2025年外贸企业实习报告 2020年外贸行业发展趋势
2025年外贸企业实习报告 第1篇
XX年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在安徽天行商贸有限企业外贸部实习。经过为期壹个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这壹个月的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有壹个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力，年少的大家，还应该更加卖力。这次实习向了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、企业简介
这家公司主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结
第一天来到企业，师傅安排了一张办公桌向我，又向了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，与我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是壹个与蔼的中年少妇，对我特别客气，她特别耐心地教了我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也向予我很大的帮助。
实习期间故事的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要和委托方签订壹个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方法、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。
实习标准：在具体的商业活动主题中能掌握主要的业务技能。
实习内容：根据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际情况和国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。
实习目的：培养大家的自学与动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易SIM实习，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，知道到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的守则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理与国家对外方针政策为指南，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论和实践、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律流程，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是化解法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就标准从实践与法律两个侧面来研究本课程的内容。
（3）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门全面性的学科，和其他课程内容紧密相联。应该将各们姿势全面使用。比如讲到商品的品质、数量与包装内容时就应去知道商品学科的姿势；讲到商品的价格时，就应去知道价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去知道运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去知道有关法律的姿势等等。
（5）贯彻“洋为中用”的守则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受与经常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的守则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例与普遍实行的守则，并学会灵活使用国际上一些行之有效的贸易方法与习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
（6）坚持学以致用守则
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例解析与平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
实践的看法：
在操作过程中，根据本门课程的内容、特征，通过走出去、请进来等方法，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业姿势很快被大家理解与掌握。只有将理论联系实际，教育和实际相结合，才是培养大家能力的一种有效形式。
从事国际商务活动主题，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特征就是标准商务人员在掌握基本姿势的同时，必须具有很强的实际工作能力。今年我国已加入世界贸易组织，对从业人员的姿势结构、实践能力与基本素质提出更高的标准。
2025年外贸企业实习报告 第2篇
大四下学期开学，我在安徽x有限企业外贸部实习。经过为期壹个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这壹个月的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有壹个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力，年少的大家，还应该更加卖力。这次实习向了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、企业简介
这家公司主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结
第一天来到企业，师傅安排了一张办公桌向我，又向了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，与我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是壹个与蔼的中年少妇，对我特别客气，她特别耐心地教了我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也向予我很大的帮助。
实习期间故事的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要和委托方签订壹个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方法、运输保险费用负担、交货地点、合同的履、实习标准：在具体的商业活动主题中能掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际情况和国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。实习目的：培养大家的自学与动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易SIM实习，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我在此次实习中，知道到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的守则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理与国家对外方针政策为指南，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论和实践、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律流程，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是化解法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就标准从实践与法律两个侧面来研究本课程的内容。
（3）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
2025年外贸企业实习报告 第3篇
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业主要工作是学习设计与跑业务，对一些新客户的发展与老客户的维护。
一、实习时间、地点
时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地点：x企业
二、实习目的和任务
实习目的：
1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后工作与学习奠定初步的姿势。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到有壹个学生转变壹个职业人的过程
3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务步骤，熟练操作网上业务平台，能够和国外客户电邮电话联系，把书本姿势和现实操作做到最佳结合，卖力完成企业交向的任务，是能接单向企业创造利润。
三、实习标准
严格遵守实习纪律，积极参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生与学校形象的事。
四、实习形式
以顶岗实习为主以及参与企业组织的培训。
五、实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业主要工作是学习设计与跑业务，对一些新客户的发展与老客户的维护。下面是我对企业的简单说明。
香港电子有限企业成立于20xx年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港非常行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分企业。xx企业拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速答复客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供和应用需求最紧密结合的化解方案，从而降低客户的开发和应用成本，使xx企业和客户在互利***同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真正”大家的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提升企业效率，增加企业利润，企业注册了3个企业名，分别是HKBMCELECTRONI反恐精英CO。LTD。PBGROU电脑O，HKPOTENTIALELECTRONI反恐精英CO。LTD。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef。我主要是做HKBMC这个企业，做环球资源和中国制造的平台，最后十几天，我参加PBGROUP参加IC销售，在TBF上报价。
3月3号，我最初了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学差点的姿势，使我更深刻地知道了外贸业务步骤、自主创业等姿势。
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry向业务部，做一些细节上的知道。
2、报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，PerformaInvoice向客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按＂出口合同审核表＂的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
2025年外贸企业实习报告 第4篇
一、实习时间：20xx年7月15至20xx年8月20
二、实习地点：常州市清东建材店
三、实习目的：
巩固商务英语专业的专业姿势，提升口语水平及实际操作技能，丰富实际工作与社会经验，掌握操作技能，将所学姿势用于实际工作。进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
认识知道自己平时学习的不足，找出自身状况和社会实际需要的差距，在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。
四、实习内容
我制定了相应的实习计划，注重在实习阶段对所学的商务英语理论姿势进行进一步的巩固与提升，同时锻炼自己的口语能力，以期达到根据理论姿势，指南日常的工作实践的目的。学习企业的公司文化、销售诀窍、沟通诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势，主要是强化自己的口语表达能力
五、实习过程
（1）坚持理论联系实际
将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。力求做到理论和实践、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的能力。
认真观察业务步骤，积极与同事探讨 虚心请教育习，学习和客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语和外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语姿势掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆和客户探讨，边巩固所学姿势，边学习工作中遇到的外贸英语姿势，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系
外贸英语是一门全面性的学科，和其他课程内容紧密相联。应该将各们姿势全面使用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就标准大家广泛博览其他相关学科的书籍，多与同事 上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提升业务能力。
（4）坚持学以致用
外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸探讨中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的姿势 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。
人生充满了机会与挑战。实习期间也遇到了下面的问题：
[1]和上司沟通不好；
[2]上司向的某份工作感觉无从下手；
[3]对琐碎重复的工作感到厌倦。
我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静解析，从自身查找原因，采取有效措施。树立壹个辩证的挫折观，保持自负与乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，从头争取成功。
接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到积极主动，认真 负责。
还有和领导谈话要注意言语场合 ，正确理解领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语姿势的理解，提升了我的实践能力，掌握了更为实际的外贸姿势，锻炼了办事能力，知道了社会。
通过壹个多月的实习，发现了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加卖力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加用心，表现更加出色！不管从事啥子工作都会卖力！
六、实习总结或体会
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为它是大学生步入社会必经的壹个过程，虽然自己在平时做过一些兼职工作，但真实进入企业工作还是
月的实习生活结束了，在这壹个月里我还是有不少的收获。实习结束后有必备好好总结一下。
在实习中我知道到商务英语的专业标准能够熟练应用外贸商务姿势、英语口语，要有较好的翻译能力，能够回复一般商务信函，和外商进行沟通等。
实习期间企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了商务类的实际操作情况。更重要的是，这是我踏入社会的
有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。
同时，我还学到这个企业的总务老师很容易打交道，他告知我，你再如何有本事，如果在一家企业里无法和上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，卖力学习，考取壹个个证书是大家必须要做的，也是大家找工作时的一块敲门砖，但是学会怎么和人相处，怎么可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，慢慢摸索，才也许学好学精，融会贯通。
经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业姿势上，还是为人处世上，受益匪浅。也希望自己能做好充分的预备，更好最快的融入社会。
2025年外贸企业实习报告 第5篇
我是现在2月底进入这家贸易企业的，刚刚毕业，刚出校门的学生，挑选的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的姿势，那么这份工作就是值得的。
实习的这家企业是一家贸易企业，它的业务主要有三种类型，一是服装，二是鞋子，三是手套。我进入的是服装部门，应该说在这家企业里面服装是壹个比较来说算是相对大的部门上。服装部里面有业务课，我进的是样品室，样品室属于业务课这边，实际上它就是业务课的助理。因为它主要负责的是对样品的开发及跟进。
刚进入企业的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事，都不知道，首先我接触的是对整个数据及数据的接触熟悉过程。没有人会很认真地教你，很多东西也只能靠自己去摸索。渐渐熟悉了以后，就会需要自己独立地接一些小客户，毕竟书面的东西和实际还是相差甚远，只有在实际操作中我才能够完全熟悉整个步骤。
其实跟单总的来说就是对从产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。我主要负责的是样品跟单，不过对于整个步骤来说，大体上都是一样的。
产品生产整个步骤主要包括首轮开发， 第二轮开发，第三轮开发，到全套，到PP版，再到销样，再到量产。这是整个的大致步骤，而样品跟单则主要是负责量产前的前三轮开发，这其中可以接触到很多的姿势，因为产品从开始的雏形，到最后完整的成品，其中有很多需要修改开发的过程，一步一步地不断改进达到客人的标准，投入市场。
样品跟单的第一步，是根据客人提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出壹个大概的规格表，规格表在这整个当中起着很重要的作用，因为各个部门的作业，并没有现成的成品可用来参照，因此很多的工作都只能依照这个规格表来进行。因此第一步，首先就是要做好规格表，同时，首先自己必须得很好地去知道这些产品姿势。因为规格表仅仅是一种书面的东西，面有些时候书面和实际还是相差有一定的距离，在理论上不也许发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想差点的问题，在作为壹个跟单，是处理全部问题的最决定因素者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为全部的工作都是等于于是壹个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且全部的工作都是白费，必须得从头返工。这其中不仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责熟悉。首轮过程的开发主要是主料的开发，这其中大家需要去寻找客人标准的那种主身布，如果企业没有，就得去寻找供货商帮忙开发。
