有关大学生学生实习报告范文集合 有关大学生学生群体调研方案的调研方案的ppt
有关大学生学生实习报告范文集合 第1篇
尊敬的老师：
首先，特别高兴能给您与学校领导汇报我这三个月来在工作中的心得体会。
我是20xx年8月刚刚走出大学校门进入**县农电有限企业工作的大学生。能进入国家电网这个公司尽我所能为广大的电力用户服务，并把我在学校中学习到的法律姿势使用到工作中来体现我的人生价值，使我感到特别的荣幸与自豪。
进入企业之后，我被安排到了华家供电所进行实习。时光荏苒，岁月入梭，几个月的实习生活很快就过去了。这些个日子里我也完成了壹个学生给壹个公司的员工的人物转变、也学到了一些学校书本里没有的姿势。
进入华家供电所后，我进行了营业厅收费、值班、报修、写记录、生产等工作，通过工作发现基层的工作是很艰辛的。农民合同工是咱们企业最辛勤的劳动者，他们夏季顶着烈日，冬季顶着严寒骑着摩托车忙碌在服务客户的工作中。要是遇到电力故障更是不论刮风下雨，总是第一时间赶到事故现场，用更快的速度进行抢修，以免向客户造成巨大的经济损失。
在体会到农民合同工工作艰辛的同时，通过我三个月来的实习也意识到电力工作中常常遇到的问题很多都需要该用法律路径来化解。这对于保障用户用电安全与维系电力系统工作都是十分重要与必备的。这样就使我壹个学法的电力员工有了点专业相对对口的平衡心。
据知道现行的《中华人民共与国电力法》是1995年12月28日第八届全国人民代表大会委员会第十七次会议通过1996年4月1日施行。它的颁布对于保障与促进电力事业的发展，维护电力投资者、经营者与运用者的合法权益，保障电力安全运行，起到了保驾护航的作用。
我就结合我所知道的法律姿势与实习体会谈以下问题
（一）窃电问题
在基层的实际工作中，遇见窃电犯罪是时常发生的事，尤其秋冬天是农村窃电的高峰季节，这时就需要大家供电公司，加强监管力度经常巡查，查到后使用法律武器来保护电能的合法运用，维护我企业的利益。
有了以上针对窃电问题的法律法规，大家在工作中再遇到损害我企业利益的窃电者就可以根据法律法规来追究其法律责任了，维护我企业的.利益。
（二）客户拖欠电费
大家供电公司按照传统的供用电及电费结算玩法是先用电后交钱，这就决定了供电公司在经营中必然要面临的经营风险——电力客户拖欠电费。客户拖欠电费不光是基层供电所最棘手的问题也是整个供电公司最棘手的问题。这样大家供电公司怎么维权就是至关重要的问题了。
根据规定，供电公司在向客户供电之前都要签订供电合同，客户和供电公司建立供电关系后，享有用电的权利，应承担交纳电费的义务。《电力法》第三十三条第三款明确规定：“用户应当按照国家核准的电价与用电计量装置记录，按时交纳电费。”但是，在实际工作中，因为大家是农电，客户距离营业厅较远，交费不方便，再加上有些客户交费意识淡薄，不履行交费义务，造成很多农民合同工向一些客户先行垫付电费，其工资拿不回家去，之后难以收回垫付电费的后果。希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解，为农民合同工减轻负担。
有时候客户长时间陈欠电费，大家需要依法进行停电时，由于自身法律思想淡薄忽略应前三日至七日将停电通知书送达用户这一法规，冒然停电向客户造成损失，这样很容易使大家停电追费不成，反被客户状告的情况，适得其反。所以大家要加强法律法规的学习，正确合法的保护大家的利益。
除在三个月的实习工作中看出以上两个关于电力的法律问题外，在领导的教学与培养下，同事们的关心与帮助下，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提升。使我学到了啥子是电力生产与电力营销，遵守公司规章制度的重要性。
在今后的工作中，我会更加虚心学习，经常吸取教训、总结经验，不断提升自己的业务水平，做一名优秀的农电员工。
有关大学生学生实习报告范文集合 第2篇
实习是大学生走给社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺和再学习的机会。若要成功的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获取进步的经验，为更好的规划以后的人生打好基础。这道槛对于大学生初步涉世也是特别重要的。
20xx年5月12号——到20xx年5月23号的实习是在连云港市卫生监督所进行的。平时大家都是在课堂上学习理论姿势，但说到真实的去实践，去使用法律姿势，同学们都还没啥子经验，所以本次实践课——实习，成了同学们走进社会、知道社会的踏板。
回首在卫生监督所实习的10多天，我感觉自己成长了不少。曾经在学校对未来对实务工作中法律应用的困惑与迷茫，随着这次实习的一点一滴的应用慢慢的就不见了。实习让我从壹个只看到理论上操作的学生走到了壹个能自己动手的实习工作者。每一次的进步每一次的深入都使自己的姿势的更加完善。很感激这次的实习，尽管我仍会想回学校，但我已经习惯了这样的生活，更重要的是它让我深刻的体会到自身的不足，让我了解了掌握好牢固的法律姿势，扎实的学到化解解析问题的技能，养成逻辑的推理思维在工作中是特别重要的。特别自然的壹个转变让我对学习有了更明确的认识，对未来有了更积极进取的态度。所以感恩这些天的实习，能够有这样的收获，我是快乐的。
我国是壹个拥有十三亿人口的大国。十三亿人口的健康问题，必须成为大家所关注的问题。大家的国民到底生活在怎样的医疗卫生状况下呢?我国的医疗事故的现状又是怎样的呢?本文将就我国目前的医疗事故的有关问题阐述自己的观点，并做出自己的总结。
为适应我国经济建设与发展的需要，妥善处理医疗事故，保护医患双方的合法权益，保障医疗安全，维护医疗秩序与社会稳定，XX年4月4日国务院第351号令颁布了《医院事故处理条例》。
《条例》及其配套文件的实施，对医疗机构与医务人员为社会提供医疗服务时，提出了新的标准。
有关大学生学生实习报告范文集合 第3篇
在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为大家之后走给社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作根底。在大学里，大家学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论姿势，只有通过实实在在的实习，才能发现大家自身存在的缺乏，才能更加深刻的知道人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识与总结，将专业姿势和实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论姿势使用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的根底。
x年xx月xx日至x月x日
〔一〕实习单位情况
是一家集太阳能电池片与太阳能组件的研发。制造。销售与技术效劳为一体的新型高新技术公司，是国产太阳电产品制造商与销售商。企业生产的高性能太阳能电池与组件，技术水平位于国产同行业前列。企业主要涉及的市场领域是太阳能电池。组件与发电系统等，产品可广泛应用到通信。交通。照明。广电。国防。海事等众多领域。
〔二〕实习内容
当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多；非常是在企业领导与同事的关心与指南下，认真完成领导交付的工作，与企业同事之间能够通力合作，关系相处融洽而与睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新姿势。技能，注重自身开展与进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作与学习情况总结如下：
第一、录用，建立员工档案。
1、向员工办好入职手续，新员工刚入企业，首先要通过正常的路径使其成为企业的一名员工，这包括签订保密协议。担保书。劳动合同等等，办工作证等等；
2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书。述职报告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算和发放。这是等于重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度与细心的`工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，企业目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。
第三、办公物资申请。发放。管理。办公物资的领用。发放。管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理运用。要求运用，并且要及时满足各部门的需要。
第四、离职。向员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。
第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险配置了养老保险。医疗保险。残疾保险。工伤保险。生育保险。失业或破产保险7个工程。因此企业要及时地向员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤。生育等保险更是需要按照一定的程序办理。
工作的过程就是壹个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方法方式及处理日常生活中琐事的诀窍是我今年与将来学习的一局部。工作能力的加强是我卖力的方给。对于今后的工作，我有能力。有信心做的更好。
〔三〕实习调查情况
当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业姿势结合浅薄的工作经验对该企业目前的状况提出以下几个方面的单人看法与提议。案例一：目前企业的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而企业目前的总人数到达530多人，企业为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2单人，部门经理综合负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员则综合负责企业人员的录用。离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，壹个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一最初没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。
案例二：企业制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为根本工资与技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比拟合理的但是，薪资的变动很小，即许多员工进企业一年多还是没有调薪，这在一定程度上降低了员工的工作积极性，其次，由于企业是自发的私人公司，企业董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对企业的损失是巨大的解析：企业的薪资结构不够完善。目前企业的薪资规定在操作上还需改善，在公正性与鼓励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通和签合同过后，全部员工有期待薪资管理逐渐步上正轨的心理，也就是逐步给外部公正性以及外不合理竞争力的方给走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反响后，员工逐渐对新的薪资管理机制失去信心。
从踏入企业的那一天起，我意识到我的肩上最初扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。实践是检验真理的要求从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯人和人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势}，关于做人，做事，做学问。
在实习过程中发现，理论和实际是有很大差距的也许大家在大学里学的姿势根本就很难使用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比拟坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方法去沟通是很难行得通的！所以，在和他人言谈举止方面都要不断提高自己，抱着空杯的状态去学习，不容觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人！
世界上没有随随便便的成功，只有卖力付出了才会有回报！我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作与学习中，我会进一步严格标准自己，虚心给其他领导。同事学习，我相信凭着自己高度的责任心与自负心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不管在敬业精神。思想境界，还是在业务素质。工作能力上都得到了很大的进步和提升，也鼓励我在工作中不断前进和完善。在以后的工作中我将更加卖力上进。
有关大学生学生实习报告范文集合 第4篇
一、实习介绍
（1）实习时间：
（2）实习地点：
（3）实习性质：
二、实习单位简介
三、实习环境
在企业，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几单人，设壹个组长，每单人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按x%进行提成奖励。当大家这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发向大家一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会向大家一份话语，主要写了怎么和客户沟通探讨的对话示例，如：大家先说，“先生。小姐，你好。我这里是电话中心的，我姓，工号。今日打电话向你是大家xx周年庆，有个短期的活动主题由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有也许会继续和大家通话，或直接回绝，这份话语上都做了介绍，让大家这些新手进行参考。
四、实习过程
一、知道过程
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询与购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节拍、高效率，应此而生。是指通过电话推销产品与宣传企业业务。标准销售员具有良好的讲话诀窍、清晰的表达能力与一定的产品姿势。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节拍、高效率，作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的企业主要做的是寿险，这家企业规模相对大，有四百多人，应该算是一家中型以上的企业了，企业主要由三个部门组成，电话营销部：大约有xx人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理与企业日常管理。一般的工作步骤是，大家通过电话方法，拨打电话联系陌生人，给他推销大家的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡。保单的额度之间。
二、具体工作情况
每日大家的工作都是，按照技术部向的电话单，挨个拜访，打电话，平均每日差不多有多个电话，电话的主要内容是说明大家的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想差点的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都向大家发了x百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料啥子都没有。在这xx个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听。这种情况占了%。其次，就是对方接电话，也许她们经常接这样的电话吧，有的听完企业说明后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%。剩下的10%呢就是听完产品说明的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候大家就要想进办法跟顾客聊下去，如向他们下风险意识，重复大家产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，专属目的就是不容让他们挂机。
刚最初打电话的那两天因为是新手，对话语与说话诀窍不熟悉，挂机率超级高，比如一周的xx个数据，两天就打光了，一天多个电话，通时才壹个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上壹个态度相对恶劣的人，也许还没说上一句话，就被对方向骂过来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，全部同事都碰到过。首先呢，他们标准大家这些新手去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话语去跟顾客探讨。这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能与顾客聊上了，每日的通时也在2个小时以上了。第二周星期五，我一生也许都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我与小组壹个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每日要尽也许多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在向对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，大家除了要有良好的口才和沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有也许对方就急需你的产品服务，可就是找差点，这个时候，你壹个电话打过去了，对方会十分兴奋的与你合作，并且向你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有也许就心动了，并且最终决定与你合作，当然，工作对于女生来说优势很大，因为女生也许更善于与人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的与你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当大家打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对回绝率高达%的电话行业，首月是特别难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续回绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了超低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连言败的念头都有。做最主要的就是心态问题，所以我把PC的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的回绝，把它当放屁，但是今年我还不能达到这个境界，被有些顾客回绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…
五、实习期工作总结与收获
对于怎么抓住顾客与找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次和客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方式，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性和男性也要有不同的方式，一般女性相对贪小实惠，男性相对爽快，所以针对女性一开口就要说：“大家企业有个优惠活动主题，能为您说明一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方式。所以就标准大家在每一次的对话中积累经验，总结话语这样才能做的更好。另外最重要的壹个因素就是普通话与礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不要求别人也听不懂。非常是对于壹个话务销售员来说要求的普通话与甜美的声音是很重要的！在真实走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是大家的衣食父母，顾客永远是对的！”等顾客理念，让大家体会到要主动关怀顾客，知道顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作信条时，体会到大家电话营销中心应该坚持的工作准则与行为风范；
当然我所接触的最多的就是电话、PC。电话是现代商人越来越常用的一种探讨工具，因此，做电话营销人员知道一下打电话的一般标准是很有用的。打电话的基本守则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种探讨方法。在一片永远做不完的业务的前景下，怎么进行沟通，怎么做好沟通从心最初，都要留向大家自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并使用于实践，提升自己的工作效率！另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品姿势，而且要学会怎么做人做事，怎样待人接物。在企业实习这段时间我学会了很多学校中学差点的姿势，不断的充实了自己。自己已经不壹个学生了，每日8点起床，然后象个真实的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作故事，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练和收获。实习过程中遵守企业的各项制度，虚心给有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不了解的东西。也收获了很多兄弟，同时也学到了很多东西，电话营销能力与业务姿势有了很大的提升，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、向顾客思考的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。因为任何姿势源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言；“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作格言，我将引以为范！这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾给社会这片大海航行，风雨无阻。
六、致谢
感谢广东深圳电销中心向了我这样壹个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本姿势外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢大家小组组长、各个小组成员，你们帮助我化解处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指南老朱曼婷老师，在实习期间指南我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时向予我帮助的全部人。
