机构实习报告
机构实习报告 第1篇
xx年7月4日至xx年7月31日子就这样匆匆的在紧张和忙碌的社会实践中过去了。在旗帜教学暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教学机构，旗帜有其自己独特的教学理念和公司文化，虽然不能和北京的大型教学机构相提并论，例如：巨人教学，学而 思教学机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教学玩法是不得不提的。它专门以一对一辅导为推荐项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提升，例如青岛封闭七天游、tto项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是特别普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。
一、传统教学的升学压力衍生了大量的教学机构。
从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教学的高度重视。21世纪于教学机构而言是壹个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教学下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提升英语水平与奥数为主要项目。这就产生了壹个前景特别广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教学头脑的人驻足，从而诞生了壹个个的教学机构。
二、大量教学机构的诞生严重冲击了学校的正常教育。
石景山差不多每家孩子都上补习班，经过与教学机构的领导交流我知道到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，非常是中学与小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就最初在学校以外的教学机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教育质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教学机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，回绝了等于一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的要求考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教学上的缺陷使得石景山的教学问题日益扩大化。
三、学校的不合理管理。
从小学期间最初学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教育质量的好坏干脆与班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。
纵观以上的三大点可以透 视一些教学的弊病，以上只是单人观点，一家之谈。
下面谈谈在旗帜教学工作故事和收获。
我所负责的部分是旗帜特色教学的第一关咨询顾问。就是通过各种营销手段和家长同学进行沟通，知道他们的潜在意给主推企业相适应的产品。主要以电话外呼与讲座邀约为主要路径。
通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。
（一）和人沟通要诚恳相待，语气随与。
沟通是拉近人和人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟伶俐不伶俐没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方式、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说啥子的都有，不排除骂人。每当这时就是考验壹个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做壹个忠实的听众，知道问题的所在，诚恳相待，让其知道问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位回来者的身份跟家长讲述那些大家的小叛逆，告知他们怎么跟孩子沟通，沟通的重点在哪里里。其实介绍白点儿，都是些初二三的孩子，那些如何如何的小性子我自己那时候也没少用。所里我非常理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心和无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。
（二）坚持，考验了时间也能考验了自己。
任何壹个单的成功都需要壹个时间的积累。没有任何壹个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询和知道才可以，甚至是更长的时间，可能是壹个月，更或者是几个月。
（三）没有人会回绝微笑，这句话在壹个服务性的工作中至关重要。
一定要以微笑对人，没有人会回绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理策略。
（四）有诀窍性的进行工作。
谈单时一定要注意壹个谈单诀窍，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何壹个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判诀窍让我见识了语言的魔力学问。
（五）有很强的团队合作意识。
总的业务业绩就想标杆一样在哪里里屹立这，不完成就没你工资发，不为我们也要为自己想想，卖力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到最佳才是。
（六）多看，多做，少说话。
