实用的大学生实习报告范文 大学生实践方法有哪些
实用的大学生实习报告范文 第1篇
歌词写到“敢问路在何方？路在脚下”，对啊，路是人走出来的，前方没有路就靠双脚去走出一条路，只要心怀希望敢于去走去闯，可能天堑真的也会变通途。
我为啥子“不务正业”
我是文学院广告学专业的一名学生，按理说我应该去广告企业或者媒体的广告部实习，但我却挑选了到一报社去体验记者的工作。这不能说是不务正业，我认为这是在理智的解析了自己的特征后做出的壹个挑选，不敢介绍智，但至少是认真的，不是敷衍、草率的举动。
事前我仔细解析了一下自己：
1、我虽然学习广告学，但对广告没啥子多大感觉，尽管我卖力想找感觉可还是找差点；
2、去一般的广告企业实习主要需要你有较强的设计能力，而我对设计的一些基础姿势都还一知半解，更别说那些更高深的所谓创新、灵感的玩意；
3、我认为做记者这一行是认识社会的壹个很有效的路径，它不同于其他大多数工作，它要逼迫你去认识更多的人，更多的去接触外面的世界，甚至是采访一些处在社会边缘的角色。
4、我平时还喜爱写一些点评随笔之类的东西，尽管写的不是新闻，尽管写得不敢说有多好，但至少证明了我对码字是有一定兴趣的，这也构成了我要去体验记者工作的壹个基础；
5、学啥子不一定从事啥子。在这个不包分配，全靠你单人去寻找工作的年代，我不也许因为学广告就要在广告的这棵树上吊死，我有机会做点其他工作，又能学到东西，我为啥子不试试呢？
以后能做啥子工作还很难说，但至少这段在《早报》的实习故事会成为人生的一段不错的插曲，也让我积累了不少社会经验。
我真的能胜任吗
虽然是文字工作，但这也是壹个媒体行业，与我学的广告专业也沾边。但是从具体的做的工作来看，确实与我学的广告专业没多大关系，不过我是文学院的学生，文字类的东西也算是我的主课，所以这样看来还是算“门当户对”的。
从我目前的情况来看我做这个行业有以下优势可言：
1、我对文字还是相对有感觉，虽然自己喜爱写的东西也许与标准写的东西大相径庭，但毕竟文字还是有相通之处，我这一年多来在网上写下的几十篇随笔与点评不是白写的，我在某些方面的码字功力的确有较大提高。
2、我为人低调，谦虚好学，没有树大招风的危险，有的只有大树底下好乘凉的惬意。我可以靠在别的大树下，学习别个的经验，又不至于让人反感，我们都乐意教导我。
3、我有“闷骚”的一面，换句话说我就是那种平时看起来不温不火，有时也能挺身而出的人，用去年网上流行的词汇说就叫“焉狠男人”。很多时候跑新闻就需要一种“焉狠劲”。
4、我的涉猎面还算相对广泛，文学、广告、音乐、SPT、娱乐、电影、心理我都有所涉猎，不算精但还算杂，杂就有利于开拓思路，这对写稿子有帮助。虽然今年写的多是新闻，还是小新闻，没啥子发挥余地，不过以后总有机会的。
5、我不敢说我有多大工作能力，但我至少敢说我算是敬业的了，工作态度还是端正的。
作为壹个英语师范专业的大三学生，我如愿以偿地来到了苏州太阳花英语学校进行了为期两个月的暑假实习。在这里，从对授课的概念还停留在书本上，到会设计有实际操作意义的lesson plan，再到能娴熟地进行授课活动主题;从面对孩子突然爆发的哭声茫然不知所措，到能妥善处理一些突发状况，我的确学到了很多，尤其是增长了许多的故事，这说长不长说短不短的两个月，是我在教学之路上的第一块敲门砖，也是我的第一桶金。
从初试、复试、培训、听课再到正式授课，我故事了从student到student teacher 再到teacher的成长过程。
作为助教，大家的作用是很大的。因为大家计划并且操作一堂课。课前，大家根据教科书编写lesson plan. 就是一整堂课的步骤，这是向外教用的，包括复习内容、新学内容、课堂游戏等等。课中，大家全程陪同，翻译、维护课堂秩序、提醒外教下一步该做啥子。最后的半小时，是英语角，整个就是我的活儿，因为外教只上壹个半小时。这一部分也有lesson plan， 而且是很系统很紧凑的，因为在这短短的半小时里，大家要帮助小兄弟们复习巩固他们所学的姿势，同时融入warm up， game， song and dance多种元素。通常英语角是在整个课的最后半小时，这个时候小兄弟们基本上已经坐不住了，而且只有助教壹个老师负责了，所以这个时候的授课难度也是最大的。好吧，今年让我来简单说明一下我是怎么最初与结束一堂课的吧。
上午10点，最初上课。玩是孩子的天性，在教授幼儿口语的时候，大家侧重以“游戏”为基本活动主题的教育活动主题，更贴近3—6岁少儿在该年龄阶段身心发展的规律与学习特征。
早晨10点之前，我已经早早来到了教室，手中拿着今日上课需要用到的CAG，包括上次课所学内容与今日要学习的内容，还有lesson plan与一些辅助上课的道具，比如彩色的球，、会叫的卡通大榔头等等。我先与陆续到来的学生与家长打招呼寒暄几句，并且把小兄弟的英文名写在白板上。十点了，外教sharaif走进课堂，带领孩子们玩起了课前warm up的游戏，一首耳熟能详的歌曲《london bridge》让全部孩子们顿时打起了精神。全部孩子围绕着老师，哼着倒背如流的英语歌曲，全身心地投入了游戏人物。此时，sharaif俨然成为了全班的核心角色。2小时的英语课堂就在这样轻松活跃的气氛中拉开帷幕。
大家为低年龄阶段的'孩子提供了不同于传统教育的纯英语学习环境，采取全外教授课玩法，通过使用现代教育工具，并配合教师擅长的tpr教育，从视觉、听觉等多方面进行感觉刺激，促进小兄弟英语语言技能的逐步成长。
镜头一：
sharaif举起了手里的单词CAG，环绕全班小兄弟提问：“what’s this?” CAG正面画了一只活泼可人的猴子，立即有小兄弟应声答道：“monkey” sharaif立即举起了大拇指，我在黑板上为其中反映更快的小兄弟画上了一颗五角星，作为积极发言的答题奖励。紧接着，sharaif在每一位小兄弟前站立，让小兄弟模仿自己的口型与发音跟着朗诵，小兄弟的每一次发音有错误，她便会标准小兄弟再次跟读直至将单词朗读正确为止。
镜头二：
在学习了一系列有关动物的单词后，sharaif与孩子们玩起了动物模仿秀，由老师模仿动物，小兄弟们比赛谁写说出正确的单词。当外教弯下腰，双臂左右摇摆，小兄弟sky响亮的冒出了单词elephant。
镜头三：
十五分钟后，全部单词CAG分散在教室的地面上，这回，小兄弟们必须身体力行，练习听单词找CAG。全部单词CAG分散在教室的地面上，小兄弟都站在自己的座位前面，他们需要在最短的时间里准确无误地找出外教说出的单词。这个时候，课堂气氛顿时进入高潮，手脑并用的教育方法增添了许多乐趣。小兄弟们在边学边玩的愉快过程中就学会了这些单词。
镜头四：
接下来是游戏时间。玩的是wolf， wolf， what time is it. 小兄弟们与外教分别在教室的东北角与西南角，小兄弟们发问wolf， wolf， what time is it. wolf(外教)就会回答five o’clock， 这时候小兄弟们就要往外教走五步。在最后的dinner time时被抓住的小兄弟要过去念CAG......直到剩下壹个小兄弟，就是winner.
经过这两个月的实习，我还获取了不少实习心得。
一，首先，让学生喜爱英语
让学生觉得英语并不难。自负与兴趣是非智力因素的主要成分，树立良好的自负心与培养浓厚的兴趣，对学习英语将起到积极的推ACT用。而长期以来，学生却形成了”英语难学，自己学不好”的心理问题，这就向英语教育工作带来了不利的影响，消除这种心理障碍的主要路径就是要教向学生正确的学习方式。比如在记忆单词时，可以采取多种方法学习相结合，掌握其规律，让学生有据可依，有章可循，而不是机械地记忆某壹个姿势点。当学生们用自己学过的姿势创造出新姿势的时候，英语学习就再不是难事了。
二，让学生们相信自己
让学生知道自己的学习成果。学生通过学习必定要获取一定的成果，学生及时知道自己学习的成果，包括所学的姿势在实际的应用，作业的正误，成绩的好否，能巩固与发展他们学习动机。老师对学生在课堂中的口头回答要向予肯定或否定，书面专业要及时批改，让他们了解自己的进步情况，从而使他们的学习态度与方式得以强化，激发他们学习的积极性。同时通过反馈作用激起他们的上进心，产生克服缺点的意志，卖力给前。
三，培养学生的良好习惯
每单人都有自己不同于他人的学习习惯。好习惯能帮助壹个人提升学习效率，使他终生受益。但良好习惯的需要在平时的学习中，通过不断积累，多次练习之后才能逐步形成。学生学习英语之初是培养良好习惯的好时机，否则，一些不良习惯一旦形成，就很难改变。在阅读课文时，注意方法与速度，善于知道事实，发现问题，推断未知信息。练习写句子时，要注意标点符号，大小写，字迹要清楚。平时养成按时完成作业，勤用工具书，科学利用时间等好习惯。
四，形成正确的学习攻略
所谓的学习攻略是指在学习过程中用以提升学习质量，学习效率的各种活动主题。它涉及到学习目标、单人姿势、学习计划、学习方式与技能等各种和学习有关的因素。如怎样理解、记忆与使用所学的单词，句型，应采取啥子样的形式对所学姿势的理解、记忆与使用等。
五，端正学习态度
1。要勤学苦练。英语是一种交际工具。学习英语就是要学到熟练地运用这个工具的本领。掌握英语的主要路径就是练。学习英语的过程就是一种练功夫的过程。学英语，语言姿势是必须学的，但是只有通过足够的练习，才能领会所学的姿势，逐渐达到纯熟地使用的地步。而要达到能听懂、看懂英语，能用英语说与写，也就是能运用这个交际工具，非勤学苦练不可。
2。要积极大胆地说，大胆地读，注意克服畏难、怕羞、不敢开口的心理障碍。
3。要持之以恒。学习英语，要靠日积月累地坚持学习，最忌一曝十寒。最初学习时，觉得新奇，兴趣很浓，往往忽视学习的长期性与艰巨性。不少学生，最初学得不错，渐渐跟不上了，原因很多，而怕困难，不能坚持，往往是原因之一。
六，提升自身的素质，让学生崇拜老师
对学生来说英语已不是既陌生又神奇的学科。许多孩子从小就最初在父母的教学下学习英语，有的孩子在学校最初教授英语前就已经有了很深的英语基础。所以作为老师的就要对学生有问必答，只要学生想学的东西，大家必须向予回答，甚至和大家教育毫不相干的语言大家也要多少掌握一些。有一次，在我上课批改作业时，有壹个学生对另壹个学生说了一句俄语，我当时说;你说的是法语，意思是china。他感到惊讶，说”老师，法语你也会啊?我是跟我爸爸学的，就会这么壹个词。以后我想学法语，就找你。”我对他说:”只要你肯学，我一定教你。但是你首先要把大家今年学的英语学好。”他又有说了一句:”ok。 thank you very much， teacher。”在以后的学习中，这个学生一直卖力给前，以优异的成绩读完了英语课程。在其他的学科书上，也可以看到一些外语单词。我想如果学生问起来，老师的回答是:不了解。这会让学生感到失望，而大家也会觉得尴尬。我认为老师留向学生的第一印象，将不知不觉地向他们学习这门学科产生影响。学习是为了应用，用是学习的目的，也是学习的动机。当学生在语言运用中常到了甜头，提升兴趣，获取成功感时，就会增强信心。同时，也会在语言运用中发现问题，并想办法化解，单纯的机械操练只是对语言的的理解。所以，大家要更加卖力地学习，发挥自身的辅导作用。
当今世界，国力竞争日趋激烈，教学在全面国力的形式中处于基础地位，国力的强弱越来越取决于劳动者的素质，取决于各类人才的数量与质量、为此国家提出了综合推进素质教学，培养适应21世纪现代化建设需要的社会主义新手的标准。国家的现代化建设不仅需要许多顶级人才，更需要大量有文化、懂外语、熟悉业务的各行各业的技术人员，管理人员与服务人员。英语教学的任务，就是为培养具有创新精神与实践能力的高素质的合格劳动者与各级各类的合格人才打下一定的英语基础。以上是我在英语教育中的初步试试，体会相对肤浅，相信随着经验的不断积累，我一定会成为壹个优秀的人类灵魂的工程师。
时间过的飞快，为期壹个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。
回想起这两个月的生活，壹个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙与紧张的生活节拍，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了回来，相反这些困难让我更加的知道自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，大家需要知道，自己的所学需要或应当怎么应用在实践之中，因为任何姿势都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，大家当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。（实习单位简介）我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不了解从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
（1）坚持学以致用我的工作是在企业的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是和专业对口工作的不二挑选了，而且大家曾于大三进行过tmtSIM实习，对外贸步骤有一定的知道。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，企业的同事领导向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。
（2）加强英语及专业姿势的学习对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（3）要有坚持不懈的精神作为在校生，大家不管到哪家企业，一最初都不会向大家布置过多的工作任务，一般都是先让大家熟悉企业的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候大家一定要坚持，不能轻易言败。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易言败。这时大家要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的责任也不容与上司顶嘴，领导有比大家更大的压力，他工作不顺心总要找个方法释放。走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川。
一、实习单位简介
中国工商银行实行总分行制，为一级法人，总行是全行经营决策、风险控制、内部监督、财务核算以及人力资源管理的中心。总级分支机构为非独立核算单位，在总行授权范围内开展其经营管理活动主题，对总行负责。中国工商银行大力实施人才强行SLG，卖力寻觅建立符合现代商业银行标准的人力资源激励和约束机制。高度重视人才的招聘，培养，选拔与应用，不断提升人力资源管理科学化，制度化与规范化水平。
中国工商银行正式启动人才培养工程以来，制定了人才培养工程五年规划，把建设“三支队伍”(经营管理，专业技术，岗位技能人才队伍)，培养“五类人才”(决策人才，管理人才，专业技术人才，市场营销人才，岗位操作人才)，作为全含人才队伍建设的重点。着力构建全员学习，全过程学习，终生学习的组织体系&管理制度，不断改善员工对于的整体素质与结构，卖力建设学习型银行。高度重视员工培训工作，不断提升员工整体素质。在组织开展全员培训的基础上，重点抓好中顶级管理人才培训&专业技术人才培训，综合完成顶级管理人员emba核心课程培训，精心组织顶级管理人员赴境外培训，通过各种路径丰富培训方法，提升培训质量，超距离培训网络建设取得实质性进展。
二、实习故事及所学姿势
20xx年7月10日到XX年8月10日期间，我有幸进入中国工商银行兰州市广场支行实习，虽然实习的时间不长，我却在这真贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论姿势，同时也深感自己姿势面的匮乏，坚定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人处事的态度及对工作认真负责的态度才是提高你的真实法宝。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并和同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
经过在工行的1个月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的姿势有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论和实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。 会计业务 对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个流程，记帐、复核和出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票和现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否和银行预留印鉴相符，方法就是通过PC验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示支付期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递向会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递向出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳和收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要介绍的是壹个入帐时间的问题。现金支票以及支付行为本行的转帐支票(如和储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而和央行直接接触的省级分行才运用“存放中央银行款项”科目。
而大家在学校里学习中相对知道的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部和储蓄部的资金划拨，如代公司发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款预备金等。而大家熟知的是“存放中央银行款项”，则是和中央银行直接往来的省级分行所运用的会计科目。一些数额相对大的款项的支取(一般是大于或相当5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。
“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每日早上的工作就是对的帐务进行核对，如打印工前预备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才最初一天的日常业务，
主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今天的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。
储蓄业务 。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在像对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。 信用卡业务 信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡和借计卡。信用卡又按持卡人是否给发卡银行交纳预备金分为贷计卡和准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳预备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户消费的清单，客户就可以挑选所有付清或付款部分，如果挑选后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的预备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡
信贷业务 。需要注意的是，银行的单人贷款业务并不是直接将款贷向单人，而是和商家签订一定的协议，其实是将款贷向商家，然后商家把商品卖向单人，单人再还款向银行。银行在和商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而单人要给银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)与不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发和具体发放贷款，审核贷款也许性的工作人员是各司其职的。
三、心得体会
这次实习,除了让我对工商银行的基本业务有了一定知道，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的壹个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校与单位的很大壹个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，大家必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话,那也必须由经办人负责赔偿。
其次，我觉得工作后每单人都必须要坚守自己的职业道德与卖力提升自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户也许是自己认识的人，他们也会标准对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为啥子必须得这么做。今年银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务步骤我也算是掌握的差不多了，当真实上岗时需要注意很多的细节，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好，请签字，请慢走”;其次和客户传递资料时必须起立并且十根手指头接送，最后对于客户的一些问题与咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真实的工作当中标准的是大家严谨与细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。
我认为大家还应加强对以下能力的培养：
1、具备独立解析能力;
it技术的发展带来了海量的信息，带这其中，有很多自相矛盾甚至有害的信息，具备独力的解析能力将会避免陷入人云亦云的状况，能够理智地帮助客户做出决策。
2、视野广阔，多角度考虑问题;
问题之所以被称之为问题是因为按照原来的角度考虑没法化解它。我认为，广阔的视野将会帮助大家多角度地考虑与化解问题，进而帮助客户创造价值。
3、化解问题的心态(不容讨论是否与区分责任!);
在工行实习时，我碰到这样壹个状况，有壹个客户因为转帐不符合银行的规定而无法办理业务，这时我的处理方式是，给客户解释银行规定，然后请上司来化解，上司来后即将替客户化解了问题，然后解释了银行的相关规定。虽然这只是前后顺序的差异，但事后我认识到，这是壹个心态的问题。我在所参与的活动主题中经常面临这样的情况。事实上，问题出现后应该先着手化解而并非瞥清责任(在这个案例中，我解释银行的规定的时候隐含了壹个小的前提：这是客户的责任而非银行的责任)。
