关于销售实习报告模板汇总
关于销售实习报告模板汇总 第1篇
一实习目的
1、加强与巩固理论姿势，发现问题并使用所学姿势解析问题与化解问题的能力。
2、锻炼自己的实际工作能力，适应社会能力与自我管理能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提升社交能力，学习优秀员工的品质与敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任！
二社会实践的任务
此次实习的主要任务是进行粮油的散货销售，以及粮油的生产认知操作。
三实习介绍
实习方法：在个体粮油店进行粮油散货的销售，在车间进行粮食的声场操作。
实习时间：20xx、29——20xx、22
实习地点：xx省潼关县粮食局
四社会实践过程
社会实践的总体工作分为以下几部分：
第一部分是对整个粮油生产以及购销体系的知道，同时对我国粮油市场局势的掌握，在此期间有许多的销售部的同事给大家进行了具体的说明，使大家对于我国粮油的的生产与销售有了很多的知道。增长了很多见识。
第二部分是生产线的认知操作，这时候大家接触了很多的老师傅，由他们为大家讲述粮食与食用油的实际生产流程，以及设备的操作方式。在此期间大家还亲自进行了操作，对于粮食与食用油的生产方式有了很大的知道，而且决定因素在于大家进行了操作，也算学会了一项小技能。
第三部分就是粮油的搬运，以及配送。这部分没啥子技术含量，主要锻炼了大家的身体素质，但是在这个搬运的过程中，大家也学到了不少东西，比如知道到了食用油的种类，以及价格，为大家自己将来生活也算是积累了一些生活常识。同时在这些粮油的搬运过程中大家也对各个散货销售的店面分布有了一定的知道。
第四部分就是大家此次实习的最重要的一部分——粮油的散货销售。这部分是最难的，但也是最锻炼人的，它不仅教会大家怎么卖东西，更重要的是教会大家怎么和人进行沟通，怎么经营管理。负责人将大家安排在了企业旗下的一家粮油散货销售的商店，并将大家托付向了经营此店的老张，刚最初的时候大家不懂得怎么进行买卖，老张就带着大家，他跟顾客谈生意大家帮顾客开发票，就这样大家一点点的给他学习，过了些天大家就逐渐能够自主的进行买卖了，虽然刚最初的时候还有很多做的不是很好的地方，但是老张总能为大家及时的指出错误，纠正错误，就这样大家今年已经能狗自主的进行粮油销售了。
第五部分给总部每周报账一次，并做成报表的形式发往总部，这个是大家也没有接触过的部分，在学校学的是计算机，对于账目报表
大家一无所知，但是经过老张的悉心辅导，大家总算是基本过关，对于企业的账目报表的做法有了基本的知道，并能制作简单的账目报表。
五社会实践解析和结论
（1）社会实践解析：此次社会实践是我第一次在销售行业进行的实习，对于销售大家一无所知，尤其是对于粮油的销售大家更是从未接触过，刚最初的时候大家一片能盲目，遇到了很多的困难，曝露出许多缺点，并且也范了许多的错误，但是大家坚持了下来，卖力的弥补了缺点，改正了自己的错误。从而圆满的完成了实习任务。
接下来我就具体的解析一下大家在这次实训中的感受与不足。首先是工作方面，因为第一次接触粮油的生产以及销售所以有很多地方总是不懂，很多事情都要咨询老员工，而且因为不懂所以也经常因为自己的不注意而导致一些问题的发生，受到老员工的指责，记得有一次在车间，我出于好奇就在车间到处乱跑，结果被一位老师傅教学了一顿。还有就是在进行粮油销售的时候被顾客为难，因为刚最初工作我缺少应变事情的能力与勇气，有位顾客对我说了一些难听的话的时候，我就像爱了很大的打击一样，眼泪都快要出来了。老员工们说营销这一方面是这样的了，习惯了就没啥子了，最主要的就是脸皮厚，才能做成生意，如果连这点都受不住的话就不用做了。后来我习惯了，就没啥子了，反而觉得其实这就是对我最好的锻炼。
