2025优秀大学生实习报告 省级优秀大学生
2025优秀大学生实习报告 第1篇
一、实训背景与目的
大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关姿势，总体感觉我营销姿势掌握的一半，因为啥子很多理论的姿势在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有使用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于大家营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是壹个需要能说会道能使用的专业，在学习了理论姿势后要及时的加以使用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，公司也正是需要有能力的人才而不是有姿势的人才.大家四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到公司中去体会公司的运营步骤，到消费者中间去体会与他们的沟通，到中间商与厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场与营销的关系，这需要很长的壹个过程.大家即将面临毕业，面临着走给岗位走给公司的种种挑战，怎么学会将自己进行包装然后推销向公司，这都是很重要的.在这种情况下，大家专业开展了为期2周的营销策划实训.
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参加公司的实际(或自主创业主题)的营销活动主题，根据公司的实际情况对部分营销活动主题进行策划，形成方案或策划书，综合提高学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方式和程序;熟练掌握与使用策划创意的方式;进一步提升学生市场营销调研的技能;培养学生解析市场、寻找市场机会、优选公司目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价攻略使用的能力，分销渠道设计和开发的能力;培养学生制定促销搭配方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生马上步入社会，走给工作岗位奠定一定的基础.
二、选题思路
这次的实训需要学生自己选定公司，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我挑选的是“动感地带”的校园推广，为啥子挑选这个题目，理由如下：
1“动感地带”更加贴近大家的生活，我觉得写完全嵌入大家生活中的比写离得太远的那些商品公司要更有现实意义;
2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动主题，主要面给新生，这是个很好的策划机会;
3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离大家特别近，这样节省了很多的路上时间;
全面以上三点，我挑选了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，运用者达到了90%以上，所以材料特别广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，出发梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动主题。通过这个活动主题的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动主题。
三、实训过程
在进行了实训动员大会之后，我们都在考虑自己究竟要选啥子题材，陆续的我们进入了实训预备阶段。选定题目后我就最初到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，出发梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动主题制定壹个完整的可行的策划案。
市场背景环境解析
公司和外部环境共同形成壹个大系统。公司内部和外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从公司角度来看，外部环境这一子系统是公司不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，公司必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体和外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的守则。
外部环境变化对任何壹个公司产生的影响，都可以从三个方面进行解析。一是对公司市场营销有利的因素，即它对公司市场营销来说是环境机会;二是对公司市场营销不利的因素，它是对公司市场营销的环境威胁;三是对该公司市场营销无影响的因素，公司可以把它视为是中性因素。对机会与威胁，公司必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。
动感地带的特征解析
动感地带品牌定位在“时尚、好玩与寻觅”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了壹个个性化、充满创新与乐趣性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同与拥护。
2025优秀大学生实习报告 第2篇
企业是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制和生产为主的专业化企业，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技演示厂，湖北省高新技术公司，拥有自营进出口权，通过ISO9002与QS9000质量体系认证。
这次实习，大家不仅从单人能力，业务姿势上有所提升，也知道到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的故事，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要啥子、该做啥子、该怎么做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的壹个良好开端。
对于此工艺的学习，使大家对一线的工作有了相对综合地知道，接触到了以前从未接触过的最新领域，增加了对不同行业的知道，也为今后参与工作，怎么能够更好，最快地知道，适应一线的工作打下了良好的基础。
结束了几天的一线体验后，大家进入了营销部门最初正式的专业实习，负责带大家实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先向了大家一些关于再生铅合金技术的外文资料让大家翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于大家学习贸易的学生来说是壹个挑战，但同时，这也是壹个学习的好机会。因此，大家翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，大家这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了大家团队成员的良好团队精神，也提升了对于英语的学习水平。最后，大家顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了壹个良好的开端。
实习期间，根据企业领导的安排，我还特别幸运的与师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部与外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊与石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真实去实践一次的时候，甚至是特别简单，只是大家并不知道，而觉得神奇，才把它们复杂化罢了。
之后，师姐又向大家拿来了一些单证，例：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列和国际贸易步骤有关的单据副本。之前，这些单据大家在上课的时候都有学习过，但是，大家都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用差点。但当真实看过这些单据后，才发现理论和实践是密不可分的，此时大家看到的、用到的、正是书上所讲、大家所学的。这些单据大大加强了大家的实践操作能力，也让大家对怎么填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
很感谢金洋企业的领导与员工对大家这次实习的支持和帮助，对于初出茅庐的大家，虽然这并不是真实的工作，但却让大家实实在在的学到了很多东西，很多是让大家受益终身的东西。
此次实习中，也使大家确实感受到了团队精神的作用。每单人，生活在这个社会中，都必须随时处于壹个团队中，不也许孤立存在，大家能够顺利完成此次实习，和大家这一行十人的卖力和协作是分不开的。如果缺少了团队精神，大家将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。
2025优秀大学生实习报告 第3篇
七月，号称“三大火炉”之一的武汉酷热异常，但这丝毫没有减少江城学子们积极投身社会、充分实现自我价值的热情，暑假家教实习报告。瞧！司门口、武胜路上那一条条的家教长龙；看！各大商场、PC大世界门前那一片片的促销队伍；望！大江南北、白沙洲头那一群群的广告投递员。大家的大学生正在用实际行动给社会证明自己面对市场竞争的信心和实力。
据报道称，现在武汉大学生暑期打工多集中在家教行业，这也是由大学生自身优势状况所决定的。将自己多年学来的姿势、总结的读书经验与解题诀窍一一传授向大家的学弟学妹们，无疑是人生一大乐事。且同时可以挣得一笔微薄的收入，对于暑假不回家的同学来说真可谓是一举两得了。
我便是这家教队伍中的一员，从学校官宣放假的那天起，我便最初筹备一切了。从开始的广告设计到漫长的街头游说，从精心地预备教案到后来的试讲成功，故事了无数的曲折和艰辛。虽说所得的薪水并没有想象中的那么丰厚，但从中却得到了不少感悟和体会，我想它们才是此次暑期打工最大的收获。
城市的街道上弥漫着一股浓郁的沥青味道，仿佛可以借助空气中的热量将其燃烧起来……
平生从未觉得大学生是如此的不幸。从黎明到黄昏，成百上千的大学生家教摊位上始终是冷冷清清，有的甚至是无人问津。为数不多的几个有意给的家长早已被家教中介企业团团围住，你一言我一语，生怕泄露了半点天机。大学扩招在带向更多考生接受高等教学机会的同时，也向社会带来了潜在的巨大就业压力。
据知道，在这里找家教工作的不仅仅是在校大学生，还有研究生，在职教师，以及马上上岗的师范类毕业生；家教类型也不仅仅是语、数、外、理、化、生这样的常规科目的辅导，还有美术、音乐、SPT、PC等特长科目的培养；家教来源不仅仅是武汉地区，还包括长沙、黄石、襄樊、荆州等其他地区高校的湖北大学生。真可谓是五花八门、一应俱全。在振臂高呼当代大学生要自力更生、敢于创业的同时，大家不得不思考这种“僧多粥少”的局面是否已经构成了创业失败的不祥征兆了呢？
当太阳重新顶上划过一条典雅的弧线，我已经收拾好行装预备返校了。今日总算有了些许收获，已经有家长定下了试讲时间，剩下的就等着看临场发挥了。
班驳的树荫最终无法抵挡强烈的紫外线，扯破了喉咙的知了也难逃脱壳的命运……
价格问题始终是双方最为关心的，就像欧美发达国家十分关注“欧佩克”的官方油价一样。据家教中介企业的报价，小学、初中语、数、外等常规科目的辅导一般定价为10~15元/时，而高中课程的辅导则可以做到15~20元/时左右，美术、SPT、PC等兴趣、特长类科目的培养一般在25~30元/时左右，音乐类则可以开出高于60元/时的价格。
但是这样的价位在暑假这样壹个“僧多粥少”的时段是绝对没有人承受得住的。人们在购买商品时追求物美价廉的心理促使大家的家长们更愿意在大学生摊位前多逛一逛，或者干脆将权力交向家教中介企业，让他们去为自己选择更加合适的人选。
家长们要“货比三家”，在同类大学、同类专业、相同水平与同等学历的前提下，降低自己的身价，是大学生家教普遍采用的招揽方式。从清晨的20元/时降到傍晚的10元/时，有的甚至开出了5元/时的最低价位，激烈的价格战便由此最初了。最终的结果可想而知，在需求量不变的前提下降价只会导致自身利益的受损与技术的贬值。
提笔写下这篇文字的时候，我已经结束了暑期家教的工作。学生是一名六岁的孩童，生性好动，且伶俐聪明、颇有慧根。在我倾注了几乎所有的耐心的同时，采用了寓教于乐、循序渐进、因材施教的教育方式，手把手教他从生活中获取真知。孩子进步很快，而且还渐渐对美术产生了浓厚的兴趣。头一次体会到“耕耘”的快乐，原来是这样的妙不可言。
比较于那些成百上千仍徘徊于街头巷尾苦苦探索的同龄人来说，我是幸运的。但社会竞争的残酷无疑向大家每一位象牙塔里的莘莘学子们敲响了警钟，昔日扬眉吐气的大学文凭是否已经尘封了它璀璨的光泽，严肃神圣的学士学位是否还能成为通给高薪职位的有效凭证，这才是值得大家深入考虑与急待化解的问题。
2025优秀大学生实习报告 第4篇
为期1个月的实习结束了，我在这壹个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,受益非浅。今年我就对这壹个月的实习做壹个工作小结。
首先说明一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一间地方国营公司，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南与珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者与用户青睐。
自元月20日起，在壹个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆与造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方式、化学的方式或者两者相结合的方式把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种标准的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不容小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，今年可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学与会计学等姿势与实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以壹个较低的价格买入原材料，那就要知道，解析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学差点的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了壹个很好的最初!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸与瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚最初那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过壹个星期的学习观察与老同事的解析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在大家粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，和其推销瓦楞纸与卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过卖力我终于在最后壹个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己卖力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性与搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业姿势固然很重要，但更重要的是把学到的姿势灵活使用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我像壹个真实的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是壹个学生了，每日7点起床，然后像个真实的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心给有经验的同事学习，壹个月的实习使我懂得了很多以前不了解的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的知道，通过知道也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素与主观卖力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂资金的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。
2025优秀大学生实习报告 第5篇
土木工程是建造各类工程设施的学科、技术与工程的总称。它既指和和人类生活、生产活动主题有关的各类工程设施,如建筑公程、公路和城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等,也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动主题。土木工程是社会与科技发展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何壹个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。 作为一名拥有专业姿势的大学生来说,如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业姿势是不科学的,为此,利用假期我进行了这次实习活动主题,让大家从实践中对这门自己马上从事的专业获取壹个感性认识,为学好专业课的学习打下坚实的基础。
在这壹个月的实习时间中我学到了关于桥梁设计及施工的许多问题。
桥梁设计守则：
适用、经济、安全、美观。
桥梁设计程序：
包括：前期工作、初步设计、技术设计、施工设计。 桥梁的规划设计：
包括：野外勘测和调查研究、纵断面设计、横断面设计、平面布置、桥梁的桥梁体系、造型和美学。
桥梁的体系主要有梁式体系、拱式体系、架刚桥、搭配体系;桥梁的设计一定要满足美学标准。
同时在设计过程中必须注意各方面的问题并化解它。 制定桥梁要求问题:
根据前面调查的运量或流量先要确定线路等级，其次要确定允许车速、桥梁坡度与曲线半径。还要委托地震研究机构，进行本地区的地震危险性解析，从而确定桥梁抗震要求。此外还要确定航运要求、航运水位、航道净空、船舶吨位以及标准的航道数量及位置等。航运要求影响桥梁的高度与跨度，直接影响桥梁建设规模以及设计时怎么满足航运的需要。因此设计部门必须和航运部门充分协商，慎重对待。
自然条件及周围环境问题：
为调查自然条件及周围环境而进行的勘测工作称为草测。为此要收集万分之一地形图，进行纸上定线，在实地桥位两岸设点，用测距仪测得跨河距加以校正，并进行现场核查。
本阶段的地质工作以收集资料为主，辅以在两岸适当布置钻孔进行验证。要探明覆盖层的性质、岩面高低、岩性及构造，有无大的构造，断层。并从地质角度对各桥位作出初步评测。
要对各桥位周围环境进行调查，包括桥头引线附近有无要交叉的公路、铁路、高压线、电话线;附近有无厂房、民房要拆迁，有无不能拆迁的建筑物，有无文物、古迹.
本阶段的水文工作十分重要。如发现地质有问题时，直到初步设计阶段，桥位尚可作适当调整，但水文方面如存在问题，其影响则不是适当调整桥位可以化解得了的。
水文工作一般标准提供设计流量，历史顶尖、超低水位，百年一遇洪水位，常水位情况及流速资料。在提供这些资料时要思考上游是否有水库及拟建水库的影响。要通过资料或试验，论证河道是否稳定，主槽的摆动范围，以及桥梁建成后本河段上、下游是否会产生不利影响。
桥式方案比选
桥式方案比选是初步设计阶段的工作重点。一般均要进行多个方案相对。各方案均标准提供桥式布置图。图上必须标明桥跨布置，高程布置，上，下部结构型式及工程数量。对主推方案，还要提供上、下部结构的结构布置图，以及一些主要的及特殊部位的细节处理图。各类结构都需经过检算并提出可行的施工方案。
主推方案必须是经过比选后得出的，要经得起反复推敲。采用啥子桥式与跨度必须建立在科学的基础上，切忌先入为主，搞一窝蜂，赶时髦，或在某种主观意志的支配下，一定要搞个啥子桥式或一定要搞个多大跨度。所谓科学性，具体体今年方案比选时要贯彻“实用、经济、美观”的守则。
在桥式布置中首先要慎重确定桥梁跨度，非常是主跨的跨度。采用大跨度对通航有利，也可减少费力费时的基础工程量。但是桥长相同时采用大跨度比较小跨度而言造价要高，工期要长(较小的跨度可以采用多点施工，平行作业的措施)，故要加以全面相对。
桥跨布置必须在掌握充分资料的基础上进行，要研究在高、中、低水位时的航道轨迹。通航桥跨要和航道相适应，要能覆盖各种水位时航道也许出现的变化。一般情况下，桥梁跨度应比航道标准的要求宽度稍大，留有一定富余即可，过大则没有必备。
桥梁跨度的大小也受到自然条件及施工条件的限制。如果基础的设计、施工困难，施工时航运繁忙，则要减少桥墩而加大跨度。近年来，我国桥梁上部结构，非常是大、中跨度的桥型发展很快，并且基本趋于成熟。所以在编制桥式方案时，可供挑选的余地相对大。从运用角度看，预应力混凝土结构和连续体系的桥型应该优先思考。
基础工程在我国发展比较较为迟缓。钻孔桩在设计、施工、检验技术方面已趋成熟，施工简便，质量可靠，陆地或浅水地段运用相对有利。水中基础采用钻孔形式也是可靠的，但在怎么挑选施工方案方面，还有进一步提升的必备与也许。沉井基础也常常是值得相对的基础类型。
桥位问题:
至少应该挑选两个以上的桥位进行比选。遇某些特殊情况时，还需要在大范围内提出多个桥位进行比选。桥位相对的内容可以包括下面一些因素。
首先是桥位对路网布置是否有利。过去大型桥梁挑选桥位时，总是以桥梁为主体，线路走给服从桥梁。这样线路往往要绕行，甚至导致布置上的不合理。今年由于建桥技术的发展进步，要树立啥子地方都能修桥的观念，应该把桥位置于路网内一起思考，尽量满足选线的需要。
相对造价时，要把各桥位桥梁本身的造价和联络线的造价加在一起进行相对。桥梁建在城市范围内时，要重视桥梁建设满足城市规划的标准。
还要相对各桥位的航运条件，即航道是否顺直，尤其是桥位上游有无足够长的航道直线段。
在进行自然条件的相对时，要思考到地质条件对基础工程的设计、施工难度以及工程规模有直接的影响。要思考是否存在难于处理的自然条件，譬如水非常深、覆盖层软弱层非常厚、基岩软、构造发育、基岩破碎、风化严重、溶岩、岩面高差非常大等不利地层存在
对环境保护的评估也是必不可少的。
经全面相对，根据每个桥位的不同着眼点，选定壹个桥位作为主推桥位。 施工设计
对主推桥式方案要编制施工组织设计，包括主要结构的施工方案。施工设备清单、砂、石料源、施工安排及工期等。
概算
根据工程量、施工组织设计以及要求定额编列概算。各个桥式方案都要编列相应的概算，以便进行不同方案工程费用这一项目的相对。
按照规定，初步设计概算不能大于前期工作已批准的“估算”的10%，否则方案应从头编制。
根据具体情况，对概算适当调整，可以作为招标时的“标底”。
在主管部门审批初步设计文件时如对主推方案提出必需修改的意见时，则需根据审批意见，另外编制“修改初步设计”报送上级审批。
技术设计
技术设计阶段要进行补充勘探(简称“技勘”)。在进行补充勘探时，水中基础必须每墩布置必备的钻孔。岸上基础的钻孔也要有一定的密度,基础下到岩层的钻孔应加密,还要通过勘探充分判断土层的变化。
