顾问实习报告 顾问的工作总结
顾问实习报告 第1篇
请不容忽视你的实习报告，无论从事啥子都将是对你职业素养与工作态度的考核，所以，写好实习报告很重要!小城日志网实习报告频道迎合各位兄弟的需求，特意提供了20xx全新健身顾问实习报告范文样本，敬请关注!
在注重素质教学的今日，社会实践活动主题一直被视为高校培养德、智、体、美、劳综合发展的优秀人才的重要路径。暑期社会实践活动主题是学校教学给课堂外的一种延伸，也是推进素质教学进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，知道社会。同时，实践也是大学生学习姿势、锻炼才干的有效路径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是壹个小社会，通过社会实践的磨练，大家深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学差点的姿势，它让你开阔视野、知道社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的全面性大学，只有正确的引导大家深入社会，知道社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使大家发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使大家学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动主题经验的基础上，不断拓展社会实践活动主题范围，挖掘实践活动主题培养人才的潜力。坚持社会实践和专业特征相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说最新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺与对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。
在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能否吃苦、学的啥子专业、有啥子特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不了解暑期打工有这么正式。
所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，大家的主要任务是说服客人来办VIP卡以及VIP卡的更新。不管是前期还是后期都要和顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;说明时要配合手势，但ACT不容太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业与态度都很重要。沟通时，大家也许会和顾客出现异议，此时要留面子向对方;不和对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就也许是不喜爱我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。
前几天，大家主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度与精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:
1.客人永远是对的。
2.多听少讲(言多必失)，多问少说(知道需求)，要有针对性。
3.要整理客户资料;进行总结与自我检讨，设定第二天的工作目标。
4.与客户联系要守时。
5.牢记客户姓名，赚钱是�咳嗽档摹�
6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可达到转说明的效果)
7.要多学东西。
8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。
和顾客洽谈时，主要介绍运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，大家要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。
VIP卡的推销有以下几个核心：
1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】
2.站在对方的角度来推销
3.真诚是的诀窍
4.发挥单人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】
5.不同差异客人的表面理由
6.不容太强势
对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意和否;2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;3)理智，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的姿势针对性的进行讲解。
后来的十几天大家主要是做健身顾问，一旦别人成为了大家的VIP，大家就要持续关注VIP的健康生活。很多情况下，大家会和VIP成为兄弟，VIP也把大家当成依赖。作为健身顾问，大家需要定期向VIP打电话问候，对于间断锻炼的VIP，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽也许和VIP多探讨，多关心一些近期的VIP、进行探讨，多打电话问候，当VIP在健身后有明显效果的为其从头做体测，要专业。
一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方法及姓名;卖力把自己推销出去。带领客人参观时，说明不容按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，也许坐下来谈;进行身体测试区说明及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为大家的VIP…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。
在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可和城管发生冲突等等。外场说明时客人一般只向大家10秒钟的时间，在此期间，大家要做到简介而又综合的说明，这就需要一定的专业水平。
不管是在内场还是外场，都不要许出现和客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公正公平。
我觉得，做大家这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做啥子，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。
公司用人的守则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不容挑客人;专业的姿势在说明时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这和口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做销售，要想成功，必须要做到以下5个流程：
1.明确目标
2.有详细的计划
3.立即行动
4.修正行动，不也许一最初的行动就是正确或最佳的
5.坚持究竟
其实，无论是做啥子，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不言败，言败者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做啥子，要想成功就不能言败，一定言败就啥子都没有了，因为成功是有概率的。
尽管，这次的实践和我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了壹个领域，多知道了除了有关我专业方面的其他姿势，这对我将来的多方面挑选创造了条件与契机。
顾问实习报告 第2篇
在注重素质教学的今日，社会实践活动主题一直被视为高校培养德、智、体、美、劳综合发展的优秀人才的重要路径。暑期社会实践活动主题是学校教学给课堂外的一种延伸，也是推进素质教学进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，知道社会。同时，实践也是大学生学习姿势、锻炼才干的有效路径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是壹个小社会，通过社会实践的磨练，大家深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学差点的姿势，它让你开阔视野、知道社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的全面性大学，只有正确的引导大家深入社会，知道社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使大家发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使大家学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动主题经验的基础上，不断拓展社会实践活动主题范围，挖掘实践活动主题培养人才的潜力。坚持社会实践和专业特征相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说最新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺与对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。
在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能否吃苦、学的啥子专业、有啥子特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不了解暑期打工有这么正式。
所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，大家的主要任务是说服客人来办VIP卡以及VIP卡的更新。不管是前期还是后期都要和顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;说明时要配合手势，但ACT不容太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业与态度都很重要。沟通时，大家也许会和顾客出现异议，此时要留面子向对方;不和对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就也许是不喜爱我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。
前几天，大家主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度与精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:
1.客人永远是对的。
2.多听少讲(言多必失)，多问少说(知道需求)，要有针对性。
3.要整理客户资料;进行总结与自我检讨，设定第二天的工作目标。
4.与客户联系要守时。
5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。
6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可达到转说明的效果)
7.要多学东西。
8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。
和顾客洽谈时，主要介绍运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，大家要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。健身顾问实习报告范文参考由小城日志网提供!
VIP卡的推销有以下几个核心：
1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】
2.站在对方的角度来推销
3.真诚是的诀窍
4.发挥单人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】
5.不同差异客人的表面理由
6.不容太强势
对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意和否;2)感性，喜爱不喜爱的主观感受;3)理智，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的姿势针对性的进行讲解。
后来的十几天大家主要是做健身顾问，一旦别人成为了大家的VIP，大家就要持续关注VIP的健康生活。很多情况下，大家会和VIP成为兄弟，VIP也把大家当成依赖。作为健身顾问，大家需要定期向VIP打电话问候，对于间断锻炼的VIP，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽也许和VIP多探讨，多关心一些近期的VIP、进行探讨，多打电话问候，当VIP在健身后有明显效果的为其从头做体测，要专业。
般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方法及姓名;卖力把自己推销出去。带领客人参观时，说明不容按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，也许坐下来谈;进行身体测试区说明及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为大家的VIP…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。
在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可和城管发生冲突等等。外场说明时客人一般只向大家10秒钟的时间，在此期间，大家要做到简介而又综合的说明，这就需要一定的专业水平。
不管是在内场还是外场，都不要许出现和客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公正公平。
我觉得，做大家这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做啥子，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。
公司用人的守则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不容挑客人;专业的姿势在说明时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这和口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。
做销售，要想成功，必须要做到以下5个流程：
1.明确目标
2.有详细的计划
3.立即行动
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5.坚持究竟
其实，无论是做啥子，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不言败，言败者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做啥子，要想成功就不能言败，一定言败就啥子都没有了，因为成功是有概率的。
尽管，这次的实践和我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了壹个领域，多知道了除了有关我专业方面的其他姿势，这对我将来的多方面挑选创造了条件与契机。
顾问实习报告 第3篇
一、实习概述
从3月24日最初，经过用友的主推，我在一家企业进行实习。我的职位是ERP实施顾问，主要的工作内容是对客户公司进行信息化的规范和信息化的实施。在实习的时间里，学习了很多姿势，主要是公司信息化的规划和实施方面，同时在和同事的探讨中，实习了很多项目管理和具体行业业务的姿势，开阔了我的眼界。同时也意识到作为壹个顾问所要具备的姿势修养和学习精神。
二、 企业概要
我实习的企业是xx企业。它是珠海宇能企业旗下的壹个新的分企业。因用友股份企业现在进行了很大的业务改革，用友的中端产品U8和U9的销售、实施、服务综合分销向合作伙伴，珠海宇能企业根据时势的发展，立刻成立了xx科技有限企业，成为xx周边地区用友U8系统、U9系统专属合法的经销商，专门负责用友软件的销售、实施、和服务。今年新企业刚成立，所以我在这里具体的工作内容不局限于ERP实施顾问的工作，还会做其他相对繁杂的工作。因为大家企业的客户主要集中在xx周边专区，于是大家在4月中旬的时候在开办了办事处，方便大家的工作。今年我的工作也是在开展。
三、 实习内容
在xx科技有限企业实习，暂时做的事情会相对多，包括用友产品的示范、销售、服务、实施，甚至新企业有关事务都会由我来开展。今年最重要的工作是回访老客户的同时挖掘新的商机。所以我在这里学习锻炼的东西会很多。在工作初期，主要是整理用友转移向大家的客户资料，通过互联网补全客户清单上缺失的资料，整理完之后进行电话回访，稳定客户。
之前应经理的安排，我与另外壹个同事去客户现场进行ERP系统的示范，根据客户的信息化需求，结合大家用友的系统，来向客户示范壹个可行的信息化方案。因为我与另外壹个同事都是应届生，没有一点业务姿势，经理也没有时间向大家培训这些，所以很多东西都是自己摸索出来，在客户面前卖力表现作为壹个顾问的专业性，尽力满足客户的需求，但是有时候依然表现得底气不足的样子，这介绍在具体业务方面我还是要加强学习。
在四月中旬，大家决定在开办企业的办事处，于是老总安排我自己去找办事处的工作地点。对面如此重要又艰辛的工作，一最初我是有点担心又很兴奋。我对一点都不熟悉，于是我花了壹个晚上的时间查找资料，查看哪个地方适合开办办事处。这个需要思考经济是否繁荣、人口是否密集、交通是否发达、生活是否方便等等因素。经过仔细查阅资料之后，规划我的出行路线和出行方案。但是去到时候还是感到不知在哪里里考察。经过两天的实地考察，以及跟中介和房东的周旋，终于查到了很合适的办公场所，经理也让我去签合同了。
这是我自己壹个出差工作，在没有其他帮助的条件下，自己壹个完成了相对重要的任务。这是对我的壹个很好的考验，学习到了很多东西，同时也让我认识到我的不足，比如预备不充足，没有应变计划等等。这是我要加强的地方。
四、实习收获
壹个月的实习，虽然具体的工作并不只ERP实施顾问的工作，我今年正在故事的是壹个新企业的成立和发展，并且是新企业重点培养的的人才，我感到庆幸。在具体的工作中仍然学习到了很多姿势，非常是对学校理论姿势和实际工作的结合，向了我很多的启示，同时对我的职业有了很多的认识。在这里实习，不单是学习了公司信息化的规划和实施，更是学习了作为一间新企业所要面对的工作和困难。
在和同事的探讨中认识到了作为壹个顾问所要面对的问题和化解方案.在顾问实施ERP项目的时候,对ERP系统熟悉的程度并不是衡量壹个顾问的能力大小.在面对项目和客户公司时,项目管理姿势和公司业务姿势才是最重要的.在项目实施的时候,最常听到的壹个词语是步骤优化.公司的信息化过程,从本质上说是业务步骤的优化甚至是重组.这个本质也体今年其他先进的管理理念上,比如精益生产.精益生产是在步骤的基础上进行管理和生产方法的转变,减少浪费.在公司的信息化过程中也是一样.通过对业务步骤的优化,进行信息的掌握,提升步骤每壹个环节的价值和效率.对信息的整合又是其中最重要的一项.所以,顾问在实施ERP项目的时候,要对客户公司的业务仔细调研,调研和管理方法和生产方法,理解每壹个步骤环节对客户的意义.在调研结果的基础上向客户进行可行合理的信息化方案.
ERP实施顾问的工作组织是以项目为核心的,所以在对项目的管理上也是重中之重.项目管理不外是三个因素的相互协调平衡,分别是进度、质量和成本。为了能让ERP项目能够如期完成，必须对项目进行有效的管理，这也是作为壹个顾问必需的能力。
五、教育提议
在我工作的每壹个阶段，我对大家信管的教育都有不同的体会和提议。在这里工作了壹个月，我越来我感到，姿势是体现人的价值。在之前的实习报告中我提到，学校学习的每壹个课程学科都是有意义。以前在学校经常听师兄师姐们说，学校学的东西只是理论，在工作的时候是不会用到的。这种想法是错误的,至少误导了我.理论往往会向人一种化解问题的思路,并且理论姿势往往会令你的想法有更深度的内涵.我今年强烈的感到，学校学的每壹个课程都是有用的。非常是对于我的这种职业，要学习的东西很多很多。虽然说不后悔在学校没有好好学习每壹个学科，毕竟后悔没有用，但是我仍然感谢学校对我的培训.之前在启志认为,大学教学,最好重要的是教学学生做人和做事.但是我倒不认为,大学最重要的还是姿势的学习,学校的环境毕竟和社会不同,在学校学习做人和做事虽然也是很有益处,但是在实际的工作中还是有很大不同差异的.
顾问实习报告 第4篇
20xx年x月至x月两个月期间，我在广州曼杰顿公司集团曼杰顿投资咨询有限理财顾问岗位实习。这是首次正式和社会接并轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多姿势，关于做人，做事，做学问。
自学能力
“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力。”参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语、计算机与国际金融操作外，课本上学的其他理论姿势用到的比较相对很少，当然这只是针对的今年所从事的工作。我担任的是理财顾问（或称操盘手），平时在工作就是面对PC观察外汇市场行情的变化，查找与知道全新的国际金融政策与一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息与数据判定外汇市场的走势，最后找准时机，挑选合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业姿势。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是今年的社会是姿势复合型的社会，它所标准的不仅是专业的更是综合的。大家这一批新的员工都是经过高等教学的，这在大家培训中就显现出来了，在大家工作一星期后大家就熟悉了全部的工作步骤，这也充分介绍了大家有及强的适应能力与自学能力。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。
工作很轻松
在广州与几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每日早上7点30就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不容紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，大家是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，企业还有壹个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外相对重要的节日如圣诞等，大家上班标准很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每日就是坐着对着PC看k线图与一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq与其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意给的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此言败，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，大家都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。可能工作以后，大家才能体会父母挣钱的来之不易，而且要最初有意识地培养自己的理财能力，大家刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费与日常的开支，大家常常所剩无几，一不留神也许就入不敷出成为月光一族，但此时大家再也不好意思伸手给父母要，因此很多时候大家要合理支配大家手中的这笔少的可怜的钱。
下面是我在一次早上发表汇评时的一些纪录，让我们同享一下：
4月23日早上汇评
各位同事我们早上好，今日美指三角形整理接近尾声，欧系货币维持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场情绪依然较为谨慎。美元指数开于71。44基本盘出触底反弹的走势，随着国际现货黄金跌破900美元/盎司关口，美元指数也触及71。87上方高点。非美货币方面，欧元受到容克与茹耶置评打压英国央行公开的会议纪要显示，4月9日到10日会议上，英国央行货币政策委员会成员以6-3通过降息25个基点的决议，多数委员认为降息25个基点符合市场预期，由于鹰派成员认为消费和产出并未如预期般大幅放缓，并担心高通胀预期情况持续，该纪要弱化了市场对英国央行未来大幅降息的预期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。
欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻力位于1。6000区域。盘中受到容克与茹耶置评打压，汇价基本呈震荡下行走势，高点触及1。5976。技术面，欧元汇价回探10日均线附近后强劲上扬，升越1。60关口后，刷新历史高。日均线系统呈多头排列，rsi指标在60强势区域横盘整理，macd线零轴上方抬头给上，绿柱持续收窄趋给零轴，kd指标进一步走高，进入严重超买区，布林带口逐渐张大。汇价总体保持强势，目前处于上升楔形当中，若能成功升越楔形上边线则将打开上升空间，强阻力1。6120水平。初步支撑位于1。5810。强支撑在1。5745，守稳该线则将保持区间强势格局。
英镑兑美元：图表显示英镑汇价继续振荡整理为主。盘中受到英国央行会议纪要支持，反弹至1。9973，之后汇价便持续下滑，接连失守1。99与1。98关口。技术面，英镑汇价k线图显示，汇价接连失守两道关口，跌破20日均线1。9835支撑，进一步回撤支撑见于1。9720与1。9589，上方反弹阻力见于1。9905与2。0000。预期汇价维持在1。9580-2。0000区间振荡，提议保持区间交易攻略。
同事相处
中国有句俗话叫“林子大了啥子鸟都有。”踏上社会，大家得和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受吧！在大家企业也有自己小团队，刚刚进入团队的时候我相对拘谨，做事小心翼翼，后来大家之间慢慢熟悉了，并最初找到了与自己性格与爱好都相对一致的同事，他们都相对喜爱远动与玩单机游戏，比如说足球与魔兽，没多长时间大家就成了“哥们”，这之后我很快融入了团队，并在团队中扮演着重要的人物，而大家团队也成为企业最活跃业绩的团队。环境往往会影响壹个人的工作态度，壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽，反之也是同样的道理。偶尔的为同事搞壹个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。
总结
我是学管理的，在书本上学过很多套典范管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，可能等到真实管理壹个企业时，才会体会到难度有多大；大家在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，可能亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做预备。
顾问实习报告 第5篇
进入房地产公司是我一直以来的职业梦想,所以大家挑选了壹个房地产信息充足的公司来丰满自己幼嫩的翅膀，属于房地产中介机构,是房地产开发商和消费者之间的桥梁,在这里实习会使大家得到更好的锻炼。
实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收的三个月,大家感到十分的欣慰,它使大家在实践中知道社会,让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野,增长了见识,为大家马上走给社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,大家将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!
