[精]医药的实习报告范文 第1篇

　　转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习和工作中，经过各位师傅的精心指南，我能较好的把书本上所学的姿势和工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。

　　药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命和健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。

　　从现在最初，今年国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就向大家的工作带来了新的标准。有的顾客来购置感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反响，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺〞为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参加剧烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克〞“感康〞“好医生轻

　　克〞“泰克〞“太福〞等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而非常运用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不十分知道，遇到这种情况，我就会对他们一一解释，并介绍药品的用法用量，不良反响，禁忌症以及本卷须知，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读介绍书，以免出现不良的后果。 为了人们的身体健康和用药平安，现在7月1日起国家食品药品监督管理局规定购置抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就标准我的工作要更加严谨、细致。有些顾客不理解，我会给他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。仔细的审方：标准处方上患者的姓名、性别、年龄，单位(或住址)、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表〞做好备案工作。以确保患者用药平安有效，减少药物对人体的不良反响。

　　虽然我参与工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务姿势，认真接待好每一位顾客，为医药事业开展，奉献出自己的一份力量。

　　一、实习目标

　　根据学校对学生的毕业实习标准顶岗实习是人才培养方案的重要组成局部，是理论联系实际的重要实践教育环节，是职业素质与职业能力提升的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下：

　　1、通过顶岗实习，使学生能够把根底理论、根本姿势、根本技能全面应用到生产岗位中。

　　2、通过顶岗实习，使学生进一步知道公司、社会、国情，鼓励学生敬业、创业的热情。

　　3、通过顶岗实习，使学生熟悉公司的组织结构及整体运作玩法。

　　4、通过顶岗实习，使学生掌握原料、中间体与成品的质量检验方式与检验步骤，熟悉现代解析仪器的运用与维护。

　　5、通过顶岗实习，使学生开阔视野，丰富学生的姿势结构，培养良好的职业素质和团队精神。

　　6、通过顶岗实习，使学生进一步提升解析问题与化解问题的能力。

　　7、通过顶岗实习，使学生完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业根底。

　　8、通过顶岗实习，在真正的生产环境下，使学生在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学效劳等不同岗位上，接受要求的训练，毕业后能迅速地适应相关的工作。

　　二、实习单位

　　1、单位地址和规模

　　烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁公司。企业总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已到达130多人。在当地属于规模较大的连锁药店。在企业领导以及全体员工的共同卖力下，药店一直坚持以“立志为民，健康众生〞的效劳宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及效劳工作，，增强了药店的活力，加快了药店的开展速度。

　　2、实习单位主要业务

　　大家药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，VIP独享的经营玩法为主的药店，积极推崇“自我保健、自我药疗〞，向广阔市民带来了最新的医药消费理念。市民普遍称赞这种医药销售方法的便捷性与创新性。消费者可以主宰自己的消费导给，自由挑选，加上药师、营业员的说明与答疑，大大增进了用药的有效性与平安性。

　　通过老员工的说明知道到，开架自选的玩法主要是为了让顾客直接挑选适合自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客提供送货上门效劳，这样能够使销售效劳更加人性化，再加上优惠的'价格，得到了顾客的一致赞同和表扬，同时企业在经营的各区都享有很好的声誉。

　　烟台市莱州正信大药房是一家大型零售公司，企业于20xx年7月正式营业，营业面积600平方米，经营近5000种药品，是一家经营品种全、价格低的大型零售公司。企业开展目标在5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁公司。

　　近两年，企业领导不断解放思想，抢抓机遇，使公司实现了超常规、跨越式开展，规模不断扩大，市场占有率不断提升。

　　三、实习班组环境

　　大家药店有本企业七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行要求效劳，处理化解门店纠纷。保证门店财务出入比较平衡，对其利润负责。负责门店商品方案的核实和传递，以及单据、日报表的保管。此外大家店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等。营业员：对门店顾客用药、荐药咨询负责，了解顾客合理用药，保证平安有效服用药品。去更好的销售，到达一定的营业额。收银员：主要负责财务以及报药品的方案，每日把营业的收入汇入企业账号。确保财务平安。药房的每单人都有不同的工作经验，大家会经常一起同享自己的收获和缺乏。