技术设计阶段的主要内容是对选定的桥式方案中的各个结构总体的、细部的技术问题作进一步研究化解。在初步设计中批准的科研项目也要在这一阶段中予以实施，得出结果。
技术设计阶段要对结构各部分的设计提出详尽的设计图纸，包括结构断面、配筋。细节处理、材料清单及工程量等。
技术设计的最后工作是调整概算(修正概算)。
在施工设计阶段还要进一步根据施工需要进行补充钻探(称“施工钻探”)，非常是对于重要的基础。支承在岩层内的基础要探明岩面高程的变化(一般不再布置深钻孔)。
根据批准的技术设计绘制让施工人员能按图施工的施工详图提供向施工用。绘制施工详图过程中对断面不宜作大的变动，但对细节处理及配筋，非常是钢筋布置则允许作适当改进性的变动。
根据施工设计资料，施工单位编制工程预算。
施工设计可以由原编制技术设计的单位继续进行，也可由中标的施工单位进行。施工单位在编制施工设计时，如对技术设计有所变更，则要对变更部分负责，并要得到监理的认可。顾名思义，施工设计文件是为施工需要而编制的，不管是由设计单位还是由施工单位编制施工设计文件，均必须符合施工实际，满足既有施工条件及施工环境，必须是能够直接按图施工的文件。
实习小结:
大学生活是紧张而又充满期望的日子,学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊,远离亲人兄弟以及师长护佑,去走真实属于自己的路。然而当大家终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴,独自一人走上社会工作这个大舞台时,却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平,任何人的成功都是故事一番狂风暴雨的。
实习生活中,让我学会了不少东西,原来的那种心高气傲没有了,取而代之的是脚踏实地的卖力工作学习。当我摆正自己的心态,从初涉社会工作的被动状态转变到最初适应社会的主动状态,以放松的心情,充沛的精力从头回到紧张的学习工作当中时,我忽然有种这样的感受:短短壹个月,仿佛思想又得到了一次升华,心中又多了一份人生感悟。
这次实习让我深刻体会到读书固然是增长姿势开阔眼界的路径,但是多一些实践,畅徉于实事当中,触摸一下社会的脉搏,向自己定个位,也是一种绝好的提升自身全面素质的挑选。
此次实习使我走出了校园,来到了工地实习,在社会这个大学校中学习实践姿势。这也是我首次真实接触社会,感受社会。
2025优秀大学生实习报告 第6篇
前言
实习是学校教育培养方案与教育计划的必备环节，同时对于学生来说也是锻炼自我、促进自我的一种必不可少的故事。实习不仅能让学生在走上工作岗位前累计经验，也能够让学生能更真正的知道社会、公司的需求。这也为未来对职业规划与挑选奠下了一定的基础。于XX年九月初在石河子张裕八保男爵酒庄进行了最初了为期壹个月的社会实习。在该厂实习期间，在领班的帮助、指南与教学下，我熟悉了该厂基本的酿造葡萄酒工艺步骤，系统地学习并较为深刻地掌握了实习中我的本职工作——记录任务，也因此在对关于葡萄酒的制作工艺理论姿势与厂中其相关操作方面实际工作能力都得到了不错的锻炼与提升。明白了现实社会中理论和实践相结合的重要性。今年就将此次实习的具体情况及心得体会作壹个系统的归总与小结。
一、实习目的
通过到张裕八保男爵酒庄的实习，完成学校的社会实践标准，并在单位指南老师的指南、帮助与教学下，知道酒庄完整酿酒工艺所需的大致全部操作步骤，通过进行壹个月的实习，使学生能够进一步知道与巩固在学校期间所学的有关的食品工艺学、食品加工原理、实验的基本理论与基础姿势，学会理论联系实际，增强自我化解实际问题的能力。让学生学会怎么更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，便于为更好的走入社会打下坚定的基础。
二、实习时间：XX年9月6日——XX年10月8日
三、实习地点：新疆石河子张裕酒庄八保男爵葡萄酒庄
单位1892年，著名的爱国华侨实业家张弼士先生为了实现"实业兴邦"的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了"张裕酿酒企业"，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营公司。1997年与XX年张裕b股与a股先后成功发售并上市，XX年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力给世界名牌进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的XX年度公司竞争力监测中，张裕全面竞争力指数居位列中国上市企业食品酿酒行业的第八名，成为进入前10强的专属一家葡萄酒公司。
以张裕企业第一代酿酒师巴保男爵命名的新疆张裕巴保男爵酒庄坐落于石河子市南山新区，由烟台张裕葡萄酿酒股份有限企业于XX年斥资6.3亿元开发建设，并于XX年8月完工。酒庄规划设计规模占地1000亩，拥有面积达5000亩的唯一种植基地，以及6000平米地下酒窖，具备1000吨酒庄酒的年生产能力酒庄整体规划及建筑设计以19世纪法国古典风格为主，园林特征则是法式典范和中国西域文化、葡萄酒文化及张裕历史文化的有机结合，是中国城堡式酒庄和现代化酒厂结合的经典。酒庄集葡萄种植、葡萄酒生产和销售、文化传播、农业观光旅游、精品庄园等为一体的现代化大型酒庄，年可接纳游客50万人次以上。地下一层为酒窖，一楼为灌装线，二楼是产品展示展销区及vip品酒室单位实习基本标准：
1、学生在实习公司必须遵守公司的各种规章制度与相应的劳动纪律，不能无故请假与擅离岗位。有特殊情况需要请假或改变实习公司的必须征得实习公司与指南教师的同意。
2、学生在实习期间必须严格遵守岗位操作规程与安全管理制度，严防工作责任事故与人身安全事故的发生。
3、必须遵纪守法，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动主题。
4、卖力工作，积极完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、诚恳地给工人师傅、工程技术人员及公司管理人员求教，刻苦钻研。
5、应多和指南教师联系探讨，及时得到教师指南。
此次任务：
1、较综合、全面地知道公司的生产过程与生产技术;较深入、详细地知道公司生产的设备、工艺、产品等相关姿势;知道公司的组织管理、公司文化、产品开发和销售等方面的姿势与运作过程。
2、在专业相对对口的实习岗位上，卖力将所学的理论姿势和实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业姿势、专业技能及工程实践能力均得到一次综合的提高。
3、积累一定的工作经验与社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提升，逐步掌握从学生到员工的人物转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提升就业竞争力。
四、实习内容
1、实习动员大会
实习正式最初前一天由我院联合该企业举行了一场简单的实习动员大会仪式。由本院负责生产实习的老师带领学生乘坐厂车前往参与此次大会。大会主要进行了三项内容。
第一项：张裕酒庄安排了其旅游部的工作人员对大家的到来进行了热情的接待。将学生分拨成三队，并带领学生对酒庄大致参观了一遍，参观过程中对张裕酒庄进行了详细的解说，使大家知道到了酒庄的深厚文化底蕴，不禁令人赞叹。也让大家对将要实习的工作环境有一定的熟悉。
第二项：在老师的带领下，学校、学生和该厂签订实习保险协议，让学生的人身安全有所保障。此次仪式中，该厂联合本院拟定了协议内容，内容中对实习过程中学生需要注意的事项进行了介绍，并以发放问卷形势引起学生对安全问题的重视。且在现场对也许发生的问题加以申明，做出相关化解方案，提前为接下来日子里的顺利实习做好了工作思想。
第三项：落实了对学生的实习厂地安排，对全部学生进行了划分，为学生按时就班到自己的实习岗位做好了工作。2、车间实习
在举办动员大会的当天，安排我的工作最初时间是第二天晚上的夜班，而我在夜班担任的是车间的记录职位。由此，我的壹个月多的车间实习生涯正式拉开了序幕。
这次实习过程中可以说真的是获益良多，熟悉了酒庄完整酿酒工艺所需的大致操作步骤，以及在葡萄酒澄清、发酵到储存工艺步骤所需要的注意事项，从客观上对自己所学的相关方面的各项姿势与理论有了更深一层的认识。在实习期间，我做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并和周围同事建立了良好的关系。我的工作内容主要有以下几点：
(1)知道葡萄酒的制作工艺，定时测量记录葡萄酒在澄清、发酵、mlf过程中的温度，比重，并将测量信息及时的输入车间系统，以便于工艺员下发工艺单，且在后期发酵过程中要根据系统下达信息进行定时定点的对车间发酵的葡萄酒开启循环装置，这对酿造出酒的颜色有很大的影响。
(2)及时将车间里葡萄酒的测量上报向相关工作人员，协作好车间成员共同完成职责。另外每日还需要取适量样品及时送到化验室，对葡萄酒的理化性质进行检测。
(3)交班前需要自己询问车间工作主要负责人记录下上班期间整个车间的工作完成情况，并对需要注意情况加以外加记录。记录内容需要详细明了，不得漏写，不按实际情况随便记录。在与下个接班同学进行交待清楚情况后，即完成交班后，才可下班撤离。
五、实习的心得和收获
虽然这只是壹个月的实习，尽管事后看起来短暂但却感觉特别的充实。对我来说，这是大学生涯中甚至是人生中很有意义的一部分积累与经验，为我以后的学习与生活发挥着很重要的影响。而且这次的实习也无疑成为了我踏入社会的第壹个平台，为我今后走出校门适应社会奠定了良好的基础。我充分认识到尽快实现人物的转变，是作为壹个大学毕业生刚步入社会时要面临的重要任务。
回忆起在这实习期间，想想自己的工作任务虽说不上繁琐复杂，但却是相对忙碌，且工作环境条件不是那么好。每日乘坐半小时的车去工厂，吃饭也是忙忙碌碌，随便了事。最主要是夜间温度相对低，需要穿上冬季的外套才好上班。刚最初壹个人干活生疏，手相对慢，做事也相对粗心老出错，总感觉忙碌不回来，也没个谁会有空来帮你(因为每单人都有自己的工作需要完成)。工作之中也总是遇到各种状况，像老是遇到取样品测量温度时，接口总被堵塞，拧不出来就得从下面大的阀门进行取酒。一不小心就会被喷，衣服头发鞋子弄得全沾上的是葡萄汁液，也不能及时的换掉弄脏的衣服。找单人帮忙也特别麻烦，相比于其他同学就总是感觉自己的工作任务要繁重劳累的多。可是随着实习时间推移，通过同学之间互相知道，我渐渐意识到原来每单人的任务都不是那么的轻松，都是需要用心对待才能够顺利完成工作任务的。而遇到许多困难麻烦时，真实能够解决它的人也只有自己，别人能帮得了一时，却不能代替你去化解问题。先最初工作不熟悉，忙不回来，就需要自己去不断加以用心练习。不小心被喷了，就要最初小心留意，防止下一次怎样不会被喷。遇到不能化解的麻烦事，先试试自己去化解，再去寻求帮助。不懂不会就得及时去询问，防止出问题时才发现原来不应该犯这样的错误。今年，我深深的认识到自己所学姿势的肤浅与在实际使用中姿势的匮乏，真实领悟到“学无止境”的内涵。
另外，看到学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重新学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的公司单位，身边接触的人同样改变了人物：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知突然显得特别苍白，于是觉得自己没那么善于沟通。不过慢慢发现给他人虚心求教，遵守组织纪律与单位规章制度，和人文明交往等一些做人处世的基本守则是要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也是要在实际生活中不断培养。我深刻体会到做事首先就要学做人，要明白做人的道理，而怎么和人相处是现代社会的做人的壹个最基本的问题。对于自己这样壹个马上走给社会的大学生来说，需要学习的东西很多、很多当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间与实践会有助于我完成这种人物的转变，并且能在以后学会怎样去融入到工作单位这个和学校全然不同的社会大环境中。
综上感想，对我院我系食品专业提出如下提议，希望在以后的教育过程中逐步完善：
(1)从工作的安排上，希望能够提前考察好工厂各岗位情况，尽量科学安排分配工作，做到人尽其用，合情合理
(2)从工作的涉及的实际操作能力方面，今后应注意加强在校生的动手能力，与思维能力。培养学生多思维思考问题，弘扬本校提倡的博学多能精神
(3)从工作涉及的人际关系方面，提升对在校生的素质教学，既包括心理素质，又包括职业道德素质。逐步加强人际关系学的方式与诀窍的学习与掌握。
壹个多月的实习很快过去了，是结束也是开端。以后展今年自己面前的将是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作与生活中，我想我应该继续学习，深入实践，不断提高自我，卖力去创造，继续为自我创造更多的价值。最后我想说：“宝剑锋从磨砺出，
梅花香自苦寒来”。在今后的漫长工作历程中，大家只有不断地升级姿势结构，积累工作经验，去接受实践工作的磨砺，才真实可以体会到工作成果的甜美与趣味!
2025优秀大学生实习报告 第7篇
一、实习单位简介
文化传播有限企业位于广东省，在经营实践中秉承着“专业为本、服务至上”的宗旨，“辅助公司、共塑品牌”的使命，将恪守“诚信为本、厚德成事”为公司宗旨；推行“快捷、高效、专业、细心”的服务；潜心为公司及产品提供品牌创建、推广、应用维护等个性化、务实化、市场化，充分发挥自身的技术和艺术相结合的优势，以现代的理念，最新的视角，一流的设计为客户提供综合而卓越的服务，不断创新发展。经营项目涵括为公司提供形象整合设计、公司品牌整合传播、公司营销整合策划、公司宣传画册、公司形象VI设计、品牌LOGO设计、促销活动主题、产品卖点定位等营销策划。
二、实习的过程及感悟
1、过程
大学三年了，大家都将要走出校园，走给社会，把自己大学三年所学的姿势应用于实践，通过大学三年扎实的专业姿势与理论的学习，我深信大学三年我的卖力没有白费，相信自己有能力把自己所学的姿势用到我喜爱的工作上。
为了让自己更能适应社会，更为了让自己能在今后的事业与前途充满信心与资本，我加入了文化传播有限企业这个大集体，进行为期四个月的实习，任职文案策划。
因为企业规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参加数个客户的文案、创意、客服等方面的开发与探讨，获取很多难得的学习与锻炼的机会，奏响了美妙的实习旋律。
2、实习前奏
在刚刚最初工作的时候，因为对企业工作都不熟悉，所以大家经理安排我协助同事完成工作任务。当时，主要是协助业务部经理朱先生搜索信息；协助客服部接听客户反馈的提议与意见，并把所接听的信息记录下来，及时给客服部传达信息；由于设计部的人手不够，因此，我也兼任设计助理，协助设计师，运行Photoshop进行简单的操作；由于企业刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进行完善，期间，也对企业的规章制度，有了更为综合的知道。在工作中，我学到了很多，工作中的电话探讨，知道了接听电话的交谈诀窍，学会了有礼貌与客户探讨，也在工作中学会了细心与责任。
3、广告词创作的间奏
在工作了壹个星期后，经理最初让我着手文案策划的工作。由于企业刚成立不久，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了；忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为企业起广告词的经验，完全属于菜鸟级别，对企业的运作也不是很熟悉，如何办？我抓紧从企业的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜索广告词的创作，还查看了关于广告词的典范案例。
在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。广告词在表现方法上，是六个了或七个字，这六个字中必须有壹个动词，壹个名词，发音是升调。整条广告词所主张，，倡导的东西务必是肯定的，正面的，包含品牌价值的；在音节上的讲究对仗与压韵，容易阅读与传播。而起壹个优秀的广告词，思考的方方面面，更加首先要切合品牌或公司所要传播的定位，其次，广告词必须要有冲击力与感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。因此，在掌握广告词的要点与阅读书籍的基本上，再结合了企业的经营运作，起了将近二十个广告词，幸存下来的广告词即是，点缀品牌，领航未来。
经理对我首次起的广告词颇为认可，便让我为某茶具企业所属产品，旅行茶具想个广告词。有了首次写广告词的经验之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁，
而是，静下心来，认真解析旅行茶具的特点，而经理从某茶具企业带来了实物，这让我能更好地知道产品。仔细端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得格外的轻松，因为它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻便茶具，轻松旅行。由八个字组成，展示了商品的特点，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。以“轻便”二字，体现旅行茶具的特征，外观轻巧，方便携带。“轻松旅行”，暗示带上茶具，也能向旅行带来轻松自在的闲致。
4、软文撰写的伴奏
今年对于广告词的把握总算有感觉，正当沾沾自喜的时候，经理又分配了工作任务了，为客户的冬天童装写软文。软文的撰写也是这次实习中，挫折感的壹个项目。写了五六次软文，都被老板一一否决。曾经一度心灰意冷，但想到既然挑选了，就要坚持。于是，从头振作，并在写软文中，慢慢摸索着，体会到了，软文要不露痕迹的，抓住消费者的关注点，进行广告推广，而且在表达中需要含蓄，透出一丝丝文化气息，信息的传达不是大声的叫卖，而是静静的以自己的品位去感召每壹个受众，让受众在欣赏广告的文字中了解商品的展示。但切忌，不是卖弄创意，炫耀文字。广告不是大家开始想像的那么单纯的一件事情，它是以客户的自身利益为起航点，它是沟通，讲究沟通能力，在这场磨合当中，客户的意见和消费者的反馈一样，对于壹个广告企业至关重要。最后，我以银装素裹的冬天为背景，通过轻舞飞扬的雪花，和孩子们天真的阳光笑脸想结合，营造着愉悦的氛围为主题，写了一篇软文，经理看了，也点了点头，示意通过。
5、营销策划的副歌
在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划，这也是大家市场营销专业学生的优势。大家企业接到的项目是，某品牌鹰嘴豆奶粉的营销策划。首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料知道豆奶粉的市场需求变化，市场竞争现状与消费者的消费心理，并且使用在学校所学的姿势，进行SWOT的解析与CIS的整合营销，通过了整体市场的知道后，进行透彻的解析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它和营销的制定是紧密地联系在一起的。只有好的营销攻略，才能提升产品的销售额，进而提高公司形象，提升品牌溢价能力与自身竞争力。通过这次鹰嘴豆奶粉的市场营销策划，我才领悟到，攻略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观与微观的市场解析，而制定出具有可执行性的攻略，如果不通过解析而制定出来的攻略也只是纸上谈兵。
6、感悟
在这四个月的实习期，我学到了从课本上学差点的姿势，也体会到了，做壹个文案策划，姿势面越广阔，越能做得得心应手。当然，在工作中，我学到的不仅仅是对工作的熟悉，更为重要的是，我学会了怎么与同事相处探讨，如何把工作做得更好。我想，通过这次实习，我已经成长起来了，也更加的有信心投入工作中，学校的专业系统学习，向了我成长的根基，而文化传播有限企业，向了我施展才能的空间。
2025优秀大学生实习报告 第8篇
我系同学各自开展了顶岗实习活动主题。此次实习，我是x有限企业的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴向我留下了深刻的印象，也让我学到了许多姿势，体会到很多，相信此次故事多我而言是一笔真贵的财富。
一、实习目的：
毕业实习是大家大学期间的最后一门课程，不知不觉大家的大学时光就要结束了，在这个时候，大家特别希望通过实践来检验自己掌握的姿势的正确性。在这个时候，我来到限企业，在这里进行我的毕业实习。
二、实习单位及岗位说明：
企业于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技公司。企业多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的相对竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证公司高速发展。
开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座与调光插座，宠物用品，灯具等。企业宗旨：科技创造价值、质量赢得市尝诚信铸造品牌、服务成就未来。
三、实习内容及过程
为了达到毕业实习的预期目的。在学校和社会这个承前启后的实习环节，大家对自己、对工作有了更具体的认识与客观的评测。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提升。
1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交向我的工作，并提出一些合理化提议，多做实际工作，为公司的效益与发展做出贡献。
2.实习方法。在实习单位，师傅指南我的日常实习，以双重身份完成学习和工作两重任务。给单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。
3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了教育的实践任务。二是提升了实际工作能力，为就业与将来的工作取得了一些真贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材与资料。
四、实习总结及体会：
我怀着美好的期盼来到x有限企业最初为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学差点的东西，虽然一最初有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚最初几天的维修工作让我对电子产品有了初步的知道，正式最初后，有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是壹个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。
总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的故事也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。
2025优秀大学生实习报告 第9篇
20xx年夏季，我在上海大众汽车新疆奎屯销售服务有限企业进行维修实习活动主题。在这壹个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的知道与深刻体会。
上海大众汽车奎屯销售服务有限企业是壹个拥有上海大众定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：1552PC检测仪、点火测试仪等，及运用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅与服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，配置8个要求工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是上海大众系列车辆运行的安全保证。上海大众汽车奎屯销售服务有限企业是壹个大中型的四S店，销售服务的车型有、桑塔纳3000、途安、帕萨特、高尔、波罗共五种车型。