（2）社会实践结论：在社会实践过程中遇到了很多问题，有些问题是在别人的帮助下化解的，而有些小问题就是通过自己化解的。对于经常把货物价目记错，我了解这是不应该发生的事情，为了自己在老板面前留个好印象，我在销售的那几天，就时时去看各个产品的价格。终于通过自己几天的卖力我已经很清楚的知道了所以产品的价目。我了解这是个很简单的事情，自己不能老是在这个问题上出错误，我想只要下功夫肯定可以化解的。
这次社会实践中我觉得最难的是跟顾客打交道，面对不同的顾客要有不同的方式，但必须都要有十分的耐心。我觉得自己还算幸运，几天的营销时间里，没有遇到很多难缠的顾客。我在遇到那些难缠的顾客时，当自己全部的话都说完以后就无话跟别人解释了。所以这是个特别大的缺陷，在以后我还要学会多用不同的方法跟人打交道。社会实践收获：在此次社会实践过程中我的收获简直太多了。首先是生活上，在我外面实习的这壹个月我基本上是壹个人生活，逐渐的我觉得自己的独立生活能力有了显著提升，以前在学校的时候虽说离开了父母，但是其实没有多大的作用，只有今年出来多走走见识见识，锻炼锻炼这样才能让大家真实的学会独立生活！然后是工作，在工作方面，出来上的这壹个月班，让我学会了很多以前在学校没有学到的东西，比如说做账目报表，在学校的课程里是没有的，但是今年我通过这次实习，已经会做基本的账目报表，也算学有所获吧！这总的来说这次社会实践对大家来说意义重大、受益匪浅！
六社会实践总结
为期将近壹个月的实习已渐近尾声，大家将要离开实习单位了，对于这次实习大家从中学到了很多比如一些在学校学差点的技能，还有就是很多做人做事的方法方式，除此之外大家也收获了很多比如对于大家的实践能力有了清楚的知道，了解怎么让拼接大家今年的能力立足于社会，今年马上要离开了很是舍不得，实习对我来说是个既陌生又熟悉的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但是这一次是和众不同的，他将综合的就爱你查我个方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能不能将所学的理论姿势使用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自负心的决定因素，所以，我对他的投入是百分之百的。希望这次的实习为大家马上踏入社会做好铺垫，让大家应对社会的考验更加的从容。最后我要感谢大家的实习单位对大家近壹个月的照顾，也感谢那些教会大家很多东西的老师傅们，还有大家的负责人。
关于销售实习报告模板汇总 第2篇
20xx年4月2日进入企业报到，到现在天18日，我已经在企业实习了半个月的时间。在这半个月里，我按照各级领导的安排与标准、在全厂前辈同事们的悉心指南与帮助下，对企业的各方面情况都有了一定的知道与认识，结合自身的情况有一些心得与感受，以下是我的实习报告：
实习间我主要熟悉了如下工作，一是在机修班学习模具的更换、修理、调整，二是在销售部办公室学习基本的日常工作规范，三是参与企业的新厂址奠基仪式，四是与各部门科室班组主要负责人进行了接触与熟悉，建立了与谐的关系，五是修理门板转运箱，六是给部门部长提交机修班实习心得，七是到航宇贴标签卡，八是向门板箱喷涂油漆。在此期间，受到了姜总、黄总、熊总等企业领导的亲切关怀。当然作为壹个有思想的大学生，我认为实习的收获不仅仅是多流了几滴汗、多受了一些苦，也不是把自身提升到了哪壹个层次，让自己得到了多少锻炼，而是对公司有了更多的知道，认识到公司发展过程中遇到的问题与创造更大效益的化解办法。
参与企业新厂址奠基仪式的时候，我就在想，三五年以后的立金，必然会是另一番新的面貌，必然会更加让全部的立金人愈发振奋;也会承载更多的社会责任，创造更直观的经济效益;同时也会遇到更大的困难，更恼人的瓶颈。我一直在琢磨着“中国式管理之父”曾仕强大师指出的，“从领导上管理远比从管理上领导来得重要”。长远来看，企业的管理能不能适应扩大产能、提升产值的节拍，跟上快速高效的步伐，能不能在真实的难题凸显之前就做好十足的预备，“从领导上管理”将是大家应该要。从领导上管理的意思就是说在领导的基础上对公司的全部事项进行有次序可持续的高效管理。结合大家企业当前的情况主要做如下几点解析。