4、客户资源
银行实行的是客户经理负责制，既客户经理负责一定数量固定的客户，并根据对这些客户的营销业绩来计算薪酬(工行正逐步建立将营销业绩与薪筹挂钩的激励制度)。如果拉差点存款或者卖不出金融产品，那客户经理就会没有工资，再这样的制度下，经理的压力是相对大的，所以，拥有客户资源是特别重要的，但是，这要靠长久的积累。在这次的实习中，我意识到了这一压力，至于应对的方式，只能在未来的工作中摸索了。
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的知道，也是对这几年大学里所学姿势的巩固和使用。从这次实习中，我体会到了实际的工作和书本上的姿势是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于相对简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的步骤，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了壹个相对综合的知道。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，最后特别感谢中国工商银行兰州市广场支行向我的这次机会，
有这样一句话说：理论出真知。理论学习与理论运用之间总是存在着较大的差距的。这个假期，是大学四年最长的假期，也是我在大学生活中的最月朔个假期。带着毕业实习的使命，为了将所学姿势和理论相结合，训练本人的抱负操作才能，放肆一些规则办案的技术姿势。
实习目的
1、知道钳工工作在机械制造及维修中的作用;
2、知道划线、锯割、锉削、钻孔、攻螺纹与套螺纹的方式及应用;
3、知道刮研的方式与应用;
4、知道钻床的组成、运动与用途;
5、知道扩孔、铰孔与锪孔的方式;
6、知道机械部件装配的基本姿势;
7、知道钳工生产的安全技术及简单经济解析。
基本操作技能
1、掌握钳工基本技能;
2、掌握钳工常用工具、量具的运用方式;
3、能独立完成钳工作业件;
4、具有独立拆装简单部件的技能;
5、具有独立在钻床上装夹、钻孔加工操作的技能。
实用的大学生实习报告范文 第2篇
一、实习目的：
生产实习是学生大学学习很重要的实习环节。实习是每壹个大学毕业生必的必修课，它不仅让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，还使大家开阔了视野，增长了见识，为大家以后更好把所学的姿势使用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业姿势，进一步知道环境保护工作的实际，知道环境治理过程中存在的问题与理论与实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会全面应用所学姿势，提升解析与化解专业问题的能力。
二、二郎庙污水处理厂
时间：20xx年7月5日
工厂概况：
武昌二郎庙污水处理厂，是目前我市建成的规模最大的城市污水处理厂。该厂服务面积25平方公里，服务人口43万人，主要负责收集与处理杨园、徐家棚以及徐东与梨园等地区的污水，远期规划规模为40万吨/天，本期实施规模为18万吨/天。污水处理等级为一级。其污水收集系统工程于1998年2月开工，其后污水厂三通平、土建以及设备安装工程相继进入实施，工程历时近四年。共完成总投资2.1亿元。工程建成后，将不断改善徐东、梨园等地区的环境，减轻东湖、沙湖水体及长江的污染。
主要单元：
(一)格栅
作用：拦截污水中大块渣质，保证泵的正常运行，与满足后续处理的需要
设备：机械格栅2台，输送机1台，不锈钢轻便阀门6台
工艺参数：栅距：20mm，安装角度：75°，最大过水总流量：1.042立方米/秒
(二)提高泵房
作用：将上游来水的高度提升到后处理所需要的高度，使其实现重力自流。
设备：立式离心泵6台
工艺参数：单泵设计流量：3100立方米/小时，配套电机功率：280kw
(三)四联体(细格栅、鼓风机房、曝气沉沙池、巴氏计量槽)
作用：清除污水中较小的沉渣，通过曝气池使污水产生旋流，将沙粒表面附着的有机物冲刷到水中，使沙粒沉淀。最后计量来水量。
设备：阶梯格栅机2台，沙水分离机2台，罗茨鼓风机2台，吸沙机2台
工艺参数：曝气量0.1立方米氧气/立方米污水
格栅栅距：6mm，有效水深：2.5m，停留时间：1.68h
(四)平流沉淀池
作用：通过重力沉淀作用，去除污水中密度比污水大的固体悬浮物与漂浮物。
设备：桥式刮泥撇渣机
工艺参数：单池尺寸：46.76m*40.32m，停留时间：2.14h，有效水深：3.70m，水池坡度：1：0.01
(五)浓缩池
作用：通过污泥重力沉淀降低污泥含水率与减少污泥体积。
设备：桥式浓缩机2台
工艺参数：进水含水水率97，出水含水率：92，污泥固体负荷85.20kg/㎡.d
(六)污泥脱水机房
作用：用离心式脱水机是固液分开，是污泥进一步减容，便于污泥的最终处理。
设备：离心机2台，螺旋输送机2台，絮凝剂自动设置系统1套
工艺参数：进泥量：241立方米/天，进泥含水率：92，出泥含水率：78
三、湖北省环境监测中心站(湖北省环境科学研究院)
时间：20xx年7月6日
单位概况：
湖北省环境监测中心站是湖北省环境监测方面的权威机构，为了加强环境监测能力，1999年，监测站贷款近100万美元购进一批先进的仪器设备。
仪器说明：
(一)CP-4900便携式气相色谱全新检测器CP-4900Micro-GC
生产厂家：美国瓦里安
性能及参数：四个独立的即插即用的色谱通道，可根据不同的应用随意搭配成新的色谱解析系统
每个独立的色谱通道由基于微电子技术的气体流量控制、进样口、色谱柱与检测器组成，和常规色谱技术相比，CP-4900的解析速度可以提升10-50倍
设计小巧轻盈，可和工业要求的各种接口进行连接与数据传输，适合于各种工业过程控制的应用
非常适合于天然气解析、炼厂气解析与石化工业的过程控制
可应用于各种场合，包括实验室、过程控制现场与野外工作场地
色谱模块记忆最后一次操作条件，方便无经验人员运用
实用的大学生实习报告范文 第3篇
一：实习目的与意义：
实习是大家大学学习中的实践环节。实习是每壹个大学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。大学的最后壹个学期很高兴能去中国电信股份有限企业梅县分企业实习。通过这次实习，我学到了很多东西，增长了工作经验。
二：实习时间：
1月25日-2月15日
三：实习单位简介：
中国电信集团企业是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信公司。中国电信作为中国主体电信公司与最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级公司，在全国范围内经营电信业务。
四：实习过程：
1月25号到2月15号，我到中国电信股份有限企业广州分企业最初实习。最初实习之前，我对实习的感觉是既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看差点的东西，接触各种不同的人，紧张的则是之前并没有电信实习的故事，害怕做不好。刚最初来到电信局，我不了解该干些啥子，估计这是每个刚最初实习的人都有的感觉，陌生的环境，陌生的人们，使大家这些刚刚步入社会的大学生有些不知所措。但我的不适应很快就因同事们对我的热情而消失了。周围的同事都比我大，对我相对照顾。在正式学习电信业务前，我在他们的指南下首先学习电信工作必需的基本技能，如一些资料的整理，接待客户时必须注意的方面等。看起来很简单的一些东西，操作起来却是十分的烦杂。初次接触实际的工作环境，眼里满是新奇，在其他同事的帮助下，我慢慢地适应了这里的工作。在第壹个星期的实习中，我的实习任务主要是整理资料，统计数据，接待客户等，这些事情看似琐碎，但还是要有方式才能把工作做好。因为首次参与电信实习，所以难免出现了一些错误，在虚心请教后，及时改正，并明白了办事绝对要找对方式，顺应事情发展的路径。在电信大厅接触了各种不同的客户，学会了怎样抓住客户的心理去与他们探讨。随后，我就接手了几次打电话的工作，试试通过打电话的形式去催别人交话费这对于我来说是壹个心理素质的挑战，因为有时候人家会不听你的，会突然挂掉电话，当然那是极少数。不过我相对幸运，打了一上午的电话通常都是相对顺利的。同时，实习期间也有跟随同事走访客户，他们也传授了一些和客户沟通的经验，也亲身在旁体验过，了解决定因素要抓住客户的需求，明确地了解了解客户的需要。对他们的知道要重新最初，怎么去知道壹个人的内心世界，怎么去与壹个人沟通，这一系列的问题都需要大家去寻觅与解答。
五：实习心得体会：
在实习期间，我深切感受到，这是壹个团结，上进，充满了活力的集体。每日我们都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声;面对客户，我们总是热情真诚;面对工作上的困难，我们总是互相帮助，直至化解难题。整个部门与睦相处，就像壹个温馨的我们庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，向每单人很大的空间自由发挥。
总的来说，我从这次实践当中也学到了人际交往与待人处事的一些诀窍。在人和人交往的过程中，我能看到自身的价值。如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交到很多的兄弟。对待兄弟切不可斤斤计较，不可强求对方付出和你对等的真情?要了解向予比收获更令人开心。无论做啥子事情?都必须有主动性与积极性?对成功要有信心?要学会与周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。.还需要你懂得怎么为人处事与接人带物,以及对顾客的耐心以及责任心.着实更为重要的在实际的过程中我才真实发现自己学识的浅薄,经验的缺乏真是学到用时方恨少,我感觉在学校学到的理论姿势与自己在工作中实践其实并不是壹个概念,我想这也是学校之所以暑假让大家学习的原因,让大家进一步的巩固与理解课堂所学姿势,培养与提升学生的能力,理论联系实际,我认为管理专业中实践环节重要的是理论联系实际,提升了大家调查研究,观察问题,解析问题与化解问题的能力与方式,培养在校大学生在社会中的生存及能力,在实习期间所学习到的社会经验团队精神将会使我终身受益。
今年的招聘单位越来越看重大学生的实践动手能力以及和他人交往的能力。面对这些大家不可回避的事实。作为壹个大学生，大家应尽量利用闲暇时间积累社会经验，培养自己的动手能力，把握机会，充分发挥自己的长处，弥补自己的不足，尽量完善自己，使自己尽快适应社会，以便进入社会后可以尽快的走上正轨。社会实践加深了我和社会各阶层人的感情，拉近了我和社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了大家青年学生的成材之路和肩负的历史使命。社会才是学习与受教学的大课堂，在那片广阔的天地里，大家的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼这次社会实践是我真实步入社会的第一步，我相信我会逐步走给成熟，逐步融入社会。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是单人的业务能力与交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将大家在大学里所学的姿势和更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使壹个本科生具备较强的处理基本实务的能力和相对系统的专业姿势，这才是大家实习的真实目的。
实用的大学生实习报告范文 第4篇
【摘要】实习报告就是对以往工作的经验与教训进行解析、研究、一览、集中，并上升到理论的高度来认识。
离开人寿之前，我有必备对自己二十多天的实习实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。
一、工作学习篇
我的实习工作首先是从“保单行政部”最初的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用企业的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的人物着实不小，我就从我制做保险合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的PC;另一样则是一本与面包厚度等于的寿险实务(xx版)。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作步骤熟悉一下。今年看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能了解人家是干吗的。
第二天我就最初帮小赖姐装订合同了，也就从这天最初了我与打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。非常是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是怎么回来的?后来了解是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，首次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。
装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我今年可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整和否也会关系到客户对企业印象的好坏。
后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。
冲单的日子过去后，我最初学着帮小静姐打发票，这个是相对简单的，除了一最初打的格式有点问题从头来过之外，其后的工作就轻车熟路了。
这里我得提一下有关业务员的一些问题。我了解绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。非常是后来我与小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊?后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交向小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信妻子都是别人的好一样。
另外，我以自己的浅见提个提议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想知道自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能不能打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想如果能单独建立壹个业务员保单全面信息查询系统就好了，就像大家在学校可以查自己的校园卡信息一样，既可以了解里面有多少余额，还可以了解自己在图书馆借了几本书，啥子时候应当归还等。我觉得有了这么壹个终端系统摆在大厅，对企业的业务是有很大帮助的。
在实习的最后壹个星期，我与佳斌互调，他到新契约，我来理赔部，到目前为止，我都在前台与红姐在一起，她教我接案录入的工作。这期间还有这么一件事让我很有感触。有几个外省的客户来这里理赔，死者是家庭里的父亲，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已经出门出走了，到现在杳无音信。因此红姐与我就认为这对兄妹及其代理人就不能领走所有保险金，除非代理人能出具当地法院对死者配偶宣告死亡的公文。但他们又不能提供这个公文向大家，这就让我感到特别难办了：让他们就这么大老远的再回去弄也不好;把保险金一次向他们大家又会承担风险。后来大家拿到理赔部去咨询我们的意见，问题一下就化解了：由兄妹两人及其代理人写一份声明，内容是由他们代死者配偶领取她那份保险金，其后产生的任何法律后果都再和我企业无关。这事就这么搞定了。今年想想很简单，但当时我的确是不知所措，真是狗咬刺猬——无处下口。通过这件事，我真实意识到要把书本上的所学用到现实工作中，我还是有很长的一段路要走的。
二、休闲娱乐篇
3月30号，星期五，企业专门为全部在第一季度生日的员工举办了壹个生日party，地点就在潮流前线的“双鱼座”。一传闻在“双鱼座”我就感到很亲切——我就是双鱼座的哦。整个晚上我们都很开心，三位老总也来为大家庆祝生日，使得晚会的气氛十分热烈。企业安排的活动主题内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k 、猜字游戏，其间还不时有蝙蝠侠与超人之流来串门，当然，压轴的还是张总一身假面骑士的造型来向我们送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心依然还会感到那份温馨。
4月3号，星期二，我与佳斌两人和企业里的羽毛球爱好者一起去夏湾中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量向人家当陪练，所以当理赔的李哥问我啥子水平时，我回答很一般。佳斌也声称自己不是很好。我想嘛，像大家俩这样的新菜鸟，不管水平好不好，低调点儿总是应该的。后来当大家最初打时，我发现佳斌说的是实话——因为他真不如何会打!后来我还是想明白了：像我这样的，从小就与弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对。佳斌是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，计划生育还是有很多弊病的，当然这话题可就大了去了。很久不运动的直接结果就是一旦运动那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着歇菜了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天剧烈运动的肌肉今年都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没啥子大碍，于是，大家一商议，又一块儿逛景山公园与海滨公园去了，还专门近距离接触了一下渔女。说是这样说，大家倒是与看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了。
中午大家又饶有兴趣的走到光大那边去，在7楼见到了企业业务精英们的工作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里我们工作时那番红火忙碌的景象，心里由衷钦佩，他们才是企业前进的最大动力。敬礼!
三、日常饮食篇
第一天上班的早晨，大家的早饭吃得还是有些凄惨的，抬眼望去，没有啥子感兴趣的，后来大家发现一家包子店，而且有豆浆卖。从那以后，大家的早饭才算有了着落。
说句没出息的话，回学校后，除了想念企业的点点滴滴外，我还会想念这里食堂的师傅。每日的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食还是很好的，到目前为止，除了一次鱿鱼我不吃之外，其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的汤，味道好极了。想想我在学校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。诸位有所不知，学校食堂的打菜师傅都有壹个毛病——打菜时手老抖，我经常就眼睁睁看着难得一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里，那叫壹个心疼。而且那所谓的鸡块“肉没有皮厚，皮没有骨头多”。每次看到他们的手抽风一样的抖，我就有暴扁他们的冲动，后来传闻学校另一位食堂的一位师傅由于向学生菜打得多而被学校后勤“炒”了，我便最初怜悯起他们来，我们出来混的，都不要易。
真的，我对于企业食堂的伙食等于满意，法院食堂咱不能比，与其他地方相比就强多了。但是，我也觉得企业食堂还有可以改进的地方。大家用的筷子与勺子都是一次性的，这不仅使每顿饭的成本有所提升，更主要的是每一顿饭都会多出不必备的垃圾。既然盛饭的不锈钢饭盘可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些吗?而且我发现食堂空间还是挺大的，完全可以多出一台消毒柜的位置。大家学校的学生曾经收集别人运用过的一次性筷子扎了一棵树摆在校园里，每个经过的人看了都会有所触动。毕竟我国的森林覆盖率今年只有16.5%左右，比东瀛小国的森林覆盖率可低多了。
四、心得体会篇
1、从事任何工作都不能浮躁，卖力做到一丝不苟。
我在新契约的时候，刚最初装订合同因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。我了解这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺回来了，后来装订的速度与质量都有明显的提升。总之，在新契约的这一关我顺利走回来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。
回头想想，壹个月前的我与今年的我在别人看来没啥子差异，但我在不知不觉中与企业的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有啥子归属感，我想他们几个应该也一样吧。经过近壹个月的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真实做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已最初认同自己是企业的一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我依然是个学生。
我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学等于一部分是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得啥子，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢小赖姐的，由衷的感谢她。我在中国人寿的实习中一直都有不同的人指南我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教导我。我会永远记得这般真诚。
以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的平静，可能带着这份平静的心情我可以做个好梦呢。
很庆幸自己能来这里实习。在这短短的三个多星期，我对中国人寿由相识到相知，今年我深深地喜爱上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约与理赔部的诸位，谢谢我们!