在壹个有着一定规模的企业里，为人处事要随与，作为壹个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用壹个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。
时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以向自己马上进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。
机构实习报告 第2篇
20xx年7月4日至20xx年7月31日子就这样匆匆的在紧张和忙碌的社会实践中过去了。在旗帜教学暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教学机构，旗帜有其自己独特的教学理念和公司文化，虽然不能和北京的大型教学机构相提并论，例如：巨人教学，学而 思教学机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教学玩法是不得不提的。它专门以一对一辅导为推荐项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提升，例如青岛封闭七天游、TTo项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是特别普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。
一、传统教学的升学压力衍生了大量的教学机构。
从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教学的高度重视。21世纪于教学机构而言是壹个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教学下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提升英语水平与奥数为主要项目。这就产生了壹个前景特别广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教学头脑的人驻足，从而诞生了壹个个的教学机构。
二、大量教学机构的诞生严重冲击了学校的正常教育。
石景山差不多每家孩子都上补习班，经过与教学机构的领导交流我知道到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，非常是中学与小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就最初在学校以外的教学机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教育质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教学机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，回绝了等于一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的要求考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教学上的缺陷使得石景山的教学问题日益扩大化。
三、学校的不合理管理。
从小学期间最初学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教育质量的好坏干脆与班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。
纵观以上的三大点可以透 视一些教学的弊病，以上只是单人观点，一家之谈。
下面谈谈在旗帜教学工作故事和收获。
我所负责的部分是旗帜特色教学的第一关咨询顾问。就是通过各种营销手段和家长同学进行沟通，知道他们的潜在意给主推企业相适应的产品。主要以电话外呼与讲座邀约为主要路径。
通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。
一、和人沟通要诚恳相待，语气随与。
沟通是拉近人和人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟伶俐不伶俐没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方式、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说啥子的都有，不排除骂人。每当这时就是考验壹个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做壹个忠实的听众，知道问题的所在，诚恳相待，让其知道问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位回来者的身份跟家长讲述那些大家的小叛逆，告知他们怎么跟孩子沟通，沟通的重点在哪里里。其实介绍白点儿，都是些初二三的孩子，那些如何如何的小性子我自己那时候也没少用。所里我非常理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心和无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。
二、坚持，考验了时间也能考验了自己。
任何壹个单的成功都需要壹个时间的积累。没有任何壹个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询和知道才可以，甚至是更长的时间，可能是壹个月，更或者是几个月。
三、没有人会回绝微笑，这句话在壹个服务性的工作中至关重要。
一定要以微笑对人，没有人会回绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理策略。
四、有诀窍性的进行工作。