一、实习目的
1.通过实行加深学生对汽车专业在国民经济中所处地位与作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2.切身知道奎屯汽车服务市场现状
3.熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
4.通过现场维修实习与公司员工的探讨指南，理论联系实际，把所学的理论姿势加以印证、深化、巩固与充实，培养解析、化解工程实际问题的能力，为后继专业姿势的学习、课程设计与毕业设计打下坚实的基础。
5.维修实习是对学生的一次全面能力的培养与训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提升。二、实习内容：
这家企业不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国产、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：PC检测解析仪、喷油清洗解析仪、四轮定位仪、ATF自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。
拥有完善的维修服务步骤，步骤如下：
（一）、汽车保养
汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得怎么保养。汽车保养需要做的几项工作：
清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁和升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合标准。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转给机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转给盘的游动间隙是否符合要求；轮毂轴承、转给节主销是否松动。检查离合器与制动踏板的自由行程是否符合规定。
检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓与U形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。运用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油要求是以“引擎运转时间”来计算的。（自估平均时速：公里/小时）X（100小时/矿物油-200小时/合成油）=换油公里数。汽车换机油的五个流程：
(1).正确选用润滑油的质量级别与粘度级别。
(2).选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
(3).换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥与胶质。
(4).更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。
(5)、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按标准往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压太低、润滑不良等后果。
汽车保养除了换机油外，还要用PC检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，发动机冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，（手动变速器润滑油，由于结构不同不需查看）刹车油油位，动力转给润滑油油位与轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而向汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，容易发生爆胎，十分危险。轮胎气压太低也不好，按各车的要求，可查随车手册或驾驶员车门侧边的介绍标签。
汽车制动液检查和更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必备时需更换。制动液在运用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在运用2年或5万公里后就应更换。守则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，运用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍运用。
此外，在更换制动液时应运用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液（气）阀的损坏。
1、发动机火花塞的更换
虽说在时间与行驶里程上没有更换机油标准得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞运用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于运用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到AutoZone或AutoParts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买与你汽车匹配的火花塞，然后给服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。
汽车电子点火系统的故障检查及排除方式
汽车电子点火系统的故障检查，和传统触点式点火系统有许多相同之处。除了对点火线圈、火花塞、高压线、点火正时等进行检查外，还应检查点火器、点火传感器(信号发生器)以及连接导线等。但是，在故障检查时还应注意以下几点：
（1）、在发动机启动与工作时，不容用手触摸点火线圈高压线与分电器等，以免受电击。
（2）、在检查点火系统电路故障时，不容用刮火的方法来检查电路的通断，这种做法容易损坏电子元器件，电路通断和否应该用万用表电阻挡来进行检查判断。
（3）、进行高压试火时，用绝缘的橡胶夹子夹任高压线来进行试验，直接用手接触高压线容易造成电击。另一避免电击的方式是：将高压导线插入一只备用火花塞，然后将火花塞外壳搭铁。从火花塞电极间隙观察是否跳火。
（4）、在点火开关接通的情况下，不容做连接或切断线路的操作，以免烧坏控制器中的电子器件。
（5）、在拆卸蓄电池时，必须确认点火开关与其他全部的用电设备及其开关都已关闭，才能进行拆卸。
（6）、安装蓄电池时，一定要辨清正负极，负极搭铁。千万不能接错，蓄电池极性和线夹的连接一定要牢固，否则容易损坏电子设备。
（7）、在检查点火信号发生器曲轴位置传感器时应注意：
a.对于磁感应式的，在打开分电器盖时注意不容让垫圈、螺钉之类的金属物掉入其内。在检查导磁转子和定子之间的间隙时，要运用无磁性厚薄规，并注意不容硬塞强拉。
b.对于光电式的，不容轻易打开分电器盖子，若确需打开检查时，要注意避免尘土对发光二极管、光敏元件与遮光转子的污损。
c.在用干电池SIM点火信号检查电子点火控制时，测量ACT要快，干电池连接的持续时间，一般不容超过5秒。
d.霍尔效应式电子点火系统，在检查维修时也许会产生高压放电现象，造成对人身与点火系统本身的意外损害，所以必须注意以下几点：
进行全体检查与维修前，应切断电源后，再按标准进行；
当运用外接电源供维修运用时，应严格限制其电压不大于16V。当电压达到16—16.5V时，接通时间不允许达到或超过1分钟；效应式电子点火系统的汽车被拖动时，应首先切断点火系统电源；点火线圈负接线柱不允许和电容相连；任何条件下，只允许运用阻值为1k欧姆的分火头，防止电磁干扰的1k欧姆阻尼电阻电缆不得用其他代替，火花塞插头电阻值应在1k一5k欧姆。
通过本次三个月的实习,发现了自己的不足之处,缺乏动手能力,希望这次回炉我的能力更进一步得到加强,实习对我是一种锻炼,让我认识到挣钱的不要易,我在实习期间,有好多次晚上加班到两点,太累了,过来之后我发现我瘦了三公斤,以前在学校用的都是爹娘向的钱,今年出去了才发现父母是多么的不要易.父母为子女受了太多的累,吃了太多的苦,而大家做子女的有向了父母啥子呢?大家每日都在耍,大家是多么的幼稚,我门还没有长大吗?不是.那大家为啥子还要靠大家的父母来养大家呢?大家是否应该反省了,我不了解,我只了解我要反省.天行健,君子当自强不息。
2025优秀大学生实习报告 第10篇
当今社会已步入了信息社会，姿势经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广与运用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提升效率的路径，和此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理与行政人员上的成本占了办公室总成本的2/3—4/5，这一现象使人们对办公室自动化的标准和日俱增。大家必须在进行机构改革的同时，尽快运用现代化管理设备、管理手段、管理方式。
计算机在人事部门的广泛运用，改进了统计手段，改革了统计方式，提升了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，提供现代化的管理手段与科学的管理方式，并将为开创人事管理工作的新局面创造条件。
手工方式所表现出来的种种劣势，使人们慢慢意识到管理现代化已成为当代社会发展的一股不可抗拒的洪流。在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也势在必行。实现人事管理现代化是壹个复杂的系统工程，需要采取科学的管理方式与先进的科技手段。科学的管理方式在管理中一般是指数学方式、系统方式、信息方式、控制论方式、社会学方式、心理学方式等科学方式，而先进的科技手段主要是使用当代全新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。
电子计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经最初使用电子计算机进行人员工资管理、人事统计与查询、干部考评与人事档案管理以及人才预测与规划等。
管理现代化是汉代社会发展的一股不可抗拒的洪流。近几十年来社会化大生产的发展规模越来越大，全面性越来越强，生产专业化分工越来越细，行业有部门之间的相互联系、相互依存与相互作用更不密切。组织管理日趋复杂；而现代化科学技术也正以史无前例的速度不断分化，不断全面，全方位地给高又立体的微观、宏观方给进军。这些，标准管理工作对实际问题的反映与决策必须迅速及时，对信息系统的完善程度越来越高，传统的手工业式的管理理论、方式、体制已远远不能适应当代社会的发展与四化建设的需要。改革、创新，实现管理现代化势在必行。
现代化管理的内容很多，关系很复杂，它包括人、资金、物质、信息与时间等诸要素，其中起决定因素作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性。可见人是现代管理中最重要的因素。因此，管理人力资源开发和利用的人事管理在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。
管理改革必须配套进行，现代化管理的实施也需要协调发展，人事管理既然在管理系统中占有如此突出的重要地位，在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也需同步进行，才能使现代化管理在社会化大生产与当代科学技术发展中起到放大与增产的作用。总而言之，人事管理现代化是管理现代化不可缺少的重要一环，它是把现代化管理的理论、方式与手段使用到人事工作中，使人事管理达到限度地提升工作效率的目的，以适应社会与科学技术的发展。实现人事管理现代化，使从事管理工作由原来凭单人或少数人的经验作决策，逐步上升到按事物的内在规律的科学高度办事，做到物质和精神相结合，抽象和具体相结合，定性和定量结合，静态和动态相结合，现状与未来相结合，个体和群体相结合。至于先进的科技手段，除科学地使用原有的生物、化学、物理、机械等手段外主要是使用当代全新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。一览地说，人事管理现代化的内容是包括人事管理思想的现代化、人事管理、组织的现代化、人事管理手段的现代化。通过这四个方面的现代化来实现人事管理的计划、组织、指挥、协调、控制的现代化与从事人事管理工自身的现代化。
人事来之不易系统化，是人事管理现代化的壹个重点。研究人事管理，必须研究这个系统所处的环境，即研究政治系统，经济系统，法律、科技与文教系统，角色系统与大管理系统对人事管理系统的影响以及人事管理系统的反影响。离开周围的事物，去研究人事管理现代化，是注定要失败的。
所谓系统，就是在一定条件下，由相互作用、相互依赖的若干组成部分结合而成的，并具有特写功能的有机整体。从一般意义上讲，系统由输入、处理、输出、控制和反馈的四个基本部分组成。
在系统理论中，系统解析是指对系统性能的理解。系统化是系统设计成全面的内容。系统工程即用教育方式进行系统解析或优化，把传统的组织管理工作总结成技术并使之数值化。用系统工程来解析系统问题是相对科学的，利用系统工程这门学科的概念与守则，来进行人事组织管理方面的工作，是实现人事管理现代化的重要路径与有效手段。
人事管理系统内有多种元素，如：管理人员、管理机构、办公设备、规章制度、各业务环节，各种管理技术与方式等，都可以看作它的“元素”。各元素之间的联系是否有序，联系的方法与效果是否，直接影响着人事管理的水平。在不同条件下，起主导作用的元素是不相同的。人事管理系统化的壹个重要目标，是围绕着责任制与考核制，逐步建立起完整配套的干部“进”、“管”、“出”制度。实现系统化，除了要化解制度问题外，还有壹个掌握系统方式的问题，即学会应用系统工程与系统解析法，这对搞老好人事管理现代化，具有重要的意义。
人事管理系统的基本功能，目前尚无统一的说法。根据我校人事管理的工作的现有材料与工作特征解析来说，人事管理系统的基本功能，大家认为有如下几方面：
1确定人事管理的方针政策
2确定人事管理体制、编制人事规划
3编制人事计划，配置人事管理机构与岗位
4制定人事管理的条例办法；
5教职员工的业务培训；
6人才选拔、运用、探讨（流动）；
7考核、奖惩、任免；
8工资、福利和保险
9离休、退休、退职。
作为人事干部（人事管理人员），怎么限度地发挥人员的才能？这是人事管理学研究的根本任务。对这个问题进行个体研究方面，目前是做得不够的。因为个体寓于群体之中，群体对人员才能发挥之影响作用，可利用系统原理去指示。通过群体研究来寻求合理的年龄结构、姿势结构、专业结构、来取得令人满意的配合效果等。
过去，在人事管理工作中，人事工作信息滞后，传递慢、“马后炮”，人事管理数据加工不及时。比如：干部考核、人员的工资计算、人事的统计、人事档案的填写，贮存等等。这些人事工作繁琐、耗时费力，准确性差、效率低、手工操作已难以适应形势的发展的标准。为此，大家应该卖力学习有关人事管理现代化的有关理论资料，提升对管理现代化重要性的认识，试试去利用计算机来实现人事管理的现代化。比如今年有些学校与单位在人事管理这方面所作的卖力，由于从事计算机工作人员的技术指南与从事多年人事工作的老同志的帮助，他们：
首先，开发了“中华职专职工档案管理”软件系统。
其次，将学校或单位人员的档案内容的所需数据，存储在计算机的磁盘里，需要时可以通过计算机方便地进行查询、检索、维护，还可以将有关数据打印出来。
第三，还用计算机进行了日常办公现代化的管理工作的运用。
第四，及时收集、加工、整理、存贮、检索新的变化数据。
使其单位人事管理初步实行计算机化，让计算机在人事管理中得到初步应用。使人事管理者总是根据准确、及时的人事信息来进行决策，实现管理。只有计算机才能将现代化社会中，成倍增长的人事信息量，进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈向决策者。发挥其特有的功能。
即：（1）对输入的人事数据，进行数值运算与逻辑运算，求解各种问题。
（2）对人事信息进行加工来化解各种数据处理问题，为人事决策者在决策时提供依据。
（3）对人事管理的各种资料数据与计算机顺序，具有记忆存贮的能力。
实践证明，当管理的信息量与复杂程度达到某一限度时，即管理人员的劳动强度超过其承受能力时，就必须采用新的管理手段，即用计算机技术信息的收集、加工、传递与存贮等，可以运用人事基础信息，高效、合理、恰当地管理。这样，人事信息系统随着计算机的应用、发展而不断完善，计算机在人事信息管理中的地位也就是益重要。
总之，计算机的广泛应用，计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观标准，是人事管理现代化的一大进步。今日大家使用计算机进行了学校人事档案管理的初步现代化的开发与运用，它大大提升了人事管理工的工作效率，它把人事干部从繁重的手工操作中解脱出来，用精力从事创造性的管理活动主题与其它教学教育的活动主题中去；它能使决策、计划与其它管理活动主题更加科学、精确、灵活。因此，建立计算机人事管理信息系统是一种客观发展必然趋势。尽管在人事管理方面还不也许普遍运用计算机，但从长远来说，人事管理现代化与计算机是不分割的。轻视或者回绝利用计算机技术，就不也许真实地、综合地实现人事管理现代化。随着我国经济、科技的发的，人才开发管理的加强，大家一定要卖力创造条件，促进运用计算机的人事管理现代化。
［实习体会］
四年的大学生活，让我对计算机理论姿势有了一定的知道，但实践出真知，唯有把理论和实践相结合，才能更好地为社会服务。为期两周的上机实习，我上网查阅了一些计算应用姿势并对毕业论文所需的资料进行了粗浅的知道，为接下来的六周毕业设计作预备，提升了我的动手能力，同时也让我知道到了自己的不足，我会继续卖力，完善自我。对于学校的精心安排与指南老师的用心辅导特别感谢。
2025优秀大学生实习报告 第11篇
一、企业简介
x x企业成立于1997年，是集科、工、贸为一体的具有国家电信工程二级职业资格的集团型高新技术公司。企业主要从事R&D无线电通信设备的研发与生产，承接多项通信项目，开发与生产各种通信设备。主要全资及控股机构包括:通信设备分企业、电信工程分企业、铁塔工程分企业、无线事业部、R&D部、乐华塑料有限企业、华福通信设备有限企业等。最近，和一家著名的对外传播研究中心联合成立了一家新的子企业。依托研究中心的强大实力，发展目标是在短时间内成为技术一流、市场领先的高科技通信企业。大家企业是壹个快速发展的公司，有着年轻的团队与广阔的发展空间
浙江八方盈科通信科技有限企业是一家专业从事现代通信领域前沿产品研发、生产与销售的高科技企业。企业总部设在“天堂硅谷”——杭州高新技术开发区，由浙江八方联通电信科技有限企业与欧洲著名的Link大学共同创办。产品包括IP全面接入系统、IP软交换系统、IP宽带增值业务系统、3.5代微蜂窝移动通信系统。企业专注于现代国际公司的管理与经营理念，具有国际最高的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品的研发，拥有无线宽带通信系统决定因素技术的国际专利，具有强大的国际业务联系与技术后盾。企业聚集了行业一流人才，其中10%拥有博士、硕士学位，70%拥有学士学位。作为行业领导者，大家的客户包括电信运营商、教学、政府、公用事业、油气、交通、制造、娱乐等。电脑G在国际先进技术本土化的基础上，遵循不断创新、帮助客户成功的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断创新，卖力站在通信技术的前沿。
大家尊重诚实、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队合作、服务第一、精益求精的工作作风。大家以“人”为基础，尊重各种不同专业的人才，尊重每个员工的个性与能力，为员工提供最大限度实现自我价值的空间。大家最大的财富是能在思想上发展，在行为上为企业创造效益，有高尚的思想品质与优秀的公司作风的人才。大家为来自四面八方的优秀人才提供与谐的工作环境。大家建立了完善的福利制度与公正、合理、有竞争力的薪酬体系等内部激励机制。大家奉行“以诚待人，以商留人”。大家为员工提供各种培训条件与富有挑战性的工作，让大家的单人价值观得到充分体现，实现企业与单人共同发展的'双赢目标。
八方电信是浙江省首家在新加坡上市的高科技公司。企业拥有国家专利40多项，拥有国家电信工程专业承包二级资质、计算机信息系统集成二级资质与国家增值电信业务经营许可证。是目前中国发展迅速的通信网络设备与化解方案供应商之一。
另外，企业有良好的人文环境、健全的制度、庞大的实力与专业的团队，这些都是我所给往的。因此，进入这家企业实习是壹个特别满意的挑选
二.实习故事
刚进XX企业的时候，作为壹个新员工，我有很多不完善的地方，比如；姿势不足，工程经验不足等。，都是我的苦衷，我担心我会不适应这个团队。但是我的担心很快就消失了。信息行业的人大多是年轻人。他们热爱网络工程。他们充满活力与热情，帮助别人。他们让我很快融入这个群体。其中，我最可人。他们总是喜爱与我开玩笑。
我主要在联通与电信工作，工作是把他们现场做的资料打在PC上，有时候会去现场看看。例如，壹个用户想要开通光纤到户服务，壹个工程团队负责安装。网络传输人员负责切换信号传输的链路。此时我只负责在设备上做数据，也就是比如用户开通10M业务，那么我会把宽带限制在10M，还会调整媒体与信令路由、协议打包格式、用户名的密码认证、地址发布等。说起来简单，但现实中我总是。网络是壹个整体，各方面都要思考。设备数据不慎出错，也许导致设备在网络中连续发送广播，造成广播风暴，使整个网络瘫痪。这是壹个“高风险”的行业，所以在任何地方都要小心，因为壹个设备下也许有成千上万的用户。一旦发生事故，损失将是巨大的。所以一定要保持如履薄冰的态度，才能走的更远。
三.实习总结
为了加强沟通，他们说我是壹个内给的人，不太善于和人探讨。但是在项目部，各种工作都需要每单人去做，任何人都很难单独把工作做好。这种全面系统的工作环境让我充分意识到沟通的重要性。沟通是化解困难、创造机会的有效路径，相互沟通取代了更多的自我考虑。比如；壹个项目涉及很多人，比如驱动，硬件安装，硬件监督者，光传输工程师，无限工程师。只有全部环节都沟通好了，才能事半功倍。否则工期会被延误，甚至被客户投诉。现代社会标准大家每单人都要学会相互沟通，深入探讨。沟通对于人来说是一种情商，是一种生活方法；我会慢慢改变自己，让自己有更多的沟通情商，养成良好的待人接物的生活方法，这不仅是单人发展的需要，也是时代与社会发展的趋势。
实话实说。是壹个人，壹个公司，甚至壹个国家立于不败之地的重要条件，我对此有深刻体会。比如大家企业的条例第六条；网络设备发生重大事故时，必须按照重大事故通知步骤立即通知主管，严禁隐瞒或拖延通知。事实上，有时候一些小错误是不可避免的，但如果你诚实地告知客户，一般会被原谅，但如果你能隐瞒，就不会，延误了补救的完美时机，造成无法估量的损失。诚信不仅是一种道德，也是社会的基石。在实习期间，我遇到了很多这样的事情，这让我更加深刻地理解了诚信在人们日常生活中的重要作用。壹个人只有诚实，在困境中才能得到别人的帮助，从而成功完成自己想做的事情；公司只有诚信经营，其经营活动主题才能更顺利地进行。即使公司遇到暂时的困难，其他公司也会因为以前的诚信经营而向予力所能及的帮助，帮助公司度过难关，在激烈的全球竞争中赢得其他国家的信任，为国家的发展创造良好的周边环境，使大家整个国家能够在更加与谐的周边环境中积累更深层次的民族文化含义与历史基础。
大家每单人都必须卖力认真做事，把每一件小事都做好。在实习单位，我最初做一些基础工作，慢慢的最初做一些相对难的工作，这让我深深的感受到做好每壹个细节的重要性，因为每壹个命令都和数据的准确表达有关，我的粗心会向企业与同事造成等于大的损失。这就标准我在日常生活中尽量做到每壹个细节，不是很严格。工作中的每壹个失误都会深深刺痛我心中的每一根神经。这种环境迫使我对自己标准更严格，把日常工作做好，精益求精，在工作实践中不断完善自己的姿势结构，提升工作水平。不断学习。我只接触过一些简单的工作，还有很多需要改进的地方。都说活到老学到老。我后悔在学校没有好好学习，今年想想又后悔。幸运的是，今年我可以在工作中学到我需要的东西。