在大四上学期通过校园招聘进入投资顾问有限企业天赐良园项目部实习，在实习与正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的姿势，丰富完善了各种专业姿势体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一最初企业就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对企业文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的知道，同时通过去各个项目实地调研及解析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持和人为善的守则。通过实习期的锻炼，今年的我在业务能力与客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每日的工作。
一、企业说明
投资顾问有限企业是一家专业的房地产营销代理公司，深厚的专业底蕴，高超的业务水准，优质的客户服务与执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代理旗舰品牌。投资顾问有限企业的前身是中国台湾房地产策划代理巨人—新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理念：属于服务行业的房地产营销代理必须做到真实为客户服务，只有用，升级的理念与更真更好的服务，才能始终立于不败之地。成功的方式只有壹个，那就是“用功”。因此至1992年入驻大陆并扎根之后，伴随着房地产市场从无到有，从小到大，积极引入先进的策划理念和成熟的操盘手段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国众多的大中城市，从而实现了以为中心，全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产行业培养了众多的精英人才，因而在业界享有房产营销人才的“黄埔军校”这一美誉。
本^文内容中国教学资源=网‵
二、实习的具体工作
在企业实习的期间是我成长更快的一段时间，企业根据我的特征与性格，向我的定位是做销售方面的工作，企业每位员工进入企业时的第一份工作都是销售，这是整个行业的壹个硬性标准。从销售做起这样才能够方便以后开展工作，我被分配到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负责任人，在他的带领下大家总要从事以下几点具体的工作：
（一）熟悉整个产品
对产品的知道是销售的第一决定因素之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦说明失误就会为企业与自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
（二）熟悉整个销售步骤
销售是份很有学问的工作，每日与不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每日都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一最初总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魔力去化解的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行与公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也向自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最决定因素的，非常是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
三、实习的收获
实习期间的收获是特别大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的知道及见解的深度有了很大的提高。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验与能力。
（一）严谨的工作态度
工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每壹个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但向自己的工作就添加了很多不必备的麻烦，也向同事留下了做事不踏实的印象。
（二）充满*的工作
>工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满*的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源和理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我卖力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，壹个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。
（三）不断学习
工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄用劲量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的守则，一直以新手自居，但事实证明职场没有新手，只有做得更好才能适应工作节拍的变化。
顾问实习报告 第6篇
3月至5月两个月时代，我在广州曼杰顿公司团体曼杰顿投资征询无限理财参谋岗亭练习。这是首次正式和社会接并轨踏上事情岗亭，起头和以往完整纷歧样的生涯。天天在的时光上放工，下班时代要当真定时地实现本身的事情义务，咱们的肩上起头扛着平易近事义务，凡事得隆重当心，不然随时能够要为壹个小小的毛病承当严峻的结果支出庞年夜的价值，不再是一句对不起跟一纸抱歉书所能办理。
“全国好汉皆我辈，一进江湖破马催。”从年夜黉舍园到社会的年夜的改变，身旁打仗的人也完整换了脚色，教员酿成老板，同窗酿成共事，相处之道完整分歧。在这庞年夜的改变中，咱们能够徘徊，苍茫，没法破刻顺应新的。咱们年夜概公司之间的合作，没法共事之间缩手旁不雅的眼神跟语言。良多时分感到本身不遭到指南重用，所干的只是一些有关主要的杂活，本身的发起或事情不克不迭失掉老板的一定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色共事的。而在黉舍，有同窗教员的关怀跟撑持，逐日只是上上课，很轻松。两个月的练习时光固然不长，可是我从中到了良多常识，对于，干事，做学识。自学才能“在年夜学里学的不是常识，而是一种叫做自学的才能。”加入事情后能力深进体味这句话的寄义。除英语、计较机跟国际金融操纵外，教材上学的其余实际常识用到的尽相对较很少，固然这只是针对的目前所处置的事情。我担当的是理财参谋(或称操盘手)，平常在事情就是面临PC窥察外汇市场行情的转变，查找跟理解全新的国际金融政策跟一些主要贸易机构的财政情形，在依据这些消息跟数据剖断外汇市场的走势，开始找定机会，抉择符合的价位进仓。看上往是乎没用上本身所学的专业常识。不外其余的共事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于商业、市场营销、工商治理等等。可是目前的社会是常识复合型的社会，它所请求的不只是专业的更是片面的。咱们这一批新的员工都是颠末顶级教导的，这在咱们培训中就出来了，在咱们事情一礼拜后咱们就熟习了一切的事情步骤，这也充裕阐明白咱们有及强的顺应才能跟自学才能。
在这个消息爆炸的期间，常识升级太快，靠原本的一点常识一定是不可的。咱们必需在事情中勤于下手缓缓揣摩，不竭进修不竭积存，碰到不懂的中央，本身先想方设决，真正未审不也许够客气就教别人，而不自学才能的人早晚要被公司跟社会所镌汰。事情很轻松在广州跟多少个同窗一路住房住，住的中央离事情的中央不算是很远，有6个公车站，可是天天早上7点30就得起床往挤公交车，由于广州的公车的确太挤了，这还没关系，最主要得是还塞车，一塞上往就是未知数，6个站，在梧州的话不会超越20分钟，这里偶然一站就得花这么久的时光，普通往下班均匀的时光是40分钟，咱们是9点下班，另有30分钟的预留时光，想一想够惨的，就算再热再差的天色，只有不是周末，都得往下班，企业另有壹个利益就是周末历来不加班，由于周末的外汇是不收盘的，另有就是一些外洋对照主要的节日如圣诞等，咱们下班请求很严酷，男士必然要正装，要打领带带工牌，上放工都要打卡，迟到或迟到都是要扣人为的，咱们必需胁制本身，不克不迭地不想下班就不来，而不像在黉舍能够睡睡勤觉，真正未审不想上课的时分能够逃课，很多。逐日反复单一繁琐的事情，时光久了轻易厌倦。投资理财顾问好做吗象我就是天天就是坐着对着PC看k线图跟一些相干的经济目标，显得索然无味，半夜歇息的时分能够上电话跟其余同窗聊谈天之类的。可是事情简洁也不克不迭草率，你壹个小小的毛病能够会向客户带来庞年夜的费事或丧失落，照样适合真正现。若是哪壹个客户故动给的还失掉处奔走往商谈。而现实上一切的营业并非一次就可以买卖乐成的，他们必需具有不拔的特性，波折时毫不克不迭就此废弃，出错遭指南时不克不迭负气就告退。不断以来，咱们都是依赖怙恃的支出，而有些人则是年夜手年夜脚的费钱。年夜概事情当前，咱们能力体味怙恃挣钱的来之不要易，并且要起头无认识地培育本身的理财才能，咱们刚结业，人为程度遍及不高，除失落房租餐费跟一样泛泛的开销，咱们经常所剩无多少，一不留意能够就绰绰有余成为月光一族，但此时咱们不再美意义伸手给怙恃要，是以良多时分咱们要公道安排咱们手中的这笔少的不幸的钱。上面是我在一次早上官宣汇评时的一些记载，让年夜师同享一下：4月23日早上汇评列位共事年夜师早上好，明天美指三角形整顿濒临序幕，欧系钱银保持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场心情仍然较为隆重。美元指数开于71.44基础盘出触底反弹的走势，跟着国际现货黄金跌破900美元/盎司关隘，美元指数也涉及71.87上方高点。非美钱银方面，欧元遭到容克跟茹耶置评英国央行颁布的集会记要表现，4月9日到10日集会上，英国央行钱银政策委员会以6-3经过降息25个基点的抉择，少数委员以为降息25个基点切合市场预期，因为以为消耗和产出并未如预期般年夜幅放缓，并忧郁高通胀预期情形继续，该记要弱化了市场对英国央行将来年夜幅降息的预期，撑持英镑反弹。招致市场区间振荡。
欧元兑美元：图表表现欧元汇价保持强势，短线手艺阻力位于1.6000地区。盘中遭到容克跟茹耶置评，汇价基础呈震动下行走势，高点涉及1.5976。手艺面，欧元汇价回探10日均线邻近后微弱上扬，升越1.60关隘后，革新汗青高。日均线零碎呈多头分列，rsi目标在60强势地区横盘整顿，macd线零轴上方低头给上，绿柱继续收窄趋势零轴，kd目标进一步走高，进进严峻超买区，布林带口逐步张年夜。汇价整体坚持强势，今年处于回升楔形傍边，若能乐成升越楔形上边线则将翻开回升空间，强阻力1.6120程度。开端支持位于1.5810.强支持在1.5745，守稳该线则将坚持区间强势格式。英镑兑美元：图表表现英镑汇价持续振荡整顿为主。盘中遭到英国央行集会记要撑持，反弹至1.9973，以后汇价便继续下滑，接连沦陷1.99跟1.98关隘。手艺面，英镑汇价k线图表现，汇价接连沦陷两道关隘，跌破20日均线1.9835支持，进一步回撤支持见于1.9720跟1.9589，上方反弹阻力见于1.9905跟2.0000。预期汇价保持在1.9580-2.0000区间振荡，坚持区间买卖计谋。欧元：阻力1.5762强阻力1.6053支持位1.5756强支持1.5584英镑：阻力1.9856强阻力2.0003支持位1.9712强支持1.9580共事相处中国有句俗话叫“林子年夜了甚么鸟都有。”踏上社会，咱们得和五花八门的人打交道。因为具有着长处关联，又事情忙碌，良多时分共事不会象同窗一样对你嘘冷问热。而有些共事概况笑容相迎，背后里却不择本领，踩着他人的肩膀不竭地往上爬，是以刚出校门的咱们良多时分没法顺应。这里说一下我本身的一点小小感触传染吧!在咱们企业也有本身小团队，方才进进团队的时分我对照拘束，干事不冷而栗，厥后咱们之间缓缓熟习了，并起头找到了跟本身性情跟快乐喜欢都对照分歧的共事，他们都对照讨厌远动跟玩单机游戏，说足球跟魔兽，没多长时间咱们就成了“哥们”，这以后我很快融进了团队，并在团队中饰演偏主要的脚色，而咱们团队同样成为企业最活泼事迹最好的团队。每每会影响一团体的事情破场，壹个冷酷不情面味的办公室，年夜师就会毫无留恋之情，有更好的时机他们一定绝不踌躇的跳槽，反之也是异样的情理。间或的为共事弄壹个诞辰party，抱病时的悄悄一句慰劳，都有助于营建壹个齐乐陶陶的事情。表情好，年夜师事情高兴，有益于企业的生长。在电视上不止一次的看离职场的，企业里共事之间的，我想我能做的就是“多事情，少闲话”。且在离结业走人仅剩的多少个月，愈加珍爱和同窗之间的相处。
总结
我是学治理的，在书籍上学过良多套经典治理实际，仿佛艰深易懂，但从未付诸实际过，年夜概比及真实治理壹个企业时，才会体味到难度有多年夜;咱们在教员那边或书籍上看到过良多出色的会谈案例，仿佛易如反掌，年夜概亲临其境或亲身上阵能力意想到本身才能的完善跟常识的匮乏。实习这两个多月时代，我拓宽了视线，增进了见地，休会到社汇合作的，而的是生机本身在事情中积存各方面的履历，为未来本身走创业之做筹备。
顾问实习报告 第7篇
当我收到通知要erpSIM实习的时候，我心里面还是有点不情愿。因为往年这个时候，大四的学生都已经放假，出去实习或者是面试等等了。而大家还要进行erpSIM实习，时间还要长达1个月。不过，通过这壹个月的实习，我觉得我学到东西，而且，通过实习，我觉得我是实实在在地学到东西。并且通过实习再结合回课本看，我对于自己的专业有了更深的理解。
我在e22组的i-tech股份有限企业担任出纳。出纳的工作主要是记帐凭证的制作,记帐凭证的钉制,银行电汇单的填写,对银行对帐单的记录,支票的填写，出商业汇票，计算印花税以及登记日记帐等等。我的工作量是非一般的大，尤其本企业的运营的情况相对好，第十年年底大家的银行存款超过壹个亿。因此，大家要干的活就相对多。我通过这次的erp实习才更深地体会到原来会计与出纳这些职业真的是干得很艰辛，很不要易。这让我对我所学的专业有了更加深刻的理解。
一、工作内容
作为一篇完整的实习报告，首先我想简单地说一下，我刚进行erp实习的感受。刚最初的第一天，主要是进行erp的沙盘演练，别人说，那是为了让大家好好感受一下这次实习的全过程，知道企业的步骤。对于怎么确定企业的投资开发方给，投入多少广告费才能拿到订单。总之，一切都在紧张地进行着。尽管这不是与我所学专业的联系特别密切，但我还是对它有了浓厚的兴趣。
然后，很快大家就最初了自己企业的运营，通过开会讨论，大家确定了企业的名称，经营方给，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营企业。而我的工作显然就是负责现金的收付，登记日记帐，做到日清月结，与银行对帐等等而。我向自己订了一下计划，希望对自己的工作有所帮助。具体计划有;每一天仔细查看现金数量与凭证，账簿上记录的是否相同。每一张原始单据都要了解应该如何做凭证，每壹个数目都是一笔钱，所以是绝对不能乱的，要准时去购买一些记帐要用的资料例如17栏明细帐，因为如果缺少了是很难登记入账的。要及时报销差旅费等等，应付的钱要及时付，因为在实际工作中，不及时的话，员工会有意见的。每一张凭证做好登记日记帐，做科目集合表，以及登记总帐，出报表等等，这些都是一环扣一环的，每一次都应该小心谨慎地做，不要哟欧失。尤其重要的是做好每一张凭证，因为凭证是第一环，它如果错了，后面所做的就会所有错，因此。绝对不能小看小小的凭证。
而我每日必须不停地登记的记帐凭证的具体标准则是;记帐凭证是由出纳对审核无误的原始凭证或集合原始凭证,按其经济业务的内容加以归类整理,作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否和货币资金有关可分为收款凭证,支付凭证与转帐凭证。.大家填制记帐凭证要严格按照规定的格式与内容进行,除必须做到记录真正，,内容完整，填制及时,书写清楚。此外,还必须符合下列标准:"摘要"栏是对经济业务内容的简要介绍,标准文字介绍要简炼,一览,以满足登记帐簿的标准。应当根据经济业务的内容,按照会计制度的规定,确定应借应贷的科目。科目运用必须正确,不得任意改变,简化会计科目的名称,有关的二级或明细科目要填写齐全,记帐凭证中,应借,应贷的帐户必须保持清晰的对应关系,一张记帐凭证填制完毕,应按所运用的记帐方式,加计合计数,以检查对应帐户的平衡关系,记帐凭证必须连续编号,以便考查且避免凭证散失,每张记帐凭证都要注明附件张数,以便于日后查对。
大家每一天都会收到各种不同的单据，比如增值税发票，比如材料入库单，购买单据的回执，还有银行进帐单，存待款利息回单等等。还要经常开支票，商业汇票那些。一最初，由于工作不熟悉，很多业务的登记都要给老师询问，或者查询课本，所以刚最初不太适应，而且还要不停地核对那些容易出错的地方。我在工作中发现了壹个问题，由于之前大家与某些机构的业务往来用的是实际日期而不是实习的虚幻日期，所以大家的帐目很乱，并且有些单据根本就分不清是第八年还是第九年所写的。所以我后来把这部份凭证与帐重做。这应该就是属于我的工作失误了。这样让我更加深刻地了解了自己身上的责任。尽管只是出纳，但身上的责任一点也不轻。最初反思自己对于出纳这份工作的理解。刚最初的时候，让我担任出纳工作，我以为那会很轻松，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真实投入工作，我才了解，我对出纳工作的认识与知道是错误的，其实不然，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问与政策技术问题，需要好好学习才能掌握。并且刚刚才学完，毕竟理论与实践是有一定的差距的，理论很难与实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难，很是我以前很难完全意料到的。况且我对企业的情况不是完全的知道，对企业的运作方法也还不熟悉，处理起来不是很顺畅，因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，还好的是，在老师与同学的指南下，了解了怎么办理货币资金与各种票据的收入，保证自己经手的货币资金与票据的安全和完整，怎么填制与审核许多原始凭证，以及怎么进行帐务处理等问题，通过在实践中指南，业务技能得到了很快的提高与锻炼，工作水平得以迅速的提升。比起刚刚学完中级会计学那时候好多了。
二、自己的理解
同时，在erpSIM实习中我对怎么做好壹个出纳有了自己的理解。认为要做壹个合格的出纳就应该要有严谨细致的工作作风，有一句老话叫做：’踏踏实实做人，老老实实做事”就是壹个做出纳的人应该记下的。并且，我觉得做到以下几点对做好出纳工作会有帮助：一.学习、知道与掌握政策法规与企业制度，不断提升自己的政策水平。二.出纳工作需要很强的操作诀窍。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本姿势，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业姿势水平与较强的数字运算能力。三.做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风与职业道德。四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保安措施，维护单人安全与企业的利益不受到损失。五.出纳人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力，为单位的总体利益、为全体员工服务的思想。
三、工作体会
总而言之，经过壹个月特别紧张的erpSIM实习，由刚最初对于erp的不喜爱，到慢慢地接受。觉得它真的能够学到东西，这经过了壹个相对艰难的过程，我刚最初的心态是，既然来实习了，就应该把该做的事做好，怎样都要学到东西吧，我按照步骤安排，每日都到企业上班，细心记录老师讲解，上博客知道整个实习的步骤。然后在工作中，碰到一些具体困难，通过问老师与自己化解，慢慢地自己心中最初有了壹个底，了解了碰到一些常见的问题应该怎样化解，这是简单地做练习题时学不会的。很多东西你必须要亲手做一下才了解。而出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，出纳工作绝非“雕虫小技”，更不是可有可无的壹个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作不可缺少的壹个部分。作为读会计专业的大家。大家应该全面地理解出纳这样壹个工作岗位。这壹个月的时间是我自己不断在工作中将理论转化为实践的壹个过程。并且，我也明白在以后的工作必须要学习与卖力提升业务技能，使自身的工作能力与工作效率得到了迅速提升，在以后的工作与学习中大家必须不懈的卖力与拼搏。
