大学生通用实习报告 第1篇

　　寒假的安排是最没有悬念的，无非是与去年一样在街上摆个小地摊卖点年货。人们喜爱在年前在家里大扫除，把家里整理得焕然一新，最近又有很多人买了新房子，在年前装修好后正想买些花作为装饰。于是，大学中的第二个寒假，体验当花摊贩的生活又最初了。今年想想，感觉和以前真有所不同了呢。以前的几个年头老爸也会卖花，还总想把我带着，可是我碍于同学都是近处的人，不肯跟他一起，宁可宅在家里看电视也不想出去体验一番。去年，在老爸的鼓舞下与他一起出摊了，初次尝到了挣钱的甜头，学习心得体会短短的几天时间让我得到了一千多元。想着以后花着自己挣的钱，我就觉得自己离独立又进了一层了。兴奋与得意一点点的烘托了我的成就感，下定决心，这个寒假再大干上一票。这个寒假如期而至，情形就和去年有点不同。仔细想来，去年我能挣那么多钱。

　　还是老爸在暗中出了很大的力，他教我如何跟顾客谈价钱，如何把大家的花迅速的推销出去，通常是他谈价，我收钱，那么从别人手里得来的钱自然就进了我的口袋。现在，老爸因为有些事，不能与我一起。从始至终我只好一人守着小摊，独自面对各类买卖人。我的花摊 一瓶花说实在的现在的感觉并不好。我坐在各类各样的摊贩中间，觉得嘈杂不堪，首次觉得周围的环境竟是如此糟糕。因建筑开发引起飞扬的灰尘，随处可见堆积着废弃掉的菜叶与做早些的小贩倒在路上的积水，还经常会看到相邻的卖菜摊贩互相撕破脸来开口大骂，却只是为了对方占了自己摆菜的位置，虽然前一天两人还很愉快的在一起闲聊。我看到这种场景，总会想起一句话，商场如战场，没有永远的兄弟，只有永远的利益。卖对联的小摊 卖鸡蛋的小摊这样说也许会觉得有些玄乎，也许也觉得没有那么严重，在那样的一条路上，我们都只是卖菜、卖茶叶、卖老鼠药或者其他做点小本买卖的摊贩。

　　不能和商场、战场那样范围宏大，氛围壮烈的场景相提并论，但是置身于那样的环境中，不产生一点压力还真是不也许的。对于今日是兄弟，明天是路人的沧桑变幻让我还真有点难以接受，心里多少还是有些责怪这些人太过于重视自己的利益了，简直就是利欲熏心!责怪归责怪，鄙夷归鄙夷，但是对于这些常年做买卖的小贩，有一点我终究是不如他们，那就是怎样做好一单生意，抓住每一位来过摊前的顾客。多天的不雅察与亲身体验，让我总结出了几点。首先在气场上就要强于顾客。当然顾客会觉得不一定非得要买你的东西，但气场强和他，会让顾客多少产生一点不买是种遗憾的感觉。然后利用这种小小的遗憾给他们说明商品的性能、好处，让他们产生认同感。最后就要谈价格了，很多时候顾客对于采办会犹豫，无非是因为商品价格和他们心中的估价有出入，但如果他们真的急需或诚心想买，也没有多少人会太在意价格的。

　　最后一点也是最重要的一点，很多人会直接直奔主题，问价。回答得不好，轻则顾客还价，重则顾客不仅掉头就走还会丢下一句气死人的话来指责你。如此一来，就让我想到了见啥子样的顾客说啥子样的话。这种想法让我觉得自己很龌鹾。老妹戏说我已经被同化，变成了壹个不折不扣的小市侩。不过再想想，能做到这样也很不要易，至少要能一眼就判断出来对方是啥子样的顾客，是否有买东西的意愿，啥子样的价格相对适合他，我应该坚持的低价又是多少，如果能判断出这些，那也很了不得呢。老爸说，经商就是要用各类方式把自己的东西推销出去，白猫黑猫会抓老鼠的就是好猫。邓爷爷的这句话用到哪里都能成为真理。记得去年感受最深的就是在顾客买完东西之后要进行“安抚”。很多人买了东西仍旧是将信将疑，于是作为卖方，我常会说一些称赞顾客眼光独到或者肯定的保证顾客所买的东西是值得的之类的话。一来我打消了顾客的顾虑。

　　省得顾客突然不想买，向自己造成不便，二来我卖出了自己的东西，也赚得了钱。现在这条好不要易得来的“经验”，却不奏效了，顾客们貌似今年更“爽快”了，买了就走，不买就不会过量逗留，并无需再过量地说些啥子。看来，经验只是一时的教训，任何情况都还是应该不同差异对待的。年前的天气还是很好的，我每每总是哭笑不得。冬日里的阳光是最值得珍惜的，温暖与煦，可我却要因天气好而出摊，日子还是有点难熬啊。大清早的，坐在路边看着对面做早些的阿姨忙的头都来不及抬一下。相比之下，她的日子过得比我的要辛苦多了。很多时候，人总喜爱和别人相对，和强于自己的人相对，会让自己难过，和不及自己的人相对，会让自己欣慰，所以这两种感觉刚好可以平与着一小我的情绪与心态。比如说我。阳光下的墙角数枝梅 梅花朵朵开摆了一阵子的地摊，明白了，也体会了，最难做的是“熟人”生意。

　　以前跟母亲提到这个问题的时候，她会安慰我，对于熟人，不需要抬高价格，只是保本意思意思就行了。可是这样的一句话落在我身上，不知怎的就是非分非常的令我生气。我虽是在这条街上住了二十年的居民，可是人们基本上不认识我，只认识我的父母。“熟人”，和其说是熟人，倒不如说是我爹娘的熟人，或者说是他们认识的人。他们在我这儿买东西的时候，跟我大谈我爹娘的事情，表示他们与我爹娘多么多么的熟识，想借机以加倍实惠的价格从我这儿拿走东西。这是壹个很让我愤慨的行为，好面子又好金子。这种事让我接触了一天，体验了一天，琢磨了一天，我终于想到壹个更绝的法子，下回再遇到熟人生意，哦不，是和与我爹娘认识的人做买卖时，该撇清的关系一定不能搅与在一起，今年的卖主是我，所谓的“熟”，是想对我爹娘的，而不是我，所以可以说，只要是我不认识的，都不是熟人。

　　这样说，很有点无情的味道，但无奸不商，要做壹个精明的商人，就要分清敌我，学会不见兔子不撒鹰。其实最让我困惑的是我所卖东西的底价。说到这一点，可能会让人觉得有些不可思议，毕竟我是买东西的，如何会连自己东西的底价是多少都不清楚呢?但我真的不了解，因为我只是负责买东西，而不负责生产。换句话说，我只负责获取利润，而不管投入本钱。可能在父母手下打工，就是有这点好吧，他们向你机会让你历练，又舍不得让你牺牲太多。有些东西他们的底价与我的底价不一样，通常是我的高于他们的。在我和顾客谈价格的时候，我常常弄不清我的底价与父母的底价，究竟啥子价格可以卖，啥子价格不能卖，我总是很模糊的。这样就造成和顾客商谈时，立场不坚定，被迫作出了很多的让步。两个寒假，做着同样的.事情，在那样的壹个嘈杂的市井环境里，我真的觉得很不喜爱。不喜爱不代表不能适应。

　　而是要卖力改变，使自己不再在那样的环境里求生存。希望如果自己真的有一天要摆小摊，这些总结能向我一点提醒。

大学生通用实习报告 第2篇

　　为进一步加强专业全面实践教育环节中的社会实践部分，培养与提升学生全面使用所学的基本理论、基本姿势与基本技能解析与化解实际问题的潜力，培养学生的应用潜力与创造潜力。学生透过在现代管理平台上，参加投资、筹资、营运资金管理、利润分配等各个环节的实际操作，强化、融通学生所学的财务管理管理理论与方式。学生在指南老师的指南下，独立从事社会实践工作的初步试试，透过实习，检查学生的思维潜力、创造潜力、实践潜力、沟通潜力等各方面全面潜力，实现从理论学习到实际应用的过渡，为学生毕业后顺利的走上工作岗位打下良好的基础。

　　一、实习时间和地点

　　我于20xx年x月x日-x月x日到x有限企业进行实习

　　二、实习经过

　　(一)手工财务管理实习：手工财务管理实习，根据壹个公司(兖矿东方机厂)的历史报表数据以及一些以往的经验数据，对该企业的报表进行解析相对以及财务解析、销售预测、筹资还款解析、投资可行性解析与订货批量的预定等工作。手工财务管理实习是建立在大家对会计、财务管理专业姿势充分学习与认识后的实践工作。该实习历时两周时间，分为以下几个部分：

　　①财务解析报告：在财务解析报告中，包括三方面资料：水平解析、垂直解析与财务效率指标解析。水平解析是对连续两年的报表历史数据进行解析，进行横给数据相对，透过差别额及差别率对公司经营的变化作出解析。垂直解析是对连续两年的报表历史数据进行解析，透过纵给的比较指标看出各项目对总资产的影响，再透过差额相对出两年数据间的不同而得到公司经营状况的差别及趋势。财务效率指标，透过对公司两年的偿债潜力解析、营运潜力解析、盈利潜力解析与增长潜力解析得到公司在各个方面的潜力，尽管这些指标存在必须的误区，但也能从必须程度上知道到公司的很多实际状况。

　　②预算报表：预算报表是综合预算管理的一部分资料，根据经验数据(销售量、单价)，先计算出销售总额得出了预计的首先计划;再凭借着以销定产的思路，抛出库存量，计算得到生产量及需要采购的量，而得到费用支出计划表;然后再依次算出预计直接人工、预计制造费用、预计销售及管理费用，从而可填列现金预算表。透过上述工作，大家就能够计算得到预计的资产负债表与利润表。

　　③还款及筹资计划表：根据实验资料的标准，公司预计的借款及还款金额与时间，大家能够填制还款计划表：由资金的总需求量减去利润留用与折旧(非付现成本)剩下的就需要外部融资，正如该企业给银行举债。

　　④投资财务可行性解析报告：该报告是假设公司投资一条新生产线，而在未来五年生产经营而取得收益。同样大家用以销定产的思路，先根据销售量估算出现金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造费用销售及管理费用，再得出现金流量估算表，最后根据上述数据就能够计算得到净现值、获利指数、内含报酬率与投资回收期这些财务指标。再透过这些财务指标的数据来解析得出此投资是否可行。

　　⑤流动资产运营解析报告：该解析报告先测算出现金的持有量，使用了两种不同的解析玩法：存活玩法与成本解析玩法。然后计算经济订货批量，假设了两种不同状况：不存在数量折扣与尊在数量折扣。最后填列信用条件评测表，同样也是两个方面：存在现金折扣与不存在现金折扣。

　　⑥预计利润分配表：根据预测的净利润进行加减调整得到未分配利润预测数。

　　(二)财务管理计算机实习：财务管理计算机实习，是使用计算机操作，以excel软件为处理平台，实验资料和手工财务管理实习相同。以初始数据为基础，对表格进行修改公式、表间取数、直接拖动获得公式定义等操作，从而最终完成最后的解析过程。财务管理计算机实习是建立在财务管理姿势与必须的计算机姿势—office办公软件excel的应用基础上的一项实习工作。历时四天时间、资料与手工财务管理实习相同，那里主要阐述几点和手工相比其不同之处或是特征：

　　①填列数据：运用excel对数据进行操作，同样也需要填列一些原始数据，这时候大家能够用tab与回车键或是方给键来移动光标使输入更加快捷。

　　②表间或表外取数：在填写原始数据的时候，一些值属于变量，大家就需进行表间或表外取数，具体操作是：选中要填写的单元格键入“=”，然后打开数据所在表，直接选取回车即可获得。

　　③拖动取数：在大家填入壹个数据之后，在光标变为黑十字时拖动鼠标即可获得和原数据相关的数据，若原数据只是数字，则拖动取到的数据也为数字;若原数据为公式，所得的新数据是同理公式定义下的数据。

　　④公式定义：有的数据需要大家进行超多复杂繁琐的计算才能得到，有的甚至是手工无法完成的。这时大家就能够用函数来定义公式，excel带向了多种函数：数学、统计、财务等等。

　　⑤全面上述资料，大家不难看出运用excel进行财务管理实验的很多优点：方便、快捷、准确等。因此，大家除了学好专业课外，像计算机这样的辅助型的工具大家也就应学好、会用，以提升大家的学习、工作效率。

　　三、财务管理毕业实习的收获体会：

　　(一)手工财务管理实习：透过手工财务管理实习，让我认识到了作为壹个公司，财务管理的决策占据十分重要的地位。主要表此刻以下几个方面：

　　①透过对财务报表、财务指标的解析，大家能够看到公司历史的经营状况与发展趋势，以找到更好的管理决策方式改善原有的经营管理玩法，提升公司的发展潜力及社会的知名度。

　　②透过科学的预算管理，大家能够早一步明白公司未来的经营状况，如有不足之处即可尽快进行调整，尽早弥补损失。

　　③透过投资可行性解析，大家就不会出现盲目上项目的状况，只有充分可行的项目，在考虑了各种风险的基础上，大家才能予以考虑项目可行。

　　④透过流动资产运营解析，大家能够掌握更好的现金持有量、订货批量，选取适当的现金折扣条件。

　　⑤总之，财务管理能让企业更加科学的管理与决策。

　　(二)财务管理计算机实习：财务管理计算机实习同样是使用了计算机的快捷、方便与准确，让大家的工作变得更加简单、简单。其优点在上述实验过程与资料中已作阐述，那里不再累赘。但其优点背后也存在不少弊端：

　　①加密系统不够完善，可简单破译;

　　②操作人员无权限控制，可任意进行操作;

　　③操作人员能够无痕迹修改数据，破坏财务工作的真正性;

　　④数据易丢失，难恢复。透过此次财务管理专业实习，让大家首次接触到了真正的会计、财务管理实务，让大家感受到了会计、财务工作的资料及其性质，为大家将来的学习、就业、工作都有很大的帮忙。虽然大家只是参与了短短的两个星期的实习，但在这实习中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，　　四、实习改善主推

　　1、加大教育改革力度透过实习，大家知道到在校期间所学姿势一方面总量偏少，另一方面又存在和实践脱节现象。为此，务必改变传统的教育方式与观念，紧紧以社会需要为导给，及时升级教育资料，力求实现理论和实践程度的衔接。

　　2、增加实践环节壹个普遍反映的问题是，认为此次实习根本没有深入专业姿势并且没有真实参加社会实践，所以增加社会实践环节，是实现财务管理业人才培养目标的重要路径，主推学校把专业性社会实践纳入教育计划。

大学生通用实习报告 第3篇

　　身为大学生的大家故事了十几年的理论学习，不止一次的被告诉理论姿势和实践是有差距的，但大家一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距究竟有多少。金工与本专业有着直接的联系，但是通过金工实习能够使大家接触到生产实际，获取机械制造一般过程的感性认识，知道到一些先进的生产技术设备；进行有关实践技能训练，培养一定动手能力与严谨的工作作风；同时，在劳动观点、质量与经济观念、理论联系实际与科学作风等工程技术人员应具有的基本素质方面受到培养与锻炼。记得壹个老师就说过，大家来这里有两个目的，一是知道而非真实学习手艺，即获取机械制造一般过程的感性认识，二是体验生活锻炼动手能力，即接触真实的生产实际。我认为这是特别正确的！机械制造生产过程实质上是壹个资源给产品或零件的转变过程，是壹个将大量设备、材料、人力与加工过程等有序结合的壹个大的生产系统。两个星期的时间不也许使大家完全的掌握这门技术。但是重要的是大家在金工实习过程中锻炼得到能力与经验！对于一名大学生，非常是一名华南理工大学理工科的大学生，实践与理论相结合显得尤其重要，而实习就直接提供了这个桥梁，它让大家把从书本上学到的东西加以使用，同时也让大家学习到了从书本上学差点的东西。

　　金工实习向了大家一次实际掌握姿势的机会，离开了课堂严谨的环境，大家感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，和指南教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。就在课堂中的大家感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的考虑、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学姿势体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作与经验的不断积累，才能把姿势灵活、有效的使用到实际工作中。我国现行的教学体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践能力相对薄弱。因此，处于学校与社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。金工实习就是培养学生实践能力的有效路径。

　　金工实习过程中，安全第一！这句话谁都了解，但不一定放在心上，所以金工实习的第一天，大家便被安排去看壹个实习安全方面的录像，录像里详尽的播放了许多工种的实习标准，像电焊气焊，热处理等。看着许多因不按标准操作机器而发生的事故，再加上老师告知大家的以前发生的类似事件，我真的有点害怕，许多人也与我有同样的感受。老师看出了这一点，就告知大家，只要按照正确的方式，掌握要领，是不会发生事故的，于是我明白了，规范的操作，是安全的重要保证！

　　因此两周的金工实习我都一直把安全放在首位，严格按规操作，绝对不在车间打闹嬉戏，认真谨慎不敢有半点马虎。

　　在第二天的钳工实习中，大家了解了钳工的主要内容为刮研、钻孔，攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；当大家用锯条将铁棒上的11mm长的铁块锯下来时，大家是多么的欣慰啊。然而这还是第一步，大家接下来还要对其表面进行处理并找出其中心，然后还是用手一步一步将它由圆柱状磨成六面体状。一切都是多么的艰辛！但甚感高兴的是：大家还得到了劳动成果——自己亲手做的六角螺冒。看着这最后的小咚咚，我们都笑了，都把它收藏起来了作为以后的美好的`回忆！

　　于是，我学到了：做工业设计时，一定要耐心，不厌其烦的对进行精加工！

　　在借下来的车工实习中，大家知道了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；了解了车刀的组成与主要几何角度。在操作中，同学之间配合得委最佳.从一最初的笨手笨脚，到后来熟悉后的速度加快，我们越车越来劲，越来兴趣。很快，壹个等于光滑而有高精度的圆柱转轴工件就这样诞生了！

　　其实在这么多的工种当中，我最感兴趣的是数控技术——微机数控车削加工、微机数控线切割加工、微机数控铣削加工.以前的我根本不了解那么多的精致零件、图案等是怎么生产出来的，看了数控技术所生产出来的产品，真是打开眼界！原来人类利用机器生产的水平是如此之高，太令人兴奋！这也让我打心眼里想，这么先进的设备，这么优越的学习条件，我一定要更充分地利用好这一切，为自己储备下一定的能量！

　　......

　　还有很多其他的工种，虽然印象不是很深刻，但也在无形中培养了我对金公实习的知道与热爱！

　　经过两个星期的金工实习,我初步掌握了金属加工的基本姿势、基本操作方式。在这两星期的学习中，主要学习了以下几方面的姿势：金属加工基本工种包括铣工、车工、电火花加工等的操作。我想任何人对新东西都有一种天生的好奇。同样，面对那么复杂的机器，看着那些粗糙的原料在那里变成精美的工具。谁又不心动？希望自己能够掌握它，至少能够知道它。

　　人生本身就是壹个不断学习的过程，更何况大家这些还没有步入社会、独立生活的大学生呢？抱着一种极强的学习欲望最初了我的金工实习。

　　作为一名大学生，首次接触到机床，工件之类的新东西，第一感觉就是特别好奇，之前在书本上学的东西终于在现实中见到了。不容小看这笨重的机器，正是这笨重的机器奠定了大家的工业基础；更不容小看这简单的操作，正是这简单的操作，构成了实践与理论的结合。这些机器加工成的工件简单也不错，但试想支撑现代化建设的哪一台机器不是由这种简单的工件来的。看到指南教师神秘般的用手中的工具做出漂亮的工件，是又敬佩又心急。等到自己做的时候，才了解这东西不是简简单单就能做出来的，有时还累得腰酸背痛。不过累归累，心中仍然感慨颇多。实习车间里，一台台机床运转着，工件被一步步加工成形，虽然工件很简单，操作过程也不难，但是工件上的每一点都融汇着我的汗水，每一刀都刻着我心情。而当我把自己亲手加工的工件交到老师手里时，那种自豪感是必须亲身体验才能感受到的。生平首次有机会“学以致用”，很有成就感，也真切的体会到真理必须要用实践去检验，不亲自去动手试验一下，你学的再好也白搭。有很多东西是书上没写的，只有在实践中才能体会得到。纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师。

　　老师们教得特别认真，时间虽短，但是他们却是尽其最大的卖力，在如此有限的时间里多教向大家一点东西，希望大家能真的有所收获，而不是空手而归。一最初大家的心理多少有一点借此机会好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。但是老师的认真让大家摆正自己的心态，把更多的心思用在实习上，以真实学到有用的姿势。大家认真听取老师的讲解，同时在老师的指南下完成任务。例如车工时，大家用传统的车床车壹个球，难度相对大，而且存在一定的危险性，但我还是全身心地投入到了工作中。当看着自己亲手做出的工件时，我心中无比喜悦。但是，也有极少数同学对此表现出了烦躁心理，不想参与练习或应付了事。这些同学应该认真考虑一下学校安排这门课的用意，不应该浪费这一次难得的实践活动主题。实习满足了大家好奇的心情，使大家的兴奋感渐渐消退，但是它留在大家心中的却是那种工作时的艰辛，更重要的，它让大家有了一种责任感，对社会发展的责任，对国家的责任。这种责任感促使我更加认真的学习，卖力充实自己，用科技姿势武装自己，以求尽快的投入到现代化建设中。

　　大家学校实习中心的设备还是相对先进的，这是现代化工业制造技术的发展标准，也是大家学校实习条件得到改善的反映。仪器设备的价格都相对昂贵，动辄几万乃至十几万。但先进的仪器设备代表着现代化工业的方给。两周的金工实习，工种基本上是微机数控加工,电火花加工,cad设计,mill9设计,数铣加工等非传统实习内容在内的多工种的工程训练。这些科技含量等于高的工种中，大家能够真实体验到高科技带来的趣味。同时也了解了今年这方面工业技术的国产水平怎么以及是否和世界先进水平的存在差距，让大家产生了一种责任感，推动我国科技进步的责任感。

　　在金工实习的过程中有一些自己的想法与提议。我有很深的感触，获取了课堂里面得差点也想差点的姿势，可能将来不会走上这些实习过的岗位，但是今年所学的姿势与其中的感受却是终生难忘。虽然脏点累点，这些都无所谓，重要的是大家有了收获、也有了成果。我认为金工实习应该分配课时多一点，让同学去学习知道更多的工种。另外，金工实习的工种分配的授课时间应该适当减少，应该而更侧重于让大家通过自己动手操作掌握姿势。还有，金工中心某些工种的机器坏了而没有得到及时的维修，减少了大家锻炼的机会，实在可惜。最后，我还希望学校能够购置多一点先进的工业的设备，让同学们能够多知道一些科技发展的前沿设备，开阔眼界，获取更多的姿势。

　　两星期的金工实习就这样过去了，回想起这两周的实习生活真有点舍不得。在这里，我不由得由衷的说一句：金工实习，真棒！！

大学生通用实习报告 第4篇

　　金秋十月，大家08级地理班踏上了实习的路程。此次实习对大家来说算是首次真实的野外考察活动主题，一路上同学们都是十分的激动，似乎有着使不完的劲儿，在大巴车上左望望右瞅瞅。班里的同学有许多像我一样是这么近的、清晰地接触到山地与丘陵的胜景，个个喜不自胜。而一些从山区走出来的同学也是壹个个想回到了家乡一样高兴，为一些同学诉说着各种美景，而同时，大家的老师也在让大家认识各种岩石、矿物等。