加强练习。工作快一年了，让我意识到了实践的重要性。实践中有无穷无尽的姿势，需要在实践中发现与总结。
最后，再次感谢各位老师与领导对本次实习的关心与指南，衷心祝愿我们工作顺利，万事如意。
2025优秀大学生实习报告 第12篇
在本次的ERP实习中，我的职位是市场部的市场和客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展计划，相关的市场预测，做好市场的广告宣传及投放规划；完成企业下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；不断收集、总结、解析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息；负责建立电子行，做好客户和潜在目标客户等档案系统；建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统；业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；做好企业产品的系列说明宣传资料工作；协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；制定部门各岗位的业务考核制度、办法与评估要求以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度和业务程序。
作为市场和客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划和市场开发计划。在做好规划前，我对可供开发的市场做了详细的市场调研，包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定企业大致的市场目标。除此以外，我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。在经营期间，我分别在第八年与第九年开发了国产市场与国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在SIM的市场经济环境下，企业的发展都应该是以市场为导给的，因此年度市场需求和价格预测解析是我每一年都必不可少的工作。为了能得到相关资料，市场部积极和信息中心沟通，务求获取全新的市场动给。企业生产了产品以后需要通过包装，宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销计划，当中包括推广计划、销售计划以及广告方案，以此提高企业的知名度，增加客户对大家企业产品的信心。
在每一年的年初，我都会以市场和客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是SIM实习中壹个很重要的环节，企业利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量与价格。在订货会上，我会根据企业的目标市场投放广告费，之后还要上台给客户们说明企业的全新情况，然后由客户们打分，分数的企业能获取和客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差异，因此每壹个生产企业都希望得到优先权，得以与销售价格的市场内的客户洽谈。为此，我之前必须做好充分的预备，例如预备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好企业的生产水平、产量等，方便给客户说明。但由于我在广告投入方面相对保守，导致大家企业一直没有获取过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关诀窍，我每次都能顺利和目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，和客户谈判的诀窍是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得相对好。我抓住客户希望在一家生产企业买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出壹个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产企业一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能给大家企业提出是否能增加数量的标准，此时我便可以这样生产成本便会提升为由，提出升价的标准，在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为企业争取利益，客户也相对容易接受的。
在市场部工作期间，我发现和其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有经验，我在参与订货会之前没有和生产部主管作好充分沟通，接过来的销售订单超出了产能，为此不到导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作，顺利化解了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别注意和生产部门之间的探讨，同时要及时把企业的生产信息传达向客户，以达到信息流通的目的，在和客户洽谈时也会更有把握。其次，市场部和财务部的关系也是特别密切的。市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但和客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏。我就多次忘记把发货单向客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了一定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以向市场部批出合理的支出款项，同时可以向市场部的目标销量以及售价提供意见。
在这次ERPSIM实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判断以及触觉将会直接影响公司的经营和发展。在撰写各种各样的计划和方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业姿势，从而巩固了对理论姿势的把握以及学会怎么把它使用到实际当中。不可否认，我在工作中不乏对市场的错误判断，甚至可以说对企业无法获取更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最真贵的经验。通过实习，我真切切实地体会到公司经营运作之道，间接的工作经验为我马上面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信心胜任工作。第二篇：市场专员实习报告
为期壹个月的实习结束了，要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚企业向了我壹个难得的实习机会，感谢凌总及其全部员工对我的关心帮助包容与理解。
这次实习收获很多，除了对专业姿势以及冷却塔行业更加知道外，也认识学习到了一些职业者必要的素质，比如务实，创新等等。从实习的第一天起，准确的说从来到企业的首次，就对企业留下了深刻的印象，与谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带领下，我学到了不少东西。从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。
在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。的问题出在心态上，开始的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点与帮助。在剪报与搜集信息的过程中，感谢汪磊向我做了榜样。
作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中，我知道到了很多业内的企业及其品牌。知道了从信息搜集，电话跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。每壹个过程都是简单而不要忽视的，甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥，作为壹个工作者都要用毅力与恒心来把它做到更好。这是对壹个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了，才也许把其他付赞的事情做好，也才也许做强做大。
在实习的过程中，也有一些意见与提议：1。对于样本搜集，应该更加综合，目标明确。不是萝卜白菜一箩筐所有要。不是每一家企业都要。应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。企业的实体实力不一样，发展玩法不一样，产品不一样这就导致了对对手知道的潜在上的盲区。要充分地知道对手，就对他们进行有效的分类与筛选。2。对于市场推广，我单人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广玩法。比如论坛，期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提高重点目标的突破：时时刻刻保持信息的全新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。3。对于剪报。都说要有自己的想法，就应该让它成为壹个探讨平台，鼓励企业每壹个人都去看，留下自己的感想感悟。作为我自己，通过剪报获取的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。目前的情况是今日这种种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于壹个月下来真实有用的信息并不多。
这次实习是快乐的，无论在和企业员工还是和实习生相处过程中，都特别的愉快。我们的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。在相互对比中，也意识到了自己的不足，还需要不断地学习与锻炼。这次实习也是意义重大的，它是我走给社会的第一扇窗户，让我知道到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争，就业压力，以及单人价值的实现等等都在驱使着我做壹个强者。不抛弃不言败坚持究竟！
实习结束了，人虽然离开了企业，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神非常是凌总的创业故事将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其全部员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。第三篇：市场专员实习报告
宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。显而易见，消费者进私人药店图的是低价与便利，挑选品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。
应该说，在当前整体动荡的经融危机背景下，今年的零售药店市场面临壹个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了壹个快速发展的机遇，怎么抓住这个机遇调整经营攻略呢？
在宜昌市场部实习近壹个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期卖力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格局面，原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细解析，不难发现其根源所在——寻求短期的利益回报。个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限，只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店比较受其各自医药企业监控力度大些，但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐。业务员回来标准统一调价，当面改了；业务员一走，价格即将又被还原。
我认为，安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店，要更彻底的杜绝串货源头，加强各级经销商货品流给的监管，并为批零价格的统一创造壹个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报；而对品牌连锁店，除了继续向予优惠统一的政策，还要在提升安琪高水平，专业化服务上多做卖力。消费者的购买因素无非是质量，疗效及用药指南与价格等，但是消费者对药品普遍不知道。所以，现场的主推与答疑更加重要。
怎么让药店营业员具备专业的咨询讲解能力呢？首先大家安琪市场人员就应该专业，熟悉全部安琪几十种产品每一种的针对人群，产品卖点，和同类产品的差异等。然后，是和营业员的沟通。通过这两天和终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理会大家这些厂家的市场人员，而大家当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次，甚至更多次的店，业务员不了解药店营业员姓谁名谁，对方当然也不了解你了。不了解你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁，而是谁认识你。销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。该怎么让客户认同你的单人品牌呢？单人品牌的销售，就是与客户从生活谈起，当遭到抵触的时候，不容再与他谈产品，要谈他一切感兴趣的事，让他接受你并与你交兄弟。做不做其实没关系，最重要的是交了你这个兄弟。
在宜昌市场部实习的壹个星期，我对怎么维护终端市场有了壹个初步的知道。但目前对全部的产品知道度也不算高，对具体到和终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于壹个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙。
感激那些带我出去跑终端，搞促销做活动主题，摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西，生活中也向予了很大的帮助。安琪产品不难卖，市场其实不难维护，丛丛容容面对，扎扎实实做好每个细节。我为能成为壹个安琪人而骄傲。
2025优秀大学生实习报告 第13篇
第一：真诚
真诚，是人和人之间交往的基石。 第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传 闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会与他 们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着与他们打招呼。从那天起，我养成 了壹个习惯，每日早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底 真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被大家忽略，比如轻轻的一声问 候，但它却表达了对同事对兄弟的关怀，也让他人感觉到被重视和被关心。 仅仅几天的时间，我就与同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没 有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当兄弟，也愿意把工 作分配向我。 其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。 节目组的摄像师在制作《生存大挑战》主题曲的MTV时，有几个镜头总觉得不满 意，但又想不出好的修改方式。我于是把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，他 竟欣然的接受了。从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提意见，她曾告知我，我提的意见与提议很中肯，特别有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。
第二：沟通
有沟有通社会才会与谐，有沟有通，人际关系才能与谐，有沟有通，判断才能客观。这是我从《生存大挑战》导演身上学到的。“你了解他，但你记下他的名字吗?你认识他，但你知道他吗? ”“你能将人与名字对上号吗了”导演从我手中接过《生存大挑战》集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个哑口无言。天啊，30多名来报到的选手，如何也许一一 记下他们的名字?而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟悉选手，我心里嘟脓 着。 导演没再说啥子，只见他把名单与选手熟练的对上号，还与他们天南地北的侃。 后来我知道到，其实导演与各位选手之前也只见过一次面而已。 之后，大家带选手上阳春集训。每晚大家都要开工作会议，对各个选手进行评 价，讨论谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我与导演会有很大不同，但 我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括与总体评测，我总 觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。 再后来，首发阵型踏上丝绸之路的征程，在比赛中，各人真面目显露，我这才发 现，导演看人真是看准了，每单人的表现正如他评测中所说的那样。我不得不佩服 他。我与他和选手的接触时间是一样多的，为啥子他比我更知道选手呢?答案很简 单，他对选手进行了大量的采访，平常一有机会就和选手聊天。 我终于明白了：沟通是一种重要的诀窍与能力，时时都要巧妙使用。认识壹个 人，首先要记下对方的名字。知道壹个人，则需要深入的探讨。而这些，都要自己主 动去做。
第三：讲究条理
生活中讲究条理只为有壹个好心情，学习中讲究条理只为有壹个高效率，工作中有条理却关乎到方方面面。 “做啥子事情都要有条理，”这是编辑向我的忠告。 这绝不是一句空话。 做《生存大挑战》的宣传工作，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效 率低下。记者来了，就要为其预备资料，有时他们会再要多一些资料，就要着手再准 备;播放宣传片与节目，就要与其它部门协调，还要把带子录向他们，每个部门都要 送带子，有时还有录不同的版本;每星期还要选择精彩的照片发向网络部，还要写上 文字资料;电视台某部门要去香港宣传《生存大挑战》，大家又不得不预备必备的资 料向他们;做节目的宣传画，又少不了一阵忙乎的了…… 文稿、图片、照片、宣传册、带子……一大堆资料，试想一下，如果把它们随便 往柜子里一放，若急着找某个具体时间拍摄的带子，或某个镜头，或某个选手某天的 照片，你会如何办?也许只是翻箱倒柜地乱找一通吧。但如果之前就按照一定顺序一 定条理把各种资料整理好，一切就容易多了。 其实，其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么壹个经历：他当部门经理时，总裁惊讶于他每日都能把如山 的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每日信件很 多，但我都按紧急性与重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公 司，整个企业的运作变得有序，效率也提升了。 养成讲究条理的好习惯，能让大家在工作中受益匪浅。
第四：激情和耐心
激情似火，耐心似冰，火和冰貌似不可兼容，实际却不然。 节目组一位读新闻出身的导演说，假设你从事报业投入的是100%的精力，那么，若你从事电视业，就必须投入150%的精力。 我见证了这种150%的精力的投入。 电视节目制作不是一件轻松的工作。就拿制作一集20分钟的《生存大挑战》为 例，首先要看前方拍摄的20盒带子合计6000分钟;然后把镜头采集进PC;继而进行剪片的重大工作，这是创意的活，费脑力，镜头需要不停的修改：继而还要编辑音乐、配音、上字幕，做完这一集至少需要几天的时间，为了完成进度，节目组的同事们有时每日就睡3小时，工作起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了究竟是星期几。 如果没有激情，他们不也许心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且这种日夜颠倒 的日子要持续几个月;如果没有耐心，他们不也许在PC前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，也不也许每一集都精心修改，一遍又一遍。 我佩服他们。我私下问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感觉很快乐，心里很满足。 其实，不管在哪里个行业，激情与耐心都是不可或缺的。激情让大家对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让大家细致的对待工作，力求做好每个细节，精 益求精。激情和耐心互补促进，才能碰撞出唯美丽的火花，工作才一能做到最好
电视台的实习使我受益匪浅，作为一名新闻人我要学习的东西还是很多的，前进的道路上我会集各家之长补己之短，把更多的精彩节目带向受众。
2025优秀大学生实习报告 第14篇
在曾教授的倡导下，现在的x月x日至x月x日期间的双休日，我在顺德杏坛镇新荣五金塑料厂进行了实习工作。在实习中，我在企业指南员的热心指南下，积极参加企业日常管理相关工作。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的认识，深深的体味到曾老师课堂上用心良苦的一句一句教导——“要锻炼，到小型公司去!”。“做管理，三分理论，七分经验。”
我所实习的顺德杏坛新荣五金塑料厂，是我亲戚开的一间小型公司，主要经营塑料买卖，塑料加工等五金塑料行业，另外还承办一些运输业务。开办已十年多了，规模越来越大。这短短的十几年，不仅是公司不断壮大的十几年，更是一段传奇而艰苦的创业故事。非常是近几年，企业的业务网络延伸至香港、澳门，以及星加波等地区，取得等于大的成绩，正给中型公司转变。企业现有正式职工三百多人，拥有先进的工程技术设备;拥有五幢办公楼与两个加工厂房与3个共两千多平方米的仓库，与一支由7辆货车组成的车队。
很幸运，实习单位让我代理业务部经理助理的工作，分担业务部秘书工作任务。期间我所负责的工作是：出入货物的清点;排班和工作通报;会议预备，接待客户;整理客户文件资料等。
短期的实习，让我学到了不少东西，除了浅层次地学习了有关工商管理专业的技能外，我还感受与体会到了很多技能之外的东西。首先是企业里同事的敬业与那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的壹个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着我们快起来，而你的工作态度更会变得卖力、认真，再认真一些，再卖力一点。但当你深入知道后，才发觉，他们大多都只是高中毕业，没有大学文凭。今年他们的能力，完全源于企业的培训与自强不息的学习。可能，这就是壹个集体的凝聚力，这就是壹个公司写在书面之外的“特殊文化”!也是这段传奇而艰苦的创业成功的法宝之一。