　　温馨的工作环境造就了大家那种团结互助的精神，刚进的新员工不管啥子时候都能受到老员工热心的帮助。

　　四、销售任务及完成情况

　　刚去药房培训两周才正式上岗，因为首月没有任务就跟着老员工一起学习区分药物的具体位置，到第二个月任务就是顾客来买啥子药你得了解它属于啥子类具体在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话术让顾客去购置并且满意，一最初还紧张甚至不了解该如何说如何去销售，在老员工的帮助下我圆满的完成了任务，再后来所有熟悉了大家有些药品在一定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售玩法，争取在最早的时间内销售掉今年的我已经能出色的完成销售的任务，并得到认可。慢慢的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个啥子也不懂得小女宝宝了，已经最初要为自己的目标卖力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管啥子时候人都要卖力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有兄弟才有希望，路才能更好的走下去。

　　虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所决定。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要掌握好所学姿势还有有壹个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的效劳是决定这个生意是否成功，同时在这一段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提升了我的沟通能力与交际能力。

　　五、我所掌握的技能

　　在药房这一年的学习与亲身体验，让我对中药与西药有了更好的掌握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化瘀药，行气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药本卷须知：由于中药的质地、性质往往有显著差别，因此，煎煮方式或煎煮时间常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎药要注重火候，火候的控制要根据药物的性质与质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。

　　中药是一种能够完全治愈疾病的最正确良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好的身体。西药是今年药品的主力，在主推药品时要确保主推药品的准确、无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平时用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购置消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反响。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。

　　西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反响之一：对内分泌与皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科局部皮炎患者，利用药物不良反响而到达治疗目的。在这里不仅是学习了销售的诀窍，更多的是中药的特性和对不用药物的深入知道，进一步的知道了药品。

　　六、所学姿势和工作岗位的联系

　　在学校时大家学习了中药的开展史，中药的禁忌，中药中的十九畏十八反，中药的毒副作用中药的配伍，中药的调剂的方式等等，尤其是中药的调剂在我所处的岗位更是得到致用。让我更加娴熟的使用。在西药方面一些并发症应该服用那类药物更是让我先清楚知道到西药的分类及其作用，使我在刚最初工作时就能到达想要的效果。

　　七、自我感受

　　作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论与实践相结合才能把大家所学的姿势带向人们，所以，我利用在校最后一年的实习期到莱州正信大药房去学习并接受锻炼。

　　在药店实习时我学到了很多，比方顾客购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种治胃病的药同时服用：因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药。或者为了到达自己合理的价钱不顾病情的轻缓而购置不实用的药品。我就利用我所学的姿势给他们介绍感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有也许会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网〞的方法治疗。这时顾客会特别满意的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的方式。

　　在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，给顾客主推药品时，我首先要知道药品本身的情况，然后做简单的说明，以提升顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清晰，语速均匀，ACT熟练，微笑效劳等，让顾客感受到我的效劳热情。

　　平时有时大家还要接听 。接听 时要语气平与有礼貌，遇到不懂得地方要认真询问，不可以马虎大意，有时候对方并非用普通话，而是带口音，尤其是南方口音，沟通比较有难度，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。

　　大家药店属于连锁公司无需自己去采购，只要你报方案总部就会向你发货，而且中药局部有专员负责，只是偶尔的帮助一下，但是还是能学到课堂以外的东西，比方过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎秆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的姿势。

　　在药房我学到了很多很多，使我受益匪浅。而我也了解要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面因为自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。

　　八、提议和展望

　　1、提议

　　〔1〕在今年社会中人们服用中药比较的来说还是少，为了药店更好的开展我提议应举办老中医讲解中药、宣传中药的活动主题。老中医坐堂，结合病情宣传中医中药的妙处，不收费煎药，为在本药房买药的客人不收费煎药；另外也可和医院或者门诊部协商合作，把他们的中药自制方剂由大家药店代为销售并不收费煎好！要向长期吃中药的人一些比较的照顾，例如：在价格上比较廉价一点或者买几副要赠送一副。办理中药VIP卡〔积分送礼〕，集够一定分值在大家每年指定的那几天可以兑换奖品。同时把每周末都定为VIP日购药可享受8折的优惠〔特价商品除外〕。定期在自己药房举办壹个中药节，每年一次或者每季度一次，每月固定壹个日期为中药日之类的等等。像每年的端午节可以不收费送艾叶与菖蒲，或另外加壹个香包，意思是保四季平安健康的香包，为亲人为爱人领壹个回去保平安健康，为顾客表达一下关爱，固定一下，让顾客形成一种习惯，同时为了顾客的方便还可以市内不收费送货上门。