有关大学生学生实习报告范文集合 第5篇
每个学生在毕业之前都会通过实习来知道社会工作，加深对自己所学专业的知道，在工作中培养大家的动手能力，增加大家的工作经验，检验大家所学。
这次我是在**人寿保险企业银行业务部实习，经过壹个月的实习，在领导与同事们的关照与指南下，及自身的不懈卖力，让我在各方面都取得了长足的进步。在企业我学到的不仅是理论姿势，的是自我全面素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我怎么做人。对培养我的工作意识与提升我的全面素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢**人寿保险企业，向了我这么好的一次机会。
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对工作有了更好的认识与知道，对树立信心起到很大的作用。
进入企业前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不容脸”等话。向了我一点压力，进入企业的前两周，企业对大家这些新手进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识壹个企业再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是企业向我的最大福利。无论做任何壹个行业，担任任何一人物。首先树立自我对企业，对产品、对行业的自负心这是很重要的。壹个人最大的敌人就是自我，如果自己对企业、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，大家又怎么去说服客户呢?其次再到对产品、业务步骤、销售技能等基础姿势的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我了解保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通诀窍不断增长，公共关系与工作能力不断提升。
单单培训与演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互SIM演练、相互交流，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能相对熟练地掌握基本的工作方式与一些简单的销售诀窍，已经能够独立完成销售任务时。团队长向我分配了壹个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了壹个台阶，我化解实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系与沟通问题，要搞老好人际关系并不仅仅限于本部门、本企业，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提升了我的自我学习能力，会议主持提升了我的胆识及演讲水平。
每日去网点工作，遇到任何问题化解不了的，企业都标准大家把问题记住来，小组化解不了，会议上各小组再一起化解。大家集思广益，发挥群体作用，如果自己进行解析，往往是一种定给思维，所思考到的只是壹个面，甚至只是一点而已，很难思考周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，我们从多角度地看问题，结论也就更加综合、合理、准确。通过讨论，能使大家立对，提升个体认识，在这个过程中，倾听、考虑、解析、评测、表决这一系列的活动主题使小组里的每壹个成员都受到了锻炼，同时，这也是壹个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提升自身认识水平。业绩同享的时，再把成功者的经验记住来，互相探讨学习。企业的这种标准让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提升了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自负心不足，有言败的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务姿势非常是银行、金融、证券姿势不够熟悉。四是社会阅历比较来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地卖力学习各种理论姿势，并用于指南实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提升自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提升自己化解实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢**人寿保险企业，向了我这么好的一次机会。
有关大学生学生实习报告范文集合 第6篇
引言
人和环境有密切的关系。不论过去、今年还是未来，人类不仅总是改造与运用环境，还创造着美丽的环境空间。城市的意思不仅是建筑、街道、商店等人工建筑物的堆积，还包括许多功能性设施与硬质景观带来的社会文化、经济、政治、城市居民的多彩生活。从外部视觉影像来看，城市由平面结构、天空轮廓、各色建筑、街道设施、地区地标、放开空间、植物园林与来往交通工具组成，这些都是城市人员通过挑选与行为方法形成的物质形态，其间包含着深刻的自然规律、社会心理、人文感情与历史沧桑。
20世纪著名的城市学与建筑学学者路易斯?曼福德是其代表性着作《城市发展史》，《城市实现的生活如果不是自己的赞美，为城市的发展形成所付出的一切代价就是没有代价的。无论是扩大的权力还是有限的物质财产，都不能弥补一天中失去的美、喜、亲情的趣味”“当大家走在街上时，这种现象不是初步的，周围的建筑物就像居住在那里的居民一样可以说话，并且通过城市的物质构造、过去的事件、古老的决定、古老形成的价值观等，继续活下去，产生了影响”。
为了充分认识人在城市环境与城市环境建设过程中的作用，作为城市生态学的学习者，大家于xx年4月5日在北京西北郊外进行了实习。
一、实习概况
大家早上8点从北大逸夫二楼前，通过光华楼、图书馆、燕南园、李大钊铜像、蔡元培铜像到达未名湖南岸，看到返尾石鱼，出北大西门，通过蔚秀园、承泽园、海淀公园、柳浪庄、北京市绿化隔离带到达颐与园南如意门，看到门外的京密引水路，从颐与园南如意门到颐与园沿途对绿化、建筑等自然与人文景观进行了一定的调查，得到了一定的资料，得出了自己的想法与结论。
二、实习内容和解析
一进北大东门，就看见一条宽阔而笔直的街道。北大作为至少几条宽直的道路之一，是一条争议很大的道路，道路整齐、人工整修的草坪宣扬了现代化与国际化的新北大。这条路周围聚集着北京大学相对现代化的建筑群理科一楼、二楼、逸夫一楼、逸夫二楼、逸夫苑、理科教室楼等。这条路的尽头是一群有传统情趣的仿古楼房。
很多人认为路面的大小与周围建筑物的仿造屋顶不太协调。除了整齐的人工草坪外，道路两面都种了整齐的小树，路边长着长长的又大又阴凉的大树，不协调感更强。
这可能和所谓的“视觉适应性”有关。通常，大家很少思考特定的环境，只是应用良好的先进玩法，忽略了对特定环境建筑等设施的特殊标准。
这可能也是计划的问题。像北大校园里随处可见的新楼和旧楼的交汇，可能并不是最佳的挑选。
有关大学生学生实习报告范文集合 第7篇
现在，大家xx居委会根据县四城同创工作标准，紧紧围绕众兴镇党委、政府中心工作，认真贯彻落实关于城市建设与管理的总体规划及推进小区物业管理的具体标准，坚持社区建设和管理水平同步发展的守则，结合我居物业管理工作推进情况，按照“演示带动，居群互动，综合推动”的思路，使物业管理覆盖率达到100%，业主满意率不断提升。
一、领导重视，思路明确。
现在，我镇高度重视物业管理工作，在各级、各次会议上反复强调，并专题讨论，统一思想，形成共识，使我们对物业管理有了更加清醒的认识。年初，居委会在确定全年工作计划时，就将小区物业管理规范化，作为有力推动社区三个文明建设的目标，使物业管理成为社区工作的重要组成部分。把物业管理工作从去年的小范围、初级的管理玩法转给在社区综合推进、提高的良好局面。
二、健全组织，规范运作。
根据镇物管办标准，大家及时成立了xx居委会“两站一中心”，明确一名副主任为居委会物业分管人。还制作了相关牌匾，在组织网络公开、公示上墙。居委会物业管理领导小组按季度召开物业联席会议，将辖区内4家小区的业委会、物业管理的负责人、派出所民警召集到一起，共同商讨物业管理工作中的热点、难点事宜，为社区物业管理工作支招献策，把物业管理工作不断推给良性发展的轨道。
三、建章立制，提高服务。
在工作中不断完善制度。先后制定了业主诉求受理制度，考评制度，回访制度，例会制度，联席会议制度等。用制度规范工作，保障落实力度。我居共4个居民小区，所有成立了业委会，公布选聘了物业公司。业委会工作主动性强，能积极宣传物业姿势，带头执行业主公约，主动缴纳物业费用。物业企业都能认真履行服务义务。桃州名都、阳光巴黎城与振兴商贸城都是商住区，建筑面积小，人员情况复杂，收费率不高，服务环境差，进驻服务的物业公司都能克服困难、因地制宜，发挥潜能，开展丰富多彩的文化活动主题，活跃业主生活，规范物业管理，提高服务水准。
四、齐抓共管，成效明显。
居委会结合本社区的实际情况，为推进物业管理，大家以金地如意里小区为演示，发动群众，打好群众参加物业管理、群防群治这张牌。发动社区群众、老党员、老干部积极参加物业管理，收到了较好的效果，使我们逐步认识到，小区的物业管理、社区治安及社区建设各项工作，与自身利益息息相关，只靠社区居委会的力量是不够的，还要依靠广大机关团体单位、社区居民共同卖力，形成合力。各机关团体单位、广大社区居民纷纷献计献策，提出了许多有建设性的意见与提议，
五、强化考核，长效管理。
大家对每个小区都派驻一名居干部，对小区存在的问题及时发现，立即交办，限时整改。对业主的投诉、业主的矛盾及时调处解决，由于大家掌握了社会稳定工作的主动权，全年无一起越级上访。大家每周对小区一次卫生检查，每季度进行一次考核，每半年对物业公司开展一次物业管理满意度专题调查。使物业管理工作常抓不懈，物企管理水平不断提升，现在的4次调查中，业主平均满意度都在95%以上。
有关大学生学生实习报告范文集合 第8篇
1.实习目的
增强自己在广告专业的实际操作能力，将在学校三年的广告学理论姿势结合并付诸到实践中，以便能够达到拓展自身的识知面，扩大和社会的接触面，获取更多在社会竞争中的经验，锻炼与提升自己的能力。同时亲身感受壹个正规广告企业运作玩法，体会并理解怎么做壹个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到壹个理想的工作而打好基础。
2.实习内容
1)文案为主
在创意总监的指南下撰写有关摩托车公司相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会壹个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有壹个平衡线，保持在那个水平就可以的。广告文案策划实习报告
2)策划为辅
因摩托车行业特性，出差各种活动主题，整合相应客户企业媒体资源，以记者身份出席活动主题，比如近期去江门参与摩托车工业博览会，并撰写相关活动主题出行及总结性报告。
3)影视脚本
在深圳影视龙国际广告有限企业壹个月的实习过程中，我相对系统的学习公司专题片或宣传片的前期创意和脚本写作玩法。在实习过程中，通过总监的点拨和指南，参加过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多解析的基础上，可以独立完成壹个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析壹个专题片或宣传品的水平。
3.实习总结
1)专业能力方面
广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告公司进行短期的“实习”演练，以此对广告行业进行深入的知道。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，也许是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会相对少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自负，但是我一贯对自己的言语与写作能力稍微自负的。结果我被企业录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本最初的打磨，至今做品牌，一步一步的被企业打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学差点这些东西的。非常是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教向我，这不得不让我的专业能力提高不少。首先在品牌方面，啥子是品牌?而后又是壹个宣传单应该注意哪些?壹个全年的整合案子该如何进行?杂志媒体的资源特征?等等，在写文案的时候，针对啥子样的消费群该写啥子样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是今年想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、策划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的.锻炼让我的专业更加成熟。
大学生实习报告 篇实习目的：更多知道市场营销在社会上的应用与对市场营销的单人理解，为以后创业打下基础
实习地点：本溪市星火日杂批发部
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的知道，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真实意义上学习与研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在大家身边，大家去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出今年大家生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，壹个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特征。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于企业那麽针对的企业是啥子类型、针对于单人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的玩法。这主要依靠自己的摸索与实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它企业的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片向他，他一般也会回张向你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我知道到怎么定价，攻略地区性定价攻略：有按在特定的交通工具上的交货的方法定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；心理定价攻略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；折扣定价攻略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；竞争导给定价攻略：随行就市定价，限制定价攻略，投标竞争定价；需求歧视定价攻略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；产品搭配定价攻略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的知道到一些定价方式，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动主题中，定价方式与定价攻略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特征，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品向推销出去。
并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，啥子事都要快对手一步。
还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最综合的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魅力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯特别发达的今日，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多向自己争取一些机会，勤奋与得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的卖力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而言败那么就永远不会成功，坚持究竟就有见到曙光的那一天。
有关大学生学生实习报告范文集合 第9篇
一:实习目的;
真正感受小学教学，增强师范技能，学习经验.
二:实习时间:
20xx年5月26日---20xx年6月3日
三:实习地点:
xx省实验学校xx小学
四：实习人：
教学学院12级初等教学班
五：实习过程
在我心中”实习”是壹个严肃的词，在军队中”实习”就是要拉上前线真枪实弹的进入战争.教学实习，对大家来说也一样，与真正的三尺讲台零距离接触.怀着几分新鲜与激动的心情，整理师容师纪与小组前往阵地战斗.
重返小学，让我想起一句成语，"故地重游".这种心理的萌生，抑或是错误意识的驾御.而这一词汇，却在我走入小学的第一步起，根深蒂固.
五天的行程，凸显匆忙无措，却也寄予我记忆唯美好的一笔勾抹.孩子们如鸦雀破蛋一样高音夹杂刺耳的童音和教师授课时梳理成章的姿势网络与现代教育技术最佳结合，留向我的都是弥足珍贵的财富。
第一天，我与小组成员准时到达xx省实验学校xx小学，一切都安顿好后，大家最初认真学习了，快速笔记最初，恨不得把老师的每句话都写下来.可在这写的过程中，身心受到折磨，耳朵饱受煎熬，在教育过程中，小学生就象鸦雀打破蛋一样，那高音夹杂刺耳的童声，就象金毛狮喉，苦不堪言.我当时的表情只有壹个，给我开炮.幸好老师教的好，方式新鲜.
我实习的班级是四年级(6)班，我最喜爱听的就是那个语文老师的课—孔老师的课，她把单调乏味的姿势教的活泼深动.在她的课堂上，我感觉是一种享受，她把难懂的联系实际，这样可以增加学生的理解并快速消化.她向我一种幻想，她上课就象在操作一台机器一样，娴熟.
在小学的课堂中，纪律很难把握，可这位老师让她的学生根本没有时间去想其他，学生的思路跟着老师快速旋转.还有她的新课程的思想不满课堂，我当时对这样一位老师肃然起敬，我真的佩服她.她说她都四十多了，可大家觉得她只有二十六.
这是表象上的，可我觉得她让我觉得她年轻的地方是她的教育方式与理念.我以前认为那些老老师思想守旧，仍用着传统的教育方式，与思路，可我错了.她的方式就与她的表面一样年轻.这么老资格的老师还仍然那么有激情，我真不了解我到她这个年龄的时候还会给她那样吗?!
老师温柔美丽大方，她的教育方式有很多亮点，因为她的方式我还不敢用，因为讲不清楚就会误导学生. 老师对学生的一句赞扬，成为课上的催化剂，教诲学生们，举手是使他们走给制胜的法宝，同时也给大家展示了，这是教师们惯用活跃课堂的绝技.
就连数学也不光走单调逻辑路线了，巧妙实际的缔结，扩展孩子动脑考虑，激发学生求知兴趣，即使再难的问题也会迎刃而解.
第一天的实习就在这唧唧喳喳的吵杂中结束了，当学生们放学后，我被吵的弄不清楚东西南北了，在小学实习啥子都没有做可不了解为啥子觉得非常累，躺在床上一动不想动，只觉得头晕目眩.
第二天，大家对路熟悉了，可没有了新鲜感觉，掌握了小学的作息时间后我差点最后一分钟不进学校。
以后的几天一样就是听，经验的吸收。我觉得有几个学生不如何发言，很沉闷，可下课了又非常活跃。总之就是这样，上课不发言，讨论中调皮捣乱。
我最初认真的注意这些学生的一举一动，可他们种种行为又反映着啥子信号呢?---不自负。而这种不自负又是啥子原因所致，这种不自负又会导致学生的性格发展倾给，看看这些孩子，我的心一阵酸楚，因为心理学理论上来讲，小时候的某种心理会影响孩子的成长和学习、生活、交往等等，小孩子这么早就要承受一定程度的心理压力，哪能不让人辛酸?
教育当中，教师们充分体现选用教育效果最优的现代教育技术，这一点提示了大家师范学生不仅要对自己所学专业课要有扎实的基本功，更要充实更多的现代技术，会运用还不足以，现代教育技术还要达到发展学生思维效果与激发学生兴趣的目的，这就要着手于实践操作，师生共谋进取，这才是教学上的远见。
有关大学生学生实习报告范文集合 第10篇
由于系领导与老师的细心与辛苦的安排，大家有幸去参观大酒店，并对其进行壹个星期的专业实习认识。对于大家从未接触高星级别的酒店的菜鸟来说，这无疑是壹个天大的好机会，也是大家知道星级酒店的完美路径。近距离接触如次大酒店的我，内心感受很深，有种“如入其境，如临深渊”的切实体验。现把我所知道与体验的描述如下。
大酒店说明
郑州光华大酒店地处高新区南部门户——瑞达路和合欢街交叉口，交通便捷，环境清新幽雅，人文氛围浓厚。无闹市的喧嚣浮躁和局促，有景区的休闲舒适和静谧。由世纪光华科技股份有限企业与郑州高新技术产业开发区管委会共同出资兴建，建成后的光华酒店挺拔秀丽又富有气势，成为集餐饮、住宿、会议、办公、健身、休闲娱乐为一体的高新区专属一家高档豪华商务酒店，已成为郑州西区标志性建筑之一。
1.绿色酒店:
崇尚自然，保护环境，已经越来越受到人们的关注。而随着我国对环保工作的加强监督，并且对其也制定相关的方针制度。并且人们对酒店的消费也提出了各种标准，希望得到更好更优的服务以缓解自己繁忙的工作压力，在这方面尤其是对绿色消费的欲望不断加强。而且，许多环保专家也竭力呼吁酒店的绿色消费，不断提高酒店的自然文化环境，减少由酒店带来的白色污染。因此，绿色饭店"就成了可持续发展的必然挑选。而创绿活动主题对饭店自身来说，在以成本控制为核心的基础上，能使管理水准有了壹个新的提升，经营理念有了质的飞跃，同时提升酒店的公众形象与知名度，标志着饭店的档次与品位。
虽然有部分饭店是以接待商务、会议等客人为主，对旅游业的依赖并不十分明显，但总的来说，饭店业的发展是离不开旅游业的发展的，而旅游业的发展离不开环境的保护，同时饭店业也为旅游业提供支撑。饭店对旅游业的支撑作用表今年两个方面：一是饭店为旅游业提供了必备的基础设施，满足旅游者住宿、餐饮等的基本需要；二是为旅游业的发展而维持与改进环境质量，满足旅游者观赏、休闲、娱乐的需要。从目前的发展看，饭店业对旅游业的支撑在第壹个层面上表现得相对明显，而在第二个层面的支撑上则不够有力，有许多饭店不但没有起支撑作用，反而由于建设与经营造成景区环境污染，使景区风景质量骤降。而环境的破坏，最终也是对破坏饭店业自身的破坏！
2.服务质量
对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是公司的核心竞争力之一,是公司的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为公司树立良好的品牌与形象.在开元大家看到,酒店领导十分重视服务质量的提升,即使对于大家短期实习生,也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗.对老员工进行跟踪培训与指南,不断提升与改善他们的业务素质与水平.部门经理与主管经常对大家说:”你的一举一动都代表了大家开元,你的形象就是大家开元的形象”.”客人永远不会错,错的只会是大家.”.”只有真诚的服务,才会换来客人的微笑.”
