨，不断学习，不断创新，和时俱进，为业主提供整洁、典雅、安全、温馨、舒适的居住环境。
实习指南老师评语：
签名： 年 月 日
实习单位鉴定：
z同志在我企业实习期间，能够融入企业团队，服从企业规章制度与组织纪律，服从公司的管理标准，能够虚心给员工学习请教，积极参加各项工作，举止文明，谈吐文雅。
签名： 年 月 日
成绩评定
签名：年 月 日
备注：