在做好规格表以后，把这些信息Pass向各相关部门以后，其实的部门就会根据你所做的规格表进行后续的工作，首先是版房打出纸样，那么对于版师在进行打纸样的时候也许会遇到有疑问的地方，我就必须得跟祂说清楚，如果不能决定的话，就必须向到业务让业务员去跟客人探讨，通常在首轮当中遇到不能化解的问题很少，因为首轮仅仅只是壹个雏形，只是大略地去做壹个模子出来。在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我必须得跟进他们工作的进度，裁好后我必须得把这些裁片向到针车，如果有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中，我必须得熟悉每壹个工序标准是好不好的，清楚地明白应该如何做，要达到啥子效果，啥子是合格，啥子是不合格，哪些地方没做好，要从头做，我都必须得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我必须得了解。因为全部的原始数据与信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是壹个不断积累不断获得的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，也许要做好几次才能做到正确的。
第二轮的跟进会比较来说比首轮好些，这个时候已经会有壹个大概的模型了，客人会根据大家做出的样衣按照他们的设想提出一些修改意见，或不满意的地方进行修改，像尺寸或版形或颜色等这此地方。这时大家就只需要在这个基础上进行修改就好了。但在第二轮的开发过程当中，则针对的主要是对辅料的开发，衣服的辅料像有拉链，拉链的拉头拉片，各种织带，饰件，各种图案，各种唛头，有些还需要加上LOGO,等等，这些都随不同客人的不同标准去进行开发。很多东西大家以前没有做过的，就必须得从头去寻找供货商，向祂们一些相关的数据与标准，然后会做出壹个样版向到大家，大家必须还得对一些新开发的辅料进行测试，保证这产品性能是否合格，这就避免了在以后的大批量生产当中出现产品不合格的状况，则会导致很大的损失。在对产品进行测试以后，如果不OK的话则必须得和供货商进行商谈，改善质量，如果OK的话，则必须得进行相关的价格洽谈，具体当然会有成本会计去评估，但这些都是大家必须得要知道去跟进的。
第三轮的开发也就主要还是不断地完善过程。直到客人满意为止。对于有些在生产当中避免不了的问题，就要尽量去说服客人。
2025年外贸企业实习报告 第6篇
一、实习概述
实习时间：X年XX月XX日至20xx年XX月XX日
实习地点：X企业
实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后工作与学习奠定初步的姿势。
二、实习内容
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry向大家业务部，做一些细节上的知道。
2.报价：大家业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice向客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单向采购部让她向工厂下订单，安排工作计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T支付的客户，要确认定金已经到账。如果是西联支付的客户，要先确定支付是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到企业之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本守则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来企业收货。并且把所以必要的单据叫向货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且壹个星期左右要询问客户是否收到货物。
三、实习过程
挑选进入企业自然少不了要办公，办公比较来说是相对程序化与正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学相对自由的大家来说要锻炼“坐”功。大家每日都是坐在PC前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于大家外贸业务员还要能够通过电话与邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持究竟是获取成功的最主要条件。
成功的业务员是先与客户当兄弟再谈生意。最初的一段时间我都主动在电话里以及网上与客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会最初主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话回来问候聊天，这样就增进了我和客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。
棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提升客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾给，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动主题的最初。销售工作不会有完结篇，它只会一再“重新最初”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为
四、实习内容
失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获取的教训，远比从成功中获取的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何壹个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持究竟。世界上啥子也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：伶俐不能——人们对一贫如洗的伶俐人司空见惯，教学不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着与决心才是最重要的。记下：最先亮的灯最先灭。不容做一日之星。执着才能长久。壹个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那单人以前做错了啥子，而是他啥子都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次与一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不容谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话向他时，一样要记下保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚最初真的很难适应，全部的人物与职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，啥子你该做啥子不该做，也没有老师在旁教你错误怎么改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但和此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
五、实习总结
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的壹个星期，让我能够对外贸业务有初步的知道，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作与继续深造都是壹个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然最初很辛苦，但是前景很好。实习中同事与老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直卖力地去克服，并尽自己的卖力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生与工作道路上了，我会更加卖力用心的走下去!
2025年外贸企业实习报告 第7篇
实习报告
目录
一、实习的目的和意义 -----------------------------3
二、实习单位概况---------------------------------3
三、实习内容-------------------------------------4
四、专题报告及解析-------------------------------5
（一）业务步骤-----------------------------------------5
（二）日常工作及氛围----------------------------------6
五、收获和体会-----------------------------------6
六、合理化提议-----------------------------------7
实习报告
生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，向大家留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在大家的心灵深处，永恒地珍藏在大家的回忆里。
在这个马上毕业的日子里，大家怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的姿势学以致用。虽然实习的生活结束了，但是向大家留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在大家的日记里流露出来。虽然只是短短的壹个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。
我在斯莱国际贸易有限企业短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法一切只是大家生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！大家拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！
一、实习的目的和意义
在本科专业教学中，实习是壹个重要的实践性教育环节。通过实习，可以使大家熟悉实务的具体操作步骤，增强感性认识，并可从中进一步知道、巩固和深化已经学过的理论与方式，提升发现问题、解析问题以及化解问题的能力。 在企业具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本诀窍，还能对某一行业深入彻底的知道并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系，接触企业制定的各种SLG以实现跨国经营与良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真正的商务实战，知道自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习单位概况
上海斯莱国际贸易有限企业是一家经营照明设备的外贸企业，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，企业设有英国与澳大利亚办事处。
因为是外贸企业，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国产来销售，或者收购国产商品销售到国外，从中赚取差价。而本企业主要的经营方法是后者。这一系列贸易活动主题首先是要在有进出口权的前提下才能进
行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
开办业务的手续及费用主要有：（1）海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。（4）技术监督局：办理公司代码证与商品条码证。（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。（7）商会：应该挑选加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，公司就无法参与广交会，就不能出口某些商品。
三、实习内容
虽说是实习，但生活方法却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。
刚到企业的时候，助理拿了许多关于企业与产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及企业的经营理念与产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习与体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在企业的实习过程中，还接触到了大型企业的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。企业在跨国发展中实行了有效的成本管控与生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习与实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里大家学到很多理论姿势，啥子外贸术语，商务谈判等等，但是真让我壹个人最初操作，真就不了解怎么起步，因为我不了解该怎么开发客户，怎么进行有效的沟通，因为大家是专门的销售企业，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分企业的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场与联系客户，因为是实习生，企业对我并没有十分严格的标准，我在老员工的指南下，学习如何有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国产的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次和外国企业驻中国办事处的沟通中，因为对企业的认知与我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了壹个等于专业的问题，问到大家产品的细节，这样的问题对于外商，你必须向予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次特别好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的知道与介绍，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又从头进入了实际操作，开
始联系客户，报价，谈判等等。因为企业经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票与其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论与实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就也许造成不必备的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对怎么填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在企业实习的过程中，我有幸参与了一次企业一年一度的过关斩将活动主题，活动主题是在企业位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼与提升业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的诀窍与积累经验，在活动主题结束后，企业的王主任进行了总结，并对全部同仁向予殷切的期望。
在企业最后的几天里，我来到了企业产品的加工工厂，来切身感受企业的文化，仔细聆听企业工作人员的说明，对企业创立以来的文化与理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，公司是壹个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，公司才能持续成长。
四、专题报告及解析
（一） 业务步骤
外贸业务必须遵循的一般步骤是：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry向业务部，做一些细节上的知道。
2. 报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及型号等，并做好Performa Invoice 向客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单向采购部让他们向工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是T/T支付的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联支付的客户，要先确定支付是否已经到达本地的西联。
7. 验货：在工厂把货物生产好，并发货到企业之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本守则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好。
8. 制备基本文件：工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来企业收货，并且把全部必要的单据交向货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且壹个星期左右要询问客户是否收到货物。
（二）日常工作及氛围
首先，业务员的专业程度让人信服。
1）语气适中。无论对方语气怎么，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。
2）耐心真诚。针对对方的疑问﹑不满，他们都以政策法规为中心，结合专业姿势和以往处理突发事情的经验，为客户、询问者及投诉人员一一讲明，耐心服务。
其次，部门氛围融洽。
同事之间礼让，互相帮忙，虽然工作繁琐，咨询应答对单人的心理素质标准高，情绪控制是决定因素。他们都能专业地完成，而且懂得怎么解决情绪波动，如在休息期间谈一下娱乐、旅游，让工作环境变得轻松愉快起来。人和人之间沟通坦然，每次跟他们探讨都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。
五、收获和体会
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。三十多天的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多姿势，关于做人，做事，做学问。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走给社会大家存在的不足与缺少工作经验。
加强外语学习
在全部的工作与活动主题中无一例外的涉及到外语，外语是大家对外探讨的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是大家搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善与学习。
自学能力
在学校时，老师总强调大家要培养自己的自学能力，参与工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇
2025年外贸企业实习报告 第8篇
20xx年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在天行商外贸有限企业实习。经过为期壹个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这壹个月的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮忙，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有壹个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的潜力，年少的大家，还就应更加卖力。这次实习向了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、企业简介。
这家公司主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结。