3.酒店文化
饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里全部的工作人员都是主人，全部的宾客来到饭店都会对饭店与饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或姿势，他们还在遇到困难时给饭店人寻求帮助。因此，大家可以说，饭店是壹个到处充斥着文化与姿势的场所。于是，在这里工作的人们必须更有姿势、文化与涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音说明有关菜式的姿势，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的趣味，也让客人接收到一些新的姿势与信息，让他们从另壹个层面上觉得不虚此行。
在饭店的任何壹个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的单人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提升，也在有益地影响着客人，提高着整个社会的素质和涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多知道当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应特别熟悉，饭店只是壹个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着壹个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽也许多的方便。比如说明当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的途径指点。这样，饭店才真实成为地方和外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人化解难题的姿势提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不也许完成的任务。
4.网络营销
互联网向酒店营销带来了啥子？
它是壹个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方法来考虑或化解今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人和人之间的沟通和知道，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传公司形象，比以往的宣传方法最快捷、更清晰、更综合、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以最快、更便捷地知道酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获取身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要和客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公开的价格要和在其它各个路径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。
酒店的网站，是酒店在互联网上的壹个窗口，类似于传统名片的作用，但又是壹个比传统的杂志、电视、报纸与其它广告形式更有成本效益的广告方法。
酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，知道每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对攻略。比较连锁酒店虽然有整体的营销玩法与攻略，能形成轰动效应，但它不也许适合全部的市场，往往容易患“水土不服全面症”。
有关大学生学生实习报告范文集合 第11篇
随着现代中国的不断崛起与发展，大家国家的经济逐渐强大起来，大家人民生活水平得到很大的体高。可是在经济发展中大家国家同样出现了很多的问题，其中最要命的就是大家的环境保护问题，这已经是严重影响大家国家继续发展的重要原因。
为了帮助人们更多的知道环境保护的姿势，让人们在生活中更多的注意环境保护，养成良好的环境保护习惯，对大家的国家有莫大的帮助。
带着这个目的，我最初了我的环境保护实习：
一、实习目的
这是我在xx县环保局完成的关于环境保护的一次全面性技能锻炼实习。其目的是巩固与使用所学的专业姿势，通过参与实际工作，知道与掌握环境保护的基本姿势，锻炼解析问题与化解问题的实际能力。
二、实习过程
(一)、环境监理与管理工作任务落到实处 辖区环境质量明显改善
1、加强城市环境管理，严格控制县城的扬尘污染与噪声污染。标准城区建筑工地实施封闭施工，严禁将污泥、黄土带出工地，白灰堆放场地采取扬尘防治措施，为防止机动车的噪声污染，在县城的南街、北街、人民路设立了机动车禁鸣区，有3名监理人员经常巡逻，尤其在“两考”期间，大家给城区各个体门店、舞厅、音乐茶座与建筑施工单位印发了《关于加强两考期间环境噪声管理的通知》230多份，限量了它们的作业时间，并划定了噪声控制区，组织人力，进行不间断的巡查，确保为考生创造壹个安静舒适的学习考试环境。
2、依法征收排污费，发挥排污收费以征促治的作用。针对往年协商收费，征收排污费差点位的问题，现在大家坚持“摸清底子，班子议定，定额征收”的工作思路，变过去协商收费为定额收费。为了确保排污费按时足额征收，大家对环境监理人员实行定岗位、定任务、定人员、定时间，定奖惩比例与领导包总盘子的“五定一包责任制”，靠实了责任，明确了任务。在征收过程当中严明纪律，严格要求，作到“壹个政策框、一把尺子量”，基本达到了“依法、综合、足额”征收，截止目前共征收排污费39万元，占总任务的97。5%，完成开征190户，年底有望超额完成收费任务。
3、加强规范化执法工作，进一步落实了执法责任制。大家先后指派2名同志参与了全市法制学习培训班，2名同志分别在省、市局进行了专业培训，在局机关组织开展了3次环保法规姿势学习探讨活动主题，并注意督促干部职工抓好平时的业务学习，卖力打造一支素质强、业务精的环保执法队伍。为了规范执法行为，现在，大家综合推行政务公布，再筹资6000多元，制作政务公布牌2面，把群众最关心的收费要求与收费对象逐一公开，把各项制度逐一上墙，自觉接受群众监督。规定工作人员在执法工作中必须亮证执法，文明执法，不乱开口子，不搞无守则工作。局规范化执法工作领导小组对工作人员执法情况进行不定期的监督检查，有效的杜绝了执法过程 中也许出现的漏洞。
4、加强执法检查，坚持依法行政。实行污染源分类管理，对重点监督单位每月检查一遍，对非重点监督单位每季度至少检查一遍，检查方法以突击检查为主，现在共检查公司70场(次)，在全省“两个健康”专项行动中，对2户公司提出了限期治理标准，关停了小炼钢公司1户，取缔“土炼油”炉1处，全年累计开展执法检查368人(次)，查处环境违法行为3起，罚款1。5万元。
5、加强城区饮用水源的监督管理，根据水源区划报告，从头修订了《巴彦县城区饮用水源管理办法》，并提请县政府发布实施，局里抽调专门人员，对松花江饮用水源区开展经常性的检查工作，查处直接在河道洗衣物、饮牲畜事件3起，并对相关人员进行了批评教学。大家还协调市环境监测站对县城城区饮用水水质进行监测2次，并督促有关单位采取了一些预防水污染的措施。
6、加强污染源现场监督检查及治理力度，抽查采暖锅炉36台，对环保设施运行不正常的单位限期整改，下发整改通知书6份，所有得到落实，投入8万元完成庆成3#小区供热站、县医院锅炉限期治理项目2项;协调石油单位封闭石油废弃井7口;抽调10名工作人员，历时4个多月，对全县企事业单位、生活及第三产业906户排污单位(包括个体工商户)进行了排污申报登记，从排污种类、数量、浓度等方面进行调查摸底，并建立了较为详实的资料档案，排污申报登记率100%;全县(包括石油单位)用于治理环境的资金约7000多万元，环保投资指数0。9‰。
7、加大建设项目环境管理力度。继续推行环保预审制，把环保审查把关的程序前移，规定建设项目在立项之前，必须经过环保部门批准，这一工作制度的实施，使环保审查取得了主动权，有效防止了一些重污染项目的开工建设。另外大家根据建设项目名录，及时掌握新、扩、改建项目动态，积极主动参加管理工作，在工作中做到了“三不一跟踪”，即不环评不准立项，不办理手续不准开工，不达标不准验收，对建设项目环保措施、环保设施落实情况全程跟踪检查，全年参加验收的工程项目9项，建设项目竣工验收率100%。协调市环评所对北区供热站、陇原黄花菜加工厂等规模较大的建设项目进行了环评。对全县89户新、扩、改建项目所有进行了环境影响评测，环评执行率达100%。
(二)、环境宣传教学任务综合落实 全民环境意识普遍提升
有关大学生学生实习报告范文集合 第12篇
转眼间，来到某市某区教学战线已近一年的时间了，一年对于大家这些刚刚走入社会的学生来说都可以用意义非凡来一览。在这一年中。大家的生活与工作都发生了重大的改变。
人生更快乐是事就是做自己喜爱做的事。我很庆幸能走上给往已久的三尺讲台。我理想要用我的姿势，我的理念去教学一批有理想、有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。
然而，这一切美好的想法还没走上讲台，松江区新教师培训就向我敲响了警钟。两天的新
教师培训告知我此刻所应具备的不仅仅是激情，而是对教师这一职业有壹个清醒的认识：教师，任重而道远；成为学生的良师益友，难上加难；作为老师，只有爱是不行的。认识到自己肩上的责任，知道到以后道路的艰难，并没有挫伤我的积极性，而是让我在有心理预备的情况下多了一把干尽。找到理想和现实的切合点，快速完成从学生到教师这一社会职责的转变。
作为一名新教师，最重要的就是通过学习与实践锻炼掌握各项教学技能，成为一名合格的人民教师。为此，我在见习期内完成了如下学习与工作任务：
（一）积极参与区教师进修学院组织的各项培训工作。在这里特别感谢区进修学院为新
教师预备了包括师德教学、班主任工作、主题班会、教学科研、多媒体教育等一系列的培训。在培训中，我的思想政治修养、师德修养水平与实践教育能力都得到很大的提升。非常是上海新课程要求的培训，使我这个从外地来的，对上海教学不太熟悉的毕业生能够尽快的用二期课改的理念组织我的教学、教育。
（二）在区教研员与带教老师的指南下，圆满地完成了初一语文的教育工作。我有幸能得到一位教育经验特别丰富老师徐洪根老师的指南，并参与了进修学院初一语文骨干班的学习，有10余次区级公布课的观摩与讨论机会。这些使我对语文教育有了新的认识。在徐老师的鼓励下，进行了大胆的试试。 （1）抓住学生的兴趣。充分认识到兴趣是最好的老师，我接触到学生后并没有向学生讲标准，讲教材。而是向他们将了许多课外姿势。我预备了妙趣横生的甲骨文、中国古典诗词的发展脉络、文学四君子、三山五岳、乾隆与纪晓岚的经历。让同学们在轻松的氛围下知道中国古典文化的博大精深，语文学科的独特魔力。语文课也因此成了他们最感兴趣的一门课。
在校内组织的“我心目中的好老师”征文比赛中。我教的班级均以半数以上描绘了我，描绘了我的语文课。
（2）鼓励学生说出自己的独特体验。十三、四岁的学生已经有了自己独特的感受与体验，写出来都是一部很好的文章。在我的鼓励下，同学们把它写了出来，使作文水平有了很大的提升。一位以往考试作文只有30分左右的同学在随笔《恐惧》中写到：“恐惧是一颗黑暗的种子，每当黑夜来临的时候便会成长出毒藤，紧紧的包裹住你的心灵”在一篇读后感中写到：“每单人的面前都有一千条路，即使有几条，几十条走不通，还有几百条等着你。还有一名同学写出了20xx字的科幻小说，并在随笔上连载。
（3）挖掘教材中的人文性，注重一种文化熏陶。用长期的文化熏陶培养学生的阅读能力与健康的审美情趣。
（三）作为见习班主任，积极参加了班级的日常管理，并成功的转变为正式班主任。
通过给教学指南老师与其他优秀班主任的学习，我认识到教学上单方面的严与爱都是不行的。班主任最主要的是要找到严与爱的切合点。在工作中注意： （1）制定切实有效的班规，并通过班干部轮流制实行。并对没有当过班干部的同学向予指南。
（2）充分利用班级周记与班会课。抓住与学生们心灵沟通的周记，知道班级情况与学生们的心理状态，有的放矢的进行教学与化解问题。或讲座、或讨论、或向他们讲充满人生哲理的经历的班会课是我对学生进行思想道德建设的有效阵地。
（3）关怀后进生、行为偏差生、随班就读生。后进生、行为偏差生、随班就读生是有着强大的自卑感难教学的一批。对此，我拿出了极大的耐心。通过家访、通信、谈话等形式使他们转变。
今年大家班级已经逐步变为壹个既有着严格的制度，又充满团结给上风气的集体。
（四）在教学教育之余，积极参与各项活动主题。教学教育是庞杂的，需要付出大量的时间。在这一年我除了担任两个班级的语文教育工作，壹个班级的班主任。还担任了学校的推普员，负责学校每周一次的“咬文嚼字”广播，每日一次的“每天一拼”广播；受聘为区语委办的监测员；并参加学生“感受光荣”的朗诵比赛；教师“五四青年节”文艺表演；第一届教师运动会；松江区《老年人保障法》姿势问答等等。这些活动主题让我开阔了视野，增长了姿势，也培养了我积极进取，健康给上的精神风貌。这就是我的一年，快速成长用汗水换来的充实的一年。但这修远兮，吾将上下求索”。
有关大学生学生实习报告范文集合 第13篇
一、实习目的
认识实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每壹个大学生的必修课，它不仅能让大家学到很多在课堂上根本就学差点的姿势，还能使大家开阔视野，增长见识，为大家以后更好把所学的姿势使用到实际工作中打下坚实的根底。
大二整个一年当中，学习了解析化学，物理化学，有机化学，无机化学与生物学，微生物学等理论，实验专业课。所以，在生化方面的根底姿势有了一定的积累。这也为大家这次的认识实习提供了壹个根本的保障。
二、实习根本情况：
实习时间：20xx年9月7日20xx年9月9日
实习地点：攀枝花市污水处理厂，攀枝花市油漆厂
实习企业简介：
攀枝花市污水处理厂简介
以先进技术力量为先导，紧紧依靠大专院校学府的环保专家、教授与市政设计科研单位的技术力量，对国外的先进设备，进行国内化设计与改造。在现有的条件下，以研制开发具有国产先进技术水平的环保产品为主题，已开发生产了多种规格的具有自动化程度高、性能可靠的系列污水处理设备。企业完善的生产管理，质量保证体系与售后效劳体系，为客户提供了放心的污水处理设备与良好的售后效劳，数年来良好老实的效劳，在污水水处理业界同仁与广阔用户中获取良好的声誉。坚持“简单工艺”“实用主义”的'设计宗旨，追求“高品质”、“高效能”的目标，致力于将企业打造成污水处理行业著名品牌
攀枝花市油漆厂简介
企业始建于1976年，故事二十多年的卖力，企业实力不断增强，规模不断扩大。为方便用户，适应市场需求，企业在成都设立了分厂。现企业下设成都分厂、昆明经销部、荣鑫企业一、二、三经营部、荣鑫建筑装饰企业、涂研所等分支机构。具有完善的设计、生产、经营、效劳体系。企业占地200余亩，年设计生产能力达万吨。企业已通过国际要求质量体系认证，生产的“攀枝花”牌油漆，“美旺”牌乳胶漆深受用户信赖，是省内涂料行业的知名品牌。公司生产经营稳定，效益良好，屡次被评为四川省明显公司、省百强公司、省级重合同守信用公司、四川省质量明星公司，其经济实力及各项经济指标名列四川省同行业之首。
三、实习过程
(1)知道过程
目前城市生活污水排放已是我国城市水的主要污染源，城市生活污水处理是当前与今后城市节水与城市水环境保护工作的重中之重，这就标准大家要把处理生活污水设施的建设作为城市根底设施的重要内容来抓，而且是急不可待的事情。以下是我司对工业污水进行污水处理的壹个案例：污水处理是将污水引往集水池，对集水池末尾一风格节PH，用一级溶气水泵提高到一级压力溶气罐，同时吸入空气与聚凝脱色剂，将在一级压力溶气罐内的一级饱与溶气水骤然释放到一级气浮池形成一级处理水；一级处理水溢入缓冲池，再在控制PH用二级溶气水泵将一级处理水提高至二级压力溶气罐内，同时吸入空气与聚凝脱色剂，将二级压力溶气罐内的二级饱与溶气水骤然释放到二级气浮池形成二级处理水并自溢至沉淀池沉淀后排放；一、二级气浮池中的浮泥入浮泥池，压滤成滤饼，滤液回引至集水池。本方式处理的工业污水的CODcr、脱色率、SS、BOD5的去除率分别为80-90%、95%、90%以上、75-80%，符合GB8978-1996一级水排放要求。污水处理被广泛应用于建筑、农业、交通、能源、石化、环保、城市景观、医疗、餐饮等各个领域，也越来越多地走进寻常百姓的日常生活。
企业尊重科学、遵循“科技兴企”的方针，提倡“以人为本”的思想，培养了一支强有力的老、中、青三结合的技术队伍，并聘请多名国产涂料行业著名专家作该企业顶级技术参谋，开办了涂研所，卖力寻求技术进步，不断开发适应用户需求的新产品。其中518快干醇酸磁漆填补了我国涂料行业的空白，获国家科委授予的国家级金奖，C06-18铁红醇酸带锈防锈底漆获国家级银奖；S771聚氨酯清漆97中国新技术、新产品博览会金奖；H01-4环氧煤沥青清漆获银奖；A04_10低温快干氨基磁漆与B04-1丙烯酸外墙仿瓷涂料获省人民政府授予的99四川省名优特新产品博览会金奖。该企业生产的“大坝漆”用于二滩电站的主体工程，受到国产外专家的好评。企业主要生产酯胶、酚醛、醇酸、硝基、氨基、丙烯酸、环氧、过氯乙烯、有机硅等十四大类常规油漆。大家长期效劳於攀钢、成飞、东方电器、铁路局等大型公司，以生产工业涂料见长，能提供按用途分类的工业常用底漆、防锈漆、面漆、常温防腐漆、耐高温防腐漆、油罐内外壁专用漆、冷却塔、污水池专用漆、标志漆、水性防腐漆、地坪漆、
防火漆、特种漆等十五类工业涂料。近年来又引进美国威廉姆斯企业技术开发出“美旺”牌高、中、低档内外墙乳胶漆，其各项技术指标均名列国产前茅。完善的生产设施、齐全的检测设备、优秀的技术队伍、高素质的公司员工、严格的科学管理，使该企业生产的产品在国产外用户中建立了良好的信誉。
〔2〕学习过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不如何好，呈今年眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的知道以及对工作单位各方面情况的知道都是甚少陌生的。一最初我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关考前须知等都不是很知道，于是我便阅读实习单位下发向大家的员工手册，给小组里的员工同事请教知道工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的知道。
从油漆的生产，加工。再到油漆的根本姿势，如生产产业链，生产品种。
还有就是怎么利用树脂加工，含烃油漆。
污水处理厂是从污染源排出的污〔废〕水，因含污染物总量或浓度较高，达差点排放要求标准或不适应环境容量标准，从而降低水环境质量与功能目标时，必需经过人工强化处理的场所。一般分为城市集中污水处理厂与各污染源分散污水处理厂，处理后排入水体或城市管道。有时为了回收循环利用废水资源，需要提升处理后出水水质时那么需建设污水回用或循环利用污水处理厂。处理厂的处理工艺步骤是有各种常用或特殊的水处理方式优化搭配而成的，包括各种物理法、化学法与生物法，标准技术先进，经济合理，费用最省。设计时必须贯彻当前国家的各项建设方针与政策。因此，从处理深度上，污水处理厂也许是一级、二级、三级或深度处理工艺。污水处理厂设计包括各种不同处理的构筑物，附属建筑物，管道的平面与高程设计并进行道路、绿化、管道全面、厂区向排水、污泥处置及处理系统管理自动化等设计，以保证污水处理厂到达处理效果稳定，满足设计标准，运行管理方便，技术先进，投资运行费用省等各种标准。
四、实习体会
认识实习是大学本科的必修课程，在认识实习的过程中大家要学习的不仅仅是那些原理与生产步骤与生产流水线。这次认识实习让我认识到自己在工作中应该干啥子，知道了宏观的一些设备的结构。这次的实习让我受益匪浅。把大家真实从纯理论学习领入了实践的殿堂。用理论联系实际，把理论付诸实践。对于大学，大家都曾有过那么强烈的渴望，那么美好的憧憬。大家每单人都会有自己的理想与抱负！但是那是需要自己去拼搏、去奋斗。在最初大二对专业课的学习之前，老师先领大家到实地进行细致认真的考察。这次实习告知大家作为壹个大学生应该怎么一步一步地走给成功，令人鼓舞，深受启迪。
五、总结