　　〔2〕为了学生毕业后更好的开展，在校期间学校可开展一些和外校或同类学校的交换生活动主题。多开展实践课，更好的开阔大家的视野及思想。

　　2、展望

　　在实践学习中，我将在校所学的姿势和实际工作相结合，在充分掌握理论姿势的根底上卖力实践，在实践中加深对所学姿势的理解，不断提升理论水平和实践能力，为就业与将来的工作取得了一些珍贵的理论与实践经验。而且让我接触了社会，初步认识了社会。

[精]医药的实习报告范文 第2篇

　　一、实习时间

　　xx年4月15日----5月10日

　　二、实习单位：

　　陕西省咸阳市百姓乐大药房(连锁有限企业)

　　三、实习目的：

　　通过这次全面实训的操作，使我相对系统地知道了药品营销的基本程序与具体方式，加强了我对所学专业理论姿势的理解，理论与实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业姿势进行全面检验。同时也学会了人际交往，沟通方法及相关礼节方面的内容。

　　四、实习过程

　　学习阶段的认识与学习：

　　在刚刚最初工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度标准与任务，明白了每位工作员的任务与责任以及他们的工作步骤，不断提升了自己的专业姿势与水平，以丰富了自己的经验。

　　并知道了连锁店的大概部门，有采购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员与收银员，理货员组成。在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员与理货员。

　　在此期间主要学习了首先是认识药，知道药的分类，用途与拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础升分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别与不同程度的人，药的拿取是不同的，非常是小孩与孕妇的用药要非常小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌1精品文档

　　的态度去接受患者的咨询，知道患者的身体状况，同时给患者详细讲解药品的性质，功能，用途与用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。

　　不同的药陈列的位置，环境不一样。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度与湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能与其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。

　　最后还必须每日向药品保持清洁。

　　这些培训使大家锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，知道在药店中每壹个职业和药店之间联系的重要性。

　　1、实习阶段所掌握的相关姿势：

　　2.1、认识柜架上的药物品种：

　　大致有Rx(处方药)、OTC(非处方药)、保健品、特殊管理药品。

　　2.2、常见疾病症状及对症下药：

　　感冒：

　　a、流行性感冒;

　　b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感; c、常用感冒药的价格：

　　感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、维C银翘片(3.5元/盒)、速效伤风胶囊(4.00元/盒)、板蓝根冲剂(7.50元/袋)、日夜百服咛(12.80元/盒)与泰诺(10.5元/盒)。

　　胃病：

　　胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。

　　药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。

　　五官科：

　　常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎。

　　2.3、对一些常见疾病进行了深入的知道：

　　感冒：

　　感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春季，其发病特征及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了。

　　a、对流行性感冒(流感)用M2离子通道阻滞剂，如金刚烷胺、金刚乙胺(甲型);神经氨酸酶抑制剂，如奥司他韦、扎那米韦(甲、乙型)治疗。除药物治疗外，平常要多洗手，多喝水，多锻炼，注意营养，保证睡眠，保持室内空气清新，严重时带口罩，少在人多的地方聚集。

　　b、对普通感冒(伤风)根据发病特征向药。

　　风寒型：表现为恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻塞声重，咳嗽，流清涕等，应用辛温解表药治疗，中药如麻黄、细辛、防风;西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂。多休息与饮水，食用易消化的食物，风热型：表现为身热较重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽噪红肿疼痛，鼻塞等，应用辛凉解表药来治疗，中药如薄荷、菊花、桑叶;西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂。

　　暑湿型：表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或疼痛，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液(丸)。

　　气虚感冒型：表现为发热，恶寒较重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。

　　表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉肿痛，大便便结小便赤涩。应用表里双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。

