大学生营销认识实习报告范文 第1篇

　　为了更好地明白与把握市场营销学姿势，在社会实践中全面使用所学的营销的理论和技能，进步本身阐发题目，办理题目的本领以是大家举行了为期3周的市场营销实训。

　　一 、练习目标

　　此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的姿势使用并知道所学理论的实用性，能更好地理论接洽实际深入到各个部分，相识市场营销事变的规律性，找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。

　　二、 练习内容

　　在老师的领导下，大家5个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容。起首，老师构造了大家团体寓目了宜家家居产物体验式营销SLG的记录片，决订代价体验式营销作为此中的一部分，其次相识到公司文化对壹个公司的长远生长和强大起至关紧张的作用。比方，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：末了，在当代营销中，促销SLG多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都市使出绝活举行促销，以增长贩卖额。总结下来，大家的练习陈诉内容包罗三部分：一体验式营销；二 促销SLG； 三 公司文化因此，大家三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行。

　　（一）体验式营销

　　看过宜家家居促销SLG之后，大家相识到宜家在欧洲举行营销并没用采取扣头，优惠券等促销方式，而是一种创新营销-----体验式营销。它突破了传统的"理智斲丧"的假设，以为斲丧者是理智和感性兼具，斲丧者在斲丧前，斲丧中，斲丧后的体验，才是研究斲丧者举动和公司品牌策划的决定因素。

　　体验式营销的应用，其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事。正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销资助斲丧者挑选产物与办事，提拔产物与办事的附加值，让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物与办事。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，斲丧者可以体验本身"将来的家"而正是这种"所见即所得"的结果，促进斲丧者的潜伏需求给实际需求变化，终极到达进步签单量，提拔公司策划业绩的目标。

　　别的，不但是宜家应用体验式营销，环球更多的家装公司已看好此路并已经使用。比方如今的"华耐美家"团体家居体验管也采取了体验式营销，华耐美家团体家居体验管提供了实际场景，以便业主身临其地步体验家装结果，对本身家装修后的结果有直观认识。

　　已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度，但随着斲丧者需求的进步，家装质量的界说现已扩展到更广的层面，涵盖了先辈的产物技能，斲丧者盼望最大限度的满意其物质需求与精力寻求，宜产业物包罗厨房，卫生间，寝室，客堂等必不可少的家具，样品上千种，无处不表现着自由，本性化，简单的气魄气魄，不会让主顾有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，主顾会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。宜家的DIY产物让主顾享受体验姿势的进程，个呢更多的相识产物的性能和保养之道。

　　在家装行业里，日趋剧烈的竞争迫使个各公司寻求差异化办事以进步本身的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此大家小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏我们具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其团体布局是差异的样板间，侧重于展示团体家居的组合，让主顾对所购产物有壹个团体见解，每个样板间都有本身的奇特气魄气魄，让主顾应接不暇，这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事，特别直观，方便。

大学生营销认识实习报告范文 第2篇

　　短暂的认识实习到这里就算结束了，天的东奔西跑，现场学习，使我学到了很多实践姿势。实践是检验真理的要求，我想大家最真贵的是学到了许多书本上没有的实践故事。近距离的观察、学习，让我对土木工程这门课有了更加综合的认识，也掌握了一些很多实用的具体的专业姿势，这对我将来的工作有着重大意义。多日去工施工现场的体会，让我体会到土木工程绝对不是享受的行业，虽然就业的形势很好但却是建立在这行艰辛的前提之下的。因此大家必须做好充分的心理预备迎接那艰辛的到来。对一些建筑装饰材料有了个理智上的认识，对建筑构造有了简单的认识，我想通过这次的锻炼对我以后在建筑上的认识会有很大的帮助，至少我今年了解如何去知道建筑，我会将我所学到的应用到我的工作当中。我学到了很多姿势，我想大家最真贵的是学到了许多书本上没有的实践故事，近距离的观察、学习，我对土木工程这门课有了更加综合的认识，掌握了一些实用的具体的专业姿势，而这些姿势往往是我在平常学习生活中很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的姿势。