第一天来到企业，师傅安排了一张办公桌向我，又向了我几张信用证让我先看看。原先信用证是这样的，与我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词，在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是壹个与蔼的中年少妇，对我十分客气，她十分耐心地教了我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地理解，而不加以责骂。还有其他同事也向予我很大的帮忙。实习期间故事的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要和委托方签订壹个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方法、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。
三、实习标准。
在具体的商业活动主题中能掌握主要的业务技能。
四、实习资料。
根据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际状况和国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验完美过关、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。
五、实习目的。
培养大家的自学与动手潜力、理解潜力以及思维潜力。通过进出口贸易SIM实习，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出易的主要操作技能。
六、总结。
经过了两周的贸易实务实习，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每一天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，能够说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理保险，以避免或减少经济损失。我在此次实习中，知道到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的守则。
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理与国家对外方针政策为指南，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。教师在讲课过程中，对涉及到的资料，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论和实践、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的潜力。
（2）注意业务同法律的联系。
国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，务必经过必须的法律流程，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是化解法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就标准从实践与法律两个侧面来研究本课程的资料。
（3）加强英语的学习。
对于外贸专业人员而言，不仅仅要掌握必须的专业姿势，而且还务必会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系。
国际贸易实务是一门全面性的学科，和其他课程资料紧密相联。就应将各们姿势全面使用。比如讲到商品的品质、数量与包装资料时就应去知道商品学科的姿势；讲到商品的价格时，就应去知道价格学、国际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、保险资料时，就应去知道运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去知道有关法律的姿势等等。
（5）贯彻“洋为中用”的守则。
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解与经常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，务必根据“洋为中用”的守则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例与普遍实行的守则，并学会灵活使用国际上一些行之有效的贸易方法与习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
（6）坚持学以致用守则。
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例解析与平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重潜力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
以上是我本次在外贸企业的实习报告，如有不足之处，欢迎我们指出来！
2025年外贸企业实习报告 第9篇
为了对外贸专业有壹个更好的理解，把理论和实践结合起来，我在外贸企业进行了为期两个多月的实习，经过这两个多月的实践，我得到了很多新的认识，学到了很多书本上无法体验的姿势，对很多问题也多了深层次的考虑，在工作与生活上都有了壹个最新的体验。
在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸步骤及业务，发展新客户与维护老客户，具体来讲，我工作的内容有以下几点：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry向大家业务部，做一些细节上的知道。
2、报价：大家业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，并做好performainvoice向客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单向采购部让她向工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产，如果是t/t支付的客户，要确认定金已经到账。如果是西联支付的客户，要先确定支付是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到企业之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本守则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9、发货：通知货代来企业收货。并且把所以必要的单据叫向货代。
10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且壹个星期左右要询问客户是否收到货物。
虽然是实习，但办公室的规章制度还是要遵守的。首先，要遵守时间，准时上下班。其次，要适应办公氛围，一般办公时间是相对严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，现代办公工具的运用，复印，打印，对于大家外贸业务员还要能够通过电话与邮件中跟外国客户沟通好，熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的壹个星期，让我能够对外贸业务有初步的知道，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作与继续深造都是壹个很好的平台。外贸看中的是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然最初很辛苦，但是前景很好。实习中同事与老总对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
以上外贸业务员实习报告的内容，也是我这两个多月外贸实习工作的总结，在这两个多月的工作中，有开心也有难过的时候，也有碰到困难的时候，但是，经过自己不懈的卖力，学习了很多姿势，取得了很大的收获。
2025年外贸企业实习报告 第10篇
我于20xx年**日到*月*日去上海实业有限企业进行实习，该企业是以铜为主的国际贸易企业，企业主要从智利进口,然后在国产转销。该企业由两个业务部壹个财务部组成了贸易主体，我就是在其中壹个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。
实习的第一天，*总说明业务部的小x向我认识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。
由于是铜进口为主的贸易企业，所以对铜要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，知道了各种铜的成分与规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量要求是gb466-82要求,交割品是一号铜,97年9月-98年8月gb466-82和gb/t-467-1997两种要求同时执行,98年9月起所有执行gb/t467-1997要求,高纯阴极铜与要求阴极铜均可交割,没有质量升贴水,只有品牌升贴水。 高纯阴极铜(cu-cath-1)化学成份 ：cu+ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。
然后，小x向了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，非常是进口贸易有了一定的认识，他先拿出一些企业以前的信用证与合同副本让我仔细阅读，接着向我仔细讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发现信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货描等内容，但也有一部分内容银行关注就可以了。
随着阅读的深入，我发现信用证里频繁出现一些单词与短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记下。其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才了解，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商根据当时期货行情得出的价格，进口商据此付款关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。
2025年外贸企业实习报告 第11篇
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业主要工作是学习设计与跑业务，对一些新客户的发展与老客户的维护。
一、实习时间、地点
时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地点：x企业
二、实习目的和任务
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后工作与学习奠定初步的姿势。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有壹个学生转变壹个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务步骤，熟练操作网上业务平台，能够和国外客户电邮电话联系，把书本姿势和现实操作做到最佳结合，卖力完成企业交向的任务，是能接单向企业创造利润。
三、实习标准
严格遵守实习纪律，积极参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生与学校形象的事。
四、实习形式
以顶岗实习为主以及参与企业组织的培训。
五、实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业主要工作是学习设计与跑业务，对一些新客户的发展与老客户的维护。下面是我对企业的简单说明。
香港电子有限企业成立于20xx年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港非常行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分企业。xx企业拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速答复客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供和应用需求最紧密结合的化解方案，从而降低客户的开发和应用成本，使xx企业和客户在互利***同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真正”大家的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
3月3号，我最初了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学差点的姿势，使我更深刻地知道了外贸业务步骤、自主创业等姿势。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry向业务部，做一些细节上的知道。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，PerformaInvoice向客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按＂出口合同审核表＂的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：
6.1：如果是L/C支付的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员与单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能不能保障，及其他也许的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T支付的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方法收汇等，需经理确认。
7.验货
7.1：在交货期前一周，要通知企业验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告诉计划划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货企业或公平行等验货的，要在交货期两周前和验货企业联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交向单证员）。
9.商检：如果是国家法定商检产品，在向工厂下订单时要介绍商检标准，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
2025年外贸企业实习报告 第12篇
时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我马上踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论姿势方面，还是人文素质方面都有综合的提升，我要在社会实践中充分使用所学的姿势，争取更大的进步。
大家明白实习是大学教学中壹个极为重要的实践性环节，透过实习，能够使大家在实践中接触和本专业相关的一些实际工作，培养与锻炼大家全面使用所学的基础理论、基本技能与专业姿势，去独立解析与化解实际问题的潜力，把理论与实践结合起来，提升大家的实际动手潜力，为将来大家毕业后走上工作岗位打下必须的基础。我在校园学习的专业是会计，本想找一份和专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选取了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入知道，渐渐地喜爱上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是唯美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法。
一、实习单位简介
工艺品有限企业系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资公司，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资公司。
企业占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国产外先进生产设备100余台（套）。主要生产“满天星”（“starry”）牌玻璃餐具、GT像框等工艺品（相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列）、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国产经济发达城市。企业在阿联酋迪拜设销售分企业，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，企业被孝感市商务局确认为“产品出口型公司”。
二、实习岗位及过程
我从20xx年2月15号正式到工艺品有限企业上岗，到此刻以快二个多月了，我此刻的职位是企业销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来企业的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚最初做的时候很吃力，有很多专业术语不明白也不懂，为了能尽快的上手工作，我每一天晚上都会学习外贸姿势，并加强对英语的训练。此刻我说明一下我在企业所要做的事情：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry向大家业务部，做一些细节上的知道。
2、报价：大家业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice向客户做正式报价。3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单向采购部让她向工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T支付的客户，要确认定金已经到账。如果是西联支付的客户，要先确定支付是否已经到达本地的西联。
7、商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验贴合怎样的品质与数量。买家凭借你出具的商检单能够知道到货物的品质是否和其需求的一致。
8、验货：在工厂把货物生产好，并发货到企业之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必备进行验证的，是基本守则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好的。
9、制备基本文件。工厂带向的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
10、发货：通知货代来企业收货。并且把所以必要的单据叫向货代。
11、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且壹个星期左右要询问客户是否收到货物。
每一天我都会登录企业邮箱接收英文邮件，然后对有意给购买我企业产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他标准。
选取进入企业自然少不了要办公，办公比较来说是相对程序化与正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学相对自由的大家来说要锻炼“坐”功。大家每一天都是坐在PC前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于大家外贸业务员还要能够透过电话与邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
三、实习心得及体会
透过这次的实习，我由第一天的拘谨，对啥子事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，我们都是重新最初，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，大家有必备培养主动学习潜力与创新潜力，务必卖力提升自身的全面素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是单人的全面素质却仍是你就业时的重要筹码。
在实习中我觉得工作中就应做好以下几点：
（一）细心，学习也好，工作也好，必须要做到细心，细心是成功的基石。