谈单时一定要注意壹个谈单诀窍，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何壹个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判诀窍让我我见识了语言的魔力学问。
五、有很强的团队合作意识。
总的业务业绩就想标杆一样在哪里里屹立这，不完成就没你工资发，不为我们也要为自己想想，卖力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到最佳才是。
六、多看，多做，少说话。
在壹个有着一定规模的企业里，为人处事要随与，作为壹个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用壹个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。
时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以向自己马上进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧！
机构实习报告 第3篇
生总有许多的首次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。20__年10月11日，我怀着兴奋的心情与队友来到榆中二中，最初了壹个多月的教学实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高与艰辛。在实习学校有关领导与指南老师的悉心指南下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论姿势与实际教育相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教育工作与班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实习阶段，我从壹个只会“纸上谈教”的大学生到壹个能在课堂上“讲课自如”的准老师；从壹个没有经验的大学生到壹个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。
一、进驻学校，统筹规划，综合做好前期工作
大家于10月11日上午到达实习学校――二中，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：大家15个男孩两个房间壹个房间10个男孩另外壹个房间5个，设备简陋，房间内苍蝇等于多。女孩子18单人住壹个房间，男孩比较还好一点。就是摆在大家这些养尊处优的大学生面前的第壹个考验，大家及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快大家在这样的环境中安顿下来。刚安顿好，负责实习事宜的老师与学校领导就召集大家开会，在会上校长对大家的实习做了安排，说明了学校的一些基本的情况，还给大家提出了学校对大家的标准与希望，希望大家这次实习能顺利完成，每个实习老师都能学到本领，标准大家严格标准自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为大家的实习有条不紊的进行提供了保障。晚上大家实习队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实习工作的安排与实习期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实习才能进行的这么顺利。
二、指南，虚心学习，综合提升教育水平
教育实习的开展，大家分为两个阶段：实习的第一周为见习阶段，在这个星期里，我综合熟悉初一数学教材，认真听指南老师的每一堂课，做好听课纪录，课后和老师交流，虚心求教，深入知道课堂教育的标准与过程。学习怎么备课、备学生，怎么更好地将素质教学的理论和落实考纲考点的标准相结合。第二阶段是上课，我的指南老师是具有十多年教育经验的优秀教师，并且带的是四个理科班，所以她向我上的课不是很多，而且向我安排的课时间间隔相对长，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交向指南老师审批，在指南老师的批改与提议下再做修改，并且在上课前进行试讲。我的每一节课指南老师与另外壹个数学都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出真贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后卖力改正，提升教育水平，以确保在下一次的教育中不出现同样的错误，在这样的卖力下，我在教态、语言、板书、提问诀窍、和学生互动各方面都有了显著的提升。老师的赞赏与学生成绩的提升是对我的教育水平充分的肯定。认真负责，勤恳踏实，为人师表，积极开展班主任工作。做班主任是辛苦的，而当普通班的班主任则是更辛苦的，当我首次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素质普遍较低，个向管理教学带来了巨大的困难，所以一最初我就暗下决心，一定要加倍卖力，要投入比别人更多的时间与精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每日有三个主要任务：一是看早读，每日早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。三是午自习，我要到班上看班，辅导个别学生，向个别学生作思想工作。我在一最初我就赶紧知道班级情况，管理整理他们的档案与成长故事，很快的熟悉了学生的状况与家庭情况，这向我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参与学校的各项活动主题。经过不懈的卖力，班级整体情况有了改善，我和学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中，我学会了制定班级的班规纪律，学会了怎么调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教学，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……这一切都是我班主任工作实习进步的真正写照。互相关心，相互学习，团结协作，做好实习队的工作。