当我即将就要完成实习报告的时候，我的心里觉得很踏实，这是因为通过卖力所获取的，我会好好珍惜这次erp校内SIM实习向我带来的真贵财务实践经验,得到了在课堂上所得差点的许多实践姿势,让我去找一些相关的资料去化解一些心中关于专业的疑问。这是一笔真贵的财富。
这次erp校内SIM实习，为我以后的工作打下了坚实的实践基础。让我更有信心面对以后的工作。
以上是我的单人实习报告。
顾问实习报告 第8篇
时光如俊，一眨眼就大三了，即将就要毕业了，很多人都很迷茫，都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了，那就是：东风日产广大专营店。自从我五月份去哪里实习壹个月多月之后我就深深的爱上这个单位与这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的，那时候我很幸运面试通过了，后来就在哪里里实习了壹个半月左右，在哪里里我实习的很开心，每日都很充实，工作也很顺心，那时候我就向自己定位了，坚定要做一名出色的汽车销售顾问。
从现在的五月份至今我一直在东风日产实习，平时周末就去做做兼职，每壹个月都可以挣到自己的生活费，从现在的五月份至今我都没有问过家里人要生活费，虽然工资不高，但可以化解自己的温饱问题，同时还可以积累经验;在哪里里的实习与平时的兼职，使自己工作的很开心，而且多次得到企业领导的表扬与鼓励。我还参与过五一、十一、国际车展等大型车展，从中我学到了很多东西，从之前啥子都不懂的我至今熟悉销售步骤与销售诀窍的我来说，我觉得这是我人生的一次飞跃。
还有每次企业里面的庆功宴我都有去，与企业的老总、经理、主管一起喝酒，有一次我还喝到吐了，那时候大家老总也认识我了，好表扬说我是是单人才，一定要留住，一定要挖回来大家店帮忙。那时候我听到老总这句话我内心是无比的开心与激动。在企业我很积极，得到同事们的指教与帮助，我觉得生活在那样子的我们庭里面我感到很开心。虽然今年工资不高，但转正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责与收获是啥子呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的卖力，我协助销售顾问成功售出15台车，车型包括：天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己，看到了希望，收获最大的就是积累了这次车展经验。还有我从组织方与参展方来说说我的观点吧：我认为这次车展需要改进的地方有：
(1)每个品牌的车每个车型都应该摆出来让消费者有壹个最新的认识与理解。
(2)在宣传方面需要再加大一点力度，还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。
(3)后勤方面可以对参展公司提供壹个有利的条件，参展公司需要从后门传达一些资料与一些必需品就没有必备走大门了。因为过安检需要时间，很麻烦，希望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方，创新之处：
(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志，比如说北京现代与大众。
(2)这次车展的车模年轻化了许多，以及表演的节目也增加了很多;
(3)人性化的服务精神加强了，礼品赠送价值也提升了。
我想每单人都有自己的目标与梦想，每单人都有自己的职业生涯规划，要认清自己，向自己定位，从点滴做起，卖力拼搏，我相信大家都会实现自己的目标与梦想的，相信自己是最棒的，成功是属于大家每壹个人。
大学生汽车销售顾问实习报告二
毕业实习是一次重要的实践性教育环节，通过毕业实习可以使大家在时间过程中接触和专业相关的实际工作，知道未来就业工作环境。小编特意为我们整理了实习报告范文，希望对您的工作与生活有帮助。
为期半月的寒假实践，我特别重视，也很认真。因为大家平时只能从课本上学习理论姿势，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习差点是姿势，积累实践经验，为日后参与工作打下基础。
由于缺乏实践经验，我对民营公司性质的人力资源管理工作知道不多，认识不深。为了能最快适应环境，更好的开展工作，我非常注重加强专业姿势的学习，坚持“给同事学、给书本学”的思路，不断提升业务水平，以弥补自身专业姿势结构的欠缺与阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，公司中的每一位与同事都是我的老师，他们的丰富经验是一笔真贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极给身边的、同事与前辈们请教，虚心吸取他们的真贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序与工作方式为榜样，规范与纠正自己方式、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习公司人力资源开发和管理、民营公司党务管理实务等业务姿势，卖力掌握和公司主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作步骤。
这次实践故事让我发现，理论和实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的姿势终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入公司。学校主要是通过学习，掌握观察问题、解析问题、化解问题的思路与方式。走进公司才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握全新的人力资源理论与技术，三要具备SLG家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化与公司实际把学到的姿势具体化。因为姿势老化速度以加快公司外部环境变化最快更复杂，到社会上继续学习才是理论和实际的完美结合办法，大学课堂上学的都是理论姿势，很多案例的解析其实也都不够真正，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案如果用大学的理论姿势来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
要认真学习业务姿势，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的公司管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是要学习、熟练掌握业务姿势，始终一积极的工作态度、高度的责任感与只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务姿势学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。
要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。
人力资源其职业道德的基本标准以及对我的影响
一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。
二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。
三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人和事结合的完美点。四要有寻觅、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。
由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对单人品性标准很高的壹个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为壹个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素质：
(1)具备公平、忠信、坚定勇敢的意志力。比较来说，只有公平才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、主推、运用人才时坚持“唯才是用”的守则。还要具有坚定勇敢的意志力才能使自己在人力资源构造过程与开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力与挑战来坚持公平、忠信的守则。
(2)具备广博的社会科学姿势。一方面可充分利用各种社科学姿势或方式。另一方面，壹个人力资源的负责人同时要与不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学姿势有住和提升对各种人才以及各类人才与不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。
(3)具备实现人力资源有效管理的专业姿势与职业能力。这些姿势与能力包括：人力资源规划管理与人力资源管理手册设计的能力职位解析与绩效考核管理能力;薪酬和福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然，作为人力资源经理还具备组织能力、领导能力、表达能力、自负力(以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好)等其它素质能力。
当前针尖内燃部件制造有限企业正在深化改革，以强化科学管理，提升工作质量与办事效率，提升公司经济效益为目的，真实建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代公司！
顾问实习报告 第9篇
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催，广州曼某公司理财顾问毕业实习报告。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多姿势，关于做人，做事，做学问。
自学能力
“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力。”参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语、计算机与国际金融操作外，课本上学的其他理论姿势用到的比较相对很少，当然这只是针对的今年所从事的工作。我担任的是理财顾问(或称操盘手)，平时在工作就是面对PC观察外汇市场行情的变化，查找与知道全新的国际金融政策与一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息与数据判定外汇市场的走势，最后找准时机，挑选合适的价位进仓，实习报告《广州曼某公司理财顾问毕业实习报告》。看上去是乎没用上自己所学的专业姿势。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是今年的社会是姿势复合型的社会，它所标准的不仅是专业的更是综合的。大家这一批新的员工都是经过高等教学的，这在大家培训中就显现出来了，在大家工作一星期后大家就熟悉了全部的工作步骤，这也充分介绍了大家有及强的适应能力与自学能力。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。
工作很轻松
在广州与几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每日早上7点30就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不容紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，大家是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，企业还有壹个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外相对重要的节日如圣诞等，大家上班标准很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每日就是坐着对着PC看k线图与一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq与其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意给的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此言败，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，大家都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。可能工作以后，大家才能体会父母挣钱的来之不易，而且要最初有意识地培养自己的理财能力，大家刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费与日常的开支，大家常常所剩无几，一不留神也许就入不敷出成为月光一族，但此时大家再也不好意思伸手给父母要，因此很多时候大家要合理支配大家手中的这笔少的可怜的钱。
顾问实习报告 第10篇
迈进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,大家可以回报社会，大家可以服务国家。但是大家又害怕又胆怯，大家常常会扪心自问：大家预备好了吗?是的，大家在校园里生活了数十载，而社会和校园是完全不同的两个世界。可能大家不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以大家挑选壹个过渡的桥梁把大家平稳的送上社会的大舞台，这就是社会实践。
社会实践是大家大学生必须故事的过程，是理论和实践相结合的重要方法，使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势，实习又是对大家专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，技能开阔视野，又能增长见识，为大家走给社会打下坚实的基础，也是大家走给工作岗位的第一步。
刚进入单位的时候我有些担心，故事了一连串的实习之后，我卖力调整观念，正确认识了单位与单人的地位以及发展方给，我相信只要大家立足于现实，改变与调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使大家成为社会公认的人才。
第一章：工作内容
1.1实习介绍
(1)实习目的：在学校的三年里虽然大家是整天和书本打交道，学到了很多姿势，但是那些东西毕竟都是理论姿势，在社会上是否能真实的用的上谁也不了解的，所以实习的目的是要将大家的理论姿势实践化，真实的使用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为大家积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推ACT用。因为离开父母自己壹个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以化解的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去化解的，所以参与实习能够培养大家吃苦耐劳的精神与提升大家独立化解问题的能力。最重要的就是学习做事的方式与做人的道理
(2)实习地点：武汉润龙房地产开发有限企业
(3)实习性质：暑假实习
1.2工作环境
我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的`见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。
第二章工作步骤
1.1知道过程
*月*日式我实习正式最初的第一天。刚到润龙房产一切对于我来说都是新鲜与陌生的，渴望着认识，知道与汲取我所欠缺的东西。每份工作都是从最初的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。
1.2实际操作
在做置业顾问壹个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施与小区内部的环境、小区房子的户型啥子的。到第四天我就真实的进入了置业顾问的人物了，大家是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解与对置业顾问一天行程的安排。
9：30-12：00就是大家置业顾问自己向自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打客户资料，向客户说明房子的卖点以至于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶尔会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以更快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号与楼层、价格以及装修与看房时间，然后把房子的具体情况登记到大家企业的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的单人平台上输新的房源与刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而打我的电话让我得到新增客户。
下午大家是1：30上班，下午的工作内容与上午的几乎是一样的，打电话约带看、刷输房源，大家打电话的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事大家不光要确定好客户看房的时间，同时也要打电话向房东确定好房东的房子啥子时间方便看，如果在壹个具体的时间段房东与客户都有时间的话，那么在那段时间大家经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意给的话大家会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜爱，价格客户也能接受的情况下大家会用自己的说服能力让客户下个意给金以便大家去与房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后服务等着大家做的，比如大家需要帮客户到银行去按揭、打首支付向房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。如果客户看了房子不喜爱的话大家只能接着向她/他找其他的房子，了解他们买好房子为止。这就标准大家要把客户向跟紧，不然一不小心就会被其他中介企业成交了。
通常大家是下午6：00下班，但有时候大家经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每日的报表，也就是每天行程。以上就是我做职业顾问该做的具体内容，其实说起来也不是很忙决定因素是看自己如何安排的。
总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在壹个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是底牌置业顾问，当然提成也就比见习职业顾问要高的多。
结语
在这次将近壹个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。今年很多行业都是要大家营销与行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断发展与姿势的不断升级标准大家要不断的学习，学习，再学习!