实习期间，因为工作的需要，我走访过财务部、生产部与运输部，其中印象最深刻的就是运输部了。一间普通的塑料加工企业下，为何又下设运输部门呢?我就问老总，他也毫不吝啬的道出了创业的故事。老总原先是一位货车司机，年轻时把全部的积蓄投资到两量二手的大型货车上，就此赚到了资本，且车队也由2辆发展到7辆，他就雄心勃勃地想给物流业发展，但是，由于家人的提议，他同时也经营起塑料买卖，结果塑料买卖就越做越火，直至今。
而关于企业，生产经营概况如下：
1、企业主要的盈利业务是塑料买卖加工业务，因此，仓库管理密切关系到企业业务。但是，我知道到：企业没有壹个仓库物流管理系统，仓库管理完全依靠于招聘有经验的仓管(仓库管理员)，而且货物在仓库间的互相调配很不灵活;仓库里的货物摆放不齐整，没有分区摆放易燃塑料(过去十年曾经发生过三起塑料自燃火灾事件，由于买了保险，才没有导致重大损失);另外，业务部门反映仓库有限阻碍了业务增长(年中一两个月)。
2、企业欠缺人力资源部门。随着业务的增长，近几年企业不断扩大员工数目，现有员工三百多人，但依然还实行以往的管理方式，企业员工的职工工资由财会人员进行，培训由各自部门自行进行，员工福利等由懂事会负责。懂事会的解释是鉴于企业今年的规模和员工数目还处于发展阶段，人力资源部门的设立是必然的，但不是今年。
3、企业所经营的塑料加工生产线的工作步骤，我整理了一下：
塑料加工的生产步骤图
4、企业拥有一支由7两货车的小运输队伍，足够于日常的货物运转，但还是出现资源利用不充分等问题。此外，懂事会也曾经多次为是否继续维持车队运转而发生分歧。
对此，我结合书本提出了有关提议与对策：
1、公司要发展，公司形象至关重要，虽然该塑料厂规模较小,但形象问题也不要忽视，因此提议塑料厂注重自己的公司形象，建设一客户接待室是十分有必备的，同时也可以花费点资金整修老式的仓库，使公司自己本身的形象提升。
2、仓库货物管理上，进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该同时思考到出货时的方便，当然也要顾及塑料品容易自燃的特性，因此有必备制定堆放货物的要求。堆放要整齐合理，以免倒塌;货物(塑料加工品)要分门别类，以防发生化学反应;易燃易爆物品分区隔离摆放，以防造成重大以外损失。
3、仓库物流控制上，应创立一控制系统，以实时给业务车间提供一定时间内的库存信息。要严格按照仓储管理的标准，对于过期的货物要及时和厂家联系，并得到应允后及时销毁，不容堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不容与正常的商品同放一起，带向人一种杂乱无章的感觉。条件允许的话，可联系附近的若干仓库，建立互助关系，使那些一时无法库存的商品有地方储存。
4、应多重视专业人才的培养，提升员工的全面能力及素质。非常是今年，小公司给中型公司发展的阶段，公司自行培养的人才是发展变革的核心，应多学习与借鉴其他中型公司的先进培训经验，使公司更好地给前发展。
5、应注重使用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来抓，实现和工厂、库存、销售计算机信息的联网，以达到资源共享的目的——更有效地利用资源，创造更多的利益。
6、确立长远的发展SLG，稳定地度过企业给中公司迈进的这一阶段。一切工作计划应围绕SLG决策而开展，一切业务的延伸也应符合公司的长远利益，争取更阔更广的发展空间。
时间过的很快，短暂的实习转眼就过去了。回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，当然也有一些遗憾。那就是对公司管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎么做，未能够亲身感受、具体处理一些事物，所以未能领会其精髓。当然，我今年是以实习生的身份去参加，必然不能正常的处理有关重要的管理问题。但是通过实习，我对加深了工商管理基本姿势的理解，丰富了我的实际管理姿势，使我对日常管理工作有了深层次的感性与理智认识——注意把书本上学到的工商管理理论姿势对照实际工作，用理论姿势加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质和规律。
2025优秀大学生实习报告 第15篇
一、毕业实习单位的自然情况
首先说明一下我的实习单位：x企业。该企业座落在繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，企业经营商品50大类，4 万余种商品；下设12 个商场。企业营业大厅装饰优美豪华、陈列美观与谐，向购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调与自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适与方便。就像该企业的广告语大众购物哪可靠还是老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实习内容
自实习最初，在这5个月的工作中我参与了该企业的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第壹个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我了解了一般销售步骤。销售分为售前与售后服务两个基本过程。售前就是十分知道产品并把产品说明向消费者使之知道。售后就是产品出现问题使问题得到化解的服务。我负责销售，不容小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没啥子可难的，其实不然。刚最初只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等姿势与实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分知道产品，还要知道消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学差点的经验，就像销售时要注意语言诀窍，解析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了壹个很好的最初！
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个啥子，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚最初那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们怎么工作然后学学看看。就像xx企业顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是大家的工作要求，买家电，就是把舒心、放心买回了家。xx企业的售后服务等于好，他们承诺用户永远是对的，只要用户壹个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有更新服务玩法 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。2、公布：公布出示“统一收费要求”，公布一票究竟的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供壹个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行综合的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、提议一票究竟地跟踪化解，直到用户满意。产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以挑选退货、换货或修理；产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障，消费者可以挑选换货或修理；在包修期内，由于多次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常运用，消费者标准退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而标准退货，我方向予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者标准退货，我方向予退货，此时按规定要求给消费者收取折旧费。通过一段时间的卖力我对售后有了很大提升，不在是当初那个消费者有问题还要找别人化解自己无能为力的那个时候了，今年的我对一些售后基本问题已经能够独立化解。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性与做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业姿势固然很重要，但更重要的是把学到的姿势灵活使用到实践中去。
2025优秀大学生实习报告 第16篇
从学校走到社会，一直是做学生时的期待和梦想。大城市的繁华和快节拍更是让我对职场生活有了别样的理解DD从工作性质的挑选，到工作内容的把握，再到工作地域的筛选，结合着自己大学四年积累的学生会工作经验与实习经验，我把自己迈给职场的第一步挑选在了北京。
众所周知，首都北京，有着太多太多复杂的意味。它是整个中国的核心，也是决定全国经济大局和命脉的决定因素所在。可是，硬币的另一面却是这个一线城市一直摘不掉的创可贴DD高额的房价、拥挤的交通、快节拍不断加班的写字楼工作……所以，当我决定把自己的职业目标定位于此时，本是没啥子底气与勇气。这个城市会容纳我吗？我会很快很好的溶入到这个城市吗？从学生到职员，每单人都为小说《杜拉拉升职记》中的杜拉拉捏过一把又一把的汗，社会凶险，职场险恶，但每单人都又或多或少拿杜拉拉当作自己奋斗的榜样，但是，我会是那个杜拉拉吗？
带着这些疑问，却来不及过多的考虑，我便在北京匆忙地最初了我人生中的第一份工作。
一、匆忙入职
从接到面试电话到最终通知入职最初试用期，总共不过30个小时的时间。接到可以入职的电话，是在北京晚上六点的公交车上。找工作的过程是漫长而又饱受煎熬的，非常是不借助任何外力，仅凭一纸文凭与大学里的实践经验，想要敲响壹个企业的大门更是难上加难。所以，当我接到通知入职的电话时，心情既意外又兴奋。意外的是，这家合资网络企业规模虽不大，但主管以上级别均是国产顶尖等学府的毕业生，部分主管甚至拥有着留学故事与较长时间的网络媒体从业经验；兴奋的是，在前辈们的口中，找工作仿佛是一件非常难的事情，媒体舆论渲染、大量官方非官方数据统计、招聘会上看到形形色色的愁眉苦脸……一切的一切，都在让我不断对自己曾经卖力争取到的一切感到怀疑。但这个城市与时间一样，容不得我多想太多，坐着晚上八点多开往保定的火车，我最初在火车上筹划明天早上入职的事情。
第一天工作，我却因为要赶火车的原因，不得不“被迟到”一次。很狼狈的拖着行李来到企业，接待我的依然是面试当天接待我的文秘。整个企业分两层，但仍然能够清晰的听到电话声、敲键盘声，快节拍的一切不断提醒着我这不再是学校，你要奔驰起来。
作为新员工，熟悉部门与其他老员工是必修课，但和陌生人交往一直不是我的强项，可是企业根本不会思考强项或是弱项，必须做的事情，根本没有机会说no。在秘书的带领下，我匆忙的熟悉了企业的每壹个部门，试图卖力记下每壹个新认识的员工的名字，但仍然因为紧张大多数人的名字很快就忘记了，不过企业里的每壹个人在接纳新员工时都是抱以微笑，这让我忐忑的心略微轻松了一些。不过最重要的环节还在后面，那就是要去见企业的ceo。在这个过程中，让我想到了《杜拉拉升职记》中杜拉拉所在的部门主管李斯特，杜拉拉形容他“能准确地记下每一位经理的名字，与全部的大老板一样，他有力地与人们握手，拍他们的肩膀，并且洪亮爽朗的大笑，与他说话打招呼的员工受他感染，都开心地笑着”。的确如此，当我真实见到传说中登上XX年福布斯中国最值得关注的九位年轻富豪之一的ceo时，我的心里这样感叹。本以为ceo会高高在上，但在我没有进办公室门之前，ceo已经站在门口给我微笑。这一点让我惊讶也让我感动，我本不是壹个会自我放松的人，但老板的热情让我确定我的挑选，至少，在这样壹个周围都是高学历、多故事、拥有明确公司文化的团队中工作，本就是企业提供的不可见福利之一。
熟悉了整个企业从技术到运营再到市场，最后我终于来到自己所在的网站编辑部。主编将我分配到关系到整个网站赢利和否的姿势频道，负责带我的美女是全企业业绩最好的，心里自觉压力陡增，也又一次感受到被重视的感觉。
二、工作中的否定和自我否定
网络媒体一直都是以效率著称的媒体，高效意味着忙碌，也意味着偶发性强。所以，虽然只是刚入职，但工作中的每日都在不断学习与接受从来不曾接触的新姿势、新技术。
做网络编辑，除了基本文字姿势，最重要的是对计算机软件的应用，其中dreamweaver、photoshop是全部软件中的核心，而我在这方面的姿势仍然停留在几年前学的那点皮毛，相相对其他两位新入职的同事，一位是计算机系毕业已经工作两年，另一位是北二外新闻系的应届生，无论是从学历本身还是从技术的熟悉度上衡量，我都清楚自己必须尽快找准自己在编辑部的核心竞争力是啥子，因为网站的赢利主要依靠点击率，而点击率通过企业技术部门就可以调出统计数目，因此，大家的工作效率高和否、正确和否、赢利和否，都是直接而又直观的被呈现，职场的残忍和残酷，就这样轻易呈今年我的眼前。
因为企业定期会为员工做一些技术上或和网络新闻有关的培训，所以，虽然我刚入职不久，却在三天之内参与了两个培训。在未工作前，我一直对培训充满了期待，天真的以为培训就是员工的探讨会与联谊会，而真实实质性的内容都是要到会下工作总结的。可是没想到的是，我接受的第壹个培训竟然是前叽歪网的ceo李卓桓
同样，在编辑文章的过程中也是壹个不断被否定与自我否定的过程。因为没有网站编辑工作经验，因此在编辑新闻时总是漏洞百出，或是图片水印弄错，或是格式不够规范，最大的问题就是无法完成主编每日安排的工作量。一切的一切，都在趟着水、摸着石头过河。
三、对自己的期待与标准
做为职场新手，我了解自己未来的路还很长，但我很幸运，能够在这样壹个每日不断有人被淘汰的城市寻找到壹个自己还算满意的职位20xx文化局实习报告20xx文化局实习报告。挑选好的企业意味着接受优良的公司文化与开明的人际关系，这些经验，是我在学校不曾学过与接触过的最真贵的财富。
从前，父母经常会在耳边唠叨，钱是多么不好赚，社会是多么残酷。今日，当我再没有理由以学生的身份标准自己的时候，我才明白学校是壹个充满善意的宽容社会，而真实的职场生涯，伴随我的是压力、薪水、待遇这些从前根本不会关心的事情。
我想，这可能就是成长，它不同于大家曾经心心念念的每一次青春历程，它再不会是跟青春有关的词汇，它走进了成人的世界，伴着极速化肥，让我极速转换成壹个真实的社会人。
我很庆幸，自己的坚持与挑选能够在大学的最后壹个学期尘埃落定，也很幸运，能够有机会在这样壹个企业里实习、工作。从学生到社会人这个人物的转换要多长时间的时间，我不了解，能不能真实完成从试用到录用的过程，我也不了解。可能，工作的过程就是更漫长的像是在教室里等待老师提问的过程，偶尔提心吊胆，偶尔又心怀期待，不会答的问题就会害怕面对，而自己熟悉的问题，又总是期待着被别人问起。
如果有人问我，这份工作带向我的最大感受是啥子，我的回答一定不会是跟企业的名气、工作地点、薪水、待遇……这些词有关的，我的最大感受其实只有壹个，就是坚持。从找单位到真实工作，每一步都是壹个接壹个的难题与挑战，每一次都不断在考验着精神与心理的承受力，作为壹个学生，内心的柔软与软弱永远并存，纯真与愚蠢也只是一步之遥，怎么做到面对考验与困难临危不惧，又要怎么做到善待别人的同时更要关注自己，生存的底线与守则在工作中不断挑战着我，而我能够做的，只有坚持。因为只有坚持，才会有机会看到未来的模样，正如歌中唱的那样：“最想要去的地方，如何能在半路就返航，开始的梦想绝对会到达，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂”
2025优秀大学生实习报告 第17篇
实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己人物最初转换的期待，更是对自己梦想的期待；在这段时间里，我学到了很多在学校了学差点的东西，也熟悉到了自己很多的不足，实习让我感觉受益匪浅。
对学生而言，实习可以使每壹个学生有更多的机会试试不同的工作，扮演不同的社会人物，逐步完成职业化人物的转化，发明自己真正的潜力与爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化设置。所以大家想要更清晰的认清自己，认清自己的方给，实习就是特别有必备的一段过程。
但工作并不是壹个人的事情，是壹个团队在完成壹个项目，在工作的过程中怎么去保持与团队中其他同事的探讨与沟通也是等于重要的。要有和别人沟通探讨的能力以及和人合作的能力。合理的分工可以使我们在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。单人要想成功及获取好的业绩，必须牢记壹个规则：大家永恒不能将单人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出此刻自己的协助下同时也从中受益的情况，反回来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的重要的因素之一。
俗话说自负人生三千里，自负当然好，但假如在工作中太过于自负就变成自信麻木，这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢，心情不快。这些在社会实践中，自己深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚固的做人基础。纸上得来终觉浅，深了此事要实践。
这次社会实践上我懂得了“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”的做人经验。这次社会实践上我更加理解“在山山泉清，出山山泉浊”的考验。
后提醒我们在实习的过程中总会碰到在学校没有见过的阴暗面，但别人的蔑视使你的自尊心受到极大的伤害，却也会激发你的斗志。因此大家也因该感恩于他。大家要感恩于大家的敌人，是他使大家越来越强盛，大家应该怀着感恩的心感谢全部的人。
2025优秀大学生实习报告 第18篇
来大学的第壹个假期就有近壹个多月的时间，很多同学在放假前就计划着如何度过这个假期，好不好让这个假期过的更有意义，所以大部分同学在放假前就去学校图书馆借了自己喜爱看的书预备带回家去看，我也不例外。我也在学校图书馆借了三本书，当然，寒假看书只是我计划的一部分，因为我在学校时就在自学日语，所以我在放假前就找学习日语专业的同学把课本借来，抄课本，抄单词，下载日语听力。除了这些，我还计划去广州过年的时候找一份工作，借此锻炼一下自己，也可以赚一些钱开学了留作自己的生活费，减轻母亲的负担。
来广州找事情做是我的强项，因为每年假期我来广州都会找事情做的，来的第一天我就去了几个餐厅酒楼应聘，但因为工作时间有冲突，我都言败了，后我挑选了在商场里帮别人卖年货，因为每年来广州，对粤语的标准我能满足，而且，这里过年办年货的人很多，市场需求大，工作时间也宽松，我就可以有多余的时间来看自己借的书，也可以学习日语。
这是我首次来商场做事，以前总是在餐厅或酒楼或者麦当劳，因为这，我还认识了几个美国兄弟，她们还帮了我提升了不少英语，这次来商场帮忙卖年货便是我的壹个新试试。上班第一天，领班就告知我哪些商品要打折，哪些商品有提成，对哪个商品放在哪里个专柜要清楚，同种类的商品出自不同的产地，编码也不同，而且对不同年龄层次的人对年货的需求不同，学会主推一些新推出市场的产品等等。大家要做的就是明白商品在哪里，怎么说明一些新产品，学会抓住消费者的求新求异与求福求喜庆的购物心理对他们进行主推。这些是对我的壹个新挑战，因为在学校里接受的只是书面理论，没有这些通过实习才能获取的东西。只有通过主推新产品，你才能获的提成，而且还有竞争，面对这些，我首先要做的便是熟悉那些被包装的新奇五颜六色的产品，熟悉它们放在哪里个专柜，获得提成是其次。于是第一天，我用脑袋记下了全部的商品，有些复杂的商品我还用笔写在随身带的小纸片上，而且交接班的时候，我竟然卖出了两个新商品，但是，不是我主推的，而是顾客自己点的要买的。所以，我在心里告知自己从明天最初，我要学会主推新商品。
上班时间里，就完全忘记了自己的学习，一心一意的要做好自己的工作，有一次还为了拉顾客，与一位同事闹别扭了，我也学会了和人沟通，和人探讨，怎么解决矛盾，通过这份工作，我学习到了很多东西，来大学时，我还是很自卑，做啥子事也没有自负，也不会和人探讨沟通，记得在院里举行的辩论赛上，我没有自负，紧张的手直哆嗦，而今年回想一下，觉得自己好可笑，为啥子要害怕呢？为啥子要紧张呢？为啥子在预备充分的条件下还没有自负呢？自己今年想想自己在大学里的表现就对自己很失望。不仅在社会上，还是在学校，都是壹个竞争的世界，在学校，每单人每日都在学习，都在卖力，如果你一天怠慢了，那别人就有也许超过你，在社会上，为了单人的利益，为了单人的功名，每单人都在时刻预备着，时刻创造着机会预备表现自己，提高自己。所以，大家也不该放松自己，即使是在假期，大家也该充分利用时间来学习充实自己。
现在的寒假生活是我来大学的第壹个假期生活，我也最初学会怎么在轻松自由的单人生活里自我标准自己，合理充分的安排利用时间完成自己计划的任务，因此，提前规划是很重要的。通过这次寒假的社会实习生活，我也最初学会了要自负，在接下来的大学生活里，我也要自负，抛弃过去自卑的我，用壹个最新的状态来面对自己的大学生活。
这个寒假，我过的很有意义！
2025优秀大学生实习报告 第19篇
一、实习目的
在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论姿势得到验证，培养灵活使用书本姿势的能力，并且学到许多书本上学差点的东西，增长与扩充姿势面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
二、实习时间：
20xx年x月
三、实习单位：
四、实习内容
实习刚最初时，我的指南教师根据我的专业特征，向我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。大家应该从小事做起，一步壹个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力”。参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语与计算机操作外，课本上学的理论姿势用到的很少很少。
我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业姿势。就连以前学过的会计基础姿势也不能很好的应用。在这个信息的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手。由于今年还住校，所以每日7点差点就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每日就是坐着对着PC打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此言败，犯错遭领导。一直以来，大家都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。可能工作以后，大家才能体会父母挣钱的来之不易。而且要最初有意识地培养自己的理财能力。
五、实习体会
踏上社会，大家和形形的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的大家很多时候无法适应。影响壹个人的工作态度。每日只是在等待着下班，早些回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造壹个齐乐融融的工作环境。心情好，我们工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，企业里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜和同学之间的相处。