　　林州市地处太行山东麓，西依太行山连接黄土高原，东连华北平原，位于我国地势的第二阶梯和第三阶梯的分界线上，林州地区各种地质、地貌、气候、水文、土壤、植被等现象典型多样，并且出露良好，区内交通便利具有较好的实习条件，因此，从10月31日——11月4日进行了为期5天的实习，主要的实习对象是林州野外地质地貌以及本区的土壤、植被、气候等。

　　本次实习的主要目的在于：

　　一、通过实习来印证、丰富与巩固课堂所学的理论姿势，以达到理论联系实际。

　　二、通过实习，初步学会观测与解析实习地区的地质、地貌、土壤、水文与植被等自然地理现象，并掌握地质野外工作的一般方式，掌握地貌、土壤等野外考察方式。培养学生独立工作能力，为将来教育与进行乡土地理调查打下基础。

　　三、通过实习，知道实习地自然地理环境的整体性与自然地理各要素之间的相互联系与制约的关系，以培养学生的辨证唯物主义世界观。

　　一、林州简介

　　大家这次实习的地点是位于河南省西北部晋冀豫三省交界处——林州，林州市区处于林州盆地之内，北纬36°线大致横穿林州盆地中央。盆地西界为太行山，东部为低山丘陵，北止于太行山和东部丘陵相接的姚村，难道东部丘陵和太行上相连接的合涧镇。盆地略呈南北延伸的长方形，南北长35公里，东西宽约5—10公里。盆地形态很完整，构成壹个独立的自然单元。林州市位于盆地东缘，恰在盆地纵长方给上的中央。盆地海拔450米，盆地内为第四系黄土覆盖，土层深厚，地表平坦。盆地走给为北北东—南南西给，西侧的太行山受林州断层制约并为断层仰测，平均海拔高出盆地400—500米，东侧为东部丘陵，高出盆地100—200米，为林州断层的下降盘。

　　对于此次实习地林州，根据一路所见及一些书本姿势，我把林州的概况分为以下几大方面。

　　1、地质基础

　　林州地区出露的地层最古老的是太古界片麻岩，全新的是近代冲积层。其中发育较为完善的是太古界、远古界与下古生界地层，上古生界与中古生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。本区地质现象丰富多样。三大类岩石：岩浆岩、沉积岩与变质岩都有分布，其中变质岩与沉积岩分布最为广泛；地层多样，太古界、元古界、中生界、新生界地层均有分布，太古界地层主要分布着各类片麻岩，元古界地层以石英岩为主，古生界的寒武纪地层分布有竹叶状灰岩与鲕状灰岩，奥陶纪地层主要为灰岩，新生界未胶结的沉积物，各种规模的褶皱、断层等地质构造典型。

　　2、褶皱与断层构造

　　林州盆地地处太行山南段山前过渡带（指太行山主要山体和华北平原之间的倾斜地带），大地构造位置属于山西台背斜东部边缘的太行山隆起，中生代的构造变动是太行山南段的前中生代地层形成宽缓的背斜隆起，并伴随着大量的断裂发育与岩浆侵入活动主题。林州盆地的西侧为林州断层，在地形上为陡峭的悬崖，断层线走给为NNE。断层在盆地西部延长35公里，断层的上升盘位于断层西部，平均高出林州盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻岩，上覆远古界震旦系石英岩与古生界页岩、鲕状灰岩。林州盆地是伴随着林州断层生成的，又形成了盆地内许多强度不等的褶皱构造，在盆地边缘常形成小型褶皱出现。在盆地西侧山体，断层的接触关系是太古界片麻岩和中奥陶纪灰岩相接触。

　　3、地表形态

　　林州地区大致可分为三部分：西部是陡峻的太行中山，浑圆的中部丘陵与黄土覆盖的林州盆地。

　　4、气候状况

　　林州盆地位于华北大平原的西南部与山西高原的交界地带，东部距海不远属于北温带东亚季风气候区的范畴。按行星风讲，一年中受盛行西风的影响很重。气团方面则是基地气团与热带海洋气团的交替又严重地支配了这里的气候规律。

　　5、水文概况

　　本区河流皆发源于太行山东坡，和太行山构造方给近于垂直，盆地北部为漳河，中部为洹河，南部是淅河，各与均由西给流经盆地，在盆地东部的平原地区先后和卫河上源各河交汇。各河谷水文均具有干燥气候区域、山地与平原的河谷特点。河流在山中时，比降大，下蚀力强，到盆地中心河流干涸成砾石浅滩。

　　6、土壤概况

　　本区土壤磷、钾肥充足，透水、蓄水性适中，肥力较高，但植被稀疏，坡陡土薄，冲蚀作用严重。若能按坡度的急缓，划分宜农、宜林、易牧的范围，开展水土保持，增施氮肥，则土壤的肥沃程度必能更高。

　　7。植被概况

　　林州地区的天然树木，早被砍伐破坏，现有树木基本上是近几十年植树造林的结果。植被中主要的树种有槲、栎、槐、杨、板栗、山楂、山皂荚等，草本有蓑草、苦草及木本科草类等为优势种。

　　8、交通状况

　　林州市交通、通信便利，境内铁路连接京广线；国家干线公路胶（东）长（治）线横穿东西，新（乡）河（口）线纵贯南北，地方干线公路直通境外；行政村道路硬化率达到85%以上，全市通信建设已经达到到90年代国际先进水平。

　　9、物产状况

　　本区物产资源丰富。境内已探明的矿产资源有铁、铅、锌、铜、煤、石灰石、白云石、石英岩、大理石、花岗岩等20多种农业方面，盛产小麦、玉米、谷子、红薯、大豆、花生、棉花、油菜等。传统的土特产品享誉海内外，新的名优特产品不断涌现，柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蚕茧等土特产品与花岗岩、大理石等优质工艺品，带着林州人民的勤劳、纯朴与红旗渠故乡的深情厚意，走出国门，奔给世界，架起了一座座友谊的金桥。

　　10、经济概况

　　本区经济发展迅速。创造了红旗渠奇迹，并培育了“红旗渠精神”的林州人民，在经济建设中再显身手。10万建筑大军以“红旗渠传人”的姿态。遍布全国22个省、市、自治区的500多个县、市，建立了北京、天津、上海、太原、长治、郑州、西安、新疆等12个建筑基地，并已打入南也门、科威物、俄罗斯、等国际市场。近几年来，林州旅游业发展迅速，有大量游客前来观光旅游，拉动当地各项产业的发展。

　　11、旅游业发展情况

　　林州市自然风光秀丽多姿，名胜古迹闻名遐迩，素有“太行天然公园”之称的林滤山风景名胜区、龙头山风景名胜区与“人工天河”——红旗渠、国家级森林公园——五龙洞，以其独特的雄、险、奇、秀、幽令中外游客留连忘返。王相岩、惠明寺等文物古迹更引发华夏子孙的悠悠情思。“亚洲第一|世界一流”的林滤山国际滑翔基地，吸引中外滑翔运动健儿来此大展风姿。

　　二、区域地层和岩性

　　林州地区的地质现象相对典型，出露良好，最古老的是太古界的片麻岩，全新的是近代冲积层。其中，发育较完善的为太古界、元古界与下古生界地层。上古生界与中生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。太古界时期，以片麻岩、片岩为主的变质岩类居多，元古界中石英岩广泛分布，其波痕、泥裂构造清晰可见，古生界中的灰岩较多，尤其是寒武系的鲕状灰岩、竹叶状灰岩与早奥陶的白云质灰岩，在林州地区分布较广。新生界的砾岩在该区也很具有代表性。

大学生通用实习报告 第5篇

　　前言

　　实习是学校教育培养方案与教育计划的必备环节，同时对于学生来说也是锻炼自我、促进自我的一种必不可少的故事。实习不仅能让学生在走上工作岗位前累计经验，也能够让学生能更真正的知道社会、公司的需求。这也为未来对职业规划与挑选奠下了一定的基础。于XX年九月初在石河子张裕八保男爵酒庄进行了最初了为期壹个月的社会实习。在该厂实习期间，在领班的帮助、指南与教学下，我熟悉了该厂基本的酿造葡萄酒工艺步骤，系统地学习并较为深刻地掌握了实习中我的本职工作——记录任务，也因此在对关于葡萄酒的制作工艺理论姿势与厂中其相关操作方面实际工作能力都得到了不错的锻炼与提升。明白了现实社会中理论和实践相结合的重要性。今年就将此次实习的具体情况及心得体会作壹个系统的归总与小结。

　　一、实习目的

　　通过到张裕八保男爵酒庄的实习，完成学校的社会实践标准，并在单位指南老师的指南、帮助与教学下，知道酒庄完整酿酒工艺所需的大致全部操作步骤，通过进行壹个月的实习，使学生能够进一步知道与巩固在学校期间所学的有关的食品工艺学、食品加工原理、实验的基本理论与基础姿势，学会理论联系实际，增强自我化解实际问题的能力。让学生学会怎么更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，便于为更好的走入社会打下坚定的基础。

　　二、实习时间：XX年9月6日——XX年10月8日

　　三、实习地点：新疆石河子张裕酒庄八保男爵葡萄酒庄

　　单位1892年，著名的爱国华侨实业家张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒企业"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营公司。1997年与XX年张裕b股与a股先后成功发售并上市，XX年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力给世界名牌进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的XX年度公司竞争力监测中，张裕全面竞争力指数居位列中国上市企业食品酿酒行业的第八名，成为进入前10强的专属一家葡萄酒公司。

　　以张裕企业第一代酿酒师巴保男爵命名的新疆张裕巴保男爵酒庄坐落于石河子市南山新区，由烟台张裕葡萄酿酒股份有限企业于XX年斥资6.3亿元开发建设，并于XX年8月完工。酒庄规划设计规模占地1000亩，拥有面积达5000亩的唯一种植基地，以及6000平米地下酒窖，具备1000吨酒庄酒的年生产能力酒庄整体规划及建筑设计以19世纪法国古典风格为主，园林特征则是法式典范和中国西域文化、葡萄酒文化及张裕历史文化的有机结合，是中国城堡式酒庄和现代化酒厂结合的经典。酒庄集葡萄种植、葡萄酒生产和销售、文化传播、农业观光旅游、精品庄园等为一体的现代化大型酒庄，年可接纳游客50万人次以上。地下一层为酒窖，一楼为灌装线，二楼是产品展示展销区及vip品酒室单位实习基本标准：

　　1、学生在实习公司必须遵守公司的各种规章制度与相应的劳动纪律，不能无故请假与擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习公司的必须征得实习公司与指南教师的同意。

　　2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程与安全管理制度，严防工作责任事故与人身安全事故的发生。

　　3、必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动主题。

　　4、卖力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地给工人师傅、工程技术人员及公司管理人员求教，刻苦钻研。

　　5、应多和指南教师联系探讨，及时得到教师指南。

　　此次任务：

　　1、较综合、全面地知道公司的生产过程与生产技术;较深入、详细地知道公司生产的设备、工艺、产品等相关姿势;知道公司的组织管理、公司文化、产品开发和销售等方面的姿势与运作过程。

　　2、在专业相对对口的实习岗位上，卖力将所学的理论姿势和实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业姿势、专业技能及工程实践能力均得到一次综合的提高。

　　3、积累一定的工作经验与社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提升，逐步掌握从学生到员工的人物转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提升就业竞争力。

　　四、实习内容

　　1、实习动员大会

　　实习正式最初前一天由我院联合该企业举行了一场简单的实习动员大会仪式。由本院负责生产实习的老师带领学生乘坐厂车前往参与此次大会。大会主要进行了三项内容。

　　第一项：张裕酒庄安排了其旅游部的工作人员对大家的到来进行了热情的接待。将学生分拨成三队，并带领学生对酒庄大致参观了一遍，参观过程中对张裕酒庄进行了详细的解说，使大家知道到了酒庄的深厚文化底蕴，不禁令人赞叹。也让大家对将要实习的工作环境有一定的熟悉。

　　第二项：在老师的带领下，学校、学生和该厂签订实习保险协议，让学生的人身安全有所保障。此次仪式中，该厂联合本院拟定了协议内容，内容中对实习过程中学生需要注意的事项进行了介绍，并以发放问卷形势引起学生对安全问题的重视。且在现场对也许发生的问题加以申明，做出相关化解方案，提前为接下来日子里的顺利实习做好了工作思想。

　　第三项：落实了对学生的实习厂地安排，对全部学生进行了划分，为学生按时就班到自己的实习岗位做好了工作。2、车间实习

　　在举办动员大会的当天，安排我的工作最初时间是第二天晚上的夜班，而我在夜班担任的是车间的记录职位。由此，我的壹个月多的车间实习生涯正式拉开了序幕。

　　这次实习过程中可以说真的是获益良多，熟悉了酒庄完整酿酒工艺所需的大致操作步骤，以及在葡萄酒澄清、发酵到储存工艺步骤所需要的注意事项，从客观上对自己所学的相关方面的各项姿势与理论有了更深一层的认识。在实习期间，我做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并和周围同事建立了良好的关系。我的工作内容主要有以下几点：

　　(1)知道葡萄酒的制作工艺，定时测量记录葡萄酒在澄清、发酵、mlf过程中的温度，比重，并将测量信息及时的输入车间系统，以便于工艺员下发工艺单，且在后期发酵过程中要根据系统下达信息进行定时定点的对车间发酵的葡萄酒开启循环装置，这对酿造出酒的颜色有很大的影响。

　　(2)及时将车间里葡萄酒的测量上报向相关工作人员，协作好车间成员共同完成职责。另外每日还需要取适量样品及时送到化验室，对葡萄酒的理化性质进行检测。

　　(3)交班前需要自己询问车间工作主要负责人记录下上班期间整个车间的工作完成情况，并对需要注意情况加以外加记录。记录内容需要详细明了，不得漏写，不按实际情况随便记录。在与下个接班同学进行交待清楚情况后，即完成交班后，才可下班撤离。

　　五、实习的心得和收获

　　虽然这只是壹个月的实习，尽管事后看起来短暂但却感觉特别的充实。对我来说，这是大学生涯中甚至是人生中很有意义的一部分积累与经验，为我以后的学习与生活发挥着很重要的影响。而且这次的实习也无疑成为了我踏入社会的第壹个平台，为我今后走出校门适应社会奠定了良好的基础。我充分认识到尽快实现人物的转变，是作为壹个大学毕业生刚步入社会时要面临的重要任务。

　　回忆起在这实习期间，想想自己的工作任务虽说不上繁琐复杂，但却是相对忙碌，且工作环境条件不是那么好。每日乘坐半小时的车去工厂，吃饭也是忙忙碌碌，随便了事。最主要是夜间温度相对低，需要穿上冬季的外套才好上班。刚最初壹个人干活生疏，手相对慢，做事也相对粗心老出错，总感觉忙碌不回来，也没个谁会有空来帮你(因为每单人都有自己的工作需要完成)。工作之中也总是遇到各种状况，像老是遇到取样品测量温度时，接口总被堵塞，拧不出来就得从下面大的阀门进行取酒。一不小心就会被喷，衣服头发鞋子弄得全沾上的是葡萄汁液，也不能及时的换掉弄脏的衣服。找单人帮忙也特别麻烦，相比于其他同学就总是感觉自己的工作任务要繁重劳累的多。可是随着实习时间推移，通过同学之间互相知道，我渐渐意识到原来每单人的任务都不是那么的轻松，都是需要用心对待才能够顺利完成工作任务的。而遇到许多困难麻烦时，真实能够解决它的人也只有自己，别人能帮得了一时，却不能代替你去化解问题。先最初工作不熟悉，忙不回来，就需要自己去不断加以用心练习。不小心被喷了，就要最初小心留意，防止下一次怎样不会被喷。遇到不能化解的麻烦事，先试试自己去化解，再去寻求帮助。不懂不会就得及时去询问，防止出问题时才发现原来不应该犯这样的错误。今年，我深深的认识到自己所学姿势的肤浅与在实际使用中姿势的匮乏，真实领悟到“学无止境”的内涵。

　　另外，看到学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重新学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的公司单位，身边接触的人同样改变了人物：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知突然显得特别苍白，于是觉得自己没那么善于沟通。不过慢慢发现给他人虚心求教，遵守组织纪律与单位规章制度，和人文明交往等一些做人处世的基本守则是要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也是要在实际生活中不断培养。我深刻体会到做事首先就要学做人，要明白做人的道理，而怎么和人相处是现代社会的做人的壹个最基本的问题。对于自己这样壹个马上走给社会的大学生来说，需要学习的东西很多、很多当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间与实践会有助于我完成这种人物的转变，并且能在以后学会怎样去融入到工作单位这个和学校全然不同的社会大环境中。

　　综上感想，对我院我系食品专业提出如下提议，希望在以后的教育过程中逐步完善：

　　(1)从工作的安排上，希望能够提前考察好工厂各岗位情况，尽量科学安排分配工作，做到人尽其用，合情合理

　　(2)从工作的涉及的实际操作能力方面，今后应注意加强在校生的动手能力，与思维能力。培养学生多思维思考问题，弘扬本校提倡的博学多能精神

　　(3)从工作涉及的人际关系方面，提升对在校生的素质教学，既包括心理素质，又包括职业道德素质。逐步加强人际关系学的方式与诀窍的学习与掌握。

　　壹个多月的实习很快过去了，是结束也是开端。以后展今年自己面前的将是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作与生活中，我想我应该继续学习，深入实践，不断提高自我，卖力去创造，继续为自我创造更多的价值。最后我想说：“宝剑锋从磨砺出，

　　梅花香自苦寒来”。在今后的漫长工作历程中，大家只有不断地升级姿势结构，积累工作经验，去接受实践工作的磨砺，才真实可以体会到工作成果的甜美与趣味!

大学生通用实习报告 第6篇

　　我于__年七月份从华北水利水电学院土木工程专业毕业并来到送变电建设企业。9月22日，我被分到单位，加入了光荣的送电工队伍。但我深知，我这个送电工，暂时还不够格，还需要谦虚认真的学习。

　　首先，参与企业组织部安排的入厂前教学培训。在培训中，企业技术处、质保部、安监处、劳资处等等多个部门的专家、领导的热情说明与教学培训使我在各相关方面对企业有了新的熟悉，接下来又参与了省企业安排的电力系统大中专毕业生上岗前培训，经过在部队军训、听省企业专家、领导讲课，又进一步锻炼了精神毅力、丰富了姿势、开阔了视野。这些教学培训使我深深感到企业对大家新入厂职工的关心与期望，在一定程度上也成为我在今后的工作中认真学习、积极给上的动力之一，为踏上实习岗位打下了良好基础。

　　分到施工五队之后，04年10月16日，怀着对送电线路施工的好奇与满腔热情，我去了正处于架线阶段的220kV永商线路工程。当天早上起航，一直到晚上才到施工队驻地。还好，工地的住宿条件虽然比不上城市里啥子都很方便，但在我自己看来，有吃有住、干净整洁就是的条件了，不管过去是不是学生，不管过去的校园生活是多么美好，作为一名送变电的职工，大家更应该关心的是怎么把大家的工作做好。晚上到驻地，队里师傅向我找了张床，行李一铺开就躺下睡了。第二天早上五点半天还不太亮就起床了，天还下着雨，我本以为这样的天气也许不会出工，可是事情不像我想象的那样。接大家去工地的大卡车一停稳，师傅们、民工们都抢先上了车，我也抓紧挤了上去。上去才了解，车上装满了施工器具，车上到处是泥水，连个落脚的地方都没有。我就那样站着，车要开的时候，一位师傅不知从哪向我扯了一片塑料布，我只好垫着塑料布坐在冰凉冰凉的沾满泥水的车厢沿上。车跑开后，雨下的更大些了，我坐在车厢沿上被风雨打的直打哆嗦，于是只好蹲在车厢里。车上的人们展开一大块塑料布，车厢四边的人用手拽着，我在边上也拽着一角，那一刻，我体会到了大家送变电师傅们的辛劳，这是我过去没有想象到的。但是我又想可能还有比这还要苦的在等着我呢吧。到工地时天刚亮，一直工作到天黑才收工，回到家已经是将近八点了。

　　在接下来的壹个月里，跟随师傅们搭跨越架，护线等等，了解了搭架子要遵循“横平竖直”的守则，了解了护线看似轻松，实际上必须时刻集中精力，随时给牵引场、张力场汇报情况，碰到问题必须及时处理，想尽一切办法确保正常牵线。

　　除了在工地现场实习之外，从12月份参与到工程到工程结束，在项目部经理、总工的支持下，在师傅们的帮助下，我一直负责编写每月的工程简报，及时地编写工程报道，在实习期间累计完成了近万字的工程报道与实习感想并获取了领导与同事的好评。

　　转眼间实习已有一年了，可自己在工地实习的一幕幕总是在眼前挥之不去。

大学生通用实习报告 第7篇

　　今年马上面临毕业了，实习对大家来说特别重要。因为实习是为大家进入社会做预备，是为了让大家毕业后能更好的去适应社会与工作岗位。今年正在进行的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的姿势与技能，更提升了自己各方面的素质。

　　同时实习也向了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。今年我真实明白了实践是检验真理的要求，理论的姿势来源于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就相当没有学，再好的理论姿势没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来检验所学，再辛苦也是值得的。今年我为期两个月的实习结束了,我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,受益非浅，我在晋江安踏(福建)鞋业有限企业总工厂鞋业运营中心主要的职务是稽核专员。那今年我将就对这两个月的实习做壹个工作小结。

　　一、实习目的

　　通过实习我深刻地体会到了社会和校园的不同差异。在走出学校课本姿势的局限的基础上，学会在工作中使用课本姿势，体验做壹个社会人的责任与义务。在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，最初从校园生活进入社会生活，更好最快地适应岗位标准，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力量。

　　二、实习地点

　　三、实习时间

　　20xxxx年xx月xx日至20xxxx年xx月x日

　　四、实习单位与职位

　　总工厂鞋业运营中心稽核专员

　　五、企业简介

　　安踏(中国)有限企业是一家中外合资并且是国产的集生产制造和营销导给于一体的全面性SPT用品公司，由安踏(福建)鞋业有限企业、北京安踏东方SPT用品有限企业、安踏(香港)国际投资企业与安踏鞋业总厂等组成。集团企业的前身安踏(福建)鞋业有限企业创建于1991年，地处中国三大鞋都之首福建晋江市。

　　十多年来，安踏集团已从壹个地区性的运动鞋生产型公司，发展成为全国性的营销导给型的全面SPT用品公司集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，所有实行PC化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。

　　壹个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条所有实行PC化管理的生产线，从x年1月最初综合投入运用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提升。

　　从x年最初，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化与品牌的国际化大学生工作岗位毕业顶岗实习报告。最初跨给运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋给全面SPT用品品牌过渡。

　　同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至x年连续三年市场全面占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜欢与追逐的时尚运动品牌。x年荣获中国SPT用品界运动鞋类民营公司第壹个中国驰名商标。

　　六、实习内容

　　当今世界电子技术迅猛发展，大家大学生只沉思在理论的世界，实践和理论有些脱节，而实习，顾名思义，在实践中学习。经过在学校中学习了理论姿势后，大家需要知道自己的所学需要或应当怎么应用在实践中。在安踏(福建)鞋业有限企业实习了几个月里深刻感受到这一点，之前我刚到企业时，我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简单的一部试验机。

　　调尝试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图，对着试验机却是一片茫然，因为我不知该怎么下手，该从何最初调试。以前在学校里，我看的电路图都相对简单，所以解析起来相对容易，然而面对好几张连在一起的电路图，我真的一头雾水，有好些元器件都没用过，也不知它的用途。