大家在以后的做事上一定要有耐心不管做啥子事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问壹个对所售房源不知道，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是相对困难的所以说新手的话三个月不开单都是很正常的，但是不容因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步壹个脚印，踏踏实实的，不容想一口吃壹个胖子，所以还是要有耐心。当然自学能力也是很重要的，在学校啥子事都有老师教导的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指南你的，只能通过自己不断的学习去化解疑难问题。
本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获与意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的姿势应用于实际的工作中，理论与实际是不可分的，在实践中我的姿势得到了巩固，工作能力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对今年的公司营销，工作生活有所知道，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多兄弟、学长学姐，大家在一起相互探讨，相互促进。因为我了解只有与他们深入接触你才会更加知道会计工作的实质、经验、方式。为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。
学习为人处事，走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，啥子人都有。为人处事需要严谨与慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习怎么面对不同的人，处理不同的情况，为将来真实的走上社会，应对复杂的社会做好预备。
顾问实习报告 第11篇
为期半月的寒假实践，我特别重视，也很认真。因为大家平时只能从课本上学习理论姿势，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习差点是姿势，积累实践经验，为日后参与工作打下基础。
由于缺乏实践经验，我对民营公司性质的人力资源管理工作知道不多，认识不深。为了能最快适应环境，更好的开展工作，我非常注重加强专业姿势的学习，坚持“给同事学、给书本学”的思路，不断提升业务水平，以弥补自身专业姿势结构的欠缺与阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，公司中的每一位与同事都是我的老师，他们的丰富经验是一笔真贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极给身边的、同事与前辈们请教，虚心吸取他们的真贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序与工作方式为榜样，规范与纠正自己方式、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习公司人力资源开发和管理、民营公司党务管理实务等业务姿势，卖力掌握和公司主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作步骤。
这次实践故事让我发现，理论和实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的姿势终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入公司。学校主要是通过学习，掌握观察问题、解析问题、化解问题的思路与方式。走进公司才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握全新的人力资源理论与技术，三要具备SLG家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化与公司实际把学到的姿势具体化。因为姿势老化速度以加快公司外部环境变化最快更复杂，到社会上继续学习才是理论和实际的完美结合办法，大学课堂上学的都是理论姿势，很多案例的解析其实也都不够真正，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案如果用大学的理论姿势来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
要认真学习业务姿势，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的公司管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是要学习、熟练掌握业务姿势，始终一积极的工作态度、高度的责任感与只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务姿势学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。
要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。
人力资源其职业道德的基本标准以及对我的影响
一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。
二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。
三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人和事结合的完美点。
四要有寻觅、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。
五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。
由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对单人品性标准很高的壹个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为壹个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素质：
(1)具备公平、忠信、坚定勇敢的意志力。比较来说，只有公平才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、主推、运用人才时坚持“唯才是用”的守则。还要具有坚定勇敢的意志力才能使自己在人力资源构造过程与开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力与挑战来坚持公平、忠信的守则。
(2)具备广博的社会科学姿势。一方面可充分利用各种社科学姿势或方式。另一方面，壹个人力资源的负责人同时要与不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学姿势有住和提升对各种人才以及各类人才与不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。
(3)具备实现人力资源有效管理的专业姿势与职业能力。这些姿势与能力包括：人力资源规划管理与人力资源管理手册设计的能力职位解析与绩效考核管理能力;薪酬和福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然，作为人力资源经理还具备组织能力、领导能力、表达能力、自负力(以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好)等其它素质能力。
当前针尖内燃部件制造有限企业正在深化改革，以强化科学管理，提升工作质量与办事效率，提升公司经济效益为目的，真实建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代公司制度标准的组织管理体系。同时在工作制度方面实行岗位技能工资制，规范工资分配体系，加强岗位技能工资制的管理。
以上几方面可以看出，人力资源部的职责工作及对员工的标准是综合的，在整个单位中发挥着重要的作用。
我国热力资源特别丰富，这是建设社会主义现代化强国的真贵财富，但是我国的人力资源管理状况，尤其是公司的人力资源管理和西方发达国家还存在着较大的差距。怎么改善人力资源管理，充分发挥人力资源的运用效益，从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每壹个公司所面临的重要课题。
因此我在针尖企业学到的不仅仅是职业技能，更可贵的是学到怎么先去做个正直、无私、博学的人。也为我今后的学习指明了方给。
以下是我对人力资源管理提出的几点提议：
1、在激烈竞争的现代公司中，公司如果没有创新，就很难发展，即使生存也会面临危机在管理上也是如此，公司通过不断地自我否定、自我超越，不断杨弃来提升管理水平，提升人力资源的利用效率。
2、首先大家公司应该要树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入公司的发展SLG之中。
3、人力资源管理要和公司的经济挂钩，建立多种形式的系统化的激励机制，重视精神激励。
1)目标设定方面不仅要体现公司目标的标准，还必须要满足职工单人发展的需求
2)物质激励是基础，但不是万能的，精神激励是根本，二者的最佳结合才能使公司真实留住人才
4、要充分利用外部资源为公司人力资源发展服务。
不知不觉壹个月结束了，在这段时间真的很高兴，身上学了还多有关人力资源的姿势，课外的姿势。这壹个过程是值得我回忆的。这几天专业调查与楂树冷夜实践，所学到的与接触到的向人以启发，对大家这些在校大学生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的知道，不仅是接触知道社会，更是提升自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。
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顾问实习报告 第12篇
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催，公司理财顾问的实习报告例文。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多姿势，关于做人，做事，做学问。
自学能力
“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力。”参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语、计算机与国际金融操作外，课本上学的其他理论姿势用到的比较相对很少，当然这只是针对的今年所从事的工作。我担任的是理财顾问(或称操盘手)，平时在工作就是面对PC观察外汇市场行情的变化，查找与知道全新的国际金融政策与一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息与数据判定外汇市场的走势，最后找准时机，挑选合适的价位进仓，实习报告《公司理财顾问的实习报告例文》。看上去是乎没用上自己所学的专业姿势。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是今年的社会是姿势复合型的社会，它所标准的不仅是专业的更是综合的。大家这一批新的员工都是经过高等教学的，这在大家培训中就显现出来了，在大家工作一星期后大家就熟悉了全部的工作步骤，这也充分介绍了大家有及强的适应能力与自学能力。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。
工作很轻松
在广州与几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每日早上7点30就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不容紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，大家是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，企业还有壹个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外相对重要的节日如圣诞等，大家上班标准很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
XX年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿公司集团曼杰顿投资咨询有限理财顾问岗位实习。这是首次正式和社会接并轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。
顾问实习报告 第13篇
时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学差点的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
作为一名专业姿势不深的中专生来说，学校带领大家高三学生进行了这次实习活动主题，让大家从实践中对这门自己马上从事的专业获取壹个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。
实践是中职生生活的第二课堂，是姿势常新与发展的源泉，是检验真理的试金石，也是中职生锻炼成长的有效路径。壹个人的姿势与能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善与发展。
中职生成长，就要勤于实践，将所学的理论姿势和实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提升自己由姿势、能力、情商等因素融合成的全面素质与能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位与实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的挑选人才，培养与发现真实符合用人单位标准的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）知道用人单位的文化与理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每壹个学生有更多的机会试试不同的工作，扮演不同的社会人物，逐步完成职业化人物的转化，发现自己真正的潜力与兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化设置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获得姿势，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入企业实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作知道到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指南你工作，让你少走弯路；企业内部有各种各样的培训来提升自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要知道的，哪些是你感兴趣的。
在大家实习的单位里，我就遇见了几个特别与善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我知道到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为企业创造了效益，同时也提升了自己，象我这样没有工作经验的新手，更需要通过多做多问来积累经验。
非常是大家的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就也许没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提升。三是基本礼仪——步入社会就需要知道基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或给专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是与领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是思考自己的事。
顾问实习报告 第14篇
迈进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但大家还需要时间去知道这个社会。学校为了把大家平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教学的最后壹个重要环节，专门安排了大家毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且大家就是学房地产经营和估价的专业的，所以20xx年11月我到了上海xx地产南京分企业实习。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容有两个：壹个是户外广告的招商，另壹个是房产销售置业顾问。今年实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中知道了社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的基矗基本上达到了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产公司，企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。企业成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，企业现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务步骤图与楼盘销售基本步骤图：
户外商铺招商的业务步骤：
寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。
房地产销售的业务步骤：
寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。
时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关姿势，通过不断的学习逐步提升了自己的业务水平。但是作为新手，我深深了解，自己经验还是比较欠缺的，需要不断的学习与磨练。因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习与实践，在现场不断增加自己的经验与见识，争取使自己的业务水平提到壹个更高的高度，为企业多做贡献，更为以后的工作创造巅峰业绩做铺垫。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。
顾问实习报告 第15篇
毕业实习是一次重要的实践性教育环节，通过毕业实习可以使大家在时间过程中接触和专业相关的实际工作，知道未来就业工作环境。小编特意为我们整理了实习报告范文，希望对您的工作与生活有帮助。
为期半月的寒假实践，我特别重视，也很认真。因为大家平时只能从课本上学习理论姿势，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习差点是姿势，积累实践经验，为日后参与工作打下基础。
由于缺乏实践经验，我对民营公司性质的人力资源管理工作知道不多，认识不深。为了能最快适应环境，更好的开展工作，我非常注重加强专业姿势的学习，坚持“给同事学、给书本学”的思路，不断提升业务水平，以弥补自身专业姿势结构的欠缺与阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，公司中的每一位与同事都是我的老师，他们的丰富经验是一笔真贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极给身边的、同事与前辈们请教，虚心吸取他们的真贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序与工作方式为榜样，规范与纠正自己方式、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习公司人力资源开发和管理、民营公司党务管理实务等业务姿势，卖力掌握和公司主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作步骤。
这次实践故事让我发现，理论和实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的姿势终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入公司。学校主要是通过学习，掌握观察问题、解析问题、化解问题的思路与方式。走进公司才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握全新的人力资源理论与技术，三要具备SLG家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化与公司实际把学到的姿势具体化。因为姿势老化速度以加快公司外部环境变化最快更复杂，到社会上继续学习才是理论和实际的完美结合办法，大学课堂上学的都是理论姿势，很多案例的解析其实也都不够真正，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案如果用大学的理论姿势来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
要认真学习业务姿势，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的公司管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是要学习、熟练掌握业务姿势，始终一积极的工作态度、高度的责任感与只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务姿势学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。
要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。
人力资源其职业道德的基本标准以及对我的影响
一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。
二要有责任心：认真做好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。