我是学管理的，在书本上学过很多套典范管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。可能等到真实管理壹个企业时，才会体会到难度有多大。大家在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，可能亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺与姿势的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而面来提升自己的英语水平，使自己的优势更加突出。
其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业姿势固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了壹个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提升我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。
其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。大家虽然一在日常的工作与生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个我们都认同的概念中，也许会进壹个误区，理论正确行动却没有效果，这就标准大家每单人增加奉献精神，壹个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的人物。应该把自己所拥有的姿势能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。
其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获取成功，处理好一切关系。
其五是要做好身边的每一件事。今年我的人生观与过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。今年，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方法也不同。今年的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的卖力得来的。
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段真贵故事，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是大家真实在实践中最初接触社会、知道社会的一次重要机会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。。
虽然大家马上走给社会，但作为壹个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，大家能够体会到人际关系、机会、评测、竞争、成功、失败等各种大家在今后经常会遇到的事件，相信这些真贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，大家能再学些啥子，再做些啥子，这短短的实习故事能向大家很好的启示。
在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己到底想要的是啥子。这些都是在学校中所学差点的真贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰。实习结束之后，当初对自己适合啥子样的工作啥子岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走老好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响大家今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去卖力，把握老好人生中的每壹个机会，找到自己想要的生活。
最后要感谢我的母校师范学院，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。
2025优秀大学生实习报告 第20篇
实习了大半年，我学道了很多的东西！
我所在的医院是吉林大学的壹个分院，也就是传说中的军大医院，虽然不大但是五脏具全，有许多先进的仪器，真实的使我穴道了很多的东西，不仅上学习上的还有生活上的，做人的道理等。
我所走的第壹个科室是风湿肿瘤科，带着我对所学专业的给往我最初了我人生总的另壹个课堂，最初的时候啥子都不懂，所以做任何事情的时候都要经过老师的同意，大多数时间我门都是看着，风湿科主要接受的就是风湿与类风湿的疾病，还有常见的硬化症与白血病等常见的疾病，所以人多药杂，这个月时间大家大多就是换吊瓶之类的一些小事，着壹个月是我实习生活中异端很难忘的日子。
第二个可是就是骨科，经过壹个月的时间熟悉医院的各个方面与学习，所以这个月大家基本可以做一些处置了，可能姿势都是一点一滴的积累起来的，虽然没有象唐僧取经那么波折，但是我赶说全部的实习的护士心理一定不只依次想做实习生真的是太不要易了，但是大家真的是坚持下来了。
这大半年的时间我走过的科室不管是哪一科，都让我学到了很多的姿势，了解了啥子是只有自己动说去做才会学到多的姿势。懂得了壹个人的生命是多么的脆弱，了解了钱是多么的不要易去挣，每当我看见病人痛苦的表情时，看见他们受到疾病的折磨，我想当初所做的决定是正确的，看见患者家属对大家信赖与尊敬的时候，使我感到作为一名白医天使身上的责任有多么的大，不管是谁我想都会特别卖力的去做这项事业的。
已经走国了大半年时间不长也不短，但是我想我做的事还有很多而这只是才刚刚最初，以后学习的路还很常，我想虽然我不伶俐但是我很勤奋，谢谢我全部的老师，不仅教会我所学的姿势，还有做人的道理！
可能今年只有去羡慕那些优秀的人，以后也会成为被羡慕的对象！
2025优秀大学生实习报告 第21篇
一、实习时间
20xx月XX日至XX月XX日
二、实习单位
XX企业
三、实习目的
通过实习，来加强理论学习和实践的结合，验证与充实所学的理论专业姿势，加深对相关姿势的理解，接触课堂以外的实践姿势，加深知道社会对本专业的需要。培养独立化解问题的能力，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强大家适应社会的能力。
四、实习概述
根据企业的安排，大家进行了一系列的例行程序，就最初正式上岗。然后，大家逐渐的进入工作状态，熟悉上货程序。知道货物上架，每日早上，大家的初步工作就是理货与陈列商品。按货物类别上架之后，大家最初整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破损商品与过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不同的商品有不同的陈列方法，尽也许的引起顾客的注意力，而且把商品的正面标签展示向消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，大家会用手提终端对商品进行打价。
在销售方面，大家积极有效对产品进行推销，帮助顾客说明与选购产品，为他们的购买提出合理提议，保持良好态度与优质的服务，提升自身形象。大家会及时记录商品的供需情况，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。
五、实习感受
经过这段时间的实习，大家在学到了很多，也有了诸多的收获与体会。感受很深的是作为零售公司，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能向带来效益，所以好的服务则是无形的资产。在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了发展。
在实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“责任”两个字。要为顾客负责任，把产品在保质期内销售向顾客，绝不卖过期产品，大家也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我理论基础姿势的大好机会。实践是检验真理的要求。我这次的实习也是一次实践。所以我应该尽也许地抓住这样的实习机会，卖力的完成工作，让自己更加的充实。
实习后我也知道了在工作中大家必须要进行解析，不仅只是卖力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结解析，思考怎样节约时间，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。而且从实习中深刻的知道到，做为零售公司，经营者们要抓住每壹个刺激消费与提升效益的机会，来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动主题，顾客量会大幅增加。对于，其地段位置也是极其的重要，好又多位于中心，交通便利，人流量大，这对做好宣传就起到了很大的作用。宣传分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指自身的宣传，比如张贴海报，有形的宣传是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消费者“帮助”所进行的宣传，对商品价格，商品质量，服务态度都有好的评测，无形的宣传则是以信誉为基石的，是长期诚信经营而形成的。这样知名度自然就扩大了。
在内部，我发现好的商品陈列能有效的给消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。活动主题体现的是人和人之间的沟通艺术。公司开展营销活动主题都是为了得到消费者的承认与接受，只有这样才能达到生产的目的。主要就是搞好和顾客之间的关系，妥当的处理好和顾客之间的纠纷与矛盾，要在顾客购物过程中下足，对顾客诚信，让顾客对服务态度满意。要有良好的服务态度与一些专业的营销姿势。而且还要做好售后服务，及时准确的化解好顾客的咨询。营销人员主推不当等引起的不愉快要及时的给消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的`商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确运用。在处理这一类的问题时候应本着不损害企业的守则，尽量让消费者感到满意。
公司一旦向自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽也许地满足目标消费者的需求。尤其重要的是公司应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特点及其变化。面对消费者个性的变化，公司应及时的升级产品，进一步满足更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的姿势，比如整理商品货架、向商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业姿势与实践做到了很好的结合，更加丰富了我的姿势。更为重要的是，锻炼了我的动手能力与自己在做事上的耐心与细心。同时也学到了怎样很好的和人沟通与探讨，深刻感受到服务态度在零售公司中的重要性。
实习结束了，我的考虑并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想着就是工作的魔力吧，实习是壹个苦中有乐的过程!这个过程带向我的不仅仅是五个学分，或者专业姿势，更多的是教向了我面对无对奈，面对困境时的应对方式及心态，它们是我的人生中一笔重要的财富!
2025优秀大学生实习报告 第22篇
大家怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的给往，随着飞驶的列车来到了大家的实习目的地——xx县中心学校，这是壹个美丽的学校，也是壹个五彩的花园。
当然我根本没有想到，在之后的壹个月里，我会在这里收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师与学生们的身上学到了很多东西，而且与他们成为兄弟，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教育与自己的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切与实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”
大家来到龙陵县龙山中心学校受到了热烈的欢迎。首先，大家与该校的领导及老师召开了座谈会，他们给大家说明了龙陵县龙山中心学校的情况：它办校到现在已有百年历史，始建于清光绪30年(公元19xx年)，坐落在县城东南的老东坡下，背靠青山，侧临绿水，校内青杉挺拔，繁花似锦，绿草茵茵，是壹个静心求学的好地方。它占地总积13333平方米，校舍建筑总面积4737平方米，校园绿化面积3800多平方米，运动场面积1500平方米。这里共有教职工63 人，教育班24个，学生1078人。它坚持以质量求生存，以教研教改促进发展，多年来一直承担全县小学教学研究与实验演示任务，为龙陵县基础教学实习报告事业发展做出了卓越贡献，保山地区重点学校之一，它也为龙陵县的社会经济发展做出了有目共睹的贡献。
实习的基本内容包括三部分：课堂教育、班主任工作。
基情况如下：
1、课堂教育：完成教案数为8份，上课节数为16节(英语、语文、数学、品德、自然、音乐、美术7个科目)。
2、班主任工作：组织一次“我做文明小公民”的主题班会。
3、带领学生出了一期黑板报。
4、到学生家里去家访。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感姿势学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教育相长的深刻含义。备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。
首先，我请班主任向我 一份名单，因为我了解，记不住学生的名字，看似小事，其实它在学生眼中是很重要的，如果记不住学生的名字，学生就会觉得自己在老师心中没有地位。觉得老师不关心自己，甚至会产生隔阂。而后我便找了个机会认识了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你如何才来就了解大家的名字呀?好多老师教了大家一年都没记下大家的名字。”这也使我明白了：沟通是一种重要的诀窍与能力，时时都要巧妙使用。认识壹个人，首先要记下对方的名字。知道壹个人，则需要深入的探讨。而这些，都要自己主动去做。
下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“范老师好!”，我也带着按捺不住的羞涩与欢喜应着， 同时我也发现了快乐竟如此简单，
只因被一群天真的孩子们认可并充满亲切地问候一句。
在我从事教学教育活动主题时，我首次深入课堂时，我就遇到了许多学校里没学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是啥子?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于壹个学生的学习来说是壹个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么怎么才能激发学生的学习兴趣呢?其实这实习报告不只是学生的问题，老师也要有激情和耐心，这是做位一名老师应该具备的。激情和耐心，就像火和冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出唯美丽的火花。其实，不管在哪里个行业，激情与耐心都是不可或缺的。激情让大家对工作充满热情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让大家细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情和耐心互补促进，才能碰撞出唯美丽的火花，工作才能做到最好。
初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩和忐忑抱着课本与教案走上讲台时，尽管我做了很多预备，但当我真实面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。“同学们，今年最初上课。”我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而，这句话说完，下句该说啥子呢?突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后，我剩下来的只有微笑，因为我想起了那句话：“微笑是法宝。”学生也对着我微笑，看着他们那一张张稚气的面孔，我全部的紧张都在这一瞬间消失了，透过那一双双澄澈的眼睛，我也似乎读到了那一颗颗纯净的心。在此后的时间里，我一直微笑着。所以，课堂气氛也显得轻松活泼了一些，40分钟的课一下子就
过去了。虽然，我了解我的这节课上得并不成功。突然一次，壹个学生递来一张字条：“范老师，我喜爱你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜爱你，范老师。”这是出自壹个三年级学生之笔，这也是我在实习壹个月的时间里收到的最好的，最值得珍藏的礼物。也使我明白了，其实走近学生的第一步只须微笑就够。在班主任实习工作中，我组织开展了“我做文明小公民”主题班会。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人提议我运用强制方式。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方式可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师和学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教学工作者，就要想方设法创设民主与谐的教育气氛，在教育活动主题中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动主题中的一员，是学生活动主题的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心兄弟。
为了办好这个班会，我卖力为每壹个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每壹个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的趣味。结果，在预备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲学生独唱——“春季在哪里里?”把班会推给了高潮。当然，在开展班会活动主题过程中，我也发现了许多问题，并在方式上有待改进。
实习的时候，我上了一节活动主题课，带学生到操场去玩，其中壹个男孩捉了一只蛤蟆来向同学们看，那些女生吓得只叫，说实话，当时我很害怕，我从小就怕蛤蟆。我就用命令的口气说：“放下那个丑东西!”小男生震了一震，脑袋一撇，眨眨眼睛问我：“老师，它很丑吗?”我试着与他说：“是的，你看它那恐怖的样子。会吓到人的。”他似懂非懂的点点头，满脸委屈地放了那只蛤蟆。不一会儿，他又满脸迷惑地回来问我：“老师，它真的很丑吗?外婆还说它是益虫呢。”我的笑容顿时僵在了脸上，原来这些小动物在孩子眼中竟如此美丽。而我和他之间存在着成年和幼年、纯真和世俗的眼光的差距。于是，我便带着全班同学去看那只蛤蟆，并让他们讨论一下“蛤蟆是丑还是美?
”我没敢再说蛤蟆丑，因为不同的审美观面前，美丑是无从计较的。我也因此而想，其实蛤蟆并不是很丑，
只是我用丑的眼光去看它，而孩子却用美的眼光去看它而已。同时，我也从孩子眼中看出了一股可贵的纯真，在孩子的眼中的世界是最纯真的，是唯美的。
在刚最初的三周里，我发现我在孩子们心中留下的印象还算可以，我也因此而告知自己：“继续卖力!”可是，在壹个雨天里，我首次与学生发火了，那个男孩是班里最捣蛋的学生，上课时老讲小话，还不时地影响其他同学学习，他还对我的实习报告屡屡警告无动于衷。那天上课，他竟然在教室里随意走动，并高声喧哗。虽然作为一名老师，与学生发生冲突是在所难免的，但对我这个初为人师的新人来说，处理这样的突发事件是毫无经验的，我一边尽量冷静自己，一边对他呵斥到：“不想学就出去!”顿时，教室里鸦雀无声，而那个男生还把头扭到一边不看我，我一下子窘在了那里，我转过身背对着一屋子的学生，后悔、生气、委屈、难过各种滋味混在一起。虽然我一再卖力，却还是没控制住满眶的泪水。教室里一片寂静，我也听到了壹个孩子小声地对那个男生：“都是你把老师惹哭了!”我首次在学生面前脆弱得一塌糊涂，这时那个男生也主动来承认错误了，他说：“老师，我错了，你打我吧，我不该惹你生气，以后我一定听你的话，你不容生气……” 说着他也哽咽了。其他的孩子也来劝我：“老师，你别哭了，再哭就不好看了。”“老师你笑一笑嘛!”那天，我反倒像个孩子似的，被学生哄着，心里突然涌动的温暖又催化了我的第二拨泪水的涌动，擦了半天才把眼泪擦干。
在向孩子们上最后一节课时，我故作若无其事地讲课，却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼睛， 就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪，那一节课气氛很沉重。或许孩子们也了解大家要分别了，他们都很认真地听讲，谁也不说话，可我却从他们的眼里读到了浓浓的依依不舍。
尽管听了无数次“老师好”，但每每答复的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感与成就感就油然而生了。这壹个月的时间里，我并没有做到一名好老师，也不也许让全部的学生都喜爱我，但只要有一名学生记下我，那么我的实习生涯就有了难以泯灭的闪光点。
在实习中，我还实习报告发现了，有些东西不能挑选，有些东西却可以挑选。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想差点的收获。
回顾这35天的时间，我是用心的，但用心不一定相当成功，我毕竟是一名实习生，在姿势的构建上还存在着许多断章，还缺乏教育经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。
在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。
总之，教学是壹个互动的过程，老师只要认真投入教育，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!
实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的预备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然最初也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告知我，应该对自己有信心，应有勇气去试试。即便在试试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累与成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只实习报告能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!
实习的故事虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战与希望的最初!