　　最后，我还要感谢辛劳为大家指南的老师们，还有工地上无私为大家传授经验的技术人员，你们的教诲让我受益匪浅。请允许我在实习报告的最后给老师们表示最真诚的谢意。

大学生营销认识实习报告范文 第3篇

　　紧张的期末考试刚结束，大家土木系大三的学生又要最初维持壹个月的生产实习。还记得开动员大会的时候，大家是那么的起劲，认真的做着笔记，老师讲的“三看、二动手、一学习工地管理技术”都记了下来，豪情满志的预备去工地上大干一番，把所学到的东西都用上去。

　　回到家，拖亲戚帮忙找了个实习单位——x房地产开发有限企业，现阶段有两了项目：壹个项目即将要结束了，另壹个20号才开工。叫我20号去新的项目部那，到时等电话。在家休息了壹个星期问问同学都已经最初实习壹个星期了。这时我的最初有点焦虑了，新的项目开工是主体开工呢，还是最初土方工程，学校标准要主体正在建的工程，电话也没打来，越想越担心。等到20号我便有单人去了实习单位问问情况，找到了郭经理便讲明了来意，探讨后决定让我去快要建好的工程，虽说快要建好但也能学到很多东西，我起初也很迷惑，都快建好了还能看到学到啥子啊。下午便带我来到了“城”，见到了项目经理，帮我安排了一位师父，这便最初了艰苦却不乏有意义的实习。在去找单位的过程中，我学到了——机会是等不来了，要自己主动去寻找的。

　　第一天我带着“即将就要结束的工程有啥子可看的疑问”来到了城。见到了我的师父楮工——一位很年轻、很负责、很专业姿势扎实的工程师。毕业两年就考到了国家二级建造师。带我一起工地上转了圈，仔细的讲个一下工程的情况，这下我才了解原来在这里能看到学到不少的东西。首先有基本建好的二期15栋住宅楼，就等分户、竣工验收了。而后就是我主要接触到的一期的10栋住宅楼外加三个地下车库，1#~8#主体已经建成，陆续的在做外墙装饰工程、门窗工程、内墙砌筑、防水工程等等，接着有一期9#~10#号楼地下室钢筋、模板、砼工程。最后是会所的桩基工程。可以说涉及到了方方面面。但壹个月的时候毕竟有限，只能侧重某些部分。与师父翻了一篇实习任务书，看看实习内容与标准，了解了重点。师父也说能学到上面的好几项工作，譬如施工组织的编写可以好好的看看，工地例会，定位放线等等。但在实习的过程中也存在了一些问题，其一，由于在甲方实习，有许多东西不用亲临现场，不用自己去做，这也使得我自己动手的机会就少了，主要以看为主。其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为一名甲方代表，他需要对整个工程的每个环节都要很清楚，管的事就相对多。而我刚接触工地须慢慢学起，一步一步来。每日跟着他到处转，对于一些近距离知道的东西也不是很多了。但是碰到不了解的部位，一些专业名词我都会请教师父。

　　下面说明一下我实习期间的工作情况。

　　第一，对工地的环境有所知道，包括实际的工作环境与人际环境，对于工作环境可以说等于之艰苦，我去时，项目部的办公室刚搬到二期前排的商品房做临时运用，之间导致了办公室内没有避暑设施，非常是刚去的时候正好赶上高温天气，早上过去坐在办公室里，几分钟便大汗淋漓，呆在外面都比里面凉快点。这样的环境也持续的20天，而后新办公室建好搬过去，装上了空调，但问题又有了，办公室离工地有一里多路，每日不只要走几个来回。在人际方面短短的壹个月却让我接触到了不少人，就施工单位就见到了三四个项目部，从土建到道路再到绿化最后还有桩基项目部，监理更不用说了，办公室就在大家隔壁，算是处的相对熟的，其间还接触到了房管部门、质量检查部门、各分包单位的老板、企业的领导等等。