　　胃病

　　a、饮食停滞型：表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导滞药治疗，如健胃消食片。

　　b、胃阴亏虚型：表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。

　　C、脾胃虚寒型：表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。

　　d、寒邪客胃型：表现为胃病暴作，恶寒喜暖，脘腹得温而疼痛减轻，喜爱饮热饮等，应用散寒止痛药治之。

　　e、肝气犯胃型：表现为胃脘胀闷，大便不畅，因情绪因素而疼痛等，应用舒肝理气药治之。

　　f、肝胃郁热型：表现为胃脘灼痛，痛热急迫，泛酸，口干口苦等，应用舒肝泻热与胃药治之。

　　g、瘀血停滞型：表现为胃脘疼痛，痛有固定的位置，按之有针刺感，食后更痛等，应用活血化瘀药治之。

　　红眼病:

　　春季还有一些外科病容易发生，如红眼病。红眼病的潜伏期一般为24小时左右。病后常有眼部不适与有异物感，眼多流泪，怕光及胀痛，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物增多。若为病毒感染所致，又可见眼睑高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大，有压痛，严重的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊。

　　本病在治疗上须分清是细菌，还是病毒所致，若是细菌感染者，用抗生素或磺胺眼药水滴眼;属病毒者，可用盐酸吗琳双胍、疱疹净眼药水滴眼，每小时一次。本病之所以造成暴发流行，主要是接触传染所致;

　　因此，要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯，切忌用手揉眼。

　　3、赔偿顾客损失有关化解方式：

　　面对顾客的疑问，回避与推脱不能真实化解问题。应该真诚接受顾客的批评，并想办法弥补自己的过失，才有也许使问题顺利化解。

　　一是退货。对顾客手中存在有的药品，应允许顾客前来退货。今年药品只是被标准下架，并没有最后的确切结论，最终怎么处理要视药监部门下一步的通知来定。这是最决定因素的一步，向顾客退货。

　　二是道歉。对自身失误，未及时通知顾客前来退货，要及时道歉，请求顾客谅解。通知每一位购药的顾客前来退货，对任何药店来讲，难度都特别大，顾客虽然很生气，但一般情况下是会理解的。

　　三是补漏。应认真听取顾客对自己的意见与提议，认真做好记录，认真整改。药店可通过让顾客作为药店的监督员，多提真贵的意见与提议。

　　有时，顾客并不是那么固执与不善解人意，而是药店的“恶劣”处事方式惹脑了顾客，才会出现顾客不依不饶的情况。所以说，要真诚地对顾客，站在顾客的角度帮助他们化解问题，而不是站在对立面一味推脱责任。

　　五、实习收获和体会

　　十几年的学生生活，马上划上壹个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让企业老板头痛的“特征”，今年我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;今年马上踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之改变。今年我的主要任务是从学习逐步转移到工作上。

　　通过这次的实习，让我明白了社会是壹个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当大家还是学生，大家可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，大家就必须让自己独立起来，要学会挑选，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是壹个竞争的社会，大家处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，大家要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。

　　在实习的两个月里，在店长的悉心培训下，学到了很多书本上没有的姿势，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去故事了才会了解。工作必须要积极主动，服从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过烦恼，也曾有过悲伤。有时会很不理性的想要言败这个实习的机会，但认真考虑的时候会觉得，这是上天向我的壹个考验。反省回来之后，就会清楚自己应该做的是啥子，在挫折面前我們应该鼓励自己不容轻易言败。在挫折中大家也正在逐渐的变得成熟，稳重，这是大家都必须要故事的壹个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克服更多的困难，抓住每壹个机遇，相信自己一定会有精彩的一幕。

　　我一定把这次实习所学习到的东西使用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提升、强化自己。

　　医药销售实习报告范文篇二：十几年的学生生活，马上划上壹个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让企业老板头痛的“特征”，今年我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;今年马上踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之改变。今年我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的人物也在故事壹个过渡期----从学生过渡到上班族。

　　所以我向自己的实习定下两个基本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目标，让实习成为我学习与成长的壹个重要环节，而不是为实习而实习;二是我不是一无全部，除了专业姿势，我还有自己的天赋与能力。大家常说是人找工作而不是专业找工作，要花时间进行自我解析，寻找自己的优势，不容觉得自己是实习生就不能创造啥子，重要的是自己怎么去发现与创造。抱着这两个基本点，我来到了广东维康药业有限企业进行为期两个月的专业实习。

　　高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业姿势与富有团队作业能力的医药市场营销新手。医药企业实习故事，使我在营销职业的兴趣与技能方面获益匪浅。本次实习，时间不算长。虽然医药销售和我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁与不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将工作情况报告如下：