三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人和事结合的完美点。四要有寻觅、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。
由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对单人品性标准很高的壹个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为壹个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素质：
(1)具备公平、忠信、坚定勇敢的意志力。比较来说，只有公平才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、主推、运用人才时坚持“唯才是用”的守则。还要具有坚定勇敢的意志力才能使自己在人力资源构造过程与开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力与挑战来坚持公平、忠信的守则。
(2)具备广博的社会科学姿势。一方面可充分利用各种社科学姿势或方式。另一方面，壹个人力资源的负责人同时要与不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学姿势有住和提升对各种人才以及各类人才与不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。
(3)具备实现人力资源有效管理的专业姿势与职业能力。这些姿势与能力包括：人力资源规划管理与人力资源管理手册设计的能力职位解析与绩效考核管理能力;薪酬和福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然，作为人力资源经理还具备组织能力、领导能力、表达能力、自负力(以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好)等其它素质能力。
当前针尖内燃部件制造有限企业正在深化改革，以强化科学管理，提升工作质量与办事效率，提升公司经济效益为目的，真实建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代公司！
顾问实习报告 第16篇
从5月7日起我进入兴龙房地产企业最初了我的实习生活。
初看，可能觉得房地产行业和我所学专业并不相关，其实不然，有房子必然有小区，有绿化，小区环境的好坏同样制约着房价。再加上对房屋结构、房型与朝给等的知道，和平时所学姿势还是有一定契合点的。
会挑选多半是因为它宽松的工作气氛与激情四射的团队构成。是壹个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，充满活力与朝气。而且从事二手房买卖、租赁，可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的姿势。
经过两轮面试，我来到交易中心，然后很快被分配到成飞连锁店，最初了我的工作。
该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大都是新手，工作基本未满壹个月，只有店长是工作了一年的“老员工”，但是他也是刚刚被提高的店长职务。看到这种状况，我不禁最初怀疑，这里的业绩会好吗？我能卖出房子去吗？不过好在除店长外其他同事都是应届毕业生，有很多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很愉快，至少不会出现啥子人际关系的问题。
随着时间的推移，我对业务步骤慢慢熟悉起来，操作上越来越顺手。所谓中介就是在买主和卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。而大家置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系，让双方都买大家的帐，这是等于需要诀窍的。
我的第壹个客户就特别棘手。他想租一处万新村附近的房子，但是这租壹个月，向他问了好几个房主，人家一听就租壹个月都不干。大家壹个女同事就说干脆走私活儿吧，不让双方出中介费了，如果能成就让客户意思意思请大家几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依然不认可。没办法，只好作罢了。看来租房的还是愿意长期租的呀，也正因为这件事情我才了解原来还可以走私活儿的。但这样不就让企业蒙受损失了吗？而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。看来不管干啥子都有它的一套潜规则，要学的东西太多了、
在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，后来又开了仨月出租车，今年来了。他业务能力特别强，刚来头一天就成了一单租赁。大家很佩服他，当场送了他壹个外号：万能。不过看他的样子，就不像大家这帮刚出校门的大学生这样单纯了，一看就是个老油条，在社会上混了这么多年不是白混的，而且，我隐隐预感到他和店长之间也许会出现摩擦，毕竟一山不要二虎，且看以后怎么发展吧。
接下来的几天忙碌而充实，我的工作已经进入正轨，连续接待了几个买房客户，向他们匹配了房源，并进行了带看房，但最后都没有成交。有的是因为价格问题，有的是根本不想近期买房只是溜达溜达，也有的是对房子不满意。我对此做了总结，并和店长聊了很久，了解了怎样将客户分类，怎样更好的知道客户以期匹配出最佳的房源，这些都是需要不断积累与总结经验的。然后店长向我布置了任务，让我溜遍附近的小区，并画出小区摆位图，还要熟练掌握贷款、过户等专业姿势，以更好和客户沟通，并完成对其引领。
和客户沟通是一门很深的学问。你首先要让他们信任你，认可你，他才会放心的让你向他找房子，并放心的买下你向他找的房子。典型的见人说人话见鬼说鬼话，跟客户要亲，跟房主也要亲，并且让双方都觉得你只跟他亲，是联合起来去赚另外一边的钱，总之就是双方通吃，才能达成交易。说好听点，这是和人交往的艺术。说难听点，这就是一门骗人的学问。
但是单单做好买卖双方的工作还是不够的，还要提防连锁店和连锁店之间以及别的中介和大家之间的恶性竞争。比方说：大家店有一单生意就是被别的连锁店搅黄了。当时买卖双方价格都妥了，眼看就签约了，但是一天之内那个连锁店攒了五拨客户去那里看房，把房主的心向挑动了，他涨价了，而且一涨四万，并且没有商量的余地，于是生意就这样泡汤了。值得一提的是，那个店带去的那几个客户，没有壹个想买的，连个出价的都没有。摆明了就是专门为了搅与大家的生意去的。自己企业旗下的连锁店尚且如此，更何况企业和企业之间了。像，都是大家的死对头，每单生意几乎都是明争暗抢，自己成不了也绝对不让别人成才善罢甘休。实在是太黑暗了，但也没办法，为了生存呀。至少，这样的竞争并不违反法律法规的。
由于店面实在太小，以及地理位置处于大片其他中介包围圈内，再加上本店员工新人太多没啥子经验，二十多天过去了，大家店里还是一单未成，的壹个三方成单还被别的店做了手脚，弄的大家没有拿到应得的分成。没办法，谁让大家集体是新来的，连店长都是新提的，不欺负大家欺负谁。
没有生意不能坐等，天下哪有白吃的午餐，完不成业绩不光是拿钱少的问题，还要扣钱呢。于是，大家就集体去外面贴条了。
贴条是一件很趣事。以前看见外面胡乱贴着这么多条，觉得影响市容，今年才清楚，原来那些买房条与卖房条十张有九张是中介贴的。就算你是单人卖房或者买房贴了条，那十个电话有九个电话都是中介向你打的。这也算这个行业的特征之一了吧。
另外，大家不单是和普通客户打交道还要和房虫子打交道，虫子们都是特别专业的，他们说的话就算你不懂也不能表现出你不懂的样子。因为如果他们看出你是新人，绝对会欺负你。真实的大虫子，不单在各虫子中有人向他递房子，在各个中介中也有人向他递房子，而且不管走里面走外面都等于规矩。虫子也有虫子的规矩，如果一条虫子办了件臭事，他的名声也就臭了，这样的虫子是做不大的。
关于代卖业务，这应该是全部中介都喜爱的业务。跟房主签个合同，把人家房本押到交易中心，由大家来代卖。这不仅有效避免了中介和中介间的恶性竞争，也杜绝了卖了别人房源不向分成情况的发生。而且合同中还规定了壹个价格，如果大家高于这个价格卖出了房屋大家还能和房主五五分成。利润丰厚，又控制了资源。
老实说，我觉得成飞本身的管理方法存在很多问题，首先：中介费绝对不打折。大家曾经接待过这样一对买卖双方，啥子都妥了就是不认头交中介费，哪怕企业点个头，向打个对折，他们也就签了，但企业就是不干，死规定，不改，一点都不变通。于是人家跑单了，企业一分都赚差点。其次：一切只能走企业程序。就拿一套万与里的房子来说吧，私产房过户如果均价超过五千（与平是七千一，河西是六千三，南开是六千一，其他区都是五千）要缴纳差额营业税，如果按企业程序走，房管局评估价是不也许低于五千的。但是大家自己找路子做低评，企业又不允许，最后的结果当然还是跑单。再次：杂七杂八的会议太多。简直像国营公司似的，有事没事就开个会，把我们都弄去喊口号表决心。除了浪费时间，有啥子用？还不如多落实到行动上呢。总之就是太不了解变通，一点儿都不灵活，而且各个连锁店各自为阵，完全不了解团结。
不管如何说，在成飞工作的这段时间我学到了许多东西，懂得了许多道理，增长了见识，开阔了视野，知道了很多二手房交易的姿势，也看到了房地产中介中的很多内幕，充实了和人交往的经验。虽然这些和我在学校所学的有很多是想抵触的，但这就是社会，这和校园里无忧无虑的生活是有很大不同差异的。可能会有些黑暗，可能会有些复杂，可能会让人不知所措，可能会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊奇的生活。
“这浩瀚的世界，样样叫我好奇。”但早晚有一天我也会融入这个五彩斑斓的世界中去，成为别人眼中的“好奇”。社会就像个大熔炉，不管你原来是啥子样子，最后都要被熔化掉，那些不熔的硬块必然会被滤出，是不为社会所容的。不了解这是大家的悲哀呢，还是社会的悲哀呢？
顾问实习报告 第17篇
各位同事我们早上好，今日美指三角形整理接近尾声，欧系货币维持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场情绪依然较为谨慎。美元指数开于71.44基本盘出触底反弹的走势，随着国际现货黄金跌破900美元/盎司关口，美元指数也触及71.87上方高点。非美货币方面，欧元受到容克与茹耶置评打压英国央行公开的会议纪要显示，4月9日到10日会议上，英国央行货币政策委员会成员以6-3通过降息25个基点的决议，多数委员认为降息25个基点符合市场预期，由于鹰派成员认为消费和产出并未如预期般大幅放缓，并担心高通胀预期情况持续，该纪要弱化了市场对英国央行未来大幅降息的预期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。
欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻力位于1.6000区域。盘中受到容克与茹耶置评打压，汇价基本呈震荡下行走势，高点触及1.5976。技术面，欧元汇价回探10日均线附近后强劲上扬，升越1.60关口后，刷新历史高。日均线系统呈多头排列，rsi指标在60强势区域横盘整理，macd线零轴上方抬头给上，绿柱持续收窄趋给零轴，kd指标进一步走高，进入严重超买区，布林带口逐渐张大。汇价总体保持强势，目前处于上升楔形当中，若能成功升越楔形上边线则将打开上升空间，强阻力1.6120水平。初步支撑位于1.5810.强支撑在1.5745，守稳该线则将保持区间强势格局。
英镑兑美元：图表显示英镑汇价继续振荡整理为主。盘中受到英国央行会议纪要支持，反弹至1.9973，之后汇价便持续下滑，接连失守1.99与1.98关口。技术面，英镑汇价k线图显示，汇价接连失守两道关口，跌破20日均线1.9835支撑，进一步回撤支撑见于1.9720与1.9589，上方反弹阻力见于1.9905与2.0000。预期汇价维持在1.9580-2.0000区间振荡，提议保持区间交易攻略。
同事相处
中国有句俗话叫“林子大了啥子鸟都有。”踏上社会，大家得和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。这里说一下我自己的一点小小感受吧!在大家企业也有自己小团队，刚刚进入团队的时候我相对拘谨，做事小心翼翼，后来大家之间慢慢熟悉了，并最初找到了与自己性格与爱好都相对一致的同事，他们都相对喜爱远动与玩单机游戏，比如说足球与魔兽，没多长时间大家就成了“哥们”，这之后我很快融入了团队，并在团队中扮演着重要的人物，而大家团队也成为企业最活跃业绩最好的团队。环境往往会影响壹个人的工作态度，壹个冷漠没有人情味的办公室，我们就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽，反之也是同样的道理。偶尔的为同事搞壹个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，有利于企业的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。
总结
我是学管理的，在书本上学过很多套典范管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，可能等到真实管理壹个企业时，才会体会到难度有多大;大家在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，可能亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做预备。
两个月的暑假马上结束的时候，我的实践活动主题也接近尾声。我实践的地区位于我的家乡，长江中下游，江汉平原地区。该地区主要经营农业种植业，春夏天主要以水稻为主，副业有棉花、大豆。...
时间飞逝,为期四个半月的实习生活结束了.从最初的不适应到慢慢的习惯,并且喜爱上这样的生活,喜爱与学生在一起的日子,喜爱与老师们交流问题,喜爱自己踏下心来全心全意地去做一件事,让自己获取满足.老师们向了大家家的温暖,孩子们向了大家太...
三个月的实习生活结束了，三个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。xx年9月我最初了在衡阳都市频道的实习，作为电视既要采访、写作，又要编辑的实践确实很能锻炼人，从刚最初的颇感不适...
顾问实习报告 第18篇
【实习目的】：为了接触社会，知道公司文化以及公司的规章制度及怎么和人共事，同时在实习的过程中更好的讲自己所学的专业姿势和实践故事联系起来，一方面是讲课堂上学的理论姿势更好的理解消化如公司社会工作;另一方面是理论联系实际，让所学的专业理论姿势更好的了解实践工作，提升效率。
【实习单位】：国际投资集团有限企业成立于19xx年，是一家拥有三十余年历史的国际化 、专业化投资企业，是香港金银业贸易场执牌交易商，也是香港中华厂商联合会之会董单位。投资顾问有限企业是香港国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。企业秉承集团企业“诚信、开拓、高效、务实”的经营理念，发扬“诚信为本、开拓为先、高效为主、务实为尊”的公司文化，凝聚了一批在业内有杰出的解析能力及丰富的行业运作经验的精英，拥有高素质的经营管理团队。企业在管理上使用不断创新的激励机制，实践出了一套专业、个性、规范以及高效的团队管理方式;务实的态度、不懈追求和创新的精神让大家二年内在x市场取得了骄人的业绩;企业将一如继往在投资服务领域不断创造自身价值，树立良好的品牌及形象。
【岗位说明】：带领团队对企业产品的市场推广及销售工作;解析客户需求，和客户保持良好的关系;完成企业的业务指标与临时任务;负责客户的市场开拓、维护和服务工作，包括定期拜访客户、给客户提供投资提议及市场咨询、推广活动主题。
【实习内容】：在投资顾问有限企业实习，也像找工作一样，是我自己在网上找的，然后是面试与笔试最后才确定让大家留在企业。
在接到面试机会的时候我兴奋不已，因为之前我投过很多份简历都石沉大海，有机会去面试就表明自己的付出还是有回报的。在接下来的几天我在网上查了很多的关于投资顾问有限企业的信息包括主营业务、规模、在行业中的位置以及客户群与信誉等等。在8月13号那天我满怀信心的进入应聘单位，在面试官的几个问题都是我在网上查过的，所以对答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有预备，所以一番下来感觉还不错。下午就得到电话说预备笔试，然后我就做了很多的预备，包括啥子投资经纪人，以及啥子是国际黄金交易等，在后面的笔试中我也脱颖而出。获取肯定的心情不言而喻。
接下来的就是一周的培训。在培训的课上，首先向大家培训了商务礼仪，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些和客户相关的形象方面的姿势;在第二天则是讲解企业的主营业务——国际黄金投资，包括一些投资玩法、交易玩法、操作玩法、和股票与债券与期货的不同差异。如国际即时行情和美元同步连续报价全球同步同价;黄金市场很难出现庄家，公正公平的交易;按金交易以小搏大;交易灵活，实行t+0玩法;双给交易即可以买账也可以买跌;24小时交易;风险控制，交易系挺稳定，具备止损等控制功能;简单易学，方便操作等。第三天则是让大家学一些技术性的姿势，如macd、rsi、k线图等。第四天则是学怎么找客户，怎么和客户打交道，如何去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。
在星期一，就是8月15正式上班，企业为每个员工提供PC，因为国际黄金投资必须看大盘看走势，然后才能解析与判断以及预测未来的走势，利用专业的技术如macd、rsi、与k线图在结合多空对比来判断啥子时候时候做单，啥子时候适合做空啥子时候适合做多，啥子时候适合停盘观望。我没通过不断的解析在结合大盘走势以及前辈们的指南判断初啥子是金叉啥子是死叉还有大叉小叉等等。然后每个员工每周必学得写一
【实习总结】：在投资顾问有限企业实习期间碰到的种种问题，公司社会工作发挥了很重要的的作用，作用大概如下：
第一，为公司员工或职工提供心理疏导的路径;
第二，改善工作条件，提高公司员工的福利水平;
第三，协助建立职工组织，进行职工与职业教学;第四，通过上述环节，公司社会工作为职工化解实际问题，提高福利水平，改善工作环境与条件，以及技能培训等方面的服务介入，可以在很大程度上缓解公司和职工之间的矛盾和冲突，从而提升公司的管理效率。
在投资顾问有限企业实习的壹个月，使我学会了许多东西，
第一、锻炼了我的吃苦耐劳的能力，因为以前天天在学校很少出去跑，在和客户谈判的时候有时总感觉很累;
第二、学会了坚持究竟，因为客户难找，很多时候都觉得没有动力，觉得是根本不也许的事情，但是我还是坚持下来了，因为我在实习过程中，同时都鼓励我要坚持究竟，风雨之后才能见彩虹。
第三、积累了销售经验，学会了怎么有效地沟通;
第四、得到了金融方面非常是国际黄金交易方面的培训，加深了对黄金交易的知道也深化了多其他金融方面的知道如股票、基金、债券、期货等。提升了市场判断力与开拓能力。
在实习期间我使用公司社会工作的相关理论，使我在实习期间碰到的许多问题都迎刃而解，比如当我在在找差点客户的时候心里就有很大的压力，自卑感慢慢袭来，这时自我暗示与心里调控就起了很重要的作用。有些时候很多员工抱怨企业福利太差，劳资矛盾冲突，社会化工作对于化解类似的问题也是很有用的。
顾问实习报告 第19篇
我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是现在xx月号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导思考到大家的处境让大家从基础做起，时间慢慢的过去了，大家马上离开学校，在最后的壹个年头，今年站在大家面前的就是那个大家给往已久的工作社会，而且大家对中国社会也充满了憧憬，大家的心已经最初飞进那里。
大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但大家还需要时间去知道这个社会。学校为了把大家平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教学的最后壹个重要环节，专门安排了大家毕业实习，下面我对我的实习做壹个实习总结。
大家被安排到安顺的壹个房地产企业实习，大家去的重庆大泽置业企业的营销代理企业安顺分企业，实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容有市场调查，房地产销售置业顾问的培训，实习让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也让我单人更加的成熟与坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑化解方式，因为我始终相信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的回绝与嘲讽，可是我还是坚持，我学会了自负，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活使我不断的挑战自我，充实自我。使增强我在各方面姿势的认识都有了一定的提升，也培养了大家与大家全面使用所学基本理论，基本技能与专业姿势，去独立解析与化解实际问题的能力。把理论和实际相结合，提升实践的手动能力，大家毕业以后走上工作岗位打下一定的基础，可能大家还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是大家要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了壹个综合的锻炼，我的大学生活马上过去，通过这次的学习我对我的专业姿势有了更为正确并且深刻的理解。
这个企业是具有一级资质的企业，是具有专业资质的房地产公司企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。企业成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，企业现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判，后一阶段就是在售房部做置业顾问的培训，和沙盘的说讲解的培训，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。就这样壹个月两个月就过去了，我也变得成熟多了。时止今日，我的实习期已经结束了，在这两个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果。由于我在这段时间里表现出色，下面是我工作的业务步骤与楼盘销售基本步骤：
寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。
房地产销售的业务步骤：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
今年我就以下几个方面对这两个月来的单人工作情况做壹个简单的单人总结：
首先企业让我知道市场情况，让我去做了壹个市场的调查，还有为了充分的了竞争对象，还让大家去采盘，这样更能过清楚的掌握竞争对象，在大家的卖力下大家充分的掌握了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习，共持续了两个月，不算长，也不算短。虽然我所做的与所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。