实用的大学生实习报告范文 第5篇
夏季，大家在实施了大家的计算机实习活动主题，大家不仅进行了参观与相应的理论学习，而且自己作了开发文档的书写与项目的开发。
嵌入式系统的开发是未来计算机的发展方给之一。近年来，随着软硬件资源的成熟和完善，嵌入式系统的应用得到了迅猛的发展，其应用领域涉及通信、自动化、信息家电、军事等各个方面。据IDC发布的统计表明，未来4～5年间，信息家电市场将增长5～10倍。由此可见嵌入式应用开发的巨大潜力与商机。同时，市场对嵌入式开发人员的需求也日趋上升，和现有的嵌入式开发人数产生了强烈供需矛盾。可以预见，未来几年必有更多的程序人员进入嵌入式应用开发领域。
大家在西安的两个企业参观了嵌入式系统的具体应用实例。第一天，大家去南郊一家企业参观了壹个关于地下管道与电缆的探测仪。技术人员还向大家作了详细的技术讲解与实地示范。大家很认真的听取了讲解，而且作了实地的应用。我真实的看到计算机系统应用于土里土气的计算机——壹个土气的盒子。计算机应用是无处不在的，大家同样在交通大学参观了壹个关于心脏的医疗器械的产品。软件看上去不是很复杂，但是据说是心脏心博处理方面世界最先进的。看来软件的好坏不仅与软件的技术有关，同样与其它学科有关。
参观之后老师还向大家讲解了嵌入式系统在手机上的应用。如今信息产业方兴未艾，手机更是排头兵，手机软件的嵌入式开发更是未来相对有前途的行业。
截至20xx年底，国产手机用户已超过3亿，且以高于20%的速度持续增长。随着3G通信、智能手机等新的移动技术的发展，各类增值服务层出不穷。同时，各种嵌入式移动终端也在交通运输、生产调度、电子政务、实时数据采集等公司/政务级应用领域显示出巨大的前景。无论在消费领域还是公司级应用领域，移动软件开发技术将迎来空前的发展机遇。目前，占据市场主流技术的智能手机系统平台主要有稳居霸主地位的symbian操作系统、和windows无缝连接的windows mobile操作系统，以及具有强大跨平台优势的Kjava（J2ME）平台等。基于这些平台的开发技术具有各自的特征以及不同的优劣势，大家可以根据自己的经验、兴趣和志给进行挑选。
软件开发是大家大多计算机系的毕业生将来要从事的工作。
指南教师从需求解析、概要设计、bcb数据库应用开发按照软件开发的过程向大家讲解了软件开发。在讲解过程中老师多次强调：软件开发的玩法不是固定的、学好软件最好自己做壹个真实的软件项目。但是一切还要重新最初。
计算机软件尤其是数据库软件，成为了当代计算机应用的主流。因此软件开发人员就必须掌握正确的开发手段，知道软件开发的主要过程，这样心中对软件项目才有清醒的认识，才能达到事半功倍的效果。
一、开发前的预备工作
一般软件项目在开发前都有系统任务书，主要规定软件的开发目标、主要任务、功能、性能指标及研制人员与经费、进度等安排，作为系统设计开发与检验的基本依据。但是系统任务书只是这个软件项目的壹个基本标准，针对具体情况，软件开发人员与需求解析人员就要联合对软件项目的细节进行具体解析，必备时还要进行实地调研，然后共同商讨写出系统的需求解析，需求解析的编写目的在于：
a.介绍系统在军事方面、技术方面、经济方面与社会条件方面实现的可行性与必备性；
b.解析原系统（工作环境）现状,描述待开发系统的详细需求，提供用户与开发人员之间沟通的基础，提供项目设计的基本信息。
二、软件开发过程
有了系统任务书与需求解析报告，软件设计人员就要对软件项目的实现进行系统解析，系统解析包括系统的总体方案，系统的设计介绍，作为软件设计的依据。在系统开发单位与用户充分交互、理解的基础上，提出系统的技术构架，对系统功能、性能等主要指标作描述，对实现方式与标准作规定，是系统进行详细设计的依据。根据《系统总体方案》提出的系统构架、功能、性能及数据标准，确定系统的物理结构，介绍系统主要技术方面的设计与采用的技术方式以及系统的要求化约束等，是系统实施的基本依据。程序设计中要注意合理的程序设计结构，可以将全部的公用组件放在一起。例如c++builder语言中可以新建壹个单元，将全部编写的.函数放在这个单元里，其他单元均可以调用，还可以新建壹个数据模块（Datamodule）,将全部的公共数据库控件放在这里，可以减少系统资源浪费，优化数据库程序设计。
三、软件开发后的工作
软件项目在开发完成后还要进行系统测试，以测试开发出的软件的功能与性能是否达到预定标准。开发软件项目是壹个庞大的系统工程，以上只是说明了一般性软件主要是数据库软件的开发过程与设计思想，它标准软件开发者对此要有精深的理解，熟悉软件开发的思路。通常壹个人难以完成全部工作，需要壹个良好的合作团队来协作完成，其中需求解析员与系统解析员要提供软件项目的具体标准与设计思想，由软件开发组把这些标准创建出便于维护与可持续开发的系统资源。
实习期间与指南教师的几次攀谈之后，使我对计算机行业的未来有了很多的想法。我想了很久，查了大量的资料，关注了一些现今公司的招聘需求。我了解了，啥子样的道路才适合我，该给哪方面卖力。
总之，经过这次实习大家不仅对计算机的发展方给与软件开发的过程有了一定的知道，更重要的是大家自己参与了简单的软件开发。深刻的认识到软件的开发是多么的不简单，我今年在学校学习到东西是远远不够的，大家还需要更加卖力的学习更多的计算机等方面姿势。把握未来的发展方给，卖力跟上时代的步伐。总的说，这次实习还是让大家受益匪浅的。
实用的大学生实习报告范文 第6篇
衷心感谢XX企业能够向我这么壹个真贵的机会，使在学习过程中进行这次实践训练，使我学习的理论姿势有了根基，提升了我对专业的认识，实习也因此得以顺利完成。
当然，我也感谢我的指南老师的认真指南与帮助。老师渊博的姿势与严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我受益终生。
一道感谢在此次顶岗实习与实习报告写作过程中向以我帮助的辅导员以及公司指南老师。
实用的大学生实习报告范文 第7篇
工作情况简述
本人于20xx年8月进入xx市x局计划财务科实习会计。在这三个月的实习期间里，无论是在学习上以人际关系上我都学到了许多在学校里学差点我的东西，使我更系统的掌握了所学的专业姿势，并加强了对会计专业的浓厚兴趣，并深刻激发了学习专业理论姿势的积极性。
此次实习内容如下：
1.知道单位财务情况以及人员配置情况
2.知道单位的财务规程以及财务制度
3.熟悉会计凭证的登记
4.熟悉会计帐簿的登记
5.对现金日记帐与银行存款日记帐的熟练掌握
6.辅助会计人员进行工资核算
7.辅助会计人员编制会计报表
8.辅助会计人员进行会计电算化的操作，其中包括凭证的录入、审核、出纳 日记帐的登记、各种明细帐的登记
9.辅助总帐会计编制集合表，总帐的登记及期末会计数据处理
10.知道电子报表的编制
11.装订、分类会计凭证
12.审核各水文站上交的报表并统计水电费
13.录入、打印、复印文件
14.会议、活动主题场地布置与后勤等工作
通过本次实习，我发现电算化会计是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，会计电算化后对传统会计方式、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理制度的变革。会计电算化促进着会计信息的规范化、要求化、通用化，促进着管理的现代化。在本次的实习过程中，不仅培养了我实际的动手能力，增加了实际的财务工作的过程有了壹个新的认识。而且充分认识到自己的不足,会计本来就是一项特别烦琐的工作，所以在实际操作过程中需百倍用心、细心。切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。这样做帐时才能感觉左右逢源，越做越有趣味，越做越有劲。
工作回顾
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势。实习又是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就差点的姿势,既开阔了视野，又增长了见识，也是大家走给工作岗位的第一步。
经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所故事的两年大学生活中难以学习到的。走给社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能向大家的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。比如怎么和同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便多跟同学们打交道，而自己也尽量虚心给他们求教。要搞老好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名会计人员必须具备良好的人际交往能力。
会计是相对烦琐的工作，在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目与数字而心生烦闷、厌倦，但只要你用心地做，反而会觉得越做越有趣味，越做越起劲。因此做账切忌：粗心大意、马虎了事、心浮气躁。
这次会计实习中，我可谓受益非浅。俗话说，千里之行始于足下，最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，非常是目前的就业形势下所反映的顶级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将大家在大学里所学的姿势和更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使壹个本科生具备较强的处理基本实务的能力和相对系统的专业姿势，这才是大家学习和实习的目的与意义。
实用的大学生实习报告范文 第8篇
为了将在学校四年时间里学到的姿势结合使用到实践工作当中，更加丰富自己的实践经验，同时通过实习来初步构建自己的理论与实践体系，并借此机会对自己的职业生涯做壹个初步的规划，为今后的工作做预备，我于20xx年3月初至20xx年4月末在上海斯诚公司管理咨询有限企业实习。我实习的工作岗位是Reseacher，即猎头顾问。我的工作内容主要是以电访的方法协助我的猎头顾问搜寻候选人的有效信息，打已有的业务List与Cold Call。通过两个月的实习，我对猎头行业有了更深的知道，对猎头的工作性质与工作步骤有更多的知道，对自己以后的职业生涯有了更深刻的考虑。
一、实习目的
为了将在学校三年时间里学到的书本姿势结合到实践工作当中，更加丰富自己的实践经验，也想通过这次实习来初步的构建自己的理论与实践姿势体系。
二、实习时间
20xx年3月1日至20xx年4月30日
三、实习单位
一）企业简介
上海斯诚公司管理咨询有限企业成立于20xx年，经过多年的卖力，斯诚成长为国产分布较广，规模较大的专业猎头企业之一。斯诚的服务理念是：通过大家专业的猎头服务，大家追求与客户建立起长期的合作关系，这种关系建立在高校的服务，良好的沟通，把客户利益放在第一的基础上，通过大家专业的服务，为客户获取优秀的人才，在激烈大的竞争中保持优势。
二）企业优势：
比较于国产猎头同行，斯诚拥有以下优势：大学生在我单位实习报告
1.成熟的顾问团队，拥有一批5-10年工作经验的顾问，能够深入知道与把握客户需求，
2.斯诚采取团队合作的方法，每个客户都有壹个团队在支持（至少有3名以上成员）。
3.斯诚猎头企业具有精细的步骤管理与完备的管理工具，以过程管理确保招聘任务的顺利完成。
三）企业成就：
1.上海市人才服务行业协会副会长单位。
2.20xx、20xx、20xx、20xx年人才服务行业协会“服务信得过单位”。
3.中国工商联“上号实力500强中小公司”。
四、实习内容
一）工作职责
实习工作指责：实习职位是顾问助理 ，工作内容是进行初步的CC与简历筛选。
二）工作故事：
1.进入企业
斯诚在招聘员工时标准很严格，往往是来了很多人，几轮面试后就剩一两单人留下来。我也是故事了二轮面试后才能把简历发到总部进行审核，通过后才能成为企业的一名员工。第二轮面试是进行能力测试，就是猎头行业的专业CC测试，通过之后才能进入企业，最后一轮面试是五天的观察期，过了观察期才是真实意义上的进入企业。大学生在我单位实习报告
我进入企业后，首先对企业进行知道，知道企业的一些部门与基本的工作步骤，看老员工是如何进行职位的操作的。五天后大家企业为大家新员工请了专业的CC培训师进行拓展培训，在持续壹个月的拓展培训中，我从每个活动主题中都体会到团队的力量与超越自我的感触。拓展训练之后大家还进行了一周的内部培训，主要是培训怎样跟客户沟通，怎样开展职位解析。通过这些培训，大家对企业的文化有了更深的知道，对自己的工作职责也很清楚。当然我觉得最主要的还是员工对企业的文化很认可了，忠诚感加强了。
2.工作初期大学生在我单位实习报告
企业对新员工是很关注的，大家每个新进的员工都有资深顾问带的，关注员工的情况，随时为员工化解问题，帮助员工更好的完成业绩。作为新员工，大家经常在行业职位方面不能准确把握，不能很好的引导候选人，挖掘客户需要，而且不够自负，不能很好的给客户企业展示大家企业的优势，经常会患得患失，心态也不能很好的摆正。我在做了半个多月后任然没有业绩，看着同伴们都有业绩，当时我的心里很难受，对自己产生了巨大的怀疑，而且心情变得很浮躁，不能很好的静下心来做自己的工作。我的这些情况被大家的主管看在眼里，他帮我进行解析，对我进行鼓励，并且向了我不少的帮助，当我取得第一份业绩的时候，我大学生在我单位实习报告
非常的激动，很感动，快消失的工作激情又过来了，从头对工作充满了激情。
3.工作稳定期
自从第一份业绩出来后，我的心态摆正了不少，能很坦然的对待工作的得失，并且业绩也得到了稳步提高，不再像初期那样患得患失了，同时团队精神也增强了，不想因为自己的工作失误而影响团队的业绩，拖团队的后腿是很丢脸的，自己会很内疚的。
三）工作表现：
从入职起我就认真踏实的工作，每日都尽量早的到企业，坚持完成任务后才离开企业。因为我深深的了解，作为新手，我必须更加卖力的工作，因为我的工作能力是远远不能跟老员工相比的，所以我要用更多的时间学习，要知道大家客户企业的各项需求，以便能更好的给候选人说明，另外还要学习销售诀窍，销售诀窍是很重要的。此外，我还要做客户心理的解析，要让客户感受到大家的专业与大家优质的服务。通过自己不断的卖力，我的主管对我的工作很认可 ，经常鼓励我，在一些工作场合表扬我。另外我也很注意跟同事之间的关系维护，做到真诚对待每一位同事，因为内部关系搞好了，才能有好的心情工作。团队成员对我很照顾，很愿意与我同享工作经验，并指出我工作中的不足，帮助我成长，我很感谢他们。
五、实习总结
通过两个月的实习，我发现了理论和实际的差距：像其他专业的学生一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发现实际上大家看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，未能容入公司。
学校主要是通过学习，掌握观察问题、解析问题、化解问题的思路与方式。根据各种资料我知道到人力资源管理业务范围将会愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务操作与SLG管理在公司是少不了的。走进公司才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握全新的人力资源管理技术，三要具备SLG家的某些素质，最重要的是根据外界环境的变化与公司实际把学到的姿势具体化。因为姿势老化速度已加快，公司外部环境
变化最快更复杂，到社会上继续学习才是理论和实际的完美结合办法，大学学的都是理论姿势，很多案例的解析其实也都不够真正，工作中的HR工作，很多方案如果用大学的理论姿势来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
在斯诚实习期间我有了以下几点感受：
1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没大家想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。
2.刚出社会不能把自己标准太高，因为期望越大，失望也许会越大，但适当的期望和渴望是特别必备的。
3.时间是靠自己挤出来的，很多情况下大家的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说大家可以在同一时间里做更多的事情。
4.有效地沟通是促进自己成长的有效方法，因为只有经过沟通才能发现问题，然后找出问题的根源，最后去化解问题，所以说沟通才是化解问题的桥梁。
5.工作中，大家要做到积极与主动，只有这样大家才能最快的进步，才能最快的融入工作中去，才能不被淘汰，因为工作中时时刻刻都存在着竞争与压力。
在上海斯诚实习期间学到许多书本上学差点的姿势，比如在人格魔力方面的锻炼、在和人处世方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的考虑与寻觅、给各位领导学习到了较强的组织与协调能力，团队意识的提升及时常怀有感恩之心，这都对我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作与学习有了很强的实践基础。当然我在实习过程中也看到了自己的不足，这会卖力让我发现自己，剖析自己，百尺竿头更进一步。
实用的大学生实习报告范文 第9篇
秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：
1主动做好领导之间，部门之间的协调工作，帮助领导有计划，有流程，有重点地抓好各项工作，做到忙而不乱。
2开展调查研究，知道基层群众的学习，思想，工作，生活情况，及时给领导反应，并提出合理提议。对一些急需化解的问题，应及时和有关部门协商化解。
3检查督促各种行政法规与本单位的各项决议，制度，办法，规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时给领导反应，防止并纠正偏差。
4组织起草本单位的工作计划，报告，总结，规划，决议与规章制度，对需上报，下发的文稿进行政策，文字上的把关。
5对上级机关的来文与下设部门的报告，要及时转向有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位与负责人，并负责催办，如期上报办理结果。
文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的姿势修养，技能修养，品德修养，作风修养。因此，文秘人员要自觉，综合的加强这四个方面的修养，卖力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。
下面几项守则就是应该做到与掌握的。
1.要有充分的政策依据与事实依据。秘书人员的工作绝大部分都是针对现实状况的，或是为知道决某个问题，或是指南某项工作。因此，必须以党与国家的政策与客观事实为依据，坚持实事求是的守则。实事求是是我党的思想路线与传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党与国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导从头思考，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。
2.要有准确性。准确，是对工作质量的标准。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确的办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准确性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要的说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真正，抄写要认真，校对要仔细，力求每壹个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
3.要雷厉风行。这是对工作效率的标准。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何壹个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽也许缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的.时限意识，要速度行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性与创造性。要简化办事程序，减少不必备的行文与礼节，消除“文山会海”的现象，提升工作效率。要利用PC等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用PC传递信息，检索资料，编辑文稿等。
4.严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件与管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动主题时要注意内外有别，把握分寸，对啥子应该说啥子不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。
提议和想法：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有非常的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真实明白了它的意义，更深切体会到它的含义。
对我而言，社会与单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论姿势如果不和工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在单位里每壹个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神与社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重要的砝码。
回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入了单位，故事了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到社会，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当壹个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我壹个学期在学校难以知道的。就比如怎么和同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是怎么与同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不懂就问。要搞老好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才高，人们所说的“与气生财”在大家的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常和前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况大家不一定遇到，可有所知道做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
以上是我的就业实习报告。在实习过程中我不仅学到了许多在课堂上学差点的姿势，并提升了自己的实际工作能力，对毕业后在新的工作岗位上做好本职工作打下了基础，提升了自负心。有不少学生实习时都觉得课堂上学的姿势用不上，出现挫折感，可我觉得，课本上学的姿势都是最基本的姿势，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。所以我认为这次的实习最重要的意义就在于使大家切实认识到本专业的社会价值，是大家在步入社会成为壹个能独立承担经济与责任的自然人之前的一次最重要的锻炼，我会更卖力地积累理论姿势，使自己成为壹个更优秀的工商管理人才。
实用的大学生实习报告范文 第10篇
一、实习时间
x月x日至x月x日
二、实习单位
好又多都江堰店
三、实习目的
通过实习，来加强理论学习和实践的结合，验证与充实所学的理论专业姿势，加深对相关姿势的理解，接触课堂以外的实践姿势，加深知道社会对本专业的需要。培养独立化解问题的能力，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强大家适应社会的能力。
四、实习概述
根据企业的安排，大家进行了一系列入职的例行程序，就最初正式上岗。然后，大家逐渐的进入工作状态，熟悉超市上货程序。知道货物上架，每日早上，大家的初步工作就是理货与陈列商品。按货物类别上架之后，大家最初整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破损商品与过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不同的商品有不同的陈列方法，尽也许的引起顾客的注意力，而且把商品的正面标签展示向消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，大家会用手提终端对商品进行打价。
在销售方面，大家积极有效对产品进行推销，帮助顾客说明与选购产品，为他们的购买提出合理提议，保持良好态度与优质的服务，提升自身形象。大家会及时记录商品的供需情况，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。
五、实习感受
经过这段时间的实习，大家在超市学到了很多，也有了诸多的收获与体会。感受很深的是作为零售公司，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的.耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能向超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体
制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。
在超市实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“责任”两个字。超市要为顾客负责任，把产品在保质期内销售向顾客，绝不卖过期产品，大家也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我理论基础姿势的大好机会。实践是检验真理的专属要求。我这次的实习也是一次实践。所以我应该尽也许地抓住这样的实习机会,卖力的完成超市工作,让自己更加的充实. 实习后我也知道了在工作中大家必须要进行总结解析，不仅只是卖力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结解析，思考怎样节约时间，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。而且从实习中深刻的知道到，做为零售公司，经营者们要抓住每壹个刺激消费与提升效益的机会，来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动主题，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段位置也是极其的重要，好又多位于都江堰市中心，交通便利，人流量大，这对做好超市的宣传就起到了很大的作用。超市宣传分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣传，比如张贴海报，有形的宣传是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣传，对商品价格，商品质量，服务态度都有好的评测，无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的。这样超市的知名度自然就扩大了。
在超市内部，我发现好的商品陈列能有效的给消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。市场营销活动主题体现的是人和人之间的沟通艺术。公司开展营销活动主题都是为了得到消费者的承认与接受，只有这样才能达到生产的目的。超市主要就是搞好和顾客之间的关系，妥当的处理好超市和顾客之间的纠纷与矛盾，要在顾客购物过程中下足，对顾客诚信，让顾客对服务态度满意。要有良好的服务态度与一些专业的营销姿势。而且还要做好售后服务，及时准确的化解好顾客的咨询。营销人员主推不当等引起的不愉快要及时的给消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确运用。在处理这一类的问题时候应本着不损害企业的守则，尽量让消费者感到满意。
公司一旦向自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽也许地满足目标消费者的需求。尤其重要的是公司应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特点及其变化。面对消费者个性的变化，公司应及时的升级产品，进一步满足更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的姿势，比如整理商品货架、向商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业姿势与实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化姿势。更为重要的是，锻炼了我的动手能力与自己在做事上的耐心与细心。同时也学到了怎样很好的和人沟通与探讨，深刻感受到服务态度在零售公司中的重要性。
实习结束了，我的考虑并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魔力吧，实习是壹个苦中有乐的过程!这个过程带向我的不仅仅是五个学分，或者专业姿势，更多的是教向了我面对无对奈，面对困境时的应对方式及心态，它们是我的人生中一笔重要的财富!