在实习期间，除了教育实习与班主任工作，我在实习队里也尽力尽责，和队友团结合作完成该完成的任务；和队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见与批评。这一方面巩固了大家之间的友谊，另一方面向我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教育风格，班主任工作诀窍等等。虽说大家的实习已近尾声，但我对教育的追求与卖力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断卖力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。
机构实习报告 第4篇
一、实习的目的
（一）实现教学的理想，学习更多的教育经验。
千里挑一，直奔无锡。为了儿时的理想，在三百六十行中，我挑选了英语教学。在数千家分校中，我来到了江苏无锡。我相信有梦想的地方就有希望！我特别喜爱教学，对于我来说：教学不单纯是传播书本姿势，更多的是修身养性，让孩子养成好的习惯与德行。我很珍惜这次机会，因为我梦想了十二年，我相信我有能力胜任这个职位，我也有信心带好交向我的每壹个学生。虽然我还年轻，但是我好学！我有教学的热诚，只要我脚踏实地，尽职尽责，我就能够学到更多的教育方式，积累更多的教育经验。以便于更好的服务于每个学生。
（二）锻炼自己和学生与家长的沟通能力。
在这个竞争和压力并存的社会环境下，壹个好的老师不仅仅用教学来衡量，更多的是你的营销诀窍和社交能力。怎么提升自己的业绩，怎么学习到更多！这都离不开探讨。怎样深入知道学生，知道家长的需求？怎么用委婉的方法，与家长反馈孩子的学习情况，让家长接受？这都需要一定时间的话语培养与实践。我认为在教学领域，我这一方面升值的空间有很大。
（三）踏入社会，用实践检验真理。
学以致用是学习的境界。怎么将大学里的姿势使用到社会与工作上，这绝对是一种伟大的试试和挑战，我会好好把我这次机会。
二、实习的历程
（一）实习前的预备、培训后的感受。
实习前，也就是昂立来我院招聘的时候，大家还在学校预备毕业前的学习和考试。顺利通过面试的我，就一边预备学校的考试一边预备实习单位的长达壹个月初级教教师培训。培训的过程中，有两次想要言败，因为觉得培训的内容与自己的专业相差太远。而且教师情表的学习让我觉得很被动。也许是坚持向了我希望，我不想言败！所以顺利完成了初级师训，虽然过程是痛苦的，但收获的确是满满的幸福和感动。顿时觉得，任何一件事情，不故事风波，都无法体味其来之不易。只有付出精力与时间得到的东西，你才会觉得珍贵。
（二）当老师后的心理变化。
该来的总会来的，距离实现理想的脚步越来越近了，参与完毕业考试的我，火速收拾行李，乘火车去了实习单位。本以为会有迎接队伍，等待我的却是绵绵细雨，我独自一人拖着行李去了实习单位。虽然有几分低落，但同事的一声张老师还是抚平了内心的一些落差。就这样，我的实习生活最初了，虽然租房故事一番风波，但当晚我就找好了住宿，第二天就最初了我的教学事业，内心还是充满期待。
起初我是壹个人预备练课，最后渐渐地我就最初了招生的任务。每日前往小区，卖场发单。整整持续了七天。每日将近八个小时的发单工作，让我感到很累，跟我一起来的老师中途都退出了，觉得这不是她们期待的情景。虽然我也不喜爱几天的生活，但我心想：这是培训学校招生的希望，即使不大，但也有广告效应，就这样。我坚持着。迎接我的是一批年龄层次不同的小学生，我担任暑期五天乐中魔术与DIY、看电影学英语的老师。内心最初燃烧起来，很紧张。虽然校长多次说：放松点，就是主要陪他们玩玩，开心第一！但我也很认真对待，认真预备了PPT与一些资料。我其实很担心她们不喜爱我，因为这是我首次正式的工作，但结果是：我赢得了他们全部人的喜欢，在课堂上，我放的很开，根本没有压力的存在。短短五天结束了，我深深爱上了这群可人的孩子，担心别离。值得庆幸的是，大部分孩子留了下来。那麽我就成为了其中壹个孩子的一对一英语老师与壹个幼儿升小学的班级。感觉有点幸福。
生活总在你开心的时候向你挫折，在你绝望时向你希望。实习过程中，故事了很多风波，过程是煎熬的，回想起来都是满满的幸福。
（三）实习中遇到的问题与处理的方式。
我很困惑从未见过，也从未想过能在我的课上发生这样的事。我不知所措，只是尽量向予他安慰，递向他一张面巾纸，他不容，显得很委屈很无助。本打算在放学的时候跟他谈谈心，可孩子丝毫没有要与你聊的意愿。就这样我反思了一夜，与兄弟也聊了聊，希望有个好的对策。也许孩子都是这样，特别健忘，第二天来的时候，很开心，好像昨天啥子都没有一样。我就抓准了时机，在课下与他聊了几句，才了解原因。这样我也好根据实际情况向予孩子帮助，渐渐地孩子相信了我，大家相处的很愉快。
又是一次从未见过的伤脑筋的画面，前两期的学员都相对友好团结，可我万万没想到这一期的孩子竟然会动手打人，我一直很注重素质教学，可这样的现象偏偏出今年我的面前。我试试抱着壹个情绪比较激动的学生，以便于平复她的情绪，可我没能成功，最后还是家长陪我一起将孩子分开。我希望他两个握手言与，然后回家，可还是没有奏效。最后我让孩子与家长先回家吃饭，然后我在晚上八点左右又与家长探讨，询问孩子情况，家长都很乐观，说以后注意，男生子调皮，没事的。我也及时反馈孩子孩子的课堂表现，与家长一起探讨，争取一起卖力帮助孩子养成好的习惯。住宿问题与课时问题。
因为学校无法提供住宿，房租费用，学校想对半，但之前说好了提供住宿，所以我觉得单位有点克扣、不诚信。再加上转正后课时费没有调整，我觉得学校的管理与老师待遇的问题不清不楚。几次有想离开的冲动，但真心有几分舍不得。最后经过大区经理的调节与培训师的帮助，我与学校达成了共识，内心的疑虑也被培训师解锁。要说遇到问题肯定说也说不完，但重点在于大家是否能摆正心态，正视遇到的问题并尽力去化解。
三、实习的收获
在培训学校，我学到的不仅仅限于幼儿与小学的教育方式。还收获了很多很多自己在学校学差点的东西。