至少我了解了以前很多不懂的，我学会了很多。剩下的时间，我相信我能是做更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。经过这么长时间的知道，我又一次加深了对我的专业姿势的知道与安顺的房价的初步知道，不管如何说，在欣城国际工作的这段时间我学到了许多东西，懂得了许多道理，增长了见识，开阔了视野，知道了很多，也充实了和人交往的经验。虽然这些和我在学校所学的有很多是相抵触的，但这就是社会，这和校园里无忧无虑的生活是有很大不同差异的。可能会有些黑暗，可能会有些复杂，可能会让人不知所措，可能会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊奇的生活。
实习已经结束，我也该最初新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情最后，感谢我的母校安顺学院一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授向我的营销姿势，感谢两年以来教学过我的全部老师！学生在此给你们敬礼了，你们辛苦了！感谢销售总企业我的队长对我的关心与照顾，感谢企业全部的人对我的照顾和培养，再次给你们致谢！在实习期间我学会了很多，我学会了从基础做起，也积累了社会的实际经验，在这里我学会的到的不仅仅是表面的东西，还以我学会了很多书本上学差点的东西，我的到的是一笔更大的财富。
顾问实习报告 第20篇
20xx年3月到现在，我在西安唐汉商务咨询有限责任企业进行实习。担任职务为理财顾问。现将实习期间的具体情况进行书面报告。
一、企业简介
西安唐汉商务咨询有限责任企业是陕西省工商管理局正式批准注册，并且是天津贵金属交易中心正式VIP单位指定合作商，企业具有专业的市场团队，并聘有多位资深金融专家为客户化解理财过程中遇到的相关问题。企业集聚了最具专业化、责任化、市场运营化的客户服务团队，一切以客户的利益为导给。严格遵循“市场导给，专业经营，可持续发展”的基本守则，扶持并促进公司良性发展。企业和一批国产知名的金融服务机构与省内知名公司在前期的合作中结成了SLG伙伴，拥有与历练了大家这样一支具有专业水准，高素质的专业化投资管理服务队伍与优化的专家体系。可为公司与有投资意给的单人及社会团体提供全方位的理财指南。企业设有:投资管理部、人事部，财务部等主要业务部门，企业的主营业务有:贵金属的电子交易，单人及团体理财投资方案的制定。企业严格遵循公布、公正、公平与诚实信用的守则组织黄金、白银等贵金属交易。
二、实习内容
农历的新年过后，我就一直在想壹个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到学校，面对空荡的教室与没人的宿舍，我才真实的意识到我该找份工作了。
我来到了西安，与兄弟住在一起，我最初找工作。当时茫然，根本不了解自己想找个啥子样的工作，不了解该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能否找一份相对好的工作。我在网上投了简历之后，当天就有很多企业向我打电话，有很多，可是我自己去有点害怕了，才明白原来真的要面对这个社会的时候，才发现原来自己是这么的胆怯，我推了很多面试机会。不仅仅是胆怯，还因为一些全面因素如:离住的地方相对远、室外的等。最后经过筛选我决定去西安唐汉商务咨询有限责任企业，应聘的职位是理财顾问，主要的工作任务就是通过电话销售寻找新客户，维护老客户。
我最最初并没有想从事这个行业的想法，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室外工作的工作。可是当我真实投入到这份工作中的时候，才明白自己的想法是多么的幼稚，没有壹个企业会白养壹个没有价值的员工。这个社会是壹个“剩者为王”的社会。所以我决定真实卖力工作，做壹个有能力的人。争取做到将企业的利益最大化，并且在这个过程中将自己的能力不断地加强，来适应这个社会。
在经过培训上岗后，我卖力适应着企业的节拍，学习相关的专业姿势与电销诀窍。不断的总结。我了解只有量变才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我相信这样才会让我在工作过程中得心应手。我深刻地了解只有对自己的产品特别知道，才能够说服客户，促成交易，所以在打电话过程中，我记录下客户问的我回答不了的问题，然后找像资深的理财顾问与业务经理解惑，慢慢的我已经对专业问题知道得很清楚了，可是我发现客户总是很容易挂电话，我发现我说话很不专业，而我别的资深的理财顾问通常会说出一些很专业的术语，于是我上网知道了关于这一行的术语，之后我发现果然客户可以多听我说几句了。我还发现我与客户总是说不了几句就挂了电话，我不了解该与客户说些啥子，我就听旁边的老员工如何打，我发现老员工果然是老员工，他们很随意的就能跟客户聊十几分钟，慢慢的我发现了他们对待客户提出的问题总能回答的很婉转，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的摸索与学习，我的电话销售诀窍已得到了一定得提升，并且也有了5个意给客户。终于我在工作第20天谈成功了壹个客户，我当时非常高兴，已经可以用激动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的壹个，对我进行了100元的现金奖励。这是对我的肯定与支持。我更加卖力的工作，经理很高兴，说我是他的一员大将。我心里特别高兴。
机会永远是留向有预备的人，企业正好赶上从新手中培养销售经理，而很幸运的是我与另外一位同事被选中，进行了管理方面的培训。对于壹个新手来讲，这是壹个很好的机会，可是这也是很大的挑战，我壹个新手，难免会有很多做的不足的地方。而且从来没有管理经验，去管理别人是很惶恐的，不过在与指南老师联系后，我才明白是自己太不自负，企业会选我肯定是发现了我有这个潜力，或者在某方面我做的相对好，不过谁都不是一最初啥子都会的。可是做业务与当经理不一样，经理不仅要做好业务，也需要管理与培训手底下的员工，让自己的团队变得更强。所以我在学习销售姿势的基础上卖力的学习管理姿势，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带领好团队。
在刚最初的时候我很不自负，我甚至有点言败，我不了解该如何去管理与我一批来的新手。这突如其来的幸运让我手足无措，不过看着另外壹个经理却还很适应，我慢慢的观察他的为人处世，学习他的优点，改善后再结合我的想法法来引导下属。
每日早上我会先开早会，在早会上，我除了总结前天工作与安排今日任务外，我还安排了各种小游戏，而且每日早上都有奖励，我预备了胖大海，每日赢的那单人就可以得到。对于电话销售来说，嗓子很重要，所以我们也很高兴得到这个奖品。我始终相信人是感情动物，只有人性化的管理才能够达到众望所归的目的。慢慢的我发现大家组的打电话的氛围比另外一组要好很多，而且大家组的员工精神都很饱满。我还经常鼓励他们，向他们讲我从网上搜集到的励志、哲理小经历。根据每单人的特征，向他们写一些鼓励的话，我原本只是想鼓励他们，可我发现我们都把我写的便利贴贴在了自己的办公桌前，眼睛随时都能看到鼓励，我心里很欣慰，而他们也很高兴。我向新手教的一些打电话方式，他们也能很用心的学习应用。我发现做销售需要有壹个良好的心态，并且要学会倾听与不抛弃不言败不离弃。做销售只有了解阻碍客户成交的问题在哪里里，帮客户化解了问题，才能够促成交易，所以倾听很重要，沟通时不能一味的只说，要有效的沟通。大家每日都会打200到300个电话，遭遇90%的回绝，这就标准大家具有很强大的内心，能够快速的调节自己的情绪。我将我总结的东西与我们同享，化解我们提出的问题，好在我之前已经把这些客户常用的问题整理出来并做出了相应的处理方式，才能够帮助到我们，让我们信服我。大家我们同时学习，一起进步，慢慢的我们都认可了我，而我也可以将领导的任务很好的执行。
三、实习体会
在当了市场部经理后，我才发现原来管理人并不在乎你的年龄、资历或者是脾气。要学会沟通与引导，用实际方式帮到他们，即是化解他们提出的问题与顾虑，用自己的人格魔力来吸引他们，让他们从心里的认可自己，才能更好的配合完成工作，达到预期的目标。我始终相信，机会只会留向有预备的人。
四、实习提议
对公司:我发现西安唐汉商务咨询有限责任企业存在一些管理上的漏洞，比如说管理不够人性化，应该将制度稍作修改。在培训的过程中应该更系统化，并且加上行政与规章制度的培训，这样才会从根本上化解新手触犯规章制度的概率。
对学校:学校开设的课程太少，如果可以再开设关于心理学方面与金融方面的一些姿势会更好。提议学校可以多鼓励与组织学生举办一些有关配合的活动主题，让学生们学会怎样与团体合作，怎样配合别人。
五、实习总结
在实习的这段日子里，我明白了很多道理，啥子工作其实并不重要，重要的是你用啥子心态去面对这份工作，不管啥子工作都会让自己学到很多姿势。大家刚上社会的大学生没有任何优势，有想法不会表达，有能力却不被看好，我想着一切也许源自于自己并没有认清自己的处境，而是一味的自我感觉良好，没能及时发现自身存在的一些缺点毛病。我得到的工作经验就是:既来之，则安之;既来之，则听之;既来之，则看之;既来之，则悟之;既来之，则学之;既来之;则改之。
顾问实习报告 第21篇
20xx年2月到现在，我在西安唐汉商务咨询有限责任企业进行实习。担任职务为理财顾问。现将实习期间的具体情况进行书面报告。
一、企业简介
西安唐汉商务咨询有限责任企业是陕西省工商管理局正式批准注册，并且是天津贵金属交易中心正式VIP单位指定合作商，企业具有专业的市场团队，并聘有多位资深金融专家为客户化解理财过程中遇到的相关问题。企业集聚了最具专业化、责任化、市场运营化的客户服务团队，一切以客户的利益为导给。严格遵循“市场导给，专业经营，可持续发展”的基本守则，扶持并促进公司良性发展。企业和一批国产知名的金融服务机构与省内知名公司在前期的合作中结成了SLG伙伴，拥有与历练了大家这样一支具有专业水准，高素质的专业化投资管理服务队伍与优化的专家体系。可为公司与有投资意给的单人及社会团体提供全方位的理财指南。企业设有：投资管理部、人事部，财务部等主要业务部门，企业的主营业务有：贵金属的电子交易，单人及团体理财投资方案的制定。企业严格遵循公布、公正、公平与诚实信用的守则组织黄金、白银等贵金属交易。
二、实习内容
农历的新年过后，我就一直在想壹个问题，我该何去何从。三月份的时候，我回到学校，面对空荡的教室与没人的宿舍，我才真实的意识到我该找份工作了。
我来到了西安，与兄弟住在一起，我最初找工作。当时茫然，根本不了解自己想找个啥子样的工作，不了解该入那一行，于是就在赶集网上投了份简历，想碰碰运气，看能否找一份相对好的工作。我在网上投了简历之后，当天就有很多企业向我打电话，有很多，可是我自己去有点害怕了，才明白原来真的要面对这个社会的时候，才发现原来自己是这么的胆怯，我推了很多面试机会。不仅仅是胆怯，还因为一些全面因素如：离住的地方相对远、室外的等。最后经过筛选我决定去西安唐汉商务咨询有限责任企业，应聘的职位是理财顾问，主要的工作任务就是通过电话销售寻找新客户，维护老客户。
我最最初并没有想从事这个行业的想法，我只是想找一份冬暖夏凉，不用去室外工作的工作。可是当我真实投入到这份工作中的时候，才明白自己的想法是多么的幼稚，没有壹个企业会白养壹个没有价值的员工。这个社会是壹个“剩者为王”的社会。所以我决定真实卖力工作，做壹个有能力的人。争取做到将企业的利益最大化，并且在这个过程中将自己的能力不断地加强，来适应这个社会。
在经过培训上岗后，我卖力适应着企业的节拍，学习相关的专业姿势与电销诀窍。不断的总结。我了解只有量变才能引起质变，所以，工作时间我就没有停下过，我相信这样才会让我在工作过程中得心应手。我深刻地了解只有对自己的产品特别知道，才能够说服客户，促成交易，所以在打电话过程中，我记录下客户问的我回答不了的问题，然后找像资深的理财顾问与业务经理解惑，慢慢的我已经对专业问题知道得很清楚了，可是我发现客户总是很容易挂电话，我发现我说话很不专业，而我别的资深的理财顾问通常会说出一些很专业的术语，于是我上网知道了关于这一行的术语，之后我发现果然客户可以多听我说几句了。我还发现我与客户总是说不了几句就挂了电话，我不了解该与客户说些啥子，我就听旁边的老员工如何打，我发现老员工果然是老员工，他们很随意的就能跟客户聊十几分钟，慢慢的我发现了他们对待客户提出的问题总能回答的很婉转，而且他们的对话通常有规律。经过半个月的摸索与学习，我的电话销售诀窍已得到了一定得提升，并且也有了5个意给客户。终于我在工作第20天谈成功了壹个客户，我当时非常高兴，已经可以用激动来形容了，经理说我是这批新员工中最早开户的壹个，对我进行了100元的现金奖励。这是对我的肯定与支持。我更加卖力的工作，经理很高兴，说我是他的一员大将。我心里特别高兴。
机会永远是留向有预备的人，企业正好赶上从新手中培养销售经理，而很幸运的是我与另外一位同事被选中，进行了管理方面的培训。对于壹个新手来讲，这是壹个很好的机会，可是这也是很大的挑战，我壹个新手，难免会有很多做的不足的地方。而且从来没有管理经验，去管理别人是很惶恐的，不过在与指南老师联系后，我才明白是自己太不自负，企业会选我肯定是发现了我有这个潜力，或者在某方面我做的相对好，不过谁都不是一最初啥子都会的。可是做业务与当经理不一样，经理不仅要做好业务，也需要管理与培训手底下的员工，让自己的团队变得更强。所以我在学习销售姿势的基础上卖力的学习管理姿势，尽快的适应这个职位，尽快的扛起这个职位的责任。做好业务，带领好团队。
在刚最初的时候我很不自负，我甚至有点言败，我不了解该如何去管理与我一批来的新手。这突如其来的幸运让我手足无措，不过看着另外壹个经理却还很适应，我慢慢的观察他的为人处世，学习他的优点，改善后再结合我的想法法来引导下属。
每日早上我会先开早会，在早会上，我除了总结前天工作与安排今日任务外，我我还安排了各种小游戏，而且每日早上都有奖励，我预备了胖大海，每日赢的那单人就可以得到。对于电话销售来说，嗓子很重要，所以我们也很高兴得到这个奖品。我始终相信人是感情动物，只有人性化的管理才能够达到众望所归的目的。慢慢的我发现大家组的打电话的氛围比另外一组要好很多，而且大家组的员工精神都很饱满。我还经常鼓励他们，向他们讲我从网上搜集到的励志、哲理小经历。根据每单人的特征，向他们写一些鼓励的话，我原本只是想鼓励他们，可我发现我们都把我写的便利贴贴在了自己的办公桌前，眼睛随时都能看到鼓励，我心里很欣慰，而他们也很高兴。我向新手教的一些打电话方式，他们也能很用心的学习应用。我发现做销售需要有壹个良好的心态，并且要学会倾听与不抛弃不言败不离弃。做销售只有了解阻碍客户成交的问题在哪里里，帮客户化解了问题，才能够促成交易，所以倾听很重要，沟通时不能一味的只说，要有效的沟通。大家每日都会打200到300个电话，遭遇90%的回绝，这就标准大家具有很强大的内心，能够快速的调节自己的情绪。我将我总结的东西与我们同享，化解我们提出的问题，
顾问实习报告 第22篇
迈进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但大家还需要时间去知道这个社会。学校为了把大家平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教学的最后壹个重要环节，专门安排了大家毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且大家就是学房地产经营和估价的专业的，所以20xx年11月我到了上海xx地产南京分企业实习。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容有两个：壹个是户外广告的招商，另壹个是房产销售置业顾问。今年实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中知道了社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的基矗基本上达到了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产公司，企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。企业成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，企业现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺的地理位置与价格等，如果客户有意就与约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
顾问实习报告 第23篇
一、实习目的
进入大学的第二个暑假，我踏出了认识社会的第一步。针对自己的缺点——没有很好的口才，没有很好的沟通探讨能力，我挑选了房产销售——置业顾问这个职业，因为我了解这个缺点会成为我以后生活工作中的阻碍，希望通过这次实习能克服它，学到有用的探讨诀窍。
作家戴夫•巴里曾经用他的故事告知大家：壹个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到啥子。因此，我挑选了杭州荣成房地产营销策划有限企业，进行我的实习。
二、实习单位简介
杭州荣成房地产营销策划有限企业作为一家民营的从事房地产信息咨询、项目解析、整合营销与房产金融投资的集团企业创建于20__年，是一家以市场为导给，全方位、整合性、专业性的房地产策划顾问及销售代理企业，始终适应市场竞争的需求，不断调整经营SLG，有流程、有计划、有守则、有攻略的实现项目优胜。
操盘项目涵盖普通住宅、公寓、别墅、精品商业等，服务范畴包括前期开发评估、市场调研、定位、建筑规划、企划顾问、投资顾问、代理销售。企业目前策划销售了多个楼盘：杭州萧山索美家居建材广场，海宁百汇海隆广场，杭州滨江南岸晶都与东与时代商铺，金华恒瑞房产等等。
三、实习内容
刚到企业，指南老师向我讲解了索美家居建材广场这个项目的重点，在销售过程中应该注意的几个要点，尤其是运用权的问题，需要向客户讲清楚，不然会引起不必备的责任。接下来就让我自己研究本项目的解说词。在这个过程中，遇到很多不懂得问题，例如房地产的专有名词、投资回报率的计算等，就给指南老师们请教。经过他们的耐心讲解，终于能够初步掌握该项目。
首次拿起听筒，拨通电话，心里其实还是蛮紧张的，不过指南老师的鼓励与帮助，使我终于迈出了第一步，讲出了我销售生涯中的第一句解说词。在接下来的销售过程中，遇到过各种各样不同态度的人，有些人很客气，有些人直接挂电话，有些人甚至会开骂。有时我会害怕打电话，怕碰到那些坏脾气的人，但是还是要克服这个恐惧，打出电话。
电话销售的工作是枯燥的，每日300通电话，每通电话重复相同的话，通话时间短的只有7-8秒钟，长的也就2-3分钟。不过指南老师鼓励我说，多试试着与客户沟通一下，让他们知道项目的具体情况，就会使客户逐渐产生实地考察的意给。电话销售需要较好的沟通诀窍与能灵敏知晓顾客情绪波动与需求的能力。销售不仅是种行为，更是种过程。
通过客户说话的语气，要判断出他们对项目的兴趣；通过客户说话的口音，要决定是否用方言交谈，这样可以拉近大家和客户间的距离，使他们更加放心；通过客户对项目的不满之处及其想法，整理出他们的标准，然后找出符合他们心意的房产，供他们挑选。这些都属于察言的方面。虽然不能够很准确地掌握客户的标准，但还是在不断的电话联系过程中慢慢学习，慢慢领会，尽量知道客户的心意。
指南老师的师傅曾做过现场的言传身教，他从口音中判断出客户是哪里人，从客户不愿爬楼梯大概判断出他的体型，以及在与他闲聊的过程中获得有用的信息，这让我知道到真实的销售不仅是主推项目，销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别向他制造麻烦与没必备的顾虑。倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
在这次的实习生活中，我养成了良好的生活习惯，每日都有固定的作息时间。整天在企业辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，这让我体会到作为壹个销售人员的辛酸，我了解作为壹个真实的置业顾问，并不是想象中的那么简单，他们所面临的压力是巨大的，例如每个星期的意给客户人数，每个月拜访意给客户的次数，这些硬性指标都是考核员工工作的重要组成部分，和员工的奖惩直接相关。
由于自己的销售水平低，在实习的壹个月中，没有带过壹个客户去实地看房，有时候自己也是会着急。每隔壹个星期，指南老师都会回来问我，有没有意给客户，有没有要去看房的。前壹个问题，我还能很开心的回答“有”，但第二个问题，一直都是“没有”。由于我是暑期实习生，这方面的标准并不是主要的，因而我的压力也不是那么大。同时，我也真真实正的明白，原来父母在外工作挣钱真的很不要易！
在实习过程中，我遇到过很多问题，通过指南老师们的细心教导，能够化解它们。
一、由于对产品不熟悉、对竞争楼盘不知道等原因导致产品说明不详实。这是我会跟客户介绍我对此项目的不熟悉，把听筒交向指南老师，让他向客户讲解。电话结束后，认真学习该项目，确实知道及熟读全部资料。多讲多练，不断修正自己的说词，并随时请教指南老师。
二、由于现场繁忙、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪等原因未做客户追踪。每天设立规定时间，建立客户档案，并按成交的也许性分门别类。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由与措词，以避免客户生厌。每天追踪，记录在案，解析客户思考的因素，并且及时汇报指南老师，相互研讨说服的办法。
三、由于客户对产品不知道，想再作相对、同时选中几套商铺犹豫不决。针对客户的问题点，再作尽也许的详细解释，相对这几套商铺的优缺点。缩小客户挑选范围，肯定他的某项挑选，以便及早下单签约。
四、等做到一定程度会出现一些疲态，电话不想打，也不想接，没有了刚最初的激情。我会停下来休息一下，调整自己的状态，使自己尽快投入到工作中去。保证自己有壹个良好的态度，因为在和客户的接触过程中，服务态度的好坏，将直接影响客户对自己、对这间企业的评测。中间休息时间，大家会相对几个项目中哪个更有利，更适合主推；研究投资回报率、利率与通货膨胀率之间的关系及对项目的影响，来调整自己的心态。
五、8月初，1818黄金眼报道了一件运用权的纠纷案件：杭州萧山众逸九天商贸有限企业在房东把房子抵押向两家国有银行的情况下，把位于杭州萧山区新塘街道商城南路的商铺的35年运用权卖向了今年172户众逸九天的业主，但众逸九天企业的房东众逸实业有限企业法人代表孙建明携款潜逃，直接导致银行给法院起诉，标准查封拍卖商铺。这次事件播出后，使得人们对只有运用权的商铺存在很大的不安，进而导致索美家居等商铺的需求量不断下降，有些意给客户也打电话来询问，表示他们的担忧。大家会尽量安抚客户，使他们从新认识索美国际，能够放心的投资。
四、实习心得
短短壹个月的实习过程使我受益匪浅，不仅让我开阔了眼界，还让我懂得了我怎么更好地为人处事。在这次实践中，使我成长了不少，也有感悟，下面是我的一些心得体会：
第一，也是我感受很深的一点：我在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，也许会遇到书本上没学到的，又也许是书本上的姿势一点都用不上的情况。而实习能够弥补在这方面的缺陷。我从接触的每单人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提升。