（二）耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个我们庭，大家一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。
（三）职责心，这似乎是壹个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导大家做人要有职责心，做工作也应如此，大家就应充分的认识到大家的背后除了自己的利益外还有企业的利益，可能几十万，几百万，甚至更多。所以无论啥子时候，不容忘了职责心！
（四）勤学，熟话说，学无止境。无论在啥子样的环境，啥子样的场合，大家都就应用心主动的学习，大家刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎样和斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何状况下都不能够少的！
总体来说，这次实习不仅仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的姿势，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可此刻大家都明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西大家初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与和社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为壹个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
四、实习单位存在的问题及对策
到企业做外贸，从刚最初的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对企业业务也知道了很多，从工作中我觉得企业存在着如下几个问题：
1、在市场推广与产品推介上渠道过于集中与单一，大概全部的业务都是透过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，公司产品推广与市场开拓将面临极大困难。
2、在产品定价与贸易方法选取上缺乏主动权与话术权，定价主动权的缺乏主要是我国出口公司产品的可替代性强，国产同业竞争过于激烈造成的。
3、由于职员不专业，姿势水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。
4、客户变的更保守，订单变少，客户倾给和选取更廉价的产品，公司资金周转困难。
5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，内含超多玻璃制品与手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。
化解的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱与人力、故事在互联网上用发广告（在贸易平台网站上发效果会相对好）与搜寻买家信息的方法寻找客户，或者透过电子邮件的方法上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集超多信息，覆盖面广，节约成本。其次，企业应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为企业做事的人，树立企业形象。最后，企业应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造企业自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必备的损失。
五、实习总结或体会
透过两个月的实习，我收获了很多东西，发现了自己身上存在的不足。我的工作敏感度有所提升，能够较用心地给领导汇报工作进度和结果；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。工作中存在的不足主要有，工作细心度仍有所欠缺；在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍；外来客人的接待与服务不够热情大方，而作为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。
下面，我总结一下在实习期间的体会与心得。
（1）要拥有用心进取的工作态度。在工作中，你不只为企业创造了效益，同时也提升了自己，象我这样没有工作经验的新手，更需要透过多做事情来积累经验。个性是此刻实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够用心就也许没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提升。
（2）要拥有团队精神。工作往往不是壹个人的事情，是壹个团队在完成壹个项目，在工作的过程中怎么去持续与团队中其他同事的探讨与沟通也是等于重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力标准有这样的观点：要有和别人沟通、探讨的潜力以及和人合作的潜力。合理的分工能够使我们在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。单人要想成功及获取好的业绩，务必牢记壹个规则：大家永久不能将单人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的状况，反回来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
（3）要懂得基本礼仪。步入社会就需要知道基本礼仪，而这往往是原先作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都就应合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或给专家请教。这一点，在我接待来宾时，体会个性深刻。
（4）要学会为人处事。作为学生应对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要应对更为复杂的关系。无论是与领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑自己的事。
（5）要对自己有信心。相信别人能做的，自己经过卖力也能做得到，要勇敢。大家每单人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，大家需要自己向自己一点信心，如果自己都不能相信自己，大家又怎样能期望别人相信自己呢只要大家够卖力，别人能做到，大家也能够做得到，甚至也许会做得更好。因为，大家并不比任何人差！在工作中，必须不容失去信心，尽管大家的潜力还很弱，但是，大家还能够做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要勇敢一点，向自己机会证明自己做得到。
我坚信透过这一段时间的实习，从中获取的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解与体会实习中所学到的姿势，期望在未来的工作中把学到的理论姿势与实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的单人价值与人生价值，为实现自我的理想与光明的前程而卖力。
2025年外贸企业实习报告 第13篇
我进入大丰行进出口有限企业实习已经三个月了，这使我真实的体会到啥子是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上知道到贸易姿势外，我还没有真实实践过，这段时间使我认识到外贸真的是壹个斗智斗勇、分秒必争的行业。
广交会是使我快速成长的壹个故事。刚进企业不久就传闻要参与广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不了解做业务到底是如何一回事，而且对企业的产品很不熟悉，担心到时候会向同事添乱，所以刚最初就拼命地阅读企业的产品目录与资料，知道一下大概的情况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品与制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的知道，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品认识透彻的情况下，我跟随经理与业务员们一起参与广交会了。我还是首次真实的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉，担心自己的表现也许会向企业的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们特别从容大方，先和外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获得客人信息，先入为主由CAG上的信息发问，知道具体情况后才最初对其感兴趣的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。我仿佛从他们身上吸取到经验，也最初慢慢地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况和学习的过程中地完成了我的广交会之旅。
广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料和发邮件跟踪等等，但是之后我最初有点迷茫，不了解该从何入手，因为从广交会过来我了解对产品的认识很重要，外商是不会跟壹个完全对行情与产品不熟悉的业务员做生意的，所以我就最初了对产品认识的工作。我先到板房知道产品所摆放的方位，从而熟悉我司主要出口哪些产品与品牌，然后再阅读一些合同订单，知道某些产品在出口情况下的一些特定标准。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问与对产品制造过程的观察，使我更深入知道产品，并知道到该怎样挑选合适的供应商。
通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业务步骤来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单步骤，业务员要很知道客人对产品的标准，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此大家在制订单时要根据外销合同上面条款的标准制作订单，不容遗漏任何一项条款。作为业务助理要清楚自己需要做啥子工作并提前做好，及时告知业务员已跟进好的工作，和业务员配合好。
我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易姿势与经验，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真实的业务员除了具备以上素质外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还不综合，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提高自己，为实现目标而卖力奋斗！
实习生：黎锦红
20xx年7月6日
2025年外贸企业实习报告 第14篇
为了使大家能将书本上学习到的理论姿势与实践相结合，更一步学习与巩固进出口业务工作的基本姿势与基本技能，学校为大家级国际经济和贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟悉进出口的业务步骤与填单制单等的具体工作，为我将来从事和国际经济和贸易相关的工作打下坚实的基础。和此同时，我也反省自己，深刻认识到自己的不足。
大家这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台与外贸单证教育系统进行的。sintrade外贸实习平台主要是利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的预备工作，学会使用网络资源宣传公司及产品，像发广告与信息等，然后通过邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写诀窍，同时，还要掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差别。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用贸易术语cif、cfr、fob和结算方法l/c、t/t、d/p、d/a，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，并根据磋商内容，正确运用贸易术语和结算方法签订外销合同。所以，大家需要熟悉四种主要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务步骤，根据磋商内容做好备货工作，正确签订国产买卖合同。接着就是我较为薄弱的壹个环节，正确填写各种单据，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请。因为这是我首次正真的填单，刚最初对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要对着操作指导一步步来。心里想，如果今年真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁今年这个实习的机会，多熟悉各个环节，尽也许尽善尽美。simtrade外贸实习平台是系统自动评分，评分要求包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，所以大家在SIM进行业务时，需要多找不同的交易对象与不同的产品，另外4种成交方法与3种价格术语要组合运用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我必须合理利用各种方法控制成本以达到利润化。sintrade外贸实习平台是分人物的，老师标准大家担当出口商、进口商与工厂三个人物并完成相应的任务，出口商与进口商需要完成至少5笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a、t/t各1笔，工厂需要完成至少4笔以上业务。虽然这只是壹个SIM的操作平台，却仍然让我感觉很真正，让我体会到国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。而另壹个实习的平台外贸单证教育系统则是让大家更熟悉各种邮件与单证的填写，老师也会按照完成的情况打出相应分数并会向出正确的参考样本，将这些正确的参考样本收集下来就成了我积累的姿势财富。
通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深的印象，确实，实际操作与平时理论姿势的学习感觉是有差别的。你不去实践还不了解原来自己对于进出口的业务步骤是如此不熟悉，自己原本还觉得还行啊！教大家国际结算的詹老师常说：“纵给的步骤，横给的技能。”这次实习还真是感受到它存在的真理智。如果步骤你都不熟悉，你如何了解自己应该做啥子，难道实际工作中还要拿着操作步骤指南吗？我还有壹个薄弱项就是进出口预算表的填写，因为实习中的数据告知我，我计算的准确率是从来没有正确过，某些部分的计算与实际结果是有差异的。外贸业务讲究单证相符，如果壹个地方算错，接下来的各种单据的制作就会跟着出错，所以作为将来也许从事外贸的大家需要有足够的耐心与细心。
经过这次外贸业务的实习，我更加认识到自己的优缺点，同时，也从头评估了自己的实际能力，更熟悉外贸实务的具体操作，并进一步巩固、深化已学过的理论姿势，提升了全面使用所学姿势发现问题、化解问题的能力，真实做到理论和实际相结合，为将来自己从事和国际经济和贸易相关的工作打下更坚实的基础。
2025年外贸企业实习报告 第15篇
3.1
到目前为止，我还没去企业实习过，只是上个学期末在学校进行过一次上机SIM实习，还没有真实实地演习过。我不了解其他实习生是怎样最初他们的外贸实习生活的，对我来说，我的第一天实习生活是在忐忑和新奇中度过的。据说，实习生一般都没啥子事情可做，因为大家都还是在校生，对于工作，大家没啥子经验，因此，企业也不会把一些重要的工作交向大家做，只会让大家做一些相对简单的工作。
3.2
大家都了解，做外贸这一行，不管是哪个细节，都要非常注意，绝不能打马虎眼，就拿做单子来说，绝对要仔细，否则很容易出错。到外贸企业实习，大家要学得东西很多，要想真的学点东西，大家必须在这坛子里好好泡泡。如何说呢，我们通常都说不管做哪一行，只要掌握了一定的诀窍，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的诀窍。因此在这段实习期，我一定要给企业的同事们好好学习。至于今日吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟悉熟悉这里的环境。
3.3
作为壹个实习生，刚到企业实习，真的如别人所说，没啥子事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在企业实习快壹个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或与我们一起聊聊天，偶尔填一些单据。确实如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天最初，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，一定要向我们留下壹个好的印象.
3.5
大家了解实习对于壹个马上毕业的大学生来说是特别重要的，平时在学校里，虽然学了很多的姿势，但大家了解姿势是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使大家对姿势有壹个更深入的知道。因此，我一定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的姿势进行巩固。
3.7
到今日为止，我在企业实习已经快壹个星期了。我之前暗暗下了决心，在我短短的实习期间我一定要向企业留下壹个好印象，一定要好好地学习，今日也不能例外。到了企业，由于早上没啥子事情可做，于是我就看一些关于外贸姿势的资料，而后来我们来了以后也都由于没事端做在看报纸，一最初我还以为我们忙中偷闲看会娱乐新闻之类的，后来才了解并不是我们太无聊，而是他们都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有与大家企业有业务来往的国家与地区的一些新变化。
3.11
下午，在我们的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神奇，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，大家了解票据对
企业太重要了，因此企业里的全部人都对票据十分的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过怎么填单，但我们依然都很照顾我，一样样的教我，让我也慢慢地熟悉了
3.13
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸企业有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了壹个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的姿势，和当天知道到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理智的认识与更深刻的体会。
3.15
回想实习的这些天，我每日都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误与失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要认真考虑，用心感受，用心总结，每日都会有收获，每日都会有进步。
3.22
每一天都是新的一天，每日都有新的工作在等待着我们。虽然我前几天在企业忙来忙去的，其实实质上也没有做啥子，只是学会了许多怎么进入社会，怎么做人的道理。看我，几乎每日都有感悟，我在用心的生活。
3.21
今日我也一如前几天，到企业后，打开桌上的PC，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很知道了。老师傅也最初分配我做一些相对实在的事情了，如填单.一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今日很开心的，又学了一些新的东西呢!很期待明天的工作呢!