学习姿势是大家来的最大目的也是最重要的任务！学好你的专业姿势，你的未来才有也许是幸福美好的，你以后的道路才也许是宽阔笔直的！全部美好的东西在大学生活里都也许找的到！
大学生活！靠你自己去学习、认识、锻炼与感悟！大学生活！靠你自己去把握身边的一切时机！
有关大学生学生实习报告范文集合 第14篇
时光飞快，转眼之间大学三年的时光都已从指间流走，大家躲在象牙塔里只是单纯学习的日子也似乎已经结束了！可是对于自己能不能适应这个复杂多变的社会的需要，平时在课本上学习的理论姿势能不能跟实际工作很好的结合，心里始终存在疑虑。带着这样复杂的心情，我最初了自己在广州皓程会计师事务全部限企业的实习之旅。
其实实习也是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势；实习又是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,既开阔了视野，又增长了学识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，还是大家走给工作岗位的第一步。
实习目的
会计是对会计单位的经济业务从数与量两个方面进行计量、记录、计算、解析、检查、预测、参加决策、实行监督，旨在提升经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动主题的重要组成部分。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提升经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
会计工作在提升经济在公司的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息运用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量与质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为大家所处的时代的恰当写照。在这个和时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息运用者的信息需要，都在发生着深刻变化。
实习单位情况
这家会计师事务所全称叫广州皓程会计师事务全部限企业。位于广州金融中心天河CBD核心地带，地理优越，环境优雅，交通便利。这企业才处于幼长时期，拥有诸位注册会计师，实力雄厚。根据各位会计师的实力，将会不断拓展业务渠道，把公司发展壮大。再把握广东对外贸易复苏的优势，和时俱进。
在这家成长中的企业实习，可以说是充满挑战与机遇。所谓的挑战与机遇就是，在企业刚成长阶段工作相对繁忙，每件事都相对艰辛；但是又向了自己把没一步都摸透的机会。这也是每壹个会计人员必须完全懂得的东西。这对于将来想做会计师的我是不可多得的机会。
企业注重人才的培养，为人才搭建展示与创业的平台，企业本身也为员工增加了更多晋升及施展才能的机会。企业实行人性化管理，注重公司文化的宣传与单人素质的提高！
实习过程
实习是一种故事，只有亲身体验才知其中滋味。实习也是挑战更是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。
通过这段的实习，我懂得了会计的一些步骤：
1、根据经济业务填制原始凭证与记账凭证。
（1）、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生与完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性与定量两个方面向予介绍，如购买商品的名称、数量、单价与金额等），填制单位及有关人员的签章。
（2）、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确与完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。
2、根据会计凭证登记日记帐。
日记帐一般分为现金日记帐与银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金和银行存款日记帐供出纳员核对现金收支与结存运用。要输出现金日记帐与银行存款日记帐，标准系统初始化时，现金会计科目与银行存款会计科目必须挑选“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。
3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。
明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。
4、根据记账凭证及明细帐计算产品成本。
根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的全面结转法计算出产品的成本。
5、根据记账凭证编科目集合表。
科目集合表也由凭证文件生成，其编制方式为对用户输入需集合的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目集合表。
6、根据科目集合表登记总帐。
根据得出的科目集合表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。
7、对帐（编试算平衡表）。
对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐和明细帐、总帐和辅辅助帐数据来完成帐帐核对。
试算平衡表就是将系统中配置的全部科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有也许回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。
8、根据向出的相关内容编制本月的负债表与利润表；
将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。
资产负债表是反映公司在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+全部者权益”的会计方程式，介绍公司的财务状况。
利润表是反映公司在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制守则与配比守则把壹个会计期间的收入和成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体标准操作计算机得出本月的负债表与损益表。
实习感悟
总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录。于是实习时只能晚上回家补课了，把企业日常较多运用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真实接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记账做好预备。
虽说记账看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心与细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每壹个流程会计制度都是有严格的标准的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格标准，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎壹个公司的账务，是壹个公司以后制定发展计划的依据。
通过在会计师事务所这一段时间的实习，使我首次把自己所学到的理论姿势真实地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获取了许多理论姿势中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提升了我的业务理论水平。我坚信通过这一段时间的实习，所获取的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解与体会实习中所学到的姿势，在未来的工作中我将把我所学到的理论姿势与实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的单人价值与人生价值，为实现自我的理想与光明的前程卖力。
有关大学生学生实习报告范文集合 第15篇
回顾过去三年的记者生涯，我感慨万千。从壹个梦想破灭到梦想成真，真的其实并不远，只要自己肯卖力，就一定会成功。我在三年的实习记者生涯中可以说是做到了这一点，我在不断的前进中找到了自己工作的方给，我发现我真的是相对适合今年的工作，我想我是可以做的更好的。
XX年9月经过300多人的应聘选拔，我最后被党委宣传部新闻中心大学生记者团记者部录用，经过两个月的试用，最终被确定为正式成员。经过壹个学期的勤奋工作及考核，在同年12月1日被聘为记者部部副部长，后于XX年8月31日被聘为记者部部长。下面就把我三年在新闻中心实习的情况简单总结一下：
小时对于无冕之王——记者的就有过很多幻想。在学校我的梦想实现了，成了一名校园学生记者，作为一名学生记者，我感到自豪，骄傲。虽然没有与自己所学的专业理论姿势联系结合起来，但是我并没有因此而言败我追求新闻的爱好。因此我报考了江西师范大学的新闻学专业，利用本不多的业余的时间，学习新闻写作的理论姿势，报社成了我学习书本姿势的验收场。虽然我平时很累，很少有属于自己单人支配的时间，但是这对我来说很有价值与意义。
在报社的近三年的实习过程中，我不仅在能力上得到了锻炼，而且在思想上也学到了很多东西，感觉收获很大。
一、在思想认识上的提升。从报社朱老师们身上不仅学到了业务姿势，更重要的是学到了朱老师身上那种吃苦耐劳，不怕困难的奉献精神与学生记者、编辑们的敬业精神。
二、政治思想上的提升。做新闻宣传工作是一项对政治思想素质标准极高的职业。所以要有好的学习习惯与坚定的政治立场，知道党与国家、学校以及近阶段的路线、方针、政策。
三、工作能力上的提升。使我对于怎么将理论和实践相结合有了新的体会。
1、通过“润华奖”、“中华杯”、“运动会”、“红衣坊”、内参、以及校园生活的一线采访，锻炼了我组织、策划、协调的能力。
2、接触不同的人，与不同的人打交道，上至学校校长、主任下至普通记者、编辑、老师、学生，形形色色，各具特征，培养了我对不同事情独特观察，锻炼了我独立考虑的能力，为以后的学习打下了有益的基础。
3、撰写稿件，不仅锻炼了我的写作能力，还让我学会了怎么才能提升工作效率，怎么准确地抓住新闻点；大大提升了我的文字水平，也学会了怎样才能更好地工作，用啥子方式来提升工作效率。
4 、经过报社老师们的言传身教，我懂得了做工作首先要热爱这项工作，只有热爱了才能干好这项工作。
5、通过三年的报社学习，是我对记者有了更深刻的认识。做记者必须腿勤，嘴勤，笔勤。在“润华奖”、“中华杯”、“运动会”、“红衣坊”为了等等大型赛事的时候，让稿件发表出去很多时候大家都会忙到深夜。
在今后的学习的路程上，我将不段的拓展自己的姿势面，多想，多读，多学，使自己的姿势系统化，不断对自己所学的姿势进行升级，进行补充。当我发现爱上了记者这个职业的时候，离别的钟声也敲响了。幸好，总有一些记忆驻留下来。我相信自己的能力，并为自己的脚步感到骄傲。
大学行将毕业，我的学校记者工作也将会结束了。在以后的日子里，我也不了解自己应该如何去做，不过我的心中还是存在着很多的疑问的。我当然第一职业是去报社或是电视台应聘记者工作，如果不成功的话，那我只好再去想别的办法，我相信迟早会有一天，我会成功的！
有关大学生学生实习报告范文集合 第16篇
实习时间：XX年1月16日—XX年8月21日。
实习岗位：前厅部，商务中心，预定部，客房部。
实习目的：知道酒店的运作，经营管理及理论在实践中的应用。
(一)酒店概况：
海悦花园大酒店成立于XX年5月20日，座落广东省东莞市，具有“家具之都”之称的厚街镇，位于厚街镇行政，商业，娱乐中心地带，紧邻107国道及广深高速公路，距东莞市区仅十分钟车程，距香港车程2小时，深圳约35分钟，广州1个小时，每日多班豪华穿越巴士直达香港，水陆方面从福永码头或虎门码头至香港国际机场约1小时，交通十分便捷。酒店现拥有320间客房，酒店本着“以客为尊，以大为本“的经营理念，卖力打造海悦特色的公司文化，并以此作为酒店生命之所在，该酒店的目标是成为东莞及至广东省最出色，最受欢迎的国际五星级商务精品酒店之一。
(二)实习序言
很早以前就从老师，师兄师姐那里听到大家将有半年的实习时间，而大家的实习时间被安排到大二下半学期，终于等到实习的时候了，可以说是急切盼望着这一天的到来，因为大家都不想再忍受当前这日以继夜的只有理论，没有实践的教育方法，尽管从师兄师姐那里知道到实习并非想象中那样是一件快乐的事情，但还是想身心体会一下其中的奥妙，其中的酸甜苦辣。全面了自己的整体素质以及从师兄师姐那里知道到一点信息，我决定挑选东莞海悦花园这个酒店，这是一家很普通的四星级酒店，规模也不是很大，它不是国际连锁，没有喜来登，希尔顿，凯悦那么赫赫有名，更没有它们那么金碧巅峰，雄伟壮观，它有的只不过是壹个再普通不过的外壳。
(三)思想变化
初来到东莞心情落差极大，这不仅是我壹个人的感触而是这一行十七人所共有的，大家从山水甲天下的桂林来到酒店业发展的东莞，在大家的想象中，东莞的任何壹个地方都应是高楼林立，雄伟壮观的酒店。但大家错了，东莞也不过是壹个很落后，治安又混乱的城市。拖着劳累的身体，跟着人资部文员来到员工餐厅，看着那么狭小的餐厅，桌子上放的所有都是炒面炒粉，看差点壹个油条半碗豆浆，没有办法，勉强的填饱了肚子，拖着沉重的行李，大家被零零散散分到各个宿舍。打开门，迎面扑来的是一股浓浓的怪味，捂着鼻子，抬头一看，几种怪异的眼神盯着大家“干吗呀你们”就这5个字，真的狠狠的伤了大家的心，真的欲哭无泪。可想而知，面对着崭新且简陋的环境，陌生且又怪异的面孔，所以刚最初来没有几天有几个同学的思想就最初动摇了。他们就想回去，但怕学校的处分，所以这样的思想尽管有些压抑但一旦爆发出来后果将不堪设想，那时学校将无法面对酒店。其实我的内心深处也有极度的失落感，在当时的那么多酒店来招实习生，我连面试的机会都言败了，到现在挑选了这一家，本来是想到这个酒店业发展的城市来感受一下高效率、快节拍的生活方法，学习一下发达地方的经营理念，以便为今后的发展打下坚实的基础，万万没有想到会是这样的大结局。虽然我的思想跟同学们一样动荡很大，但我不敢表露出来，因为我是个领队，如果我先爆发出来后果将不堪设想，我压抑着自己并暗暗的告诫一定要坚持下来做好模范带头作用，给学校与单位交一份满意的答卷。所幸在这里的壹个星期内(包括培训中)，这里的领导在最初的时候向大家极大的关怀与支持，对大家又是盛情款待百般呵护，不论在生活上还是感情都向予极大的投资，这种思想也暂时缓了一下，但根本无法从根本上消除这种极度失落的情绪也为以后事件的爆发埋下隐患。
(四)分配部门
一、部门分配好了，真是有人欢喜有人忧。我的烦恼又多了，有几个同学又在因为分配差点自己所想去的部门耍脾气，又哭又闹的，逃跑的欲望越来越强烈了，我担心这种动荡的思想会一直存在着，担心它们的扩散会影响到整个团队，甚至会影响到学校的声誉。我卖力的在和她们做好思想工作，人资部副理也在卖力的向她们讲道理，最终目的还是希望我们不容向学校丢脸，不容向酒店带来麻烦，通过一连串的劝阻和开导，同学们终于平静下来了……
二、“前厅部“壹个多么让人羡慕，壹个让人给往的部门，而我却很幸运又很无奈的分配到这个部门，面对着前厅经理的百般标准甚至可以说是请求，我没有办法，无奈的答应了去当门女，虽然我了解今年门女真的很缺，我
也了解大家必须服从酒店的安排，我了解我是壹个领队，不能带头起反抗作用，但是我还是觉得心理非常委屈，非常的难受，我好想好想哭泣一场，但我始终不敢掉眼泪，即使掉眼泪我想也没有人去同情我。因为在同学们的眼中，我可能是最幸运的，门女也是壹个非常不错的岗位，当我想到这一些，我不想再说啥子，我了解我的痛苦只要我了解心里面了解。当我一想到明天就要以壹个大学生的身份去站在大堂里为无数个客人拉门，我就很难受，甚至很愚蠢的想到对不起我的父母，那时，我真想忘掉一切，抛弃一切，不顾一切的拖着行李回家算了，但一想到既然当初挑选了这里就不该后悔，挑选了酒店这个行业，就应该从基层做起，要以这些为信念，我对自己说：要坚持，不但要坚持，而且一定要做好！
(五)岗位工作
1月24日原本害怕的一天到来了，我不再感到害怕了，因为我已经做好了心里预备，摆好了心态。我接下来的日子里，我以要求的站姿和甜美的微笑一直默默的奉献向客人，为了让自己能过得充实一点，为了不让这个原本无聊的工作再失去原本的那一点点趣味。我刻苦卖力的给主任、领班学习礼宾部的姿势，包括租车、租伞、接房、寄存行李、包裹、接机等等这些服务和工作程序。有时我站在大堂内，除了向客人提供开门服务，我还会细心的观察行李生的工作，去知道他们的工作职责，甚至连他们最细节的服务我也绝不会放过。比如：行李车的摆放，电梯的乘坐，运送行李的摆放，发车门的方位等等，每日都过得很开心，很充实。虽然有时难免会有一点不快乐，不爽，但我都会尽量不把它放在心上，比如：
①风又大又冰凉，除了被一阵阵刺骨的寒风吹得身心寒冷酸痛，有时还没办法只能紧紧抓住门柄，一刻都不敢放松。
②遇到那些没有素质的客人，热情和他们打招呼爱理不理的，
③晚上遇到那些喝醉酒的客人，对你动手动脚的，来不及躲闪便被占实惠等。这一切一切有太多的无奈了，我不想把它往心里去，不想把苦衷跟上司说，可能他了解，只是在考验我;我也不想给我的同学诉苦，因为他们不会理解我;我更不想也不也许把我的痛苦和无奈给我的父母说，因为他们会很伤心甚至会很失望，惟独能做的只是“坚持”。2月28日，经理的一番话，从此让我结束了在礼宾部的实习生活，他让我1号到商务中心上班，当时我早预料到我不会在这里呆三个月，因为他一直夸我工作优秀，但我真的没想到会那么快。“商务中心”可以说是我一直给往的地方，今日我可以去了，但我却一直都开心不起来，因为这壹个月来，对这里我早已埋下了深厚的感情，跟这里的同事早已结下了深厚的友谊，这里的领班、主任就像我的大哥哥一样指引我成长，教我做事、做人、在这里真的有太多的舍不得，可是我还是……
3月1号，终于如愿以偿的到了商务中心上班了，在这里除了在商务中心这个小小的办公室上班，还得去商场、行政酒廊上班，因为这都属于它的管辖范围，这也介绍我将要学的东西也相对多。幸好在这里，同事们都很热情，对我都很好，热心的教我很多很多。时间过得很快，一转眼3个月了，经过我刻苦卖力的学习，大概商务中心的工作步骤及对客服务程序都已经掌握了。为了更深透的知道酒店，知道各个部门，学到更多有关酒店的姿势，我大胆的给经理透露了我想去预定部学习半个月的欲望，本没抱着一点希望，但却出乎我的预料，经理同意了。我了解这跟平时优秀的工作表现有关，不管好不好，很开心的我从商务中心调到了预定部，在这里度过了充实且快乐的半个月，在这半个月里通过同事的帮助，预定主任对我的教导，
让我从中学到了很多可贵的有关预定和销售姿势。半个月过去了，也意味着大家的实习时间马上结束了。一次偶然的机会，通过人资部领导及我的争取，我言败了回家和父母共度暑假的机会，挑选留在酒店多学习壹个半月，而在这壹个半月我将可以在客房部学习。我很珍惜这一次机会，我心里很开心，这也是酒店最累最辛苦的部门。面对好多人的劝阻，我无动于衷，我了解我们都是在关心我，怕我受苦受累，但我还是不能默认自己无能，
以为那样无疑是向失败创造机会，我想试一下，我不怕，因为我相信自己，最后我还是毅然坚持了自己的观点，最初了实习生活的另一段具有考验的艰苦旅程。
7月1日，是我第一天在客房部上班，脱下前厅那套看似高贵的服装，套上那所谓号称“大妈”的灰色服，面对着镜子里的自己，感觉似乎有点老了，
丑了。害怕自己会后悔，无数次在内心默默的对自己说：不能这样，一定要坚持，既然挑选了就不容后悔，一定要认真在客房部做好，那才是最重要的。回到宿舍一躺在床上连动都不想动，想想今日的工作，只能用三个字一览----杂、累、脏。躺在床上全身又酸又痛，一想到明天又得拖着那么沉重的身体上班，真想大哭一场，但我对自己说：“不能哭，哭了就是弱者”就这样我忍受着，眼泪只在眼睛里转，就这样一天天地拖着疲惫的身体奋战在这劳累的工作岗位上。天天除了抹呀檫呀，还是重复这些工作，虽然心里觉得又累又没有意思，但心里还是非常的有刺激感，壹个字“爽”，因为每日大家都在和时间赛跑，在客房部除了做房以外，还有好多杂七杂八的工作等着你去做，所以你必须加快速度。就这样，在匆匆忙忙地度过了壹个半月