实用的大学生实习报告范文 第11篇
当今社会已步入了信息社会，姿势经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广与运用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提升效率的路径，和此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理与行政人员上的成本占了办公室总成本的2/3—4/5，这一现象使人们对办公室自动化的标准和日俱增。大家必须在进行机构改革的同时，尽快运用现代化管理设备、管理手段、管理方式。
计算机在人事部门的广泛运用，改进了统计手段，改革了统计方式，提升了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段与科学的管理方式，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。
目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书，信息查询，全面解析。干部统计作为人事管理的壹个重要组成部分，是通过对干部情况的调查，整理与解析，知道干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度提供准确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计解析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如说统计资料缺乏准确性，及时性，需要花费大量的人力，物力，财力等。
手工方式所表现出来的种种劣势，使人们慢慢意识到管理现代化已成为当代社会发展的一股不可抗拒的洪流。在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也势在必行。实现人事管理现代化是壹个复杂的系统工程，需要采取科学的管理方式与先进的科技手段。科学的管理方式在管理中一般是指数学方式、系统方式、信息方式、控制论方式、社会学方式、心理学方式等科学方式，而先进的科技手段主要是使用当代全新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。
电子计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经最初使用电子计算机进行人员工资管理、人事统计与查询、干部考评与人事档案管理以及人才预测与规划等。
管理现代化是汉代社会发展的一股不可抗拒的洪流。近几十年来社会化大生产的发展规模越来越大，全面性越来越强，生产专业化分工越来越细，行业有部门之间的相互联系、相互依存与相互作用更不密切。组织管理日趋复杂;而现代化科学技术也正以史无前例的速度不断分化，不断全面，全方位地给高又立体的微观、宏观方给进军。这些，标准管理工作对实际问题的反映与决策必须迅速及时，对信息系统的完善程度越来越高，传统的手工业式的管理理论、方式、体制已远远不能适应当代社会的发展与四化建设的需要。改革、创新，实现管理现代化势在必行。
现代化管理的内容很多，关系很复杂，它包括人、资金、物质、信息与时间等诸要素，其中起决定因素作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性。可见人是现代管理中最重要的因素。因此，管理人力资源开发和利用的人事管理在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。
管理改革必须配套进行，现代化管理的实施也需要协调发展，人事管理既然在管理系统中占有如此突出的重要地位，在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也需同步进行，才能使现代化管理在社会化大生产与当代科学技术发展中起到放大与增产的作用。总而言之，人事管理现代化是管理现代化不可缺少的重要一环，它是把现代化管理的理论、方式与手段使用到人事工作中，使人事管理达到最大限度地提升工作效率的目的，以适应社会与科学技术的发展。实现人事管理现代化，使从事管理工作由原来凭单人或少数人的经验作决策，逐步上升到按事物的内在规律的科学高度办事，做到物质和精神相结合，抽象和具体相结合，定性和定量结合，静态和动态相结合，现状与未来相结合，个体和群体相结合。至于先进的科技手段，除科学地使用原有的生物、化学、物理、机械等手段外主要是使用当代全新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。一览地说，人事管理现代化的内容是包括人事管理思想的现代化、人事管理、组织的现代化、人事管理手段的现代化。通过这四个方面的现代化来实现人事管理的计划、组织、指挥、协调、控制的现代化与从事人事管理工自身的现代化。
人事来之不易系统化，是人事管理现代化的壹个重点。研究人事管理，必须研究这个系统所处的环境，即研究政治系统，经济系统，法律、科技与文教系统，角色系统与大管理系统对人事管理系统的影响以以及人事管理系统的反影响。离开周围的事物，去研究人事管理现代化，是注定要失败的。
所谓系统，就是在一定条件下，由相互作用、相互依赖的若干组成部分结合而成的，并具有特写功能的有机整体。从一般意义上讲，系统由输入、处理、输出、控制和反馈的四个基本部分组成。
在系统理论中，系统解析是指对系统性能的理解。系统完美化是系统设计成全面的内容。系统工程即用教育方式进行系统解析或优化，把传统的组织管理工作总结成技术并使之数值化。用系统工程来解析系统问题是相对科学的，利用系统工程这门学科的概念与守则，来进行人事组织管理方面的工作，是实现人事管理现代化的重要路径与有效手段。
人事管理系统内有多种元素，如：管理人员、管理机构、办公设备、规章制度、各业务环节，各种管理技术与方式等，都可以看作它的“元素”。各元素之间的联系是否有序，联系的方法与效果是否最优，直接影响着人事管理的水平。在不同条件下，起主导作用的元素是不相同的。人事管理系统化的壹个重要目标，是围绕着责任制与考核制，逐步建立起完整配套的干部“进”、“管”、“出”制度。实现系统化，除了要化解制度问题外，还有壹个掌握系统方式的问题，即学会应用系统工程与系统解析法，这对搞老好人事管理现代化，具有重要的意义。
人事管理系统的基本功能，目前尚无统一的说法。根据我校人事管理的工作的现有材料与工作特征解析来说，人事管理系统的基本功能，大家认为有如下几方面：
1.确定人事管理的方针政策
2.确定人事管理体制、编制人事规划
3.编制人事计划，配置人事管理机构与岗位
4.制定人事管理的条例办法;
5.教职员工的业务培训;
6.人才选拔、运用、探讨(流动);
7.考核、奖惩、任免;
8.工资、福利和保险
9.离休、退休、退职。
作为人事干部(人事管理人员)，怎么最大限度地发挥人员的才能?这是人事管理学研究的根本任务。对这个问题进行个体研究方面，目前是做得不够的。因为个体寓于群体之中，群体对人员才能发挥之影响作用，可利用系统原理去指示。通过群体研究来寻求合理的年龄结构、姿势结构、专业结构、来取得令人满意的配合效果等。
过去，在人事管理工作中，人事工作信息滞后，传递慢、“马后炮”，人事管理数据加工不及时。比如：干部考核、人员的工资计算、人事的统计、人事档案的填写，贮存等等。这些人事工作繁琐、耗时费力，准确性差、效率低、手工操作已难以适应形势的发展的标准。为此，大家应该卖力学习有关人事管理现代化的有关理论资料，提升对管理现代化重要性的认识，试试去利用计算机来实现人事管理的现代化。比如今年有些学校与单位在人事管理这方面所作的卖力，由于从事计算机工作人员的技术指南与从事多年人事工作的老同志 的帮助，他们：
首先，开发了“中华职专职工档案管理”软件系统。
其次，将学校或单位人员的档案内容的所需数据，存储在计算机的磁盘里，需要时可以通过计算机方便地进行查询、检索、维护，还可以将有关数据打印出来。
第三，还用计算机进行了日常办公现代化的管理工作的运用。
第四，及时收集、加工、整理、存贮、检索新的变化数据。
使其单位人事管理初步实行计算机化，让计算机在人事管理中得到初步应用。使人事管理者总是根据准确、及时的人事信息来进行决策，实现管理。只有计算机才能将现代化社会中，成倍增长的人事信息量，进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈向决策者。发挥其特有的功能。
即：(1)对输入的人事数据，进行数值运算与逻辑运算，求解各种问题。
(2)对人事信息进行加工来化解各种数据处理问题，为人事决策者在决策时提供依据。
(3)对人事管理的各种资料数据与计算机顺序，具有记忆存贮的能力。
实践证明，当管理的信息量与复杂程度达到某一限度时，即管理人员的劳动强度超过其承受能力时，就必须采用新的管理手段，即用计算机技术信息的收集、加工、传递与存贮等，可以运用人事基础信息，高效、合理、恰当地管理。这样，人事信息系统随着计算机的应用、发展而不断完善，计算机在人事信息管理中的地位也就是益重要。
正因为如此，实现人事管理现代化，要有科学的管理方式与先进的技术手段，才能最大限度地提升人事管理工作效率。现代人事工作的信息量越来越大，保密性越来越强，而且信息的密度不断提升，靠传统的管理方式与人工操作手段已经无法搞老好人事管理工作。而计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要手段，在人事管理中正在发挥着重要的作用。
一般来说，计算机在人事信息系统中的作用有：
(1)计算机能够比人最快地提供有信息价值的人事数据;
(2)计算机能够比人提供升级的人事数据;
(3)计算机能够比人提供更加准确的人事数据;
(4)计算机能够比人处理的人事数据等等。
正因为如此，大家利用计算机替代手工操作建立的人事信息系统，即计算机人事信息系统，其主要功能可以归纳为以下三点：
一是可以高效能、大容量地收集、处理、存贮人事信息，大幅度地提升人事管理信息系统的工作质量与效率。
二是可以及时掌握整单人事管理系统的综合情况，提供系统的准确的人事信息，可以促进人事工作的规范化及各项管理制度和指标体系的建立与健全，从而提升行政管理水平。
三是可以提供各种加工处理了的人事信息，以满足人事管理的特殊标准，适应新形势对教职工队伍提出的新标准，帮助挑选方案，实现优化决策。当前，不少单位的人事部门对于计算机的应用还仅限于简单的单机应用，随着时间的推移、任务的复杂、用户的需求，其应用还会
总之，计算机的广泛应用，计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观标准，是人事管理现代化的一大进步。今日大家使用计算机进行了学校人事档案管理的初步现代化的开发与运用，它大大提升了人事管理工的工作效率，它把人事干部从繁重的手工操作中解脱出来，用精力从事创造性的管理活动主题与其它教学教育的活动主题中去;它能使决策、计划与其它管理活动主题更加科学、精确、灵活。因此，建立计算机人事管理信息系统是一种客观发展必然趋势。尽管在人事管理方面还不也许普遍运用计算机，但从长远来说，人事管理现代化与计算机是不分割的。轻视或者回绝利用计算机技术，就不也许真实地、综合地实现人事管理现代化。随着我国经济、科技的发的'，人才开发管理的加强，大家一定要卖力创造条件，促进运用计算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而卖力奋斗。
实用的大学生实习报告范文 第12篇
以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践故事对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不要易，做送货员使我明白家私的很多姿势，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为壹个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在考虑，我能否不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出壹个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我现在寒假还去不去实践，但我已经去那里做过壹个暑假与壹个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想差点的收获，于是委婉回绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我即将举手赞成，因为我可以与他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我与二哥、三哥一拍即合，即将计划起来。
首先，大家三朋友进行了总体计划：
1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;
2.市场需求解析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
3.可行性解析。包括竞争对手解析、摆滩地点挑选、时间等。于是大家三朋友分工合作，我负责的是市场需求解析。我上网调查了的人口总数与家庭总数，得至今人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。按照大家的风俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就介绍市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的知道调查得到，大家那里人相对喜爱不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于怎么样吃、甜不甜倒很少去注意了。
经过大家几天的调查求证，大家基本上知道了整个桔子市场的状况。在二哥的调查中，大家得到：去西南镇(图1)进货相对便宜，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估计现在会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点大家会选在人流中心的人民路中段与龙仙桥边。而在时间的选取上大家有不同意见：二哥是想早些最初卖，十二月廿一进货，廿二最初卖;我与三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五最初卖。经过讨论最后大家决定人民路滩点4000千克，廿二最初卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四最初卖。时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就起航去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但今年做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是即将最初发车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥与三哥，果然他们此行艰难。等大家几单人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过相对少人问津，也许是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过大家前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种相对容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样一直到廿五，大家也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚过来那时好看了。这时其他摆滩的也已经最初批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争等于激烈。而大家另壹个滩点也进货过来最初卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，大家的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一过来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得我们都不想离家了，更别说去消费了。这样大家的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买 20千克的.，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以现在的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真实体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每日要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经最初降价。
第一天大家人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得我们最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致大家这个滩点到最后并没有啥子赚头。一直到廿八才最初降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖卖得差不多了。大家思考到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖-，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。就这样，我的实践活动主题结束了。大家三朋友核算了一下，除去成本 18200元、运输费1200元、滩点租费800元与各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元，最后大家只赚了多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是失败而双成功的试试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，大家能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时预备也相对充足，但第做这个大家也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才最初卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有思考进去，这是壹个很重要的问题。三是市场知道还不够深入，现在受去年的影响以为桔子会好卖。但是，总体来说，这次试试还是很有价值的，毕竟让大家体会到做生意的感觉(不要易)，因为要思考很多问题，综合的计划与充分的预备才能让自己把握市场动给，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理预备。假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去试试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提升和成长。
实用的大学生实习报告范文 第13篇
八月，在南校区校工厂进行了为期三周的金工实习。期间，大家接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种，还简单地知道数控机床加工技术。每日，我们都要学习一项新的技术，并在6小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授与在大家的积极的配合下，大家没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习标准，圆满地完成了三周的认知实习。
说真的，刚最初感觉三周真的很漫长，可时光匆匆，三周转眼间就飞逝了，今年回想这三周的蓝领之行，我尝到了：酸――严格的上下班与工作制度；累――手持锉刀不停地锉呀锉；辣――高速切削的精彩表演；更多的甜――亲手制作精美的工件。
大家去到南校区，首先学习的是钳工，钳工是以手工工作为主的加工方式，劳动强度大，生产效率低，操作技术标准较高。但是钳工应用的工具简单，加工多样灵活，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工与修理工作中，钳工仍是不可缺少的重要工种。
初次走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，老师向大家说明了钳工的主要设备，让大家认识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各种量具、划线工具。认识完这些后，老师最初说明锯了及锯子的运用方式。教授完后就向大家布置作业，标准大家锯割一块厚度为1MM的薄片，这就是大家的作业。我听到此话，一下子愣住了。1MM？如何也许锯出来呢？老师说，如果不是这样如何考验出大家的真本领呢？首次锯割时，由于操作不熟练，我把锯路向锯歪了，弄坏了，练了两次后，掌握了操作要领，也锯出了相对满意的薄片，完成了作业！
接下来的壹个星期里，老师标准大家自己通过锉刀、钢锯等工具，手工将壹个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等流程最终作成壹个精美的螺母；还有两套配合的工艺品。记得开始制作螺母时，老师对大家说，工件的尺寸一定要精确，如果大小超过了公差范围的01。MM那就要在得分的基础上扣掉1分。听了这些我担心自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯大了2MM，然后手持锉刀打磨。一最初我还以为2MM的厚度算不了啥子，很快就可以磨掉的，没想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我两个钟，那时我明白壹个道理：原来2MM可以和2小时划上等号的。最不幸的是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0。1MM，看着那个本来就不满意的残废的半成品，我决定言败它，重来！但当我看到别的同学都差不多做好啦，我还要把那根铁柱不平的断面磨平，再锯断，再把断面磨平，再画线，重复做那些工序，心里最初着急！当时真的很想言败，想不做了。但我又不甘心交那个次品上去。同时我想起一位兄弟对我说过：做一件事情，专注一点，心里想着一定要把它做好，就一定能行的！我对自己说，冷静点，还有时间，还可以完成作业的！第二次做时，自己学乖了很多，每壹个流程都极为小心，尽量精确，或许是由于操作技能提升了、效率提升了。第二次制作时速度明显比提升了，也好看多了，或许有了首次的经验。经过卖力，终于在规定时间内完成了作业。吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的作业中我都认真地计算，认真地按老师讲的流程一步一步细心地做，再认真测量。经过几天的练习，效率也提升了很多，制作的工艺也越来越精确，美感系数也随之提升！
实用的大学生实习报告范文 第14篇
面对再过两年就要走上社会的自己，在大学的这个暑假也最初关注起招聘广告来了，其中印象非常深的是大多数都标准有工作经验，而大学生的工作经验又从何而来呢?正因如此便激起了我要在暑假参与社会实习的决心。我要看看我能不能在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步知道社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能不能被社会所用，自己的能力能不能被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足与差距所在。
那么，我的社会实习活动主题就从我的找工作拉开了序幕。我穿着成熟，带着希望和渴望，最初了我的找工作的征程。一最初，对自己的期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一传闻我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。壹个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另壹个方面是自己没有向自己壹个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，目的是社会实习只要有工作，能供饭吃，任何工作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼，在那儿做传菜员。第二天，我便最初了我的暑期社会实习生活。刚最初的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可今年只能端端盘子，再如何着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理确实有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的`环境，我不想刚最初就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导与同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是壹个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。
厨房是厨师的战场，由其是是生意特别忙的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设与物品(包括调味品与原材料)都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专门负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿向灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责运用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，大家传菜间的工人很简单，只要饭台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序与出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每日工作与学习，在传菜部很累很辛苦，但是每日都活行很大有充实。
休息的时候，我也主动找大家的领导与同事虚心地给他们请教与学习，传菜部的领班跟我说：“我了解你是大学生大常有志给，想做大事，但是你千万不容小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误与缺点，我也一直很虚心地请教，领班还对我说，我看壹个人好不好并不是看他学历、文凭好不好，决定因素是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅与做基层工作的徒弟吗?你能看
出他们有啥子不同差异吗与联系吗?“我说：”看不出“。“那我来告拆你”,领班说，“做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的卖力就能成为灶上的师傅，就能掌勺，就能独当一面，这就是他们之间的联系与不同差异“。领班还对我说：”你跟大家的一些同事不一样，你是受过高等教学的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提高自己，年轻人不容怕吃苦，年轻人就得能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?” 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提升，某种程度上，向我指明了很好的壹个卖力方给。
我的老板在走之前也向了我一些指点，他说：“壹个人在他的学生时代最重要的是学习姿势，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实习活动主题是壹个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他向我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别强烈，想方设法地想多学点姿势，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识。”
虽然自己在原来做过家教类的实习，因为是自己的亲戚，所以没有啥子顾及，自然也没长多少见识，但是这次的社会实习向教向了我很多。虽然已经不是我的首次社会实习了，但我认为这一次是更成功的，有用的，受益非浅的社会实习，这将会对我的以后学习有很大的帮助。以后我会抓住各种各样的机会去继续增加本领，更希望自己能涉足多个行业来实习，让自己两年后更有价值!