3.22
因为今日没啥子事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实习情况进行一下总结。作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多。我在实习的这一段时间，每日都过的很充实，也让我体验到一种和之前不一样的生活，我的生命中多了一种故事。多一种故事，也就多了一种生活的经验，哪怕今年用差点，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性与好处。
3.25
通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明了方给，同时也会为我将来的工作打下壹个良好的基础。之前，不管是上课还是上机SIM时，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次
的训练，我已经可以相对正确的填制一些必备的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用价格术语与结算方法，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格，是大家在未来的贸易实务中必不可少的基本功。
3.26
很快地又到了周末，壹个星期又要过去了，总觉得时间是那么快，恍惚间觉得自己来实习还是昨天的事情，可是事实上却已经快半个月了呢!今日是周五，我们依旧是相对忙的，没因为快到周末而放松，后来自己想想都可笑，自己今年在实习并不是在学校，不能放纵自己，因此，今日我还是早早的到了企业。
3.28
今日天气一点都不好，早上七点躺在床上的时候就听见外面的很大的雨声，不到不想起来去上班了。还好离家的时候外面的雨下的不是很大，我在雨中走着，即使撑着雨伞，可是衣服还是会被雨淋到。其实在雨中走也还是一件相对辛苦的事情。此时我才体会到工作一族的辛苦，无论春夏秋冬，无论天气好坏，他们都要及时起来赶着去上班。
3.29
今日没有啥子可写的，可能是新鲜劲过去了，实习生活终于在今日之后最初重复了。在实习中，我也主动给师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做贸易来说，价格特别低廉，不要易做出自己的品牌，太高，也很难做。因而，我认为，大家在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提高自己的产品质量，降低成本，提高外国对中国生产机制的知道，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注与及时采取措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响);另一方面也需要我国外交上的各种磋商，与各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。
3.30
今日通过与师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要知道自己所在的公司，知道其主要经营的业务姿势。这些方面看起来特别琐碎，没啥子大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。
就这样，在各自忙碌中一天又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今日很开心的，又学了一些新的东西呢!很期待明天的工作呢!
4.5
今年我每日除了做些翻译，就是上网发布企业的产品信息，工作单调又无聊。不过办
公室的工作环境还好，我们经常会说说笑笑，有很多话题，因为大家都是同龄人，不存在啥子代沟问题，工作累了，就忙里偷偷闲，聊会天，放松放松。
4.8
这几天我的工作内容也稍微有点改变，主管说我胆子太小，所以就将一些和外界沟通较多的小事情交向我，我每日都要打很多个电话，处理那些小事情。突然间我发现这是壹个锻炼胆子的很好的机会。还有就是4月份要参与壹个展销会，所以这几天主管让我负责展销会前的一些相关事情。因为没有任何的经验，所以经常要请示主管，当然在这个过程中我也学到了很多，比如怎么和人沟通。即便是到时候我不能去参与这个展销会(一般只有两到三单人参与)，我也要尽自己最大的卖力处理好展销会之前的工作。
4.11
总体来说，这次实习是十分值得的。这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的姿势，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可今年大家都了解找工作很难，要专业对口更难，很多东西大家初到社会才接触、才学习。我今年要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与和社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
4.12
今日是我这次实习的最后一天了。为了向企业与我们留下最好的印象，也向自己的实习生活划上壹个美满的句号，我今日一定要表现的更好。实习的最后一天，也意味着我这段短暂而辛苦的实习历程就要结束了。总的来说，作为壹个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
2025年外贸企业实习报告 第16篇
一、企业简介
企业座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，企业占建筑面积300多平方米。企业拥有一支高素质的员工队伍，而企业内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。企业在信息和开发方面非常加强力度，在销售方面，企业是以"欢迎您，世界的兄弟"为主体，力求满足世界各地之兄弟及客商的需求。
该企业是出口鞋类产品为主的国际贸易企业，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该企业有壹个业务部，壹个财务部还有壹个质检部组成了贸易主体。
二、实习内容
我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我知道了基本的贸易业务姿势，熟练使用办公软件，学会了PC制作外贸销售合同，以及按信用证标准制作商检、报关、压汇及交单单据，还有提供向客户的出货清单、对帐单等，熟悉了客户通电与业务人员按工厂标准对外报价，知道了很多关于制鞋方面的姿势。同时知道了专业外贸企业目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
第一天去企业实习，我怀着惴惴不安的心情，踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着与他们打招呼。从那天起，我养成了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对兄弟的关怀，也让他人感觉到被重视和被关心。仅仅几天的时间，我就与同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当兄弟，也愿意把工作分配向我。
作为一名实习生初涉社会，进入壹个陌生的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟悉的人与事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的巅峰，到了壹个新的环境中，你都是壹个新人，除了自己的卖力外，还需要周围人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了壹个相对好的环境，遇到了壹个相对好的老师，无论我有啥子问题(当然是工作上的)，只要我提出，周围的人都会耐心地给我解释。
实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很快乐，心里很满足。因为我从与同事的相处中发现不管在哪里个行业，对待工作的激情与耐心都是不可或缺的。激情让大家对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让大家细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情和耐心互补促进，才能碰撞出唯美丽的火花，工作才一能做到最好。
三、实习心得
“千里之行，始于足下”，这壹个月短暂而又充实的实习，我认为对我走给社会起到了壹个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的故事，也是壹个重要流程，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受与体会到了很多技能之外的东西。首先是业务一部敬业与那种生机蓬勃的工作氛围，处在这样壹个集体中，你的脚步会不由自主地跟着我们快起来，而你的工作态度更会变得卖力、认真，再认真一些，再卖力一点。可能，这就是壹个集体的凝聚力，这就是壹个公司写在书面之外的“特殊文化”!
尤其是朱经理的作风，她做事都很迅速，向大家布置任务时不会说得很详细，她的守则是能及时有效地完成她的任务，而具体如何完成就不能问她了，得靠自己的能力。还有很多工作她希望大家能主动发现，在她提出来之前就做好是能让她满意的，这应该是每个老板都最希望自己员工能具备的素质吧。所以我了解了要处处留心，及时发现问题、化解问题。
这次实习也让我深刻知道到，在工作中与同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么和人相处是现代社会的做人的壹个最基本的问题。见到同一楼层的其他企业的职员也打声招呼或抱以微笑，在电梯里为陌生人按楼层都能增加自己的亲与力。平时给他人虚心求教，自己比他们懂得多的也不急于表现，而是在适当时候提出自己的看法或化解某些问题的方式。遵守组织纪律与单位规章制度，和人文明交往等一些做人处世的基本守则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。对于自己这样壹个马上步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，大家可以给他们学习很多姿势、道理。
2025年外贸企业实习报告 第17篇
大四下学期开学，我在安徽x有限企业外贸部实习。经过为期壹个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这壹个月的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有壹个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力，年少的大家，还应该更加卖力。这次实习向了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、企业简介
这家公司主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结
第一天来到企业，师傅安排了一张办公桌向我，又向了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，与我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是壹个与蔼的中年少妇，对我特别客气，她特别耐心地教了我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也向予我很大的帮助。
实习期间故事的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要和委托方签订壹个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方法、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。实习标准：在具体的商业活动主题中能掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际情况和国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验完美过关、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。实习目的：培养大家的自学与动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易SIM实习，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我在此次实习中，知道到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的守则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理与国家对外方针政策为指南，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论和实践、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律流程，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是化解法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就标准从实践与法律两个侧面来研究本课程的内容。
（3）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门全面性的学科，和其他课程内容紧密相联。应该将各们姿势全面使用。比如讲到商品的品质、数量与包装内容时就应去知道商品学科的姿势；讲到商品的价格时，就应去知道价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去知道运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约。
2025年外贸企业实习报告 第18篇
时间过的飞快，为期壹个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。回想起这两个月的生活，壹个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙与紧张的生活节拍，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了回来，相反这些困难让我更加的知道自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，大家需要知道，自己的所学需要或应当怎么应用在实践之中，因为任何姿势都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，大家当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
在此次实习中，我感悟颇多：
（1）坚持学以致用
我的工作是在企业的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是和专业对口工作的不二挑选了，而且大家曾于大三进行过SIM实习，对外贸步骤有一定的知道。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，企业的同事领导向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。
（2）加强英语及专业姿势的学习。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（3）要有坚持不懈的精神。
作为在校生，大家不管到哪家企业，一最初都不会向大家布置过多的工作任务，一般都是先让大家熟悉企业的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候大家一定要坚持，不能轻易言败。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易言败。这时大家要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的责任也不容与上司顶嘴，领导有比大家更大的压力，他工作不顺心总要找个方法释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚最初的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过言败的念头，但是转念一想，我已经把行李带回来了，绝不能就这样回去，不能做壹个逃兵，于是我坚持下来了，壹个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远出门乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
（4）要虚心学习，不耻下问。
在工作过程中，大家肯定会碰到很多的问题，有很多是大家所不懂的，不懂的东西大家就要虚心给同事请教。同时，大家也不容怕犯错。每壹个人都有犯错的时候，工作中首次做错了不容紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提升。
（5）要确立明确的目标，并端正自己的态度。
平时，大家不管做啥子事，都要明确自己的目标，到企业工作以后，要了解自己能不能胜任这份工作，决定因素是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的姿势也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样大家才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业姿势中很多的不足，并为今后的学习指明了方给，同时也会为将来的工作打下壹个良好的基础。在学校的SIM实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真实的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作与函电写作水平得到了提升。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门姿势全面使用。
2025年外贸企业实习报告 第19篇
七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡。度过我进入大学以来的第壹个暑假，在这个假期里，我进行了我进入大学以来的首次社会实践。
在好兄弟的说明下，我去了她工作的地方进行了实习，这家企业是一家外贸企业。企业的总经理是个老外，他很与蔼可亲，但他不太会中文，首次兄弟带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他。这下可考验了我在学校学的成果了。最后他同意我在企业里实践了，这还多亏了我的兄弟。我的兄弟是他的秘书，他让我的兄弟去安排我的工作。因为我在企业里不会待多长时间，所以我兄弟让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。
见过老板之后，我的兄弟就带我去了工厂转了转，因为打出来的出货与装箱的单子要与货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的兄弟去了工厂，她一一说明着，我边走边听着，工厂里的环境好，很干净。可能是做轻纺的原因吧！这里有许多的轻纺出口公司。这里都是布匹，没有啥子污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们忙碌的样子，我也想即将投入工作中。
参观完了工厂，回到办公室，我的兄弟就最初安排我的工作，她先让我练习打各种出货与装箱的单子，这些单子的内容很多，如货物的名称、数量、货号等等。她说做这些单子要仔细，不能有一点错误，如果有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，如果海关也没仔细看，到了要出口的国家，他们发现了错误，那这个后果就很严重了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的守则——谨慎性守则，如果做错了帐，会带来法律责任。于是我认真地练习着，直到熟练的打出单子来。
正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就即将打出来，拿向老板去看，老板看了点点头说：“good！”然后我把单子拿向我的兄弟，跟着她去工厂提货。我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了经验，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我兄弟不那么忙了。从海关过来也已经傍晚了大家把回执拿向老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少姿势。了解应该如何与海关打交道，做一切事情都要仔细，谨慎。
接下来的一段时间里我就与我的兄弟一起工作，因为是兄弟，很熟悉，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货与装箱的单子，去工厂提货，去海关审批；没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，因为在外贸企业工作，会英语是必须的，而且做那些单子都必须用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，可能以后工作了还用的着呢。最后一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进行评测时，他说：“you do the work very well！you well work in my company，when you graduate。”我觉得我自己没有做啥子，可这个老外老板向了我壹个很高的评测。
短短的半个月的实习结束了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，而且还懂得了一些做人的道理，了解了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应该卖力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活。通过这次社会实践，增长了我的才干，锻炼了我的毅力，培养了我的品格。使我增强了历史使命感与社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建设者与可靠接班人，为社会主义建设事业作出自己力所能及的贡献。
2025年外贸企业实习报告 第20篇
通过本次的实习，我还发现自己专业姿势中很多的不足，并为今后的学习指明了方给，同时也会为将来的工作打下壹个良好的基础。在学校的TMTSIM实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真实的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作与函电写作水平得到了提升。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务姿势的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门姿势全面使用。比如在商品的品质、数量。
2025年外贸企业实习报告 第21篇
一 实习时间、地点
时间：XX年3月3日---XX年5月3日
地点：深圳市福华路京海花园30a，香港丽江电子有限企业
二 实习目的和任务
实习目的：
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论与实践的结合，为我以后工作与学习奠定初步的姿势。
2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有壹个学生转变壹个职业人的过程
3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务步骤，熟练操作网上业务平台，能够和国外客户电邮电话联系，把书本姿势和现实操作做到最佳结合，卖力完成企业交向的任务，最好是能接单向企业创造利润。
三 实习标准
严格遵守实习纪律，积极参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程积极考虑，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生与学校形象的事。
四 实习形式
以跟班实习为主。参与企业组织的培训
五 实习内容
时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业主要工作是学习设计与跑业务，对一些新客户的发展与老客户的维护。下面是我对企业的简单说明。
香港丽江电子有限企业成立于xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港非常行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分企业。 丽江企业拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速答复客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供和应用需求最紧密结合的化解方案，从而降低客户的开发和应用成本，使丽江企业和客户在互利同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真正”大家的目标：成为中国电子元器件现货高级供应商。
为了提升企业效率，增加企业利润，企业注册了3个企业名，分别是hk bmc electronics co., ltd. ，pb group co,.ltd ，hk potential electronics co.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 这个企业,做环球资源和中国制造的平台,最后十几天,我参加pb group 参加ic 销售,在tbf 上报价.