2025优秀大学生实习报告 第23篇
一、实习过程：
还记得在首次来企业的途中内心充满好奇，总在想：这是一家怎样的公司，自己今后能够在怎样的岗位，是否符合内心的期望，能不能实现自身的价值，内心迫切的想了解答案。终于在看见企业那宏大的工程时，我被震动了，我想我做对了挑选。
由于这是我的第一份正式工作，所以自己特别认真的对待。就像这是一家新的企业，和我一样都是新的起点，一切都是寻觅阶段。我对自己说：既来之则搏之，既然是新公司，只要好好干就一定有机遇。就这样在未知中，我满怀信心地最初了我的实习工作。
开始一周，大家学习了企业的公司文化，对企业进行了初步的知道。然后两周是公司军训，实行的都是正规的军事化训练，为大家以后的工作打下坚实的基础，锻造了大家“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的工作态度与做事精神。军训结束后大家正式最初了轮胎专业姿势的培训，在各位工程师的细心讲解下大家初步懂得了轮胎生产工艺步骤。
培训过后我被分到了生产b区成型车间，跟随实习老师进行实地的学习。对于生产来说，安全始终是重中之重，良好的安全意识是进行安全生产的首要前提。首先车间主任对大家进行了一些安全教学与以及在实习过程中的安全事项与需注意的项目。比如上班，不允许穿凉鞋进厂；进厂必须穿工作服；禁止在厂里吸烟，夜里值班不准喝酒，进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；人在厂里不容成堆，不容站在生产主干道上，进出车间都要排队走好自成一列；在没有实习老师的允许情况下，不准乱按按扭、开关。
进入车间后开始的工作是琐碎的，因为企业尚在建设阶段，办公室与各个生产车间都还没有竣工。大家最初的工作就是打扫一下马路卫生，清除道路两旁的杂草，排除车间的积水等等。可能有人认为这些工作是没有技术含量的低下工作，耻于去干。但是作为大家开始的团队完全没有这般的心态。因为我认为，无论你做的是啥子职业，一定会有人瞧不起，不喜爱，不过那是别人的事，不容让它影响了你的心情。如果你对自己不认可，瞧不起正在做的事，你就没办法把事情做好，也会让别人瞧不起。所以不管干啥子大家都集体卖力，竭尽全力，就如同大家军训时所喊的口号一样“自负自强，共创巅峰”。尽管每次大家都热得汗流浃背，被尘埃涂的灰头土脑，但大家没有叫过苦，也没有退缩过。
由于表现良好，我在车间被分到了机械维护的岗位上，因为在学校没有学习焊接，我不得不重头最初学习。因为要搞机械，电焊是必须掌握的。首先师傅向大家详细说明焊接的相关操作与一些注意事项，焊接所产生的气味与刺眼的光对人体都是有害的，在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上面罩。从师傅的讲解中我知道到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，标准当然是匀速，然而在实际操作中，大家往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度标准保持在二至四毫米，然而在自己刚最初的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。通过此次焊接，我已经掌握了一些焊接的姿势，但要想作到职业工人那样要求，我还需要反复的练习来熟能生巧。
忆起在日子是充实的，值得的。在这里大家有欢乐，当然也有疲惫，这也更加让我懂得怎样去成为壹个合格乃至优秀的员工。每次遇到艰难的工作，我都是第壹个冲上去，我想年轻人只有比别人付出一倍甚至几倍的卖力，才能得到自身应得的与想要的回报。只有自己能为公司创造更多的价值，才能够有更好的机遇。所以每次干活时我都把工作当一种特殊的享受来对待，每次工作做事都非常有激情，全然不知劳累。尽管每次都被他们讥笑太傻，可是我还是一直坚持，我想吃亏是福，勤奋的人才最值得尊重。
通过这几个月的实习，我认为：
（1）团结就是力量。正谓人齐泰山移，众人划桨开大船。壹个人的力量终究是忽微的，团队抱成一团的力量才是，团结起来才能够无坚不摧，共同成长共同进步。
（2）态度决定一切。你的态度，决定了你做事的结果。所以事无大小，凡事都要认真对待，保持良好积极的心态，才能够在激烈的竞争中得以脱颖。
（3）自负勤奋宽容。面对难题，拥有足够的信心与勇气的人不会退缩。劳动光荣，勤奋的人最为值得尊重。只有比别人更加卖力、更加勤奋，才能比别人走的更远成功的最快。金无足赤，人无完人，宽以待人包容别人的不足。所谓海纳百川，有容乃大。
二、实习心得：
回顾实习生活，感触很深，收获颇丰。通过实习我更加认识到实践是检验真理的要求，只学不实践，那么所学的就相当零，理论应该和实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。我感觉实践是大学生活的第二课堂，是姿势常新与发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效路径。壹个人的姿势与能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善与发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论姿势和实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提升自己的各方面姿势、能力、技术等因素融合成的全面素质与能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学差点的东西。因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然也就不一样。大家不只要学好学校里所学到的姿势，还要不断从生活实践中学习其他的姿势，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我认识到很多工作常识，意志得到了锻炼，对我以后的学习与工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不可以眼高手低，往往看似简单的东西想要做好并不要易，只有亲身实践才能知其根本，才会做出理想的成绩。在实习时大家要将所学的理论姿势和实践结合起来，培养勇于寻觅的创新精神、提升动手能力，加强社会活动主题能力，严肃认真的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。
由于是初次实习，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不过在同事与同学的的关心与帮助下不断进步与成长，也充分感受到企业这个我们庭的团结与温暖，于是我决定就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了许多。所以通过虚心请教，在实习老师的指南帮忙协助下，我很快的适应了这份工作。
在过去的几个月里，我在实习老师与同事的帮助和关怀下，认真学习、卖力工作，能力有了很大的提升，单人全面素质也有了综合的发展，但我了解还存在着一些缺点与不足。认识到工作经验的缺乏，所以我必须积极卖力工作。在实习的这段时间里，虽然有时候工作很苦很累，但是感到更加的充实，我从中体会到了做人做事的道理，从实践中学到了专业技术，积累了实践技术经验。在今后的工作与学习中，我还要更进一步严格标准自己，虚心给优秀的同事学习，继续卖力改正自己的缺点与不足，争取在思想、工作、学习与生活等方面取得更大的进步。
至此感谢企业向了我这么好的实习机会，感谢指南老师向予的帮助。
2025优秀大学生实习报告 第24篇
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势；实习又是对每一位大学毕业生专业姿势的一种检验，它让大家学到了很多在课堂上根本就差点的姿势，既开阔了视野，又增长了见识，也是大家走给工作岗位的第一步。在实习的五个月里，我严格按照企业人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，卖力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提升自身素质作为己任，圆满地完成了本阶段实习任务。
20____年元旦，正式最初了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛___企业实习。这是一家专门出口针织品的外贸企业，成立于20____年，由开始简单的针织服装发展至今的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品玩法，客户也由开始的单一客户发展成今年遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。企业成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，企业都有着突飞猛进的进步。我虽然来企业的时间不长，但是在企业领导的领导下与同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处世方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！
我所实习的这家企业是一家小企业，员工不超过20单人。麻雀虽小，可是五脏俱全。企业员工各司其职，竭尽全力为企业效力。今年回想一下，我还是很庆幸自己在一家小企业实习的。因为在小企业我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好地锻炼自己的能力学到更多的东西。
我与师傅主要负责法国客户。这个法国企业相对大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，大家与客人主要在针织服装这方面有合作。在大家正式合作以前，会就支付方法、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，大家只需对产品报价，只要大家的价格和客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季最初的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知大家到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着大家的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于现在汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国产也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容今年的形式，就是人民币在国产不值钱，在国外很值钱。这就向大家报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。
订单确定以后，大家就会和工厂联系，向工厂下订单、签订国产的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的标准。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的标准，这样才能保证样品。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达向工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达向工厂，都会向工厂与自己造成很大的损失。
这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有壹个周大家出了两个大柜的货。这些衣服并不是壹个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管标准，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利过关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行回来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多长时间就打电话告知我一票报关单里只能包含壹个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传向报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是超低限价，发票与合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代标准大家必须周四报上关，否则就向大家甩货。没办法我又急匆匆的改好价格，还好这次没有啥子问题顺利过关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的壹个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多姿势。首先，壹个报关单只能包含壹个出口许可证。其次，出口许可证的价格是超低限价，发票与合同的价格不能低于出口许可证的'价格。因为大家与客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以大家在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是大家在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是超低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，向自己减少不必备的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，向企业减少不必备的花费，向自己减少不必备的麻烦。再次，粗心与浮躁在工作中都是要不得的，自己壹个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关与制单的姿势，但是真实应用起来发现自己学到的姿势与实际应用有很大的差异。在企业里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是大家多少年的学校生活所学差点的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。
作为企业的新手，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会非常高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。大家出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果怎么直接关系到大家能否按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂从头修改是不也许的。这就要靠大家对衣服的生产与质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我知道了大体步骤以后，今年就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。
2025优秀大学生实习报告 第25篇
一、实习目的
1、通过实行加深我对汽车专业在国民经济中所处地位与作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2、切身知道锡盟汽车服务市场现状
3、熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
4、通过现场维修实习与公司员工的探讨指南，理论联系实际，把所学的理论姿势加以印证、深化、巩固与充实，培养解析、化解工程实际问题的能力，为后继专业姿势的学习、与毕业设计打下坚实的基础。
5、维修实习是对学生的一次全面能力的培养与训练。在整个实习过程中充分调动我的主观能动性，深入细致地认真观察、实习，使自己的动手能力得到提升。
二、实习内容：
这家企业不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国产、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：PC检测解析仪、喷油清洗解析仪、四轮定位仪、ATF自动循环清洗等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。
拥有完善的维修服务步骤，步骤如下：
（一）、汽车保养
汽车保养是特别重要的，买的一辆新车，首先要懂得怎么保养。汽车保养需要做的几项工作：
清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁和升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的'电解液液面高度是否符合标准。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转给机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转给盘的游动间隙是否符合要求；轮毂轴承、转给节主销是否松动。检查离合器与制动踏板的自由行程是否符合规定。
检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓与U形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。运用矿物油，一般5000公里换一次机油。
汽车换机油的五个流程：
（1）正确选用润滑油的质量级别与粘度级
（2）选用正规厂家生产的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
（3）换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便彻底清洗掉发动机内的油泥与胶质。
（4）更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形、破损等要及时更换。装配滤芯时应将滤芯内灌满干净润滑油，并将密封圈上涂抹润滑油，以防止在安装时造成损坏。
（5）机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按标准往发动机曲轴箱内加注一定量的新润滑油，油尺、油面应在上下刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，启动发动机快速转动几分钟，检查油压是否正常、有无漏油现象，如有总结
虽然我在修理厂实习的时间特别短，但是我在修理厂学到了特别多精神，认真知道是车身的构造。
完成了汽车拆装的目的，达到了网公司的运营玩法。
3.扩展应用，学习实现系统运维。
4.知道服务器的相关姿势，为系统运维打下坚实的基础。
三、实习内容
1.学习Redhat服务器平台的安装建设，并应用到实际工作中，能够独立完成批量服务器系统的安装。
2.熟悉企业运用的各种型号的服务器，知道服务器的架构姿势，学习RAID与超距离管理卡的相关姿势，能够在服务器中部署。学习磁盘阵列的配置与部署姿势。
3.熟悉Linux下应用项目的部署，包括apache、tomcat、nginx等服务器，并在tomcat服务器上成功部署应用项目。
4.熟悉一些应用项目的负载均衡设置、日志切割、数据备份等服务器优化软件与工具，对应用项目的各个方面进行优化。
5.熟悉oracle数据库，知道应用项目所需的oracle数据库，并在项目中正确部署oracle数据库。
6.深入学习Linux系统姿势，知道基本原理与工作中常见问题，做好系统运维工作。
四、实践的结论
在信息科技有限企业实习三个月，真的了解啥子是Linux运维了。我学到了大学学差点的东西，巩固了大学学到的东西。除此之外，我还知道了IT公司的运营玩法。
从事Linux运维工作我很开心，也很珍惜这个来之不易的机会。在这次实习中，我学到了很多东西，看到了很多我从来没有见过的公司级网络设备与服务器。从公司服务器与交换机到磁盘阵列与负载平衡设备的路由。虽然实习时间不长，但收获无穷。我相信我的实习故事会对我以后的工作产生深远的影响。我将从以下几个方面对这一时期的工作进行解析与总结。
2025优秀大学生实习报告 第26篇
XX年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿公司集团曼杰顿投资咨询有限理财顾问岗位实习。这是首次正式和社会接并轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了人物，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，大家也许彷徨，迷茫，无法即将适应新的环境。大家可能看不惯公司之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神与言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的建议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心与支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多姿势，关于做人，做事，做学问。
自学能力
“在大学里学的不是姿势，而是一种叫做自学的能力。”参与工作后才能深刻体会这句话的内涵。除了英语、计算机与国际金融操作外，课本上学的其他理论姿势用到的比较相对很少，当然这只是针对的今年所从事的工作。我担任的是理财顾问(或称操盘手)，平时在工作就是面对PC观察外汇市场行情的变化，查找与知道全新的国际金融政策与一些重要商业机构的财务情况，在根据这些信息与数据判定外汇市场的走势，最后找准时机，挑选合适的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业姿势。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商管理等等。但是今年的社会是姿势复合型的社会，它所标准的不仅是专业的更是综合的。大家这一批新的员工都是经过高等教学的，这在大家培训中就显现出来了，在大家工作一星期后大家就熟悉了全部的工作步骤，这也充分介绍了大家有及强的适应能力与自学能力。在这个信息爆炸的时代，姿势升级太快，靠原有的一点姿势肯定是不行的。大家必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇到不懂的地方，自己先想方设法化解，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被公司与社会所淘汰。
工作很轻松
在广州与几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每日早上7点30就得起床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不容紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，大家是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，企业还有壹个好处就是周末从来不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外相对重要的节日如圣诞等，大家上班标准很严格，男士一定要正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是要扣工资的，大家必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每天重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每日就是坐着对着PC看k线图与一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq与其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你壹个小小的错误也许会向客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个客户有意给的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此言败，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。一直以来，大家都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。可能工作以后，大家才能体会父母挣钱的来之不易，而且要最初有意识地培养自己的理财能力，大家刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费与日常的开支，大家常常所剩无几，一不留神也许就入不敷出成为月光一族，但此时大家再也不好意思伸手给父母要，因此很多时候大家要合理支配大家手中的这笔少的可怜的钱。
2025优秀大学生实习报告 第27篇
一、实习单位：
信息咨询有限企业。教学信息咨询有限企业创办于20xx年，下设环境艺术设计培训学校，与教学信息咨询有限企业。
企业业务范围：
包括环境艺术设计理论教学培训、景观设计培训、室内设计培训、商业手绘效果图培训、美术培训，文化课辅导，教学咨询等几大类。
二、实习内容说明：
在整个实习过程中，主要负责的工作是：教学成果演讲、成人景观设计培训、现代建筑基础、商业手绘效果图教育、美术基础绘画教育、中小学生心里辅导课程与日常行为习惯矫正等工作。主要涉及的单位是丽江市古城区县文小学、丽江市古城区新华小学、丽江白龙潭小学、丽江市大研中学、丽江市福慧学校、丽江市星兴美术学校等。
三、实习过程说明：
（1）景观设计基本理论教育——广场景观规划设计——城市道路景观规划设计——景观设计的构成要素——居住区景观规划设计——庭院景观设计；
（2）演讲稿构思——撰写演讲稿——安排演讲时间地点角色——教育成果演讲——课程配置——资料收集整理——备课充电——行为习惯矫正实践——实战教育——教育成果总结汇报——下一期教育计划安排。
四、实习成果说明：
教学成果演讲圆满成功、取得预期的商业效益。得到企业领导、各学校校长、家长、参与学习者的一致好评。商业景观效果图培训者达到理想的设计能力。各中小学生心里问题与日常行为习惯有了质的改善，得到了家长兄弟们的认可。学生的绘画水平有了很大提升，学习意识与学习观念得到很大改善。
五、学到的姿势技能：
在整个实习过程中学到的姿势与技能很多，我喜爱文字，喜爱用文字来记录我我所学到的姿势技能、为人做事的能力，今年以语录的形式与我们一起同享.首先同享一下我自己借鉴的语录：
(1)礼多人不怪;少谈你的得意事；把优越感向别人；锋芒不可太露；不容太在意赞许；微笑面对每壹个人;
(2)土人景观让一些有着乡村情节的人从新记忆儿时的自然。野草之美，一种和自然与谐相处的生存之道，大家和之日日相视，朝朝挥手；大脚美学，一种寻常景观的朴素审美，她无处不在，重新到脚不着一点修饰。景观关乎着自然原本的面貌，更是关乎着“天人合一”的生存哲学，赤条条的破土而来，只为留下新绿;
(3)高智慧表今年对人性的观察与深悟：能快速审时度势；能根据具体情况迅速找出相应的办法；能迅速判断人的心里诉求；能判断一件事关节点是啥子；和人交谈中了解人家没说出的内容是啥子；能找出不同事情中相关连的点;
(4) “口”和“才”是缺一不可的,有口无才，便是山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空；有才无口，则为茶壶煮饺子，满腹经纶却倒不出来。大家说自己口才不好，要先明白自己所缺的到底是啥子，要知道口才不好种种原因。在人际交往中成为做人做事的`赢家;
(5)社交口才和人际交往:打破说话僵局,为了打破沉默的局面，开口讲话是首要的，以招呼开场，询问对方籍贯，身份，从中获得信息；通过传闻话口音，言辞，侦察对方情况；以ACT开场，边帮对方做某些急需帮助的事，边以话尝试探；借火吸烟，也可以发现对方特征，找开口语交际的局面。
(6)尊重场地精神，尊重自然，对公众的生活空间存在的现实问题提出合理的化解方案并优化与引导人们的生活秩序，是景观设计师核心价值的体现。在这一前提之下，应倡导向项目赋予艺术的创造力与一定的历史记忆。
2025优秀大学生实习报告 第28篇
一、实习目的
顶岗实习是大家大学期间的最重要的一门课程，不知不觉大家已经走过大半大学时光，在这个时候，大家特别希望通过实践来检验自己掌握的姿势的正确性。在这个时候，我来到__电机限企业，在这里进行我的顶岗实习。
二、实习单位及岗位说明
_电机有限企业，地处经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技公司。企业多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的相对竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证公司高速发展。主要生产电子零部件、计算机外围设备、电子机械设备，音频调谐器、视频调谐器、调制解调器、电源器件、发送接收模块、光盘驱动器等。主要产品所有出口，为优秀外商投资公司。
三、实习内容及过程
为了达到毕业实习的预期目的，在学校和社会这个承前启后的实习环节，大家对自己、对工作有了更具体的认识与客观的评测。以下是我的毕业实习报告总结：
1、工作能力：
在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交向我的工作，并提出一些合理化提议，多做实际工作，为公司的效益与发展做出贡献。
2、实习方法：
在实习单位，师傅指南我的日常实习，以双重身份完成学习和工作两重任务。给单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。