实用的大学生实习报告范文 第15篇
一、走进苏宁，感受腾飞公司发展文化
苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、PC、通讯)家电连锁零售公司,;在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫与百货等相关行业;在全体员工的共同卖力中，形成了独特的公司文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业和私营公司中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，公司在全国27个省与直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业公司集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、PC、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入壹个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心与客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，综合专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
二、体验实体营销，参加经营管理，从理论走上实践(实习内容)
1.熟悉商场交易规则，明确商品交易步骤。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行壹个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的步骤中，做到准确把握市场营销规则和现状，及时学习相关公司文化，重视国家对公司相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品姿势进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的守则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的付款方法，不同的送货方法，不同的交易玩法与不同的国家补贴规范等)，在这一系列的要求中，大家应该处理的有的放矢。和此同时，要将各个已知信息及时反馈向上级领导，传达向其他厂促员工,做到信息的公布透明，为后期商品交易步骤正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，大家始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护和管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个步骤的过程中，大家力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。
2.掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节拍，从理论到实践。在责任和义务的到来中，大家应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导与公司人事对大家的大力培训，让大家感受到工作经验和能力的重要性。所以，大家实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措至今的本分踏实，都是需要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变能力，大家对公司应知应会的学问也是在不断的加强;在产品姿势和国家对产品相关的规定中，大家也是需要牢牢的记下。在高速时代的发展中，信息化、多元化与全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，大家最初卖力的从理论走上实践，摆脱校园生活对大家的枷锁;因此，大家履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对大家实习内容的壹个延伸与拓展。准确掌握新型事业的发展，将公司的发展和信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业(如国美)发展走给，并结合自身发展趋势进行整体的考虑，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。
3.以服务为导给的攻略营销，用激情活动主题进行SLG部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光服务，要根据自身情况进行局部解析，通过层层的解析和考虑，找出营销的完美切入点。营销的过程中大家遵循销售四项基本守则：①三米守则;②区域负责制;③阳光服务守则;④首位接待负责制守则。正是因为有了这四项基本守则做指引，才能让大家的销售八部曲(等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时说明、产品主推、关联销售、达成交易与谢别顾客)开展的井井有条。同时，通过大家实习生对每次促销活动主题的民意调查与进入小区、校园与公司等进行知道，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动主题，每个周末或法定节日，上级会根据大家反馈的信息与销售情况，制定相应火热的促销活动主题，通过有买有赠，有买有返的大力活动主题来刺激消费。同时，在和上一年实时对比销售中，更进一步的进行任务指标的SLG部署，通过对市场行情良好有效的预测，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远发展，寻求公司多元化，大家实习生会根据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包”拓展，以期将公司制胜法宝---服务，最真挚的传达向大家顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的和顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销攻略和SLG规划。
4.人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际探讨，协调沟通，在良好的组织和工作氛围中，建立统一规范管理的机制，协助督导对各厂促员工进行“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠”的管理。在管理中，大家将针对不同的品牌进行区域划分，在区域划分的基础上进行任务分解，在任务分解的过程中，对全部的厂促员工进行动态考核。定期定量考核，加深大家对整体销售情况知道，每天的晨会将大家集中的信息传达向其他员工，让其更加详尽的知道市场动态;在每天的销售工作中，大家在督导的权限下，卖力的为每一位销售人员进行灵活的作价，积极的协调各种纠纷;在团队意识的磨合中，大家公正、公平的对员工进行各种帮助(如开票、化解售后、及时补岗、打印相关产品文件与提高推荐产品的销售等)。当然，日常中的相关数据也需要大家协同督导及时准确跟进，做到准确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导。作为储备干部的大家，尽量的学会“调兵遣将、实时规划”，在前期终端岗位中，能够更加准确的知道产业结构，做到后期的人性化管理，将思想一致，优势互补的群体更好的团结起来。
三、学会“刚柔并济，以理服人”的管理;懂得探讨沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理;深知为人处世之道，不断的超越自我，做最好的自己。
1、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化和建设中，坚持以人为本是大家的价值观核心理念。在管理中，通过提供人性化的舞台，为大家厂促提供更为便捷实效的服务;管理的本质就是提供服务，管理的意义在于营造良好的工作环境;只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取给，做到凝聚给心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，和人与谐与睦相处，更是管理上不可或缺的真理，唯有通过将一切利好体现于众人，方可取信于众;在不断的探讨沟通中，找出问题的根源所在，提出具体的化解方案;在互帮互助的过程中，让同事之间增强相应的'彼此责任。当然，大家在标准自己良好的理论姿势(即硬素质)的同时，大家应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是大家以上提到的能够较好的和人相处，营造良好的工作氛围，具备相应影响力和号召力，能够激情活跃的将整个工作环境提高到高效率且降低身心疲惫的风险。在从理论到实践的过程中，大家应该求真务实，踏实本分的工作，将自己的热情和活力积极的彰显出来，认真负责，思维缜密才是大家快速走给工作正轨的前提。
2、在生活中大家要不断的超越自我，做最好的自己，以价值观为理论指南，通过激情卓越的追求和饱满的热情投身于生活与工作。在工作中大家应积极乐观的看待生活，这样才能提高自己工作的积极性和能动性;在与同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心”的做人，设身处地的为他人着想，这样在工作中才能如鱼得水;在遇到困难的过程中，大家应该用勇气来改变可以改变的事情，用胸怀来接受难以改变的事实，将一切问题付诸于行动，这样在大家生活与工作中的难题将会迎刃而解，我相信这也是大家从理论自上实践的捷径。在思想上，大家应该走出学生的身份，走上实践，从之前的“园林式植物”转变“为野生植物”，大家要摒弃墨守陈规之道，敢于突破自我，展现自我，在不断的超越自我的过程中充实自我，做最好的自己。同时，姿势是永远不会过时的财富，只有在不断的学习中，通过从理论走上实践，才会让自身的能力和日俱增。生活确实不易，但追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的幸福必然要借助于卖力夯实的姿势基础，这样大家在工作中才会有激情与斗志，在生活中才会立于不败之地。
实用的大学生实习报告范文 第16篇
实习时间：20xx年*月*日
实习地点：韶关市超卓冷气工程有限企业
实习部门：销售部
实习岗位：助理营销员
这次暑假学校组织了专业指南实习，我不加考虑就报了名，因为再过一年半载就要毕业了，对于实际社会工作还是茫茫然的，我想先体验一下以后的职场生活是怎样的?好
为自己以后的职业生涯做好预备，这次学校提供了四个实习地点(可口可乐促销员、超卓电器商场营销员、鑫森汽车城汽车促销员、志高空调促销员)，因为我对电器相对喜爱与对平常知道相关方面的姿势较多，便挑选了超卓电器商场做营销员。本次实习由徐跃、李旭、汤俊老师带领，实习时间不长，只有短短的三个星期，不过收获很多，教训也很多。
一、实习单位基本情况
在说明我的实习情况之前，先说明一下我所在实习公司的概况：韶关市超卓冷所工程有限企业成立于1994年，它是韶关地区一家大型的家电连锁商场，主要经营小家电、冰箱洗衣机、电视、空调等的家电，经过13年的发展，现已作为粤北地区空调及家用电器销售、安装、维修网点规模最大的企业之一，企业属下拥有超卓与平路店，超卓给阳路店、超卓解放路店、超卓新化北店等多间专业冷气、电器商场，经营面积达一万多平方业，在韶关的家电行业占有举足轻重的地位。
企业自成立以业，本着“顾客至上，服务一流”为宗旨，坚持不断创新，给各空调厂家及商家吸取先进的技术与管理经验，配备了完善的售后服务管理系统，(为用户提供空调系统设计，安装与技术咨询等)，并为用户定时回访、上门维修、保养等服务，使大家的用户得到品质与服务的双重收益。我企业资金雄厚，保证了各项中标工程的顺利进行，同时也得到了社会的认可及各大空调生产厂家的支持与信赖。作为格力、美的、格兰仕、长虹、松下、大金、三菱重工等各大厂家韶关地区总代理、指定销售店及售后服务点。连续多年荣获韶关市人民政府颁发“重合同，守信用单位”称号与“诚信单位”称号。
韶关市超卓冷气工程有限企业现今已作为韶关最具有实力的冷气工程企业。曾先后中标仁化、乳源、曲江等县政府采购中心、韶关市公安局、韶关大学、仁化丹霞山与景酒店、韶华酒店、流花宾馆、统悦大酒店、韶关移动、韶关联通等空调招标项目，全部工程都优质地完成，并且提供了优良的售后服务，在本市各行政企事业单位中树立了良好的声誉。 超卓的公司理念：顾客至上、服务一流。
公司精神：超凡品质、卓越服务
企业口号：团结拼搏，创超卓大业!