一是强化领导班子的领导效能，加强对各部门干部的引导与管理，创建创优型团队，领导各级干部进行有效管理。实行对各部门、科室、班组的负责人进行有效理论引导与责权叠加，使各基层管理者积极行动起来，对所属的员工进行有效的凝聚，逐步建立高水平、高层次的管理队伍。在逐步建立管理体系的过程中可以借鉴党支部的组织管理玩法，在立足企业阶段性目标的同时以升华与精神为依托，对全体员工进行思想引领，在意识形态中增强组织的凝聚力，进而促进企业管理体系的逐步完善。试试以企业领导及相关部门值周、时间阶段性负责玩法，以减轻主要领导的事务性决策压力并增强企业各级负责人的主人翁意识与管理能力。
二是巩固工作规范，使每项工作制度化、规范化、日常化。生产型公司重视精益求精的态度，企业要把握扩大产能的契机，在立足规范中完成各项工作，规范日常生产运作、规范生产、规范安全管理、规范进出料管理、规范机床模具运用管理、规范废料减少及回收利用管理、规范卫生管理、规范公司固定资产管理、规范部门间协作管理、规范部门工作日常管理、规范对外管理等。生产线是主体，销售是决定因素、仓管是服务、质检是保障、市场与财务是重点，把这些重中之重都规范起来才能使各部门各科室的工作更科学合理，使各部门的业绩有更大的突破。在此，我结合企业销售部的情况来介绍。首先要将销售人员工作的顶尖效方法与路径编写成手册的形式，在定期组织学习的同时，不断完善，使之成为工作中的有力的论证材料。手册中包括办公室制度、礼仪，会议制度、形式，销售套路、用语规范、公关诀窍，合同规范、订单规范、生产指令规范，客户联络、客户回访规范，差旅规范，账务规范等，并将办公室各成员的成型业务信息进行集合便于共享，促进整体的工作。
三是建立合理的体系，注重人才，实施中长期的人才引进、培养计划。一方面，对员工的长期定给培养是公司长远发展的决定因素所在，企业可以在现有的员工以及人事的基础上，结合企业的中长期规划，广泛听取广大员工的意见对人事管理制度进行进一步科学性的完善，从体制上激发员工的工作热情与集体归属感。在公司内部形成勤于学习、善于考虑、崇尚科学、巩固技能的良性工作氛围，使每一位员工在学习中成长，在相对中创造。同时，引进高素质、可塑性强的人才进入公司，在提高企业整体科研水平、外联水平的基础上，使公司时刻充满活力并引入新鲜文化。其次，在管理上要做到任人唯才，人尽其才，把每壹个员工放到最适合、最有发展空间的岗位上，使员工的工作既富有挑战又易于接受，无形之中最大程度的提升员工的工作水平。把不符合需要，不适应发展，可提升性少的员工放在非必备岗位上。另外，在人才的引进与培养上要花大力气，采取非寻常手段，确保人才成为公司高速发展的保证。
四是很抓重点，大手笔，大铺垫。一要在体制与制度上深入贯彻，不朝令夕改，不另辟蹊径，不因由徇私，坚守制度的广泛实施与落实，减少管理者因程序性工作而造成不必备的麻烦，影响对整体的决策。二要坚持做上层、中层、基层管理者的思想工作，充分凝聚各级管理者的管理实力，在思想工作到位的情况确保每一位员工认真、负责、耐心、热情的对待每一次任务。三要大力争取形成公司的核心竞争力，确立阶段性工作目标与工作重点，并将之灌输到日常的工作中，方给性的指南各级工作。四要果敢的创新、坚决的革旧、科学的分配，树立公司成长忧患意识，在主要问题上大手笔、大投资的计划性抉择，针对性处理。按照大公司的要求来办公司，按照大集团的水平来做管理。
公司的灵魂是领导，公司的动力是管理，从领导上管理，可以把公司不断做强做大，可以把公司员工逐渐培养成业内的精英，可以把公司的利润增值到理想化的状态，可持续性发展，可持续创造。新形势，新标准，新起点，新目标是可持续发展的源头;新氛围，新风貌，新业绩，新效益是可持续发展的终极目标。