，虽然这壹个半月里有太多的怨言，太多的无奈，天天过着辛苦且无聊的生活，但还是觉得收获还是非常大，不但掌握了客房服务技能，对客服务程序，且更能近距离地接近客人，知道客人的生活习惯，体现“贴心服务、细心服务、用心服务”在酒店的重要性，还有在这个部门的壹个半月实习;使我养成了吃苦耐劳的习惯，更坚定了自己对以后工作不怕苦不怕累的信念。
(六)实习心得
实习就这样的结束了，通过这七个月在不同岗位的实习，让我对酒店有了更深的认识，也有机会把自己在课堂上所学的理论姿势使用到实践中来，初步体验到服务人员的艰辛和不易，也体会到收获的快乐。并且对这个酒店的今年与过去也有了壹个更深刻的知道与认识，其对经营理念，文化建设也有了壹个更深刻的知道，对整个酒店业的ACT及经营管理有了一定的认识;还有，在人际关系如此复杂的单位里我处理好了怎么和领导和员工相处的方式，并且从领导的身上学到很多东西，领略他们的风采及他们对每单人不同的待人接物的方式。虽然海悦花园大酒店尽管在管理上还存在着有些不足，不够完善，公司文化还有待建设等问题，但我相信随着整个东莞的开发和建设，随着酒店在内部管理体制上的改革，海悦花园大酒店定会加日升天，蒸蒸日上，同时也深深祝福海悦花园大酒店明天更加巅峰灿烂！
实习生活并非学校生活那么的单纯，老师的谆谆教诲，同学之间的相亲相爱，都是那么的真诚，而今年，大家重返校园了，所以只能加倍卖力地学习以前所学差点的，以后来适应工作，适应以后的生活，实习，其实就是壹个能够让大家更加锻炼自己各方面能力的大舞台，所以为了在这个大舞台上更加地展现自我，赶紧每一分钟，向自己充充电吧！
有关大学生学生实习报告范文集合 第17篇
大三学期末大家专业标准实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是大家主要的专业姿势，也是老师多次强调大家要去实践学姿势的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为大家只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的姿势来看，这显然是强调销售的团队合作性以及向予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌与外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表与精神面貌是和人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，大家无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，向人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面姿势等于知道，才能有足够的姿势基础给顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语与空调的相关专业姿势，以及各种机型它的特征与卖点，同时也要知道竞争对手产品的特征，并进行对比突出自己的优点。像美的空调推荐它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动主题，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理与品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。还有科龙的“惊爆价”与“7折”，这些pop广告向予消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动主题。从中知道到“特价机”那么实惠，主要是一些旧机型而且性能比较较差，它们的能效比（eer）都将不符合国家推出的新要求——全部空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的壹个重要评定要求，“能效比”越高，就越省电。
其次，大家面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要和顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是壹个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在和顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格实惠的或者高档的等等，同时要找出顾客对大家产品的真正感觉。在和顾客的探讨中也要结合顾客的真正情况向予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬季是否经常用啊等等。这就标准大家作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。有些顾客对空调姿势不是很知道，这就标准销售人员要有耐心去为他们讲解。今年正处于空调的淡季，可能一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这标准销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业姿势，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也相当做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每日怎样去“推销”自己，去让更多的公司、老板……接受你，认同你！你不但要有扎实的基础姿势，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式给别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调大家要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到！
虽然比之前更懂得销售姿势，然而在真实销售方面还是不尽如人意。但凡事都有壹个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做壹个优秀的销售人员。
有关大学生学生实习报告范文集合 第18篇
一、实习目的
社会实践是学校根据专业教育的标准，对学生已学部分理论姿势进行全面使用的培训，其目的在于让学生接触社会，加强学生对社会的知道，培养与训练学生认识、观察社会以及解析化解问题的能力，提升学生的专业技能，使之很快的融入到工作当中去。20xx年3月——4月我在x企业进行了各方面的实践。现作如下实习报告：
二、实习岗位的简介
本人在工作岗位是负责集团财务部门工作。集团财务有三单人，信贷经理，财务与我，她们负责带我，她们对我非常照顾，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计经验丰富的会计师。虽然自己也是会计专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学差点的。就是一种对事业的专注与勤奋的精神。大家三个组成了壹个小团队。先带领我去熟悉周围的环境，她乐此不疲地逐一将我说明向企业不同部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教导我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是经常跟自己打交道的人！“人认识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，她就向我上了一课。她英语很好，我把她作为我的榜样。她告知了我团队的重要性和人际关 系的重要性！她向我印象最深刻的就是她告知我虽然他可以教我每日需要做的步骤但经验是需要我自己去积累的，这句话让我在以后的工作中也真实体会到了。经验是特别重要的，而对于会计来说经验更是重要我还是在学习的阶段，所以一般相对简单的工作都是由我负责，相对复杂的都会交向部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。大家主要的工作步骤也就是做好企业每个月的账目，并且核对账目，让企业领导了解每个月所得的利润与折损。
三、实习内容
本人于20xx年3月14日至2xx年4月在x企业进行实习，主要提升自己的实际操作技 能，学习、丰富实际工作与社会经验。会计是以货币为主要计量单位，反映与监督壹个单位经济活动主题的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提升经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了三年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《顶级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《税法》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础姿势、基本理论、基本方式与结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论姿势在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的专属要求”下，认为只有把从书本上学到的理论姿势应用于实际的会计实务操作中去，才能真实掌握这门姿势。
1、负责编制企业会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。
2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行解析集合，报企业领导备案决策。
3、负责监督企业财务运作情况，及时和出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)会计簿记的登记；(4)会计报告的编制、解析和解释；(5)会计用于公司管理各种事项的办理；(6)内部的审核；(7)会计档案的整理保管；(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项特别重要的事务，会计报表的目的是给机关信息的运用者提供有用的信息。会计信息要准确、综合、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化与非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，基本上结合信息时代的标准实现管理的信息化、自动化与网络化。
四、实习收获和体会
为期壹个月的实习结束了，我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,受益匪浅，以学习注册会计师专业的大家，可以说对财务会计已经是耳目能熟了。全部的有关财务会计的专业基础姿势、基本理论、基本方式与结构体系，大家都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那大家也会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论姿势扎实较强，正如全部工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的财务会计人员，应该没问题了。今年才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性与实践性。离开操作与实践，其它一切都为零！会计就是做账，对账。在壹个多月的实习中，虽然只学了基础的会计姿势，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也知道了很多关于会计报表以外的姿势。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这壹个月中所接触的会计却让自己的姿势有所提升，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。 全部的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用与税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一最初我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不了解要把账本涂改成啥子样子。在这实习阶段我主要的工作还是负责企业里面的一些小事情，帮忙长辈向予布置的工作任务。对于学习的我，很多事情不熟悉，需要学习跟改进的我都会做好笔记，事后对其改进与注意。慢慢的对于会计这行我也有了实际工作的一些经验，同时在这短短两个月的实习期间，也形成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要大家认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的姿势。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好全部的工作，卖力做到更好。正所谓没有最好只有更好！在这短短的两个月时间里，学到了好多。第一，对自己更加有信心了，每日都是接触英语。但在这两个月 中所接触的会计却让自己的姿势有所提升，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每日都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作实习中，觉得人和人的相处并没在学校的单纯，注重的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在大家的工作中慢慢的来吸取经验。壹个学期的实习向我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多的做人和做事的道理，真实懂得学习的意义，时间的真贵，与人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清 了自己的人生方给。
下面我从单人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
作为一名会计人员：
首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心给他人求教，提升业务水平；同时需要密切关注会计工作的发展方给，学习相关的法律姿势，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论和实践相结合。会计需要好的表达能力才能向他们解释清楚是如何回事。会计人员不仅要与学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际能力标准很高。他们要有好的语言表达能力，要有壹个好的服务态度，有壹个好的心态，这样才能胜任自己的工作。会计处理过程中允许做出必备的判断与估计，但这种需要判断与估计的交易与事项并不多。随着经济活动主题的复杂化，公司面临的风险逐步增加，会计信息运用者(投资者、债权人、公司内部管理人员等)越来越关注公司未来发展前景，标准会计人员提供和未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步给前发展。在基本职能(核算、监督)之外给事前预测、决策方给延伸，因而对会计人员的判断能力提出了较高标准。 其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，标准会计人员需准确核算每一项会计指标，正确运用每壹个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，化解问题。传统会计主要是对公司过去及今年的交易与事项进行确认、计量，会计结果是作为明确责任、进行决策的主要依据，它受到公司内部与外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的标准对外报告。一般而言，这些交易与事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果和经营活动主题一致。
再次，要具备良好的人际交往能力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息；对内要相互配合，共同整理，对外要和社会公众与各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要知道相关的礼仪姿势，增强和人沟通，和人交往，和人合作的能力。做财务工作只有好的业务技术是不够的，还要有良好的沟通能力，在我实习的过程中，经常有领导与员工 来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用情况。在实习的过程中我也认识到，在财务处实习的过程中我学到了不少东西，同时也发现了有些不足，单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了;有的在账簿里有记账凭证却找差点原始凭证，也没有特殊的介绍。最后，我要感谢全部在我实习期间帮助与指南我的前辈们，相信这次珍贵的实习故事会一直伴随我以后的工作生活。“千里之行，始于足下”通过这次实习，让我更加懂得学习姿势的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参加，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。做帐是从业财会岗位的基本工作，但做到上乘就是怎么利用会计信息加强公司的经济管理，从而提升公司的经济效益。经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
有关大学生学生实习报告范文集合 第19篇
大三还都还没有最初，刚刚结束大二的七月，没有暑假的休息与调整，我最初了我的顶岗实习工作。通过之前学校里的面试，我很荣幸的加入了上海广域装饰工程有限企业这个我们庭。上海建筑装饰工程有限企业成立于20xx年，注册资金5080万元，现为经国家建设部批准的建筑装饰设计甲级、施工一级资质公司，并通过了质量管理、环境管理、职业健康安全管理等体系认证。企业同时具有机电设备安装工程二级、智能化工程二级、钢结构工程二级、建筑幕墙工程二级等施工资质。
一、实习目的
实习是大学生从学校到社会的壹个过渡，大家可以通过这次实习，去提高自己、锻炼自己。在实习中大家可以使用自己所学姿势，并继续拓展自身的姿势面。扩大自身 和社会的接触面，为将来自己立足于这个行业与社会做好预备。
二、实习内容
7月初，我一最初被分到了第壹个项目，是上海的药厂办公楼改造，但是因为一些原因工地暂停施工了。于是我就被分到了另壹个项目，苏州的龙湖狮山原著一标段公共区域精装修工程。
刚来到工地的我是相对迷茫的，也不了解要干些啥子，从哪里最初学习，怎么去学习都不太清楚。幸好领导让壹个施工员带着我学习，从一点的最初学习，主要是学习施工员这方面的姿势。
这个项目主要分为别墅与高层，大家负责的部分有23栋别墅与8个高层，高层有3个18层的高层与5个12层的跃层，其中高层42号楼的一到三楼是物业用房，物业用房内全部的部分都是由大家负责的。其他地方大家是负责公共区域的精装，包括大堂、楼梯、电梯厅、地下室包含的全部墙砖、地砖、不锈钢扶手、铝扣板吊顶、木工吊顶、电梯门套等等......我每日的任务基本就是在现场检查班组们每日的施工进度与安全文明施工情况，后期还排查了问题，并壹个个列出表格发向全部相关班组维修整改。因为工地有多家单位一起交叉施工，有时候也会遇到许多问题，我也会做联系单发向甲方与监理以便让他们通知相关单位整改，避免对大家造成不必备的损失。偶尔缺人手的时候与我们一起做做小工，打扫卫生、清理垃圾，做一些小事。
三、实习收获