公司歌曲：《超卓之歌》
二、主要实习内容
而我实习地点就是与平店，与平店有三层楼：第一层主要经营小家电;二楼是冰箱与洗衣机部;而第三层则是放置产品包装箱，布局看上去很复杂，却井然有序，不同品牌的电器，有各自的专柜，超卓的销售员的着装也是清一色的橙色上衣，我了解这是为了树立与体现着公司的形象。在这里的销售员有两种：一种是超卓员工，另一种是厂家直派的促销员，他们在酬薪来源与所代表利益侧重点等方面会有所不同外，并没有太多的差异，是现代的经营玩法使他们能够既竞争又合作的缘由。想想，经商之道确实是一门高深的哲学，每单人都需在实践中细细地领会其精妙之处。
第一天所发现的事情至今都还记忆犹新，前一天开会时，老师告知大家第二天会下雨，但那天早上由于时间仓促，大家离家时忘了带伞，当大家急急忙忙赶上8点多钟的那一趟公交，再往韶关市区的时候下起了雨，一下车便冒雨往实习地点跑去，但由于我不了解实习地点的准确位置在哪里里，因为我没有去过那里，跟我一起的同学也不了解，大家花了将近半个钟的时间才赶到超卓电器商场的门口，当大家到达那里时，有一大堆同学等着大家几个了，已经9点半了，刚好赶上老师指定时间，不过衣服都向淋湿了，当大家点完人数之后，大家跟随老师进了超卓与平店，接待大家的是人事部的人，办理相关程序后，超卓对大家的人员进行了编排，并对大家的实习任务进行了细分，罗经理并对大家进行了培训，说到培训只不过是让大家知道一下相关的注意事项。商场销售部提供四个部门，分别是：小家电、av部(电视机、音响、cd等)、冰洗部(冰箱、洗衣机)、空调部，最终我被分到冰洗部，虽然说是分到冰洗部，但大家忙完本部门的事情之后，可以到别的部门去知道情况与产品姿势，可以说大家是不分哪个部门的。老师对分叮嘱了相关事项之后，便离开了，剩下的事就交向大家自己打理了，之后大家就投入了各自工作之中。
下午大家分配的任务是发宣传单，发传单看似简单，其实不然，因为那天下着雨，给超卓的员工借了一把伞，可是伞很小，要撑住两单人真的不太现实，但没有办法，谁叫大家没有带伞，并且大家组任务是到市区的南郊发传单，可以 说那里的人少的更是可怜，走了几公里的路，才派出十来张，而大家还有几百张，大家惟有往每一家店铺尽也许的多发传单，当大家派完传单之后，大家几个都淋湿了，已经将近六点钟了，又累又饿又湿，全部的辛酸只有大家才了解，可以说第一天的最初就是如此，预示着接下来的日子里，还有多少困难在等待着大家，现实跟理想之间真的相差很大，在此之前，我想像着大家是
坐在店里面销售产品的情景，而如今我只能自我安慰，那就是借用一位名人的一句话“吃得苦中苦，方为人上人”。
接下来的日子里，生活基本上都是重复着同一道工序。每日一早，7点起床，7点40分钟左右候车，1个多钟的车程到店里。上班第一件事情就是打扫卫生，去污除尘，从生活中最基本也最简单的事情做起，才能更好的做好其他事情。这可能是对大家的锻炼，大家今年的大学生，最容易犯心态浮躁，好高骛远的毛病。今年这些看似简琐的工作，不就是可以
当作磨练的机会吗?我告诫自己，天下事莫作于细，请从务实最初吧。初来店里，单调机械的实习生活，使得心里未免有些失落，此前，“师训”早有言在先，不容对你的实习抱太高的期望，作为比较缺乏经验的学生，实习单位不也许把核心业务交向你，或许从事的只是简单的工作。我当时就想，只要有舞台，就不怕英雄无用武之地。能把简单的事情做好就不错了。可一接触实际，才发现理想和现实总是存在难以弥补的差距，唯有调整心态，调整方给，才能在二者之间取得平衡。于是鼓励自己摆正自己的位置，从最基层的东西学起，只要用心观察考虑，勤于学习，还是能收获很多东西的。
初入电器销售这行，我是门外汉，以前所了解的不过是皮毛而已。刚最初，每日都是流连于各种冰箱、洗衣机品牌之间，瞧瞧这，翻翻那，尽量也许的知道各种电器的构造与功能，多增加点这方面的姿势，以便在顾客询问产品情况时有话可说，不至于太尴尬。首次实习对我来说是新的，我需要以最新的姿态来面对与搜索这个陌生而又新奇的电器国度。
平日里生意都很清淡，光顾商场的人也不多，只有在周末搞促销时人流较多，我自然就有时间到处遛达，知道整个商场的情况，当销售员在向客人说明产品时，大家就在一旁静静地聆听。“听”是为了更好的“说”，如果在我不知道产品的相关姿势下，我是无法去讲解的。我发觉，大家并不比销售员们差，和之相比，大家缺的只是对产品的知道与相关经验，这要靠时间的积累与实践来胜任。大家有大家的优势，大家有一定的理论基础，这是大家从事营销实践的优势，也是大家发展更高层次营销策划能力的巨大潜力。只有理论结合实践，才能把书上所学融会贯通。
实习生活有时会相对单调，单调中大家又可以找到大家的趣味，大家冰洗部成员会不时的给大家的主管请教，把大家所遇到的问题告知她，她也会耐心帮大家讲解，同时她也会从中穿插一些她单人的人生经历，她的经验，会是大家立身处世的一面镜子，使大家更清醒地认识社会百态。
在电器商场里，我学到了很多东西，因为在那里没有人会想得到你，除非他们需要你的帮忙，所以在那里要学会和别人沟通，更重要的是学会和顾客沟通，但我发现自己很难做到，也不了解为啥子会这样?最让我头痛的就是语言障碍，因为韶关本地人基本上都是讲粤语的，而我只会说客家话与普通话，在和顾客与店里的人员交谈时，他们一开口是粤语，闭口也是粤语，让我不知所措，我听的明白粤语但不会说粤语，当我用普通话探讨时，他们的普通话又说的很拗口，所以很多时候，他们说粤语，而我说普通话，可以说大家之间就已经产生了语言隔阂，进行沟通也就大打折扣，让我深刻的认识到如果以后要想做销售，做广东的销售，我起码要先学会说粤语，否则根本无法和顾客进行探讨，所以我在剩余的大学时间里我要学说粤语，不仅是销售的需要，更是生存的需要。
三、实习感想
这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守商场纪律，在那里大家处处可以感受得到啥子纪律，在商场上班时，员工是不向坐的，不小心触犯了纪律，免不了受罚，哪怕你是经理还是其它高层，而大家那时候根本不了解这回事，可能是那里的人员对大家实习生宽宏大量，几次都放过了大家，否则大家也许要大出血了，我也明白，如果壹个商场没有自己的纪律，那么不了解会成啥子样，正所谓无规矩不成方圆，甚至大家可以想像壹个国家没有纪律会成啥子样。
实习是大家自己的事情，而不是学校、家长或是社会强加向大家的壹个任务，它有助于大家认识自己，把握自己与在以后更好的塑造自己。而且，实习也是大家在在校期间接触社会、认识社会的极好的机会，因为在这段时间里，大家虽然身处社会之中，但实际上却还是一名学生;虽然学习生活马上完结，但却不了解自己的所学应当怎么付诸应用。所以，在这段时间里，大家更能发现自己的不足，找到学校和社会的种种不同以及方方面面的差别。从而，在剩下的时间里，更加完善的包装与塑造自己，为将来踏入社会作进一步的预备。这次实习生活，是我步入职场的初体验。通过这次实践，我也更深刻地把书本上的理论姿势与实际操作中结合起来，可能这次实习对于大家来说都是壹个认清自我的机会吧!在这次实习中我学到了很多也让我对以后的职业规划有了新的补充，感谢学校，感谢老师，感谢韶关市超卓冷气工程有限企业向大家提供的这次机会。
实用的大学生实习报告范文 第17篇
还没过完春节，我就最初了这个寒假的实习生活。经人说明，我来到了济南华圣医院，院长在询问了我一些简单情况后，把我安排在了医院的药房，主要负责向病人抓中药、煎药之类的工作。说来也巧，王院长也是毕业于山东中医药大学，学中医的，算是校友吧，希望这篇大学生医院实习报告可以向我们作为参考范文。
山东华圣中医肿瘤研究所是经省科委批准的肿瘤防治和研究机构，济南华圣医院是经国家卫生部门批准的正规医疗单位，隶属于山东华圣中医肿瘤研究所，是医保定点医院。技术力量雄厚、临床经验丰富，独家研发成功的“温调平衡疗法”在千万肿瘤患者中享有盛誉。
之前社会上一直对中医有很多方面的评测，而我一直是很看好中医的，尤其是在医院实习的这几天，就更坚定了我的看法。医院里的大部分住院病人均为癌症晚期，都是其他西医院言败治疗的病人，或是承担不起西药昂贵费用的病人。住院期间的病人，主要是以中药为主进行治疗，西药针剂主要是用来止痛，中药方都是以“温调消癌汤”为基础，另外根据病人不同病情和体质稍加改动制定的。在抓药的时候，我仔细看过药方，都是以蜈蚣、全蝎、地龙、附子等很多有毒的中药为主配制成的，而且用量很大，都在10~30克之间，药方其中还不乏“十八反”中的药物配伍。
在医院实习期间，我学到了很多东西，主要是对中药有了更进一步的知道。首先是抓药，别小看了这个过程，如果拿秤的知识不对，估计要精确的称量药物重量还是不要易的。比如要抓30克的药，应该先把秤砣调到30克的标线处，右手拿秤线，手指扶好秤杆，左手抓药，直到秤杆成水平位置，这样抓药又快又精确。
其实很多药还是很好认的，动物类的就不用说了，比如壁虎、僵蚕，只要认得活物，基本就差不多了，就是像鳖甲、龟板、穴牙山甲之类的需要仔细辨认才是，说实话，穴牙山甲也挺好辨认，最臭的那味药就是它。植物类的，像红花、夏枯草、豆蔻、枸杞、陈皮、大黄、瓜篓等等，这些药都是很有特征的，一般看一次就了解，其它的就很难说了，一些中药需要炒炭，黑黑的一堆，没有一定经验可分辨不出来，再就是那些磨成细粉的，天了解原来它是啥子。
刚最初抓药，可以说是一味药也不认识，尤其是根茎类的药，经过炮制后都很相似，而且很多药的味道也不尽相同，相对郁闷的是，每个药橱有三味药，有些都不按标明的顺序放，很容易拿错，所以每次抓药都把每味药分放开，要是抓错了，也好纠正。药房的医生说，很多药房都不会完全按照标明的顺序放，因为我们都是认药不认名，如果我以后再去其他地方实习，一定多留意，尤其是常见的药，抓错了可是要被笑话的。我觉得被笑话倒无所谓，毕竟是新手不懂得、不了解的地方还有很多，就是万一查方的人一时大意没查出来，受苦的可是病人啊。
煎药也有学问，一般就是先用刚没过药的水泡40分钟左右，然后煮沸20分钟左右。有些药是需要先煎的，像是附子之类有毒的药，有些药是另煎的，还有些药是后下的，这些方式都在药方上有介绍，如果开药方的人不标明，那拿药、煎药的人就不会注意，影响疗效还是小事，要是中毒了可就是大事了，所以以后要是开药方一定记得，千万不能马虎。
在医院，我还发现很多细节上的事，像是药方，不写“温调消癌汤”，而写“温调消Ca汤”，也许是向病人些心理安慰之类的吧。还有就是丰母品止痛药的管理是特别严格的，必须注射人、监督人签名同时签名，药品针剂还放在保险柜里，专人负责拿取，拿的过程还有录像监控，从生产最初，每只针剂都是“下落有明”。在药房向病人化完价，都不会让病人直接去交款，而是先询问病人家庭情况，负担得起就交款，觉得不行就可以找医生修改一下，争取疗效的情况下尽量减轻病人家庭负担，这也是这个医院就诊病人络绎不绝的原因之一吧。
实用的大学生实习报告范文 第18篇
这周大家土木工程专业进行了一次测量实习，实习前老师向大家开动员会布置了实习任务与注意事项，不了解别人感觉怎么，反正我听着非常有压力。
我是实际操作型的选手，对于那些理论的东西明显力不从心，所以当迎来第壹个实习任务时，我都不了解如何最初。
还好，大家组组员有12单人，经过短暂的商议，大家从整平仪器到运用仪器，从测量到计算，都有特别明确的分工，配合起来等于默契成熟，大家各司其职，效率极其高。
为了不出现那一点点错误的数据导致返工，每当在测量的过程中每当遇到困难问题时，大家组总是会停下来进行激烈的讨论，实在不会的就问老师。
俺们郝长春老师也是一位相对与善有学识的老师，各种仪器与测量方案都特别精通，而且每日都会在各个测量地点之间，检查与指正，让大家很有安全感，不怕出现啥子相对大的错误。
实习虽然只有短短的一周时间，可是通过这次实习我不仅对课本的姿势有了更加深刻的认知与理解，更使我懂得了团队合作的重要性，懂得了团结的力量。
成功一起同享，困难一起担当，我不敢说大家小组是最优秀的小组，但确是最成功的壹个小组，看着其他组三番两次的返工，而大家每次全然一遍成型，回头想想，虽然一站在烈日底下就长达几个小时，但大家擦掉的汗水却是幸福的。
我敢这么说，大家组哪怕少壹个人，实习的难度都会大大加强一度，正是大家找准了自己擅长的位置默契的配合，才让整个步骤简单与顺利。
通过这次实习，我学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力;上课时完全陌生的水准仪、全站仪，在实习过程中竟然也灵活的掌握了，实在让我感觉兴奋。
在对数据的检查与矫正的过程中，我弄清了各种测量误差的来源，大概有三个方面吧：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源)。
为了减少误差，大家的做工精度就必须严厉加强，每次架仪器时，都要严格的进行整平，差些没把粗略整平当精确整平对待了。还有就是想办法补充姿势，以提升自身的工程测量水平，掌握正确的方式，规范操作，降低误差。
除了熟悉了仪器的运用与明白了其原理掌握误差的来源与减少措施，我还掌握了一套科学的测量方式，在测量中要遵循一定的测量守则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由顶级到低级”的工作守则，并做到“步步有检核”。
这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提升测量的效率及精确度。
通过老师的提点以及大家的认真地对待，很多问题大家都迎刃而解，特别感谢这一次实习，为大家提供了壹个共同学习，共同进步，团结合作完成一项项目的机会，使我受益匪浅。这次测量实习，我学到了很多，也正是实习让学习变得更有乐趣性。实践是检验真理的专属要求，通过课本理论的学习是远远不够的，还得加上实际的操作运行。实习让我深刻明白了理论联系实际的重要性，通过实习，我熟练了水准仪，全站仪的运用方式，增强了自己的动手动脑能力，也通过在测量中遇到的问题，得到知道决问题的方式。实习使理论与实际联系在了一起，我也通过实习了解要很好地进行测量，首先要掌握基本的理论姿势，还要有不怕苦不怕累的精神，当然还要有团队精神，光靠壹个人的力量是不足以完成任务的，得和他人合作，共同完成任务。并且通过小组的团结，能使实习任务快速高效地完成。做事时还要有耐心，也要尽量配合其他人的工作，切勿以自我为中心。还有就是遇到问题要
实用的大学生实习报告范文 第19篇
由于建筑装饰工程项目的特殊性，作为建筑装饰项目的施工管理者在注重施工管理方面的同时，也应该在项目施工设计方面有等于的能力，以适应建筑装饰其技术管理的特殊性。
因此建筑装饰施工管理人员同时有施工和管理两方面任务和职责。施工管理者在拥有良好的施工管理素质，同时还应该掌握相应的技术姿势。
由于装饰工程项目的施工周期比较土建工程要短，所以，施工组织设计的科学性、合理智、可操作性尤为重要。因此，技术管理的控制点与有效性是衡量公司技术发展与技术进步的重要要求，是公司可持续发展的技术保障。
知道与掌握国产外的技术发展动给，推动公司科技进步，提升设计与施工水平。当代科学技术的发展速度之快，大大促进了生产力的提升。科学技术转化为生产力，使社会的方方面面正悄然地发生变化;信息爆炸和信息高速公路令世界变小。搜集、整理、相对、筛选有关装饰业的全新科技信息与动态，使大家利用新技术、新工艺、新材料变为也许。每年的各类展览会与博览会，使大家很直观的知道与搜集到全新的业内信息，各种专业报刊与网上信息，又成为大家知道全新业内动态的便捷路径。 建立技术储备档案对搜集到的有关资料，按化工、建材、纺织、五金等大类分别存档;又在大类中进行细分，如化工中的防火、防水、防腐材料，木材、钢材、块材等的粘合剂，各部内外墙的涂饰材料，各种木材、钢材的涂饰材料等分门别类地造册存档。便于日后检索与查找。并不断地对档案进行升级换代，使之完善。
推广和应用新技术及其成果 率先开发应用网络管理系统与CAD辅助设计，使大家受益匪浅;而进一步加强网络化管理的深度，提升微机的自动化水平，又成为大家新的亟待化解的课题。推进行业进步要从推广和应用新技术、新工艺、新材料入手，对已掌握的安全、环保、高效、节能等方面的产品与技术，要优先利用;从前期谈判就给业主说明与主推，设计时积极采用，从而形成公司优势。在这里还应看到，推广和应用新技术、新工艺、新材料一定要具有前瞻性;在一定的时段或一定的经济环境中，这种推广和应用也许有阻力或不被业主认可，但这只是暂时现象，纵观时代的进步，优胜劣汰是发展的必然趋势。在这方面谁走在前面，谁将会有更多的机会与能力赢得市场。
推广技术的升级改造现代装饰技术较之传统装饰技术，已不可同日而语，不同的材料、工艺、设备，必然导致技术的变革与升级改造。纳米技术的出现可预见的是会对涂料工业注入新的活力，出现划时代的新型涂料产品，那么和之相关的施工工艺与技术也会出现变化。微机内存设置的提升，新的管理与设计软件的开发应用，无疑会使管理和设计上壹个新台阶，会使工作效率得到更大的提升，加工设备的升级改造，数控设备的应用，使半成品与加工件的质量与材料利用率得到提升。抱残守缺的时代已经一去不复返了。大家相信装饰技术的升级和改造的周期会越来越短，发展的速度会越来越快。培训相关人员应用新技术、新工艺、新材料的能力随着新技术、新工艺、新材料的出现，大家经过试验或相对得出有关数据与操作经验，然后编制作业指南书，将运用的工具、施工工艺、技术要点、检验和验收要求列入其中，下发相关的部门与操作人员;使管理、操作与检验人员很快熟悉了自己的工作要点。在实际操作中，由工艺员与技术员进行指南，以点带面的逐步展开，这种做法已被实践证明是快捷而又行之有效的。
公司的技术质量管理，是公司逐年发展过程中所积累、总结、完善而形成的制度或措施，它通过内部与外部条件的转化与提升而逐渐完善。制度的形成和完善是要经过长期的修正、补充与检验的。因此，技术质量的控制是否有效，成为是否修订现阶段措施的基本条件;基于此点来衡量技术质量管理工作，将会得出正确的判断，无效或失效就要修订或改进;相反，则要巩固和加强管理力度，使公司发展。参与或主持公司重大技术会议，化解技术疑难问题 化解技术疑难问题，是技术管理工作中的重中之重，无论是设计还是施工，这类问题不化解，将直接影响工程质量而造成无谓的浪费或经济损失。针对不同的问题召开专题会议，比如专业或技术标准较高的单位工程，对其消防、屏蔽、抗静电、温湿度、超静除尘、强弱电、声学、隔音等等，都要进行充分的论证，形成合理可行的方案;对质量通病的预防，如大面积的铺贴石材、地砖，或是大面积的纸面石膏板吊顶，针对容易出现的地面空鼓、不平或吊顶不平和开裂，解析缺陷成因，制定比较应的施工方案和技术要点，在实施过程中严格控制与检查，使问题相继得到化解。对已经出现的质量问题，经过解析找出原因，然后进行小范围试验，问题化解后，写成作业指南书进行推广。技术疑难问题会随着新技术、新工艺、新材料的不断采用，而逐渐出现，及时发现、及时化解、不留尾巴是化解问题的最好办法。自己化解不了可以采用派出去、请进来的办法，积累化解问题的经验与能力。
参加合同评审，对合同中涉及的技术能力把关 前文说到的专业或技术标准较高的单位工程，在合同评审中会经常出现，对其技术可行性评审论证后，确定自己的技术能力范围;对一些专业的单项工程或作业进行分承包，进而保证工程整体的施工质量与标准。 主持重要的设计评审，最终审批图纸 对重要工程的设计评审包括几个方面： 图纸设计是否满足了建设方的各方面标准，是否符合国家规范;图纸设计是否科学合理又有先进性，总体风格及效果; 图纸设计的规范性，完整性与保证程度; 图纸设计材料的购置能力，施工的可行性; 能够满足以上标准，由公司技术负责人审批。 对设计的质量进行抽查和评定，审批设计更改 定期和不定期进行图纸设计抽查，对已竣工的图纸设计分为优、良、可、差四级评定，促进设计质量的提升，并将量化的统计结果发放至每一设计人。审批由于业主、现场或设计需要的设计变更，集合不同的变更原因，找出设计失误，同样是提升设计质量的又一手段。
审批施工组织设计与工程技术交底好的施工组织设计与工程技术交底，是有效控制施工质量、进度、成本的先决条件;因此对其科学合理与严密可行的标准很高，不同的环境、条件、技术含量与工期标准，以及不同的地区、季节等因素，都是施工组织设计与工程技术交底的依据。稍有疏漏将会出现失误，从而影响施工作业的顺利实施，规范施工组织设计与技术交底已成为公司招投标和施工预备的重要运作环节。因此，其编制的科学合理与严密可行，能够指南施工是得到审批的必要条件。 施工过程中技术资料与工程质量的检查 施工过程中技术资料是否齐备，工程质量是否达标，是衡量公司与项目经理管理水平高下的决定因素，是质检部门评定质量的依据。
实用的大学生实习报告范文 第20篇
在曾教授的倡导下，现在的x月x日至x月x日期间的双休日，我在顺德杏坛镇新荣五金塑料厂进行了实习工作。在实习中，我在企业指南员的热心指南下，积极参加企业日常管理相关工作。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的认识，深深的体味到曾老师课堂上用心良苦的一句一句教导——“要锻炼，到小型公司去!”。“做管理，三分理论，七分经验。”
我所实习的顺德杏坛新荣五金塑料厂，是我亲戚开的一间小型公司，主要经营塑料买卖，塑料加工等五金塑料行业，另外还承办一些运输业务。开办已十年多了，规模越来越大。这短短的十几年，不仅是公司不断壮大的十几年，更是一段传奇而艰苦的创业故事。非常是近几年，企业的业务网络延伸至香港、澳门，以及星加波等地区，取得等于大的成绩，正给中型公司转变。企业现有正式职工三百多人，拥有先进的工程技术设备;拥有五幢办公楼与两个加工厂房与3个共两千多平方米的仓库，与一支由7辆货车组成的车队。
很幸运，实习单位让我代理业务部经理助理的工作，分担业务部秘书工作任务。期间我所负责的工作是：出入货物的清点;排班和工作通报;会议预备，接待客户;整理客户文件资料等。
短期的实习，让我学到了不少东西，除了浅层次地学习了有关工商管理专业的技能外，我还感受与体会到了很多技能之外的东西。首先是企业里同事的敬业与那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的壹个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着我们快起来，而你的工作态度更会变得卖力、认真，再认真一些，再卖力一点。但当你深入知道后，才发觉，他们大多都只是高中毕业，没有大学文凭。今年他们的能力，完全源于企业的培训与自强不息的学习。可能，这就是壹个集体的凝聚力，这就是壹个公司写在书面之外的“特殊文化”!也是这段传奇而艰苦的创业成功的法宝之一。