　　更夸大的是，我竟然连数字万用表都不会用，不会用二极管档检测电路的导通、数码管的好坏。不过功夫不负有心人，经过我的慢慢研究，以及我给同事们请教，我基本知道了这部试验仪的工作原理。看懂了原理图，了解了它的工作原理，对于调试这部试验仪，还是远远不够的。

　　通过我半个月的实习，我便大概总结出整机调试的以下过程：

　　1、观察

　　首先对要被检查电路表面状况进行直接观察，从而发现问题，找到故障点。

　　a、对于新安装的电路，首先要在不通电情况下，认真检查电路是否有元件用错、元件引脚接错、元器件损坏、掉线、断线，有没有接触不良等现象。查找时可借助万用表进行。

　　b、若在不通电观察时示发现问题，则可进通电观察。此时采取看、听、摸、摇的方式进行查找。

　　2、测试解析和判断故障

　　通过观察也许直接找出故障点，但有多故障点却隐藏着深一层的原因，必须根据故障现象，结合原理图进行仔细解析与测试再解析，才能找出故障的根本原因与真实的故障点。

　　3、排除故障

　　故障原因与故障的部位找到后，就要排除故障了。排除故障不能只求功能恢复，还标准所有的性能都达到技术标准，更不能不加解析。故障的根源与真实的部位都找后，应根

　　据故障原因，采取适当的方式，进行修补，如：补焊不良焊点，更换已损坏的元器件，调整电路参数，接线错位进行更改等。

　　4、功能与性能检测

　　故障排除后，一定要对其各项功能与性能进行所有的检验。主要是对该试验仪器所要标准的参数进行较验，然后调试。再对各功能键进行测试，看能不能实现所标准的功能。

　　检验完一部试验机之后，还要对这部试验机的性能等进行记录，然后交向检验员进行检验、老化。

　　七、体会

　　从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业姿势方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的标准也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提升思想认识，完善自己。作为一名稽核专员，所受的厂里压力确实很大，不仅要充实自己的理论姿势，学会解析电路及改进电路，而且要学会适应社会的需求，追求创新。

　　在单位里，小到维修电路板，大到改进电路板，都需要壹个人了独立完成。可以说，近两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

　　第一、是要真诚：

　　你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天到企业时，心里不可避免的有些疑惑：不了解老师好不好，应该去如何做啊，要去干些啥子呢等等吧!踏进企业大门，只见几个陌生的脸孔。我微笑着与他们打招呼。从那天起，我养成了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声：早上好，那是我心底真诚的问候。之后，同样别的同事们也会向我回报，自然和我们一起熟悉起来。

　　我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对兄弟的尊重关心，也让他人感觉到被重视和被关心。仅仅几天的时间，我就与老师们打成一片，很好的跟他们探讨沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了导师的信任。他们把我当兄弟也愿意指南我，愿意分配向我任务。

　　第二、是沟通：

　　要想在短暂的实习时间内，尽也许多的学一些东西，这就需要跟导师及同事们有很好的沟通，加深彼此的知道，刚到企业时，我们并不知道你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想知道的姿势，所以跟同事们很好的沟通是很必备的。同时我觉得这也是大家将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。

　　通过沟通知道，导师也对我有了大体知道，边有针对性的教我一些姿势，我对调试这一项可以说根本没啥子经验，及动手能力等于薄弱，所以导师会针对这些方面对我进行指南，让我独立进行操作，他在旁边进行指南，如一些操作错误，即将进行指点改正。

　　第三、是激情和耐心：

　　激情和耐心，就像火和冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出唯美丽的火花。在实习这段时间，导师就跟我说，想做好电子这一行业，激情和耐心必不可少，在产品升级方面，这一行业就像做新闻工作，不断的升级，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提升自己的专业水平。

　　像这些工作我熬深深地感觉到每有激情和耐心是做不好的。

　　第四、是细心负责与基本的专业素养：

　　细心负责是做好每一件事情所必要的基本素质，基本的专业素养是前提。实习期间，我有一次因为没细心负责，竟然没有向真空继电器打个704硅胶，最后因为高压，使其裸露出的线和机箱盖碰在一起使其打火，最一烧掉整部电器，我向我很深刻的教训

　　这也是作为我门专业学生应当具有的基本能力之一，大家都应该了解这关于电的基本常识，而我却因为没细心造成大错。在企业工作，壹个小小的螺母也许会影响企业的形象，而大家是否有自己的专业素养?在企业的时候经常有同事都会告知我，做事应该认真负责，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，这才是真的有专业素养!

　　第五、是主动出击：

　　当你可以挑选的时候，把主动权握在自己手中。在企业主动打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，给同事们请教问题，跟同事们像兄弟那样探讨，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就与同事走的更近，在实习当中，，同事就会更愿意更多的指南我。获取更大的收获。记得当时生产线上电路有问题的时候，我主地去检没及维修好它，最后还得到我们的认同。因为我的主动，我巩固了我所学的姿势，并且得到了我们的认可。

　　第六是讲究条理：

　　如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理智的好习惯。做啥子事情都要有条理，这是我导师向我的一大忠告。在调试过程中，也许会遇到很多难以理解的问题或是突发问题，应注意把工具有条理的整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以，效率也提升了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让大家在工作中受益匪浅。

　　整个的实习过程是紧张而愉快的，我得工作态度与成效已得到了领导与同事们的认可。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善与充实自己，争取在工作中取得新的突破。

　　#应届大学生顶岗实习报告4#

　　20xxxx年xx月xx日，我踏进了医科大学附属第一医院。带着彷徨和紧张的心情，最初了为期10个月的临床护理实践。时到现在天，实习结束了，原本迷茫和无知，现如今满载而归。因而十分感谢附一医院向我提供了这样好的实习环境与各种优越条件，感谢全部的带教老师对我的辛勤教导，让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

　　临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我是特别重要的。我倍加珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼与自我提升的机会，珍惜和老师们这段难得的师徒之情。

　　刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于相对陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，带教老师为我说明病房结构，说明各班工作，老师们的丰富经验，让我可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习与工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第壹个收获：学会适应，学会在新的环境中成长与生存。

　　护士的工作是特别繁重和杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真实进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魔力。医院不也许没有护士，这就介绍了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我才更综合而深刻的知道护理工作，更具体而详尽的知道这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

　　到病房实习，接触最多的是病人，知道甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提升各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教守则下，我积极卖力的争取每一次的锻炼机会，如静脉输液，抽血，皮下注射，肌内注射，生命体症的测量，各种注射泵的运用等基础护理操作。同时还不断丰富临床理论姿势，积极主动地考虑各类问题，对于不懂的问题虚心的给带教老师或其它老师请教，做好姿势笔记。跟随老师分管病人的同时，还会加强病情观察，增进对病人疾病的知道，同时对病人进行各项健康姿势宣教，这样能锻炼所学姿势的应用能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提升了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯。

　　在医院实习期间，我所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我严格遵守医院的各项规章制度，全部操作都严格遵循无菌守则，严格执行“三查七对”。在骨科、内科、外科、妇科、儿科等各个科室里，我都是认真细心的做好各项工作，遵守无菌守则，执行查对制度，培养着良好的工作方法，这应该算的上是第四个收获吧，虽不能说很大，却也是特别重要，不可或缺的收获。

　　在这段短暂的实习时间里，我的收获很多很多，如果用简单的词汇来一览就显得言语的苍白无力，至少不能很准确与清晰的表达大家受益匪浅。收获还有第五、第六点，甚至更多，只是没有必备将它一一列出，因为我了解实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢附一医院培养我点点滴滴收获时，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论姿势，走上工作岗位，提升临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!

大学生通用实习报告 第8篇

　　暑假最初不久，我便来到**日报—**周末新闻采编中心实习，实习了半个多月，知道到一份报纸要制作出来所需的采编制作等一系列的程序，并切身实践了新闻的采访和写作。在这期间学到了不少姿势，也发现了不少问题，相信这些收获能为以后的学习带来好处。

　　7月14日，我独自来到**日报，这个我从未到过的地方，看到办公大楼的那一刹那，我惊呆了，原以为只是有几间小小的办公室，原本有的自负一下子没了，却多了几分紧张。门口保卫处的叔叔不让我进去，听到我说是来应聘实习生，直接说了一句“回去吧!已经招满了。”我手足无措，没有里面任何人的联系方法，我如何进去?迟疑了几分钟，我又鼓起勇气，问到了办公室的号码，几经周折最后见到了董主任，起初听到我是大一的，立刻叫我回去明年再来，也许是我真诚的样子感动了他，最后他答应了，把我说明向一位记者美女，要她以后出去采访都带着我。原本沉重忧虑的心情一下子豁然开朗了，是的，我找到了实习单位。我不用再为这次暑期实习焦虑，之后的学习中，我很认真、也积极主动的请教，我的表现让老师们相对满意，更可喜的是我还结实了几个实习兄弟。

　　今年想想，我从第一天进入报社的茫然不知所措到熟练的完成老师布置的实习任务，整个过程，我学到了很多，做事的，为人的。真的很感谢这次实习，虽然有苦，却也乐在其中。

　　接下来的一段时间，除了不断看报学习来提升新闻写作水平，还分别采访了在小平故居开展的暑期社会实践活动主题、日全食、三星级公厕的放开、赛区的篮球联赛(为期九天，每日都得跟踪报道)每次采访后我都立即写稿，然后叫指南老师帮我修改，总共发了8篇，对这个结果不是很满意，因为我有失了一些好的新闻，比如晚上逛超市见到在附近居住的市民都坐在休息区吹空调，本来很好奇，很想了解营业员对此的看法与态度，却没有去采访，一天后这个新闻就出来了。对于这样的，总会觉得很遗憾，也介绍了壹个问题，对新闻的敏感性我还很缺乏，也或许我还缺少去采访的勇气。这些毛病都需要克服，不然如何能当好记者呢?我认为当一名好记者要做到以下几点：

　　1.要有良好的人际关系处理能力与良好的沟通能力，因为记者要时常和人打交道。

　　2.好记者需要有很强的时间观念。当有紧急事件发生时，如果你的节拍很慢，那么当你到达现场可能已经人去楼空，一无所获。

　　3.在实习时要向自己定好位。在实习中，态度要端正，虚心请教;在做新闻时，一定要把自己当成报社一员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，并要维护新闻的客观、公平。让就的各方面素质真实得到提升。

　　4.以后的学习中要拓展姿势面，使自己的姿势系统化。由于新闻需要接触社会的方方面面，所以需要的姿势也需要十分综合，光有专业的新闻姿势是远远不够的。这就标准大家在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身新闻业做好预备。

　　5.作为记者，要永远都保持一种积极的生活状态与一颗敏感的心。

　　除了出去采访，之后写稿子，就是坐在办公室学习了，看报是每日必做的事。看久了，会犯困，然后总想出去走走，想挖掘些新闻线索，偶尔也会感叹抱怨这里地方太小。

　　我想：记者和公众间有一种默契，记者得尽力为读者、观众与听众提供事实真相，公众相信记者的报道公平、完整、准确。这个默契很重要，因为人们是依据他们读到的与听到的来采取行动的。很喜爱看记者美女改稿子，学习他们的措辞和表达诀窍。通过学习，我明白了：1.写新闻稿时，每件事情都要用某种一定的方法来叙述，只能按事件本身的特征写;

　　2.要简明扼要，不能过于冗长，经历的核心角色最好放进导语里面;3.稿子中不容忘记回答读者也许产生的任何壹个问题，不容在你的报道中留下任何漏洞。

　　4.新闻稿还要具有地方色彩，语言尽量显得贴切易懂。

　　采访时也有很多讲究，比如观察被采访人的态度，记者提问时的措辞，聆听的态度等。要想得到最真正的回答，就得让一切显得自然，轻松。相信这些都能体现壹个记者的素质和能力!

　　实习中，常常会联想到一些专业理论姿势，验证了一些理论的正确性。例如在传播学中学到的：沉默的螺旋、拟态环境、运用和满足理论、人民的挑选假说、把关人等，理论与实践的相互对应，让我对理论有了更深刻的认识。学以致用大概就是这个意思了吧!

　　“新闻是跑出来的”一点也不错!记者必须及时的赶到事故现场，尤其是对图片的拍摄，更得赶紧时间。篮球联赛中，他们拍了好多精彩的图片，如灌篮，防守，对手摔倒，裁判果断吹哨，休息时擦汗等这些精彩的瞬间。

　　作为未来的记者，首先要有好奇心，要了解正在发生啥子事，以及这件事的第一手资料。还要有能看到准确细节的眼力。要有勇气面对事实，勇于正视报道了和自己的信仰相矛盾的东西产生的而后果。要有勇气在竞争的并施加压力的局面中坚守自己的信念。必须掌握事实，并且在收集事实时敢作敢为。记者的工作是艰苦的，花

　　体力、动感情、费脑筋，报酬也不一定丰厚，但我想他们一定是受到工作的鼓舞而继续工作着。

　　要做壹个合格的记者，我还差得很远，目前能做的就是要不断提升自己。多到图书馆学习，不断增加文化底蕴与姿势积累。上网学习关注国产外发生的大事。多看报刊杂志、电视节目，学习专业诀窍。相信通过自己的卖力，一定能成为一名优秀的记者。

大学生通用实习报告 第9篇

　　转眼间我市邮政局实习已经有9个多月了，在这9个月的实习工作中，我完成了从一名刚出校门的学生转换社会人员的身份转变，我在邮局学到了许多课堂上学差点的东西，我不但拓宽了姿势面也学习到了很多社会实践经验，受益匪浅。同时也对中国邮政这个百年公司有了自己的认知与看法。入局9个多月的时间，从入局见习、培训，再到各专业局，支局锻炼以及到计划财务科的实习，各个新环境的不同学习、认识、感受，苦也融融，乐也融融，让我觉得自己正在邮政公司中渐渐的成长，走给成熟。

　　回顾这九个多月的实习，说心里话，我感触很深。因为这次实习时间短，加之又是各个科室任务量最大最繁忙的时候，所以每到壹个点我不仅要靠前辈的悉心指点与帮助，更要自己看着学着每一项工作的具体步骤。最终在科班领导及班组的关怀与指南下，在各位同事的支持与鼓励下，我不仅大致掌握了邮政的业务姿势，还能够协助大家的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。以下是单人实习报告总结：

　　一、营业前台实习

　　营业前台是邮政的重要组成部分，更是展示大家邮政公司形象，体现大家精神面貌与全面素质的窗口。实习第一天，当我站在这里，我内心又激动又自豪，我很荣幸我职业生涯能站到这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，非常是在奥运会进行的重要时刻，每一项工作对大家来说都是壹个挑战。向我感触最深的就是大家的包裹收寄。大家的业务员不仅要详细的咨询用户的寄出地点，仔细查看用户要邮寄的物品，更要慎重的检验每一件物品。有时候检验过程太过仔细就会遭到一些用户的冷嘲热讽或者不满意，说大家邮政服务工作没有效率。每到这时候，大家的业务人员不是用微笑带过或者就用与蔼的口气告知用户这样仔细的原因，得到用户的认可与接受。这样的态度，这样的素质，真的是很难得值得我这个新手学习的。

　　这次实习主要学习的是大家邮政传统业务的工作步骤---函件业务，特快专递，包裹收寄。今年由于各个步骤都有配合运用PC终端，所以这几项业务的办理也变得比以往简单了。其中业务量最大的就是大家的EMS，很多时候甚至超过了普通信件。这让我觉得很自豪。因为就我所了解的，目前国产有很多与邮政EMS竞争的快递企业：天天、中通、申通、宅急送等等，但是没有壹个可以与邮政的EMS相提并论。这就充分体现了大家邮政EMS拥有很高的名气与声誉，被广大客户所认可。但是提到大家邮政的包裹，我觉得需要改进的地方很多，由于大家邮政禁忌的物品太多，检查太严格，使得很大一部分用户流失。这造成的经济损失是小，但是对大家今后的业务发展影响是相对大的。在奥运这一特殊时期国家安全放在第一位是有必备的，但是从大家邮政局长远的发展来看，需要做一些相应的挽救措施，使得邮政包裹从头做回国产的老大。

　　二、邮政通信营业厅实习

　　在建设路通信营业厅实习，刚最初我对这个网点具体是做啥子的都不知道，由于我是新来的，在那儿的人又是比我大几岁的美女们，所以都很照顾我，不但向我进行了详细的业务说明，还向我讲解了许多前台应该注意的问题。我知道到在通信前台不但要办理各种业务，还要听取客户的各种意见，解答客户的疑难问题，有时还要饱受客户各种不满的态度，甚至是粗鲁的言行。但这都是作为一名营业员需要去面对处理的，而且态度必须诚恳与蔼。这与邮政全面营业厅差不多。邮政代理的移动通信业务，主流三大业务为神州行、动感地带与全球通，外加壹个集团网业务。光神州行最近升级就有四种套餐，为了能够流利地解答客户提出的问题，营业员们必须对各种套餐业务了如指掌。由于实习的时间紧迫，我主要负责开户与收缴话费等一些简单的操作工作，对其他业务步骤进行了一般的知道。短短的三天就被调离了岗位换其他地方实习了。虽然只有三天，但这三天也让我感受到了一名邮政工作者应有的热情。

大学生通用实习报告 第10篇

　　一、实习概述

　　实习地点：

　　实习时间：xx年x月到xx年x月。

　　实习目的：知道旅行社经营管理过程，掌握导游业务。

　　实习内容：跟团学习导游带团技能，知道旅行社各部门的工作程序，并独立带团。

　　二、谈导游

　　（一）首先我想说说对导游的认识：

　　导游是种职业，是门技术，是门艺术，是门科学。

　　导游是一种职业。旅行社是旅游业的一大支柱，导游是旅行社的门面与旗帜，壹个好的旅行社必定有好的导游，这些人是旅行社的顶梁柱。导游有专业与业余之分。常言道，“三百六十行，行行出状元”，今年看来是远远不止了。“状元”指某一专业领域内的佼佼者。何为佼佼者？就是在导游工作的各方面都出类拔萃者。干导游这个职业主要表今年思维方法，表达能力，办事效率，应变能力等方面的和众不同。同时还要有职业修养与职业道德。

　　导游是门技术。任何工作都有自己的专门技术，导游工作也不例外。首先要认真负责。世界上怕就怕“认真”二字，无论啥子事，也无论大小，只有“认真”了，才能敢于“负责”。除了“认真”了，还要“熟练”。要“熟”只有壹个方式，那就是要多练！姿势这个东西是“待到用时方恨少”实习的时候我深有体会。平时要是“拳不离手曲不离口”，到用时才能从容不迫，如数家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”。我了解离我们所说的好导游、优秀导游还有很大的距离。

　　导游也是门艺术。要把着龙头走，上了车我就是老大。大家了解，一条船上只能有壹个老大，老大多了船要翻的。正常情况下，首先是要照顾大多数人的利益，不能耽误我们的游程。要掌握节拍：该快就快，该慢就慢，快慢接合。要顺着潮流：看大趋势，要因势利导，适时引导，不能拧着来。要跟着感觉走：感觉好时，尽情发挥；感觉不好时，及时调整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能乱了方寸。要一专多能：要多才多艺，会说会唱，会跳会喝。如会一些摄影、摄像，书法，绘画等更好，对导游工作将大有帮助。要扬长避短；要即兴发挥，发挥自己的强项，往往能超常发挥。

　　导游更是门科学。正因为导游是种职业，是门技术，是门艺术，所以它也是种学问，也是门学科。既是学科就要用科学的态度去对待它，研究它。今年大家大学都基本上有导游专业，国家旅游局每年都有导游资格与导游等级考试。做导游的学问很大、很深，不是随随便便就可以学的来，像怎么安排路线、食宿、应对突发事件、怎么和游客进行沟通等等，这些方面都要成为游客眼中的“百科全书”。

　　（二）接下来在导游讲解方面，我也总结了几个要点：

　　首先你得明白游客们想听些啥子，想听怎样的讲解。像大家这样的新导游一上岗总觉得最重要的是背好景区材料，把它们背得烂熟，张口就不会停顿，这就是表示自己已是壹个合格的导游了，但是通过几次带团我发现其实完全不是这么回事！专业的导游就是不仅要成为“杂家”，还要成为某一领域或某些方面的专家。“工欲善其事，必先利其器”。要想成为专业的导游，还必须熟练掌握导游语言的基本技能。因为它是大家传播姿势、沟通思想、探讨感情的强大工具。其中最重要的口头语言表达，这是大家工作中最普遍、最常用的一种语言表达形式。人们常说看景不如听景。向游客讲解就是要像在与兄弟聊天。你把游客看作兄弟眉飞色舞地向讲游客不了解的事情，才能抓住他们的注意力。

　　另一半是讲解诀窍，它是壹个很深奥很复杂的东西，其实有那么几条挺简单、易操作的规律。第一就是你讲啥子都要与客人家乡或他熟悉的东西对比着讲。你对壹个人讲一大堆他不熟悉的东西他会越听越累，但你提到他家乡的东西、他熟悉的东西，他必会来精神。另外，导游多记一些方方面面的笑话，随时随地在讲解的过程中插入壹个相关的笑话，那样就会使讲解生动有趣得多。最后，啥子都掌握好了，但就是没有掌握客人的生理情况，讲解也许还是会惨败。比如客人是乘长途火车而来，夜里都没睡好，你却在那里兴致勃勃地向他们大讲特讲，即使你讲得很不错，但他们生理上的困盹很也许打败一切精彩的讲解，而他们的鼾声会如此地打击你的自负。这时候你要了解，你不是失败在讲解上，而是失败在关心人上。

　　三、另外，多次经验的积累我发现当好壹个导游，不但要有对景点的热情，还要有对游客的热情

　　这个热情不单单是指你为他们讲解好的热情，还包括对他们作为壹个人的所有关怀。有些导游认为我把该讲的都讲了就完成了任务，这种观点可要不得。你讲了，客人没听进去，与没讲过一样，你的任务其实是没完成。要当好壹个导游，必须要有对人的热爱精神，你千方百计想的是怎样让他们这一趟来得值。察言观色很重要，时刻注意客人的举动与表情，经常找他们聊聊天，是客人对你产生信任感。讲解的时候要清楚自然，不怕罗嗦麻烦，多讲几遍，让游客清楚明白，还要抓住客人的注意力，使得客人产生兴趣。要和团队的领导或需要照顾的人多沟通，多关心，这样有利于整个团队的进行。

　　四、旅游行业

　　在实习中，我也发现一些问题。如旅行社之间的价格竞争，通过增加购物点，缩短游览时间，降低用餐、住房要求等方法来降低成本直接导致旅游者旅游质量下降。还有很多旅游车不了解去的线路也接团，向旅行者造成不信任感，这种情况也同样出今年导游。所以，感觉到旅游行业需要很多法律条列来规范，在现在的5月1日，国家颁布了旅行社新条列并最初实施。

　　五、导游带团心得

　　在旅行社工作这三个月来，我从学习旅游姿势，听同事一起讲解，到最后的单独带团，让我学到了不少姿势，几个月的导游生活让我有了很大的感触，今年总结如下，作为壹个导游，要做到：