　　第二，看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，老师也说了要“三看”，图纸是必不可少的，拿了一本一期5#楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工介绍与结构介绍，确实里面有很多的东西需要你记下的，非常是结构介绍里面，建筑构造做法表、钢筋的运用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所知道，在大脑里形成立体图。但在看结构图时就遇到了困难，结构平法图是个陌生的概念，剪力墙、柱、梁、板的钢筋标注完全看不懂，师父说明我去买了几本图集后，慢慢的琢磨起来，不明白的地方就问。有时自己拿着图纸去现场对钢筋。今年可以说平法已经没啥子大问题了。

　　二看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、具体做法、通知等；会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、项目监理机构内部会议等；一期1#~4#楼施工组织设计；外墙外保温工程的施工方式；7月份8月份的施工进度计划表；关于会所桩基工程问监理拿个份文件，知道了桩基部分的有关姿势，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖给承载力，采用110振动沉管灌注桩，打桩时也许发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度控制、容许偏差范围及桩身砼质量控制等等；《无锡市住宅质量分户验收管理规定》，讲到了验收人员组成、分户和竣工验收的不同差异、验收时需填表格、验收内容等等；《全国统一建筑工程基础定额—江苏省估价表》，《江苏省建筑工程全面预算定额》，《无锡市建筑工程补充预算定额》这三本书要结合起来看，我也大概翻了一翻，每章有工程介绍、工程量计算规则与计价表，计价表一最初看不懂，幸好有个预算员教我看了一下，啥子基价有人工费、机械费、材料费组成。最后还看到了一期1#~10#楼加d1、d2、d3的建筑工程桩基工程的施工验收资料，每份足足有几百张，并且一些单子需要原件，里面有质量验收报告、桩位图、高应变检测报告等等，这些都要送到档案馆存档。

　　我短短的壹个月的实习生活已经结束了，首先通过这次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我最初适应了这种工地生活。有了这段时间的锻炼，不论以后做啥子工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上了解了一些和学校不同的问题，还有在工地上了解了作为一名技术人员应该怎样去与工人、领导、监理、相关部门的探讨等。

　　其次，通过这次实习使我对工程方面的有关姿势在实际上有了更深一些的知道。应该说在学校学习再多的专业姿势也只是理论上的，和实际还是有点差异的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，非常在做图方面学到了cad的一些快捷方法如复制可以输入co、m移动、e删除等等。并且有幸参与了两次工程例会，学到了做为甲方怎么调节个部门之间的矛盾，采取有效的化解方式。

　　工地上是艰苦，非常是连续十几天的高温天气，加上临时办公室没有空调与电扇，早上过去后衣服就没干过。但能学的是一些现实东西，锻炼的是化解问题的实践能力。例如：设计图纸上的变更，具体施工时出现的问题，人和人之间的探讨沟通等等，只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到化解的办法。

　　另外，对有关的资料也有了一定的认识，了解啥子时候该填啥子资料，需啥子人签字等，这些是我以前没有接触过的。

　　最后一点就是：虽然只有壹个月的实习时间，但我有幸知道了项目的整个过程，“城”工地上有刚最初建的会所，看到了桩基工程；一期10#楼的地下室柱与剪力墙的钢筋与模板工程；一期1#~8#楼的装饰工程；室外绿化工程。另外，这次还看到了运用平法标注的结构图，初见时感觉有些头大，虽然在这之前听老师说过，但并未学过，就那么一张剪力墙平法施工图，都有些眼花。啥子kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一最初根本就不了解啥子意思，不过师父说明我买了几本平法制图的图集，图集里详细说明了读图的方式，经过几天的卖力，再看图时终于不再感觉难了。可以拿着图纸去现场对钢筋了。

　　通过这一段时间的实习，所获取的实践经验将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解与体会实习中所学到的姿势，把所学到的理论姿势与实践经验应用到实际工作中来。这才真实达到了实习的目的。