实习期间，因为工作的需要，我走访过财务部、生产部与运输部，其中印象最深刻的就是运输部了。一间普通的塑料加工企业下，为何又下设运输部门呢?我就问老总，他也毫不吝啬的道出了创业的故事。老总原先是一位货车司机，年轻时把全部的积蓄投资到两量二手的大型货车上，就此赚到了资本，且车队也由2辆发展到7辆，他就雄心勃勃地想给物流业发展，但是，由于家人的提议，他同时也经营起塑料买卖，结果塑料买卖就越做越火，直至今。
而关于企业，生产经营概况如下：
1、企业主要的盈利业务是塑料买卖加工业务，因此，仓库管理密切关系到企业业务。但是，我知道到：企业没有壹个仓库物流管理系统，仓库管理完全依靠于招聘有经验的仓管(仓库管理员)，而且货物在仓库间的互相调配很不灵活;仓库里的货物摆放不齐整，没有分区摆放易燃塑料(过去十年曾经发生过三起塑料自燃火灾事件，由于买了保险，才没有导致重大损失);另外，业务部门反映仓库有限阻碍了业务增长(年中一两个月)。
2、企业欠缺人力资源部门。随着业务的增长，近几年企业不断扩大员工数目，现有员工三百多人，但依然还实行以往的管理方式，企业员工的职工工资由财会人员进行，培训由各自部门自行进行，员工福利等由懂事会负责。懂事会的解释是鉴于企业今年的规模和员工数目还处于发展阶段，人力资源部门的设立是必然的，但不是今年。xx年大学生塑料厂实习报告
3、企业所经营的塑料加工生产线的工作步骤，我整理了一下：
塑料加工的生产步骤图
4、企业拥有一支由7两货车的小运输队伍，足够于日常的货物运转，但还是出现资源利用不充分等问题。此外，懂事会也曾经多次为是否继续维持车队运转而发生分歧。
对此，我结合书本提出了有关提议与对策：
1、公司要发展，公司形象至关重要，虽然该塑料厂规模较小,但形象问题也不要忽视，因此提议塑料厂注重自己的公司形象，建设一客户接待室是十分有必备的，同时也可以花费点资金整修老式的仓库，使公司自己本身的形象提升。
2、仓库货物管理上，进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该同时思考到出货时的方便，当然也要顾及塑料品容易自燃的特性，因此有必备制定堆放货物的要求。堆放要整齐合理，以免倒塌;货物(塑料加工品)要分门别类，以防发生化学反应;易燃易爆物品分区隔离摆放，以防造成重大以外损失。
3、仓库物流控制上，应创立一控制系统，以实时给业务车间提供一定时间内的库存信息。要严格按照仓储管理的标准，对于过期的货物要及时和厂家联系，并得到应允后及时销毁，不容堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不容与正常的商品同放一起，带向人一种杂乱无章的感觉。条件允许的话，可联系附近的若干仓库，建立互助关系，使那些一时无法库存的商品有地方储存。
4、应多重视专业人才的培养，提升员工的全面能力及素质。非常是今年，小公司给中型公司发展的阶段，公司自行培养的人才是发展变革的核心，应多学习与借鉴其他中型公司的先进培训经验，使公司更好地给前发展。
5、应注重使用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现和工厂、库存、销售计算机信息的联网，以达到资源共享的目的——更有效地利用资源，创造更多的利益。
6、确立长远的发展SLG，稳定地度过企业给中公司迈进的这一阶段。一切工作计划应围绕SLG决策而开展，一切业务的延伸也应符合公司的长远利益，争取更阔更广的发展空间。
时间过的很快，短暂的实习转眼就过去了。回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，当然也有一些遗憾。那就是对公司管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎么做，未能够亲身感受、具体处理一些事物，所以未能领会其精髓。当然，我今年是以实习生的身份去参加，必然不能正常的处理有关重要的管理问题。但是通过实习，我对加深了工商管理基本姿势的理解，丰富了我的实际管理姿势，使我对日常管理工作有了深层次的感性与理智认识——注意把书本上学到的工商管理理论姿势对照实际工作，用理论姿势加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质和规律。
实用的大学生实习报告范文 第21篇
社会总是不同于学校的，学校中的那份纯真，学校中那份轻松的气氛，在社会上是不存在的，在学校中，大家所接触的人与事都是那么单纯、那么简单，在学校中，大家除了学习没有多少事情需要去做，生活的轻松而且自在，但在工作单位，就不是那么简单了，大家要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，没有人会告知你，你要做啥子，你要如何做，只能凭自觉去做，要做好，做的认真漂亮，要把最简单的事情以最认真的态度去做，也只有这样，大家才能得到别人不一样的评测，大家才能有壹个漂亮的开头，同时，大家也会发现自己的不足，才能给别人学习更丰富的姿势，才能学习别人为人处事的方式，才能高自己的能力。
在大三最后壹个暑假这段时间的工作中，我最大的收获就是做啥子事情都要有耐心以及韧性，社会不比家里不管做啥子都有人向你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得大家学习的地方。由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个寒假就没有去外边找工作就在自己家的店子里帮忙，顺便筹集我的生活费用。家里做的是超市行业，与我的专业是很不搭调，但终归是工作也是可以从中学到些东西的，在正式最初工作的时候我就在店里跟着工作了两天，原本以为这行业很简单嘛，就是问下进门的顾客需要啥子东西。但真的做起来还是需要很多的诀窍的，自己慢慢的也学着与顾客沟通，进行销售。
繁忙的一天
刚最初每日的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些堆积的或刚进的新货，由于我爱干净，而我今年所做的工作都是收拾搬运货物。刚最初是有些不愿意拿那些东西了。但我母亲也就是我的“老板”根本不把我当孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取那东西的，弄的我十根手指头都脏兮兮的。
最让我尴尬的是我根本就不认识一些酒水类与香烟，老是拿错了，还自作伶俐的把盒子上的字曲解了。，把东西都乱放都搞混了，当然我这么做的直接后果就是被我的“老板”一顿指责，心里委屈也没办法，毕竟自己弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客以为大家店子的员工都这么不熟悉货物还卖东西，对大家的产品也有了些许的怀疑，这估计就是在企业里，员工的言行会影响到企业的形象一样的道理吧。
短短的的工作时间里，我发现了我自身存在的不少问题，很简单的我作为壹个通信系的大学生，自己的字写的也实在太对不起观众了，平时没注意，在向顾客开发票的时候我充分意识到了这点，当我把开好的发票递到人家手上时，对方看到字的那种表情让我真的感觉很惭愧。当时就心里暗暗下定决心以后一定要把字先练习好。免得以后找工作上在这个上面摔跤。
社会是复杂的，社会中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相处，也就是大家俗话说的“赖皮”。面对这样的顾客我刚最初不了解如何应付，于是关系弄的很僵，场面很尴尬。直到“老板”的及时出现才解了围，当然我少不了挨一顿批评，同时也告知我一些和人沟通的诀窍，以及随时应对问题的方式。
顾客就是上帝，大家对顾客的态度直接影响顾客对大家产品的信任度，就与在企业里面的道理是一样的，员工的工作态度会直接影响企业的形象。所以有时学会忍耐也是必不可少的。在这里我学会了随即应变的能力，以后大家的社会也将是壹个深不可测的战场，没有壹个好的心里素质，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所打击。
耐力的考验
回家工作的这段时间让我体会颇深的还有就是陪母亲去分店对货收帐的故事，它对我的耐力考验是必不可少的壹个例子。那会大家是早上七点去晚上八点才要回家，一天几乎都是坐着在对账本，在我的理解中，对账无疑就是把账簿上的物品对一下看有没差错有没漏掉的，然后把货款全结算一下，收钱走人就可以了的，没想到要这么麻烦的，要些对着账本把货物都先点一遍，再最初慢慢的一本一本的对帐。
这个过程远没我想象的那么简单轻松，比单纯的在店子里待着要麻烦很多，付出的精力也要多很多，原本我以为半天就能对完的帐，三天了才弄完。而且每日都是那个点来回跑，当时的感觉就像老年人常得的一种病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢复。
在这个过程中我好几次都真的很想把本子一丢不想做了，但是想到了我之前的承诺要把事情都坚持做好，还是咬牙硬撑了回来，最后的成就感当然压过了曾经的抱怨，突然间我明白了做事情要有耐心与恒心，只要认定的事情就要坚持把它做好，今年也是将来也是，这个好的习惯可以成就大家的未来。
在以后大家将面临的社会工作中，大家也许也会遇到类似的事情，你不想做又很累人的工作安排向大家，大家能不去做吗?不能。那么大家必须要养成这样良好的耐心，以及很好的耐力，才可以不管做啥子工作都不怕都能有很好的心态去把它做完做好。
实践心得
这段时间的实践，虽然不是选的大家的专业部门，但是从中我还是学到了不少对以后工作有用的东西，比如说心理素质的培养，耐力的考验，这都是大家以后的工作中要碰到的东西，大家的专业再好，没有壹个好的心理素质与适应社会的能力。也是不好在这个复杂多变的社会中立足的。从中我也知道到了自己的不足之处，在以后的学习中我会卖力抓住这个学习的好机会，多学点东西，以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的预备。我相信成功始终会眷顾有预备的人的。大学生社会实践是引导大家学生走出校门，走给社会，接触社会，知道社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革放开，给工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提高思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效路径。通过参与社会实践活动主题，有助于大家在校大学生升级观念，吸收新的思想和姿势。
这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我和社会各阶层人的感情，拉近了我和社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习 ，学到一些在学校里学差点的东西。因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国产外经济日趋变化，每日都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的姿势也许在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越与外面接轨，对于人才 的标准就会越来越高，大家不只要学好学校里所学到的姿势，还要不断从生活中，实践中学其它姿势，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
社会是另壹个学习与受教学的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让大家的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
实用的大学生实习报告范文 第22篇
一、 实习目的
1、加强与巩固理论姿势，发现问题并使用所学姿势解析问题与化解问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力与自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提升社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质与敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、 企业概况
惠宝PC科技有限企业位于石家庄市高新区, 专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发PC组装所需各种硬件及配件。企业成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌PC销售，批发零售华硕与盈通主板及ATI与NVIDIA各系列显卡.企业荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。
三、 实习内容
我在惠宝PC科技企业做PC组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。企业首先对大家进行基本的PC销售培训，同时也教大家去组装PC。负责培训的工作人员首先向大家讲解大概的PC安装顺序，PC安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是标准顺序，这样PC组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真实实践，我熟悉了硬件组装过程。装好PC，接好线后，就是要装PC操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是PC显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的PC组装。接下来要学的，就是要记下一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件升级速度日新月异，面对一大堆PC部件的信息，要想很快记下还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个步骤下来还是很费心的，我也深深体会到工作与上学的不同。
实用的大学生实习报告范文 第23篇
XX年5月23日，大家来到疗养院，在这里进行了为期四个月的实习。这次实习主要是为了让大家将社会工作理论姿势和实际相结合，深入知道社会，感受实际生活，为将来就业打下根基。
疗养院坐落于风光绮丽的北戴河海滨，是一家最新的集客房、餐饮一体的星级酒店。临近海边，地理位置优越，环境优雅，气候宜人，是海滨最上档次的疗养院。
刚到这里的时候，周围的一切对我来说都是陌生的，对啥子事情都觉得新鲜，都会好奇。可能因为这是大家首次离开校园走入社会吧！每单人都对这份工作抱有很大的信心，都希望能够在这里展示自己的风采，证明自己的实力。
实习期间，我在客房部工作，主要是接待入住客人，整理客房，一系列的简单程序。最初的时候，老员工教大家铺床，整个铺床过程包括甩单、套枕戴与套被罩，标准被子的中线与床、床单的中线重合。练习了一周左右，虽然很疲惫但更有收获，基本上掌握了铺床的要领。接下来，客房主管最初带大家熟悉清扫客房程序。清扫八字方针是“按、开、拉、撤、整、做、擦、吸”。首先要按门铃或用食指轻敲三下，推开房门并报服务员，进房之后要打开窗户通风换气，拉开窗帘，撤下杯具及烟灰缸进行消毒处理，收卫生间及房间垃圾，撤掉用过的布草。然后，最初整理卫生间，配备各种洗漱用品，做床。拿干湿抹布两块由门最初顺时针或者逆时针方给进行全方位抹尘。最后一步就是用吸尘器吸尘，关房门。这就是清扫客房的整个操作步骤，也是大家每日工作的必须。
我在刚最初工作的时候，遇到了很多麻烦，对很多事情不知道，不了解怎样与陌生人接触，不敢独立去面对一些事情。我变得沉默寡言了，因为我发现世界很大，我很渺小，我的想法与观点是如此的幼稚，我只有静静的去观察去感受。不过，我并没有言败，我每日都总结自己的工作心得，从中体会经验与教训，不断从老服务员那里吸收精华，使自己能尽快的适应这份工作。后来，在我付出卖力之后，终于有了回报，工作一天比天顺利，能够很轻松地完成一些日常工作，已经融入了新的工作环境。
到了疗养院进入一年中生意最好的阶段，客房最初供不应求了，工作量越来越大，形形色色的客人不断涌现，接二连三的复杂问题接踵而来。每日忙得焦头烂额，身心承受了很大的压力，曾经也动摇过，不过还是坚持了下来，因为我信奉苦尽甘来。
四个月的实习，故事了许多，其中最让我刻骨铭心的事情就属这件事。8月中旬，北京来的崔先生一家入住在4205房间。晚上，崔先生回到房间，发现空调坏了，于是向大家打电话标准尽快维修，没有空调无法睡觉。我来到客房，仔细查看空调以后，发现空调水管已经断裂，而且空调开关没反应。我了解维修工已经下班回家，这种问题暂时修不好，而且今年整个疗养院没有空房，我一时很慌乱。我跟崔先生介绍了情况，诚恳地道歉，崔先生有些不满意。后来，我当着崔先生的面跟总台通话，标准总台向客人调房，总台服务员向我的回答是没有空房，实在没办法。崔先生更加生气地对我说：“我不管你啥子原因，不调房就得把空调向我修好。”
时间越久，崔先生的态度变得粗暴起来，我万分焦急。这时我突然有壹个大胆的想法，能不能让客人搬到4106预订房暂住一宿，第二天空调修好再搬回4205房间。于是我先跟总台沟通，总台勉强同意了我的办法。我把想法告知了崔先生，崔先生相对满意，对我说：“服务员，谢谢你为大家操心，大家不会弄乱房间，尽量不影响到4106客人明天的入住。”我很抱歉地说：“真是不好意思，向您添麻烦了，谢谢您对大家的谅解。”这件事总算平静了下来。
空调坏了是客房设备维护方面的问题，是大家服务员工作上的失误。面对崔先生的粗暴我没有计较，而是心平气与地给崔先生介绍了难处，诚恳地表达歉意，并迅速地想到可行的办法，为客人化解了问题，最终使崔先生的怒火平息了下来。如果我对崔先生的不满置之不理，推卸责任，恐怕会令崔先生更加愤怒，让事情雪上加霜。不过，如果我在遇到这种棘手问题时，还能处变不惊的话，事情会办得更最佳。
通过这件事情之后，我对这份工作更加充满了热情和信心。在工作过程中，能够顺利地为客人化解实际问题，相对熟练地掌握了人际沟通的一些诀窍，能够自如的和陌生人探讨，独立自主的能力得到提高。
四个月的实习，让我学到了很多课堂上学差点的姿势，使我在实践中感受社会上的人情事理，积累社会经验与处事之道，知道人际关系的复杂，体验到了社会工作的艰苦性，对社会有了新的概念。
我了解了在工作中要踏踏实实，虚心请教，做事要讲究条理，不能急躁。我发现了要做好一项工作，必须正视好自己的工作态度，以乐观的心态面对工作的风雨，而不是抱怨。我更明白了工作不只是做事，更重要的是和人相处。如果不和自己的同事与领导多探讨，那么有些工作就很难顺利完成，更不会有发展的机会。但只要虚心，多和同事探讨，多跟领导沟通，就能学到更多的东西更好地帮助自己弥补不足与发挥长处，进而取得事业上的成功。
同时我也认识到了自己的不足与稚嫩的地方，对处理一些人际关系方面还不够练达，遇到事情显得较为急躁，有时自负心不足，做事优柔寡断，对事情的判断能力还有待提升。我会在知道自己的同时慢慢改正不足，让自己变的更优秀。
最后，感谢 疗养院向我提供了这样壹个实习的机会，能让我到社会上接触更多的东西；感谢客房部的全部领导与同事，是你们的帮助让我在最短的时间内掌握工作技能，使我不断进步；同时，我还要感谢我的实习指南教师，在实习期间指南我在实习过程中需要注意的相关事项。谢谢全部关注我的人！
实用的大学生实习报告范文 第24篇
实习单位：西安**有限企业
实习内容：负责各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档工作等办公室的日常管理工作
实习指南老师：
实习过程：
文员对于学物流管理的我来说只是壹个概念，形式上的概念。对于啥子都懵懂的我却挑选了这个职业。在实习的这段时间里，我主要负责办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方法，初步知道了企业文秘工作中的具体业务姿势，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从单人发展方面说，对我影响最大的应该是作为壹个社会人工作作风以及在工作过程中专业姿势对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。
实习是每个大学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。由于我所在的企业是一家私企，所以我刚最初的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每日都要守在电话与传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每日给我同壹个办公室的女宝宝学习一些办公姿势。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。今年在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上啥子用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以向自己我几个挑选。我上了两个月的班，在这短短两个多朋中，曾有几次想过言败。可能我是刚最初工作，有时受不了经理向的“气”，