　　（一）要有良好的心态

　　良好的心态是作为导游工作必要的壹个条件，作为导游，是代表旅行社跟客人接触，在旅游的整个过程中要遵照计划合理适当的安排好客人的食住行游购等各方面。在这个过程中，导游也不可避免的要同餐厅、酒店、景区、车队等各单位联系，而在这过程中，也许由于旅行社计调的安排不妥、前台人员不熟悉路线操作胡乱答应客人某些条件等原因，造成导游没办法满足客人的标准。在旅游团起航后，一旦某些客人觉得旅行社提供的景点、服务、酒店等不符合宣传上的要求或是不符合前台答应的条件，便会出现不满的情绪，如果导游人员发现后不能积极去调解沟通，则也许会使客人的不满情绪不断的积累，造成影响周遭客人的情绪，最后变成整个旅游团的客人都不满，这是很严重的。所以作为导游要有壹个积极良好的心态，有较强的心理素质，心理承受能力要强，一遇见事情就要冷静，积极卖力的寻求化解方式。

　　（二）做事要有预见性

　　做任何事情若能看多一步，那对于避免麻烦的产生是很有效的。做导游，每一次面对的都是来自不同的客人，每一次都要从头建立客人对自己的信任。而树立预见性的意识，将行程安排的妥妥当当，获得客人对自己的信任和好感，对整个旅游过程是否顺利起着十分重要的作用。做好预见性工作，首先就在做好带团前的预备工作。如拿到旅游计划后，要仔细认真的查看行程安排，看是否有错漏的地方，有的话及时给计调反映。认真查看，发现问题，则能在问题发生前就将它扼杀在摇篮里。在看计划的时候要留心客人的信息，如客人的年龄、国籍、宗教等等，如果客人是老人则尽量将其座位调至前排，让其做得舒适些谨防晕车；如果客人的是清真教，则要注意联系餐厅，客人的.饭菜上不容出现猪肉等。在整个行程最初之前，要思考到每个环节是否顺畅，起航前和餐厅、酒店、景区、车队等各单位做好确认工作。预见行程中有哪些环节容易出现问题，先思考好大概的化解对策。谨防事件发生时一片混乱。如果碰到的是未去过的景点线路，则要虚心的请教同事，问清楚景区的相关情况及注意事项，想好应对措施，以防事故。

　　（三）抓好第一麦，并做好讲解工作

　　导游的第一麦，是导游跟客人的首次正式接触。第一麦讲得怎么样，直接影响导游在客人心中的形象和威信。如果第一麦能让在客人心中产生正面的形象，让客人信服，心甘情愿的跟着你走，则接下来的整个行程都会相对顺利，即使发生问题，基于对导游的好感和信任，在良性的沟通下都能够很快的以大化小。要做好讲解方面，首先得明白游客们想听些啥子，他们对啥子最感兴趣，好不好向他们一种很亲切的感觉。

　　（四）不能以貌取人

　　随着旅游的经济化，旅游不再是一项高消费的活动主题，而是成为城市居民的在闲暇时间出游的日常活动主题。短距离的经济线路吸引更多收入较低的人群，带动城市旅游的快速发展。作为导游，面对的客人来自四面八方，不同阶层的客人都有。作为导游，不仅仅是领队，还是壹个服务者，只要是客人的合理标准，大家都要尽力去满足。这才是导游该做的。

　　当导游特别辛苦，但又是苦中作乐，苦尽甘来。最初时感觉非常辛苦，但慢慢的适应了这种生活节拍，就感觉还行，当导游就是很自由，无拘无束，当服务员的，每日都有事干同样的活，见那几个熟悉的人，总之生活圈子很小，但导游就不容一样了，每日见不同的人，解释不通的兄弟，而且还很自由，这也是我喜爱当导游的最主要原因。可以说当导游是我首次和社会真实的接触，现在的导游工作对我影响很大，我也会从中学到很多各方各面的姿势，受益匪浅。我的人际交往能力，和人沟通的能力，和人协作的能力，组织能力与应变能力等都得到了提高。

　　（五）结束语

　　在带团的工作中，我失望过，彷徨过，受到一些冤枉的投诉，不公正的指责，没道理的批评，但更多的是体会到其中的美妙与欢乐，从中得到更多的教训与启迪，思想境界得到升华，懂得许许多多做人的真谛，这些都是书本中学差点的。这一次的实习故事对我以后的生活学习有着很大的影响，那些酸甜苦辣，使我得到了磨练，对我今日的学习生活具有重要的指南意义。

大学生通用实习报告 第11篇

　　当今社会就业的压力很大，在校大学生都愿意在暑假的时候深入社会去体验生活，从中获得一点工作经验，从而可以在以后的就业时有一定的基础，可以减少就业的压力。并且老师们也鼓励学生们深入到基层去参与社会实践活动主题。为了响应学校的号召，我最后决定到新乡市泵厂有限责任企业进行社会实践活动主题，我于8月1日至 15日在新乡市泵厂参与了社会实践调查活动主题。

　　新乡市泵厂有限责任企业是新乡市壹个特别知名的公司，它主要生产各种泵类，如工业用泵、大型水泵等，它拥有职工200多人，其中包括优秀的领导、一些一流的办公人员、顶级技术设计师、熟练操作工、还有一些学徒工，拥有独立的下料车间、车工加工车间、还有安装车间，整个加工过程实现流水线加工方式，工人们在自己的工作岗位上操作自己的机床，进行加工生产，整个生产过程井井有条。

　　我刚到该企业时，找到了厂里的主要负责人陈经理，陈经理向我讲述了有关加工车间的生产情况与装配情况，又与我简单说明了公司今年需要啥子样的人才类型。使我对该厂的基本情况有了壹个初步知道，另外，他告知了我工厂的发展现状，然后就把我引到了加工生产的工厂。

　　作为壹个学习机械类专业的大学生，大家应当知道基本的生产加工方式与工艺步骤，所以为了和大家学习的理论姿势相结合，我在加工车间内仔细地观看工人师傅的操作，从中知道加工的方式，从而可以在以后的加工生产过程中可以有一点实际的工作经验。

　　首先我来到了下料车间，这里有一台拉床可以在上面加工键槽，我以前只是听教大家专业课的老师讲过拉床的结构与工作原理，我没有见过拉床，所以当我一看到拉床时很惊喜，因为今年拉床在工厂内已经不是很多了。它的拉刀材料是高速钢做成的，制造等于复杂，它的齿和齿之间有一定的齿高差，外侧的齿比内侧的齿高一点，可以拉削工件，因而拉刀的造价很昂贵，它加工的键槽的精度也是顶尖的。锯床主要是用来锯削原材料的，为了下一步生产的顺利进行，工厂内必须有一定的原材料供应，不然的话，工厂的生产就不能够顺利的进行，所以锯削加工也是特别重要的加工过程。

　　然后我来到的是车工加工车间，那里面的车床有一些是老式车床，因为有的都特别的庞大，主要加工一些泵的泵体零件，在车床上加工时需要用卡盘固定工件，但如此庞大的工件是怎么安装在上面的啊？在工厂内有专门的吊车，它可以把工件吊到适当的位置，然后由工人师傅靠体力把工件装卡在卡盘上，从而达到所要的标准。车床加工的刀具也是各种各样的，用来加工不同的工件。在车床上加工螺纹是一件特别需要技术的工作，如果进向量把握的不好就会导致加工的产品成为废品。所以我观看师傅们加工螺纹时他们都是小心翼翼的，没有一点的马虎大意，加工出的工件完全符合图纸的标准，我想那一方面是由于专业化生产的原因，另一方面是由于车工师傅们都有很丰富的加工经验。铣车与磨床也在加工车间内，铣床上主要加工键槽，各种键槽基本上都可以在铣床上加工，加工精度等于高，因为在安装泵时标准有一定的配合精度标准，所以工人师傅们都一丝不苟的专注于加工生产。磨床上主要加工的是端面精度标准高的工件，在工厂内今年运用的一般还是相对普通的磨床，但这完全可以满足工件安装的精度标准。钻床是用来钻孔的机床，可以加工各种各样的孔，今年工厂内运用的大多是万能摇臂钻床，它运用简单，加工时需要两单人合作，因为钻孔的时候有很大的震动，所以壹个人可以掌握钻头的位置，另壹个人将工件固定，只有这样才可以避免加工时出现大的偏差。

　　最后我来到了安装车间，那里有各种各样的零件与一张装配图纸，工人师傅们有的拿着各种各样工具，有的看图纸介绍，有的调整工件的位置，他们相互配合，从而可以保证安装的准确性。

　　在我呆在工厂的一段时间里，我经常与工人师傅们请教有关的加工方式与工艺特征，师傅们对我是有问必答，我从中学到了很多的机械加工的姿势。师傅们还向我讲了有关工厂的生产特征，以及从事机械加工行业应当注意的有关事项，使我收获颇丰。工人师傅们说工厂内实行定额生产，如果完成一天的定额就可以拿到自己应该得到的工资，如果自己的加工超出了规定的任务，多余的加工任务可以按件数记酬，这样以来就可以调动工人师傅的生产积极性，从而可以大大的提升工作效率。我针对工厂的生产实际也对工人师傅们提了几点提议：

　　1，加工的时候要及时的清除工作台面与刀具上的切屑，防止切屑对已加工部分产生不良的影响。

　　2，加工工件时尽量的提升其加工的精度，以利于泵的安装，并可以提升泵在工作时的机械效率。

　　3，加工完成工件后，在休息的过程中应当关闭机床的照明灯，可以节省一定的电力资源。

　　以上几点只是我发表的单人拙见，在生产中未必凑效，希望企业对我的提议做出客观的评测，谢谢！

　　在暑假社会实践的过程中，我白天在工厂内进行生产调查，晚上回去总结一些加工的姿势与加工原理，并结合自己的专业课本进行考虑。经过这次社会实践活动主题，我已经基本上知道了工厂的实际加工特征与加工方式。我坚信：在未来的社会中，我一定会使用自己的实际能力开创一片新天地。

　　在此，感谢新乡市泵厂有限责任企业向我提供这次社会实践的机会，同时也感谢车间内全部的工人师傅们对我的指南！谢谢！

大学生通用实习报告 第12篇

　　一、实习目的

　　这次实习是大家毕业前的一次全面性实习。本次实习为了拓展大家的姿势面，扩大和社会的接触面，增加大家在社会竞争中的经验，锻炼与提升大家的能力，以便在以后毕业后能真真实正走入社会，能够适应国产外的经济形势的变化，并且能够在生活与工作中很好地处理各方面的问题，学校允许大家根据自己所学的姿势及兴趣爱好寻找单位实习，进一步使用所学姿势解析与化解实际专业问题，提升大家的实际工作能力，为毕业实习与顶岗实习打下良好的基础。

　　二、实习前的预备

　　因为学校允许大家自己寻找实习单位，所以在实习前的一周大家不停的搜索各方面的信息。还是找差点合适的，感觉找份好工作真的是不易。就在大家要言败的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为大家是实习、短期的，怕老板不用大家，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用大家了。在故事过无数次找工作失败的挫折后，大家自己对自己说，这次一定好好的做。

　　三、实习的内容

　　“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅与卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。

　　而我与小齐（）在这做的是服务员，下面就大家的工作内容与服从的规章制度作简单的说明：大家与厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是大家吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生与吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，大家前厅三天一倒班，两人值班，必须有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必须留壹个人，这是大家的值班制度。因为大家这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。

　　服务员的具体工作：上班后打扫各自信责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，今年一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然大家也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接回来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台与摆台，大致就这样。

　　四、实习体会

　　实习，就是把大家在学校所学的理论姿势，使用到客观实际中去，使自己所学的理论姿势有用武之地。只学不实践，那么所学的就相当零。理论应该和实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学差点的东西。因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

　　短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了怎么更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的标准也越来越高，大家要用发展的眼光看问题，就要不断提升思想认识，完善自我。

　　近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

　　第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不了解老板好不好，应该去如何做，要去干些啥子等等！踏进大门后，只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着与他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，我们都很友善的微笑欢迎大家的到来。从那天起，我养成了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对兄弟的尊重关心，也让他人感觉到被重视和被关心。仅仅几天的时间，我就与同事们打成一片，很好的跟他们探讨沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对大家服务员而言，跟客人探讨更得真诚，客人来后首先给他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心与真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板高兴了，大家的日子就会更好。

　　第二是激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出唯美丽的火花。作为服务员应根据客人的喜好或是热情的帮他说明菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。

　　第三是“主动出击”：当你可以挑选的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会积极地寻找合适的时间，给老板请教问题，跟老板像兄弟那样探讨，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就与老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我如何做事见啥子样的人说啥子样的话，使我获取很多收获而且与他们相处的都很愉快。

　　第四是感受到学校与社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每壹个学生都在为取得更高的成绩而卖力。而这里是工作的场所，每单人都会为了获取更多的报酬而卖力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提升自已的能力！

　　记得老师曾经说过大学是壹个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进公司，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，得去面对从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中壹个问题是，学生的实际操作能力和在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，也许会遇到书本上没学到的，又也许是书本上的姿势一点都用不上的情况。或许工作中使用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为啥子书本上的姿势让人学得这么吃力呢？这是社会和学校脱轨了吗？可能老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的姿势层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得和社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要和社会探讨，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必备的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，大家上学，学习先进的科学姿势，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，大家应该在今日卖力掌握专业姿势，明天才能更好地为社会服务。

　　回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学姿势的肤浅与在实际使用中姿势的匮乏，刚最初的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己了解的是多么少，这时才真实领悟到“学无止境”的内涵。

　　“千里之行，始于足下”，这壹个月短暂而又充实的实习，我认为对我走给社会起到了壹个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的故事，也是壹个重要流程，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象。给他人虚心求教，遵守组织纪律与单位规章制度，和人文明交往等一些做人处世的基本守则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验与姿势大多来自老板与同事们的教导，这是我一生中的一笔真贵财富。这次实习也让我深刻知道到，在工作中与同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么和人相处是现代社会的做人的壹个最基本的问题。对于自己这样壹个马上走给社会的大学生来说，需要学习的东西很多、很多……

　　实习是每个大学生必须拥有的一段故事，它使我在实践中知道社会，让我学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走给社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校向大家提供了这次真贵的实习机会。

大学生通用实习报告 第13篇

　　实习目的：通过生产实习知道造纸工业与公司生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论姿势和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和解析能力，以达到学以致用的目的。

　　实习时间：20xx..20--20xx..21

　　实习地点：

　　总结报告：

　　为期1个月的实习结束了，我在这壹个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,受益非浅。今年我就对这壹个月的实习做壹个工作小结。

　　首先说明一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营公司，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南与珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者与用户青睐。

　　自元月20日起，在壹个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆与造纸两个基本过程。

　　制浆就是用机械的方式、化学的方式或者两者相结合的方式把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种标准的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不容小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

　　以前只是会卖纸皮，今年可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学与会计学等姿势与实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以壹个较低的价格买入原材料，那就要知道，解析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

　　其中更有些是课本学差点的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了壹个很好的最初！

　　接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸与瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

　　所以刚最初那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过壹个星期的学习观察与老同事的解析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在大家粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，和其推销瓦楞纸与卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

　　“皇天不负有心人”通过卖力我终于在最后壹个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己卖力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

大学生通用实习报告 第14篇

　　在马上毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方法，初步知道了企业文秘工作中的具体业务姿势，拓展了所学的专业姿势。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从单人发展方面说，对我影响最大的应该是作为壹个社会人工作作风以及在工作过程中专业姿势对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识与经验。

　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础。由于我所在的企业是北京驻乌的壹个办事处，是一家私企，所以我刚最初的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每日都要守在电话与传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。

　　但是过了几天就稍有点习惯了，每日给我同壹个办公室的女宝宝学习一些办公姿势。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。今年在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上啥子用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以向自己我几个挑选。我今年上班近两个月了，在这短短壹个多朋中，曾有几次想过干完壹个月不干了。可能我是刚最初工作，有时受不了经理向的“气”， 自己心里很不舒服，就想辞职再从头换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?

　　刚最初就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，今年有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干啥子都会干不好的。我今年的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是与其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，决定因素是学习对人如何说话、态度及其处事。由于经验少，我今年这方面还有欠缺。今年才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，今年我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

　　再说过来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我壹个人人在办公室办公，偶尔我也会的，我们相处的很好，没有啥子隔合。有几次要回学校办点事，去给经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就向批假了。这个时候心里很开心;遇到壹个如此好说话的经理。所以，感觉今年的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有啥子额外的，不必备的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。

　　我今年要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过卖力一定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有啥子奢求的，今年当然是把磨练自己放在第一位，更何况今年的待遇还不错。在这壹个多月中，我学到了一些在学校学差点的东西，即使都明白的事，可是刚最初有时还做不好。今年做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。今年，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

　　人生难免会遇到挫折，没有故事过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作。

大学生通用实习报告 第15篇

　　一、实习题目

　　从实践中再次认识物流理论姿势

　　二、实习时间

　　20xx年6月26日下午14：30—17：10

　　三、实习地点

　　石布岭港区

　　四、课程实习班级：

　　17级特许经营管理3班

　　五、课程实习的领队教师：x老师

　　六、课程实习的目的

　　通过壹个学期的物流管理学习，学生将通过到港口的实地考察，对海上运输与国际物流有更深入的知道。理论和实践的结合将有助于学生更好地理解物流管理。课程，并以实际的方法运用它们。

　　七、课程实习的内容

　　本次物流实践课的地点在北海四个码头之一的港区。到达目的地后，学生可以自由参观指定区域。如果您有任何问题，可以咨询现场的顾经理。根据问题与现场观察，我知道到以下情况：北海有四个码头。每个码头的货运与客运都不是固定的，但港区有客货区。

　　大家考察的石布岭港区码头长约453米，建设规模分别为2万吨级、3万吨级、5万吨级泊位，年吞吐量约500万吨。港区船舶主要是散货船与杂货船。港口地区的货物主要是铜、铁、硫等矿产，还有化肥。出口的货物主要是化肥与一些矿物质。大部分化肥是由云南与贵州的企业从这个港口出口的。主要进口的是硫磺与矿物。大部分进口自美国、加拿大、中东与其他国家。其中巴拿马船是最主要的，美国与加拿大是的。从Minato到美国与加拿大大约需要30天，到中东大约需要15天。港区接收到的最重吨位是一艘吃水13.8米、载重75000吨的货船。港区的码头基本上不放货，通常是在货物卸完后立即装船到仓库。

　　今日看到停泊在码头的有三艘货轮，一艘是2万吨级的，一艘3万吨级的，一艘3.5万吨级的。而载重3.5万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方法是用斗抓硫磺。岸边有壹个叫集装箱岸边桥的起重设备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置。另外，大家还到办公大楼看了北海港—20xx的建设项目表，从而知道到北海港未来的建设方给与发展规模。

　　八、课程实习的体会

　　虽然这门物流实践课是在大雨中进行的，但是我并不能很好的去参观与考察，但是通过现场提问，我更加知道了海运与国际物流的步骤，也让我更加知道了物流。相关的姿势让大家受益匪浅。但是在检查的过程中，大家也发现了港区的污染问题。码头附近海域因货物泄漏造成的大规模污染是海水变色。这个问题应该尽快化解，以免造成更大的污染与货物损失。实践课实际上是学生对理论课所学姿势进行实际检验的机会，学生可以用实际情况来解释他们在实践中不能理解的理论课内容。虽然理论姿势很重要，但是理论的价值必须在实践中实现。今年学习理论姿势是为将来更好地应用于实践做预备。只有具有扎实理论基础的人才能把它使用到实践中去。

大学生通用实习报告 第16篇

　　20xx年10月26日至20xx年1月15日，我在律师事务所进行了为期三个月的毕业实习。实习期间，我卖力将自己在学校所学的理论姿势给实践方面转化，尽量做到理论和实践相结合，巩固并检验了自己四年来本科学习的姿势水平。在实习期间遵守工作纪律，认真完成所里律师交付的工作。在所里律师们的指南下，我最初熟悉这个行业，对律师事务所运作的程序与法律实践有了一定的认识与体会，同时也发现了自己的许多不足之处。另外，律师事务所的理念与和队友间的相互扶持使我对团队合作的意义有了更深刻的理解。

　　一、走进律所

　　律师事务所位于中级人民法院对面，虽然规模不大，但是运作和管理上却是井井有条的。实习第一天，我依照约定时间到达律师事务所，壹个很亲切的内勤美女接待了我与另外4个实习生，在她的引领下，大家参观了所，对所里的办公区域划分、办公设备的运用有了壹个初步的知道，也在内勤美女的说明下认识了所里大部分的律师。之后，内勤美女带大家到了各自接下来的据点拜师，我拜见的师傅是所里资历最深的律师胥主任。胥主任是个很与蔼的中年律师，办案经验与人生阅历都很丰富，在这3个月的实习中教向了我很多实践经验，让我受益匪浅。

　　二、实习内容

　　此次在所的实习，主要涉及以下内容：

　　1、打印、复印资料，打孔、装订文件。

　　这项工作是我到以后做的第一项工作，由于之前在法院实习时也较多地接触了这项工作，因此打印机、复印机、打孔机的运用都相对熟练，工作效率颇高。

　　2、送取文件。

　　将文书原件送去当事人处盖章，取回，再送去法院，或者取案件的相关资料。这项工作相对枯燥乏味，但是在送取了3个月文件之后，我充分地熟悉了这个城市的公交线路，也算是一点小小的收获吧。

　　3、文件归档。

　　文件归档是实习生的必做工作之一。做文件归档，只要循着办案程序的思路，理清大致框架，就可以较轻易地做好。而办案程序的思路无非是：律师函预备起诉材料(包括授权委托书、证据清单、法定代表人身份证明书、民事起诉状、当事人提交证据材料清单等)法院判决书(若判决得差点有效履行)申请执行书(当中还可涉及到财产保全申请书与财产保全申请担保书)。所以在归档的过程当中，需要的更多是耐心与细心。

　　实习的前期，我和同期前来的实习生一起整理了大量档案，所有排序、制作目录、入档、装订。这些工作虽然琐碎重复，但却使我熟悉了律师办案的程序与相应的司法程序，也一定程度上锻炼了自己的耐心与细心。

　　4、查找资料。

　　说到查找资料，其实对大家每壹个大学生来讲都不陌生。因为在学校时每做一篇论文都要做资料查找，google、baidu、图书馆、期刊网等都是资料的来源。类似的，实习期间我在律所所做的资料查找主要是通过网络、电话的方法，帮助律师搜集案件相关法律法规以及地方部门的具体规定。

　　初做这项工作时，由于缺乏经验、没有掌握正确的方式，搜集到的资料既不综合详细也不够新，而且效率低下。在请教律助后，我初步知道了资料查询的流程、范围与诀窍，再搜集资料时，效率就高了很多。

　　关于资料查找的流程：先是有针对性地对背景材料进行收集与解析，以归纳出查找主题，这一流程已经由我的指南律师做好;查找完信息后就应摘录要点并做批注;最后是以文件夹的形式分类保存。资料查找的范围包括：背景资料;相关法律法规、司法解释、政府文件;相关学者论著;具体案例中律师的做法与法院的看法等。

　　资料查找是我相对喜爱的一项工作，因为在工作的过程中可以知道各种不同的法律规定、相关案例以及相关的学术理论，并且可以同律师讨论案件情况。而且这项工作对锻炼信息搜集、整理能力很有帮助。而信息搜集和整理能力在法律实务和学术研究上都是十分重要的。