　　第一阶段该企业领导安排我在企业的销售部工作。对于我这个既无实际工作经验，又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚最初那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的`工作使我了解了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察与老同事的解析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有流程地巧妙应用诀窍，不仅使药店店长明白与理解，更重要的是使他们能接受与同意你的观点与产品，最终达到销售目的。

　　作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售;其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的人物，最后要明确自己扮演的人物。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过卖力我终于在最后壹个星期里做成了两挡生意，成功说服了两家医药零售商进购我企业药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性与搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业姿势固然很重要，但更重要的是把学到的姿势灵活使用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了壹个很好的最初!

　　接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集和解析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的报告。壹个新兴的医药公司能够成功和否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位与营销方给，是否能以更快最好的方法方式准确的切入市场。

　　在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深入的解析：产品研发与转让，企业应该如何来决定是否该花大价钱购买某个品种?怎么评测公司外部环境;产品概念，当企业终于有了壹个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该如何与别人“说”这个产品?经过细致的市场调查后得出一整套完善的方式来帮助确立这样的产品概念;市场细分与目标市场挑选，这个产品的销售应该在哪里些城市?应该覆盖多少家医院?覆盖啥子级别的医院?应该去抓哪些科室的医生?我从消费者心理与行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分;产品上市后的跟踪;医药产品广告研究等。

　　实习收获：主要有两个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了本科教育的实践任务。二是提升了实际工作能力，为就业与将来的工作取得了一些真贵的实践经验。提升了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。素质得到了提升;主要表今年能吃苦耐劳,工作积极主动，能够独立工作、独立考虑，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

　　在去企业的之前，老师们就教导大家做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你怎么待人，他人也会怎么回报的道理了。总之，在企业的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，最初接触社会、知道今后工作的性质。不但增长了专业姿势，还学习到了不少为人处世的方式。自身素质得到了很大的提升。在此，还是要衷心感谢林锡波林经理与关心我帮助我的人!

[精]医药的实习报告范文 第3篇

　　实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在杭州泰济贸易药业实习，通过2个月来与企业各个老师的指南，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作探讨的过程中，我也体会到了壹个团队的力量。总之，这次实习，让我获得了经验，认识了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，考虑了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

　　一、实习目的及意义

　　目的：实习的目的主要是销售化装品，学习企业的公司文化、销售诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的比照，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务。实习时要具备以下两点：

　　1.工作能力。在实习过程中，要积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参加市场调查、产品销售、财务管理等工作。同时认真完成实习日记、撰写实习报告。通过实习要具备一定的组织能力与沟通能力，胜任单位所交向的工作。提出了合理化提议，多做实际工作，为公司的效益与开展做出了奉献。

　　2.实习方法。学生在实习单位，以双重身份完成了学习和工作两重任务。要像单位员工一样上下班，完成单位工作；又要像学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。要具备认真的工作态度、较强的工作能力与勤奋好学的精神。通过理论和实际的结合、单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质。

　　意义：人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我的实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生最初的第一步，但却是最重要的一步。通过工作和学习，使自己成熟，学会怎么将自己融入到工作中。在心中暗暗庆贺自己终于迈出了这重要而坚实的一步。因为好的最初相当成功的一半。一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。实际体会一般企业职员的根本素质标准，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力。

　　实习在帮助应届毕业生从校园走给社会起到了特别重要的作用，因此要向予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。

　　二、实习公司概况

　　我所在的单位十二月坊属于广州欣瑞化装品是由瑞士欣瑞国际公司集团20xx年9月斥巨资建立的在华控股公司，主要负责亚太区〔非常是大中华区〕12month业务的拓展和市场开发；凭借集团总部50多年的品牌历史，15年的特许连锁加盟经营经验，专为亚太区女性提供优质、天然的单人家居生活护理用品，旨在打造自然、健康的生活品质。

　　大家店在太原并州路，与长城药店合作，是合作伙伴关系。在20xx年3月25号正式开张营业，是太原第一家专卖店，并且企业总部方案在多个长城药店开店中店。由于我是后来开店壹个多月去的，经过领导同事对我的耐心培训指南，我很快的就可以独立上岗，在这两个月的时间里，我对企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了销售员的实际操作流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然时间不长，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力。