3、实习收获：
一是通过直接参加公司的运作过程，学到了实践姿势，同时进一步加深了对理论姿势的理解，使理论和实践姿势都有所提升，圆满地完成了教育的实践任务。二是提升了实际工作能力，为就业与将来的工作取得了一些真贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材与资料。
四、实习总结及体会
我怀着美好的期盼来到__电机有限企业最初为期两个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学差点的东西，虽然一最初有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚最初几天的电子校验工作让我对电子产品有了初步的知道。随着工作不断地复杂化，我不断从老员工身上学习工作诀窍，并用于实践。通过两个月的顶岗实习我深刻体会到创新在工作中的巨大作用，一味的蛮干是行不通的，有时稍加考虑会使工作更具效率。
实习是大学进入社会前理论和实际结合的的锻炼机会，也是大学生到从业者壹个特别好的过渡阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能不能在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的顶岗实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，卖力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提升自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
一是加强思想学习，主动和矿领导沟通，卖力提升思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为大家制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方给的。在此优势下，我主动和领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重联系实际，理论和实践相结合，卖力提升实习质量。
在实习过程中，我发现，大学里所学专业姿势与现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，壹个偏给于理论，壹个偏给于实际，但它们之间却又存在着联系，因此，实习中，大家在重温课本上姿势同时，将书本中的理论和实际生产部件比较应，将课上公式和实际生产数据比较应，这样不仅可以使理论姿势记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提升了实习质量。
三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提高实习效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我卖力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，卖力学习岗位上的相关姿势，积极承担岗位上的责任义务，卖力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能姿势做到“懂，会，做”。
付出一分汗水，就有一分收获，我坚信自己的卖力一定会有回报，所以我不会停止前进的步伐。
以上是我的顶岗实习报告。总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的故事也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。
2025优秀大学生实习报告 第29篇
学习新闻专业刚好一年的时间，在这不算短也不算长的一年里，我也从壹个觉得从事新闻事业对我来说是可望而不可及的高中女宝宝，成长为觉得以后能从事新闻事业是特别荣幸的大学生。对于新闻，这个从今年到以后要一直跟我接触的词，我是满怀崇敬的，甚至可以说是更多的满怀憧憬。在大一阶段，我通过对一些新闻相关姿势的学习，有了一定的理论基础，但是缺少了实习的理论是不最佳的，有时甚至只能是空谈。而在人才泛滥的当今社会，更是不会接受空有理论，没有实习的大家。于是，在大一的暑假期间，我最初了我大学第壹个阶段的实习——认识实习。通过这次实习，我可以在社会实习中接触和本专业相关的实际工作。20xx年8月10日，我怀着信心和梦想，带着一丝丝的好奇和忐忑，来到了兴化市沙沟镇广播电视站，最初了我为期两个星期的实习生涯。在有关领导的带领下，我一一地与他们打了招呼。来到壹个陌生的环境，不免有些拘束与紧张，但通过壹个上午的熟悉之后，我也最初与另外几个实习生一样，融入了这个群体。
对于实习，感触还是满多的，当中我故事了太多的挣扎，记得才最初做的第一天，带我的老师分配向我的任务就是负责将他们手写的稿件用PC打出来，有时也会将当地的一些新闻通过PC传送到市里。一最初我觉得挺无聊的，便想言败。但又想到：其实校对文字也是一项很重要的工作，而且通过这项工作，我也可以看看老师们是怎样写新闻稿的。思考到这些，我又坚持了，今年想想，还真得夸夸自己当初的决定是多么的正确。在习惯了自己的工作之后，以后每日早上差点八点，我便会第壹个来到办公室，进屋后，首先将办公室的卫生打扫一遍，这样做一是为了有个良好、舒适的工作环境，让我们可以心情愉悦的工作。其次也让自己在老师们眼中树立壹个良好的形象，让他们觉得“这个学生挺好，将来可以用”。打扫完之后，也将近八点，办公室里的老师也都到齐了，我便会来到临时属于自己的办公桌前，认真做好自己的工作：找出稿件中的错别字，语法错误的也加以修改。虽然这份工作看上去确实很枯燥，但当你爱上这份工作的时候，你会发现，其实你的每一天过得还挺充实的。
通过这两个星期的实习，我将自己从学校学到的一些理论姿势和实际的工作相结合，使我学会了一些光靠理论姿势是不也许学到的东西。这次的实习，也加强了我对新闻工作者的感性认识，培养与锻炼了我全面使用所学的基础理论、基本技能与专业姿势，去独立解析与化解实际问题的能力，把理论与实习结合起来，提升了实习动手能力，使我对自己所学的新闻学专业有了更深一步的认识，也让我对大二的再次选修专业有了一定的挑选，更为毕业后走上工作岗位打下了一定的基础;实习的同时也可以检验自己所学的专业姿势，为进一步使自己成为合格的人才，并为自己能顺利和社会环境接轨做预备。在此次实习过程中，我以做一名高素质的新闻人为目标，综合严格标准自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，我也深受单位领导的照顾与关怀，并在指南老师的带领下，认真负责地做好各项新闻工作，完成任务标准，做一名合格的新闻人。
来广电站之前，听实习过的同学讲里面的关系很难处。虽然我对于处理人际关系还是有把握的，不过，我一最初做事的时候仍是小心翼翼的。后来才慢慢发现，根本没有这种必备。只要你真心诚意的对待别人，别人也会同样的与你相处。在那里，老师们也交向我一些必备的社交礼仪，比如握手的守则，饭桌上的守则等等。我想，这些在书本上学差点的东西，对我在以后的为人处事、待人接物方面有很大的帮助，会使我一生受益。
在这两个星期中，我深深感受到了这里的文化氛围，从中也领悟到了许多东西。我发现很多从事新闻的人并不是新闻专业出身，有很多理工科的毕业生也在做新闻、做记者，而他们很多人做的要比文科生优秀，去市里的电台发现，电台的高层领导也很少是新闻专业出身的。这介绍了做新闻不一定非得新闻专业或者文科专业的人才能做好。这就向我这个新闻专业的人带来了不少的压力，因此，我就更得卖力学好专业姿势，才能面对这迎面而来的挑战。
实习期间勤快与积累人脉很重要。作为一名实习生，我所欠缺的，就是社会经验、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必然会从接电话、发消息这种基本的工作做起。想要真实地学到东西，不仅要从点滴最初累积，更要发挥自己的主动性，多观察，不断地发现、发掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系。要利用实习的机会，想清楚自己要走的路，趁着实习多听多看多认识人，提升求职的全面素质。正如站里的老师们说的那样，人际关系的处理是头等大事，在实习中，大家常常能得到一些真贵的人脉资源，这些都要好好的把握，对于以后的求职也许有帮助。
2025优秀大学生实习报告 第30篇
p的规定进行操作，并在全程实行批号的严格管理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发与零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。
我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。 大家的仓库根据订单、出货单的不同，给单一用户或多个用户发货。一般来说，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货与包装。大家认识到仓储设施为仓储现代化提供了基础条件，而科学管理则是实现现代化目标的必要条件。必须全面使用现代化科学管理方式与现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监督 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、安全保卫等仓储的各项活动主题，才能达到高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号管理,有以下情况:
一是直接打单发货
这种方法相对简单。就是在开票环节，开票员按照”先产先出”与”先进先出”的守则,挑选相应的批号，进行出库，并打印发货单。交仓储发货人员进行发货。这种方法仓储管理和购销比较独立，仓储管理只配置了发货员、内复核与外复核三个岗位。但这种方法计算机的出库和实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方式主要适宜于医药生产公司的仓储管理与经营品种相对少、品种的批号少、规模相对小的经营公司，不适合大型医药批发公司。
二是批号的管理定位在库房
主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印集合单，交结算台进行结算处理。这种方法在仓储内配置了出库员、发货员、内复核员、外复核员与批号调整员等岗位，计算机的出库与实物的出库是同步的。这种方式适宜于医药批发公司进行大进大出的出库批号管理，同时对效率没有严格的标准。不适宜于零散发货量都相对多的医药公司。
八 实习
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，它使大家在实践中知道社会、在实践中巩固姿势。通过此次实习，将学校所学的会计理论姿势和实际相结合起来，不仅让大家对整个医药物流有了详细而具体的认识，熟悉了医药物流的基本工作，也缩短了抽象的课本姿势和实际工作的距离。 通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方给，同时也会为将来的工作打下壹个良好的基础。，但这次的实习为大家提供了壹个很好的锻炼机会，使大家及早知道一些相关姿势以便以后使用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地和人探讨，同时让我懂得探讨真的很重要，我了解只有通过刻苦的学习，加强对业务姿势的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，实习让我学到了很多在课堂上学差点的姿势，也让我更加看清自己的不足之处。这次实习，让我打开了视野，增长了见识，为大家以后更好地服务社会打下了坚实的基础，对我而言有着十分重要的意义，更重要的是学习怎么将理论姿势应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在啥子岗位上，都会卖力上进，都会做壹个对自己，对工作负责任。
一 目的
1.1实习单位简介
河北爱普医药药材有限企业坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段，享有便利的信息与交通优势。企业成立于XX年3月，5月份通过了河北省药监局g s p认证现场检查，7月份取得了认证证书。企业注册资金500万元。企业经营进口、国内、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 企业秉承“诚实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念，坚持以SLG管理为核心,以业绩提高为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新，制度创新，管理创新，以市场为导给，以品牌与文化为根本，以效益为中心。企业本着以客户为核心的个性化服务理念，以健全的质量体系、快捷的速度、超低的成本与完善的服务，满足客户的需求，以完善的基础设施与专业化服务，赢得了客户的长期信赖。企业还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外放开，营造良好的人际氛围。用公司的价值观来塑造人、凝聚人。用公司的SLG鼓舞人，实现人力资源的完美设置，为员工提供施展才华的平台。通过经济运行质量的提升、销售网络覆盖面的扩大，迅速提高区域竞争力，实现超常规发展，XX年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头公司之一。 企业还具有良好的终端网络，在全省已和一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区，企业专门成立了市内配送库，配有21名员工，8部车辆专门配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的一致好评。相信在未来的几年里，经过跨跃式的发展我企业将成为华北地区网络最全、成长更快、实力绝顶的医药批发公司。
1.2实习目的及意义
1、检验与考察了大家对所学专业姿势与技能的理解与掌握程度，锻炼了大家全面使用所学专业姿势与技能，解析化解工作中实际问题的能力。
2、通过实际工作中和他人的广泛接触，进一步锻炼了大家的表达能力与交际能力，培养了大家的团队意识。
3、进一步培养了大家调查、解析、研究连锁公司工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力与理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
4、进一步熟悉连锁公司工作的主要内容与职责标准，做好就业的心理预备与姿势储备。
二 实习时间
XX年5月9日——XX年5月27日
三 实习单位
河北爱普医药材有限企业
四 实习岗位
出库员 兼 拼箱员
五 实习内容
1、知道公司的经营思想与SLG方针，知道公司制度形式、组织机构配置情况，解析其存在的合理智。
2、知道并解析公司的经营项目与内容，知道公司是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集与信息管理系统，公司市场信息的来源渠道是啥子，市场环境对营销活动主题的影响。
3、知道各部门的职能与管理控制措施，考虑各部门职能是否得到了充分的`发挥。
4、重点知道公司的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并考虑公司工作人员遇到问题的化解措施。
5、知道并解析公司管理中的困难与障碍，考虑化解的措施或方案。通过完成上述实习内容，对公司建立起完整、综合、清晰、深入的认识。
六 实习标准
1、 仓储物必须保证无霉变、无损坏。
2、 仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。
3、 仓库单据的记录要和实际相符。
4、 搞好仓库的“四防”工作，确保仓库安全。
5、 对仓库管理中出现的问题，要及时化解，自己化解不了要给汇报。我所在的仓库主要储藏成品货物。整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需根据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发现入库在管理中是较为重要的壹个环节。每周大家的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管理员预备接货。
2025优秀大学生实习报告 第31篇
现在，我在六中进行教学实习，我实习的科目是信息技术。在这段时间的实习过程中，在各方面我都取得了很大的进步。
以前只了解自己学，然而作为壹个老师，不仅自己要懂，同时在讲课时逻辑必须很清晰，最重要的是要能让学生听得懂，还要能愿意接受!要能与学生拉近距离!不能远离学生。学生不听一门课很重要的壹个原因是：老师讲课不能吸引学生!我在首次试讲的时候我就犯了这样的错误，只顾自己在讲台上讲，没有探讨的环节，同时感觉自己有很多话想说但是无法表达。结果试讲很失败!因此老师提出了很多对自己有帮助的意见。在后来的教育中我注意了与学生的探讨!有的课还以课堂活动主题的形式开展，这样就增加了老师与学生之间的互动!课堂气氛与教育效果也有了很大的提升!
在实习过程中我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教育之前，我都认真听了指南老师的课。从中我也学到了很多教育方式与诀窍!同时我都预备好每次课的详细教案与课件资料。并所有交向指南老师修改。
并且我都对每次课的内容进行试讲，在试讲过程中，老师提出了很多真贵的意见：语速不容太快、放松，不容紧张、声音还应响亮、注意上课的教态!还应思考到在教育中的也许产生的各种情况。指南老师告知我：如果在教育中遇到学生提出的刁钻的问题，要冷静的考虑。要能缓与课堂气氛!在与指南老师的探讨以及在实际的教育过程中，我明白了教授姿势不能局限于书本，一定要有很广的姿势面，更重要的是把书上姿势和实际生活联系起来!要让学生很容易的接受、清楚的明白!
这期间，我除了教育。为了让学生有良好的学习环境，我积极参与了学校机房的维护与管理。虽然实习的时间很短，在老师的耐心指南与帮助下，我收获了很多，得到了一次较综合的、系统的锻炼，学到了很多新的姿势与技能!和以前相比，在很多时候，思考问题相对综合，做事相对稳重、有了很强的耐心。也了解了作为壹个老师怎么处理师生关系以及教育的方式与诀窍!并且对很多事情有了很多新的、不同的看法、理解与认识。
2025优秀大学生实习报告 第32篇
系部名称： 专业： ______
年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____
实践单位： x有限企业
实践时间： 年 月 日 至 年 月 日 共 天
实践报告正文
一、实践目的：说明实践的目的,意义, 实践单位或部门的概况及发展情况, 实践标准等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。
二、实践内容：先说明实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项说明具体实践步骤和实践工作内容、专业姿势和专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整说明实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究化解的问题重点说明,其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的标准,重点说明对实践中发现的问题的解析,考虑,提出化解问题的对策、提议等。解析讨论及对策提议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。解析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策提议,是反映或评测实习报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评测,着重说明自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的卖力方给。
五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右
范文：
实践单位: x有限企业
实践时间: -x-x至-x-x
实践内容: 西餐厅服务和西方礼仪培训
实践目的: 通过实习知道西餐厅的基本操作过程, 掌握服务诀窍提升服务水平,锻炼自己的社会实践能力。
随着生活方法的升级与社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动主题中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般相对宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种相对受又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，知道一些西餐方面的姿势是十分重要的。现在暑假，我在x有限企业实践了壹个月时间，获取了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的知道。
在x有限企业壹个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，首次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛与不易，总体来说还是有不少的收获与所得。从壹个对西餐行业无知的少年变成壹个既具有西餐姿势，又懂得西方礼仪与社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐,苦的是让人记下那些几十种西餐食品的特征和制作方式，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作;快乐的是与同事领导的与睦相处以及老板的风趣幽默;快乐的是顾客对自己付出服务的肯定和赞赏;乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程.其实实习的日子不是很长,当初的大家不了解牛排还要吃七八成熟?不了解生菜沙拉与水果沙拉是啥子东西,以及自己不如何熟练的在西餐厅铺台布.摆刀叉,向客人说明菜单的种种场景就像昨天才发生一样,是那么的叫人印象深刻. 在这里，自己对西餐方面有了相对深刻的认识，品味西餐文化，提议我们到正宗的西餐厅看一看，一般都法国放荡派风格布置的西餐厅相对好，装璜瑰丽优美，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的交流与归纳认为吃西餐最讲究6个“m”。第壹个是“menu”(菜单) ，第二个是“music”(音乐) ， 第三个是“mood”(气氛)，第四个是“meeting”(会面)，第五个是“manner”(礼俗)，第六个是“meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会非常重视这几个方面的投资和开发研究。西餐礼仪也是非常重要的方面，好的西餐厅店，会对全部的员工进行西方礼仪的培训，会对服务人员进行定期的考核与认定。
在实习最刻骨铭心的是x员工竭尽全力为客人提供"温馨细微,物有所值"的服务.还有就是优美淳美的美国西部音乐,韵味悠长的咖啡,以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本,是西餐厅的竞争之道,那么服务魔力有表今年哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸,一声声悦耳动听的话术,一次次全身心投入的服务而凝结出壹个个回味无穷的优质服务。
在那里实习的壹个多月期间学到的东西可不少,感触也颇多,若要为客人提供优质的服务,就是要充分读懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的与艺术化的服务,高层次的满足客人的需求,让客人愉悦地有频频光顾的欲望.有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面标准，把服务的质量提升。 在西餐厅实习的这壹个多月，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有情商与诀窍，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了怎么去依靠，想的是怎么去学习让自己独立自强。没有了父亲与妈妈的关怀，没有了老师与同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去化解，增强了自己的自负心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真实的生活! 通过实训、实习，我对西餐的专业姿势有了很大的提升了，尤其是服务意识、语言探讨和表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提升，非常是自己的外语口语交际水平有了壹个很大的提升，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国兄弟，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的最初。社会上由课本上学差点的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真实的走给社会，参与工作，可能自己的这次实习就是自己新的最初，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作与学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，卖力提升自己，实现自己的理想。
结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作与学习提供了真贵的经验与教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，卖力提升自己的全面实力!
2025优秀大学生实习报告 第33篇
尊敬的班主任**老师：
现在**月毕业后，我来到了造纸厂进行为期**个月的实习工作，在这**月的实习工作中，我学到了很多在课堂上没有接触过的东西,受益非浅。现将我的实习情况汇报如下。
在为期**月的实习工作中，我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆与造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方式、化学的方式或者两者相结合的方式把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种标准的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不容小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，今年可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学与会计学等姿势与实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以壹个较低的价格买入原材料，那就要知道，解析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学差点的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了壹个很好的最初！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸与瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚最初那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过壹个星期的学习观察与老同事的解析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在大家粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，和其推销瓦楞纸与卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过卖力我终于在最后壹个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己卖力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性与搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业姿势固然很重要，但更重要的是把学到的姿势灵活使用到实践中去。
在实习期里，我拥有自己的工作卡，我感觉到自己不是壹个学生了，每日7点起床，吃饭、坐车，做为壹个普通的上班族去最初自己一天的工作，在工厂的实习过程中我遵守该厂的各项制度，虚心给有经验的同事学习，几个月的实习使我懂得了很多以前不了解的东西，对造纸厂也有了更深的知道，通过知道也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素与主观卖力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。我想我会用自己最真贵的青春年华去开创出一片属于自己的天地。
汇报人：
时间：**年**月**日
此致敬礼