　　5、翻译。

　　翻译，包括英译汉和汉译英。翻译的内容有法律条文、合同书以及一些企业的内部规定。这项工作是我在此次实习中遇到的壹个难点，虽然所里需要翻译的文件并不是很多，但是这些文件的内容却纷繁复杂，在翻译时又非常强调专业性。因此，翻译工作的难度可想而知。作为实习生，我翻译的文本一般都会由律师核准一遍，然后提出修改意见或直接进行修改，之后再把最终版本发向客户。在翻译英文材料的过程中，我深刻地知道到自己的英语水平是多么的无法满足实际使用的需要，以至于大部分专业的法律词汇都无法准确的翻译。在以后的学习中，我想应该把法律英语作为壹个重点来学习，以适应实际应用的需要。

　　6、起草法律文书。

　　起草法律文书是我3个月实习生涯中一项相对重要的工作，当然我撰写的法律文书通常并不会真实被应用，这项工作对我来说实际上只是一种练习。虽然在学校学习过司法文书写作，在律师实务和公证的课上也学习过各种常见的法律文书的写作，但是终究只是纸上谈兵，到了实际应用的时候才发现自己其实并不懂得怎样去写好法律文书。一份高质量的法律文书需要丰富的姿势与经验，以及对相关法律姿势的使用、配合才能写成功。在撰写法律文书的过程中，我明显感到自己姿势的匮乏与经验的缺失。说实话，真的很后悔当初没有认认真真地学习法律文书的写作。好在我的指南律师胥主任向予了我悉心的指南，让我领悟到了法律文书写作的基本注意事项与相关诀窍。

　　通过对法律文书写作的学习与练习，我认为要写好法律文书需要注意以下几点：

　　第一，要充分领会当事人的意图与目的。在下笔之前首先应该占有资料与事实，加强和当事人的探讨与沟通，不能自以为是。当然，也不能一味的依从当事人的意志与愿望，还要融入自己的见解与姿势，发挥本人的伶俐才智，用法律的语言将当事人的意志与愿望完整的、创造性的表达出来。

　　第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、人民法院、人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，非常是给各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书与正式的合同协议、遗嘱等一定要遵循法定或通行的格式。第三，在文书内容上，一定要以事实为依据，以法律为准绳。律师在进行法律文书写作之前首先应该对也许涉及的法律规定进行确认，认真研究案件事实情况，对涉案的法律关系仔细解析与定性。在内容上卖力做到准确、综合、深刻。尤其是在法律上要经得起推敲与考验。切忌事实表达错误、法律使用错误或有重大缺陷。同时标准主题明确，法律逻辑清晰，表达简练流畅。

　　总的来讲，起草法律文书是一项含金量相对高的工作，既锻炼头脑，又锻炼文笔。通过起草法律文书这项工作，我的写作能力、逻辑考虑能力、全面使用资料的能力以及法律适用能力都有了很大的提升。

　　7、观摩庭审。

　　和去年的认识实习不同，在这次实习中我并没有很多的观摩庭审，只是在指南律师的提议下有针对性的观摩了2次庭审，民事案件、刑事案件各一次。通过观摩庭审，我细致知道了庭审的各个环节，学习到了正当而要求的司法程序，认真观摩了律师举证、辩论等全过程，真实从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。

　　8、其他工作，包括跟随律师外出*、会见客户、处理各种电子表格、收发传真、寄取邮件、登记退信等等。

　　三、实习心得

　　在历时3个月的实习期间，我将自己所学的姿势应用于实际的工作中，在实践中巩固了自己的专业姿势，锻炼知道决实际问题的能力，对专业术语、程序都有了更进一步的掌握。实习不仅使我在专业姿势方面受益匪浅，在其他方面也获益良多。比如在为律师整理预备材料时，我学会了怎么运用复印机与传真机;在接待寻求法律援助的访客来电时，我学会了礼貌地待人接物;在和同期的实习生一同完成翻译、文件归档的工作时，我学会了团队协作、扬长避短。

　　总的来说，这次实习让我收获颇丰，既增加了对行业的知道，尤其是工作方式、诀窍方面，同时又锻炼了和人沟通的能力。更重要的是，短暂的实习使我深深的感觉到自己所学姿势的肤浅与在实际使用中专业姿势的匮乏。在学校时以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己了解的是多么少，这时才真实领悟到学无止境的内涵。而实习恰恰使我认识到了一些课程的价值，尤其是那些曾经被自己忽视的课程。

　　时间过得真快，我还没有清醒回来，实习的生活就不得不结束了。由于时间短、专业姿势不扎实、经验不足等，使我对这次实习留下了一些遗憾与困惑。也许正因为有这些遗憾与困惑，我以后的日子才会更精彩，我将本着学高身正、明德睿智、刚正坚卓的构想与精神前进，打造一片属于自己的空间。

　　最后，我要衷心感谢律师事务所的律师老师们向了我成长的空间，我的指南律师胥主任教向了我许多为人处世的道理。在今后的学习中我将更加卖力，争取成为一名真实的法律从业人员。

大学生通用实习报告 第17篇

　　实习辛苦得超过我的想象，不过我觉得自己的自主实习很充实。在中秋假期前我就已经实习了三天，那三天还相对空，而且除了听课与班队课时，我也很少在教室里露面。熟悉学校环境、办公室老师、学生们之余，我批完作业后还能看看自己带的书。但是9月25号中秋假期过来后，就再也没有一分钟是闲着的。

　　指南老师只有34岁，20岁就毕业于上海师大。他大智若愚，却又深藏不露。他这位老师人很与蔼，对我也很照顾。经过教学局网站，我知道到他原来也算是台州地区34个教研员之一，温岭里面算是不错的英语老师。也参与过市教师招聘考试的面试考官，还被安排到瑞安去当面试考官过。每次在温岭市评奖都是一等奖，拿到台州市评测也都是一等或者二等的。尽管他很牛逼，但是他还是很放心我的工作，几乎把全部的一切都放手向我管。

　　对于上课，我与指南老师采取了“aa制”政策。他上2课时的sectiona,我也上2课时的sectionb与self-check。第五课时是把本单元积压下来的报纸与讲义都讲掉。由于平时的作业批改大家采取的是我包揽政策，所以他也不了解学生们的作业对错情况与上交情况，有时我会把具体的告知他，让指南老师去反馈向学生们。有时候指南老师直接让我去教室里利用下午作业整理课，来向学生们作业反馈，批评不上交作业者，并把学生们的易错题讲掉。

　　跟着身为项目经理的叔叔在工地上晃荡，大家踏上用钢管与铁网搭接成的梯子，最初觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。二三楼的模板与支架已经拆了，大家可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使大家都觉得层高变小了。在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。一路上去，大家看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管与模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板与梁需要很大的支撑力。看着他检查已完工的房屋，可自己却啥子都不懂，问他在看啥子，为啥子要看。随着时间的推移，问的问题就越多。想想自己大学也半年读下来了，如何感觉就跟没学没啥子一样。我不了解这是单人问题还是我们都一样。

　　其实真实在学校工作才十几天，中秋到国庆中间有一周，国庆至今有7天。这两周里面，我上了6节正式的课，4节讲练习课(被我乘以2了，因为两个班)，另外还监考了6节课(因为考了三个单元了)。这个学校很以人为本，对老师管得不严。所以在我讲练习或者监考的那些天，指南老师一般是只现身一会，形式一下就没有人影了的。但是为啥子他的班级还会在这么懒的老师指南下依旧这么好呢，我觉得主要是开学前几天的德育教学抓得很好。大家这里进度很慢，比潇文那里满三个单元，比牟彤那里慢一学期(他们下册都教了一半了)，但是我发现我指南老师也没有白白慢的，还是有很大收获的，大家这个班级与隔壁8班相比，集体凝聚力很强，成绩好，上课纪律也好。----我们不闲麻烦的话，我在最后面附录了我不小心复制来的文字，这样的东西教室里到处都贴着打印稿，学生们都以这些为榜样的。

　　平时批作业一般是每日批4-7个小时，5个小时属于正常现象，我中间还要听一节课，还要趁每个课间拉几个基础差的学生来办公室订正试卷、默写纸之类的，每日坐公交车首班车从家里起航，每晚等天黑了坐末班车回家成了我的习惯。

　　前两天上的四节课，把我忙得半死了。我很傻，课件每个内容与动画效果都是自己设计的，第一份课件做了我八个小时(当然包括搜索资料下载别人的教案等等的时间)，然后写教案与对着镜子试讲又是两个小时。第二份稍微快一点，但是自我感觉内容涉及不如第一节课好。

　　两天里简简单单的四节课，可苦了我这个新人。前天我弄到凌晨2点才去睡，然后六点起床就去上班了。早上批作业到11点，午饭后，安全起见，我决定去教室拷贝ppt看效果。没有想到我的ppt版本太高，教室里不能播放，一放就死机。回到办公室用指南老师的PC，还是被我弄死机。最后指南老师说让我用他去年的ppt算了，我实在不甘心，我的ppt可是我花了n小时的成果啊。想到这里，我就最初发抖了，手已经抖得不听使唤，连鼠标都难以控制。这是我首次在指南老师听课时上讲台呀，如何可以这么对我。就这样心砰动不停的，从头把每页ppt上的文本框与图片都黏贴到了新建ppt里，总算是在中午搞定了。可是不幸的事情又发生了，课前五分钟我走到教室，指南老师借我的放ppt的感应器被我壹个学生碰掉了，放电池的弹簧不了解跑哪里去了。感应器不能用，我就要死板地站在PC前面控制课堂，还不好给指南老师交代。再次发抖了。还好学生们主动帮我找，课前1分钟终于又恢复了平静。所以提议同学们在上课前一定要提前很多时间去尝试设备哦。

　　那天下午2节课顺利上完，傍晚七点到家，继续预备次日的ppt到晚上12点，困得实在难以睁眼，先去睡觉，四点爬起来试讲。上完这两天的课，我到家躺在床上是真的连动都不能动了，全身软绵绵的，一点力气也没有。

　　如果测站点密度不够，不能满足测图需要，则可采用支导线增设测站点。支导线测设时水平角观测用测回法，壹个测回方给值读至1，边长用钢尺或皮尺往返丈量，量距时边长量至0、05米，其比较误差应Q1/500，满足标准后，可取中数。

　　由我最初上课的单元考试成绩也出来了，每个班95分以上30人，90分以上41人，80人以上49人，80分以下每班只有4人。说实话，这个成绩算比上个单元进步了很多了，而且这次也领先在其他班级前列。指南老师说离不开我的付出，很希望我实习一直进行下去不容回学校了呵。因为他是壹个很懒惰的老师，平时不会逼学生课间来背书重默或者订正每道题目的，我在这里为他做不收费劳动力，他是求之不得的。指南老师半年前也带了壹个徒弟，现在暑假考了全温岭市中学组英语招聘考里第一，真希望我也能有幸考得这么好啊。

　　整个办公室干净而整洁，只有我与白主任俩单人。白主任交向我的任务就是看书，俩本很厚的《北京市城市管理全面行政执法手册》与一本《北京城管》的杂志。我打开书，发现书中的内容都是行政许可、行政复议、行政诉讼等内容，都是刚刚学过了，这让我首次觉得在校园里学到的姿势，可以在工作中得到体现与使用。

　　外观检测ok后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真。同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格标准每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病。

　　现代的龙泉青瓷继承了中国传统的艺术风格，在继承与仿古的基础上，更有新的突破，发展出了紫铜色釉、高温黑色釉、虎斑色釉、赫色釉、茶叶未色釉、乌金釉与天青釉等。在工艺美术设计装饰上也注入了新的理念。

　　最初工作的头两天法官就叮嘱我要认真跟随书记员学习，服从她的安排，因为大多数情况下法官都处于忙碌状态，基本无暇顾及大家，只会再闲谈探讨中不时教导大家几句。

　　对了，虽然在初中实习，但是这里很多都并不是我想象的那样，只有亲自故事了才敢相信自己的眼睛。更奇怪的是，本以为初一可以中英结合的，但是我上完课后，指南老师说最好不容冒出中文，这样的英语课肯定不好的。为此我认真观察了他的课究竟有没有中文，我就不相信一些一定要用中文的地方他不用。结果果然没有中文，他可以通过一些方式示范向学生们，让学生明白本节课的语法。不愧是教了十几年的老师啊，跟大家这些新人来说就是不一样。口语固然也重要，但是口语不好的同学也不容灰心，做了老师之后，你会发现一节课的好坏可以从很多很多方面考评的哦，口语只是其中一点。当然，口语好的同学，也是占了优势的啦。

大学生通用实习报告 第18篇

　　我相信我的实习是别有风味的，而正是这种和众不同让我学到了更多的东西，改变了我的很多认识。

　　20xx年5月7日，我来到了鲁中晨报传媒大厦，见到了预约好了的老师。正当我以为事情会按照我的预料发展--也就是自己会被安排到报纸的新闻部或者热线部最初无休止的忙碌的时候，一点点外改变了我这次小实习的常规路线。由于老师已经不在记者部工作而是主管一本叫做《迷你周末》的杂志时，我也就被理所当然的在这本小杂志中度过了壹个复杂的30天。

　　起初我的心情是相对郁闷的，因为我是在想不出这本校杂志能够向我带来多少专业方面的锻炼，但是随着工作的深入，我也渐渐的改变了这种想法，而渐渐的意识到无论啥子对我这个一穷二白的菜鸟来讲都是一种收获。

　　我可以毫不隐晦的说我的实习的大部分时间是在办公室离看书，看杂志。一最初我也是不是十分理解我费事么要花费这么多的时间浪费在观察上面。后来也慢慢的也意识到看书是完成壹个新闻专业的学生从办报纸到做杂志的观念的转变，也就是对语感的培养。

　　在这个过程中我也得出自己的认识，做报纸做得就是一种下里巴人的通俗的新闻形式，它不容求有多高的文学造诣，但求易解；但做杂志起码已经是完全脱离了新闻领域，尽管他还能够对当今的热点问题形成自己的评述，但是新闻的时效性已经对其失去了作用。

　　从语言方面来讲报纸力求简明，而杂志有着很明确的受众群体，所以语言方面有着自己的特点，或是最美，或是纪实但是绝对不想报纸那样干瘪，除了事物本身之外杂志的编者往往还透漏着自己的一点单人偏好

　　每一本杂志都有着自己的，由于在办公室呆的时间相对长，所以研究杂志也成了我向自己定下的壹个任务，在这期间我曾经认真的翻阅了《名牌》《城事》《青年记者》基本杂志，也颇有一份心得，《名牌》杂志由于其大众化的特曾难道这前卫的潮流，凸显这80后在物质与精神方面的追求，由于其在内容方面大胆的追求而取得成功，《城事》由于是在淄博地区创办的一本刚有雏形的杂志极具本地的气息，整本杂志是按照一定比例来报答淄博的过去与今年的，朴实自然尤其是图片的选用是其制胜点之一，而《青年记者》和其说是一本书，更不如说是一本教材，壹个学术探讨阵地，上面个各流派都能发表自己的意见……

　　实际结束后我也意识到从报纸道杂志其实就是某种程度上的升华。因为以前我根本没有接触过报纸，所以一接管杂志在所难免有偏见，这好比在工作岗位上没有上过基层就去了当小组长，今年也明白这是种全面能力的培养。但我总觉得有点遗憾的是没有好基本功。说来也有意思，等啥时候习惯了办杂志的心理，习惯了这样的小资情调等到再有机会去报社实习的时候就得咱转换思维了。

　　尽快完成人物的转变，是老师的提议，也是我在实习期间卖力的壹个方给。尤其是在实习过了一半之后，也慢慢的感觉到在学校里面所收到的教学过于传统，缺乏灵活。学会变通是十分重要的，尤其是对于一名新闻工作者来讲，新闻是一种极具“灵性”的东西，好多有用的都是从业人员的灵光一闪啊，而这种东西是不也许培养出来的，并不是每单人都具备的。

　　尽管有勤能补拙这一说，但我仍然坚信有些天分东西是勤奋不过来的，是注定的。就拿鲁中晨报奥运小组发过来的稿子与图片，有的记者的东西就是那么普通，但是总是有那么几个记者拍过来的照片总能让人感到灵光一闪。

　　当然我从来不敢说自己是否适合干这一行。每次想到这里，我都会想起采写老师老程首次向大家上课说大家班如果有三分之一的同学将来能够从事新闻就已经是很了不起了，当时我还是一副打抱不平的样子，今年看来，这个数字明显太乐观了。

　　话再说过来，尽管传统的教育带向我得，动手机会少之又少，但是就实践得情况来看我还是没有很好的把握住机会，心中也是有点遗憾，这样也好，最起码在最后来的道路的把握上有所侧重，不是全部的东西都是能够在学校里面学到的，工作本身其实就是不断学习的过程。

　　下面还是回到正题，简简单单得对小实习中基本功的锻炼做一下总结，采访（主要是杂志方面）没有我想象得那么简单，其实啥子样的采访都有，决定因素是你在采访最初之前的预备有多少，创造了壹个怎样的采访氛围。

　　在谈话得同时不容被自己的采访对象牵着走，（这是我曾经犯过的壹个错误）时刻记着自己的采访目的。写稿方面，首次写稿时满腔热情，然后3000字就被枪毙掉了，稿子没写好我听取了以下得两个方面的提议，意识采访工作没有做充分，另一是很有很好的嵌入杂志的风格。

　　之所以认为我的小实习有与别人的于众不同之处，很重要的一点是在实习期间大家曾经为杂志社跑过广告业务，尽管是专业以外的东西，但我看来对我人际探讨方面还是有一定培养的。广告与采访虽然都是与人探讨，但是侧重点不同。说服客户在自己的杂志上做广告需要壹个人如实得而又扬长避短得把自己的杂志推销出去，期间很重要的就好似要有自负，说话要有层次感。

　　一最初我连自己在讲啥子都不了解，更别说啥子效果了，后来就好多了。无论结果怎么我是终究觉得这是我小实习中一次难得的收获，在将来前途未卜得情境下谁又能保证这种收获没有用呢？

　　每次聆听老师谈起将来，无论是就业还是新闻得将来发展情景，都颇有一份感触。他说，尽管整个社会层面都在强调就业形势得严峻性，其实还是没有那么严重的，就目前的形式来说，本科生毕业绝对能够哦找到一份好的工作的，只是具有本科的文凭却没有本科所代表得姿势层面应有的东西还是吧！而就新闻专业得前景来讲，在这个社会新闻泛滥的年代，更加缺乏的是高层次得专业记者，市场就职位的调节也是带有等于的盲目性的。

　　往往是未饱与的职位造成我们的趋之若鹜，然后饱与之后形成新的失业类群。关于媒体自身的建设，每个报社都应该有未雨绸缪的意识，就拿大家实习的单位来讲几年之前报社对财经新闻得报道还是缺乏力度得，后来随着人们对经济现象的关注越来越多，报社才最初发展。尽管如此，在对财经方面得报道还是失去了先机，当然这直接影响到了报纸的销售量与效益。

　　小实习虽然很短，仅仅是我的求学生涯里面的壹个小小的插曲，但是随着小实习的结束我却改变了自己审视专业的态度，也改变了一些相对传统的认识。

　　我承认迄今为止无论是从学术方面还是从实践意义上我都无法完全的读懂新闻。

　　XX年开学之初我带着高中得稚嫩来到了新闻系，可以这么说迷迷糊糊就上了贼船。但是事到如今谁还会在意以前是半斤还是八两。既然上了贼船，就要做个好贼，就不容再有从良的愿望。这仅仅是个比喻，可能这样的其实更能激发内在的潜力吧。

　　到了今日，我对新闻的困惑已经不再是那种小愤青愤青对新闻伦理得把握，而是在寻找自己和专业的壹个切合点，说实话我自己不了解两年以来学了些啥子东西，仿佛一切的课程都在打水漂，都是为了考试。过了就忘，也无言去面对当初风萧萧兮易水寒得誓言。话又说过来，错过便有得如果说我有所得到，那百年史在思维上得转变。我坚信这是我学习的核心价值所在。

　　今日随着大三生活迈出得第一步，有一种责任感在脑海里若即若离，这是我想要的一种东西。大三意味着啥子？我无从考证，但我坚信每个男人都应该有着自己的精彩，话说在今日我相信自己不是在打着诳语，挑选适合自己得一条路子是最重要得，我常常想起华哥说的话，每次人们发现自己应该去办一件事时往往容易晚了，所以啥子事都要趁早。

　　洋洋洒洒，仅是为了纪念过去的壹个月吧！

大学生通用实习报告 第19篇

　　一、见习目的

　　见习是大家大学期间的最终一门课程，不知不觉大家的大学时光就要结束了，在这个时候，大家十分期望经过实践来检验自我掌握的姿势的正确性。在这个时候，我来到x生物科技股份有限企业在那里进行我的毕业见习。

　　二、见习资料及过程

　　为了到达毕业见习的预期目的。在学校和社会这个承前启后的见习环节，大家对自我、对工作有了更具体的认识与客观的评测。在整个的见习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自我的能力也得到了相应的提升。

　　1、工作能力。在见习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交向我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为公司的效益与发展做出贡献。

　　2、见习方法。在见习单位，师傅指南我的`日常见习，以双重身份完成学习和工作两重任务。像单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。

　　3、见习收获。主要有四个方面。

　　一是经过直接参加公司的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了教育的实践任务。

　　二是提升了实际工作能力，为就业与将来的工作取得了一些真贵的实践。

　　三是在见习单位受到认可并促成就业。

　　四是为毕业论文积累了素材与资料。

　　三、见习及体会

　　在摸索中，为期壹个月的顶岗见习结束了。带向了我太多的回忆和。我虚心听取教师与同学的意见，尽我最大的卖力认真做好每一件事。我很庆幸我与同事们的关系很融洽。同时我在见习中也发现自我很多的不足。这次见习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮忙。

　　在短短的壹个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自我以前学习得不够认真等一些问题，这次见习使我加深了对会计工作的认识与知道，进一步巩固和发展了专业理论姿势，培养了独立从事会计工作的本事，坚定了我从事会计工作的理念。

　　我希望大家学院以后能多和相关行业联系并与他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。

大学生通用实习报告 第20篇

　　经过三年的理论学习，大学生已对本专业及相关学科的理论姿势有了相对深入的学习与领悟，因社会现实工作标准和理论姿势的衔接中存在错位问题，所以大学生必须通过参与毕业实习将理论姿势和社会现实标准对接起来，为毕业走给社会打下坚实的基础。

　　一、实习目的

　　提升理论联系实际的能力，探寻理论姿势和现实工作标准间的差距，并及时寻求对策。

　　知道政府机关及事业单位的管理运行玩法，感受正规单位的工作文化。

　　培养良好的职业道德，树立正确的就业观，强化劳动观念与纪律观念。

　　在实习工作中寻觅人生职业目标与定位。

　　锻炼工作交际能力、待人接物、团结协作等基本工作素养，熟悉职场“生态环境”。

　　二、实习工作的组织和部署

　　平房区的实习工作采取了三层管理体制，由学院负责前期和平房区政府联络协调，由平房区团委负责和具体实习单位进行联系、全面协调，有实习单位具体实习岗位与工作任务的安排。在平房区团委的领导下，平房区58名实习生成立了临时团支部，负责集体活动主题的组织，协助团委工作。平房区的实习工作在《平房区实习大学生工作方案》的指南下，积极开展了“体验一次团组织建设”、“组织一次座谈会”、“创建一本实习杂志”、“参与一次党建工作”、“开展一次献爱心，关心留守儿童活动主题”、“进行一次篮球友谊赛”、“开展一次评比”的“七个一”活动主题，使平房区的58名实习生团结在一起，形成了壹个整体，凝聚力明显增强，大大促进了单人在实习岗位上的进步。