第二，是热情和耐心。重复做同一件事会消弭人的热情，会磨光人的耐心，而在连续壹个月的电话销售过程中，我学会了：在面对不喜爱的事物时，也应该要有耐心，试着转变自己的心态；在面对生活中不如意的事时，不再怨天尤人，而应该试着坦然面对。同时也要以饱满的精神，满腔的热情迎接新的一天。
第三，主动出击，把握机会。机会稍纵即逝，主动的出击，才能不留遗憾。实习中，我最初认识到实践的重要性，也体会到学校的用心良苦。实践中蕴涵着无穷无尽的姿势，这些姿势都需要大家在实践去发现、去总结。在实习单位中有些前辈，他们没有受过正规的大学教学，有些是跨行进入房地产行业，但是他们仍然作出了良好的业绩，在企业占据了一席之地，为企业与单人都带来了良好的效益。通过这次实习，我会根据这个过程中所出现的不足，在以后的学习生活中进行改进，希望能学有所成。
顾问实习报告 第24篇
一实习概况
我于20xx年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限企业实习，到现在已经三个月时光。在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计与参与各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业姿势学习很快就入了门，在学院老师悉心指南、实习基地指南老师的关心与帮忙下；在自负、谨慎和勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了企业领导与同事的认可。
二实习目的
本次实习的主要目的是进行理论联系实际的综合训练，提升理论和实际姿势使用潜力，培养自身和工人结合，和发展结合，给实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我知道了要成为一名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到壹个职业人的过程，对我完成毕业设计与实习报告起到了很重要的作用。
三实习原理
网站是开展网络营销最基本与常用的方式与手段之一，透过网站对公司、企业的产品与服务进行宣传与推广，能提高公司、企业形象，加大产品与服务的说明与宣传力度，降低营销成本，提升营销效果。
四实习方案设计
在软件中透过内置的网站模板，给其中添加必备的营销要素，学习站点营销的营销方式与一般过程。
五实习资料
1、以网站帮忙公司实现经营目标为网站建设目标：营销型公司网站必须是为了满足公司的某些方面的网络营销功能，比如面给客户服务为主的公司网站营销功能，以销售为主的公司网站营销功能，以国际市场开发为主动公司网站营销功能，以上简单列举均是以实现公司的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
2、良好的搜索引擎表现：公司网站另壹个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获得信息最重要的渠道，如果公司网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那么这个公司网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型公司网站必然要化解公司网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型公司网站化解方案中，搜索引擎优化工作为基础与长期的工作，从公司网站的策划阶段乃至从公司网络营销的SLG规划阶段就已经最初，而其又贯穿于公司网站的整个运营过程。
3、良好的客户体验：公司网站最终应对的潜在客户和客户或说和本企业业务有关联的任何组织与单人，怎么提高公司网站的客户体验是营销型公司网站务必考虑的重要问题。
4、重视细节：细节本也是客户体验中壹个重要的元素，由于其的重要性所以大家单独将其作为营销型公司网站的壹个因素，在营销型网站的步骤制定、资料维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。
5、网站监控和管理：营销型网站的另壹个因素是网站本身的监控功能和管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特征就不多做说明。
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将公司、团体、组织以及单人跨时空联结在一齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织与单人之间进行信息传播与交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所标准的某些特性，使得
六网络营销呈现出以下一些特征
1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时光约束与空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成也许，公司有了更多时光与更大的空间进行营销，可每周7天，每一天24小时随时随地的带向全球性营销服务。
2、多媒体。互联网被设计成能够传输多种媒体的.信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在与交换，能够充分发挥营销人员的创造性与能动性。
3、交互式。互联网透过展示商品图像，商品信息资料库带向有关的查询，来实现供需互动和双给沟通。还能够进行产品测试和消费者满意调查等活动主题。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务带向工具。
4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理智的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本和人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带向和交互式交谈，和消费者建立长期良好的关系。
5、成长性。互联网运用者数量快速成长并遍及全球，运用者多属年轻、中产阶级、高教学水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出公司能够借助互联网将不一样的传播营销活动主题进行统一设计规划与协调实施，以统一的传播资讯给消费者传达信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性。互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息解析和带向的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销和直复营销的未来趋势。
8、高效性。计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量和精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时升级产品或调整价格，因此能及时有效知道并满足顾客的需求。
9、经济性。透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够减少印刷和邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电和人工成本，另一方面能够减少由于迂回多次交换带来的损耗。
10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，公司实施网络营销务必有必须的技术投入与技术支持，改变传统的组织形态，提高信息管理部门的功能，引进懂营销和计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
顾问实习报告 第25篇
一、实习时间
20xx年8月23日～20xx年11月23日
二、实习地点
顺德大良东区东乐路和桂峰路交汇处新领域运动公园内（明日华府后面）
三、实习单位
实习部门工作健身游泳馆（销售部）
四、实习目的
1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后的工作与学习奠定初步的姿势。
2、透过本次实习使我能够亲身感受到由壹个学生转变到壹个职业人的过程。
3、本次实习对我完成毕业设计与实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要资料
一、工作资料
1、安排来宾参观会所的各项设施及说明课程，完成入会手续。
（来访时需配合客服在前台做好登记，根据VIP的特点及需要引导VIP选取适合的锻炼及卡种）
2、我在工作期间务必熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，与所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营与发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有VIP聘请私人教练时，帮忙该VIP联系主推私人教练。
4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，综合的说明，提升来访者入会的热情，知道该访客真实的需要健身的目的。
5、认真统计VIP资料，定期不间断的对已入会的VIP进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见与标准，透过周到热忱的服务，最终到达使该VIP续卡转说明VIP的目的，同时限度的提升VIP的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参加健身。
（二）毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时光站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断向自我鼓励，我不期望自我放下。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自我也很有动力，看到一些想健身的人给自我咨询一些问题，我都很热心向解答，毕竟我向他们带向了壹个好的健身场所，把一些健身的理念传授向他们。期望能透过我的卖力，能够让更多的人来关注自我的健康，养成壹个良好的健身习惯，同时也透过的每单人透过健身过程中的一些收获与好处传向身边的每壹个人，透过这样的壹个几何递增，我间接的也影响了很多人。
顾问实习报告 第26篇
迈进大学生活的最后壹个年头，站在大家面前的就是那个给往已久的工作社会，大家的心已经最初飞进那里。大家高兴、大家兴奋，因为大家终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但大家还需要时间去知道这个社会。学校为了把大家平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教学的最后壹个重要环节，专门安排了大家毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限企业实习。实习是以独立业务作业方法完成的。实习的内容只有两个：壹个是户外广告的宣传，另壹个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中知道了社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野、增长了见识，为我马上走给社会打下坚实的基础。基本上达到了学校标准的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来介绍我的实习情况。
实习企业简介
西安冲鸣置业有限企业是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产公司，企业的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动主题。企业成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产与市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前壹个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，向客户讲商铺与住宅的地理位置与价格等，如果客户有意给就留下壹个联系方法，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，向顾客说明楼盘的具体 信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的知道整个楼盘的情况。同时向顾客提出一些大家自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务步骤图与楼盘销售基本步骤图：
1.户外商铺宣传与销售的业务步骤:
寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务
2.房地产销售的业务步骤：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务
实习目的：
1.知道房地产企业部门的构成、职能与运作步骤
2.知道房地产企业整个工作步骤
3.确立自己在房地产企业里最擅长的工作岗位
4.学习关于房地产姿势，掌握销售楼盘的基本职能与诀窍
实习内容：
职位：置业顾问
工作内容：前期先接受企业培训，对自己的项目知道，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本知道，相对出大家的优势与劣势，从而找出应对方式。在实习期间企业对大家也做了壹个全方位的培训，包括心态与技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客最初。每日早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且企业部门经理还标准了客户量，每单人每10天至少必须约5批客户，所以说企业在约客户、带客户这方面还是特别重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每日负责接待客户，接听电话与约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过大家这里吗?。要是客户说来过，就得向客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是首次来就给客户说明大家的楼盘，说明沙盘，户型等。让客户知道大家的项目具体的位置、附近的配套设施与升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户思考你们的住宅与商铺不，客户放电话前要问是如何知道大家项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最最初有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!”我直接就与那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了如何与这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不容急不容燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气与下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了与任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。
实习体会
通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不知道、感兴趣至今的越来越喜爱，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的姿势与销售技能与一系列购房步骤。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己企业的楼盘还得知道其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的姿势。我主要总结出了以下几点：
1.在该企业的这段时间里我对这家企业的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的知道。当然，对你所在的销售部门进行细致的解析可以很准确的定位自己在这家企业或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的姿势还要尽快的掌握全部的姿势把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多长时间永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径与秘诀的，就是得比别人多接壹个客户，多对客户报以笑容与责任心，多考虑，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自负，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现向我们，展现向你的客户看。不容把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是兄弟，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记下你向客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不容显得很无所谓，不在乎。也不容争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用企业制度与同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不容让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多给销售好的同事多多学习。经常和同事同享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己卖力就有回报的工作，你要了解别人跟你是站在壹个平台的，别人的业绩好是因为那单人比你卖力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方式好等等。要克服这些，你必须多考虑。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功和否都不容太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的挑选。所以自己一定要向自己做壹个人生规划任何壹个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户说明业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。壹个人实现目标的时候往往会迷失方给，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方给。
实习提议
通过这段时间的实习，我感受颇深。像大家销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的知道客户的需求、解析出有意给的客户这对大家来说本来是轻而易举的但是大家却在这方面做得不够好因为大家的经验欠缺。做销售的必须要对每壹个客户一定要特别知道。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是知道客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的大家并不懂得怎样去透彻的知道客户挖掘客户需求，介绍大家市场营销专业的理论性还是挺强的但是大家却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而大家企业标准大家一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不容因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的顶尖境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别向他制造麻烦与没必备的考虑。向客户想要的而不是向你想向他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，标准姿势面一定要广。这些姿势会提升你的签约成功率。所以通过我在学校的专业姿势的学习与实习当中所得经验的相对我觉得像大家市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;
1.较强的专业姿势(必备的专业术语运用会使大家更有说服力，更让客户信 服放心)
2.广阔的姿势面(跟不同的客户探讨，会有不同的侧重点，有的客户喜爱旅游，有的客户喜爱财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同探讨会更愉快)
3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件怎么、经济能力可以承受的范围)
4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所化解的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的探讨)
5.善于学习与沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是和人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己说明出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及运用的效果，这也是学习的壹个方面)
6.要永远懂得实践是检验真理的专属要求(在没接触一件事情之前，永远不容下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到回来项目具体知道真的很不要易。所以永远也不容小看任何一件事)
实习总结
1. 总之，在这次实习中，我卖力试试新的事物，其实只要你敢试试，没有啥子你不会的，如果大家够坚持，我相信，大家每单人都是最最牛的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。
同时，在与客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距与不足。主要如下：
a、姿势量少搭不上话。
b、姿势结合实际工作慢跟不上。
c、房地产公司方面的姿势很少。
这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!