以上是我单人的认识与感触，可能初生牛犊不怕虎，可能不知水深资浅，但是15天的接触让我对公司的美好明天更加坚定了自己的信念，我迫切的考虑着公司的成就之路，探寻着最能体现自身价值的合理方法。
请领导审阅我的销售部实习报告，有不善之处，敬请批评指正。
关于销售实习报告模板汇总 第3篇
摘要：我是水利工程系大三工程监理的一名学生，转眼间大学三年学习生涯已接近尾声。在这短暂的三年大学时光中我不仅学到了本专业的许多专业姿势，而且还在大学生活中交到很多真诚的兄弟，觉得大学生活过的很快也特别快乐。在大三接近尾声之际大家也迎来了大家大三的实习生活。
我这次实习的单位是四川本草堂药业有限企业，在这次实习中我的工作重点主要是对市场需求的解析与对客户关系的维护。在市场解析中大家主要通过在财政局的一些数据与收集各个企业每月度与年度的销售额来解析市场的占有量。从而在根据企业的实际情况制定相应的销售攻略。在客户维护方面大家通过约谈，走访与电话回访的方法来维护和客户的关系。大家知道客户的诉求与需要再反馈向企业再根据企业所拥有的资源与政策制定出能满足客户需要的方案。从而让客户得到满意的服务，让企业更能得到客户的信赖。从而让企业与客户两方面都获利，实现企业和客户双赢的局面。
实习类容：
1.熟悉知道基本药物的基本特性。
1.1今年市场上的药品种类名目繁多不仅针对同一种病情有很多种药品都有很多疗效，就是同一种的药品也有很多不同的品种与包装。而不同的厂商生产同一种类型的药品针对同一用户的疗效也不径相同，同一产品针对不同用户其疗效也不一样。这种个体差别的存在，让大家每个销售人员都意识到要成功把一款新药品在整个市场上去推广开是一件多么大的挑战。这就标准大家自己要对药品的一些基本药性有一定知道，这样大家才能更好的给客户主推自己的产品。所以知道基本药物的`价格是做为壹个合格的推销员必要的素质之一。
2.熟悉药物的价格。
2.1药品价格是一款药品价值的体现。不同的药品其生产工艺与原材料不一样，因此药品的价格也不相同。就算是同种药品其不同厂家它的价格定位也不一样。每一种药品的定价都是厂家根据其成本与其品牌定位而制定的，有些产品的价格为了打开市场而制定的，这种药品会对相同款产品产生冲击。作为销售员就应该时时捕捉市场上的动态信息，从而反馈向企业。让企业能及时知道到市场的动态变化，从而让企业更能贴近客户的需求，让企业和市场之间产生良性的互动，从而让市场来指南企业的自由采购。这样既满足了客户的标准又让企业根据市场为导给进行采购，采购的药品也是市场所需，这样就减小了企业的库存。向企业留下了更多充分的资金。让企业在市场竞争中拥有更强的活力。形成良好快速的循环体系从而让企业越做越好。只要能实时知道到市场的需要与价格动态因素大家就能更好的把控市场动给，从而向公司与客户带来好处。因此熟悉药品价格是对每壹个销售人员基本标准。熟悉了产品价格标准销售员才能更好的给客户推销自己的产品，让产品销售更加具有活力。
3.熟悉市场的需求。
3.1市场就好比一块蛋糕，每壹个从事其专业的人都想分得自己的那一块蛋糕，而且是要自己分得越大越好。而从某一方面来定义占有更大市场的公司往往具有更大的竞争力。在这个各个行业竞争力都日益明显的今日要想占领市场让自己的公司做大，满足客户的需求是占领市场有效的方式。唯有用敏锐的眼光发现市场的需求，客户的需求，并调动企业自身的资源满足了客户的需求，这样才能让公司在日益竞争激烈的市场上占有自己的一席之地。