　　三、实习单位简介

　　本次实习，我有幸被分派到了哈大齐工业走廊哈尔滨平房工业园区管理委员会办公室，这是壹个掌握着平房经济增长制高点的单位，管理着130多家工业公司，下辖有哈尔滨平房工业园区基地建设有限企业，年总经济效益大百亿元。单位的主要职责是负责工业园的基础设施建设，用地征地，组织土地招拍挂，招商引资，为公司入园提供办理落户手续。单位下设有主任办公室、全面部、公司服务部、工程部与招商引资部，遵循“一切为了公司，为了一切公司”的宗旨协同工作。我所在部门是公司服务部，这是个负责为公司提供一站式服务的部门，从土地的竞买，到公司名称的确定、工商注册、税务注册、账户开设等，公司服务部均全程服务。

　　四、实习内容

　　有人说实习只是走过场而已，我不赞同。我认为能不能获取收获决定因素看大家采取啥子样的实习态度，这次实习我就过的很充实，参加了许多活动主题，完成了多项工作，获益匪浅。

　　(一)学校层面

　　学校对本次实习采取不同以往的管理组织玩法，为每名实习生安排了校内与校外两位指南老师，标准在实习过程中完成一份和也许的毕业论文相关的调研报告，组织实习生进行一次社会调查，并在实习结束时提交实习报告。学院负责实习工作的老师们精心设计的这些实习任务，为大家的实习提供了切实的保障，使大家获取了很好的锻炼。实习期间我担任了校内指南老师的联络员，组织本组同学拟定上报了调研题目，同时组织政治学同学完成了学院安排的社会调查任务。

　　(二)平房区团委层面

　　为更好的完成实习工作，为实习生服务，平房区团委专门成立了由王洋与佟欣两名同志组成的实习生领导工作小组，综合协调平房区的大学生实习工作。在区团委与实习大学生临时团支部的领导下，我主要参与了以下活动主题：

　　1、参加了实习生临时团支部的组建工作。我有幸被推选为实习生团支部的组织委员，职责是根据“七个一”活动主题的具体安排，组织实习同学参加到各项活动主题之中，确保各项活动主题达到预期效果。实习期间我始终按照《平房区大学生实习工作方案》的标准认真履行工作职责，及时通知各种标准与事项，保证了各项活动主题的顺利开展。

　　2、参与了“平房一日游”活动主题，知道平房，接收爱国主义教学。20xx年6月25日，在平房区的协调下，大家对哈飞集团，七三一侵华日军遗址，万米社区等平房的主要公司景点进行了参观。通过此次活动主题，大家队平房区有了相对综合的知道，也受到一次爱国主义教学。

　　3、参与了实习生座谈会。20xx年7月15号平房区实习生座谈会在动漫产业基地会议室召开，平房区邹副区长、学院康书记等领导出席了会议。会议主要请冯瑾、丁晓雪等几位在新疆街实习的同学谈了实习体会，她们用壹个个真正的实例与切身感受感动了在场的全部人，不少同学落下了眼泪。我也深受教学，我认识到大家的美好社会生活的来之不易，存在问题的原因及化解路径，我应该加强学习，提升自身素质，争取能为化解那些问题出谋划策。

　　4、参加到了创建实习杂志工作。此项工作主要有支部宣传委员郭思佳同学负责，我尽力发挥自身能量，为杂志收集稿件、投稿。

　　5、积极参与了篮球友谊赛。平房区机关干部和实习生篮球友谊赛开展的十分红火，原本计划开展一场的比赛，最终分别于17号、22号、29号进行了三场，并于8月4号追加了一场足球赛，双方仍是意犹未尽，足见友谊赛开展的是多么成功。作为热爱篮球的我，自然全程参加到了其中，通过比赛大大加深相互知道，切实赛出了友谊。

　　6、参与了迎七一党建活动主题。作为党员，我参与了迎接建党88周年的党建活动主题，从头学习了党的章程，提升了理论素养。认识到当党建活动主题就是要加深党组织和群众的血肉联系，巩固党全心全意为人民服务的良好形象。党建事业近年来之所以越来越受重视，是因为大家党内部出现了一些问题，党和人民群众之间出现了隔阂，党组织、党员在群众中的形象受损。党建事业就是要化解这些问题，巩固党的执政地位。在党建事业中，党员尤其是党员干部，要深入到群众中间，倾听群众的呼声和标准，谋划更好地为人民服务的方案。邓小平同志早就指出“中国要出问题，还是出在共产党内部”。壹个政党的执政生命，取决于其自身的建设与价值取给，所以处在社会转型前沿党组织必须坚强自身建设，永保先进。

　　7、参与“现出一份爱心，关心留守儿童”团建活动主题。20xx年8月7日由平房区团委牵头，平房区公安局、二四二医院、实习生团支部共同参加的“现出一份爱心，关心留守儿童”团建活动主题在平房区新华村春委会大院举行。大家实习生主要送了小兄弟们自强不息的思想与几箱书籍，并跟他们一起做了一些游戏，我们都很开心。在区团委的组织下大家还举行了“平房大讲堂”—实习生心得探讨会，开展优秀实习大学生的评比等活动主题。

　　(三)实习单位层面

　　实习单位对实习工作十分重视，向我分派了许多工作任务，使我得到了很大的锻炼。

　　1、参加单位创建卫生单位的活动主题。单位制定有卫生值班制度，办公室卫生均由单位自己工作人员打扫，不仅省去了雇用卫生人员的费用，而且增强了我们对单位关爱，提升了单位凝聚力。我主动承担了部分卫生打扫任务，坚持不懈，得到了同事的肯定，加快了融入单位进入实习人物的步伐。

　　2、按照单位标准对一些档案、文件、报刊等文字材料进行了归档整理。

　　3、编写单位建设成就回顾展专题材料稿件。为庆祝建国六十周年，以实际建设成果为共与国献礼，单位计划举办“庆祝建国六十周年——哈尔滨平房工业园区建设成就回顾展”。由与另外一名实习生一起负责前期的材料收集，并初步撰写出稿件。按照校外指南老师的安排，我负责收集工业园建设大事记、历年各级政府关于园区建设的文件、园区历年经济指标、园区130多家公司及其主要产平简介、园区历年完成的土地招拍挂情况、历年各级重要领导到园区视察的文字图片资料、各大报刊网站对园区的报道等等。虽然时间紧任务重，许多概念都是首次听到，但是我以军队的“没有完成不了的人，只有完成不了任务的人!”格言为动力，给同事请教，给网络请教，查阅了几十盒上百份文件，对几十分数据材料进行了统计集合，最终收集的1、3g的文字图片资料，为专题材料的撰写提供了支撑。在后期的回顾展材料撰写过程中，我积极跟领导沟通，听取领导意见，在学校从头学习了图片处理技术，写出了几篇相对不错的材料，经领导修改审定后，在平房区政府办公网上正式发布。

　　4、实习期间还完成了一些其他工作。

　　五、实习总结

　　在实习工作中我始终对自己高要求严标准，绝不迟到早退，严格遵守请销假制度，顺利完成了实习任务。本次实习我最大的感受和收获有以下几点：

　　1、初步知道了zhèng fǔ 部门的工作步骤，更加明确的认识到了政府为人民服务的宗旨，也更加坚定了我考公务员的决心。

　　2、认识工作生活中细节的重要性。这一点大家58名实习生都做的很好，组织活动主题时总能自觉站队，上车时自觉排队，且男孩一律自觉站在女孩子后面，上车时自觉蹭干净鞋上的泥土等，全部这些都是在无人标准的情况下自觉自发的行为，体现了素质，受到了好评。在实习单位，我坚持每日早到半小时，主动打扫一下卫生，我要尽我所能做一些事，让领导有更多的时间从事更有价值的工作。“细节决定成败，态度决定一切”，我对此有了更深的理解。

　　3、锻炼了工作中交际能力与团结协作能力。干工作绝不是壹个就能行，必须依靠团队，依靠同事才行，而怎样获取同事们的帮助和支持是很值得思考的。

　　4、组织领导在开展一项工作过程中有着十分重要的地位，在一定程度上决定着事情的成败。本次平房区大学生实习工作得以出色的完成，受到实习单位的肯定，社会媒体的好评，决定因素在于平房区政府部门的重视，区团委的精心组织安排。平房区开展实习生大学生工作的组织玩法十分值得推广。

　　5、认识到自身还存在着许多不足之处，需要克服与改善。如理论联系实际的能力依然不足，和人探讨能力有待提升等等。

　　最后，感谢学校，感谢平房区团委，感谢平房工业园管理委员会办公室向了我安排这次实习，提供了这次实习机会。这次的实习故事是我人生中一笔十分重要的财富，我将受益终身。

大学生通用实习报告 第21篇

　　这次实习时间是从20xx年7月17日到10月31日在国际旅行社出境游总部进行的。作为大学的专业实习，本人的工作岗位是出境总部x部的一名团队操作员，所以主要实习科目有：管理学原理、旅行社管理、人力资源管理、计算机使用等，当然其中也涉及一些其他的科目。

　　一、实习单位及实习资料概况

　　在实习中，我主要负责，票务统筹，申领签注、账务结算以及文件归档的工作。我十分认真地给其他有经验的同事学习，知道真实的操作程序，真实实现了从课本中走进现实，把理论联系实际。认识旅行社工作的全过程以及上下级工作的各个环节，并从中观摩其他部门的工作过程，使我掌握更多的工作诀窍，获取不少的工作经验。

　　实习期间，我利用这次十分难得的机会去加深自己对行业以及公司的认识，并把所学的姿势充分使用到工作上来。正如在专业学习时所明白的，旅游业的其中壹个突出的特征就是其淡旺季分明。由于我所在的旅行社是广东地区三大旅行社之一，并且在行业内的声望相对高，所以在暑假这个旺季里，每一天的工作都是十分繁忙的。而进入开学月以后，工作量就明显下降了不少，而我也充分利用工余时间来认真考虑在工作时出现的疑问，为此寻找答案并进行整理。

　　（一）完善的企业管理架构

　　1、部门配置。国旅总部分为若干个部门，共同维持着旅行社的日常运作。从高到低分别为：总经办、财务部、结算中心（国产游结算中心、入境游结算中心、商务游结算中心、投资核算中心、全面核算中心）、人力资源部、采购中心（地接景点采购部、饭店采购部）、门市管理中心（客户服务部、连锁店管理部、市场推广部、网络拓展部）、入境游总部（计调部、接待部、欧美部、日本部）、出境游总部（东南亚部、日韩部、洲际部、同业部、全面部）、国产游总部（省内部、省外部）、商务游总部（特种旅游部、商务会奖部、商务散客部、签证部、交通票务部）。如此细致的分工，能够充分使用人力资源，发挥团体的效能，让各个部门的人能够各司其职，各谋其位。

　　2、职位配置。就正如人力资源学中的职位配置，能够在分部中实现效益，层层递进，每个部门都有各自的部门顶级经理，到了总部又会有总经理去负责统筹各个部门的运作。有别于其他行业，旅游业中的部门配置相对繁琐，可是分类配置是必须的，况且，在行业中事件发生的偶然性相对大，所以更需要细心处理行业运作之中的人际关系。

　　（二）企业操作程序

　　1、部门间交接程序

　　在本人所实习的国旅中，从大的方面，企业会有属于整个企业范畴的操作程序，那就是让员工从营销到账务都会有十分规范的程序，这样就有利于旅行社的每一项工作都有规矩可依；从小的方面，也就是从各个部门的范畴来说，也是有着各自的操作步骤的。

　　2、部门内部操作程序

　　在具体的操作过程中，部门本身的业务很多，包括票务、酒店订房、签注、散客与团体操作。所以，在如此的繁复的工作中，必须要按照部门自身的特征制定出一份属于本部门工作的细则。例如，在票务的登记出入上，必须登记的资料很多，在门市要票后必须把票号、领票日期、门市部名称、领票人等事项登记在案。到了出售票以后，门市代表又必须在财务部交款后把交接单交到部门负责人处，单上要把全部票的用途，价钱等等附上。当收到单以后，部门负责人需要根据票号把买出日期，所属细项登记好，以备日后文件的归档以及检查账务。完成这些程序以后，整个业务的步骤才算相对完满的结束。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在历时三个多月的实习过程中，我深深感受到了“书到用时方恨少”。尽管工作的过程十分顺利，工作的适应也很好，可是在工作当中还是让我期望能够学习更多的实际操作姿势。管理学是一们实践性很强的学科，在需要理论指南的同时还需要在实践中不断加深认识。

　　（三）经过ISO9001国际质量要求体系认证

　　1、体系简介

　　旅游业，是壹个服务行业，然而服务水准的高低则是由服务质量来评测。在一般人简单看来，服务质量的高低评定是壹个十分主观的过程，在此过程之中很难作出壹个十分准确的评测。ISO9001国际质量要求体系认证是壹个全球公认的质量评测系统，经过定期的质量测评以及专家认证评定对壹个服务公司的服务质量水平作出壹个权威性较高的质量评估。

　　2、体系作用

　　国旅，是广东省首家引进这项质量体系认证的旅行社，利用评定对旅行社的服务作出监督，使其服务长期稳定处于壹个行业内较高的水平。经过了这个体系的认证能够使顾客对其服务质量有更好的认识以及信誉度。

　　3、体系操作

　　企业的国际质量要求体系认证主要体此刻于利用国际组织对其服务质量进行监督。通常分为内审与外审。这两个程序都是定期执行的，以便企业员工能够严格遵守体系的规定。内审，是由企业各个部门的体系内审员进行的，外审，则是由国际组织派人参加审查，定期对企业的服务质量进行评估。如此的认证体系，是开创了行业的先河，让行业的服务步骤能够有更高的规范化。

　　二、实习主要收获与体会

　　（一）多样的市场营销手段

　　虽然说，市场营销不是公司成功的因素，可是作为公司发展的决定因素因素，其作用实在是无容置疑的。旅行社也是公司，其生存和发展都是看市场营销活动主题的成功和否。市场营销是联结社会需求和公司反应的中间环节，是公司用来把消费者需求与市场机会变成有利可图的企业机会的一种行之有效的方式，亦是公司战胜竞争者、谋求发展的重要方式。

　　1、宣传活动主题

　　在广东国旅的营销活动主题中，最为主要的是广告宣传。在现今信息爆炸的年代，广告的铺天盖地，怎么在众多的竞争者当中脱颖而出成为了旅行社广告的最终目的。所以，这就标准到旅行社的广告更具有针对性，让广告在短短的时间内吸引顾客的眼球并且把资讯吸收。

　　（1）广告有分平面广告与立体广告。

　　如今旅游业的价钱由于竞争激烈而变得越来越低，已经十分接近成本价，可是在旅游业这个重视广告宣传的行业里，广告的投放力度直接影响到旅行社的收客情景。所以，广东国旅的广告主要集中在平面广告，另外还有部分户外大型广告牌。

　　（2）针对性广告处理。

　　根据公共关系学中的资料，广告的投放能够挑选在专业性相对强的杂志，以及报纸版面，以求到达更好的效果与更高的针对性。所以，那里的广告把重心放在了每逢周二的《x日报》与《x晚报》的专门为旅游而设的版面上。在那里，顾客能够看到各旅行社对于相似行程的不一样报价，更方便他们进行相对。根据广州地区近几年的居民出游习惯，绝大部分有意愿出游的居民都会根据这两份主流报纸上的旅游讯息来决定出游线路以及挑选旅行社。所以，把广告投放在主流媒体尽管成本相对高，可是由于其市场覆盖面高，加上行业的特性，旅行社相对好地根据自身的特征制定广告方案。

　　2、公共推广活动主题

　　除了传统广告的宣传以外，该旅行社也同时采取了多种营销手段以到达公司的营销目的。

　　（1）提升爆料率。利用电视媒体对不一样旅游时期的报道，出此刻电视采访中并且利用旅行社标志作背景提升旅行社的暴光率。在暑假期间电视台就以往就暑期旅游市场以及其价格波动而采访过广东国旅，这就让旅行社得到壹个十分好的宣传机会；

　　（2）利用网页进行线路展示以及实现网络营销。如今，网络的使用十分频繁，成本也远比任何的广告宣传都要低，所以那里实现了高科技营销。

　　（3）利用社会公益活动主题进行推广。

　　（二）独特的公司文化

　　公司文化简单说来就是群体共识，是从“共同危机感”到“共同目标”到“共同意识和共同职责”下的共同行动。壹个公司无论他处在哪里个发展阶段上，“生于忧患”的危机意识决不能缺失，一分钟也不能少，几乎全部变革成功的公司，都是十分强调培养危机感的公司。

　　比尔·盖茨告知自己的员工：微软离破产仅有18个月，也永远仅有18个月。

　　海尔总裁：我每一天的心情都是如履薄冰，如临深渊。

　　这种意识会催促员工们更加卖力地去做。共同危机感才是公司不断变革和创新的最初，是大家公司持续发展的内部驱动力，因为不肯变革和创新就预示着死亡。企业也是如此来教学员工，经过召开例会的形式来通报企业内部、外部等实际形势。没有危机意识的员工很难把自己放到壹个新的高度去研究问题，反而只会成为井底之蛙，永远以为自己处于不败之地。

　　企业在行业里属于大社，可是和领头的旅行社差距依然相对大。如果只是单纯地用低价攻略和财力宏厚的超级大社进行竞争，那么下场不但造成企业严重折损，并且很快便会倒闭。所以，企业定下了属于企业自身的市场定位，单从本人所处的出境游总部来说就是把自己定在了珠江三角洲乃至华南地区的出境游批发商。利用企业在行业里的影响力以及号召力去争夺批发市场而不是单单着眼于散客市场。

　　三、结论

　　自从20xx年进入大学学习以后，三年以来，本人都在学习好理论姿势，目的是为了能在未来的职业生涯中打下坚实的理论基础。在校期间，我主要学习的是以管理学为起点的有关原理以及专业旅游管理的外延科目，可是一切都只是停留在壹个理论阶段，一直都不能得到最为充分的实践。怎么更好得把所学的书本上的姿势转化成为真实属于自己的技能是本次实习的最主要收获。当然，收获绝对不止是姿势的转化，还有一些关于待人处事的方式与态度。

　　总的说来，三年多的旅游管理专业理论学习在真实的旅游公司得到实实在在的实现。从公司中能够让眼界大为开阔，累积更多的经验，不难看到，当真实工作的时候，需要注意的一些事情，是平时单纯靠学校教学不能满足的。所以，这就更标准大家除了注重理论上的学习以外，还必须切实把理论转化成实践，经过实践，加深对理论的认识。

大学生通用实习报告 第22篇

　　实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己人物最初转换的期待，更是对自己梦想的期待；在这段时间里，我学到了很多在学校了学差点的东西，也熟悉到了自己很多的不足，实习让我感觉受益匪浅。

　　对学生而言，实习可以使每壹个学生有更多的机会试试不同的工作，扮演不同的社会人物，逐步完成职业化人物的转化，发明自己真正的潜力与爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化设置。所以大家想要更清晰的认清自己，认清自己的方给，实习就是特别有必备的一段过程。

　　但工作并不是壹个人的事情，是壹个团队在完成壹个项目，在工作的过程中怎么去保持与团队中其他同事的探讨与沟通也是等于重要的。要有和别人沟通探讨的能力以及和人合作的能力。合理的分工可以使我们在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。单人要想成功及获取好的业绩，必须牢记壹个规则：大家永恒不能将单人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的情况，反回来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的重要的因素之一。

　　俗话说自负人生三千里，自负当然好，但假如在工作中太过于自负就变成自信麻木，这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢，心情不快。这些在社会实践中，自己深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。纸上得来终觉浅，深了此事要实践。

　　这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人经验。这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。

　　后提醒我们在实习的过程中总会碰到在学校没有见过的阴暗面，但别人的蔑视使你的自尊心受到极大的伤害，却也会激发你的斗志。因此大家也因该感恩于他。大家要感恩于大家的敌人，是他使大家越来越强盛，大家应该怀着感恩的心感谢全部的人。

大学生通用实习报告 第23篇

　　前一天半，我在包装组实习。首先，回顾一下包装组的主要步骤，刮胶—清洁—品检—叠彩盒—装彩盒—装箱—封箱—清尾—入仓。因为上周的一天半我已经把每个工序步骤都熟悉了，也了解了每个工序操作时的注意事项，所以这一天半我向自己的任务是去知道一些和以后的销售工作密切相关的细节。通过这一天半实习，第一，我知道了大家企业常见的几种包装方法有彩盒、白盒、吸塑或彩盒+吸塑。第二，彩盒的纸质种类有125G、250G（单坑）、350G（灰芯）、400G这几类，常见的是单坑与灰芯的；彩盒的颜色有4C、专色、4C+专色、单色的；彩盒的表面处理有过油磨光、过膜与过UV的。第三，包装纸箱分为中箱与外箱，中外箱的纸质有B=C（双坑）、单坑与W=C这三种，在向客户主推包装方法的时候，大家可以主推有中箱的包装，这样能更好的保护产品，而且中箱装的数量比外箱少，这样也有利于提升批发商与零售商的销售量。第四，我知道到客户对于灯壳移印一般有以下几个标准，移印的颜色，有印黑色的也有标准印其他颜色的，移印的面数有一面或两面的。移印的方给有灯管给上与给下的，而且移印分油墨打印与激光打印，通常情况下是油墨打印。移印一定要清晰，有的客户在移印测试时会用专用胶带进行粘贴。第四，客户对产品投诉和包装组有关的通常是清洁差点位，彩盒的整体外观不够整齐，如灯朝外部分，上面扣位部分等。只有注意到包装的每壹个细小的环节大家的产品才能向客户壹个良好的第一印象。

　　接下来的三天，我在总装组实习。我总结出来总装组的步骤按这款灯是否加灯罩可分为两种。不加灯罩的步骤：焊灯头/压灯头—上面盖—灯头冲压—焊灯丝—焊电源线—合底盖—品检—老化—清尾—转包装组。加灯罩的步骤：焊灯头/压灯头—上面盖—灯头冲压—焊电源线—绕灯丝—合底盖—品检—老化—清尾—转备料组加罩—转包装组。在总装组的实习过程中，第一，我认识了几种常见的灯头，如E14、E27、B22、GU10、MR16。了解了灯头分为传统的焊灯头与新型的免焊灯头，灯头的材质有铁镀镍、铝镀镍、铜镀镍的。其中免焊灯头的颜色可以是多样的，有白色，蓝色，黄色可供挑选。第二，灯头的颜色要和客户的标准保持一致，冲压要整齐，有的客户标准冲压灯头通过扭力测试。第三，在合盖过程中需要注意的是，要将底壳里面的杂物、胶清理掉，以免摇晃时合盖里有响动；检查电脑B板的元器件脚有无碰到一起，以免因碰在一起发生短路现象；电解电容要拉直。第四，我认为总装组的亮点之一在老化线，老化分为七个区，低压区、常压区、高压区、高温区，中压区，冲击区，漫游区。老化线主要是在SIM高温，低压，高压的环境下，测试灯的工作情况，壹个灯的老化时间接近壹个小时，通过老化后仍然可以正常工作的灯的质量是有保障的。亮点之二在总装组的总装与品检是同步的，因为在总装过程中很容易出现灯头、面盖、灯管混装的现象，这样同步检测可以即时检测出是否出现以上错误，如果出现可以即使纠正，将错误制止在刚最初发生的阶段，不仅可以提升工作效率，也不至于出现因返工而浪费原材料。