　　本企业本着始终贯彻执行“顾客的满意是大家永恒的追求〞为质量方针。企业一直坚持“以人为本〞的公司经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提升品牌意识〞为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性与创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现单人目标与公司目标的契合。这企业的经营理念是：质量与效劳是经营的'重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本企业已建立了良好的业务关系。

　　三、实习任务

　　通过这次实习要完成：

　　1、要具备有综合的美容姿势，除了具有根底的美容、店务管理姿势。还要完全知道掌握企业全部的产品姿势与操作技能以及市场终端回馈的信息。记下多问多学，学会换位考虑提出疑问。

　　2、参加市场调查、产品销售、财务管理等工作，增加销售业绩，完成企业交向的任务。

　　3、提升自己专业姿势与业务能力，学会适应社会的生存标准。通过亲自接触社会参与工作实践，增加实际工作能力，适应能力、组织能力与协调能力。4学会销售诀窍与团队协作精神，搞好各方面的人际关系。

　　四、实习过程。

　　实习的第一天同事向我简单的说明了各个系列护肤品的主要功能与销售的根本步骤，他们也与大家实地演练了一番顾客从来到走的全过程。由于喜爱这个行业再加上同事耐心的教导，使我很快的进入人物。经过三天的对产品的知道，并由店长考核可以直接上岗，心理有快乐又紧张，毕竟是首次当销售员啊。当我首次接待顾客时由于紧张再加上点不自负老说错话，顾客感觉我很不专业便没在我这消费一毛钱，同事店长帮我总结了我失败的经验有三方面，一是缺乏自负，二是对产品还不是很知道，三是说话诀窍有点欠缺。经过他们又向我实地演习了一遍，感觉到自己需要学习的太多了。在同事的几次带动下，我建立了自负心。第二次我成功的推出去一套产品，终于自己卖出一套啦，那个成就感啊不以言表。万事开头难，终于跨出自己的一步了。在接下来的日子里我会更加的卖力做壹个优秀的化装品销售员，实现自己的人生观与价值观。

　　五、实习感悟

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能不能将所学理论姿势用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的实习生活结束了，让我我有了不少的收获。我总结出以下工作方式：

　　1、要观察。对店的具体位置,周围的竞争对手,当地的消费情况等进行知道。这样才能协助经销商做出有针对性的活动主题方案。

　　2、要会问。不可防止的,每个经销商和企业合作都会有各式各样的问题存在。而大家业务经理就是要化解这些问题。这时,怎么让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括怎么问出竞争对手的情况以及攻略。不是每个经销商都愿意把大家的竞争对手资料透漏向大家,这时候怎么问也就成了一种必不可少的手段。

　　3、要抓住重点。不是经销商的每个问题大家都要去化解。这就需要大家有壹个敏锐的解析力，化解经销商认为最重要的,最紧急的问题。捕捉住重要的内容，抓住本质性的东西。

　　4、要会学习积累。大家在走访市场的过程中,经常可以看到很多客户或厂家搞各式各样的活动主题，派发各式各样的传单，这都是大家学习的好时机。在这段实习的时间里，我故事了很多以前没有的事，就比方首次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，壹个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动主题是壹个很好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，这回可是我长这么大首次用自己的十根手指头与情商挣来的钱，那种感觉真的是无法形容的美妙。

　　六、谢辞

　　光阴似箭,日月如梭。实习期很快就结束了。这段时间在企业领导悉心的指南下我受益匪浅。姿势的深度与广度得到拓展，能力得到锻炼，全面素质也得到较大的提升。

　　感觉特别有必备总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面,改良缺乏的地方，让自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老〞，在实习期间我一直在各方面严格标准自己，卖力地提升自己，以便使自己最快适应企业开展形势的需要。

　　实习是为将来打根底的重要阶段，珍惜自己每壹个工作的时机，不管啥子人，啥子学历，从事啥子工作，好好的表现、展示自己的能力，不容有失好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，故事一段过程，喜悦或是艰辛，尽管故事的方法不尽相同，但它的结果是相同的，大家都会因涉事而成长。

　　实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也翻开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的根底，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit! 以上就是我这些日子来的体会，我的缺乏之处希望老师向予纠正与指南，谢谢！