在实习中碰到了许多工种，有瓦工、木工 、水电工、油漆工等等......我也从观察他们工作与干活中学习到了不少姿势。总结一下，比如瓦工，贴瓷砖的施工工艺和步骤还有注意事项：地砖一般板厚20毫米左右，每块大小为800×800毫米。运用1：2水泥砂浆铺贴。要先清扫整理基层地面，接着水泥砂浆找平，定标高、弹线，然后把提前浸水湿润的瓷砖从水里捞出来，安装要求块，摊铺水泥砂浆，铺贴瓷砖，最后就灌缝、清洁、养护交工就行。过几天大家会检查空鼓情况，如果出现一块砖有一半到四分之三以上空鼓，必须返工。又比如油漆工，涂刷乳胶漆工艺步骤要先清扫基层；填补腻子，局部刮腻子，磨平；满刮腻子磨平要两遍，涂刷封固底漆；涂刷第一遍涂料；复补腻子，磨平，涂刷第二遍涂料，最后磨光交活。施工要点基层处理是保证施工质量的决定因素环节，其中保证墙体完全干透是最基本条件。这些也仅仅是一些皮毛而已，我要学习的还很多。
这些也仅仅是皮毛而已，纸上得来终觉浅，只实习了几个月的我还有很多姿势等着我去吮吸，除了学习，还有人际方面，每日除了自己企业的领导同事探讨还会与甲方、监理、总包以及其他单位的打交道，在这个社会上做人特别重要，有一句话说得好，“先做人，后做事”，我认为是特别有道理的。等到自己真实踏入了这个社会才能发现自己有多少不足，没了学校与老师的庇护，我根本啥子都不是，无论是工作能力还是实践的经验，我与别人比起来就是一张白纸，所以我应该要收起自己的天真烂漫，好好去卖力实习，完善自己，不能眼高手低。感受到学校与社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每壹个学生都在为取得更高的成绩而卖力。在那里是工作的场所，每单人都会为了获取更多的报酬而卖力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，移提升自己的潜力。记得老师以前说过大学是壹个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进公司，接触各个的业主，同事，领导等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，也许会遇到书本上没学到的，又也许是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中使用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为啥子书本上的姿势让人学的这么吃力呢这是社会和学校脱轨了吗可能老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为壹个新世纪的大学生，就应懂得和社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要和社会探讨。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必备的。
所以我的总结差不多就是这样，最后我总结了两句对我来说很重要的话：一是在不了解做啥子的时候，最好的方式就是虚心请教别人如何做而不是盲目的自我寻觅；二是没有经验的累积是做不好很多事情的。认清自己，继续卖力！
有关大学生学生实习报告范文集合 第20篇
一、实习时间与单位
实习时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。
实习单位：xx有限企业。
实习单位简介:xx有限企业成立于19xx年，是一家以品牌管理咨询、公司文化咨询为主的全面性文化传媒机构。服务内容涵盖品牌形象推广、公司文化咨询、媒体整合、公关推广活动主题、平面影视广告创作、产品包装设计制作、展示环境艺术设计制作、网站建设等。企业位于中心，办公空间近700平方米。
二、实习目的
这次实习是在学习了三年多的电子商务专业后进行的一次综合的实践实践。其目的是加深对电子商务基础理论与基础姿势的理解，将课堂姿势和实践工作相结合，达到理论和实践相结合的目的，希望通过单人体验社会实践进一步知道社会，在实践中增加姿势，锻炼能力，培养韧性，更重要的是检验他们所学的东西是否可以被社会运用，找出自己的缺点，以便更好地互相学习，提升单人素质，预备与适应必备的热身。
三、实习内容
对于壹个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本的品质。虽然寒风凛冽，但我毅然踏上了社会实践的道路。20xx从xx培训结束后，我立即投入工作，即参加企业的网络规划与推广。李先生说，网站上有一些问题需要我来化解，所以我在各大网站上搜索、相对，参考其他网站的优势，看看自己的缺点。然后拿出化解办法。我去找聊了壹个下午，最后确定知道决方案。我也从谈话中意识到，一切都不能急于求成。把问题的来龙理清楚之后，找准时机行动是特别重要的。大家不能提前或推迟。大家必须做好工作。
然后，我被安排成为企业品牌宣传册的文本部分。得知领导的意图主要是展示企业的业务范围与竞争优势，卖力简化与吸引人，大家最初工作，花了两天时间制作企业的宣传册。
接下来，我最初了企业的网站维护工作。网站维护是我擅长的技能。虽然电子商务专业关于网站的课程很少，但由于我对网站感兴趣，我读了很多关于网站设计的专业书籍。大三大四的时候，我在老师的指南下做了壹个小网站，学到了一些简单的ftp软件维护工作，所以我对网站维护有一定的基础。但是在具体的网站维护中，我遇到了很多问题，因为企业的正式网站在性质与内容上和自己的网站有很大的不同。幸运的是，在李主任的指南下，我很快克服了壹个问题，因为我对网站维护有着浓厚的兴趣与诀窍。
经过这些工作，我做到了李主任所说的很好地掌握了理论姿势和实际情况、实践工作之间的差距，更好地将理论姿势和实际情况、实践工作紧密结合，基本适应与满足了工作场所的条件与标准，基本完成了从学生到专业人士的转变。
完成这些工作后，接下来的任务是参加企业的其他宣传工作。这些工作进行得很顺利，我已经能够顺利完成任务了。
四、实习总结
近xx个月的实习让我真实体会到了工作的趣味。在这差点两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参与各种会议组织与实施，都感受到了工作的氛围。在大学里，只有学习的氛围，每个学生都在卖力取得更高的成绩。这是壹个工作的地方。每单人都会卖力工作，以获取成就感与更多的报酬。学习与工作都有竞争。在竞争中，大家应该不断学习别人的先进场所，也应该不断学习别人怎么做人，以提升自己的能力。我记得老师曾经说过，大学是壹个小社会，但我总觉得校园里总是有纯洁、真诚与学生身份。走进工作单位，接触各种同事、老板等，关系复杂，但我要面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我深深地感受到，企业学到了很多理论，几乎涵盖了一切；在实际工作中，我也许会遇到书本上没有学到的东西，也也许根本不需要书本上的姿势。但我也要感谢老师的不懈教导。我比一些人有更高的起点，有更多的姿势来处理各种工作问题。
这次实习也让我深刻认识到，在工作中和同事保持良好的关系是特别重要的。做事首先要学会做人，明白做人的道理，怎么和人相处，这是现代社会做人最基本的问题。对于大学生来说，面对踏入社会的人来说，还有很多东西需要学习。他们是老师，俗话说三人行，一定有我的老师。我的实习让我真实从课本走给现实，从抽象理论走给丰富多彩的现实生活，是一种成功的社会实践。
有关大学生学生实习报告范文集合 第21篇
实习单位：深圳华森健康国际集团贵州分企业
担任职位：商超部理货员
实习地点：贵州省贵阳市盐务街
实习时间：
企业简介：华森健康国际集团(HHI)是一家集科研、生产与销售健康食品、饮品为一体的大型健康产业集团企业，是中国保健协会的副理事长单位。
华森健康国际集团由法国采绿健康国际食品集团(中国)有限企业、夏威夷海洋生物科技(亚洲)有限企业、美国生命原液保健品研究发展(香港)有限企业、花旗(中国)食品有限企业、加拿大森林天然饮品有限企业共同投巨资在香港组建，20xx年6月8日在深圳卓越时代广场50楼正式开业。集团旗下全资控股的子企业有深圳华森国际健康饮品有限企业与深圳华森食品有限企业。集团还在部分省市设有分企业、办事处。
我所在的单位属于深圳华森国际健康饮品有限企业贵州分企业。
深圳华森国际健康饮品有限企业是以研发、生产、经营黄果树高原珍稀矿物质天然泉水系列产品的企业，研发生产出了包括饮用水、富硒水与美容水在内的多瓶型、多规格、多用途的系列产品，致力打造纯天然、高品位、高质量的饮用水品牌形象。黄果树天然泉水得到了社会各界的关注与厚爱，荣获 “优质矿泉水金奖”，“中国自主创新行业十大影响力品牌”、“全国质量、服务、信誉AAA级品牌”、“全国消费者满意首选放心品牌”、“中国优秀品牌”、“30年中国品牌创新奖”，获“国家权威检测?质量合格产品，重点推广单位”认定，通过了具有国际水准的HACCP与ISO9001质量体系认证，成为中国国家网球队专属指定用水与中国国际航空企业航线上的饮用水。中国保健协会认定华森健康国际集团黄果树矿泉水厂为中国保健饮用水研发生产基地。
工作的具体情况：
一、工作由来
20xx年xx月xx日，那天是星期五，我带着自制简历到贵阳市紫林庵人才市场碰运气，想找到壹个实习的机会。人才市场真的完全可以用“水泄不通”来形容，每迈一步都非常困难，我带着简历穿越在人群之间，提前体会到了就业的困难。由于所学的专业的缘故，我想找到壹个与专业能对口的工作，于是只要是看到有单位要招聘文员，我都会挤上去递上简历，进行简单的初试。由于我所能工作的时间最多为两个月，好多家单位一听我还没有毕业就委婉地把简历还向我了。兄弟叫我别讲我只是暑期实习，先把工作弄到手再说，只是我想我可不能这样做，这是不诚信的表现，于是我坚持向用人单位表明，我只是实习，如果单位满意，我毕业后可以继续为单位效力。有两家单位勉强收了简历，只是要给上级请示要不容实习生，让我等通知。有一家单位将我的简历反反复复看了好几遍，想要但是就是思考我可以工作的时间实在是太短了。最后那家单位只好向我说欢迎我毕业后到他们企业。实习生对他们来说成本有点高。
经过几次应聘失败的打击，我对在人才市场找实习机会的行动颇有些气馁。不过手里面还有几份单人简历，好歹也得将单人简历投递完才走抽人才市场呀。这么想着的时候，我看到了深圳华森国际健康饮品企业要招文员。这时候我没有急着去投简历，而是跑到厕所里对着镜子认真整理了一下着装及头发才从容地走到华森的招聘台，给招聘人员问声好后再镇定地做到他们对面的椅子上，再递上早已预备好的简历。因为我对自己这么说，这一次他们再不收简历的话我就将走出人才市场，再从头找机会探索壹个实习单位。
照旧地我应聘的是文员工作，华森人事部的王姐也给我问了很多关于文员工作方面的问题，可是任何单位读不太想要短期工，待我说出我的工作时间只是两个月时，王姐也表示为难。与人事部王姐一同招聘的是商超部的杜哥，后来我才了解他是商超部的业务主管。他在旁边听了我与王姐的对话后知道我的情况，对我说那你来大家部尝试吧。我深怕他还没弄清楚情况，于是抓紧补充说，我还没有毕业，今年最多可以做到两个月，如果满意我的工作，我毕业后可以继续为贵企业效力。杜哥微笑了一下说，“我了解你只能做两个月，大家这个工作是业务助理，就是要到贵阳各大超市去理货，工作倒是不难，但是标准是必须吃得苦。你要是有意给，周一到企业面试。这是企业地址与电话。”杜哥向了我一张名片。
周一的时候华森打电话向我，通知我去面试。经过面试，于是我就最初上班了。
二、对业务助理的认识
初始，在我狭小的已知领域内，从没有传闻过业务助理，也就无从知晓业务助理的具体工作是啥子了。甚至因为所学专业的关系，连“商超”这个词都没有传闻过，所以感觉着这个工作对我来说，是壹个巨大的挑战。况且，我对贵阳一点也不熟悉，连走到壹个地方，我都叫不出名字来。所以这个工作于我来说无疑是有些难度。但是几次求职失败的教训告知我实习机会的难得，又加上自己不肯认输的性格，我决定要克服困难坚持做满两个月。
业务助理是指在敞开式销售的连锁店内，通过理货活动主题，依靠商品展示和陈列、POP广告、标价、排面整理、商品补充和调整、环境卫生、购物工具预备等作业活动主题，和顾客间接或直接地发生联系的工作人员。
我假期所做的这个业务助理和超市专门的理货员稍有所不同差异。超市理货员是定点的服务，对自己所管理的区域进行理货工作。我所要做的就是代表厂家，协助业务员到各大连锁超市进行理货、补货作业。
职责标准是必须对自己厂家的商品情况特别熟悉，条码、价格等要熟记，甚至有时候到超市，会有顾客询问商品的性能、用途等问题，必须要对答如流，给顾客说明本企业所经营的商品。对各大超市所销售的价格及销售数额要做到心中有数，对超市的库存更要做到体察甚微，及时补货，保证超市有安全库存。对商品按编码进行标价，对价格标签的管理也要合理，及时对已调价的商品更换价格签，对顾客恶意的撕毁或者调换位置的价格签要做到及时纠正及补上新的价格签。再有就是要做好卫生，一定要做到本区域内本商品清洁，对已破损的商品要和超市专柜人员协商，将破损商品及时下架，并且与厂家沟通好，将已破损商品进行调换或者退货等事项。要做好市场调查，掌握消费者的需求，及时上报主管，以便制定新产品购销计划。
最主要的是要做好商品的陈列。商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促销辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提升门店形象。商品陈列标准让卖场内全部的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买和否的判断;要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理;贴有价格标签的商品正面要面给顾客;每一种商品不能被其它商品挡住视线;货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列;颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分;货架要满陈列，满陈列可以向顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转，入货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。
三、对自己的锻炼(体会及收获)
贵阳星力百货连锁超市下单通常都是每周周一，我进入华森的第壹个周一，也就是20xx年7月6日，那天我所在的商超部程经理向我与新到企业的壹个同事小邓一起去星力百货三家连锁店下单的任务。我与小邓领命之后直奔离企业最远的星力百货的壹个分店——星力百货广场店，大家的计划是由远及近，先化解最远的，然后步行到离企业最近的。不曾想一到星力百货广场店就向大家来了壹个拦路虎，这是我进入华森后遇到的第壹个问题，也真实让我体会到了每做好一份工作都不是那么容易的事，尽管看起来是那么一份简单的事情。
我与小邓都还没有经过正规的培训，对下订单的程序一点也不清楚。刚到企业，尚在实习期，所以并没有向大家做工作牌，向大家每人打了一份公函。大家到了星力广场店，就直接带着公函到星力的办公室找专柜的负责人下订单。可是大家并不了解该超市的库存，直接略过了好几个流程。超市酒水柜的齐主管特别的严格，也估计是那天他心情不好的缘故，对我与小邓的不按程序来下单的行为特别的生气，他也没有解释向大家，或者教大家该如何做，而是态度特别恶劣地骂了我与小邓一顿。从来没有受过此种委屈的小邓眼眶里满是泪花，我也不到委屈得没出息地掉眼泪。而那个齐主管甚至还没收了我的公函。
订单没有下成，反倒被数落了一顿，我与小邓心里都万分的难受，但是一想到订单没有下成，就是没有完成理货员的基本职责，况且回企业里如何给上级交代?我与小邓在超市的顾客休息区商量化解的办法，其间酒水柜的张柜长路过，看到我与小邓就直摇头，我心底的自尊心仿佛被他踩到脚底下，心里越想越气，仿佛有一种全盘被人否定的感觉。小邓打电话向程经理说了大家的情况，程经理似乎很生气，告知大家不会下订单就算了，去下一家超市，只要去收货部帮他拿回他上次没有拿过来的回单就可以了。听到这些话，我心里很是不舒服，一想到齐主管的那个表情以及张柜长的摇头，我就告知自己今日非要弄清楚程序，非要把订单拿到手不可。
于是我决定问问柜上其他的工作人员下订单的程序，如果柜上已无其他的工作人员，我就要再厚脸皮去问那个齐主管，我就不信一直缠着问他，他会不讲?再说这又并不是机密的事情，他只要告知我他们超市下订单的程序我照做就是了。
还好，大家找到了柜上的另壹个员工蒋姐，请她带大家到超市库房里查了一下库存后再问她要了一张下货单，我与小邓填好数据后交向了她。周二，也就是第二天大家到收货部拿了PC单，然后送到物流区，这样，星力广场店的订单大家总算是下成了。
今年想来，心里面还是十分感谢齐主管的，要不是他的一番骂，大家或许还不了解下订单的程序。只是，不得不说，这件事也向我留下了很不好的印象，对星力百货广场店。很久以后，直至今，留向我的印象仍旧是广场店的恶劣态度。这也向了我壹个很好的教训，对待人一定要与与气气，千万不可把自我的不好的情绪带到工作中去，因为这对本人来说，或许只是一时的泄气，但是留向对方的恐怕是永久的坏印象。
还记得有一次是企业搞促销活动主题，我负责的地点是星力百货中华店，早上十点以前必须得给超市把货借出来，否则十点过后，超市收货部忙碌起来，就很难从超市借出货了。
没有接触到这个行业之前，每次逛超市看到超市外场有搞促销活动主题的，脑子里从来没有想到过搞促销原来程序时那么麻烦。首先得问柜上的员工要该超市的提货单，然后自己估计要借多少货才足够，填好单子后再去找该超市店长，若店长不在，也可以找店长助理签字，签好后再要请柜上的员工带我到仓库去，把所要提的货点出来拖放到超市，再然后拿着单子去请收货部的工作人员到超市，连同柜上的员工一起将货点清楚，数目正确后，收货部工作人员及柜上的工作人员分别签字后，收货部会再向一张放行单，这时候也要让收货部工作人员签字，然后再拿单子去找店长或者店长助理签字，一切办妥之后，再要让防损部员工清点货物，数量正确后防损部员工在放行单上签字，这时才能从超市将所要借到外场搞促销的货物拖出来。到这时，一切才暂告一段落。搞促销活动主题时，我感到最麻烦的不是需要那么多的签字及程序，而是在大卖场找人真的不是那么容易的事。并且企业又规定，必须在10：00之前将促销摊摆出来，否则就会被开罚单。所以上次企业搞了壹个周的促销活动主题，我是感觉自己元气大伤，比自己出去跑超市还累。
搞促销活动主题不光是借货时麻烦，程序繁琐，还货时也很麻烦，一般借的货都会稍比销售的多，而没有卖完的那部分货物就要归还超市，这时也是一样的，拿着早上借货出去的那张提货单，叫上柜上的员工以及收货部工作人员，让其点清所剩余的货物，然后归入仓库。卖掉的那部分货物要以超市的卖价还其以等量的金额，在收银台打了小票后再交向收货部的工作人员，等这一切都结束之后，这一天的促销活动主题才算圆满结束。
到现在记得第一天做促销活动主题时，我因为不懂得程序，再加上对超市上至店长，下到柜上推销员，壹个也不认识，大家人手又不够，等借出货后已经是十一点了。下午还货的时候又误了超市收货部员工的下班时间，害她迟迟未能下班，就为了等大家还货、结账向超市。最后等大家收拾停当，去超市结账的时候被她整整数落了壹个多钟头，我也一直赔小心。不过倒也没有觉得非常委屈，她态度是过激了一些，可是错先在大家。此后几天的促销活动主题我都牢牢地记下早上要早点去借货，下午早点去超市结账。几天下来，柜上的员工我已所有熟悉，也让他们认识了我，又加上自己还是学生，每次到星力中华店，理货、补单都还挺顺利的。
经过这两个月的实习，我深切地体会到人和人之间的关系原来是那么的微妙，有时候一句礼貌的话，壹个礼貌的微笑就可以拉近双方的关系，哪怕是陌生人。有时候你的壹个善举，壹个小小的行动，或许就会帮了别人的壹个大忙。
当然，两个月的理货工作也并不是一直都一帆风顺的，有时候进入超市，会有某些员工不理不睬，你询问多次，或许还会冲你发脾气，遇到这种情况，你不能硬碰硬地针尖对麦芒般答复对方，最好的办法就是不予理睬，任对方唠叨，等他都没有词再说了，自然也就会停止了。如果可以找第二单人化解你所要办的事情，你不妨去麻烦第二单人，让这爱唠叨的人壹个人边上唠叨去。当然，不管你的心里面有多么的不舒服，脸上不容表露半分，依然笑脸迎人，你要了解喝对方计较你不但办不成你所要办的事情，反而还会降低你自己的身价，因为只有素质不高的人才会控制不住自己的情绪，任其往无辜的人身上发泄。再者，你首次去超市的时候对方是这一态度，你第二次，第三次去的时候断然就不会是这个态度了，对方已经不好意思再用那种态度待你，如果依旧如首次，那么这只能介绍纯粹是对方单人素质问题，试问，素质低的人，你会去和之斤斤计较吗?