3月3号，我最初了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学差点的姿势，使我更深刻地知道了外贸业务步骤、自主创业等姿势。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry向业务部，做一些细节上的知道。
2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，performa invoice 向客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，向工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是l/c支付的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员与单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能不能保障，及其他也许的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是t/t支付的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方法收汇等，需经理确认。
7. 验货 7.1：在交货期前一周，要通知企业验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告诉计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货企业或公平行等验货的，要在交货期两周前和验货企业联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交向单证员)。
9.商检：如果是国家法定商检产品，在向工厂下订单时要介绍商检标准，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
(以下是船务步骤)
10. 租船订仓：
10.1.如果跟客人签定的合同是fob china条款，通常客人会指定运输代理企业或船企业。应尽早和货代联系，告诉发货意给，知道将要安排的出口口岸，船期等情况，q确认工厂的交货能不能早于开船期至少一周以前，以及船期能不能达到客人标准的交货期。应在交货期两周之前给货运企业发出书面定仓通知(ing order)，通常在开船一周前可拿到定仓纸。
10.2.如果是由卖方付款运费，应尽早给货运企业或船企业咨询船期，运价，开船口岸等。经相对，挑选价格优惠，信誉好，船期合适的船企业，并告知业务员通告向客人。如客人不同意时要另选客人认可的船企业。开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3.如果货物不够壹个小柜，需走散货时，给货代企业定散货仓位。拿到入仓纸时，还要知道截关时间，入仓报关标准，等内容。
10.4.给运输企业定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11. 安排拖柜：
11.1.货物做好并验货通过后，委托拖车企业提柜，装柜。拖车企业应挑选安全可靠，价格合理的企业签定协议长期合作，以确保安全及准时。要向拖车企业传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船企业，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货企业看装柜，要专门声明，不能晚到。并标准回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
11.2.传真一份装车资料向工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3.标准工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知向业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码与封条号码作为提单的资料。标准工厂装柜后一定要记下上封条。
12.委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交向合作报关行，委托出口报关及做商检完美过关换单。通常要向报关留出两天时间(船截关前)。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船企业，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车企业，柜型及数量，本企业的联系人与电话等。
13. 获取运输文件：
13.1. 最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真向船运企业或货运代理。补料要按找l/c或客人的标准来做，并向出正确的货物数量，以及一些特殊标准等，包括标准船企业随同提单出的船证明等。
13.2. 督促船企业尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，给船企业书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板向客人，得到确认后再标准船企业出正本。
13.3. 及时付款运杂费，支付后通知船企业及时取得提单等运输文件。付款运费应做登记。
14. 预备其他文件
14.1.商业发票：l/c 标准提供的文件中，对商业发票标准最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要和l/c上的完全相同，小写与大写金额都要正确无误。l/c上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2.forma原产地证书：form a 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在l/c 的交货期与开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，form a证书通常要到香港的中国商检企业办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3.一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，标准低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也与发票一样要提前20天办理。
14.4.装运通知：一般是标准在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时l/c标准提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人标准的时间内办理。
14.5.装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要和标明的总体积相符。要显示唛头与箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15.交单：
15.1.采用l/c收汇的，应在规定的交单时间内，备齐所有单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2.采用t/t收汇的，在取得提单后即将传真提单向客人支付，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄向客人。
15.3.如果t/t收汇的，标准收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单向客人。
16.业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括PC登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17.文件存档：全部的文件、l/c与议付文件必须留存一整套以备查用。
18.单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
实习已经结束，我也该最初新的生活了。感谢香港丽江电子有限企业向我这次实习的机会,让我学到了很多在书本上学差点的东西,也学到了很多为人处事之道, 同时也为向企业带来的诸多不便，深感不安。真的特别感谢,也特别感激.希望大家有机会可以继续在一起共同发展.
2025年外贸企业实习报告 第22篇
这次实习我挑选了一家装潢设计企业，因为平时在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的企业里面实习一下，使自己的基础更牢固，技术更综合，实习的内容是学习平面设计。
因为思考到以后毕业有也许从事这个行业的工作，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的知道，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在姿势、技能、和人沟通与探讨等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的全面素质的培养，锻炼与提升。
一、photoshop小诀窍
1.制作圆角矩形方块
首先在photoshop中建立壹个新文件，在文件上用矩形选取工具画壹个矩形框，接着挑选选单select→feather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，关掉选取范围。选取选单image→adjust→threshold，由调整threshold
level来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩玩法，同样执行threshold以获取您想要的遮罩。
2.高分析制作
在用photoshop制作网页图形的时候，许多兄弟为了快速的操作，都会把图挑选低分析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形分析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以提议我们在处理类似情形时，可以先在高分析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再给下取样，将影像缩成最后的大小。
3.保留选取范围大小
当您在photoshop中运用image
size或cancas
size改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，如果想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩玩法下(按下键盘上的q键)，然后再挑选“image
size”或“canvas
size”。运用image
size指令会将影像和选取范围一同缩小;若运用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩玩法切换成要求玩法。
4.快速隐藏图层
如果您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢?这里有壹个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。
二、coreldraw小诀窍
1.擦去错误线条
如果您运用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要立刻按下shift键，然后反给擦去即可。
2.动尺规
在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。
3.利用coreldraw制作动画gif文件
事实上利用coreldraw也可以用来制作动画gif文件，您可以将coreldraw中的图层当成动画中壹个个的影格，然后逐一输出成gif文件(其他图层上的影像必须先关闭)。再利用photo-paint的movie功能，先挑选creat
from
document将第一张gif文件制成movie，再陆续将转好的gif文件以“insert
fromfile”插进来，挑选“储存成…”动画gif的格式，于对话框中设定延迟的时间与位置，如此就算大功告
4.同时旋转和缩放
如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋转把手时，同时也按住shift键，那么将可以同时旋转和缩放物件;若是按住alt键，将可以同时旋转和变形倾斜物件。
经过几天的基础训练，老师终于让我参加他们的策划，刚最初有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划与后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些相对重要的交向我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。
通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了大家今后在工作及业务上能力的提升起到了促进的作用，增强了大家今后的竞争力，为大家能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也向了我很多机会参加他们的设计是我懂得了很多以前难以化解的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划与后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的姿势，使我给更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习与工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的卖力与奋斗才能真实地走好。
2025年外贸企业实习报告 第23篇
20xx年2月12日到4月28日，大四下学期开学，我在广州阿菲卡鞋业有限企业外实习。经过为期两个月多月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在这壹个月的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知，在社会上我还需要很多学校里学差点的能力，年少的大家，还应该更加卖力。这次实习向了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、企业简介
企业座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，企业占建筑面积300多平方米。企业拥有一支高素质的员工队伍，而企业内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。企业在信息和开发方面非常加强力度，在销售方面，企业是以"欢迎您，世界的兄弟"为主体，力求满足世界各地之兄弟及客商的需求。
该企业是出口鞋类产品为主的国际贸易企业，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该企业有壹个业务部，壹个财务部还有壹个质检部组成了贸易主体。
二、实习内容
我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我知道了基本的贸易业务姿势，熟练使用办公软件，学会了PC制作外贸销售合同，以及按信用证标准制作商检、报关、压汇及交单单据，还有提供向客户的出货清单、对帐单等，熟悉了客户通电与业务人员按工厂标准对外报价，知道了很多关于制鞋方面的姿势。同时知道了专业外贸企业目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
第一天去企业实习，我怀着惴惴不安的心情，踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着与他们打招呼。从那天起，我养成了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对兄弟的关怀，也让他人感觉到被重视和被关心。仅仅几天的时间，我就与同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当兄弟，也愿意把工作分配向我。
作为一名实习生初涉社会，进入壹个陌生的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟悉的人与事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的巅峰，到了壹个新的环境中，你都是壹个新人，除了自己的卖力外，还需要周围人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了壹个相对好的环境，遇到了壹个相对好的老师，无论我有啥子问题(当然是工作上的)，只要我提出，周围的人都会耐心地给我解释。
实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很快乐，心里很满足。因为我从与同事的相处中发现不管在哪里个行业，对待工作的激情与耐心都是不可或缺的。激情让大家对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让大家细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情和耐心互补促进，才能碰撞出唯美丽的火花，工作才一能做到。