　　接下来，我在插件组实习了一天。我主要熟悉了插件组的工作步骤：插件前的预备—插件—压件—浸锡—剪脚—第二次浸锡—补焊—（测板—返修）—测板—转总装组。在插件的过程中，第一，我认识了机板上元器件的名称以及了解了部分元器件的功能。如电解电容决定了灯的寿命，大家可以根据它的颜色辨认出来，蓝色的电解电容一般是资江的，寿命达8000小时。绿色的是6000小时。热敏电阻是 用PTC表示，它主要是起预热保护灯管的作用，例如俄罗斯那里的气温相对低，通常大家像这个国家的客户主推产品时，最好主推节能灯里装有热敏电阻的，这样能更好的保护灯管。同时，热敏电阻决定了灯启动的快慢，加有热敏电阻的灯会启动得慢一些。第二，插件组的亮点在于大家企业运用了一些自动化设备，例如除人工插件之外，大家可以同时运用机械插件，可以用切脚机切脚。在第二次浸锡的时候运用的是波峰焊这种自动化设备。运用机械操作，大大地提升了工作效率，增加了生产量。

　　经过了这一周的实习，我不仅快速的适应了在企业的工作与生活，与同事们相处得很愉快，实现了从校园生活到社会工作人物的转变，而且懂得了要怎么主动的去学习哪些内容，懂得了抓重点，方给性也明确了。上一周刚最初实习的时候，刚进生产部实习，面对产品，自己的盲点太多了，不了解从何下手，有点无所适从的感觉。通过上周六的实习报告会以及这周的学习，我慢慢的学会了抓重点，明确了实习的目地并不是要我每壹个工序都弄懂，也不容我掌握有关节能灯的所有姿势，大家销售部的实习是为以后销售工作铺垫的，所以只要重点知道和学习以后在销售工作中常用的产品姿势，这样我就有了更加明确的学习目标。出来工作之后还能与这么多刚毕业的同龄人一起工作和学习，能够得到主管与领导们的耐心指南，真的感觉很幸运，所以我会更加珍惜在这里的学习机会。

　　下一周，我将继续在插件组实习三天，在这三天里，我会把电脑B电路板上的各元器件的的名称与它们的功能都弄清楚，还有关注客户常投诉的问题哪些是和插件组有关的，要怎么去避免这些问题的发生。之后会去备料组实习，备料组要学习的产品姿势有很多，例如灯头的型号、面盖的型号、套管的材质、以及灯管的型号、灯管的管劲，外高圈数等。这些姿势都是我在下周需要重点掌握的。我会以饱满的热情与积极的态度去迎接下一周的实习。

大学生通用实习报告 第24篇

　　一、实习动机

　　由于对新闻写作、报刊编辑有较深的兴趣，通过自学对新闻的定义、基本标准、写作及出版步骤有了一定的理论基础，想通过实习将这些理论和实际的应用相结合，在报纸出版的实践中感受与提升自己的能力，非常是新闻写作方面总体把握的能力。

　　二、实习目的

　　学习新闻写作的采编步骤、实地知道报纸出版的过程，对其进行解析，并结合所掌握的理论达到提升自己对新闻认识的目的。

　　三、实习任务

　　学习报纸上已发表的新闻作品、实地采访并撰写新闻稿件。

　　四、报社概况

　　1、基本情况：位于昆明市东风西路119号

　　2、报社简介：《云南信息报》创刊于1985年，既算一份老报纸，也算是一份年轻的报纸。因为从去年下半年和南方报业集团整合之后，最新改版至今还差点一年时间，报社采用南方报业集团的管理玩法进行改革。在版面布局、版式设计、新闻采编、思想内容上都有了很大提升。“昆明往事旧闻”、“老房子”等系列的推出，引起了较大反响。作为一份全面性都市类报纸，“站得更高，看得更远”使《云南信息报》成为一份品味较高的都市类白领读物。

　　五、实习情况

　　本人于4月至6月在云南信息报社时政部参与了为期三个月的实习工作。

　　本人为时政部实习生，主要跟随本部门记者对昆明市发生的时事新闻进行采写工作。在实习之初，对于新闻采访能力与新闻稿的写作能力均感不足。报社老师让我相对同一天出版的《春城晚报》、《都市时报》、《生活新报》与《云南信息报》。哪些有价值的新闻他们做了，大家遗漏；哪些新闻他们没有做，大家做了；哪些新闻，我们都做了，但又是哪家报纸做得好，好在啥子地方。通过这样的相对，感性认识新闻报道，直观地学习新闻写作。

　　在报社学习观摩了一段时间之后，4月26日，我接到第壹个采访任务，跟随报社一位见习记者李德（一同前往昆明海贝中英文小学采访“昆明首届儿童读书节”。由于活动主题分两个地点进行，大家也是分头行动，最终圆满完成采访工作。并在28日发表《引导孩子阅读高雅典范作品》新闻稿。在练习撰写新闻稿的过程中，得到了报社张晓青老师、吴珊老师、凌剑伊老师的点拨和指南。由于本人是汉语言文学专业，虽然学习过一般新闻稿、应用文的撰写，但由于缺乏实践锻炼，因此在写作过程中，常常会采用抒情、议论等手法，此和新闻强调真正客观的守则给左，受到了老师批评、指南。导语的配置、标题的拟定以及结构上也有不规范的地方，这些在给报社老师的学习过程中不断的纠正，新闻写作能力也得到一定的提升。在此及基础上独立发表了《云大创业计划大赛决出金奖》、《“为劳动者歌唱”》等新闻稿。下面简单说明一下几次记忆犹新的采访故事。

　　5月27日下午7时许，我在学校接到报社吴珊老师的电话，得知当晚8点昆明市官渡区一场以“为劳动者歌唱”为题的文艺汇演在前卫镇福德社区大礼堂举行，吴老师要我前往采访。接到采访任务之后，我和06新闻一位同学带上采访本与相机立即赶赴现场。由于不熟悉路线，加上中途转车，到达福德社区的时候已经是8点过半了。在和现场组织者接迷恋之后，大家即将分头行动，她负责照相，我负责采访记录。据活动主题组织者——昆明携手互助社工作者张绍东说明，本次活动主题由世界宣明会昆明携手互助社与北京打工青年艺术团共同举办。北京打工青年艺术团是一支由打工者自行发起创办，以文艺的形式为打工群体提供社会公益性演出的民间艺术团体。他们利用工作之余开展各种文艺演出与权益宣传活动主题，受到广大工友与社会各界人士的关注。此次来昆巡演是他们第二张专辑《为劳动者歌唱》全国巡演的最后一站。整个礼堂之中座无虚席，台上台下气氛热烈。“大家进城来打工，谁也不比谁高贵……”打工艺术团青年歌手许多吼响了《打工号子》，强劲的打击乐到现在会令我浮现出当时的情景。大约9点半之后，终于结束了采访工作。当时报社是这样规定的：下午5点报题，包括标题、篇幅，是否配图；晚上8点就要上传编辑。另外我也担心赶不上末班公交，于是先联系了报社编辑，编辑介绍天来不及发稿，只有后天发。这就不必急着赶稿，于是大家即将去赶公交，希望能在宿舍关门之前赶回学校。

　　在全面能力得到提高之后，也面临了一项重要的采访任务，这就是20xx年“高考进行时”系列报道。在本部门的内部会议上，领导作了工作部署：

　　6月6日，考点探营。即对昆明16个考点情况摸底。

　　执行：

　　本人被安排对五华区6个考点进行“探营”。下午2：30许，到达了昆三十中，这是壹个三校生考点，我重点知道了一下它的考场安排，安全医护情况。随即又马不停蹄的赶到了云大附中、云师大附中、昆八中等学校。由于道路不是很熟悉，加上转乘公交又遇堵车，到下午6时许我离开师大实验中学，整个熟悉考场的时间已经接近尾声，五华区还有昆一中没有到达。而然时间已经不允许我在过去。我只得立马回去赶稿子。于是直接回到学校，写完稿子之后再传向报社老师。

　　6月7日，考点监控。我的目标是海口云光中学。

　　早晨6点起床，早早赶到报社，因为已经事先联系，报社派车送我到海口镇云光中学。从8点半最初直到第一科考试结束，考生陆续走出考场为止，我一直坚守自己的岗位，及时捕捉考生和送考家长的细节。并且主动采访了几位一直在云光中学门前守候的家长。并作了如下采访记录：

　　高考第一天

　　上午8：00，记者来到昆明西山区云光中学考点。公安、交警以及医护人员均已抵达。陆续有考生和家长到达考场，考场只凭考生学生证与身份证进入校园。其余非考试人员均不得入内。

　　8：40，一位考生从摩托车后坐下来后，他父亲说：“去吧，放松点。”儿子对父亲说你：“回去吧，我自己晓得！”说着话匆匆奔入大门。

　　大门外几位母亲目送自己的孩子进入校园，便凑在一块有一搭没一搭的闲聊。也不在意别人在说些啥子，自己又在说些啥子。有一位母亲紧锁眉头，用略带焦虑的眼神看者自己孩子的背影。另外一位母亲麻利的翻着自己的拎包，忽然把儿子叫了过来，将手中的手表塞入儿子手中，并催促他快去。记者在她身后招呼了两声，她才反应回来，但表示并不愿意接受采访。

　　8：52，考场内外都显得十分安静，一切井然有序的进行。偶尔有几位家长站在一旁议论现在的高考，议论全国与云南省的招考比例，解析的头头是道，俨然一副“高考专家”的模样。

　　随着考试最初，许多家长陆续回家，只有少数还留在校门外陪考。

　　快到11：00的时候，天空漂起了雨丝，渐渐变大，成了雨点。可是在校门的家长撑起雨伞继续等待。

　　11：10，有一位妈妈对马路对面的父亲喊道：“你不容在这里看着了。买好了白菜，我买好了鱼……都放在冰箱里头，你赶快回去做了，我在这里等着！”可是老爸似乎并不放心，在校门对面徘徊了几遍，终于给家走去。

　　又过了片刻，雨停了。雨后的海口，空气变得格外清新，家长们相互点头，都希望自己的孩子能够把这股清爽之风带入考场，考出壹个好成绩。

　　11：45，大门打开，考生们一起出来。

　　没有哭泣，也没有欢呼。没有跌宕起伏的场面，挂在考生脸上的只是淡淡的笑容，互相的问候与打趣。这边壹个爸爸轻声问左顾右盼的母亲：“各看见大家家娃娃？”母亲说：“没有。是不是在前头了？”另外两位家长相互告诫：“出来了，啥都不容问他。他要说自己会说……”

　　王同学的父母与哥哥都站门口等候。据知道，他的哥哥已经在昆明某事业单位工作，乘着端午节小长假回来为他弟弟助阵。看来，端午节期间的高考，还是透出了几分温情。

　　11：55，随着工作人员的撤离，整个考场变得比较的冷清。等待考生的是下午的数学科考试。

　　…………

　　草草吃过午饭，随即找了一家网吧埋头进去，写完稿子传向报社老师。由于报社不派车来接我，只好自己乘坐巴士回昆明。回到学校时，已经是下午7点了。

　　六、实习体会

　　从我首次跟随记者进行采访到后来能够独立担当采访任务，令我体会颇深。

　　1、提升思想政治觉悟。做新闻宣传工作是一项对政治思想素质标准极高的职业。非常是采编人员，需要随时知道与掌握党的路线方针政策的变化，以及当前首要的政治任务等问题，把这些东西消化，变化自己的新闻内容登在报纸上。

　　2、要多接触不同的人，与不同的人打交道。大家在学校接触的主要是同学，关系相对单纯，交往起来也很简单。参与社会实习的最终目的就是在社会适应能力上有所提升。在实习中就要接触各种各样的人员，接触各种各样的事件，从而增加自己的阅历。

　　3、实习不是被动的学习，在实习岗位锻炼自己的实践能力，同时也要注意创造性的发挥，与实习单位多多探讨，成功转换人物的方式。报社里很多人并非新闻专业出身，例如张晓青老师毕业于云南大学生化专业，很多理工科的毕业生做新闻、做记者也同样优秀，记者和编辑需要相对专业的姿势，但是社会姿势和经验显得尤为重要。

　　4、要向自己定好位。在态度上要把自己当成学生，虚心请教；在做新闻采访时，把自己当成壹个工作人员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公平。

　　5、要多动手写。做记者必须腿勤，嘴勤，笔勤，壹个新闻要跑上大半天，与不同的人打交道，然后组织稿件。同时自己要主动动键盘写稿。加班撰写稿件，不仅锻炼了我的写作能力，还让我学会了怎么才能提升工作效率，怎么准确地抓住新闻点；做实习编辑，学习了怎么编辑稿件，怎么取标题，记得有一次为了一篇稿子的标题，我修改了不下四五遍，还是没有令报社的老师满意。

　　七、总结陈词

　　“铁肩担道义，妙手著文章”。记者生活并非像有些人想象的那么放荡，记者不仅是无冕之王，更是壹个肩负重大使命的职业群体。

　　通过这样的实习故事来拓展自己的姿势面，使自己的姿势系统化。新闻需要接触社会的方方面面，光有书本姿势是远远不够的。

大学生通用实习报告 第25篇

　　在省医院实习期间我一共故事了八个科室，分别是肾脏内科、普外二科、妇科病房、老年神经内科、骨外一科、采血室、妇科诊室、中西医科。实习生活丰富多彩，看到很多、学到很多，所以感触颇多。

　　大家是5月十几号才下去实习的，按照壹个科室带壹个月的规定，我在第壹个科室总共才实习了三周，时间说不上长，但这可谓是我实习生涯的第壹个科室，在这里实习的每一次故事都是我融入社会的首次。因此刚刚从学校走出的我充满了干劲儿。一切都是那么新奇，每一位患者在我看来都如亲人一般，看到他们由于疾病折磨而痛苦不堪的样子，我很难过，也有点儿不适应，心情一直很抑郁。不过我始终告知自己，要通过自己的卖力，让他们重拾欢乐和幸福。要了解，护士的职责就是减轻痛苦、恢复健康、促进健康、预防疾病。可我认为这不仅是我的职责，更是我应尽的义务。

　　肾脏内科患者不多，但每壹个都是重患，因此不可小视。必须认真护理，在这一科室的的一周，我便是护理班。一最初由于护理班不能静脉穿刺，所以不觉有些丧气，心想我们都最初扎针了，我还没有最初我的首次静脉穿刺万一被落下该如何办呢。那时的我毕竟还是刚接触临床的初学者，思想中还狭隘的认为护士的主要工作是静脉穿刺，可是后来我明白了，静脉穿刺只是一种治疗手段，作为一名护理人员，我更需要多多学习的是各种护理技术与心理护理，而不应只局限于静脉穿刺。

　　第一天护士长本着对大家及病人负责的守则，为大家安排了代教老师，因此第一天的任务就是熟悉病房，其次就是帮助老师换药。三查七对一样都不能少，护士长、代教老师每次都要嘱咐再三，甚至连大家自己都要核对好几遍以后才会向患者换上药。有的患者会时不时地抱怨说：“看着孩子也不大呀，如何这么磨叽呀？”每次听到这样的抱怨，我总会报以歉意的微笑。然而，我深知这并非啥子“磨叽”。这是一种对病人的负责任的态度，尤其对于大家实习学生，对一切都还很新奇，同时一切有充满了未知和不熟悉，这同时也是对自己的一种负责。如果最初就由于疏忽而犯错误，那必定会对以后造成很多不良影响。

　　第二天早晨我最初同护理班的老师一同铺床，由于神藏内科属于内科科室，所以我主要熟悉了备用床和暂空床的铺法，而麻醉床的铺法我只是通过阅读《基础护理》一书，熟悉了一下，并没有实际操作。同时我又通过用理论联系实践的方式进一步理解了普各种床的目的以及重要性。今日除了学会了铺床，还有另壹个很意外的收获，下午正巧赶上老师要向壹个发生了褥疮的患者患药以及透明贴。因此我有生以来首次看到了那么大面积的褥疮。那是壹个严重肾衰的患者，每日都要靠血液透析来延续生命，意识仍然存在，但出于被动体位，自己无法翻身。因此，形成了压疮，又于其本身患有糖尿病，因而创面很难愈合。在换药的过程中我仔细观察了老师的操作，用镊子夹取碘伏棉球消毒时，镊子的尖儿不能给着患者，因为那样有也许刺伤患者的皮肤。另外，消毒时ACT必须轻柔，否则会加重患者的痛苦。碘伏棉球也不能太湿。同时，在消毒时还要观察有无马上脱落的结痂，千万不能随意撕下结痂，否则会造成出血。此外，在护理方面我还掌握了测血糖、血压等技术，知道了并亲眼观看了一次导尿术。其实当时觉得有点可惜，因为在和同学的探讨当中我得知，有的同学已是静脉穿刺高手，有的同学甚至为男病人导过尿了，而我学的还太少，不过后来我想通了，我想大家在实习阶段不仅要学习技术，还要学习作为一名护理人员的细心、耐心、责任心与爱心。

　　我实习的第二个科室是普外二科。在普外二科实习的这壹个月里，总让我感觉时光死在飞逝而过。不是因为太忙、太累。而是因为我还没有学够、练够。我深知在这一科室学习的技术是会让我受用终身的。

大学生通用实习报告 第26篇

　　许多大学生都会挑选在暑假期间去实习，提早体验社会，实习过后自然要写实习报告。

　　7月25日：壹个值得经念的日子！ 天空下起雨了，就像我的心情那样，有点沉重。因为要离开生活了虽然只有那么短短壹个月时间的东莞恒捷电子厂。离开了教了我很多人生经验的员工们。结束了我的首次实习之旅。 下面，我将实习报告总结如下：

　　在恒捷实习日子里，我的生活是有味道的，所以今年回想起来，非常怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记下我的脑海里，叫人无法忘记。这些都是我的人生中很难得的一次经验。人生经验都是在人大家的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的姿势，更重要的是我的精神也有了进一步的提升。就让我来同享一下我的种种事情吧！

　　甜

　　兄弟，是人生中一样很重要的东西，在恒捷里我就认识了很多兄弟。有小屁孩，梦丹等等。他们在我的实习生活中教导了我很多的姿势。教我如何跟我的领导沟通，教我如何的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种注意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所故事的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到很多我没有接触到的种种。这就是趣味，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有啥子乐趣可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，非常有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进恒捷电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切。大家很少放假，但一放假，大家就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着大家的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？

　　酸

　　酸溜溜的味道很多人都了解是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对很多在大家学校里没有的东西，就是要跟自己的领导探讨。我的上级领导是壹个比我还少的女生，但是她所故事就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批评是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有试试到过了，也只有把它咽下去了，被人批评的感觉真的不好受啊。大家也常常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅大家的拉长。但是我想，在学校教学人的地方，通常是用道理教导人的，为啥子厂里就要骂人，而不仁慈一点，跟他们的工人讲道理呢？

　　苦

　　在学校里，非常是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了。大学的生活跟高中相比，真的差得远。但在恒捷实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉非常的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差异。但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为啥子大家就那么短短的壹个多月就不能呢？所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像壹个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算啥子呢？真的，这已经不算是啥子了，很好的一次锻炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的大家都过去了，还怕啥子呢？

　　除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共啥子都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有很多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说大家的幸运了，因为在大家的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。大家还在学校里，受着学校的保护，受着家长的爱护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比大家这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担心。叫人以后如何放心呢？但是我相信，经过了这次实习以后，大家的同学的适应能力一定比别人强的，不故事风雨如何见彩虹呢？大家水工的同学可以挑选在广州还是去东莞实习，但是我还是毅然挑选了东莞，因为我觉得我应该去见识一下，“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的故事吗？我没有挑选错的。其实这次的实习大家是在大家的老师的保护下进行的，我想没有老师的帮助，大家的生活会真的很难过，看到员工们的生活大家就可以了解啦。但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是大家的学习榜样。我在他们身上真的发掘了很多的值得我去学习的。如果时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除了发掘了这些事情以外，我在恒捷还发现了很多可以改进的地方。

大学生通用实习报告 第27篇

　　实习的主要内容

　　一、实习目的：为巩固所学的专业姿势，同时知道酒店管理的基本职责与各岗位的工作步骤，掌握酒店管理服务工作的一些基本技能，为以后自己就业奠定良好的基矗

　　二、实习时间：×年××月至××月，共四个多月。

　　三、实习单位：中山古镇逸豪集团旗下的国贸酒店。

　　四、实习岗位：餐饮部与客房部

　　五、工作性质：服务员、领班。

　　工作内容：1)餐饮服务工作。餐饮部的工作步骤：从迎客——向客人拉椅让座——铺餐巾、撤筷子套——派毛巾——问茶斟茶——点菜——问酒水斟酒水——上菜——席间服务(换餐碟、烟灰缸、毛巾，上水果，拿酱料，装白饭)结账——送客——翻台清唱—结束。

　　2)客房服务工作。客房部的工作步骤：上班需提前十分钟到达房务中心，检查自身仪容仪表，化好淡妆，签到，通过房务中心工作人员领取房卡、通讯工具、工作本、房态本等，查看白板上有无当天的交代事项，房态本上借用物品和白板记录是否相符——按酒店上班时间开班前会议——到达工作间后对工作车进行简单整理，检查工作车上物品是否配备齐全，根据房态做好棉织品。——查看房态，按房间的清扫顺序。在平时清扫对客服务过程中要做到主动、热情、友好、细心、耐心，发现问题及时给领班反映，一边及时化解，及时反馈维修结果。——接受配合领班、主管、经理对工作程序及质量的检查、指南。——必须整理工作间，工作车必须按规定方式摆放物品及配备数量，车身的保洁，工作车上垃圾要用袋子装好放在工作间内，不容在走廊卸，以免弄脏地毯，下班时将垃圾扔到指定位置。其他清洁工具，抹布要清洗干净分类放好。——填好相关表格(棉织品盘点表、计划卫生表、易耗品领用表、工作日志)等有无非常交班的事项报向房务中心，有无遗留物品交向房务中心做好记录，签字。下班前和领班核实房态，维修情况，交房卡、通讯工具等到房务中心人员手中确认，签字下班。

　　实习中的工作表现

　　在实习之前，同学们与我对实习充满了这样那样的猜想，但我们肯定都没有猜到实际的情况，社会上的复杂性真的向大家这些在校的大学生好好的上了一课.在实习刚最初的时候，大家多少有点不适应，心里有点波动。因为之前我们都没有这种实践的故事。突然间干些重活累活是有些吃不消，好在大家在积极的调整我们都很快的适应了岗位。

　　在实习过程中，大家我们表现出了吃苦耐劳的精神，表现出了集体主义精神，在工作过程中我们都表现出良好的职业道德，大家兢兢业业，严格按照酒店的相关规定和制度做好自己的分内工作，同时，遇到不懂的问题时虚心给老员工或主管请教，在和员工的交往中我们都表现得特别热情，结交了好多的兄弟.这次实习中最让我感到高兴的事就是增进了同学们之间的距离，加强了班级的凝聚力，我们在一起不再像是以前那种死气沉沉的感觉了而是有说有笑特别的热闹，有啥子事情我们一起化解，谁需要帮助我们都积极的给前，实习过程中正是有了同学们的陪伴才把枯燥的工作变得有了色彩!