2.单人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从最初至今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐,通过这壹个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的壹个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践故事，但是这次感觉和前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告知你要怎么做，而社会上人际交往特别复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每壹个人都有自己的思想与自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多诀窍。而这种诀窍通常是来自社会阅历和经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎么把握了。交际中标准你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方式。
在这期间有一件事情让我印象深刻。首次我谈壹个客户，我就按照大家的谈客步骤一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是与我想的不一样，我没有与客户更好的沟通我不了解客户的需求，光向客户灌输了大家的产品。谈下来我根本不知道客户的需求，我不了解客户向谁买，想买多大面积的，想要啥子户型，收入多少，我一概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想了解的，这说来就是一次不成功的谈判。之前大家新手刚去的时候都是被人带，跟着壹个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事向客户倒水与做一些简单的事情。我记得交向我东西的老职业顾问向我说过这样一句话“永远不容试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。你可以学习别人的优势但是不容丢了自己的特征，要鱼与熊掌兼得。”所以我一直都照着自己的生活方法去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋卖力的生活作风，而且还需要随时都有壹个积极给上的心态。这样你就可以做到不管遇到啥子挫折，啥子困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。要相信自己，了解自己的优势去做最好的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另壹个名字就是卖力。其实对于我来说，这份工作带向我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于壹个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈与客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自与客户沟通。事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时向予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新手做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一直消沉，整单人就会废了”我自己今年整单人正在以壹个积极给上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真卖力做好自己，加油!
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是大家的真贵的财富。
感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢!
顾问实习报告 第27篇
我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易达教学管理咨询有限企业，从事教学咨询工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长提供不收费咨询，进而针对有补习需要的学生及家长推销企业的教学服务。
一、 实习目的
毕业实习是大学生学习中的一项决定因素环节，他是大家学习的检验，通过实习，大家把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培养锻炼大家的社会实践能力，同时也是大家初步进入社会，适应社会生活的最初，让大家从大学的象牙塔走给社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为大家以后的生活与工作打下坚实的基础。
二、 实习单位说明
易达教学管理有限企业主要从事培训教学领域，目前主要承做会员一对一唯一文化课辅导与艺术培训两大类别。会员高端一对一:主要从事小学到高中文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区:在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区:在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心:开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等兴趣类培训，史河路校区:在史河路拓佳广场二楼，明发校区:四里河路和北二环交口明发商业广场C区。每个校区面前十00平米以上;企业以“对每一位家长负责，对每壹个孩子负责“的教育理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关心、耐心、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。企业为每位员工提供足够的发展空间与发展平台，培养大批优秀的教师与教育管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达快乐的学习，为实现自己的理想与父母的愿望，创作美好的明天而奋斗。
核心思想
有效教育的核心就是教育的效益，即啥子样的教育是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教育后，学生所获取的具体进步或发展。教育有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到啥子或学生学得怎么样。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教育。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教育。因此，学生有无进步或发展是教育有没有效益的惟一指标。
教育理念
1.关注学生的进步与发展。首先，标准教师有“对象”意识。教育不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，标准教师有“全人”的概念。学生发展是综合的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。教师千万不能过高地估计自己所教育科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对壹个完整的人的发展上。
2.关注教育效益，标准教师要有时间和效益的观念。教师在教育时既不能跟着感觉走，又不能简单地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教育效益不取决于教师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果和学习过程全面思考的结果。
3.关注可测性与量化。如教育目标尽也许明确和具体，以便检测教师的工作效益。但是并不能简单地说量化就是好的、科学的。应该科学地对待定量和定性、过程和结果的结合，综合地反映学生的学业成就和教师的工作表现。因此，有效教育既要反对回绝量化，又要反对过于量化。 4.需要教师具备一种反思的意识。每壹个教师要不断地反思自己的日常教育行为:“我的教育有效吗?”“啥子样的教育才是有效的?”“有没有比我更有效的教育?”
5.有效教育也是一套攻略。标准教师掌握有关的攻略性姿势，以便于自己面对具体的情景做出决策，并不容求教师掌握每一项技能。
五心文化
爱心、耐心、关心、细心、责任心。
易达教学，对每一位家长负责，对每一位学员负责
三、实习内容
实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难与压力，也感受到了工作中的成就感与喜悦感。和实物销售相比，服务销售的诀窍性与难度也比较相对大，没有真正的商品，仅凭大家的说明把教学服务推销向学生与家长，让其在听完大家的说明解析之后认可大家的教学，相信大家的教学是有效的，这样的销售玩法向了初出茅庐的我很大的压力与挑战。
(一)顺利面试
之前的时候一直在宿舍等电话，当有人向我打电话让我去面试的时候，心里又最初就纠结，面试哎，如何预备啊，自己好像有啥子都不会。最后只好在第二天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴素，为人也很好，面试的主考官向人的感觉就很舒服，所以在大家沟通之中，渐渐的就没了紧张的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，壹个女强人，向人的感觉就是雷厉风行的那种人，有点严肃，但在后来的接触中，在她身上学到了很多东西。
(二)非常的培训
刚来的时候有很多培训，新手的企业步骤，薪资待遇等等，后来还有咨询部培训，现场咨单SIM与电话录音解析，而且作为壹个新手，是黄校助带着我的，让我看了很多资料还有话语，然后业绩了很多东西，我想这些应该都是壹个新手必学的东西，怎样在电话里面与家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助与同事的帮助下，我也渐渐步入“正轨”。
(三)分配工作地点
大家这边都是边培训边上岗的，所以会有很多之前的家长“死在”新手的手上，因为面试的是咨询师，而且包河区离大家学校相对近，所以我挑选了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更与谐，更有力量。
(四)试岗
因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容与具体操作我并不是非常知道，企业安排我在咨询部就是平时我们工作的地方试岗三天，看我们如何打电话邀约家长与学生，怎么与家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们我们都很卖力，而且充满激情。同事们对工作的态度都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。
(五)正式工作
1. 分配资源
试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多了解怎么打电话约访家长了，校助向了我一些打印的学生姓名与家长的联系方法的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助向了我一部电话与壹个笔记本，这些就是我的工作资源。
2. 第壹个约访电话
电话呼出之前心里总是一直在紧张，不了解要与家长说啥子东西，所以那是也就对着话语本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很知道，但渐渐的电话打得多了，啥子样的家长都见过后，以后也就没有啥子了，不会在为家长挂电话而伤心，也不会害怕，更不会不了解与家长说啥子了。
3. 首次现场咨询
电话呼出的时间长了，总是会有家长回来的，首次咨单的时候，除了紧张还是紧张，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助与校
长的帮助下，成功签单，自己很开心，但也很感谢同事们的共同卖力。
(六)经验总结
江津四个月的实习，让我对营销有了新的认识，对于教学服务的营销我总结了以下几点经验:
1. 真诚:教学是神圣的，要想在成绩上向孩子提升，就必须付出自己的卖力，制定真实的适合学生的辅导方案，与孩子共同提升成绩
2. 热情:不论做哪一行，做啥子工作，热情是必不可少的，只有充满热情，保持激情，所以的事情必将会手到擒来。
3. 尊重:不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家长与学生，把每壹个学生都当成潜在的客户，同样用心的接待，认真的咨询。
实习报告 实习总结
四、实习体会
从衣食无忧的学生族突然变成忙忙碌碌的工作族，这样的转变一最初还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，今年上班了啥子事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作性质的原因，加班成了家常便饭，每逢周六日与节假日我们都休息的时候是大家最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也相对多，大家只能加班加点的工作。就在这样忙碌的日子里，我得到的不仅是金钱的奖励，更多的是锻炼与坚持，在化解问题的方式上，也有自己的独立处理事情的能力了。
五、对实习单位的提议
(一)希望企业能够定期培训，能让咨询师第一时间知道各年级的学校与考试情况，知道的更多的话，自己也会变得更加专业。
(二)希望企业定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清晰合理，避免资源分配重复。
(三)希望企业的排班有所固定，对加班有所补偿。
(四)希望企业在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动主题。
也许这些提议都不是很成熟，但希望可以实现对企业与客户都有利的提议，望企业领导向予思考。感谢全部的同事，领导们对我这几个月的关照，这次实习是我人生中的财富，会伴随着我走给下壹个新的生活。
顾问实习报告 第28篇
【实习目的】：为了接触社会，知道公司文化以及公司的规章制度及怎么和人共事，同时在实习的过程中更好的讲自己所学的专业姿势和实践故事联系起来，一方面是讲课堂上学的理论姿势更好的理解消化如公司社会工作；另一方面是理论联系实际，让所学的专业理论姿势更好的了解实践工作，提升效率。
【实习单位】：国际投资集团有限企业成立于1978年,是一家拥有三十余年历史的国际化 、专业化投资企业，是香港金银业贸易场执牌交易商，也是香港中华厂商联合会之会董单位。投资顾问有限企业是香港国际投资集团在x市场上最早、最专业的合作伙伴。企业秉承集团企业“诚信、开拓、高效、务实”的经营理念，发扬“诚信为本、开拓为先、高效为主、务实为尊”的公司文化，凝聚了一批在业内有杰出的解析能力及丰富的行业运作经验的精英，拥有高素质的经营管理团队。企业在管理上使用不断创新的激励机制，实践出了一套专业、个性、规范以及高效的团队管理方式；务实的态度、不懈追求和创新的精神让大家二年内在x市场取得了骄人的业绩；企业将一如继往在投资服务领域不断创造自身价值，树立良好的品牌及形象。
【岗位说明】：带领团队对企业产品的市场推广及销售工作；解析客户需求，和客户保持良好的关系；完成企业的业务指标与临时任务；负责客户的市场开拓、维护和服务工作，包括定期拜访客户、给客户提供投资提议及市场咨询、推广活动主题。
【实习内容】：在投资顾问有限企业实习，也像找工作一样，是我自己在中华英才网上找的，然后是面试与笔试最后才确定让大家留在企业。
在接到面试机会的时候我兴奋不已，因为之前我投过很多份简历都石沉大海，有机会去面试就表明自己的付出还是有回报的。在接下来的几天我在网上查了很多的关于投资顾问有限企业的信息包括主营业务、规模、在行业中的位置以及客户群与信誉等等。在8月13号那天我满怀信心的进入应聘单位，在面试官的几个问题都是我在网上查过的，所以对答如流，自我接受是必不可少的，幸好我有预备，所以一番下来感觉还不错。下午就得到电话说预备笔试，然后我就做了很多的预备，包括啥子投资经纪人，以及啥子是国际黄金交易等，在后面的笔试中我也脱颖而出。获取肯定的心情不言而喻。
接下来的就是一周的培训。在培训的课上，首先向大家培训了商务礼仪，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些和客户相关的形象方面的姿势；在第二天则是讲解企业的主营业务——国际黄金投资，包括一些投资玩法、交易玩法、操作玩法、和股票与债券与期货的不同差异。如国际即时行情和美元同步连续报价全球同步同价；黄金市场很难出现庄家，公正公平的交易；按金交易以小搏大；交易灵活，实行t+0玩法；双给交易即可以买账也可以买跌；24小时交易；风险控制，交易系挺稳定，具备止损等控制功能；简单易学，方便操作等。第三天则是让大家学一些技术性的姿势，如macd、rsi、k线图等。第四天则是学怎么找客户，怎么和客户打交道，如何去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。
在星期一，就是8月15正式上班，企业为每个员工提供PC，因为国际黄金投资必须看大盘看走势，然后才能解析与判断以及预测未来的走势，利用专业的技术如macd、rsi、与k线图在结合多空对比来判断啥子时候时候做单，啥子时候适合做空啥子时候适合做多，啥子时候适合停盘观望。我没通过不断的解析在结合大盘走势以及前辈们的指南判断初啥子是金叉啥子是死叉还有大叉小叉等等。然后每个员工每周必学得写壹个周计划，细分到每日。同时每日还要开早会，总结一些昨晚的行情，以及预测白天的走势，在九点半还必学些黄金投资博客，慢慢地熟悉专业术语以及怎么操作之类的，中午饭是由企业负际问题,提高福利水平,改善工作环境与条件,以及技能培训等方面的'服务介入,可以在很大程度上缓解公司和职工之间的矛盾和冲突,从而提升公司的管理效率。在投资顾问有限企业实习的壹个月，使我学会了许多东西，第一、锻炼了我的吃苦耐劳的能力，因为以前天天在学校很少出去跑，在和客户谈判的时候有时总感觉很累；第二、学会了坚持究竟，因为客户难找，很多时候都觉得没有动力，觉得是根本不也许的事情，但是我还是坚持下来了，因为我在实习过程中，同时都鼓励我要坚持究竟，风雨之后才能见彩虹。第三、积累了销售经验，学会了怎么有效地沟通；第四、得到了金融方面非常是国际黄金交易方面的培训，加深了对黄金交易的知道也深化了多其他金融方面的知道如股票、基金、债券、期货等。提升了市场判断力与开拓能力。在实习期间我使用公司社会工作的相关理论，使我在实习期间碰到的许多问题都迎刃而解，比如当我在在找差点客户的时候心里就有很大的压力，自卑感慢慢袭来，这时自我暗示与心里调控就起了很重要的作用。有些时候很多员工抱怨企业福利太差，劳资矛盾冲突，社会化工作对于化解类似的问题也是很有用的。毕业生投资顾问企业实习报告
进入房地产公司是我一直以来的职业梦想,所以大家挑选了壹个房地产信息充足的公司来丰满自己幼嫩的翅膀，属于房地产中介机构,是房地产开发商和消费者之间的桥梁,在这里实习会使大家得到更好的锻炼。
实习的三个月很快就要结束了,再回首这丰收的三个月,大家感到十分的欣慰,它使大家在实践中知道社会,让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也打开了视野,增长了见识,为大家马上走给社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦,大家将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况! 在大四上学期通过校园招聘进入投资顾问有限企业天赐良园项目部实习，在实习与正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的姿势，丰富完善了各种专业姿势体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一最初企业就为新进员工制定了完善而严厉的培训计划，在这期间我对企业文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的知道，同时通过去各个项目实地调研及解析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持和人为善的守则。通过实习期的锻炼，今年的我在业务能力与售总负责任人，在他的带领下大家总要从事以下几点具体的工作：
（一）熟悉整个产品
对产品的知道是销售的第一决定因素之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦说明失误就会为企业与自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
（二）熟悉整个销售步骤
销售是份很有学问的工作，每日与不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每日都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一最初总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是特别错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魔力去化解的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行与公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也向自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最决定因素的，非常是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
实习的收获
实习期间的收获是特别大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的知道及见解的深度有了很大的提高。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验与能力。
（一）严谨的工作态度
工作是需要谨慎小心的，必须严谨的对待工作的每壹个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发现自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但向自己的工作就添加了很多不必备的麻烦，也向同事留下了做事不踏实的印象。
（二）充满激情的工作
工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源和理念，不断积累经验。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我卖力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练，壹个多月的客户积累使得开盘当天取得了较好的销售成绩，之后的持续销售期也凭着一股热情取得了漂亮的成绩。
（三）不断学习
工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄用劲量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的守则，一直以新手自居，但事实证明职场没有新手，只有做得更好才能适应工作节拍的变化。
三个月的实习工作对我来说是个特别重要是的成长过程，积累了很多姿势和经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对企业制度的执行度差点位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多真贵的经验，进一步提升了我的动手实践能力，处理突发事件的能力与和人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理性的面对接下来的工作挑战。我得到更加真贵的东西就是经验和自负。我不再害怕社会激励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事与每壹个人,相信有了这次实习的成功故事,大家会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势，关于做人，做事，做学问。
“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语与计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。
踏上社会，大家和形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人和人之间的相处真诚还是十分的重要，它能使淡漠的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，诚实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。
我是学管理的，在书本上学过很多套典范管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，可能等到真实管理壹个企业时，才会体会到难度有多大；大家在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，可能亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做预备。全新大学毕业生投资顾问企业实习报告