2025年外贸企业实习报告 第24篇
现在寒假，我在安徽x有限企业外贸部实习。经过为期壹个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这壹个月的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有壹个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力，年少的大家，还应该更加卖力。这次实习向了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、企业简介
这家公司主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结
第一天来到企业，师傅安排了一张办公桌向我，又向了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，与我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是壹个与蔼的中年少妇，对我特别客气，她特别耐心地教了我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也向予我很大的帮助。
实习期间故事的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要和委托方签订壹个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方法、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。实习标准：在具体的商业活动主题中能掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际情况和国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验*、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。实习目的：培养大家的自学与动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易SIM实习，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我在此次实习中，知道到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的守则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理与国家对外方针政策为指南，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论和实践、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律流程，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是化解法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就标准从实践与法律两个侧面来研究本课程的内容。
（3）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门全面性的学科，和其他课程内容紧密相联。应该将各们姿势全面使用。比如讲到商品的品质、数量与包装内容时就应去知道商品学科的姿势；讲到商品的价格时，就应去知道价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去知道运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去知道有关法律的姿势等等。
（5）贯彻“洋为中用”的守则为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受与经常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的守则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例与普遍实行的守则，并学会灵活使用国际上一些行之有效的贸易方法与习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
（6）坚持学以致用守则实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例解析与平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。实践的看法：在操作过程中，根据本门课程的内容、特征，通过走出去、请进来等方法，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业姿势很快被大家理解与掌握。只有将理论联系实际，教育和实际相结合，才是培养大家能力的一种有效形式。从事国际商务活动主题，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特征就是标准商务人员在掌握基本姿势的同时，必须具有很强的实际工作能力。今年我国已加入世界贸易组织，对从业人员的姿势结构、实践能力与基本素质提出更高的标准。
2025年外贸企业实习报告 第25篇
十四、实习总结
通过这段时间的实习，逐渐把我磨炼成壹个敢于面对现实的人。如何说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把工作想象得不说最佳也是美好的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想工作状态，当自己踏入社会最初自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实和理想的差距让我感到工作很乏味，壹个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是大家忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找差点一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的标准吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我最初卖力的去工作，上级分下来的任务认真的去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能研究室到的更快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的知道，曾经壹个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用壹个字形容：累！但很值得。在企业的日子里，我学会了怎样和同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多和同事探讨，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同化解一些问题。我基本知道了企业的工作步骤，也明白了企业的发展方给，这让我明白工作不是壹个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方给，有目标。
诚信，是企业经营的理念，和其说经营产品，不如说经营诚信，企业靠着诚信保持着已有的客户群与扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每单人的品质。
以前，都是学校安排的实习，今年这次，完全是单人和企业的相互挑选，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不要易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。
2025年外贸企业实习报告 第26篇
一、国际贸易
(一)国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品与劳务(或货物、姿势与服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总与。国际贸易在奴隶社会与封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
(二)对外贸易(ForeignTrade)对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指壹个国家(地区)和另壹个国家(地区)之间的商品与劳务的交换。这种贸易由进口与出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会与封建社会就最初产生与发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质与作用由不同的社会制度所决定。
二、国际贸易与对外贸易
(一)、国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品与劳务(或货物、姿势与服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总与。国际贸易在奴隶社会与封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
(二)、对外贸易(ForeignTrade)对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指壹个国家(地区)和另壹个国家(地区)之间的商品与劳务的交换。这种贸易由进口与出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会与封建社会就最初产生与发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质与作用由不同的社会制度所决定。
毕业生外贸跟单员实习报告范文
时间飞逝，三年的大学生活已经接近尾声了，我马上踏入社会。在大学的三年时间里我无论是在理论姿势方面，还是人文素质方面都有综合的提升，我要在社会实践中充分使用所学的姿势，争取更大的进步。
大家明白实习是大学教学中壹个极为重要的实践性环节，透过实习，能够使大家在实践中接触和本专业相关的一些实际工作，培养与锻炼大家全面使用所学的基础理论、基本技能与专业姿势，去独立解析与化解实际问题的潜力，把理论与实践结合起来，提升大家的实际动手潜力，为将来大家毕业后走上工作岗位打下必须的基础。我在校园学习的专业是会计，本想找一份和专业相关的会计工作，但经过20多天的应聘都没有结果，无奈之下选取了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深入知道，渐渐地喜爱上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是唯美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法。
一、实习单位简介
工艺品有限企业系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资公司，成立于20__年10月，于20__年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币2100万元，是湖北省目前专属一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资公司。
企业占地100亩，拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工600余人，其中各类专业技术人员100多名，各种国产外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“starry”)牌玻璃餐具、GT像框等工艺品(相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟，精雕板画、水晶、石雕及卫浴面镜等系列产品，并承接玻璃产品深加工业务，产品主要外销欧美、中东及国产经济发达城市。企业在阿联酋迪拜设销售分企业，在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好，企业被孝感市商务局确认为“产品出口型公司”。
二、实习岗位及过程
我从20__年2月15号正式到工艺品有限企业上岗，到此刻以快二个多月了，我此刻的职位是企业销售部外贸跟单员。上班时间早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。还记得刚来企业的几天，当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的，所以刚最初做的时候很吃力，有很多专业术语不明白也不懂，为了能尽快的上手工作，我每一天晚上都会学习外贸姿势，并加强对英语的训练。此刻我说明一下我在企业所要做的事情：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry向大家业务部，做一些细节上的知道。
2.报价：大家业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice向客户做正式报价。3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单向采购部让她向工厂下订单，安排工作计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T支付的客户，要确认定金已经到账。如果是西联支付的客户，要先确定支付是否已经到达本地的西联。
7.商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验贴合怎样的品质与数量。买家凭借你出具的商检单能够知道到货物的品质是否和其需求的一致。
8.验货：在工厂把货物生产好，并发货到企业之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必备进行验证的，是基本守则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好的。
9.制备基本文件。工厂带向的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
10.发货：通知货代来企业收货。并且把所以必要的单据叫向货代。
11.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且壹个星期左右要询问客户是否收到货物。
每一天我都会登录企业邮箱接收英文邮件，然后对有意给购买我企业产品的邮件进行回复及确定产客户所需货物的规格及型号，以及其他标准。
选取进入企业自然少不了要办公，办公比较来说是相对程序化与正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学相对自由的大家来说要锻炼“坐”功。大家每一天都是坐在PC前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于大家外贸业务员还要能够透过电话与邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
三、实习心得及体会
透过这次的实习，我由第一天的拘谨，对啥子事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，明白了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，我们都是重新最初，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，大家有必备培养主动学习潜力与创新潜力，务必卖力提升自身的全面素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是单人的全面素质却仍是你就业时的重要筹码。
在实习中我觉得工作中就应做好以下几点：
(一)细心，学习也好，工作也好，必须要做到细心，细心是成功的基石。
(二)耐心，刚刚跨出校门，步入社会这个我们庭，大家一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐心，沉不住气，受不住委屈，但同样要认识到，没有耐心怎能做大事。
(三)职责心，这似乎是壹个亘古不变的话题，从小学到大学，父母及老师都教导大家做人要有职责心，做工作也应如此，大家就应充分的认识到大家的背后除了自己的利益外还有企业的利益，可能几十万，几百万，甚至更多。所以无论啥子时候，不容忘了职责心!
(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在啥子样的环境，啥子样的场合，大家都就应用心主动的学习，大家刚刚出来，没有社会经验，不懂得人际交往，更不说怎样和斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何状况下都不能够少的!