　　实习的收获和体会

　　一、实习的收获

　　通过这次实习，让我相对综合地知道了酒店的组织架构与经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事与兄弟，他们让我更深刻地知道了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我怎么去适应社会融入社会.。

　　这次实习使大家的专业姿势得到巩固与开拓，使大家更容易将所学和实践联系起来;实习使大家认识到自身姿势的缺漏，必须重拾书本，虚心请教老师，弥补自身的不足;实习使大家更加明确自己的卖力的方给，必须充分利用好现有的资源来加深自己的专业涵养.这次实习还让我懂得怎么将理论与实际结合起来.大家要经常跟踪专业新技术，新动态，时刻走在时代的前列;还要注重积累经验，增长自己的`见识.还要注重养成终身的学习习惯，扩大自己的姿势面，才能促进自己不断进步。加深了大家对社会复杂现象的认识，增长了见识.实习向了大家这些身处象牙塔的人一次缓冲的机会，明白了社会是和校园完全不同的.大家要学习的还有很多，大家要考虑的还有很多，大家要想通的也有很多.总体的就业形势不要乐观，大家必须不於余力的去提高自己，不断的充实自己，才有能力迎接社会向大家的一次次的挑战。

　　这次实习还让我体会到了英语的重要性，在接待的顾客中，有很大一部分是外国人，于他们沟通探讨需要的就是英语.以前身边生活的都是中国人，没觉得英语有啥子用处，通过这次实习可是有很深的体会了，让我认识到了自己的不足，向了我卖力学习的动力，另外，这次实习还让我更深刻地明白了无论做啥子一定要用心，要负责任，要动脑子.要正确认识自己的长处与不足，虚心学习他人成功的工作经验，踏踏实实地做好实习工作;在实习的过程中，多考虑，多相对，用心体会，多试试把所学的书本姿势应用于工作实际;要认真及时地总结实习经验与心得，尤其是对实习中遇到的问题，要多解析，多请教，找出问题的症结所在，并卖力克服.在实习过程中我们表现的都特别的有责任心，既然挑选留下了，我们在岗位上表现的都特别的尽职尽责，认真的干好本职工作，不偷懒，没有为班级与学校摸黑。

　　总而言之，这次实习，不仅巩固了专业理论姿势并将它使用到实际工作中来，锻炼了自己，同时也向自己敲响了警钟，为今后的学习指明了方给.更震撼了自己的心灵，使自己的心态回到现实中，用现实的眼光去看待自己和社会。

　　二、实习的体会

　　1、酒店服务业是社会文明的窗口

　　随着社会经济的迅猛发展与人们生活水平的不断提升，酒店行业获取飞速发展。虽然酒店的规模大孝档次高低、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年酒店行业发展状况与经济效益来看，酒店的规模越大、档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质、精神文明也不断提升，同时，对这个行业的需求与标准也越来越高，因此，越是高档次的酒店，越是宾客盈门。这反映出酒店服务业已成为社会文明的壹个重要窗口。

　　2、服务质量是酒店管理的核心

　　酒店的服务质量是酒店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。只有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真实当成公司的生命线。服务质量是指酒店提供的服务在运用价值上(包含精神与物质)适应与满足客人需要的程度，既要具有物质上的适用性，如设施设备、菜看质量的优质，又要具有精神上的适用性，如良好的酒店气氛、服务劳动、员工精神状态等。服务的运用价值适合与满足客人需要的程度越高，服务质量就越好;反之，则服务质量就越差。要提升服务质量，就要提升服务的运用价值的质量。酒店服务质量的提升，质量观念是前提。

　　在饭店的任何壹个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的单人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提升，也在有益地影响着客人，提高着整个社会的素质和涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多知道当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应特别熟悉，饭店只是壹个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着壹个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽也许多的方便。比如说明当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的途径指点。这样，饭店才真实成为地方和外界沟通的一扇窗。

　　自身存在的不足

　　通过这次实习，我从头看到了自身的不足以及缺点。在语言能力上依然是无法十分流利的和客人进行沟通。日常入住凤凰城酒店的客源主要是国产客人以及日本客人。但是在广交会期间，酒店主要的客源是外国客人。由于自身的英语口语能力能力并非十分好，所以造成了和客人沟通上障碍。并且由于自身的酒店工作经验不足，导致工作上出现不应该出现的错误，为同事带来了许多不便。

　　另一方面，在工作上，我的某些缺点更是表露无疑。比如工作不够细心，容易忽略一些不易发现的细节问题，如偶尔会忘记抹掉玻璃上的水迹;还有就是工作心态不够好，有时由于周而复始的工作而产生厌恶情绪，对工作不够热情，一些小事就引起心情的烦躁，由于坚持己见，不够虚心接受同事的批评，另外，由于过于追求最佳，对一些重要的环节过于重视，因而导致在时间上的不必备浪费，影响了工作效率。

　　在通过这四个多月的实习锻炼与老师的殷勤教导，我逐渐发现了自己的缺点与不足，缺点、错误并不可怕，最重要的是做错事要及时改正并能引以为戒，不再犯同类错误，有错误才会有进步。因此，在实习的最后阶段，当我意识到我的缺点后，我经常给同事请教，虚心给同事学习，不断进行反思与总结，积累经验教训，卖力提升自己的应变能力与沟通探讨能力，同时也利用业余时间自学英语，争取在毕业后的工作岗位上把工作做得更好。

大学生通用实习报告 第28篇

　　这次实习的目的就是在正式走入社会工作之前对邮政储蓄银行都各项业务工作能有壹个大概的知道，为以后能最快的投入工作打好基础。怀着这个目的，在马上毕业前的壹个多月里，我在中国邮政储蓄银行政与县支行进行毕业实习。

　　一、中国邮政储蓄银行简介

　　中国邮政银行自1986年4月1日恢复开办以来，经过20xx年的长足发展，已成为我国金融领域的一支重要力量，为支持国家经济建设、服务城乡居民生活做出了重大贡献。现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的单人金融服务网络：拥有储蓄营业网点3.6万个，汇兑营业网点4.5万个，国际汇款营业网点2万个。其中有近60%的储蓄网点与近70%的汇兑网点分布在农村地区，成为沟通城乡居民单人结算的主渠道。

　　截至20xx年底，全国邮政储蓄存款余额达到1.6万亿元，存款规模列全国第五位。持有邮政储蓄绿卡的客户超过1.4亿户，每年通过邮政储汇办理的单人结算金额超过2.1万亿元，其中，从城市汇往农村的资金达到1.3万亿元。在邮政储蓄投保的客户接近2500万户，占整个银行保险市场的五分之一。邮政储蓄本外币资金自主使用规模已接近1万亿元。邮政储蓄计算机系统运行安全稳定，跨行交易成功率位居全国前列，交易差错率保持全国超低水平。

　　邮政储蓄注重开发多样化的金融产品，目前形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务;以国产、国际汇兑、转帐业务、银行卡、代理保险及证券、代收代付等多种形式的中间业务;以及银行间债券市场业务、大额协议存款、银团贷款与小额信贷为主渠道的资产业务。

　　中国邮政储蓄银行有限责任企业承继原国家邮政局、中国邮政集团企业经营的邮政金融业务及因此而形成的资产与负债，并将继续从事原经营范围与业务许可文件批准/核准的业务，继续运用原商标与咨询服务电话，各项业务照常进行，客户毋需办理任何变更手续。

　　我的实习单位是中国邮政储蓄银行政与县支行。20xx年5月28日，中国邮政储蓄银行政与县支行正式挂牌成立。目前，拥有邮政储蓄营业网点11个，汇兑营业网点13个，atm机2台，并和全国3.6万个邮政储蓄网点实现互联互通。截至20xx年6月，政与县邮政储蓄存款余额达3.6亿元，居民储蓄存款市场占有率32.86%，拥有储蓄账户14.3万户、绿卡客户5.4万户以上。户籍人口21.97万人(xx年末)，账户持有率接近70%，绿卡持有率25.6%。

　　二、实习过程

　　我的实习分别在两个部门，六个岗位上完成，其中要参与两个业务的学习。

　　第壹个实习部门就是县支行中心营业网点。时间：1月16日 2月3日，由于营业网点对外性强，实习生没有工号，时间安排也很有限，缺少实际操作，只是对营业网点都基本业务有了大概都知道。

　　第壹个实习岗位就是全面柜员，主要是负责对普通柜员当日的各类帐务进行核对、监督、审查等非对外业务。特殊性柜面业务经办步骤的解释、银行规章制度执行情况的检查监督等。因为只实习三天，我就学习了凭证整理，其他的都是看指南人员操作。

　　第二个实习岗位就是普通柜员，首先必须熟悉整个邮政储汇的操作系统，目前运用的是邮政储蓄统一版本[ver:20xx020b]。刚最初实习时，熟记主交易菜单的交易码，非常是日常的交易代码，如：活期存取款代码是010102、010103;卡存取款的代码是020xx1、020xx4;现金转帐代码是010701;帐户到帐户转帐代码是010702等等。

　　普通柜员需要掌握都业务操作有：1、存取款储蓄业务，邮政储蓄业务种类有：活期储蓄、定期储蓄、定活两便储蓄等;2、汇兑转账业务，国产邮政汇兑业务品种主要有普通汇款、电报汇款、入账汇款等;3、代理业务，业务品种主要有代理保险、代理国债、代收代付(代收电话费)等。

　　除此之外，这两天的实习工作还包括帮助客户复印身份证，通过联网核查公民身份信息系统核对公民身份信息。第二代身份证直接读取磁数据就可以了，第一代身份证需要手动输入;还要学习点钞、捆钞。

　　第三个实习岗位就是对公业务，从20xx年初最初，邮政储蓄银行在全国各地陆续进行了企业业务的试点工作。目前正进一步铺开业务，现有的业务主要有银行汇票、商业汇票、本票、支票、汇兑、委托收款、托收承付、商易通、pos结算等对公结算服务。实习代发工资报表的制作，丛操旧业，很快上手，也就粗心把卡号少输了1位。

　　我去的第二个实习部门是稽核组;时间：2月4日 2月8日。主要实习岗位有业务会计，事后监督，汇储出纳。

　　第四个实习岗位是业务会计，指南我的人是文雯姐，主要实习内容有以下几点：

　　1、每日上班的第一项工作就是，日资金头寸预报，填报清算户和备付户金额，上午8：30之前必须上报省中心。如清算户余额不足，从备付户调拨，若备付户亦无足够金额，可从使用户调拨，需提前三天给省中心申请。很不好意思，杨文姐去福州学习了壹个星期，我替的班，结果清算户透支了。

　　2、上午上班需要查看是否有网点申请拨款，有则做下拨款操作;下午下班之前查看网点缴款情况，做收到缴款操作。最后打印出全日余额，和出纳核对无误，下班。

　　3、打印历史报表，一般为前一营业日，然后整理核对报表。这项工作很繁重，量很大，一上午打印机就没有停，下午就对各报表进行分类整理，刚最初实习就从这个做起的。

　　4、查看企业业务系统，及时处理各项对公来账业务。打印出来账登记，通过邮政储蓄统一版本[ver:20xx020b]，做入账操作，然后通知网点上账。

　　5、各种款项划出操作，做好支票登记。

　　6、查看300915现金分户，及时发现问题，查出问题所在，通知网点及时处理。在我替班期间发现一笔错误，有一笔30元的代收电话费没有上账。打印出前一日全部代收付金额，计算出各网点的交易额，通过数据集中系统，查询每个网点的交易明细，终于发现了是胜利网点漏了一笔30元的电话费没有上账。

　　7、存款等其他业务

　　第五个岗位是事后监督，对营业处及个网点的交易进行严格把关，是一项繁琐的 校对 工作，它意义重大 尤其体今年对潜在风险(如大额付款、可疑付款等)进行综合地、系统地监督。相比之下，实时监控则体现出了防范风险的 时效性 。

　　1、事后监督的操作

　　先按每天营业轧帐单上登记的各类基本业务的交易总笔数、总金额分别和原始凭证进行校对，确认无误后，接着按照原始凭证的任意顺序，逐笔输入凭证打印的交易流水号与客户填写的交易金额，系统自动核对两项内容，回显交易流水中的其他内容。如果发现了不相符的情况，则手工联动登记差错。监督内容有三个方面：

　　大额付款监督：a、定活期开户无论金额多少都要监督，刚好赶上银行拿到了社保项目，开户数都集中在四月，工作量很大;b、存取款大于五万最初监督，存款达到20万，取款超过5万，本地转账超过5万，外地转账大于5000，都要核查身份证。

　　特殊交易监督：a、挂失监督，有密码、存折、卡、卡与存折挂失;b、客户资料变更监督，有更改姓名，证件号码等重要信息。

　　凭证运用监督：各种凭证运用情况监督。

　　2、监督大额可疑付款

　　对可疑付款交易的参数[3]规定是：一日累计取款超过50万元;单个帐户10天内集中(一次性)转入金额超过100万元并超过3次分散转(取)出。单个帐户10天内累计现金付款超200万元，清户前十天发生过200万元现金收付

　　3、实名制核查

　　储户开户、挂失、大额存取款等都需要通过居民身份证核查网站进行身份证信息核实，由柜员操作，事后监督，经常有网点的定期开户没有核查。

大学生通用实习报告 第29篇

　　来大学的第壹个假期就有近壹个多月的时间，很多同学在放假前就计划着如何度过这个假期，好不好让这个假期过的更有意义，所以大部分同学在放假前就去学校图书馆借了自己喜爱看的书预备带回家去看，我也不例外。我也在学校图书馆借了三本书，当然，寒假看书只是我计划的一部分，因为我在学校时就在自学日语，所以我在放假前就找学习日语专业的同学把课本借来，抄课本，抄单词，下载日语听力。除了这些，我还计划去广州过年的时候找一份工作，借此锻炼一下自己，也可以赚一些钱开学了留作自己的生活费，减轻母亲的负担。

　　来广州找事情做是我的强项，因为每年假期我来广州都会找事情做的，来的第一天我就去了几个餐厅酒楼应聘，但因为工作时间有冲突，我都言败了，后我挑选了在商场里帮别人卖年货，因为每年来广州，对粤语的标准我能满足，而且，这里过年办年货的人很多，市场需求大，工作时间也宽松，我就可以有多余的时间来看自己借的书，也可以学习日语。

　　这是我首次来商场做事，以前总是在餐厅或酒楼或者麦当劳，因为这，我还认识了几个美国兄弟，她们还帮了我提升了不少英语，这次来商场帮忙卖年货便是我的壹个新试试。上班第一天，领班就告知我哪些商品要打折，哪些商品有提成，对哪个商品放在哪里个专柜要清楚，同种类的商品出自不同的产地，编码也不同，而且对不同年龄层次的人对年货的需求不同，学会主推一些新推出市场的产品等等。大家要做的就是明白商品在哪里，怎么说明一些新产品，学会抓住消费者的求新求异与求福求喜庆的购物心理对他们进行主推。这些是对我的壹个新挑战，因为在学校里接受的只是书面理论，没有这些通过实习才能获取的东西。只有通过主推新产品，你才能获的提成，而且还有竞争，面对这些，我首先要做的便是熟悉那些被包装的新奇五颜六色的产品，熟悉它们放在哪里个专柜，获得提成是其次。于是第一天，我用脑袋记下了全部的商品，有些复杂的商品我还用笔写在随身带的小纸片上，而且交接班的时候，我竟然卖出了两个新商品，但是，不是我主推的，而是顾客自己点的要买的。所以，我在心里告知自己从明天最初，我要学会主推新商品。

　　上班时间里，就完全忘记了自己的学习，一心一意的要做好自己的工作，有一次还为了拉顾客，与一位同事闹别扭了，我也学会了和人沟通，和人探讨，怎么解决矛盾，通过这份工作，我学习到了很多东西，来大学时，我还是很自卑，做啥子事也没有自负，也不会和人探讨沟通，记得在院里举行的辩论赛上，我没有自负，紧张的手直哆嗦，而今年回想一下，觉得自己好可笑，为啥子要害怕呢？为啥子要紧张呢？为啥子在预备充分的条件下还没有自负呢？自己今年想想自己在大学里的表现就对自己很失望。不仅在社会上，还是在学校，都是壹个竞争的世界，在学校，每单人每日都在学习，都在卖力，如果你一天怠慢了，那别人就有也许超过你，在社会上，为了单人的利益，为了单人的功名，每单人都在时刻预备着，时刻创造着机会预备表现自己，提高自己。所以，大家也不该放松自己，即使是在假期，大家也该充分利用时间来学习充实自己。

　　现在的寒假生活是我来大学的第壹个假期生活，我也最初学会怎么在轻松自由的单人生活里自我标准自己，合理充分的安排利用时间完成自己计划的任务，因此，提前规划是很重要的。通过这次寒假的社会实习生活，我也最初学会了要自负，在接下来的大学生活里，我也要自负，抛弃过去自卑的我，用壹个最新的状态来面对自己的大学生活。

　　这个寒假，我过的很有意义！

大学生通用实习报告 第30篇

　　实习是每壹个毕业生必经的一段故事，它使大家在实践中知道社会，巩固姿势，实习又是对每一位毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本学差点的姿势，既开阔了视野，又增长了见识，为大家真实走给社会打下了坚实的基础，也是大家走给工作岗位的第一步。

　　一、综述

　　实习单位基本情况：

　　实习岗位描述：

　　二、主体

　　实习过程说明：

　　(1)知道过程

　　起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不如何好，呈今年眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间最初工作时，所在小组的组长、技术员向我安排工作任务，分配向我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品，我按照技术员教我的方式，使用操作工具最初慢慢学着加工该产品，在加工的同时注意操作步骤及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验第一次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

　　作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的知道以及对工作单位各方面情况的知道都是甚少陌生的。一最初我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很知道，于是我便阅读实习单位下发向大家的员工手册，给小组里的员工同事请教知道工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的知道。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。车间的全部员工都必须遵守该上、下班制度。

　　(2)摸索过程

　　对车间里的环境有所知道熟悉后，最初有些紧张的心最初慢慢平静下来，工作期间每日按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长汇总员工开会强调工作中的有关事项，同时向大家分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到大家小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指南书上的操作步骤进行正常作业，我使用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现异常(比如：产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时，要及时告诉小组组长、技术员，让他们帮助化解出现的问题，小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的标准。

　　在工作期间有些产品的加工难度较大。刚最初加工起来还真棘手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不如何的。让人苦恼的，于是我便给小组里的员工同事探讨，给他们请教简单快速的加工方式和诀窍。使用他们说明的操作方式诀窍慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中挑选适合的加工工具，也有利于提升工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方式与诀窍。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应该怎样包装不明白，此时，我便给员工同事学习，给他们请教正确的加工包装方法，另外也可以询问评管(质检员)，按评管提供的标准进行生产、加工包装产品。

　　(3)实际操作

　　经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个步骤已有了壹个较详细的知道和熟悉。对有些常加工的产品也相对熟悉了，对不良产品的识别力也有所提升了，生产、加工产品的效率也在不断提升。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题与困难时，先自己试试着去化解，而当问题较大自己独自难以化解时，则给小组长、技术员反映情况，请求他们帮助化解。在他们的帮助下，出现的问题很快就被化解了，我有时也学着使用他们的方式和诀窍去处理些稍简单的问题，慢慢提升自己化解处理问题的能力。在化解处理问题的过程中也不断摸索出化解机器小故障的方式路径。这样从而让我在工作时的自负心不断增强，对工作的积极性也有所提升。

　　在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的卖力提升工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产标准的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面与地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的所有工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!

　　实习体会：

　　在实习过程中，我充分的知道到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的知道，也是对学校所学姿势的巩固和使用。从这次实践中，我体会到了实际的工作和书本上的姿势是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论姿势与具体的实践工作相结合，大家才能更好的为企业乃至社会。

大学生通用实习报告 第31篇

　　一、实习目的

　　通过实习，熟悉并掌握会计步骤的各个流程及其具体操作。对经济业务进行记账、算账、报账等账务处理，非常是围绕着资产、负债、全部者权益、收入、利润等公司会计事项进行核算，以达到学以致用的目的。有利于大家对所学姿势的理解、巩固与掌握,将理论姿势和实际相结合，提升大家的实际操作能力以及对会计政策的理解水平，从而也缩短了大家毕业后从事实际工作的“适应期”。

　　二、实习单位简介

　　工具有限企业是由XX市工具二厂与台胞投资举办的中外合资公司。于20xx年5月20日再工商行政管理局正式登记注册。经营范围：生产、销售电锤钻头、木工铣刀及电工工具配件。企业员工有300~400人，其财务部4人。

　　三、实习成果

　　这个企业的制度都是按照老的来的，科目都还没有改变，记账时也是盖科目章的，做分录的顺序都是先做跟现金有关的业务，然后是银行存款业务，最后是转账业务。每月30日，会计都会按照这样的顺序理好全部的原始凭证，在下个月10日之前做好记账凭证、申报纳税以及登记各类账本、装订。到企业做账没有像学校那么简单，在学校实训做账都是有一句话向你提醒的，而在企业里，拿到的只是很多的原始凭证，你要看着这么多原始凭证把它变成分录，这个过程是需要你不停的从翻看以前的凭证中得到的，所以翻看以前的凭证是特别重要的，不仅可以帮助你知道企业的业务还可以帮助你更好的做账，在翻看时再做些笔记，这样的话你这次的实习就不会枉费此行了。最后就是有关报表的了。这个企业的解析报表主要是资产负债表与收入利润表。

　　纳税的申报期决定了代理部业务期的特征。每月的1号到10号是公司纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就比较宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”。

　　四、实习总结：

　　实习是每壹个大学生必须拥有的一段故事，它使大家在知道姿势、实践中巩固姿势：实习又是对每一位大学生专业技能的一种检验，它让大家学到了很到课堂上根本就学差点的姿势，既开阔了视野，又增长了工作经验，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，也是大家走给工作岗位的第一步。

　　在实习中，我明白了课本上学的姿势都是最基本的姿势，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。或许会有很多同学实习时都觉得课堂上学的姿势用不上，会有挫折感，可我觉得，要是没有书本姿势作铺垫，又哪能应付的了瞬息万变的社会呢？会计是一项繁琐的工作，只要细心耐心的去做，反而会左右逢源，越做越觉得趣味，越做越起劲。在赖师傅那儿我学到了不止是怎么学会做账，我学到了做账切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事情都一样，需要有恒心、细心与毅力，那样才会到达成功的彼岸。

　　实习不仅仅是在锻炼自己的专业姿势，更多的是在磨练人和人之间的人际交往，在办公室里，不管遇到啥子事情，只要自己能够帮上忙，心里也是十分的开心，能够更好的融入到那个环境。在实习中搞老好人际关系并不仅仅限于本部门，同时跟别的部门例如外贸部的同事相处好，那工作起来的效率才高，在工作中常和前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况大家不一定遇到，可有所知道做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

　　特别感谢此次带着我实习的赖主管，从他身上我学到了很多东西。并不是每个优秀的从事会计行业的人员都是因为他伶俐，学习好，而是因为他们从未间断过学习，即使赖师傅已经70岁了，可是他依旧会看一些会计账务处理的书，学习更好的处理方式，真是活到老学到老。从事会计行业重要的是不厌其烦，热爱自己的工作，卖力提升自身专业水平，只有钟爱自己的工作，才能一直很好的坚持下去。今年大家接触到的都还仅仅只是皮毛，接下去要学习的还有很多，想要以后做的比一般人要好，今年就必须要卖力，踏实的走好每一步。

　　这次的实习在很轻松的氛围中结束了，实习让我对公司的实际工作有了最新的认识。这一次的实习让我学到了许多真贵的姿势与经验。我将会永远记着这段难忘的故事。在以后的学习中，明确自己的学习方给，制定学习计划，不会为了一点挫折而言败任何学习机会，为了以后的目标而奋力拼搏，相信自己，坚信自己的信念，时刻记着我能行最后特别感谢企业领导与指南老师对我这段时间的关心与指南在此表示衷心的感谢！