在医药销售这个竞争日益激烈的行业中，客户都特别重视产品的质量，因为每一味卖出去的药品都特别重要，卖出的每一味药所联系到得都是壹个个鲜活的生命。可能就是因为一粒药的质量有问题就会剥夺壹个人真贵的生命。而这样的责任是大家每壹个销售人员或者每壹个客户所承担不起的。因此每壹个客户都需要优质的产品，优质的产品是每壹个生病的人强烈的需求，因此大家的销售保证要保证大家卖出去的每一粒药都是能经得起检验的合格产品。做到让客户打消对产品质量的顾虑，从而让客户放心。而质量仅仅是壹个公司的硬性指标，要占领市场仅仅只保证质量是远远不够的。作为壹个销售人员大家不仅仅要做到保证产品质量更要知道每壹个医生的用药需求。要经常与客户进行沟通，有客户会因为自身对一些医药品种的知道进行采购。而有些药不是市场上的常用药因此不要易采到，大家就可以通过某些其他方面的渠道向客户采到他们想要的产品以满足客户的需求。除了采购方面满足客户需要外，配送与售后服务对满足客户需要也特别重要。配送是医药销售的壹个特别重要的环节，配送的快慢直接影响到客户对销售员与企业的印象。有效率的配送会让客户对销售员与公司产生良好的印象。长期的保持有效的配送是对壹个销售员能力的挑战也会让客户在心中产生良好的印象。从而让公司更加的健康的发展。而售后服务更是壹个重要环节。一般客户对售后服务特别注重，良好的售后会让客户觉得自己的需求得到了公司的重视，这会让客户和公司产生更加深厚的依赖。从而更加信赖公司，这样销售就会越做越好公司也会越做越大。所以壹个公司要想发展得好就要注重客户需求。这样就会让公司更好的发展。
4.维护和客户的关系。
做为一名销售人员注重和客户建立起关系特别重要，和客户的关系好坏直接影响到你的销售业绩，在我实习这段时间我尤其注意到这点对于壹个销售员的重要性。人都是有感情的一种动物，而如何和客户打好关系是一门特别有深度的学问。我注意观察了大家在一起工作的工作人员，我发现那些销售业绩很好的销售员，每壹个都是人际交往的高手。跟着他们去推销药品我都会受益良多。医药药品本来就是没有生命的商品，但在他们的推销下我感觉他们都是这个行业里的大师，首先已经是人际交往大师。他们不仅仅只知道医药这壹个方面的姿势特别知道，他们还对当前社会上出现的热点事件都特别关注，并且都有自己的观点。虽然不是啥子特别独创的理论但是在医药销售这个行业里也形成了自己独有的一种文化。而且不同的人个性不同他们的销售方法也不经相同。有些人是行动派他们靠自身独特个性和客户建立良好的关系。有些人是踏实肯干派他们靠自己踏实稳定的个性和服务于客户建立起良好的关系。良好的客户关系是每壹个销售员能顺利推销其商品的通行证。做为壹个销售员一定要和客户建立起良好的关系。
5.锻炼自己的沟通和协调能力。
在销售过程中拥有良好的沟通能力与协调能力是特别必备的。在药品销售的过程中会遇到很多需要沟通的地方，在销售过程中和厂商之间良好的沟通显得尤为重要。做为壹个推销员能和自己所在的公司建立良好的信息互换就要有沟通做为保证。在自己的销售过程中我发现有一些销售员不注重和客户进行沟通，这就导致了客户和企业之间不能良好的互动，从而让客户和不能对企业产生信赖。这样在大家的销售过程销售员就会遇到一些问题。没有良好的沟通能力就不能顺畅的进行销售。具备好的沟通能力是做好一名优秀的销售人员必要的素质。要做好销售仅仅只有良好的沟通能力还不能把销售向做好，做为壹个销售人员不仅具备良好沟通能力重要，能有超强的协调能力也很重要。协调能力是处理矛盾的一种特殊能力。当大家要给客户主推新产品与处理客户和企业矛盾的时候这种能力显得非常可贵。作为壹个合格的销售员就要充分知道企业政策与客户的需求，知道客户内心真正的想法。只有真实知道了客户的想法后与企业的政策，这样才能在企业和客户之间找到契合点。让企业与客户都受益，这样做为壹个销售员你才会能有效率的推广你的产品。因此做为壹个合格的推销员，拥有良好的沟通和协调能力特别重要。做好了和客户沟通与协调你就会在你所销售的企业与客户之间如鱼得水。作为壹个销售员让大家都做好企业和客户之间的沟通与协调工作吧。让你的销售工作充满趣味。
结语：
上面所说的几点是在我做为壹个销售员的实习体会，觉得在实习工作中我成长了不少，实习工作让我对工作有了更深的体会，让我变得更加的成熟。我会带着实习所取得的经验步入我的工作岗位，发扬吃苦耐劳的精神，把自己以后所遇到的每份工作都做好。