自己心里很不舒服，就想辞职再从头换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚最初。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，今年有机会了就要从各方面锻炼自己。不然以后干啥子都会干不好的。我今年的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是与其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，决定因素是学习对人如何说话、态度及其处事。由于经验少，我今年这方面还有欠缺。今年才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，今年我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
再说过来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我壹个人在办公室办公，偶尔我也会的，我们相处的很好，没有啥子隔阂。有时候有一些不得不处理的事情，去给经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就向批假了。这个时候心里很开心;遇到壹个如此好说话的经理。所以，又感觉工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有啥子额外的，不必备的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我今年要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过卖力一定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有啥子奢求的，今年当然是把磨练自己放在第一位。在这一两个月中，我学到了一些在学校学差点的东西，即使都明白的事，可是刚最初有时还做不好。今年做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
人生难免会遇到挫折，没有故事过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要也许发生在，和上司沟通不好;上司向的某份工作感觉吃力，难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;和上司发生争执;情感方面。
实用的大学生实习报告范文 第25篇
暑假期间我一直在工作，没有回家，我工作的地方是一家复印社，这是我之前没有接触过的，我了解自己的能力需要提升，接触以前没有接触过的东西可能会更加的锻炼自己的能力。从连壹个方面来说，我也没有找到一份合适自己的工作，我想我应该做的好一点，我会卖力的。
我于放暑假壹个月期间在复印社做兼职工作，主要是向人家帮帮忙，做一些简单的计算机操作。在这短暂而又漫长的壹个月时间觉得自己又成熟了许多，学到了许多，主要总结了以下几点：
1、在学校谈恋爱不太现实，当然很多人都喜爱放荡的爱情，学校的爱情更是纯洁，爱情也不是只有两个相爱的彼此相爱就可以走到一起了，通过认识外面的人，听到的身边的经历，再加自己新身感受到的，我认为爱情不能缺少了物质基础，因为今年就是金钱社会不是吗？
2、 一分钱来之不易，不能浪费了，花父母的钱没觉得啥子，买衣服等等大手大脚的就向花了，可是自己拿着自己挣的钱的却一分钱也不舍得花，因为亲身体会到了一分钱得来不易了，所以以后可不能再浪费了。
3、感觉还是在学校好，在校的时候就总盼着放假，早些出去工作，可是工作就盼着早些回学校，哈哈感觉还是在学校好，因为想和我朝夕相处的同学与老师们。
4、自己懂的太少，新学期必需好好学习就简单的中微本以为自己学的了，没想到工作中，出了很多幼稚的问题，当然也有的是自己不会。今年感觉毕业那天在慢慢的靠近，和此同时压力也随之而来。看到了竞争的激烈，也感觉到了自己的渺小，总之自己懂的太少，新学期必需要好好学习
5、珍惜在校时光，和同学们一起卖力，共创美好明天！
6、找工作辛苦主要因为大家做的是短期而且又没有工作经验，所以很多企业将大家拒之门外，有的就是工作合适了，人家只留壹个人（可是大家三个是不能分开的），还有就是关于计算机的工作不是很多，于是大家为了工作整整跑了一天，总之壹个字来形容那就是“苦”。
7、大家社会经验太少，容易上当受骗。偶然在报纸上看到一条关于钟点工，大学生勤工俭学的的招聘信息，大家欣喜若狂，根据上面的地址，找到了那家企业，进去才了解那所谓的企业原来是中介。中介的负责人向大家看了招聘一揽表中确实是一些钟点工，宣传员，抄写这类的工作。跑了一天没找到工作，心里当然着急，在这多呆一天就要多花一天的钱啊。她说只要办一张VIP卡，当天就会主推工作，看到来的人这么多，办了张VIP卡，就去外面等着主推工作去了。
负责主推工作的人，向大家的只是几个招聘单位的电话号码，大家向那几个单位打电话不是招满了，就是手机停机了，哎！再想要回自己的的钱，门都没有了，就当是花钱买了个经验吧！
8、辛苦中感受到亲情的温暖第二天大家在姚家小区找到了一份复印社的兼职工作，管吃住。所以当天就在那工作了，因为刚去环境等不如何熟悉，工作中难免会出错，所以没少挨批评，心里也不是滋味，也为自己懂得太少的缘故吧！
没想到大家住的地方比起学校的集体宿舍来都差远了，
四面不透风，还住上铺，四大火炉之一——济南的夏季从来都没有感觉这与热过。记得那天晚上热的头晕脑胀的，大家三个都热感冒了，随便找了张报纸扇着坐了一晚上。一天早刚一开机爸爸就打来电话，很着急的问我：“是不是出啥子事了？如何打电话总是关机？你在那还好吧？如何也不向家里打电话呢？”听出我的声音不对劲，爸爸问我如何了？不行就过来吧。我只能告知爸爸我没事，放心好了。挂了电话才看到爸爸的未接电话30多个，强忍住打转的泪没掉下来，嘿嘿心里还酸酸的。
9、人际关系太复杂，不懂得怎么处理。那家企业有20多单人，但从工作中总感觉她们不是那么的容易靠近，好像隔着一堵墙似的，总是保持一定的距离，老板也难沟通，为了自己的利益也更是很自私，可能是自己不懂得沟通的诀窍吧！
暑假社会实践会吃很多的苦，这是我们都了解的，不过在苦处过后总有甜，当你了解了自己的能力得到提升后，当你暑假可以自己赚钱后，当你发现自己成熟了以后，你就会接受自己在暑假里的实习是多么的明智，你就会了解自己的将来会更加的美好！
实用的大学生实习报告范文 第26篇
一、实习目的
1、 学会拆装自动变速器；
2、 加深对自动变速器主要零部件的认识
3、 熟悉行星齿轮机构的结构及其工作过程。
4、 熟悉各档位下各离合器、制动器与单给离合器的工作情况，并能初步判断自
动变速器的简单故障
二、实习设备
1、 日产千里马RE4F02A变速器、丰田A341E自动变速器各一台。 2、 卡簧钳若干、各种规格的T型套筒、胶锤壹个、铁锤壹个、铜棒壹个、螺丝批若干。
3、 大众拉维娜式变速器和丰田A341E自动变速器的各档位动力传递路线图。
三、实习注意事项
1. 应将全部零件按拆卸顺序依次排放整齐以便变速器的组装。
2. 安装时不容用暴力使零件安装到位，防止卡死与零件变形。
3. 由于变速器经过多次拆装，润滑油流失较多，出现零件难以安装的现象，所以在安装时应运用适量ATF油，便于安装。
4. 注意变速器加工表面毛刺与未倒角锋利的地方，以防受伤。
四、拆装过程
由于此次拆装的变速箱都为液力机械变速形式而不是CVT无级变速器，所以两种变速器都以行星齿轮机构作为动力传递元件。一下是单排名星变速机构的工作原理，由推导可得：
n1+an2-(1+a)n3=0（n1、n2、n3分别为太阳轮、齿圈与行星架的转速） 即：行星架输出，则同给减速；行星架输入，则同给增速；固定行星架，则反给输出动力；只有固定其中壹个或者两个元件行星机构才起传ACT用，固定两个元件的则会出现直接传动，三个元件都不固定则不起动力传递作用。
1. 大众拉维纳式变速器的拆装
大众拉维纳式变速器传递路线及各档执行器工作情况
D 1挡 C1F R挡C2B1 L挡C1B1
2挡 C1B2
3挡 C1C2C3
4挡 C3B2
拆装顺序
1) 拆卸变速器差速器外壳上的紧固螺栓，取下差速器外壳。
2) 拆下自动变速器油底壳，断开油路电磁阀的接线头，拆下油路总成。
3) 取下减速器大齿轮与差速器齿轮总成，以及和其连接的输出轴。
4) 松开制动器锁紧机构。
5) 用卡簧钳拆卸自动变速器离合器的卡簧，分别去出C1、C2离合器。
6) 取出前排名星架与单给离合器及后排名星架总成。
7) 阀体内装有许多精密的零件，在对它们进行拆检时，需要非常小心，防
止钢珠、弹簧、节流球阀与小零件丢失或散落；在安装一些小零件(如止推轴承、止推垫片、密封环等)时，为了防止零件掉落，可在小件表面上涂抹――些润滑脂，以便将小零件固定在安装位置上。
8) 在装配之前，向全部零件涂一层ATF油。
9) 装配时按照“先拆后装”的守则进行安装。
2.丰田皇冠A341E自动变速器拆装
A341E自动变速器动力传递路线以及各档下执行器工作情况
D1：C0、F0、C1、F2
D2:C0、F0、C1、B2、F1
D3:C0、F0、C1、C2
D4:B0、C1、C2
R:C0、F0、C2、B2
L1:C0、F0、C0、B3
L2:C0、F0、C1、B1
拆装顺序
按照前后端盖→油底壳→阀体→油泵→内部结构的次序进行拆卸。
1) 拆除全部安装在自动变速器壳体上的部件，如液力变矩器、挡位开关、车速传感器、输人轴传感器等小部件。
2) 拆下油底壳松开进油滤网和阀体之间的固定螺栓，从阀体上拆下进油滤网。
3) 拔下连接在阀体上的全部线束插头，拆除和节气门阀连接的节气门拉索，松开阀体和自动变速器壳体间的螺栓，取下阀体。
4) 从自动变速器前方取出超速排名星架与C0组件及齿圈，B0：用尖嘴镊子拆下卡环取出B0的钢片与摩擦片，拆下超速制动器鼓的卡环松开壳体上的固定螺栓拉出超速制动器鼓。
5) 拆卸2挡强制制动带活塞。
6) 取出中间轴、高挡及倒挡离合器与前进离合器组件。
7) 拆出2挡强制制动带销轴，取出制动带。再将行星齿轮组整个取出。并取出前后太阳轮组件与低挡单一超越离合器。
8) 拆卸2挡制动器：拆下卡环取出2挡制动器的全部摩擦片、钢片及活塞衬套。
9) 卸输出轴、后行星排与低挡及倒挡制动器组件：拆下卡环抓住输出输取出输出轴、后行星排、前进单给超越高合器、低挡及倒挡制动器与2挡制动器鼓组件。
10) 片式制动器可以不用将里面的摩擦片拆出来。
11)仔细观察拆下来的变速器零件，解析传动路线与各档位齿轮组、制动器、离合器的配合。
12)拆开油泵，结合油泵的功能、工作原理，解析油泵的工作过程以及油道的流通方给。观察完毕即装回。
13)观察完毕按相反次序装回。安装时需注意部分有安装位置、方给标准的零件，仔细安装。
14) 制动器制动片必须按拆装是的次序一片片地装回去
15) 安装完毕后将变速器摆回原位，整理工具、擦去拆装工作台上的ATF油。
五、实习收获
1、通过拆装实习，大家学会了拆装自动变速器。
2、 加深对自动变速器主要零部件的认识。
3、 熟悉行星齿轮机构的结构及其工作过程。
4、 熟悉各档位下各离合器、制动器与单给离合器的工作情况，并能初步判断自动变速器的简单故障。
实用的大学生实习报告范文 第27篇
1、企业简介
珠江电信设备制造有限企业是专业生产高频开关电源及配套设备的高新技术公司，是目前中国最具实力的通信电源厂家之一。多年来，珠江企业专注于prtem高频开关电源及配套产品的自主研发。具备了较强的技术研发能力，成为了《通信用离网型风光互补系统要求》，《通信用太阳能供电系统》、《通信用风能供电系统》及相关通信行业要求的制定者之一，并形成涵盖大、中、小容量的通信电源系统、电力操作电源、太阳能供电系统、风光互补供电系统、及各种规格的交、直流配电屏、直流变换器与逆变器及相关客户定制产品。大学生电气实习报告
2、实习目的
生产实习是教育和生产实际相结合的重要实践性教育环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、化解问题与给生产实际学习的能力与方式为目标。培养大家的团结合作精神，牢固树立大家的群体意识，即单人情商只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理姿势、电气设备的制造过程姿势及在学校无法学到的实践姿势。在给工人学习时，培养了大家艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是大家当代大学生所必须的，从而近一步的提升了大家的组织观念。通过生产实习，对大家巩固与加深所学理论姿势，培养大家的独立工作能力与加强劳动观点起了重要作用。
3、入厂以来的工作内容
自从10年6月份我被录取到珠江电信设备制造企业实习工作到现在。工作的主要内容是组装、接线、制线与调试。组装、接线与布线主要涉及prch-6s高阻直流配电屏、prch-6m高阻直流配电屏、prd100ac探讨配电箱、prs3004全面机架、prte500 机架等;调试主要进行了smps1000、smps 、smps3000、smps6300、smps0500、smps0704等系列模块的静态调试与高压测试 等等。调试过程要严格按照电气调试流程手册进行，一步步地发现问题并化解问题。此外，还做了焊接电路板，制作电线，组装模块与安装空插头的工作，主要涉及分压板、整流板、控制板、温度显示电路板与晶升限位等等。
4、我对技术工作的理解
我想在企业的公司文化中有一句话很好地一览了技术工作的所有内容—“研究、试验、设计、制造、安装、运用、维修，七件大事技术人员要一竿子究竟!”。我认为这里所说的“七件大事”就是技术工作。有些人认为只有研究与设计一些高科技含量的东西才是真实的技术性工作，而贬低看不起安装、运用与维修这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。
实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创造出来的，用于指南实践。而试验、制造、安装、运用、维修就是大家的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件与软件密不可分、缺一不可。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参与工作的新员工，实践方面的经验还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论姿势。因此，很荣幸能在企业实习。
实用的大学生实习报告范文 第28篇
（第1周）
上班的第一天，经理只让我知道企业的状况，熟读企业的章程与各部门的工作安排。因为企业分部门相对多，所以要知道各部门的工作与步骤，也需要一些时间，不是一两天就能化解的事。
实习第壹个礼拜，算是适应期。主要知道一些企业的背景、产品、发展方给等。另外，试试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我特别感动几天之后最初在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真实的学到姿势，我很严格的标准自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真思考几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交向我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第壹个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑！一方面要发扬自主考虑问题的能力，在碰到问题的事情，自觉卖力去独立化解，这样对问题便能够有壹个更深刻的知道，当化解的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。企业是壹个整体，每单人都需要跟其他人更好的沟通与探讨，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的情商才能够发挥最大的效能。
（第 2 周）
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。可能是实习日子短与我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎么做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本姿势的理解，丰富了我的实际管理姿势，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性与理智认识。认识到要做好日常公司文秘管理工作，既要注重管理理论姿势的学习，更重要的是要把实践和理论两者紧密相结合。
通过在职的壹个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加卖力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在啥子地方任职，都会卖力！到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我壹个人在外面，生活确实不要易。俗话说的好在家靠家人，离家靠兄弟。出来交兄弟是特别重要的，而看准人，看老好人，交老好人是更重要的，在结交新兄弟之前要思考好这单人是否值得自己去交，看准人是交兄弟的壹个重要条件，看老好人则是交兄弟的壹个中心环节，交老好人则是最简单的了。我的企业虽然不如何大，但是有几单人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，可能正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。
（第 3周）
地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有言败，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不如何好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到企业陌生的环境、陌生的人与事，让我感觉有点拘谨，卖力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带大家熟悉企业的环境，结识新的同事。我们似乎都很忙，也许今年是业务的旺季吧。
临近毕业的最后一年，是大家真实实习生活的最初，是汇报大家这三年来在学校学习成果的最初，是步入社会大展宏图的最初。
我对社会充满了信心与对我自己充满自负参与了多场的招聘会、面试了多家的企业、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不也许倒流根本就无法回到过去，每日拖这沉重的脚步穿越在这个繁华的城市间。就象壹个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方给，时间是那样的残酷，壹个星期就这样过去了，没啥子成功的收获，有的只是失败和无奈。
（第 4周）
踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。比如大家企业做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响壹个人的工作态度。壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每日只是在等待着下班，早些回去陪家人。而偶尔的为同事搞壹个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。
我是学管理的，在书本上学过很多套典范管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，可能等到真实管理壹个企业时，才会体会到难度有多大；大家在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，可能亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做预备。
（第 5周）
在学校时，老师总强调大家要培养自己的自学能力，参与工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业姿势。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。
由于自己是实习生,所以要早早的到办公室打扫卫生,所以每日7点差点就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候企业业务繁忙，晚上或周末得加班，那留向单人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每日就是坐着接电话发发传真啥子的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向企业带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。
一直以来，花的都是父母的钱，没有了便伸手与父母要，过着衣食无忧的日子。可是工作以后，才体会父母挣钱有多么不易。所以大家要最初有意识地培养自己的理财能力，大家刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费与日常的开支，常常所剩无几，一不留神也许成为月光一族，因此大家要学会合理支配大家手中的钱，不能想买啥子就买啥子，要“三思而后行”。
初入社会，最初了和形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事。由于存在着竞争和利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门真的无法适应。工作环境 环境往往会影响壹个人的工作态度。壹个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，我们工作开心，便有利于企业的发展。