四、对企业的意见及提议
以下仅仅是我单人的短见，在企业的这两个月，仅仅是自己狭窄的领域内所观察到的。
第一，我认为，企业应该制定壹个明确的赏罚制度，赏罚明确，既有迟到要罚，那全勤与加班也应该有赏才对。俗话说，“重赏之下必有勇夫”，既有赏，总会有人认真地去做。
第二，我认为，企业应该有壹个定期的培训，应该着力提升员工的素质。虽然目前来说，企业人手显得有点紧，但是宁缺毋滥，必须是能力者居之。对壹个企业来说，员工或许就代表了这个企业的形象，员工素质的高低，也直接影响着企业的形象。
第三，单人认为，企业福利制度尚有所欠缺。员工辛苦工作大多是为了薪金，当然也不能排除有一部分人是为了单人发展，但是工资薪金无疑是对壹个人工作壹个月的报酬。如果工资经常要拖欠才迟迟发下来，这对留住员工来说，是很不利的。所以单人认为，不管遇到啥子困难，工资还是应该按时发下来的。
第四，我作为理货员的这两个月，平时也会做些市场调查，据我调查得知，百分之八九十以上的顾客都会反应企业产品价格太贵，口感不太好。我单人认为，这个不是最主要的原因。要说价格贵，那还有比黄果树天然泉水更贵的，人家销售情况也挺好的。至于口感嘛，只要喝习惯了，也就没有啥子了。只是，单人觉得，原来企业产品壹个价位，今年又是壹个价位。但是价格一降再降，多次调低价格有损企业产品形象，会向人一种“产品卖不动了，所以才降价的”坏印象。因此我提议，企业将产品的价格定位好了，不能再往下调了，只是每逢节假日，可以向壹个特价，这对企业产品的形象并无大的影响。
第五，对企业的产品一定要做好售后工作。企业今年正处在打市场的阶段，其目的是让更多的人了解大家的产品，从而消费大家的产品。就目前来说，并不是像菜市场卖菜一样，卖出便罢，并不管售后的服务。与超市的合作是长期的，不是一天两天，所以并不能将货下向超市之后就不管不问，超市长期有大量的货销不出去，对超市对大家企业都不好，所以超市少下一点货并没有关系，只要销售完，仓库没有大量的库存就好了。如果超市有退货、换货，一定要与物流的配合好，早早处理掉，向超市壹个好的印象，以图长期的合作。
第六、单人认为，企业产品的广告力度不够。不过，仅仅靠发传单、电视广告、贴广告单等形式并不是最好的，费了钱财但收效甚微。老百姓才不管你的广告呢，哪怕是广告满天飞，于老百姓没有实质性好处，老百姓也是不会挑选的。企业产品的消费对象便是大众、老百姓，所以这点对企业来说是必须思考的重点。我单人认为，搞促销的方法是最有效的，其一是这种广告方法成本较低;其二还可以安慰超市，至少也是帮超市做了促销;其三，促销送一些小东西，比如前几次做促销送的购物袋、伞等物件，既可以帮企业宣传，还实用，送水也行，让老百姓了解有这种产品，细细说明，也让老百姓了解我企业产品的用途、卖点。
第七，我单人提议，我企业产品也可以做一些如康师傅、农夫山泉一样的十二瓶装，整件销售。因为很多有私家车的顾客，车里面大多会存放一些矿泉水。我企业是纸箱包装，二十四瓶，携带不便，不易搬动，如若像我企业350ml支装水那样用塑料带包装，这些问题也都尽可以化解了。
最后，特别感谢企业向了我这个难得的实习机会，特别感谢领导对我信任和关照，能在HHI华森工作是我的幸运，我也一直特别珍惜这个实习机会。这两个月来企业领导对我的关心与教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。虽然在企业只待了短短的两个月，但是我感觉自己学到了很多东西，无论是从专业技能方面还是做人方面抖了很大的提升，感谢企业对我的培养，感谢企业向了我这样的工作与锻炼机会。真希望能再次为企业效力，盼望有一天能和我们再次合作。最后衷心地祝企业越走越远，越飞越高，祝辛勤的同事们鹏程万里，事业更上壹个新台阶!
有关大学生学生实习报告范文集合 第22篇
一、工厂概况
鞋厂是**集团的壹个下属公司,曾为nike、bass等国际著名品牌生产鞋底，大学生的暑假社会实践报告。这是壹个即使到生产旺季也许也差点400人的小厂。厂内有一座四层楼厂房与一栋办公楼，其中一二层为办公室、食堂，三四五楼为员工宿舍，固定资产近800万。公司目前经营状况不佳。我在为期壹个多月的暑期实践中逐渐知道了生产型公司的运作玩法，接触到生产、品检、销售、核算、行政等方面的工作内容。虚心学习的同时不断搜集整理资料，对工厂与制鞋行业都有了自己的一些考虑。
二、工厂生产运营管理实践和调查
我认为*厂在以下几方面是值得肯定的
1、组织结构
组织设计扁平化，遵循了统一指挥、控制幅度、权责对等的守则。各部门的分工、权责，部门同级之间、上下级之间的事务对接标准都形成了文件，成为规范化管理的前提。管理制度化、规范化是壹个公司正常运作的重要保证。
2、成本控制
核算员每日根据生产数、废品数、库存量编制生产情况快报，从每天的生产情况快报的对比中能反映出生产方面是否出现问题。我还在看到了不良品解析表、每天原材料损耗明细、质检科产品漏检数及返修成本日报表、各班辅料、废料及废底集合表，介绍工厂的成本解析算得很细，对生产成本控制严格，社会实践报告《大学生的暑假社会实践报告》。套用总经理的一句话“这是在夹缝里生存”。数字反映问题具有客观性，但前提是要保证数据来源的准确性。
3、员工激励制度
工厂用现金奖励在节约成本或提升质量等方面做出贡献的员工以及在职业技能比赛中成绩优秀的员工，对违反制度或职业技能比赛中最后一名的员工进行罚款。这样可以刺激员工提升自身的技能，鼓励他们考虑、创新。如果能结合精神奖励效果会更好。学校将精神奖励使用得很到位，其实工厂也可以借鉴，马斯洛的需要层次论认为，每单人都有五个层次的需要：生理的需要（即衣食住行的满足）、安全的需要、社交或情感的需要、尊重的需要、自我实现的需要。懂得了员工的需要，管理者就能更有效的实行激励措施，同时达到节约成本的目的。
4、产品要求
目前，工厂正按照iso9002国际品质要求对公司进行管理。*厂生产的大部份鞋底都是外销，其实整个东莞的鞋厂基本上都是接国外订单。由于客户对品质标准特别严格，所以从产前的试料，生产过程中密度、硬度的控制，品检，到产后的鞋底弯曲度等指标的测试都严格按要求进行。我问总经理“这样稍有不合要求的就要被报废，如果标准松点，不是能节省很多成本吗？”，他坦言“如果是生产销往国产的鞋底品质标准就没这么高。”我可以理解但不认同，为啥子国产就不能享受高品质，拥有高要求？其实不是没有能力做到，而是没有追求卓越的意识。这让我想到张瑞敏砸海尔冰箱的事情。海尔刚起步时，引进了德国的设备，德国的技术，可是工人们没有严格按照国际的要求生产。当时海尔的工人们不解，产品虽然有点瑕疵，但在国产算是领先水平了，不是出口向老外用，有必备那么最佳吗？张瑞敏很痛心，把70多台次品摆出来，当着工人的面，与干部们挥泪砸冰箱，向员工们上了一堂印象深刻的品质课！海尔为啥子能走得这么远，因为一最初就在用顶尖要求标准自己。反回来说，如果中国公司都甘愿低人一等，那国产名牌何时才能立足世界？品质是制造行业的命根子！
有关大学生学生实习报告范文集合 第23篇
有几次电话采访的故事，有一次是有个消费者李先生购买了橱柜，厨柜在运用差点三个月的时间里，出现柜门面板变形、人造石台面断裂问题，将北京红星美凯龙世博家具广场有限企业与厨柜生产厂家北京美嘉赛罗克科技发展有限企业诉至法院。由于那天时间紧，只能电话采访，提前我就已经想过，电话采访不会有啥子结果，但我一定要争取得到有用的信息。向红星美凯龙的第壹个电话打过去了，没人接，接着打了四、五遍，还是没人接，但我不甘心就这么言败，又拿起了电话，电话那头有了答复。接电话的是个女的，一听我是法晚的态度一下就强硬了。因为实际中出现过这种当事人态度强硬的回绝采访的问题，我不能让这种事情再发生。我抓紧解释，心平气与的说我就是通过法院了解的这件事，并不是那位李先生让我找的您，我只是想听听您方对这件事的看法。听我这么说，红星美凯龙那边的态度慢慢转变了，我与她聊了半个多小时，从谈话中得到了很多有用的信息。
有时会很为难，因为当事人太过热情。有一次老师说第二天去安贞法院，是报社的壹个同事托咱们组去的，把当事人的电话留向了我。我头天晚上便和他联系好了，他说一定要请我吃饭，我婉转的回绝了，因为老师说过他要请吃饭千万别答应向东西千万别要。第二天中午，他向我发短信，说在旁边的酒店订好了位置几点在那见，我真不知所措了，只好告知他我手头有事还没忙完。下午采访完，我急忙告个别就走了，我真怕他在请我吃饭。谁知第二天他又发短信说出去喝个咖啡以表示对我的感谢，我只能回我真的有事。没办法了，我向老师打电话，问我该如何办，老师乐了，说别害怕，别理他了，发短信你别回就行了。
有关大学生学生实习报告范文集合 第24篇
实习时间：
实习地点一
南通丽洋新材料企业
企业产品主要有纯熔喷超细纤维过滤材料 复合纤维熔喷滤材 生态型保暖棉 口罩及呼吸器过滤材料 液体渗透阻隔性材料 吸附棉吸油棉吸液棉 擦布系列， 医疗卫生材料主要参观内容：此次主要参观了该企业的过滤材料、吸油棉的加工步骤，并切身参加了部分加工过程。
实习地点二
南通新绿叶非织造布有限企业
主要设备及其相关产品：
1、针刺类：
（1）设备：低密度针刺生产线四条；高密度针刺生产线两条；
（2）产品：土工布、脱脂棉空调被、人造革基布、汽车顶棚呢、航空阻燃毯、电热毯、工艺毡与医用吸水垫等。
2、缝编类：
（1）设备：单梳栉缝编生产线三条；双梳栉缝编生产线两条；
（2）产品：拖地布、丽新布、隔音布、床垫布等。
3、复合类：
（1）设备：海绵类复合生产线；膜类复合生产线；环保无胶复合生产线；
（2）产品：环保无胶复合鞋衬、帽衬，海绵类复合产品，PTEE膜复合过滤材料，TPU类 高、中、低透膜类复合服装材料，PVC等其他膜类复合产品。
4、热熔类：
（1）设备：热熔生产线一条；
（2）产品：服装用热熔棉、羽绒复合絮毡。
主要参观内容:主要参观了新绿叶的两条生产线，一条主要用于生产军工产品，一条主要用于生产土工布，深刻认识学习了每条设备的具体加工工艺步骤
实习感想：
通过对工厂中的生产设备，生产线及产品的设计制造过程等的参观，我产生了感性的认识，认知了非织造技术加工设备和方式。在感受公司的工作环境和气氛中，着重认识了非织造技术的工艺步骤后，我对专业的方给与就业岗位有了壹个初步的知道，加深了对基础理论及专业基础理论课程的理解，为后续课程的进行打下一定的基础。
在非织造讲座中，老师带领大家先从基本概念理解非织造材料的真实内涵，非织造工艺是基于缝编、机织、湿法等传统工艺，采用新生产技术，使用纤维材料，进行机械自动化生产。其基本原理是纤网预备、成网、加固及后整理，其中成网工艺包括干法、聚合物挤压与湿法三种成网方法。生产过程中纤维可作为主体材料、缠结材料、粘合材料或三者相结合的材料。同时，对于纤维的选用守则也基于以下三个要求：性能标准、工艺和设备适用性及价值，其中产品的性能主要取决于原料的性能。在此基础上知道到，对于纤网质量的评定，纤网结构其杂乱度越高则结果越紧密，并以MD:CM≈1为目标不断对产品进行改良优化以达到最好的出产质量。同时对水刺加固纤网、纺丝成网工艺及原理做了初步的知道。此次讲座对将要去实习的南通新绿叶非织造企业的针刺的加固原理、各种针刺机构、性能、应用及工艺特征做了很好的理论铺垫。
都说理论姿势是实务的基础，在实习的过程中我深刻体会到理论姿势和实际操作是有一定不同差异的，对于非织造工艺的真实掌握是需要将理论结合于实践的。
本次实习所在的两家公司都是非织造布的加工基地，但所用工艺却存在较大差异，丽洋
企业以熔喷技术为主，生产工艺以聚丙烯为原料，通过高温熔融、过滤，经喷丝孔，在高速热气流的喷吹下形成短纤维，被吸附凝聚在成网帘上，加固成网形成熔喷布，再经切片、包装的后道加工完成产品生产的整套工艺。熔喷技术的核心是改变用高温热空气带动熔体从喷空喷出的办法，而是当熔体以纤维状从喷孔中喷出时，经过冷却使纤维在低温条件下成形，具有一定的结晶度与取给度，大大提升纤维的连续长度，且纤网蓬松性、外观与悬垂性好。 新绿叶企业以针刺技术为主，结合多种加工工艺形成完整的生产加工线。在师傅的细致讲解下，我对该厂两条主要生产线有了初步的知道。其中，一号线以涤纶为原料，经过开松、梳理、锡林、道夫、成网、针刺等工艺步骤，主要生产军工产品。二号线以丙纶为原料，经过开包机称量混合、粗开松、精开松、锡林、道夫、成网（交叉铺网）、预针刺、主针刺、热轧及切割等工艺步骤，主要生产土工布、汽车顶蓬呢、擦拭布、人造革基布等填充材料。
此次的实习让我对于非织造行业有了进一步的考虑，见习中我观察到非织造产业的决定因素在于技术，对于丽洋与新绿叶这类中小型非织造加工公司，都有壹个共同的特征，那就是生产线一体化，自动化，所需员工精简，成本低，产销快，产值高，同时非织造技术本身具有诸多加工优势，低污染，产品性能更加优越，无疑会成为当今世界许多材料的替代物。的确符合朝阳产业的称谓。但不可否认的是中国的非织造业起步较晚，发展还不够完善，较欧美等国家的非织造产业还存在很大的差距，尤其是在加工设备的性能上，当然引进欧美先进的加工设备并非不可，但势必会对成本带来很大的负担，可以看出未来中国非织造市场的壹个很大的空洞那就是设备的改进，当然新增能力的设备不能完全依赖设备制造厂，可以采取引进决定因素部件，然后根据产品标准自行改造完善。
基于对丽洋与新绿叶企业以及国产其他非织造企业的解析及非织造产业的发展状况来看，有很大的发展空间需要目前培养的非织造人才去开拓，我认为首先应注重软技术开发、提升技术和管理水平，结合我国国民经济的发展及我国的国情，不能指望在短时间内达到欧美的先进水平，也绝对不应照搬他们的发展玩法、照搬他们的产品。但必须迎头赶上，必须抛弃过去的跟随型、盲动性的发展玩法，必须要进行技术创新，卖力开发自己的技术，研制适合我国的工艺和设备，中小公司即使运用较差的设备或非进口设备，同样可以在市场竞争中占有一席之地，并保持不断发展的良好势头。其次是 纤维原料的开发，非常是新型化纤、超细、双组分及高性能纤维新产品的推出将为非织造布生产提供基础，由此开发出具有崭新性能或者更好地适应最终运用性能标准的非织造布新品种的重要性，注意天然纤维及废次纤维的充分开发利用，为保护大家的地球，“绿色”原料将会更受人们青睐。再次，从非织造技术本身说，应更多地应用搭配技术，强调后整理，深加工的重要性，注重应用其他工业部门的新技术及物理、化学方面的新成果，摆脱其传统纺织的烙印，成为生产新材料的一种重要手段，产品更多以复合材料的形态出现。
通过以上的解析，我更加坚定自己学习的信心，卖力学好专业姿势及相关姿势，灵活使用于生产实际中，为未来非织造的发展贡献一份力量.