总体来说，这次实习不仅仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的姿势，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可此刻大家都明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西大家初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与和社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为壹个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
四、实习单位存在的问题及对策
到企业做外贸，从刚最初的一无所知到慢慢熟悉。经过快两个月的工作，慢慢地对企业业务也知道了很多，从工作中我觉得企业存在着如下几个问题：
1、在市场推广与产品推介上渠道过于集中与单一，大概全部的业务都是透过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，公司产品推广与市场开拓将面临极大困难。
2、在产品定价与贸易方法选取上缺乏主动权与话术权，定价主动权的缺乏主要是我国出口公司产品的可替代性强，国产同业竞争过于激烈造成的。
3、由于职员不专业，姿势水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满意。
4客户变的更保守，订单变少，客户倾给和选取更廉价的产品，公司资金周转困难。5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，内含超多玻璃制品与手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。
化解的办法：首先，展开客户来源的渠道，不能只盯着广交会着单一的渠道，应舍得花钱与人力、故事在互联网上用发广告(在贸易平台网站上发效果会相对好)与搜寻买家信息的方法寻找客户，或者透过电子邮件的方法上门推销。广交会虽成交率高，但费用贵。而互联网无需成本，就能搜集超多信息，覆盖面广，节约成本。其次，企业应对外贸岗位上的人做一次系统的培训，让他们完善自己在岗位上的不足，在管理上也应作出相应的调整，制定一些奖励惩罚机制来约束一下职员的行为，开除一些成天混时间不为企业做事的人，树立企业形象。最后，企业应多多开发新产品，学会创新，不能因市场的可替代品而丧失市场，导致业绩的下降。应打造企业自己的特有不可替代的产品。加强产品在生产过程中工序的质量检验，以及在搬运，存放工艺品的安全检验，减少不必备的损失。
五、实习总结或体会
透过两个月的实习，我收获了很多东西，发现了自己身上存在的不足。我的工作敏感度有所提升，能够较用心地给领导汇报工作进度和结果;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。工作中存在的不足主要有，工作细心度仍有所欠缺;在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍;外来客人的接待与服务不够热情大方，而作为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。
下面，我总结一下在实习期间的体会与心得。
(1)要拥有用心进取的工作态度。在工作中，你不只为企业创造了效益，同时也提升了自己，象我这样没有工作经验的新手，更需要透过多做事情来积累经验。个性是此刻实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够用心就也许没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提升。
(2)要拥有团队精神。工作往往不是壹个人的事情，是壹个团队在完成壹个项目，在工作的过程中怎么去持续与团队中其他同事的探讨与沟通也是等于重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力标准有这样的观点：要有和别人沟通、探讨的潜力以及和人合作的潜力。合理的分工能够使我们在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。单人要想成功及获取好的业绩，务必牢记壹个规则：大家永久不能将单人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的状况，反回来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
(3)要懂得基本礼仪。步入社会就需要知道基本礼仪，而这往往是原先作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都就应合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或给专家请教。这一点，在我接待来宾时，体会个性深刻。
(4)要学会为人处事。作为学生应对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要应对更为复杂的关系。无论是与领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位考虑，而不是只是考虑自己的事。(5)要对自己有信心。相信别人能做的，自己经过卖力也能做得到，要勇敢。大家每单人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，大家需要自己向自己一点信心，如果自己都不能相信自己，大家又怎样能期望别人相信自己呢只要大家够卖力，别人能做到，大家也能够做得到，甚至也许会做得更好。因为，大家并不比任何人差!在工作中，必须不容失去信心，尽管大家的潜力还很弱，但是，大家还能够做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要勇敢一点，向自己机会证明自己做得到。
我坚信透过这一段时间的实习，从中获取的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解与体会实习中所学到的姿势，期望在未来的工作中把学到的理论姿势与实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的单人价值与人生价值，为实现自我的理想与光明的前程而卖力。
2025年外贸企业实习报告 第27篇
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习与锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了壹个最新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业主要工作是熟悉外贸步骤以及做业务，对一些新客户的发展与老客户的维护。首先我说明一下我在企业所要做的事情：
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry向大家业务部，做一些细节上的知道。
2.报价：大家业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，并做好performa invoice向客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单向采购部让她向工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：如果是t/t支付的客户，要确认定金已经到账。如果是西联支付的客户，要先确定支付是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到企业之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本守则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来企业收货。并且把所以必要的单据叫向货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且壹个星期左右要询问客户是否收到货物。
挑选进入企业自然少不了要办公，办公比较来说是相对程序化与正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学相对自由的大家来说要锻炼“坐”功。大家每日都是坐在PC前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于大家外贸业务员还要能够通过电话与邮件中跟外国客户沟通好。熟悉sales confirmation，commercial invoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持究竟是获取成功的最主要条件。
成功的业务员是先与客户当兄弟再谈生意。最初的一段时间我都主动在电话里以及网上与客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会最初主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话回来问候聊天，这样就增进了我和客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。
2025年外贸企业实习报告 第28篇
一、企业简介
企业座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，企业占建筑面积300多平方米。企业拥有一支高素质的员工队伍，而企业内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。企业在信息和开发方面非常加强力度，在销售方面，企业是以"欢迎您，世界的兄弟"为主体，力求满足世界各地之兄弟及客商的需求。
该企业是出口鞋类产品为主的国际贸易企业，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该企业有壹个业务部，壹个财务部还有壹个质检部组成了贸易主体。
二、实习内容
我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我知道了基本的贸易业务姿势，熟练使用办公软件，学会了PC制作外贸销售合同，以及按信用证标准制作商检、报关、压汇及交单单据，还有提供向客户的出货清单、对帐单等，熟悉了客户通电与业务人员按工厂标准对外报价，知道了很多关于制鞋方面的姿势。同时知道了专业外贸企业目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
第一天去企业实习，我怀着惴惴不安的心情，踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着与他们打招呼。从那天起，我养成了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对兄弟的关怀，也让他人感觉到被重视和被关心。仅仅几天的时间，我就与同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当兄弟，也愿意把工作分配向我。
作为一名实习生初涉社会，进入壹个陌生的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟悉的人与事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的巅峰，到了壹个新的环境中，你都是壹个新人，除了自己的卖力外，还需要周围人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯,要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了壹个相对好的环境，遇到了壹个相对好的老师，无论我有啥子问题(当然是工作上的)，只要我提出，周围的'人都会耐心地给我解释。
实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很快乐，心里很满足。因为我从与同事的相处中发现不管在哪里个行业，对待工作的激情与耐心都是不可或缺的。激情让大家对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让大家细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情和耐心互补促进，才能碰撞出唯美丽的火花，工作才一能做到最好。
三、实习心得
“千里之行，始于足下”，这壹个月短暂而又充实的实习，我认为对我走给社会起到了壹个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的故事，也是壹个重要流程，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受与体会到了很多技能之外的东西。首先是业务一部敬业与那种生机蓬勃的工作氛围，处在这样壹个集体中，你的脚步会不由自主地跟着我们快起来，而你的工作态度更会变得卖力、认真，再认真一些，再卖力一点。可能，这就是壹个集体的凝聚力，这就是壹个公司写在书面之外的“特殊文化”!
2025年外贸企业实习报告 第29篇
上学期开学，我在安徽x有限企业外贸部实习，外贸企业顶岗实习报告。经过为期壹个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这壹个月的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有壹个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力，年少的大家，还应该更加卖力。这次实习向了我一次成长的机会，让我受益匪浅。 以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、企业简介
这家公司主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结
第一天来到企业，师傅安排了一张办公桌向我，又向了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，与我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是壹个与蔼的中年少妇，对我特别客气，她特别耐心地教了我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂，实习报告《外贸企业顶岗实习报告》。还有其他同事也向予我很大的帮助。
实习期间故事的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要和委托方签订壹个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方法、运输保险费用负担、交货地点、合同的履.实习标准：在具体的商业活动主题中能掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际情况和国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验完美过关、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。实习目的：培养大家的自学与动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易SIM实习，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益匪浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的.商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我在此次实习中，知道到实习的具体做法
外贸企业实习报告篇时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习与锻炼的精神来到那里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的姿势。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了壹个最新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业主要工作是熟悉外贸步骤以及做业务，对一些新客户的发展与老客户的维护。首先我说明一下我在企业所要做的事情：
1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry向大家业务部，做一些细节上的知道。 2、报价：大家业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，支付方法，包装规格及柜型等，并做好报告向客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单向采购部让她向工厂下订单，安排生产计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽也许将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预支付与佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交向部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T支付的客户，要确认定金已经到账。如果是西联支付的客户，要先确定支付是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到企业之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必备进行验证的，是基本守则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好的。
8、制备基件。工厂带向的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9、发货：通知货代来企业收货。并且把所以必要的单据叫向货代。
10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且壹个星期左右要询问客户是否收到货物。
选取进入企业自然少不了要办公，办公比较来说是相对程序化与正式化的。
首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学相对自由的大家来说要锻炼“坐”功。大家每一天都是坐在PC前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于大家外贸业务员还要能够透过电话与邮件中跟外国客户沟通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持究竟是获取成功的最主要条件。
成功的业务员是先与客户当兄弟再谈生意。最初的一段时间我都主动在电话里以及上与客户打招呼问好，之后慢慢的我的客户都会最初主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话回来问候聊天，这样就增进了我和客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
2025年外贸企业实习报告 第30篇
xx年x月x日到x月x日，大四下学期开学，我在安徽天行商贸有限企业外贸部实习。经过为期壹个月的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这壹个月的时间里，企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对贸易企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有壹个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力，年少的大家，还应该更加卖力。这次实习向了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、企业简介
这家公司主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结
第一天来到企业，师傅安排了一张办公桌向我，又向了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，与我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是壹个与蔼的中年少妇，对我特别客气，她特别耐心地教了我制单的基本常识，我全部的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也向予我很大的帮助。
实习期间故事的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要和委托方签订壹个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方法、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。
实习标准：在具体的商业活动主题中能掌握主要的业务技能。
实习内容：根据相关的国际贸易法律和惯例，结合我过的实际情况和国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以SIM设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核和修改以及贸易文件制作与审核等主要业务操作技能。
实习目的：培养大家的自学与动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易SIM实习，让大家能够在壹个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其综合、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让大家知道到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，大家在SIM的商务活动主题中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每日都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口与海关等部门以及各种中间商与代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有也许引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都相对大，而且交易的商品在运输过程中也许遭到各种自然灾害、意外事故与其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，知道到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的守则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理与国家对外方针政策为指南，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论与基本政策加以具体使用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论和实践、政策和业务有效地结合起来，不断提升解析和化解实际问题的能力。
（2）注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律流程，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是化解法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就标准从实践与法律两个侧面来研究本课程的内容。
（3）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业姿势，而且还必须会用英语和外商探讨、谈判及写传真、书信。如果专业英语姿势掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中标准大家加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门全面性的学科，和其他课程内容紧密相联。应该将各们姿势全面使用。比如讲到商品的品质、数量与包装内容时就应去知道商品学科的姿势；讲到商品的价格时，就应去知道价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去知道运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去知道有关法律的姿势等等。
（5）贯彻“洋为中用”的守则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受与经常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的守则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例与普遍实行的守则，并学会灵活使用国际上一些行之有效的贸易方法与习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
（6）坚持学以致用守则
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例解析与平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
实践的看法：
在操作过程中，根据本门课程的内容、特征，通过走出去、请进来等方法，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业姿势很快被大家理解与掌握。只有将理论联系实际，教育和实际相结合，才是培养大家能力的一种有效形式。
从事国际商务活动主题，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特征就是标准商务人员在掌握基本姿势的同时，必须具有很强的实际工作能力。今年我国已加入世界贸易组织，对从业人员的姿势结构、实践能力与基本素质提出更高的标准。