有关大学生学生实习报告范文集合 第25篇
从大一至今，由于生活的需要，我一直在做广州百脑汇一家名叫“创汇”的PC企业的PC销售代理。负责的主要是大家学校的市场。在过去的一年时间里，可以说我学到的东西很多，首先学会自己挣钱，确实有一定的满足感。其次是在做代理的同时，我学到了很多为人处事的方式，更重要的是我知道到壹个企业从管理到运作，从进货到营销各个方面的姿势，比在书上看到的要真正要生动得多。
我在该PC企业做的是销售代理，接触的主要是销售方面的事情，对企业内部机构并不是很熟悉。所以，我就对该公司的对外销售作个总结报告。
目前广州的PC企业有很多，百脑汇是PC企业云集的地方，每个PC企业都在激烈地竞争着，客户就是他们的生命。我在PC企业做的是代理，代理主要讲的是客户，而我的客户主要是大家学校的学生。
针对这一市场我做过一系列的调查：目前PC的覆盖面逐年上升，尤其是广州这个城市，PC已成为人们工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消费群体为青年学生。每个学期的最初，都是PC订购的狂潮。根据以往对在校1000名同学的抽样调查显示，我院平均每届新生寝室（均为4人间）的PC普及率高达69.6%，而在十月份仅为12.1%，到第二学期初却盘升至53.6%。二B类的高校就更不用说了，几乎每壹个学生都会用到PC，大学生是壹个特别积极活跃的群体，也是壹个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特征：
（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速给周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。方面的内容。
很明显，只要抓住学生的心理特征，针对性的做足宣传的工作，那么，你的市场就很容易打开了。
对于我的工作跟面对这个市场，我做了以下三方面的总结：
一、自身能力的提升。我在该企业做代理的同时，我学会计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、销售市场行情调查、社会公关等方面的姿势。有了这些姿势起码会让人觉得我是个相对专业的代理。同时，推销的诀窍，报价的诀窍同样重要。
二、强化信息渠道。要想打开你的市场，信息特别重要，你要让全部认识你的人了解你的工作，同时应该好好得利用你的名片，不断地拓宽你的交际面。去认识更多人，人脉就是财脉。
三、强化售后服务。客户的PC有问题，一定要很好态度的为他们服务，并教会他们相对简单的处理方式，并且每隔一段时间就向客户打个电话，咨询一下PC的运用情况，这样客户才会用得放心，并也许为你带来更多的客户。
以上是我对创汇PC企业销售代理工作的实习报告，写得不是很具体，不过我会继续卖力。
创汇PC企业是所有由刚毕业的大学生创立的，成立时间还差点四年，目前来讲，已经是百脑汇一间很有名气的专业PC企业，对于这个企业，我想我还有很多可以学习的地方，企业的管理玩法，运作玩法，建设文化，这些都是很大的学习空间。所以，我在做市场代理的同时还会更深一层地去发现，去研究，不断卖力。
有关大学生学生实习报告范文集合 第26篇
实习周记录
实习单位：广州傲霆投资顾问有限企业
实习时间：20xx年7月11日——20xx年9月2日
第一周 (20xx年7月11日—7月15日)
我的实习单位是傲霆投资顾问有限企业，我所任职的岗位是网络营销专员。
广州市傲霆企业地处广州市的CBD高端商务区--珠江新城富力盈隆大厦，主要从事投资管理及咨询服务等业务，企业主营现货黄金交易，配备了一支年富力强、高水平素质的员工队伍，由国产外资深行业专家与知名经济顾问组建成的投资解析平台，以专业化的理财团队为投资者提供专业的金融服务。
对于黄金投资行业完全不知道，真不了解这个网络营销专员究竟从何干起。经理跟我说，要想在销售方面做得出色，就得到亲身体验，非常是大家这些刚步入社会的人，这样做有利于大家在做好本职工作的同时去知道掌握管理工作，为以后的发展打壹个坚实的基础。
第一周企业主要是安排我熟悉各部门，知道企业运作步骤。这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。由于今年还住校，8:30得赶往珠江新城的企业上班，所以每日7点就得起床去挤公交车。不管天气怎么，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。每日在规定的时间上下班，上班期间认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。三个个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势，关于做人，做事，做学问。
第二周 (20xx年7月16日—7月22日)
通过一周对傲霆的知道，部门最初安排我壹个工作。前两天我的主要任务包括：打印、整理、装订凭证以及传送文件等一般办公室事务与一般办公室内务工作等。干这些琐碎的内务活，最初感觉很没趣，做起来也没激情，但做了两天我的思想最初转变了。自己刚从学校出来，老师肯定不会安排一些重要复杂的事情向我。转变思想后，在认真积极完成自己分内工作的同时，我也最初与一些企业员工探讨，和他们的交谈中也知道到一些相对现实的事情，这对大家将来面对更现实的情况提供了一定的参考。另外，也从他们的交谈及业务处理上知道到了怎么更好的管理自己的情绪、怎么更好的处理人和人间的关系。如：电话在很不适宜的情况下响起来了，在接电话时，必须管理好自己不耐的情绪，耐心的知道别人的需要及给对方解释清楚事件。
踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着竞争关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。通过这一周的实习我懂得了：要想真实的在壹个办公室好好工作，就必须把自己融入办公室中，和同事门与谐相处。因为在我实习过程中有许多同事帮助过我。由此可见，人际关系处理的重要性。
第三周 (20xx年7月23日—7月29日)
在实习的第三周。在这一过程中，我采用了看、问、学等方法，初步知道了企业开发客户的具体业务姿势，拓展了所学的专业姿势。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从单人发展方面说，对我影响最大的应该是作为壹个社会人工作作风以及在工作过程中专业姿势对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首
先讲述我在实习期间积累的这方面的认识与经验。
毕业实习是大家每个大学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。每日都要守在电话与传真机旁。每日给我同壹个办公室的同事学习一些办公姿势。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。
第四周 (20xx年7月30日—8月5日)
平时做的都是办公室需要做的事情，很简单，工作强度也不强。这个星期，为了让员工更好地熟悉企业经营项目，经理晚上加班向大家员工讲课培训。
平时没事做的时候我会与其他同事聊下天，互相知道一下。企业每周都开例会，经理总结一下一周的工作，对于大家做得不好的地方会提出，提醒大家需要改进。对于做得好的就会加以鼓励，这就是向员工的一些激励。
值得一提的是企业又来了位实习生，看到他们我仿佛看到了三周前的我，壹个对办公室行政工作只处于理论阶段的毕业生。在她工作遇到问题时，我会向予一定的指南帮助，这些也是这星期新鲜的事情
第五周 (20xx年8月6日—8月12日)
其实这一周办公室并没有发生特殊的事情，一切都在有序中度过。我的工作也慢慢地上了轨道，在对现货黄金的基础姿势以及企业的交易平台有了大致的知道后，企业向每个金融实习生壹个SIM账户，向予启动的SIM资金，按每日交易解析师开早会午会的行情解析，根据老师向的数据做单，并且设定好止损，企业标准规定把5000美元的SIM仓在少折损的情况下，争取多点获利，为接下来开展单人客户，接触到真仓积累多些经验。
初步知道了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。尽管是实习岗位，也不容有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名大学生，而要像正式员工一样严格标准自己。
第六周 (20xx年8月13日—8月19日)
第六周是真实实战的一周，但毕竟是刚刚踏入行业的实习生，虽然有了之前得SIM仓的SIM操作，但是对于真仓操盘还是不行，因此企业还是着眼实际，让大家利用及时聊天工具，门户网站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走给更高的职务。
在起初一阵子拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，解析了情况，他用他的一些成功经验，让我去弄些大家专业操盘手为客户创造利润的数据向客户看，增强投资者信心，从而拿下订单。
第七周 (20xx年8月20日—8月26日)
后面经过一星期地慢慢摸索，发现网络推广方面的工作也不是很难，决定因素是学习对人如何说话、态度及其处事。由于经验少，我今年这方面还有欠缺。今年在办公室，我在空闲的时候就会看一些销售类、消费者心理学方面的书，虽然销售跟自己所学的市场营销专业对口，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以向自己我几个挑选。
所以，今年我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，即使是花同样的时间，还不如多学，对以后自己的就业方给等等各个方面也会有较大的帮助。
第八周 (20xx年8月27日—9月2日)
已经是实习最后一周，相关工作需要移交向部门新到员工，做好办公用品递交清理工作。同时，在实习结束前办理好相关实习证明。到此为止实习算是有始有终。
“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。而每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向企业带来的麻烦或损失，还是得认真完成。
有关大学生学生实习报告范文集合 第27篇
会计师事务所实习报告广东羊城会计师事务全部限企业前身为羊城会计师事务所(“以下简称羊城所”)，成立于一九八四年初，是广州市属成立最早的会计师事务所，原隶属于广州市财政局，一九九八年十二月三十一日脱钩转制为有限责任会计师事务所。一九九三年度，羊城所经中国证监委、财政部、国家国有资产管理局批准获证券业务审计与证券业务资产评估双重资格，是广州市近80家会计师事务所中，专属获双重资格的会计师事务所。二0xx年十一月，经中国人民银行、财政部(中国报告网)批准，取得从事金融相关审计业务的资格。
羊城所的业务范围有审计、会计、税务、资产评估、管理咨询与会计电算化软件评审等。羊城所拥有一批既有专业姿势，又有丰富实践经验的审计、税务、金融、管理、评估、法律、PC工程等各类专业人才，具有顶级职称、硕士学位的有十多人。中青年职员占总人数的90%以上，且大部分除专业学历外，还具计算机或外(英)语双学历。在境外国际会计师企业接受过半年以上专业培训的中青年占总人数的11%。
实习期间按照标准与企业安排主要完成以下实习工作任务:
1、知道(中国报告网)会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。
2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作步骤，行业规范，协助会计师完成各类业务。
3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。
我被分配在企业审计4部进行实习，现按照时间进度将实习内容报告如下:
第一天早上8:30正式到企业报道，之后，由部门秘书阿兰具体负责大家在企业实习期间的事项安排，我被安排向部门里的一位注册会计师李瑞玲，在未来的两个月内，我将听从她的安排，在事务所的实习也便正式最初。
上班的第一天我就跟着注师出外勤去了顺德，经过40多分钟的(中国报告网)车程，到了顺德的xx企业，老师与客户做了适当沟通后，大家便最初了紧张的工作。主要对企业03-xx年度财务状况进行审计。刚最初大家几个3个实习生对审计工作十分不知道，注师就交向大家一些相对简单的工作，发寻证函，无非就是一些谢谢地址贴贴邮票的事情。
之后就慢慢的教我怎么抽查凭证，都要注意些啥子。和大学课堂上的讲授不同，这里更注重工作环节中的实际应用。起初，相对生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等等。然后最初进入抽查凭证工作，最初由老师写出需要抽查的内容(中国报告网)与项目凭证号，大家实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中壹个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现与暴露出来的。
在大家逐渐熟悉抽查凭证的守则与方式后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指南后大家写下自己的意见提议。在完成这一工作中，虽然抽凭并不难，但查找对照相对烦琐，而且责任重大，让我有较深刻的体会。
接下来的一周，大家大部分时间做的都是抽查凭证的工作。由于大家接触的业务都是比较相对简单的，[文章来日中国报告网]没有非常复杂的审计过程，在完成底稿后，大家又参加资产负债表与收支平衡表的编制核对过程，将各项数据全面统一后和客户提供的报表比较照。
这些都是相对零散的工作，但是的确学到了不少东西，很多看似简单的问题有时自己都会遇到麻烦，在此化解过程中也积累了不少经验。
在企业的审计工作做了6天，之后大家在事务所协助完成后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中，做这些事情时，心中有一种说不出来的感觉，因为那里面包含着自己的工作，包含着自己的卖力，也包含着自己的成就感。
有关大学生学生实习报告范文集合 第28篇
一、实习单位
xx企业是以生产汽车零部件、专用车为主的民营公司集团，属于较大的汽车零部件制造公司之一。现拥有十家子（分）企业与合资公司，具有较强的机械加工、模具制造、汽车饰件制造、冲压、焊接、锻造能力。
二、实习时间
x月x日
三、实习过程与内容
在这壹个半月的实习工作中，虽然有很多辛酸，但最多的还是历练和收获。记得刚到企业的第一天，我被安排在壹个办公室文员身边学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，我们把你当成隐形人的感受只有亲身故事过的人才能体会。幸好宿舍的女生们对我很好，告知我他们刚出来工作的故事，也是从被当成隐形人最初的，从打杂的回来的，劝我要挺得住，坚持走回来就好了。我刚最初接触的工作就是招聘，我自己还是壹个刚刚走上工作岗位的新人，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。
大家企业是以汽车销售为主的，有很多有关汽车的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种。在这壹个多月中，我的主要工作内容是协助管理部的同事们做各项人事及日常行政工作，包括网络招聘，现场招聘，电话预约面试，企业的新员工入职培训，各种年度培训的实施及入职，离职等手续的办理。在这一过程中，我采用了看、问、学等方法，初步知道了企业管理部的具体工作与专业技能，进一步把大学的理论姿势和实际工作相结合，拓展了自己所学的专业姿势，让自己受益匪浅。
（1）招聘方面
因为自己刚接触这份人事工作，所以，很多情况下自己都处于壹个学习与摸索的状态，也许很多工作都是做的不够到位！招聘工作的大致内容是在网上招聘筛选求职简历，并预约通过简历筛选的求职者来企业面试，向到企业应聘者进行简单初试，因为大家主要是招聘业务员，相对注重单人形象与言谈举止，通过者再主推到各需求部门经理处进行复试。
因为企业人员流动性大，也就意味着招聘任务相对重，所以每个月都要参与几次大型现场招聘会，但目前这个时间段人才市场人才供需情况来看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人相对少，质量也不是很好。有些求职者只是处于观望状态，有好的机会或工作就挑选跳槽；有的求职者只是投了简历，约定好了面试却挑选言败，也许因为工作地点或薪资待遇或家庭问题；有些求职者面试通过了也挑选言败，也许因为对企业的一些销售政策或压力。全面这些情况，导致每次网络招聘与现场招聘的最后效果来看都不是很好，所以，招聘任务对自己来说，任重而道远！
（2）培训方面
培训的主要工作内容是安排并协助做好新员工入职培训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前计划的安排，通知的发放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作；通过这壹个多月的实习，发现自己在这方面还存在很大不足！首先就是自己经验特别的不足，在向新员工上课过程中，一些姿势点不了解如何扩展，不了解怎么授课才可以让现员工更好的接受姿势，加之自己的'口语能力，现场应变能力不足，也许导致每次的培训效果不是很好！
其次，就是整个培训过程特别的累，早上有军训，虽然自己不用参与，但要考勤，所以也要早起，上课前要预备课件及投影设备，要联系授课老师，晚上还要进行团队训练或放销售方面的视频，培训后还要安排考试和改卷，整个过程的全部工作都是自己壹个人负责，特别的疲惫！当然，有付出也有收获，我深深了解培训工作是大家整单人事工作最锻炼能力的，最锻炼自己口才，沟通等各方面能力。
（3）其他方面
人事工作的内容很广泛，每个企业的具体工作也各不相同。在企业实习期间，除了负责招聘和培训工作之外，还协助同事办理入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理与住宿的办理等；以及离职手续、员工异动手续办理等；建立与整理员工档案，以备随时出档与归档；企业员工活动主题的组织和实施，如销售企业的第二届足球赛，“营销杯”篮球赛。其中包括赛前的海报和横幅的宣传，活动主题经费的预算和申请，活动主题的主持等；
四、实习体会
从踏入企业的那一天起，我意识到我的肩上最初扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的专属要求”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯人和人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势，关于做人，做事，做学问。
在实习过程中发现，理论和实际是有很大差距的。也许大家在大学里学的姿势根本就很难使用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些相对坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方法去沟通是很难行得通的！所以，在和他人言谈举止方面都要不断提高自己，抱着“空杯”的状态去学习，不容觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人！
世界上没有随随便便的成功，只有卖力付出了才会有回报！我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作与学习中，我会进一步严格标准自己，虚心给其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心与自负心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。
来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步和提升，也激励我在工作中不断前进和完善。在以后的工作中我将更加卖力上进。